Como utilizar a lista de setores do LinkedIn em campanhas e na automatização

Pontos principais sobre as categorias de setores do LinkedIn

A utilização dos setores no LinkedIn está estreitamente ligada ao Linked Helper, uma ferramenta de automatização. Eis algumas aplicações práticas:

1. Criar e segmentar listas de perfis por setor para personalizar mensagens destinadas a diferentes públicos-alvo ou concentrar-se em pessoas específicas.
2. Contornar o limite de apenas 1 000 perfis que podem ser adicionados a partir de uma pesquisa numa conta gratuita. Ao tirar partido dos setores, pode realizar várias pesquisas segmentadas para adicionar perfis e ultrapassar o limite de 1 000.
3. Expandir metodicamente a sua rede de contactos profissional ao filtrar pessoas por setor, enviar-lhes pedidos de ligação e aumentar as probabilidades de descobrir oportunidades de emprego na área pretendida.

Na subscrição Recruiter, tem acesso ao filtro «Industry» para realizar pesquisas mais precisas. Este artigo explica detalhadamente a hierarquia das categorias e inclui um link para a lista completa de setores.

Que setor indicar no LinkedIn

O setor indicado num perfil do LinkedIn não depende exclusivamente do emprego atual ou mais recente. É uma oportunidade para cada pessoa demonstrar os seus conhecimentos e associar-se a uma comunidade profissional específica. Embora o setor possa refletir o emprego atual ou anterior, não se limita a isso. Representa, de forma mais abrangente, a área ou o setor de atividade da pessoa.

• É a própria pessoa que o indica ou é atribuído pelo LinkedIn?

É a própria pessoa que indica o setor no seu perfil do LinkedIn. Este não é atribuído pelo LinkedIn. Ao editar o perfil, os utilizadores podem selecionar livremente o setor que melhor representa a sua experiência profissional, as suas competências e os seus interesses. Assim, cada pessoa controla a forma como se apresenta e expõe as suas áreas de especialização à comunidade do LinkedIn. Por exemplo, se trabalha atualmente em TI e tecnologia, mas pretende obter uma função semelhante no setor da saúde, selecionar este último como o seu setor torná-lo-á visível para empregadores do setor pretendido.

• O setor é um campo obrigatório ou opcional?

O campo do setor no LinkedIn é opcional. Os utilizadores podem preenchê-lo ou deixá-lo em branco. No entanto, é vivamente recomendável incluir o setor, pois este pode melhorar significativamente a visibilidade, as oportunidades de expandir a rede de contactos e a relevância das pesquisas de emprego em setores específicos.

• O que deve indicar se não tiver experiência e tiver acabado de sair da universidade?

Se não tiver experiência profissional e tiver concluído recentemente a universidade, pode ainda assim indicar um setor alinhado com a sua área de estudos ou com o percurso profissional pretendido. Por exemplo, se tiver uma licenciatura em informática, poderá selecionar o setor «Information Technology and Services». É importante destacar unidades curriculares relevantes, estágios, projetos ou quaisquer outras experiências que demonstrem as suas competências e o seu potencial nesse setor.

• O setor deve ser alterado ao mudar de emprego?

Ao mudar de emprego ou de área, é aconselhável atualizar o seu perfil do LinkedIn para refletir o novo setor. À medida que adquire experiência e conhecimentos noutro setor, é útil alinhar o perfil com o setor correspondente à sua função atual ou ao percurso profissional pretendido. Desta forma, poderá estabelecer ligação com profissionais do novo setor, receber recomendações de emprego relevantes e reforçar a sua marca profissional.

• Instruções para selecionar o seu setor

Para selecionar o seu setor no LinkedIn, siga estes passos:

• Inicie sessão na sua conta do LinkedIn.
• Aceda ao seu perfil clicando na fotografia ou no nome do perfil.
• Clique no ícone «Edit», normalmente situado abaixo da fotografia do perfil.

• Encontre o campo do setor, na secção «Current position».

• Comece a escrever para pesquisar e selecionar o setor que melhor representa a sua experiência profissional.
• Guarde as alterações para atualizar o seu perfil do LinkedIn com o setor selecionado.

Como apresentar trabalho como freelancer no LinkedIn

• Trate-o como experiência profissional: quando pretender apresentar trabalho como freelancer no LinkedIn, trate-o como uma experiência profissional semelhante a um emprego convencional. Inclua o nome da sua atividade profissional ou marca própria, o período durante o qual exerceu essa atividade e uma breve descrição dos serviços prestados ou dos projetos realizados.

Exemplo: designer gráfico freelancer, trabalhador independente (2018–presente)

Prestação de serviços de design gráfico a clientes, incluindo a criação de logótipos, materiais de marketing e a conceção de websites.

• Destaque conquistas e resultados: apresente as suas conquistas e o impacto do seu trabalho como freelancer. Inclua realizações específicas, projetos bem-sucedidos ou resultados relevantes que tenha proporcionado aos clientes.

Exemplo: aumento de 40 % do tráfego do website de um cliente graças à aplicação estratégica de técnicas de SEO.

• Utilize testemunhos de clientes: se possível, peça testemunhos a clientes satisfeitos e apresente-os no seu perfil do LinkedIn. Os testemunhos conferem credibilidade ao seu trabalho como freelancer e constituem uma prova social das suas competências e do seu profissionalismo.

Exemplo: «Os serviços de redação do John como freelancer foram excecionais. Entregou sempre conteúdos de elevada qualidade dentro dos prazos acordados. Recomendo-o vivamente para qualquer projeto de redação.» — Cliente A

• Apresente clientes e setores variados: demonstre a sua versatilidade e os seus conhecimentos ao destacar a variedade de clientes e setores com os quais trabalhou. Isto ajuda potenciais clientes ou empregadores a compreender a sua capacidade de adaptação e de gestão de diferentes projetos.

Exemplo: colaboração com clientes de vários setores, incluindo saúde, tecnologia e comércio eletrónico.

Sugestões para maximizar o impacto do trabalho como freelancer no LinkedIn:

• Utilize palavras-chave relevantes: incorpore palavras-chave e expressões específicas do setor em todo o perfil e, em particular, nas descrições do trabalho como freelancer. Isto aumenta a visibilidade do seu perfil nas pesquisas relevantes realizadas por recrutadores e potenciais clientes.

Exemplo: utilização de estratégias avançadas de SEO para melhorar a classificação dos websites dos clientes e gerar tráfego orgânico.

• Crie um portefólio: inclua um link para o seu portefólio ou website onde apresenta o seu trabalho como freelancer. Deste modo, os visitantes poderão consultar exemplos visuais, estudos de caso ou amostras dos seus projetos e obter uma visão abrangente das suas capacidades.
• Participe em grupos do LinkedIn: adira a grupos relevantes do LinkedIn relacionados com o seu nicho ou setor de atividade como freelancer. Participe em debates, partilhe perspetivas e contribua com conteúdos úteis. Isto ajuda-o a afirmar-se como uma autoridade na sua área e aumenta a sua visibilidade junto de potenciais clientes e colaboradores.
• Crie uma rede de contactos e peça recomendações: estabeleça ligação com profissionais do seu setor, participe em eventos relevantes e interaja ativamente com outras pessoas da sua área. Peça recomendações a clientes ou colegas satisfeitos, pois estas reforçam a sua credibilidade e atraem mais oportunidades.

Saiba como escrever e dar recomendações no LinkedIn.

Descubra como obter várias validações de competências a partir do zero.

Lembre-se de que apresentar eficazmente o seu trabalho como freelancer no LinkedIn exige descrições claras e concisas, conquistas concretas e uma apresentação profissional que demonstre o seu valor a potenciais clientes e empregadores.

O que fazer se o seu setor não constar da lista do LinkedIn

O setor não consta da lista do LinkedIn: 8 passos para resolver o problema

Se o setor que pretende indicar não estiver disponível no LinkedIn, pode seguir estes passos para o indicar no perfil:

1. Pesquise e identifique uma categoria adequada: determine qual é a categoria ou o setor do LinkedIn mais próximo daquele que pretende indicar. Procure setores com características, competências ou funções profissionais semelhantes.

2. Escolha um título ou uma descrição relevante: depois de identificar uma categoria ou um setor adequado, crie um título ou uma descrição que represente com precisão o setor que pretende indicar. Utilize linguagem clara e concisa para transmitir a natureza do setor e o trabalho que este abrange.

3. Adicione o setor na secção de experiência: aceda à secção «Experience» do seu perfil do LinkedIn e clique no ícone «+» para adicionar uma nova função. Preencha os dados relevantes, incluindo o cargo, a empresa, se aplicável, e a duração. No campo do setor, introduza a categoria ou o setor disponível no LinkedIn que mais se aproxima do setor pretendido.

4. Personalize a descrição da função: utilize a secção da descrição da função para explicar em maior detalhe a sua experiência e os seus conhecimentos no setor que pretende indicar. Destaque projetos, conquistas ou competências específicas relevantes para o setor.

5. Utilize palavras-chave: incorpore palavras-chave e expressões específicas do setor em toda a descrição da função para aumentar a visibilidade do seu perfil nas pesquisas relevantes. Isto ajudará outras pessoas a encontrá-lo quando procurarem especificamente profissionais desse setor.

6. Adicione competências relevantes: na secção de competências do seu perfil, inclua competências pertinentes para o setor que pretende indicar. Isto reforça ainda mais o alinhamento do seu perfil com o setor pretendido e aumenta a probabilidade de ser encontrado por outras pessoas da mesma área.

7. Peça recomendações: peça recomendações a colegas, clientes ou mentores que possam confirmar a sua experiência e os seus conhecimentos no setor que pretende indicar. Estas recomendações conferem credibilidade e validam o seu perfil.

8. Mantenha-se informado: acompanhe as atualizações e os anúncios do LinkedIn relativos a novos setores ou alterações. O LinkedIn atualiza periodicamente as suas opções de setores, pelo que o setor que pretende indicar poderá ficar disponível no futuro. Mantenha-se informado para garantir que o seu perfil apresenta as informações mais exatas e relevantes sobre o setor.

Ao seguir estes passos, poderá indicar de forma eficaz um setor que ainda não esteja disponível no LinkedIn, aumentando a sua visibilidade e estabelecendo ligação com profissionais da área pretendida.

Como utilizar o setor na automatização de atividades no LinkedIn

O Linked Helper é uma ferramenta poderosa que pode ajudar a automatizar várias atividades no LinkedIn. Disponibiliza várias funcionalidades que podem melhorar a prospeção e a definição do público-alvo.

Segmentar ofertas por setor

Segmentar as suas ofertas por setor permite personalizar as mensagens e os conteúdos, aumentando a relevância e a eficácia das suas campanhas. Com o Linked Helper, pode filtrar perfis do LinkedIn por palavras-chave de setores e criar listas direcionadas de profissionais de setores específicos.

Por exemplo, se estiver a promover um produto de software para o setor da saúde, pode utilizar o Linked Helper para identificar e contactar profissionais das áreas da saúde, medicina ou indústria farmacêutica. Esta abordagem direcionada aumenta as probabilidades de chegar ao público certo e gerar leads relevantes.

Criar uma rede de contactos com líderes do setor

O Linked Helper também pode ajudá-lo a estabelecer ligação com líderes do setor, o que pode ser útil para progredir na carreira e expandir a sua rede de contactos.

Se o seu objetivo for conseguir o emprego de sonho num setor específico, o Linked Helper permite-lhe seguir sistematicamente os líderes desse setor e enviar-lhes pedidos de ligação no LinkedIn. Ao estabelecer ligação e interagir com profissionais que ocupam cargos influentes na área pretendida, poderá expandir a sua rede de contactos, obter perspetivas valiosas e aumentar as probabilidades de encontrar oportunidades de emprego ou de chamar a atenção de potenciais empregadores.

Automatizar pedidos de ligação e mensagens

O Linked Helper permite pesquisar líderes do setor com base em critérios específicos, como o cargo, a empresa ou palavras-chave do setor. Depois de identificar perfis relevantes, pode automatizar o envio de pedidos de ligação ou de mensagens personalizadas a esses líderes.

Ao manifestar interesse pelo trabalho dessas pessoas e propor um contacto ou uma possível colaboração, aumenta a sua visibilidade e cria relações relevantes no setor que lhe interessa.

A utilização das funcionalidades de automatização do Linked Helper pode poupar-lhe tempo e esforço, ao mesmo tempo que reforça a sua visibilidade e atividade no LinkedIn e a interação com profissionais do setor.

Como utilizar as categorias de setores na automatização no LinkedIn

O filtro «Industry» está disponível numa conta gratuita normal do LinkedIn. Pode ser utilizado durante a etapa de filtragem da pesquisa. Conheça todas as sugestões para filtrar corretamente as campanhas.

A filtragem por setores pode ajudá-lo a adicionar mais de 1 000 perfis à campanha. Trata-se de uma forma de contornar o limite de 1 000 resultados de pesquisa imposto às contas gratuitas durante a criação de campanhas.

Para saber como criar uma campanha e adicionar todos os perfis à campanha, consulte o guia disponibilizado neste link.

Também pode ver um tutorial em vídeo com uma demonstração passo a passo.

Depois de criar a campanha, siga estes passos:

• Clique em «Queue».
• Clique em «+Add».
• Selecione «Search page».

Por exemplo, se pesquisarmos «Product Manager» e aplicarmos o filtro «Technology, Information and Internet», poderemos adicionar uma lista de perfis à campanha e atribuir-lhes uma etiqueta em seguida.

No entanto, ao subscrever o plano Sales Navigator e utilizar o Linked Helper para visitar perfis, a variável {industry} fica disponível.

No nosso exemplo, a pesquisa apresenta 732 resultados, que podem ser facilmente adicionados à «Queue» de uma única campanha. Basta clicar em «Start collecting» para os incluir na sua campanha.

Pode consultar as capturas de ecrã seguintes para obter orientação visual:

Depois de adicionar os perfis à campanha, pode segmentar este público noutra campanha ao adicionar uma etiqueta. Siga estes passos:

• Abra a «Queue».
• Selecione todos os perfis.
• Clique no ícone «Tag».
• Atribua uma etiqueta cujo nome corresponda ao setor.

Ao atribuir etiquetas aos perfis, poderá distingui-los e direcioná-los facilmente com base no respetivo setor, tanto nesta campanha como em campanhas futuras.

Isto ajuda-o a manter uma base de dados bem organizada de potenciais candidatos para futuras oportunidades de emprego ou iniciativas de aquisição de talento.

Em seguida, podemos alterar o setor para «Retail» e adicionar uma nova lista de perfis, atribuindo-lhes depois etiquetas. Esta funcionalidade pode ser útil para segmentar ofertas por setor. Como podemos ver, existem 407 perfis relevantes nesta categoria que podem ser adicionados à «Queue» de uma campanha. No entanto, não seria possível adicionar todos estes perfis (732 + 407) de uma só vez devido ao limite de 1 000 resultados do LinkedIn gratuito.

A utilização das funcionalidades de filtragem e de etiquetas do Linked Helper permite simplificar o fluxo de trabalho, poupar tempo e gerir eficientemente as suas ligações e os seus potenciais clientes no LinkedIn.

Lista de segmentos de setores no Recruiter

Explicação da lista de segmentos de setores no LinkedIn Recruiter

Ao utilizar o LinkedIn Recruiter ou o Talent Insights, pode recorrer ao filtro «Industries» para refinar os resultados da pesquisa. Os membros podem selecionar o setor que melhor corresponde à sua empresa ou ao seu tipo de trabalho entre as opções apresentadas. Tenha em conta que estas opções podem evoluir à medida que o LinkedIn continua a melhorar as categorias.

Se não encontrar o setor pretendido no Recruiter, pode tentar utilizar palavras-chave relevantes para melhorar a pesquisa. Os setores estão organizados hierarquicamente, e os resultados da pesquisa variam consoante os níveis da hierarquia selecionados. É recomendável consultar a lista mais recente de setores e escolher o mais adequado às suas necessidades. Em alguns casos, poderá ter de selecionar vários setores e ajustar as consultas e os relatórios devido às alterações dos códigos de setores da V1 para a V2.

Por exemplo:

No contexto da taxonomia de setores utilizada pelo LinkedIn, os termos «Level 1 (L1) label», «Level 2 (L2) label» e «Level 3 (L3) label» referem-se a diferentes níveis de categorização no setor «Entertainment Providers».

No nível 1, a categoria mais abrangente é «Entertainment Providers». Esta inclui um vasto leque de empresas e organizações que prestam serviços de entretenimento.

No nível 2, a categoria «Entertainment Providers» contém subcategorias mais específicas. Uma delas é «Performing Arts and Spectator Sports». Esta inclui empresas e organizações envolvidas em vários tipos de espetáculos ao vivo e eventos desportivos destinados a espectadores.

No nível 3, a subcategoria «Performing Arts and Spectator Sports» contém outras subdivisões. Alguns exemplos são «Circuses and Magic Shows», «Dance Companies» e «Theater Companies». Estes são tipos específicos de organizações de artes performativas especializadas, respetivamente, em espetáculos circenses, espetáculos de magia, produções de dança e produções teatrais.

A hierarquia dos rótulos L1, L2 e L3 proporciona um sistema de classificação estruturado que facilita a categorização e a filtragem de informações específicas dos setores no LinkedIn.

Por exemplo, suponhamos que precisávamos de encontrar especialistas no setor «Financial Services», especificamente na subcategoria «Insurance». Aplicámos estes filtros à pesquisa e também fizemos uma pesquisa por palavra-chave.

Como resultado, a pesquisa apresentou perfis que correspondiam aos critérios do setor.

Em alguns perfis, a palavra-chave que utilizámos apareceu até destacada no texto.

Contudo, mais tarde quisemos refinar a pesquisa para nos concentrarmos exclusivamente nos perfis da categoria «Insurance Agent». Infelizmente, só foi possível indicar este parâmetro no campo «Job Titles».

Consequentemente, conseguimos ver perfis que tinham especificamente experiência relevante como agentes de seguros.

Em última análise, a lista de referência dos setores incluída no artigo do Centro de Ajuda, disponível no link acima, revelou-se inestimável, pois proporcionou uma visão abrangente das categorias e dos nomes disponíveis na base de dados.

Como aceder e utilizar a lista de segmentos de setores no LinkedIn Recruiter

Para aceder e utilizar a lista de segmentos de setores no LinkedIn Recruiter, siga estes passos:

• Comece por realizar uma pesquisa no Recruiter ou criar um «Talent Pool Report» no Talent Insights.
• No lado esquerdo da página, localize a secção «Industries» e clique no ícone «Add» junto da mesma.
• Será apresentada uma caixa de texto na qual poderá introduzir o setor específico pelo qual pretende filtrar. Escreva o nome do setor ou palavras-chave relevantes.
• À medida que introduz o setor, o sistema do LinkedIn sugere opções correspondentes da lista de segmentos de setores. Pode selecionar o setor adequado entre as sugestões.

Sugestão adicional: se tiver dificuldade em restringir a pesquisa ao setor pretendido no Recruiter, pode tentar incluir palavras-chave relevantes na consulta. Isto pode ajudar a refinar os resultados e aumentar a probabilidade de encontrar candidatos no setor-alvo.

Ao utilizar o filtro de setores e tirar partido das palavras-chave de forma eficaz, poderá aumentar a precisão e a relevância dos resultados da pesquisa no LinkedIn Recruiter, facilitando a identificação de potenciais candidatos que correspondam aos seus requisitos específicos para o setor.

Códigos de setores do LinkedIn

Greg Cooper, uma figura de destaque na mentoria de proprietários de pequenas empresas e ativista climático, contactou recentemente o diretor de gestão de produtos do LinkedIn. Em resposta, o diretor partilhou uma lista de códigos de setores que permite realizar pesquisas de forma mais estruturada e precisa. Cooper sugeriu que esta lista fosse disponibilizada num link incluído no menu dos códigos de setores, e o diretor concordou em transmitir esta valiosa sugestão à equipa de desenvolvimento.

Cooper incentiva outras pessoas a dar a sua opinião sobre os novos códigos de setores. Conseguiu encontrar códigos que se adequem à atividade da sua empresa e aos seus públicos-alvo? Se considerar que ainda faltam alguns códigos, o LinkedIn manifestou disponibilidade para ponderar a adição de novos códigos com base na procura dos utilizadores. Pode partilhar as suas opiniões e experiências para contribuir para a melhoria contínua da plataforma.

Link para a lista completa de códigos de setores do LinkedIn

Pode encontrar os códigos mais recentes no website da Microsoft no link disponibilizado. A imagem abaixo apresenta as principais categorias de setores. No link acima, está disponível uma tabela detalhada com o ID do setor, o rótulo, a hierarquia e a descrição.

Se não conseguir encontrar o setor específico que procura, considere utilizar palavras-chave relevantes para melhorar a pesquisa. Também pode consultar as opções de setores do LinkedIn Campaign Manager para obter mais orientações.

Para pedir a inclusão do seu setor na lista do LinkedIn, pode enviar um pedido no LinkedIn Developer Support Portal.