Actualizado: 4 de agosto de 2026
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O LinkedIn é hoje uma das principais plataformas onde pode encontrar potenciais compradores. Mas quem navega neste oceano de oportunidades? Vamos descobrir.
Introdução – Qual é a popularidade do LinkedIn?
Segundo os dados publicados pelo LinkedIn em 2025, o número de utilizadores atingiu mil milhões. No mapa abaixo, pode ver onde se concentra a maioria dos utilizadores. Os Estados Unidos concentram o maior número: uns expressivos 220 milhões de utilizadores do LinkedIn. Isto faz do LinkedIn uma ferramenta universal, onde pode encontrar especialistas para trabalhar à distância em qualquer parte do mundo, bem como clientes nos mercados locais.
Estes são os dados apresentados na página Sobre o LinkedIn
O LinkedIn também está disponível em 36 línguas, o que facilita a utilização da rede social em todo o mundo.
A popularidade do LinkedIn no panorama das redes sociais
Plataformas sociais utilizadas pelos profissionais de marketing B2B de todo o mundo ou pelos seus clientes Fonte: eMarketer / Insider Intelligence
Qual é a popularidade do LinkedIn em comparação com outras redes sociais? Depende dos seus objetivos.
No entanto, se trabalha em marketing, promove produtos de TI ou procura clientes no setor B2B, o LinkedIn deve ser a plataforma central da sua estratégia.
Segundo as estatísticas, 80 % dos clientes B2B utilizam o LinkedIn. Por conseguinte, um inquérito da eMarketer indica que deve concentrar aqui os seus principais esforços para encontrar clientes.
Segundo as estatísticas oficiais do LinkedIn, seis pessoas são contratadas ou encontram emprego a cada minuto através da plataforma. O LinkedIn também pode ser utilizado para contratar profissionais e procurar emprego.
Quantos utilizadores estão no LinkedIn?
Abaixo, pode consultar a evolução do número de utilizadores do LinkedIn nos anos abrangidos pelos dados disponíveis. Além disso, os dados indicam que estão representadas na plataforma 67 milhões de empresas e 134 000 instituições de ensino.
O infográfico abaixo ilustra as tendências de crescimento. Desde a sua criação, em 2003, o LinkedIn passou de 1 milhão para mil milhões de utilizadores.
Utilizadores ativos mensais do LinkedIn
Segundo os dados disponíveis, o LinkedIn tem aproximadamente 310 milhões de utilizadores ativos mensais. Contudo, o LinkedIn não apresenta explicitamente esta informação, pelo que só podemos recorrer a artigos publicados na Internet para obter este valor.
Segundo dados da Statista, quase 50 % das pessoas acediam mensalmente ao LinkedIn em 2021, enquanto o número de pessoas que utilizavam diariamente a aplicação era quase três vezes inferior.
Além disso, segundo as estatísticas oficiais do LinkedIn, 65 milhões de pessoas procuram emprego semanalmente na rede social. Extrapolando este valor para um mês, seriam cerca de 260 milhões de pessoas a utilizar esta rede social.
Utilizadores ativos diários e taxa de envolvimento no LinkedIn
Cerca de 134,5 milhões de utilizadores acedem diariamente ao LinkedIn.
Para determinar a taxa de envolvimento, comparamos os utilizadores ativos diários (DAU) com os utilizadores ativos mensais (MAU):
Taxa de envolvimento (DAU/MAU) = 134,5 milhões / 310 milhões
Taxa de envolvimento ≈ 0,434
Isto significa que aproximadamente 43,4 % dos utilizadores ativos mensais do LinkedIn acedem à plataforma diariamente.
Para obter um contexto mais amplo, comparemos a taxa de envolvimento do LinkedIn com a de outras redes sociais populares:
- Facebook: historicamente, o Facebook tem apresentado uma taxa DAU/MAU de cerca de 66 %.
- Twitter: a taxa DAU/MAU do Twitter situa-se normalmente em cerca de 40 %.
- Instagram: o Instagram apresenta frequentemente uma taxa DAU/MAU de cerca de 50 %.
Assim, a taxa de envolvimento de 43,4 % do LinkedIn indica um nível moderado de utilização diária em comparação com outras redes sociais. Embora não seja tão elevada como a do Facebook, é comparável à do Twitter e encontra-se dentro de um intervalo razoável para redes sociais profissionais.
Dados demográficos do LinkedIn por idade
Idade média de um utilizador do LinkedIn
A idade média dos utilizadores do LinkedIn é de aproximadamente 28,8 anos.
A base de utilizadores do LinkedIn apresenta uma grande diversidade de idades, com concentrações significativas nas seguintes categorias:
- Millennials (25–34 anos): aproximadamente 50 % dos utilizadores do LinkedIn pertencem a esta faixa etária, composta sobretudo por millennials.
- Jovens adultos (18–24 anos): 24,5 % dos utilizadores do LinkedIn pertencem a esta faixa etária, o que indica que estão a iniciar as suas carreiras.
- Profissionais experientes (35 anos ou mais): cerca de 24 % — esta faixa etária inclui uma proporção significativa de profissionais experientes, o que demonstra o interesse da plataforma para pessoas em diferentes fases da carreira.
A base de utilizadores do LinkedIn é composta predominantemente por millennials e profissionais experientes, o que torna a plataforma relevante tanto para profissionais em início de carreira como para profissionais já estabelecidos. Isto sugere uma base de utilizadores estável e em crescimento, centrada no desenvolvimento da carreira e na criação de uma rede de contactos.
Ao contrário das plataformas sociais mais informais, o público do LinkedIn está mais focado na carreira e inclui uma percentagem superior de profissionais mais velhos. Isto contrasta com plataformas como o Instagram ou o TikTok, cujas bases de utilizadores são mais jovens.
Estatísticas dos utilizadores do LinkedIn
A distribuição por género no LinkedIn revela uma ligeira maioria masculina (56,4 %) em comparação com as utilizadoras (43,6 %). Esta distribuição é semelhante à do Facebook, que também apresenta uma distribuição por género quase equilibrada, com uma ligeira maioria masculina. O Instagram apresenta uma distribuição por género mais equilibrada, enquanto o Twitter tem uma maioria masculina significativa e o TikTok uma maioria feminina.
Em termos gerais, os dados demográficos do LinkedIn por género refletem uma base de utilizadores equilibrada, comparável à das principais plataformas sociais, e indicam um ambiente diversificado e inclusivo para criar uma rede de contactos profissionais.
Distribuição geográfica do público
Segundo os dados disponíveis, o LinkedIn também é amplamente utilizado em França, com 30 milhões de utilizadores. A região DACH (Alemanha, Áustria e Suíça) e o Canadá têm, cada um, 24 milhões de utilizadores, enquanto o México tem 25 milhões. Imagine a dimensão dos mercados regionais a que pode aceder.
Base de utilizadores influentes do LinkedIn
Segundo as estatísticas do LinkedIn, num total de mil milhões de utilizadores:
- 180 milhões são profissionais seniores com influência nos respetivos setores
São profissionais experientes que exercem uma influência significativa nos seus setores. Partilham frequentemente perspetivas e promovem conversas nas suas áreas.
-
Exemplos:
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63 milhões são decisores nas empresas
Estas pessoas ocupam cargos importantes nas empresas e têm autoridade para tomar decisões estratégicas, nomeadamente CEO, COO e outros responsáveis de topo.
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Exemplos:
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10 milhões são executivos de topo
São responsáveis que ocupam cargos de direção, como CTO, COO e CMO, e supervisionam diferentes áreas da empresa.
Investidores institucionais
Os investidores institucionais recorrem cada vez mais ao LinkedIn como uma fonte essencial para se manterem informados sobre temas financeiros, em detrimento das publicações financeiras especializadas. Esta mudança evidencia a crescente influência e acessibilidade do LinkedIn enquanto fonte de informação financeira atual e relevante.
Além disso, estes investidores dedicam bastante tempo à leitura atenta de conteúdos no LinkedIn, passando frequentemente entre 15 e 30 minutos numa única publicação. Este comportamento realça a importância de produzir na plataforma conteúdos de elevada qualidade e com perspetivas relevantes, capazes de captar e manter a sua atenção.
Perspetivas sobre o público do LinkedIn
O LinkedIn é uma plataforma que permite interagir com utilizadores influentes e com grande impacto. Ao tirar partido da rede do LinkedIn, marcas como a BlackLine podem contactar um grupo diversificado de profissionais, incluindo pessoas das áreas financeira e contabilística, com potencial para se tornarem promotores ativos da marca. Estes utilizadores influentes podem ampliar significativamente a mensagem da marca e fazê-la chegar a um público mais vasto. O sucesso da BlackLine ao aumentar o seu número de seguidores no LinkedIn para mais de 10 000 demonstra que interagir eficazmente com o público certo nesta plataforma pode reforçar a visibilidade da marca e influenciar os principais decisores.
Educação
O nível de escolaridade pode ter um impacto significativo na qualidade das contratações no LinkedIn. Eis algumas perspetivas importantes com base nos dados disponíveis:
- Licenciatura: 33 % dos utilizadores do LinkedIn têm uma licenciatura, o que faz deste o nível de escolaridade mais comum entre os profissionais da plataforma.
- Ensino secundário: apenas 2 % dos utilizadores têm o ensino secundário, o que indica uma maior concentração de profissionais com níveis de escolaridade elevados.
Isto significa que pode partilhar conteúdos especializados e complexos com um público com um nível de escolaridade elevado.
Utilização das competências
Quase metade dos utilizadores do LinkedIn recorre às funcionalidades do LinkedIn relacionadas com competências para encontrar colaboradores, o que ajuda a garantir que a correspondência entre candidatos e vagas é relevante para as necessidades dos empregadores.
Utilização do Open to Work
Há 28 milhões de utilizadores que indicam explicitamente estar disponíveis para trabalhar. É possível filtrar os perfis com a indicação «Open to Work» através de uma subscrição do Recruiter, mas o nosso artigo revela métodos para encontrar esses candidatos com uma subscrição gratuita.
Artigos colaborativos
Os artigos colaborativos são uma funcionalidade exclusiva do LinkedIn. Mais de 12 milhões de utilizadores utilizam este formato para partilhar experiências e criar conteúdos relevantes.
Elevada correspondência entre competências e vagas
Segundo as estatísticas do LinkedIn, 67 % das pessoas contratadas através da plataforma têm competências profissionais altamente qualificadas. Isto significa que as descrições dos perfis correspondem frequentemente às competências reais dos utilizadores.
Em suma: como podem as empresas direcionar a sua estratégia para os utilizadores certos
A análise dos dados demográficos e das citações mostra como é importante escolher o nicho certo no LinkedIn, pois a plataforma reúne profissionais muito influentes de diversos setores.
Para definir o nicho certo e selecionar apenas os leads relevantes, pode utilizar os filtros do LinkedIn. As soluções pagas oferecem filtros mais avançados, mas até um perfil básico permite pesquisar por cargo, localização e setor, bem como utilizar a pesquisa Boolean. No Sales Navigator, os filtros são muito mais específicos, e pode conhecer as diferenças no nosso artigo.
Filtros adicionais em ferramentas de automatização: se utilizar a automatização para chegar ao seu público, deve verificar até que ponto a ferramenta consegue ordenar a lista antes de lançar uma campanha, pois isso afeta os resultados.
Por exemplo, o Linked Helper possui um filtro integrado que permite encontrar, a partir da pesquisa básica, perfis com a indicação «Open to Work», embora esta opção normalmente só esteja disponível com uma subscrição do Recruiter. Também permite ordenar os perfis pelo respetivo título profissional e remover das campanhas os perfis que não correspondem aos critérios definidos.
Pesquisa por grupos: por vezes, pode encontrar o seu público-alvo em grupos do LinkedIn relacionados com interesses específicos — por exemplo, grupos para quadros superiores, profissionais de marketing ou especialistas em tecnologia. O filtro de grupos está disponível no Sales Navigator e só permite encontrar pessoas se também pertencer ao grupo.
Interação com publicações: pode encontrar pessoas do público-alvo entre aquelas que reagem com «Gosto» aos conteúdos e as que deixam comentários. As reações aos conteúdos são um indicador importante do seu público. Por conseguinte, o Linked Helper permite utilizar este critério para filtrar os perfis.
Para lançar uma campanha, pode consultar o nosso artigo recente sobre a estratégia ABM no nosso blogue.