Linked Helper vs. lemlist: qual é a melhor ferramenta para o LinkedIn?

O Linked Helper é uma aplicação para computador que pode descarregar, com um navegador integrado.

Diferença de preço crucial

• O Linked Helper Pro custa 45 $/mês ou 297 $/ano por licença, com descontos nas compras anuais e em volume.
• O lemlist Multi-Channel Expert custa 99 $/mês ou 948 $/ano, quase 3 vezes mais do que o Linked Helper para capacidades de automatização semelhantes.

Para as equipas, a diferença aumenta ainda mais. Por exemplo, 10 licenças do lemlist Multi-Channel Expert custam 9 480 $ por ano, enquanto o Linked Helper Pro custa apenas 2 673 $ por ano, já com os descontos.

Além disso, os planos avançados do lemlist têm limitações funcionais e podem não ser a alternativa mais segura ao Linked Helper, que oferece uma solução mais segura, otimizada para o LinkedIn e com um custo muito inferior.

O lemlist é um serviço baseado na nuvem, com uma extensão para captar leads.

Principais diferenças

*Por exemplo, ao comprar 20 subscrições anuais, o desconto será de 56 %.

Motivos para escolher o Linked Helper em vez do lemlist

Motivo 1: maior segurança

Ao escolher uma ferramenta de automatização, é difícil compreender de imediato todas as nuances da segurança, embora esta seja crucial para a longevidade e o sucesso da sua conta.

Por exemplo, o Linked Helper é um software descarregável que funciona num navegador integrado, garantindo que cada sessão utiliza uma impressão digital de navegador e dados de sessão próprios.

Além disso, o Linked Helper simula o comportamento de um utilizador real com pausas aleatórias, navegação que reproduz ações manuais e introdução de texto carácter a carácter, em vez de colar links. Isto minimiza o risco de deteção.

Em contrapartida, ferramentas como o lemlist (baseado na nuvem), que recorrem a sinais de API, podem ser identificadas mais facilmente pelo LinkedIn como atividade de terceiros.

Além disso, o lemlist utiliza uma extensão de navegador para captar leads, que o LinkedIn consegue detetar mesmo durante uma simples captação de leads. O LinkedIn pode identificar as extensões instaladas, mesmo quando não são utilizadas para automatização, comprometendo a segurança.

Motivo 2: funcionalidades abrangentes de automatização de atividades no LinkedIn

O lemlist suporta apenas quatro ações de automatização de atividades no LinkedIn.

Se o LinkedIn for o seu principal foco, o Linked Helper oferece muito mais funcionalidades de automatização específicas para o LinkedIn do que o lemlist, que é mais adequado para validação de emails, prospeção a frio e campanhas multicanal.

O lemlist oferece apenas quatro ações para o LinkedIn: enviar pedidos de ligação, visitar perfis, enviar mensagens a ligações de 1.º grau e enviar mensagens de voz.

Não dispõe de capacidades como:

• Trabalhar com grupos e eventos (por exemplo, enviar mensagens aos membros de grupos e convidar pessoas para grupos)
• Reagir com «Gosto» em massa/seguir em massa
• Recomendar competências
• Enviar mensagens a pessoas que não fazem parte da sua rede de contactos (por InMails gratuitos ou pagos)
• Gerir a sua rede de contactos (por exemplo, remover pessoas da rede de contactos ou retirar pedidos de ligação)

Motivo 3: capacidades avançadas de extração de dados

Ambas as ferramentas permitem recolher dados de utilizadores do LinkedIn e exportá-los para um ficheiro CSV para gerir campanhas. Contudo, os campos de dados do lemlist limitam-se a:

• Nome próprio, apelido
• URL do perfil, fotografia
• Profissão, nome da empresa, domínio, setor, dimensão e URL da empresa
• Ano de fundação da empresa

O Linked Helper, por sua vez, permite extrair dados mais abrangentes, incluindo:

• Descrições completas dos perfis, títulos, competências e idiomas
• Experiência profissional completa, com descrições
• Listas de empresas anteriores, com detalhes
• Sites das empresas
• Descarregamento do histórico de conversas (no Pro)

Esta capacidade abrangente de extração garante o acesso a todos os dados disponíveis no LinkedIn para criar campanhas mais eficazes.

Motivo 4: fontes de leads

O lemlist depende sobretudo da sua extensão Chrome para captar leads, uma opção menos segura para a automatização. Consegue extrair leads das páginas de pesquisa do LinkedIn ou de qualquer página que apresente perfis. Contudo, o Linked Helper oferece maior flexibilidade e segurança:

O Linked Helper tem botões integrados para redirecionar para páginas de pesquisa.

• Suporta LinkedIn Recruiter: ao contrário do lemlist, o Linked Helper permite recolher dados de projetos do Recruiter.
• Diversas opções de origem: capte leads em grupos, páginas de instituições de ensino, páginas de eventos ou até entre as pessoas que reagiram ou interagiram com publicações específicas.
• Introdução direta de URLs: o Linked Helper permite colar diretamente no software os URLs dos perfis dos utilizadores para as campanhas, uma funcionalidade que o lemlist não suporta.

No lemlist, as opções de importação de leads incluem:

O lemlist inclui opções de captação de leads, como mostra a imagem.

• Ficheiros CSV, bases de dados de pessoas, integrações com CRM, campanhas existentes, Zapier, API ou a extensão LinkedIn para Chrome. Contudo, não consegue extrair dados do LinkedIn Recruiter nem de páginas de eventos.

Motivo 5: limites diários

O lemlist permite definir limites, mas estes são inferiores aos do Linked Helper.

Embora ambas as ferramentas imponham limites diários, o Linked Helper permite níveis de atividade mais elevados:

• Linked Helper:

No Linked Helper, pode definir um limite geral aplicável a todas as campanhas.

• Recomendação de 150 ações diárias (por exemplo, visitas a perfis e pedidos de ligação).
• Aumento gradual para 200–300 ações em contas cuja atividade tenha sido aumentada gradualmente (embora não seja recomendado por motivos de segurança).
• Até 50 pedidos de ligação diários, respeitando os limites do LinkedIn.
• Estes são limites avançados que pode aumentar ou reduzir. Também pode definir limites para outras ações, enquanto o Pro não tem restrições rígidas.
• lemlist:
• 20 pedidos de ligação por dia.
• 30 mensagens ou notas de voz por dia.
• 30 visitas a perfis por dia.
• Recomendação de 100 ações diárias.

Os limites inferiores do lemlist podem refletir a sua tecnologia menos segura, enquanto o Linked Helper reproduz o comportamento humano, permitindo níveis de atividade mais elevados e seguros.

Motivo 6: webhooks e integrações incluídos

O lemlist disponibiliza integrações por API e webhook, incluindo ferramentas como Zapier, n8n e Make, mas apenas no plano Multichannel Expert (99 $/mês).

O Linked Helper, por sua vez, oferece mais opções de integração com CRM e webhooks em todos os planos. Mesmo no plano mais barato, pode testar webhooks e até utilizá-los se não enviar dados de perfis com frequência. No plano Standard, existe um limite de 20 ações de webhook por dia.

Consulte mais detalhes no motivo seguinte.

Motivo 7: mais de seis integrações diretas

O Linked Helper suporta a integração direta com uma gama mais ampla de CRM e ferramentas, o que o torna versátil para diferentes departamentos ou necessidades de geração de leads.

Alguns serviços suportados pelo Linked Helper, mas não pelo lemlist, incluem:

• Zoho
• HighLevel CRM
• Streak CRM
• Capsule CRM
• Instantly
• Snov.io
• Hyperise
• Close CRM

Além disso, no Linked Helper, os utilizadores podem enviar dados diretamente para o Google Sheets por webhook, sem passar pelo Zapier/Make.

Ambos os serviços oferecem integração direta com o Pipedrive, o HubSpot e o Salesforce. Contudo, o Linked Helper vai mais longe: além de transferir todos os dados dos leads e das empresas para o CRM, inclui também todo o histórico de mensagens do LinkedIn, proporcionando uma visão mais abrangente das interações para melhorar a gestão de leads.

Motivo 8: alternância da licença entre contas

Com o lemlist, cada conta do LinkedIn requer uma conta e uma subscrição separadas no lemlist. Para gerir várias contas do LinkedIn, terá de comprar uma licença para cada uma.

Em contrapartida, o Linked Helper permite comprar uma única licença e alterná-la entre diferentes contas do LinkedIn conforme necessário. Tenha em conta que uma licença permite trabalhar com uma conta de cada vez.

Por exemplo, pode associar uma conta do Sales Navigator para geração de leads e 5 contas básicas do LinkedIn para processar leads.

Pode obter uma licença Standard e uma Pro em vez de comprar 6.

Motivo 9: sem limitações com o Recruiter

O Linked Helper suporta a automatização em qualquer plano do LinkedIn, seja Basic, Sales Navigator ou Recruiter, o que o torna útil para utilizadores de várias áreas, como recrutamento, vendas e geração de leads.

Por outro lado, o lemlist não suporta geração de leads nem automatização de atividades no LinkedIn Recruiter.

Também não permite automatizar ações para perfis do LinkedIn importados a partir do Recruiter nem processar ficheiros CSV com URLs de perfis-alvo provenientes destas ferramentas. Esta limitação pode ser uma grande desvantagem para utilizadores avançados.

Motivo 10: filtros avançados no Linked Helper

O lemlist oferece um CRM robusto com filtros aplicáveis a todas as campanhas.

Embora o lemlist ofereça um sistema interno de gestão de leads com uma base de dados integrada, o Linked Helper inclui filtros adicionais específicos para o LinkedIn que ultrapassam as capacidades nativas da plataforma.

Estes filtros podem simplificar a gestão das listas e a segmentação após a recolha de dados. Alguns exemplos:

• «Open to Work»: ajuda a identificar utilizadores que procuram emprego ativamente, sendo ideal para recrutadores. Disponível apenas ao recolher dados na versão básica do LinkedIn.
• «Hiring Badge»: útil para encontrar potenciais clientes na área do recrutamento ou para quem procura emprego. Disponível apenas ao recolher dados na versão básica do LinkedIn.
• Número de seguidores: permite ordenar os utilizadores por atividade e popularidade. Disponível apenas ao visitar um perfil.
• «Open Profile»: identifica utilizadores a quem pode enviar InMail gratuitamente sem enviar um pedido de ligação. Este dado pode ser recolhido numa pesquisa do Sales Navigator.

O lemlist não dispõe destes filtros avançados, o que torna o Linked Helper mais robusto para tarefas específicas do LinkedIn.

Motivo 11: etiquetas e gestão interna

No lemlist, pode acompanhar os estados, mas não pode adicionar etiquetas personalizadas nem notas.

O Linked Helper disponibiliza ferramentas para atribuir etiquetas aos leads, adicionar notas e classificar utilizadores no sistema interno com base em etiquetas personalizadas. Também pode pré-visualizar as fotografias dos perfis dos utilizadores, o que facilita a organização e segmentação dos leads.

Em comparação, o lemlist não oferece etiquetas, embora disponha de uma funcionalidade de classificação baseada no ciclo de vida dos leads. Esta limitação pode dificultar a gestão e ordenação eficiente dos leads, sobretudo em campanhas de grande dimensão.

Motivo 12: o lemlist não recolhe dados de organizações

O Linked Helper destaca-se pelas capacidades avançadas de extração de dados, não só de perfis individuais, mas também de páginas de empresa.

Os utilizadores podem recolher dados sobre organizações, como setor, descrição, número de funcionários, sede, data de fundação e links para o site. Isto pode ser feito separadamente ou em simultâneo com a extração de dados de perfis individuais.

Em contrapartida, o lemlist não consegue extrair dados de organizações, fornecendo menos perspetivas para campanhas B2B e sendo menos útil para quem procura informações empresariais abrangentes.

Motivo 13: novidade! Recolha de dados de funcionários de organizações

Uma funcionalidade de destaque do Linked Helper é a possibilidade de recolher dados de funcionários de uma empresa específica ou de várias organizações. É extremamente útil para direcionar campanhas a profissionais de determinada organização ou setor.

Pode criar uma lista de leads com base no perfil da empresa ideal, em vez de procurar o lead individual perfeito. Comece por filtrar e identificar as empresas-alvo e, depois, concentre-se em adicionar os respetivos decisores à campanha. Por exemplo, em vez de direcionar a campanha apenas a algumas organizações, pode reunir uma lista de 3 000 empresas e extrair os dados de 3 000 diretores financeiros para lhes apresentar o seu argumentário comercial relativo a serviços de auditoria.

No Linked Helper, pode recolher dados de funcionários de empresas específicas com base nos critérios selecionados.

Infelizmente, o lemlist não permite recolher dados dos funcionários de uma empresa, o que o torna menos eficaz para campanhas altamente direcionadas a organizações específicas.

Motivo 14: gestão em massa de pedidos de ligação e perfis seguidos

A gestão de leads é crucial para preservar a integridade da conta do LinkedIn. O Linked Helper permite aos utilizadores:

• Retirar pedidos de ligação pendentes em massa para evitar taxas de aceitação reduzidas, que podem prejudicar a credibilidade da conta.
• Deixar de seguir utilizadores em massa quando já não correspondem aos objetivos da campanha ou foram seguidos durante estratégias de interação em massa.
• Remover pessoas da sua rede de contactos em massa se tiver mudado de área de atividade.

O lemlist não tem funcionalidades para gerir pedidos de ligação nem deixar de seguir utilizadores, pelo que exige ações manuais e torna a gestão de leads mais demorada.

Motivo 15: InMails gratuitos e pagos

O Linked Helper tira partido da funcionalidade «Open Profile» do LinkedIn, permitindo aos utilizadores de planos básicos enviar InMails gratuitos para contas que tenham ativado esta opção. Também suporta InMails pagos através de subscrições do LinkedIn Sales Navigator ou Recruiter.

Por outro lado, o lemlist não permite enviar qualquer tipo de InMail — gratuito ou pago —, o que limita as opções de comunicação nas campanhas do LinkedIn.

Motivo 16: alternância de planos durante uma campanha

O Linked Helper oferece flexibilidade através da funcionalidade «Override», que pode alternar automaticamente entre planos do LinkedIn (por exemplo, Recruiter, Sales Navigator ou Basic) durante uma campanha. Isto permite:

• Utilizar o Recruiter para aplicar filtros detalhados aos perfis e extrair dados.
• Mudar para outros planos para executar tarefas de reação com «Gosto» ou envio de mensagens em massa.

Além disso, o Linked Helper consegue processar URLs em formatos específicos do Recruiter, algo que o lemlist não suporta. Esta adaptabilidade torna o Linked Helper ideal para campanhas dinâmicas que requerem diferentes ferramentas do LinkedIn.

Em contrapartida, o lemlist não permite alternar entre planos do LinkedIn durante uma campanha, o que limita a sua utilidade em fluxos de trabalho complexos.

Motivo 17: convites para grupos e eventos

O Linked Helper permite interagir ativamente com os leads e aprofundar a relação com os leads ao convidá-los para grupos ou eventos, o que é muito útil se realizar sessões LinkedIn Live. Esta funcionalidade é especialmente útil para promover webinars ou iniciativas direcionadas para desenvolver uma comunidade e aumentar gradualmente o envolvimento do público.

Em contrapartida, o lemlist não permite enviar estes convites, o que limita o potencial de interação com o público no ecossistema do LinkedIn.

Motivo 18: exportar respostas por webhook

No Linked Helper, pode configurar o envio de respostas para um webhook.

O Linked Helper permite exportar as respostas dos leads por webhooks ou integrá-las diretamente num CRM. Isto inclui respostas a InMails e a mensagens do LinkedIn, garantindo uma sincronização contínua com os seus processos de vendas ou recrutamento.

O lemlist, por sua vez, apenas permite exportar respostas de campanhas por email. Não é possível obter as respostas do LinkedIn, nem mesmo através do Zapier, o que cria uma lacuna no processo de automatização.

Motivo 19: mais créditos incluídos

Ambas as ferramentas permitem comprar créditos adicionais, e os créditos não utilizados transitam para o mês seguinte. Vejamos os números e a forma como os créditos são utilizados.

Créditos incluídos

Linked Helper:

Com o Linked Helper, apenas precisa de créditos de enriquecimento de dados, estando incluídos 620 créditos no plano Standard e 3 100 créditos no plano Pro.

Planos de subscrição do lemlist:

• Plano gratuito: 125 créditos/semana, por licença
• Teste grátis: 500 créditos (uma única vez)
• Email Starter: 750 créditos/mês, por licença
• Email Pro: 1 000 créditos/mês, por licença
• Multichannel Expert: 1 500 créditos/mês, por licença
• Outreach Scale: 2 500 créditos/mês, por licença

Se esgotar os créditos, pode comprar créditos adicionais por 0,01 $ cada. Apenas os administradores podem comprar créditos.

Embora alguns planos do lemlist ofereçam mais créditos, as ferramentas atribuem-nos de formas diferentes.

Utilização dos créditos

O lemlist utiliza um sistema de créditos para várias tarefas de enriquecimento. Em contrapartida, o Linked Helper não exige créditos para extrair nem recolher dados de perfis no LinkedIn. No entanto, utiliza créditos de enriquecimento de dados para encontrar emails na base de dados interna.

Veja como funcionam os créditos de enriquecimento de dados do lemlist:

1. «Email Finder & Verifier»: 5 créditos por lead
2. «LinkedIn Enrichment»: 2 créditos por lead
3. «Verify Existing Emails»: 1 crédito por lead
4. «Phone Number Finder»: 20 créditos por lead

Exemplo de cálculo para 3 000 perfis

Tarefa: extrair dados dos perfis e encontrar emails para 3 000 leads.

• Créditos necessários por perfil:
• 5 créditos para «Email Finder & Verifier»
• 2 créditos para «LinkedIn Enrichment»
• Total: 7 créditos por perfil
• Total de créditos necessários: 3 000 × 7 = 21 000 créditos

Plano lemlist Outreach Scale:

• Créditos incluídos: 2 500
• Créditos adicionais necessários: 21 000 − 2 500 = 18 500

Custo dos créditos adicionais:

18 500 × 0,01 = 185 $

Plano Linked Helper Pro:

• Custo mensal: 45 $
• Créditos de enriquecimento de dados incluídos: 3 100
• Não é necessário comprar créditos adicionais.

Comparação final

• lemlist: 284 $ para 3 000 perfis.
• Linked Helper Pro: 45 $ para 3 000 perfis.

Poupança com o Linked Helper: 284 $ − 45 = 239 $

O Linked Helper é mais económico para extrair e enriquecer dados de 3 000 perfis.

Motivo 20: apoio 24 horas por dia, 7 dias por semana, em mais canais

O Linked Helper disponibiliza apoio 24 horas por dia, 7 dias por semana em vários canais. Pode contactar a equipa por:

• Chat na aplicação
• Redes sociais (por exemplo, WhatsApp e Facebook)
• Email
• Chat no site

O apoio 24 horas por dia, 7 dias por semana garante que nunca fica sem ajuda, independentemente do momento em que precisar.

O lemlist oferece apoio rápido e cordial, mas tem mais limitações quanto aos canais de comunicação. Pode contactar a equipa por:

• Chat no site
• Email

Disponibilidade: apenas durante o horário de trabalho. Embora a equipa de apoio seja rápida e prestável, não está disponível fora do horário laboral.

Motivo 21: preços

Na comparação de preços, o Linked Helper oferece uma solução mais económica do que o lemlist, sobretudo para utilizadores focados na automatização de atividades no LinkedIn. O plano de entrada do lemlist custa 6 vezes mais por ano do que o plano Standard do Linked Helper.

Planos de entrada

• Linked Helper Standard: começa nos 15 $/mês ou 99 $ por ano, o que o torna muito acessível para utilizadores focados no LinkedIn.
• lemlist Multichannel Expert: custa 99 $/mês ou 948 $ por ano, oferecendo funcionalidades como campanhas multicanal (email, chamadas e Slack), mas menos ferramentas centradas no LinkedIn.

Planos Pro/avançados

• Linked Helper Pro: custa 45 $/mês ou 297 $ por ano, incluindo ferramentas avançadas específicas para o LinkedIn e 36 600 créditos anuais para encontrar emails (37 200 com pagamentos mensais).
• lemlist Outreach Scale: custa 159 $/mês ou 1 548 $ por ano.

Diferença: o plano Multichannel Expert do lemlist é 3 vezes mais caro por ano do que o Linked Helper Pro.

No Linked Helper, os descontos são cumulativos, o que o torna ainda mais económico para subscrições de longa duração e compras de licenças em volume.

Comparação de custos em volume

O Linked Helper disponibiliza um sistema de descontos para compras de licenças em volume.

Para 10 licenças, a diferença de custos torna-se ainda mais significativa devido aos descontos por volume do Linked Helper. Por exemplo:

• lemlist Multi-Channel Expert para 10 licenças: 9 480 $ por ano
• Linked Helper Pro para 10 licenças (com 10 % de desconto): 2 673 $ por ano

Poupança com o Linked Helper: 6 807 $ por ano, o que o torna uma escolha melhor para utilizadores que recorrem intensivamente ao LinkedIn.

Em contrapartida, o lemlist não oferece descontos para compras em volume.

O que existe no lemlist, mas não no Linked Helper?

O Linked Helper concentra-se sobretudo na automatização de atividades no LinkedIn (pedidos de ligação, mensagens e acompanhamentos) e não oferece campanhas multicanal nem pesquisa de números de telefone.

1. Campanhas multicanal e integrações

O lemlist suporta prospeção multicanal em várias plataformas, permitindo criar campanhas que abrangem vários canais. Estes incluem:

• Typeform: integre o Typeform para recolher respostas e utilizar os dados para melhorar as suas campanhas.
• Aircall: integre o Aircall para fazer e receber chamadas diretamente no lemlist, facilitando a comunicação.
• Ringover: outra integração para efetuar chamadas; o Ringover liga-se diretamente ao lemlist para simplificar a prospeção telefónica.
• Slack: utilize o Slack para receber notificações em tempo real e colaborar com a sua equipa à medida que as campanhas avançam.

2. «Phone Number Finder»

O lemlist oferece a funcionalidade «Phone Number Finder», que permite encontrar números de telefone verificados dos seus leads.

3. Integração de chamadas a frio

O lemlist permite incorporar chamadas a frio na sua sequência de prospeção por email. Esta funcionalidade acrescenta uma forma mais direta de comunicar com os leads, tornando a prospeção mais dinâmica e interativa.

Avaliação das ferramentas com base em critérios

Primeiros passos com as ferramentas

Captação de leads

Filtragem de leads

Processamento entre plataformas: LinkedIn, Sales Navigator e Recruiter

Campanha de gotejamento (drip) e modelos de campanha

Âmbito da automatização

Mensagens

Limite de ações

*limite predefinido ajustável recomendado

Consulte os limites no nosso artigo «Que tipo de limites devo utilizar?». Pode definir este limite até 80.

Exportação de dados

Apoio ao cliente e recursos

Agendamento e horários

Painel e estatísticas das campanhas

Gestão de contas em equipas

Integrações com ferramentas de terceiros

Preço e valor

*150 ações/dia: limite de segurança recomendado