Comment utiliser la liste des secteurs LinkedIn pour vos campagnes et l’automatisation de votre prospection

Points clés sur les catégories sectorielles de LinkedIn

Linked Helper, un outil d’automatisation, permet d’exploiter les secteurs sur LinkedIn de plusieurs façons :

1. Constituer et segmenter des listes par secteur afin de personnaliser les messages destinés à différents publics cibles ou de concentrer vos actions sur certaines personnes.
2. Contourner la limite de 1 000 profils pouvant être ajoutés à une campagne avec un compte gratuit. En vous appuyant sur les secteurs, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes pour ajouter des profils à vos campagnes et dépasser cette limite.
3. Développer méthodiquement votre réseau professionnel en filtrant les personnes selon leur secteur, puis en les invitant à rejoindre votre réseau, afin d’augmenter vos chances de découvrir des offres d’emploi dans le domaine souhaité.

Avec l’abonnement Recruiter, vous avez accès au filtre « Industry » pour affiner vos recherches. Cet article explique en détail la hiérarchie des catégories et contient un lien vers la liste complète des secteurs.

Quel secteur indiquer sur LinkedIn

Le secteur indiqué sur un profil LinkedIn ne dépend pas uniquement du poste actuel ou du dernier poste occupé. Il permet de mettre en avant son expertise et de se rattacher à un milieu professionnel précis. Même s’il peut refléter l’emploi actuel ou antérieur de la personne, il ne s’y limite pas : il représente plus largement son domaine ou son secteur d’activité.

• Le secteur est-il indiqué par la personne elle-même ou attribué par LinkedIn ?

La personne indique elle-même son secteur sur son profil LinkedIn ; LinkedIn ne le lui attribue pas. Lorsqu’ils modifient leur profil, les utilisateurs peuvent sélectionner librement le secteur qui représente le mieux leur parcours professionnel, leurs compétences et leurs centres d’intérêt. Chacun maîtrise ainsi la façon dont il se présente et met en avant ses domaines d’expertise auprès des utilisateurs de LinkedIn. Si vous travaillez actuellement dans l’informatique et les technologies, mais souhaitez obtenir un poste similaire dans le secteur de la santé, choisir ce dernier comme secteur vous rendra visible auprès des employeurs du secteur visé.

• Le secteur est-il un champ obligatoire ou facultatif ?

Le champ du secteur est facultatif sur LinkedIn. Les utilisateurs peuvent le renseigner ou le laisser vide. Il est néanmoins vivement recommandé de l’indiquer, car il peut considérablement améliorer votre visibilité, faciliter le développement de votre réseau et rendre vos recherches d’emploi plus pertinentes dans des secteurs précis.

• Que faut-il indiquer si vous manquez d’expérience et venez de terminer vos études ?

Si vous manquez d’expérience professionnelle et venez d’obtenir votre diplôme universitaire, vous pouvez tout de même indiquer un secteur correspondant à votre domaine d’études ou au parcours professionnel souhaité. Par exemple, si vous êtes titulaire d’un diplôme en informatique, vous pouvez sélectionner le secteur « Information Technology and Services ». Veillez à mettre en avant les cours pertinents, les stages, les projets ou toute autre expérience illustrant vos compétences et votre potentiel dans ce secteur.

• Faut-il changer de secteur lors d’une transition vers un nouvel emploi ?

Lorsque vous changez d’emploi ou de domaine, il est conseillé de mettre à jour votre profil LinkedIn afin qu’il reflète le nouveau secteur. À mesure que vous acquérez de l’expérience et de l’expertise dans un autre secteur, il est utile de faire correspondre votre profil au secteur de votre poste actuel ou de votre parcours professionnel souhaité. Vous pourrez ainsi entrer en contact avec des professionnels de ce nouveau secteur, recevoir des recommandations d’emploi pertinentes et renforcer votre image professionnelle.

• Instructions pour sélectionner votre secteur

Pour sélectionner votre secteur sur LinkedIn, procédez comme suit :

• Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
• Accédez à votre profil en cliquant sur votre photo de profil ou votre nom.
• Cliquez sur l’icône « Edit », généralement située sous votre photo de profil.

• Repérez le champ du secteur, sous la section « Current position ».

• Commencez à saisir du texte pour rechercher et sélectionner le secteur qui représente le mieux votre parcours professionnel.
• Enregistrez vos modifications pour ajouter le secteur sélectionné à votre profil LinkedIn.

Comment présenter une activité indépendante sur LinkedIn

• Traitez-la comme une expérience professionnelle : lorsque vous souhaitez présenter une activité indépendante sur LinkedIn, traitez-la comme une expérience professionnelle comparable à un emploi classique. Indiquez le nom de votre entreprise ou de votre marque, les dates de début et, le cas échéant, de fin de votre activité indépendante, ainsi qu’une brève description des services proposés ou des projets réalisés.

Exemple : graphiste indépendant — à son compte (2018–aujourd’hui)

Services de conception graphique fournis à des clients, notamment la création de logos, de supports marketing et de maquettes de sites web.

• Mettez en avant vos réalisations et vos résultats : présentez vos réussites et les effets de votre activité indépendante. Indiquez les réalisations précises, les projets réussis ou les résultats notables obtenus pour vos clients.

Exemple : augmentation de 40 % du trafic du site web d’un client grâce à la mise en œuvre d’une stratégie SEO.

• Utilisez des témoignages de clients : si possible, demandez des témoignages à vos clients satisfaits et affichez-les sur votre profil LinkedIn. Ils renforcent la crédibilité de votre activité indépendante et attestent de vos compétences et de votre professionnalisme.

Exemple : « Les services de rédaction de John en tant qu’indépendant ont été exceptionnels. Il a toujours livré un contenu de grande qualité dans les délais convenus. Je le recommande vivement pour tout projet de rédaction. » – Client A

• Présentez des clients et des secteurs variés : démontrez votre polyvalence et votre expertise en soulignant la diversité des clients et des secteurs avec lesquels vous avez travaillé. Cela aide les prospects ou employeurs à comprendre votre capacité d’adaptation et votre aptitude à gérer différents projets.

Exemple : collaboration avec des clients issus de divers secteurs, notamment la santé, les technologies et le commerce électronique.

Conseils pour renforcer l’impact de votre activité indépendante sur LinkedIn :

• Utilisez des mots-clés pertinents : intégrez des mots-clés et expressions propres à votre secteur dans l’ensemble de votre profil, en particulier dans les descriptions de votre activité indépendante. Vous améliorerez ainsi la visibilité de votre profil dans les recherches pertinentes effectuées par les recruteurs et les prospects.

Exemple : utilisation de stratégies SEO avancées pour améliorer le classement des sites web des clients et générer du trafic organique.

• Créez un portfolio : ajoutez un lien vers votre portfolio ou votre site web, sur lequel vous présentez votre activité indépendante. Les visiteurs pourront ainsi consulter des exemples visuels, des études de cas ou des échantillons de vos projets et obtenir une vue d’ensemble de votre savoir-faire.
• Participez à des groupes LinkedIn : rejoignez des groupes LinkedIn pertinents liés à votre niche ou à votre secteur d’activité. Prenez part aux discussions, partagez votre expertise et publiez du contenu utile. Vous pourrez ainsi asseoir votre autorité dans votre domaine et accroître votre visibilité auprès de prospects et de collaborateurs.
• Développez votre réseau et sollicitez des recommandations : entrez en contact avec des professionnels de votre secteur, participez à des événements pertinents et échangez activement avec d’autres personnes de votre domaine. Sollicitez des recommandations auprès de clients ou de collègues satisfaits : elles renforceront votre crédibilité et vous aideront à obtenir davantage d’opportunités professionnelles.

Découvrez comment rédiger et donner des recommandations sur LinkedIn.

Découvrez comment obtenir plusieurs validations de compétences en partant de zéro.

N’oubliez pas : pour présenter efficacement votre activité indépendante sur LinkedIn, fournissez des descriptions claires et concises, exposez des réalisations concrètes et adoptez une présentation professionnelle qui démontre votre valeur aux prospects et aux employeurs.

Que faire si votre secteur ne figure pas sur LinkedIn

Secteur absent de LinkedIn : 8 étapes pour résoudre le problème

Si le secteur que vous souhaitez indiquer n’est pas disponible sur LinkedIn, vous pouvez suivre les étapes ci-dessous pour représenter au mieux votre activité :

#1 – Recherchez et identifiez une catégorie appropriée : déterminez la catégorie ou le secteur sur LinkedIn qui se rapproche le plus de celui que vous souhaitez indiquer. Recherchez des secteurs présentant des caractéristiques, des compétences ou des fonctions similaires.

#2 – Choisissez un titre ou une description pertinente : après avoir identifié une catégorie ou un secteur approprié, créez un titre ou une description qui représente précisément le secteur que vous souhaitez indiquer. Employez un langage clair et concis pour décrire sa nature et les activités qu’il englobe.

#3 – Ajoutez le secteur dans la section « Experience » : accédez à la section « Experience » de votre profil LinkedIn et cliquez sur l’icône « + » pour ajouter un nouveau poste. Renseignez les informations pertinentes, notamment l’intitulé du poste, l’entreprise, le cas échéant, et les dates. Dans le champ du secteur, indiquez la catégorie ou le secteur disponible sur LinkedIn qui se rapproche le plus du secteur souhaité.

#4 – Personnalisez la description du poste : utilisez la section consacrée à la description du poste pour détailler votre expérience et votre expertise dans le secteur que vous souhaitez indiquer. Mettez en avant des projets, des réalisations ou des compétences précises qui sont pertinents pour ce secteur.

#5 – Utilisez des mots-clés : intégrez des mots-clés et expressions propres au secteur dans la description du poste afin d’améliorer la visibilité de votre profil dans les recherches pertinentes. Les personnes recherchant précisément des professionnels de ce secteur pourront ainsi vous trouver plus facilement.

#6 – Ajoutez des compétences pertinentes : dans la section des compétences de votre profil, indiquez celles qui se rapportent au secteur que vous souhaitez afficher. Vous renforcerez ainsi l’adéquation de votre profil avec le secteur visé et augmenterez vos chances d’être découvert par d’autres professionnels du même domaine.

#7 – Sollicitez des recommandations : demandez des recommandations à des collègues, des clients ou des mentors capables de témoigner de votre expérience et de votre expertise dans le secteur que vous souhaitez indiquer. Ces recommandations renforcent la crédibilité de votre profil.

#8 – Restez informé : surveillez les actualités et les annonces de LinkedIn concernant l’ajout ou la modification de secteurs. LinkedIn met régulièrement à jour les options proposées. Le secteur que vous souhaitez indiquer pourrait donc devenir disponible. Restez informé afin que votre profil présente toujours les renseignements sectoriels les plus précis et pertinents.

En suivant ces étapes, vous pouvez représenter au mieux votre activité lorsqu’aucun secteur correspondant n’est encore disponible sur LinkedIn, améliorer votre visibilité et entrer en contact avec des professionnels du domaine souhaité.

Secteurs et automatisation de la prospection sur LinkedIn : comment les utiliser dans Linked Helper

Linked Helper est un outil qui facilite l’automatisation de diverses activités sur LinkedIn. Il propose plusieurs fonctionnalités permettant d’améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de ciblage.

Segmenter les offres par secteur

La segmentation de vos offres par secteur vous permet de personnaliser vos messages et votre contenu afin d’améliorer la pertinence et l’efficacité de vos campagnes. Avec Linked Helper, vous pouvez filtrer les profils LinkedIn à l’aide de mots-clés sectoriels et créer ainsi des listes ciblées de professionnels appartenant à des secteurs précis.

Par exemple, si vous faites la promotion d’un logiciel destiné au secteur de la santé, vous pouvez utiliser Linked Helper pour identifier et contacter des professionnels de la santé, de la médecine ou de l’industrie pharmaceutique. Cette approche ciblée augmente vos chances d’atteindre le bon public et de générer des leads pertinents.

Développer son réseau avec les leaders du secteur

Linked Helper peut également vous aider à entrer en relation avec les leaders d’un secteur, ce qui peut favoriser votre évolution professionnelle et le développement de votre réseau.

Si votre objectif est d’obtenir l’emploi de vos rêves dans un secteur précis, Linked Helper vous permet de suivre les leaders de ce secteur et de les inviter méthodiquement à rejoindre votre réseau sur LinkedIn. En invitant ces personnes à rejoindre votre réseau et en interagissant avec des professionnels occupant des postes influents dans le domaine souhaité, vous pouvez développer votre réseau, obtenir des informations précieuses et augmenter vos chances de trouver des offres d’emploi ou d’attirer l’attention d’employeurs.

Automatiser les demandes de connexion et les messages

Linked Helper vous permet de rechercher des leaders sectoriels selon des critères précis, tels que l’intitulé du poste, l’entreprise ou des mots-clés propres au secteur. Après avoir identifié les profils pertinents, vous pouvez automatiser l’envoi de demandes de connexion ou de messages personnalisés à ces leaders.

En exprimant votre intérêt pour leur travail et en recherchant des possibilités de prise de contact ou de collaboration, vous améliorez votre visibilité et nouez des contacts pertinents dans le secteur qui vous intéresse.

Les capacités d’automatisation de Linked Helper peuvent vous faire gagner du temps et alléger votre charge de travail, tout en vous aidant à renforcer votre présence sur LinkedIn et vos interactions avec les professionnels du secteur.

Comment utiliser les catégories sectorielles pour automatiser la prospection sur LinkedIn

Le filtre « Industry » est disponible avec un compte LinkedIn gratuit standard. Vous pouvez l’utiliser lors du filtrage des résultats de recherche. Découvrez tous les conseils pour filtrer correctement les profils de vos campagnes.

Le filtrage par secteur peut vous aider à ajouter plus de 1 000 profils à votre campagne. Cette méthode permet de contourner la limite de 1 000 résultats de recherche imposée aux comptes gratuits lors de la création de campagnes.

Pour découvrir comment créer une campagne et ajouter tous les profils, consultez le guide accessible à ce lien.

Vous pouvez également regarder un tutoriel vidéo présentant chaque étape.

Après avoir créé votre campagne, procédez comme suit :

• Cliquez sur « Queue ».
• Cliquez sur « +Add ».
• Sélectionnez « Search page ».

Par exemple, si nous recherchons « Product Manager » et appliquons le filtre « Technology, Information and Internet », nous pouvons ajouter une liste de profils à une campagne, puis leur attribuer un tag.

Toutefois, si vous souscrivez à l’offre Sales Navigator et utilisez Linked Helper pour visiter des profils, la variable {industry} devient accessible.

Dans notre exemple, la recherche renvoie 732 résultats, qui peuvent facilement être ajoutés à la liste « Queue » d’une seule campagne. Cliquez sur « Start collecting » pour commencer à ajouter les profils à votre campagne.

Vous pouvez consulter les captures d’écran suivantes pour vous aider à suivre la procédure :

Une fois les profils ajoutés, vous pouvez segmenter cette audience dans une autre campagne en lui attribuant un tag. Procédez comme suit :

• Ouvrez la liste « Queue ».
• Sélectionnez tous les profils.
• Cliquez sur l’icône « Tag ».
• Attribuez-leur un tag portant le nom du secteur correspondant.

L’ajout de tags aux profils vous permet de les distinguer et de les cibler facilement selon leur secteur dans cette campagne et les suivantes.

Vous pouvez ainsi conserver un vivier bien organisé de candidats pour vos futurs recrutements ou vos opérations d’acquisition de talents.

Nous pouvons ensuite remplacer le secteur par « Retail » et ajouter une nouvelle liste de profils à une campagne, puis leur attribuer un tag. Cette fonctionnalité peut être utile pour segmenter les offres selon les secteurs. Comme nous pouvons le constater, cette catégorie contient 407 profils pertinents, qui peuvent être ajoutés à la liste « Queue » d’une campagne. Il aurait toutefois été impossible d’ajouter tous ces profils (732 + 407) en une seule fois en raison de la limite de 1 000 résultats imposée par LinkedIn aux comptes gratuits.

Les fonctionnalités de filtrage et d’ajout de tags de Linked Helper vous permettent de fluidifier votre flux de travail, de gagner du temps et de gérer efficacement vos contacts et prospects sur LinkedIn.

Liste des catégories sectorielles dans Recruiter

Comprendre les catégories sectorielles de LinkedIn Recruiter

Lorsque vous utilisez LinkedIn Recruiter ou Talent Insights, le filtre « Industries » vous permet d’affiner vos résultats de recherche. Les membres peuvent sélectionner le secteur qui correspond le mieux à leur entreprise ou à leur type d’activité parmi les options proposées. Gardez à l’esprit que ces options peuvent évoluer au fil du temps, car LinkedIn améliore continuellement ses catégories.

Si vous ne trouvez pas le secteur souhaité dans Recruiter, vous pouvez essayer d’utiliser des mots-clés pertinents pour affiner votre recherche. Les secteurs sont organisés de manière hiérarchique et les résultats varient selon les niveaux sélectionnés. Il est recommandé de consulter la liste la plus récente et de choisir le secteur le mieux adapté à vos besoins. Dans certains cas, vous devrez peut-être sélectionner plusieurs secteurs et ajuster vos requêtes et vos rapports en raison du passage des codes sectoriels V1 aux codes V2.

Par exemple :

Dans la taxonomie sectorielle utilisée par LinkedIn, les termes « Level 1 (L1) label », « Level 2 (L2) label » et « Level 3 (L3) label » désignent différents niveaux de la classification du secteur « Entertainment Providers ».

Au niveau 1, « Entertainment Providers » constitue la catégorie la plus large. Elle regroupe un vaste éventail d’entreprises et d’organisations proposant des services de divertissement.

Au niveau 2, la catégorie « Entertainment Providers » contient des sous-catégories plus précises. « Performing Arts and Spectator Sports » en fait partie. Elle regroupe les entreprises et les organisations participant à différentes formes de spectacles en direct et d’événements sportifs destinés à un public.

Au niveau 3, la sous-catégorie « Performing Arts and Spectator Sports » comporte d’autres subdivisions. « Circuses and Magic Shows », « Dance Companies » et « Theater Companies » en sont quelques exemples. Il s’agit de types précis d’organisations des arts de la scène spécialisées respectivement dans les spectacles de cirque, les spectacles de magie, les productions de danse et les productions théâtrales.

La hiérarchie des libellés L1, L2 et L3 fournit un système de classification structuré qui facilite le classement et le filtrage des informations propres aux secteurs sur LinkedIn.

Supposons, par exemple, que nous devions rechercher des spécialistes du secteur « Financial Services », plus précisément dans la sous-catégorie « Insurance ». Nous avons appliqué ces filtres à notre recherche et testé un mot-clé.

La recherche a ainsi renvoyé des profils correspondant aux critères sectoriels.

Dans certains profils, le mot-clé utilisé était même mis en évidence dans le texte.

Nous avons ensuite voulu affiner notre recherche pour nous concentrer exclusivement sur les profils de la catégorie « Insurance Agent ». Malheureusement, nous ne pouvions indiquer ce paramètre que dans le champ « Job Titles ».

Nous avons ainsi pu afficher les profils de personnes ayant une expérience pertinente comme agents d’assurance.

L’aide-mémoire des secteurs figurant dans l’article du centre d’aide, dont le lien se trouve ci-dessus, constitue une ressource particulièrement utile, car il fournit une vue d’ensemble exhaustive des catégories et des noms disponibles dans la base de données.

Comment accéder à la liste des catégories sectorielles et l’utiliser dans LinkedIn Recruiter

Pour accéder à la liste des catégories sectorielles et l’utiliser dans LinkedIn Recruiter, procédez comme suit :

• Commencez par effectuer une recherche dans Recruiter ou par créer un Talent Pool Report dans Talent Insights.
• Sur le côté gauche de la page, repérez la section « Industries » et cliquez sur l’icône « Add » située à côté.
• Une zone de texte s’affiche. Vous pouvez y saisir le secteur précis à utiliser comme filtre. Indiquez son nom ou des mots-clés pertinents.
• Pendant la saisie, le système de LinkedIn suggère des options correspondantes provenant de la liste des catégories sectorielles. Vous pouvez sélectionner le secteur approprié parmi ces suggestions.

Conseil supplémentaire : si vous avez du mal à cibler le secteur souhaité dans Recruiter, essayez d’intégrer des mots-clés pertinents à votre requête. Vous pourrez ainsi affiner les résultats et augmenter vos chances de trouver des candidats dans le secteur ciblé.

En utilisant efficacement le filtre par secteur et les mots-clés, vous pouvez améliorer la précision et la pertinence des résultats dans LinkedIn Recruiter et identifier plus facilement les candidats correspondant à vos exigences sectorielles précises.

Codes sectoriels LinkedIn

Greg Cooper, figure reconnue de l’accompagnement des dirigeants de petites entreprises et militant pour le climat, a récemment contacté le directeur produit chez LinkedIn. En réponse, ce dernier a communiqué une liste de codes sectoriels offrant une nomenclature plus structurée et facilitant des recherches plus précises. Cooper a proposé d’ajouter un lien vers cette liste dans le menu des codes sectoriels, et le directeur a accepté de transmettre cette suggestion à l’équipe de développement.

Cooper encourage les autres utilisateurs à donner leur avis sur les nouveaux codes sectoriels. Avez-vous trouvé des codes correspondant précisément à votre activité et à vos publics cibles ? Si certains codes vous semblent toujours manquer, LinkedIn s’est déclaré disposé à envisager leur ajout selon la demande des utilisateurs. Vous pouvez partager votre avis et votre expérience afin de contribuer à l’amélioration continue de la plateforme.

Lien vers la liste complète des codes sectoriels LinkedIn

Vous pouvez consulter les codes les plus récents sur le site web de Microsoft en cliquant sur ce lien. L’image ci-dessous présente les principales catégories sectorielles. Le lien précédent donne accès à un tableau détaillé comprenant les colonnes « Industry ID », « Label », « Hierarchy » et « Description ».

Si vous ne trouvez pas le secteur précis que vous recherchez, envisagez d’utiliser des mots-clés pertinents pour affiner votre recherche. Vous pouvez également consulter les options sectorielles de LinkedIn Campaign Manager pour en savoir plus.

Pour demander l’ajout de votre secteur à la liste LinkedIn, vous pouvez envoyer une demande via le LinkedIn Developer Support Portal.