So finden Personalvermittlungsunternehmen und selbstständige Recruiter neue Auftraggeber auf LinkedIn

1. Theorie – Bedeutung des „Hiring“-Badges auf LinkedIn

Das „Hiring“-Badge ist eine visuelle Kennzeichnung, die Nutzer ihren Profilen oder Unternehmen ihren LinkedIn-Unternehmensseiten hinzufügen können, um auf die aktive Personalsuche hinzuweisen. Es macht Arbeitssuchende auf den Personalbedarf aufmerksam und trägt so dazu bei, mehr Bewerbungen auf offene Stellen zu erhalten.

Das violette Badge erscheint im Profil, nachdem eine Stellenanzeige erstellt wurde. LinkedIn bietet jedoch keinen Filter für diesen Status.

So hilft das Badge Recruitern, potenzielle Auftraggeber zu identifizieren

Das „Hiring“-Badge ist nicht nur für Arbeitssuchende hilfreich, sondern auch für Recruiter und Personalvermittlungsunternehmen. Da es signalisiert, dass ein Unternehmen Personal sucht, können Recruiter damit potenzielle Auftraggeber identifizieren – also Unternehmen, die Personalvermittlungsleistungen benötigen. Die relevanten Ansprechpartner sind meist Personalverantwortliche, HR-Leiter oder interne Recruiting-Verantwortliche, die möglicherweise Unterstützung bei der Personalbeschaffung benötigen.

Warum das „Hiring“-Badge für die Auftraggeberakquise nützlich ist

Für Recruiter und Personalvermittlungsunternehmen ist das „Hiring“-Badge ein aussagekräftiges Signal für aktuellen Personalbedarf.

Dadurch lässt sich die Kontaktaufnahme gezielter gestalten, da sich Recruiter auf Unternehmen konzentrieren können, die tatsächlich Personal suchen.

Ein violettes Badge im Suchergebnis eines CEOs kann darauf hindeuten, dass diese Person ein potenzieller Lead für Personalvermittlungsleistungen ist.

In Verbindung mit Tools wie Linked Helper können Recruiter die Kontaktaufnahme mit Nutzern automatisieren, deren Profile ein „Hiring“-Badge tragen, und ihre Strategien zur Auftraggeberakquise weiter optimieren.

Häufige Herausforderungen für Recruiter und wie das „Hiring“-Badge hilft

Eine große Herausforderung bei der Auftraggeberakquise besteht darin, Unternehmen zu finden, die aktiv Personal suchen. Das „Hiring“-Badge hilft Recruitern, vielversprechende Leads unmittelbar zu identifizieren, und verkürzt die Suche nach potenziellen Auftraggebern. Recruiter können gezielter vorgehen, da sie Unternehmen ohne aktuellen Personalbedarf nicht kontaktieren müssen.

Wer verwendet das „Hiring“-Badge?

1. Personalvermittlungsunternehmen – Sie identifizieren Unternehmen, die aktiv Personal suchen, und bieten ihnen ihre Leistungen an.
2. B2B-Dienstleister – Sie bieten Unternehmen mit Personalbedarf ergänzende Leistungen wie HR-Software an.
3. Selbstständige Recruiter – Sie finden Unternehmen, die Recruiting-Kompetenz benötigen.
4. Arbeitssuchende – Sie sprechen Unternehmen mit offenen Stellen gezielt an.
5. HR-Berater – Sie bieten Unternehmen, deren LinkedIn-Unternehmensseiten das Badge tragen, Beratungsleistungen an.

Für Linked Helper ist eine spannende neue Funktion zur Erfassung potenzieller Leads aus bestimmten Unternehmen angekündigt, darunter auch Personalverantwortliche. Damit sollen Recruiter Personen aus ausgewählten Unternehmen einfach erfassen und organisieren sowie zahlreiche Kontaktanfragen oder InMail-Kampagnen an Personalverantwortliche senden können.

Die Funktion soll die Kontaktaufnahme vereinfachen und Recruitern Zeit sparen, da sie sich auf vielversprechende Leads konzentrieren können – also auf Personen mit aktuellem Personalbedarf oder Bedarf an Personalvermittlungsleistungen. Ausführliche Anleitungen und Screenshots sollen nach der Einführung der Funktion verfügbar sein.

ZeroIn stellt einen ausführlichen Leitfaden zur Gewinnung von Auftraggebern für Personalvermittlungsunternehmen bereit.

Weitere Informationen finden Sie in den Updates von Linked Helper.

2. Praxis – So finden und kontaktieren Sie Personalverantwortliche auf LinkedIn automatisiert

Schritt-für-Schritt-Anleitung: So finden Sie Personalverantwortliche

1 – Vorbereitungsphase

• Recherchieren Sie Ihren Zielmarkt

Bevor Sie Ihre Kampagne ausarbeiten, sollten Sie die Einstellungstrends und Herausforderungen der Branche verstehen, die Sie ansprechen möchten. Nutzen Sie zuverlässige Quellen wie staatliche Arbeitsmarktberichte, Studien von Marktforschungsinstituten oder Brancheneinblicke von LinkedIn, um Trends und den Personalbedarf zu ermitteln. Informieren Sie sich beispielsweise über besonders gefragte Positionen oder über Probleme, mit denen Unternehmen bei der Personalsuche konfrontiert sind.

Beispiel: „Wenn Sie die Technologiebranche ansprechen, informieren Sie sich über Trends wie die steigende Nachfrage nach AI-Entwicklern. Stimmen Sie Ihr Angebot anschließend so ab, dass Ihre Fähigkeit im Mittelpunkt steht, solche spezialisierten Fachkräfte zu finden.“

• Formulieren Sie Ihr Alleinstellungsversprechen (UVP) und Ihr Angebot

Nachdem Sie die wichtigsten Herausforderungen und Trends ermittelt haben, formulieren Sie ein Alleinstellungsversprechen (UVP), das diese Probleme aufgreift. Es sollte klar erläutern, warum Sie oder Ihre Leistungen optimal zum Personalbedarf des Unternehmens passen. Nutzen Sie dieses Wertversprechen als Grundlage für Ihre Akquisenachricht.

Beispiel: „Wir sind auf die Vermittlung erstklassiger AI-Fachkräfte spezialisiert, die entscheidende Lücken in Entwicklungsteams schließen – und helfen Unternehmen so, ihre Innovationsziele schneller zu erreichen.“

• Bereiten Sie Ihre Nachrichten vor

Verfassen Sie prägnante, ansprechende Nachrichten für Kontaktanfragen auf LinkedIn – mit maximal 300 Zeichen – sowie InMails mit Betreffzeile. Stellen Sie sicher, dass Ihr Alleinstellungsversprechen deutlich wird, ohne die Zeichenbegrenzungen zu überschreiten.

Strukturieren Sie InMails mit einer überzeugenden Betreffzeile, einer personalisierten Einleitung und einer klaren Handlungsaufforderung.

• Personalisieren Sie Ihre Nachrichten

Tools wie Linked Helper ermöglichen eine erweiterte Personalisierung, bei der Sie neben Namen und Position auch benutzerdefinierte Variablen hinzufügen können.

Nachdem Sie Ihre LinkedIn-Suchergebnisse gefiltert haben, können Sie die Aktion „Visit and Extract“ verwenden und anschließend anhand der Profilbeschreibung, des beruflichen Werdegangs oder der Unternehmensinformationen individuelle Textzeilen formulieren, um zu zeigen, dass Sie sich vorab informiert haben.

Beispiel: „Ich habe Ihren kürzlich veröffentlichten Beitrag über die Erweiterung Ihres Teams um AI-Fachkräfte gesehen und würde gern mit Ihnen besprechen, wie wir Ihnen helfen können, diesen Prozess zu optimieren.“

So können Sie zu jeder Person relevante Informationen ermitteln und die Nachricht individuell personalisieren, um die Interaktions- und Antwortraten zu maximieren.

2 – So erstellen Sie in Linked Helper eine „Empty campaign“-Kampagne – Überblick

Sie können eine „Empty campaign“-Kampagne beispielsweise anhand von zwei möglichen Abläufen einrichten:

• Personalverantwortliche finden und ihnen eine personalisierte Kontaktanfrage senden

• Personalverantwortliche finden und ihnen kostenlose oder kostenpflichtige InMails senden

Sehen Sie sich zur weiteren Unterstützung das Video-Tutorial an:

Weitere Einzelheiten finden Sie in der Anleitung zum Versenden kostenloser InMails: So senden Sie kostenlose InMails an Profile mit „Open Link“-Status.

Nachdem Sie die Kampagne eingerichtet haben, können Sie Leads erfassen und filtern.

3 – Zielgruppe suchen und nach „Hiring“-Badge sowie „Open Link“-Status für kostenlose InMails filtern

Der erste Schritt für IT-Recruiter, die auf LinkedIn Auftraggeber suchen, besteht darin, die richtige Zielgruppe zu identifizieren. Ziel ist es, Entscheidungsträger in Technologieunternehmen zu erreichen, beispielsweise Gründer, CTOs, CEOs oder andere Mitglieder der Geschäftsleitung. Nachfolgend erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie die richtigen Personen ansprechen und die Tools von LinkedIn zum Versenden kostenloser InMails nutzen.

LinkedIn-Suchfilter

1. Branche

Wählen Sie „Information Technology“ oder andere relevante Branchen des Technologiesektors aus, um sich auf Unternehmen zu konzentrieren, die zu Ihren Personalvermittlungsleistungen passen.

2. Berufsbezeichnungen

Filtern Sie Ihre Suche nach Führungspositionen wie „Founder“, „CEO“, „CTO“ und „COO“ oder nach anderen Mitgliedern der Geschäftsleitung. Diese Entscheidungsträger verfügen am ehesten über die Befugnis, Personalvermittlungsleistungen zu beauftragen.

3. Geografischer Standort

Wenden Sie geografische Filter an, wenn Ihre Leistungen ortsgebunden sind. So können Sie die gewünschte Region gezielt ansprechen, beispielsweise US-amerikanische Start-ups oder europäische Technologieunternehmen.

4. Unternehmensgröße

Filtern Sie nach Unternehmensgröße, insbesondere wenn Sie Start-ups oder kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ansprechen. Dieser Filter ist besonders im Sales Navigator wirkungsvoll.

5. Dienstleistungskategorien und „Open Link“-Status

Wenn Sie beim Erfassen von Profilen Kategorien festlegen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, diesen Personen eine kostenlose InMail senden zu können.

Wenn Sie kostenlose InMails ohne vorherige Kontaktanfrage versenden möchten, konzentrieren Sie sich auf Profile mit dem Status „Open Link“. Bei Profilen, die Dienstleistungen anbieten, ist „Open Link“ in der Regel aktiviert, sodass Sie diese Personen direkt kontaktieren können, ohne ein LinkedIn-Premium-Abonnement zu benötigen.

Umgang mit dem „Hiring“-Badge

Nach dem Status „Hiring“ filtern

Sobald Ihre Profilliste vorliegt, sollten Sie Profile ohne den Status „Hiring“ entfernen. Gehen Sie dazu wie folgt vor:

Stellen Sie nach dem Erfassen der Profile sicher, dass die Anzahl der Profile mit und ohne Badge der Gesamtzahl entspricht. Entfernen Sie anschließend die Profile ohne Badge aus der Kampagne.

1. Gesamtzahl der „Hiring“-Profile prüfen: Stellen Sie sicher, dass die Summe der mit „Hiring (No)“ und „Hiring (Yes)“ gekennzeichneten Profile der Gesamtzahl der erfassten Profile entspricht.
2. Profile filtern:

• Wenn die Gesamtzahl übereinstimmt: Filtern Sie die Profile mit „Hiring (No)“ heraus und entfernen Sie sie aus Ihrer Liste.
• Wenn die Gesamtzahl nicht übereinstimmt: Filtern Sie zunächst die Profile mit „Hiring (Yes)“ und versehen Sie sie mit einem Tag.

Sie können alle Profile mit dem Badge auswählen und mit einem Tag versehen.

Filtern Sie anschließend die Profile ohne diesen Tag heraus und entfernen Sie sie aus Ihrer Liste. So verbleiben nur Profile von Personen beziehungsweise LinkedIn-Unternehmensseiten mit aktuellem Personalbedarf.

Sie können Profile ohne den Tag herausfiltern und aus der Kampagne entfernen.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie Unternehmen gezielt ansprechen, die passende Zielgruppe filtern und kostenlose InMails nutzen, um Personalverantwortliche auf LinkedIn zu kontaktieren.

4 – Nachrichtenvorlagen erstellen und Angebote versenden

Erstellen Sie personalisierte Nachrichtenvorlagen, um Ihre Angebote zu versenden. So können Sie sowohl bei InMails als auch bei Nachrichten in Kontaktanfragen vorgehen:

Beispiel für eine InMail-Nachricht:

Betreff: So finden Sie erstklassige Fachkräfte für [bestimmte Position]

Guten Tag [Name des CEOs],

mir ist Ihr „Hiring“-Badge aufgefallen und ich habe gesehen, dass Sie [gegebenenfalls die konkrete Position nennen] suchen. Gern würde ich Ihnen zeigen, wie wir kürzlich [ähnlichen Unternehmen/Unternehmen der Branche] geholfen haben, die Besetzungsdauer um 30 % zu verkürzen und gleichzeitig die Qualität der Kandidaten zu steigern.

Können wir ein kurzes Gespräch vereinbaren, um zu erörtern, wie wir Sie dabei unterstützen können, ähnliche Ergebnisse zu erzielen?

Mit freundlichen Grüßen

[Ihr Name]

Beispiel für eine Kontaktanfrage mit Nachricht:

Guten Tag [Name des CEOs],

ich habe gesehen, dass Sie Personal suchen, und würde mich gern mit Ihnen vernetzen. Mit [konkrete Kompetenz oder Dienstleistung nennen] haben wir Unternehmen wie [Beispiel] dabei unterstützt, ihre Einstellungsprozesse zu optimieren und effizient erstklassige Kandidaten zu gewinnen. Ich freue mich, wenn wir uns vernetzen und gemeinsam prüfen, wie ich Sie bei der Personalsuche unterstützen kann.

Follow-up-Nachricht:

Guten Tag [Name des CEOs],

ich möchte kurz auf meine vorherige Nachricht zurückkommen. Wir haben [Beispielunternehmen] dabei unterstützt, den Einstellungsprozess um X % zu beschleunigen, und ich würde gern mit Ihnen besprechen, wie wir ähnliche Maßnahmen auch in Ihrem Team bei [Name des Unternehmens des CEOs] umsetzen können.

Haben Sie nächste Woche Zeit für ein kurzes Gespräch?

Bitte um Empfehlung:

Guten Tag [Name des CEOs],

die Zusammenarbeit mit Ihnen bei [Projekt/Personalsuche] war sehr angenehm. Falls Sie andere CEOs oder Gründer kennen, die ihre Teams effizient erweitern möchten, würde ich mich freuen, wenn Sie den Kontakt zu ihnen herstellen könnten. Gern würde ich auch ihnen zu ähnlichen Erfolgen verhelfen.

Link zu unserem Hilfeartikel über benutzerdefinierte Variablen

Fazit

Für Personalvermittlungsunternehmen und Personaldienstleister ist LinkedIn eine wichtige Quelle für Leads, da viele potenzielle Auftraggeber das „Hiring“-Badge in ihren Profilen beziehungsweise auf ihren LinkedIn-Unternehmensseiten anzeigen. Dazu zählen interne HR-Fachkräfte, Unternehmensleiter und andere Führungskräfte. Mit den integrierten Suchfunktionen von LinkedIn können Recruiter nach dem „Hiring“-Badge filtern und relevante Kontakte dadurch schneller finden.

Die Automatisierung mit Linked Helper kann diesen Prozess weiter vereinfachen. Linked Helper enthält einen speziellen Filter für den Status „Hiring“, mit dem Recruiter Entscheidungsträger gezielt ansprechen können, die aktiv Personal suchen. Das Tool automatisiert die Kontaktaufnahme und unterstützt personalisierte Kampagnen, sodass Recruiter potenzielle Auftraggeber leichter und in größerem Umfang kontaktieren können.

Indem Recruiter LinkedIn-Profile optimieren, ihre Nachrichtenstrategien sorgfältig ausarbeiten und Tools wie Linked Helper für die personalisierte Kontaktaufnahme einsetzen, können sie ihre Auftraggeberakquise verbessern und neue Geschäftsmöglichkeiten effektiver erschließen.