Renforcer sa présence sur LinkedIn : 15 stratégies efficaces

Autrefois, LinkedIn servait surtout à rechercher un emploi, publier des CV et recruter. Aujourd’hui, les utilisateurs y échangent des idées professionnelles, nouent des relations utiles, développent leur entreprise et prennent contact avec des professionnels de leur secteur.

Selon plusieurs sources, LinkedIn compte plus de 900 millions d’utilisateurs et plus de 58 millions d’entreprises inscrites. Cette hausse du nombre d’utilisateurs explique pourquoi les spécialistes du marketing de contenu, les créateurs de contenu et les entreprises développent leur présence sur la plateforme.

Cependant, si vous ne savez pas comment renforcer votre présence sur LinkedIn, vous n’obtiendrez pas le niveau d’engagement souhaité.

Rassurez-vous : cet article présente 15 stratégies efficaces pour développer une présence plus forte et plus durable sur LinkedIn.

15 stratégies efficaces pour renforcer sa présence sur LinkedIn

Les utilisateurs qualifient LinkedIn de « réseau social professionnel ». L’importance de LinkedIn pour les professionnels n’est donc plus à démontrer.

Votre simple présence sur la plateforme ne suffit toutefois pas à obtenir les résultats souhaités. Pour vous démarquer, vous devez adopter une stratégie bien pensée.

Découvrez les 15 meilleures stratégies pour développer sur LinkedIn une présence qui favorise l’engagement.

1. Optimisez votre profil

Comme le dit l’adage : « On n’a jamais deux fois l’occasion de faire une bonne première impression. » Sur LinkedIn, votre profil est votre carte de visite. Veillez donc à ce qu’il vous présente clairement, ainsi que votre entreprise.

Suivez les conseils ci-dessous pour optimiser votre profil LinkedIn :

• Lors de la création de votre profil, ajoutez une photo soignée qui renvoie une image professionnelle. Pour le compte LinkedIn de votre entreprise, vous pouvez utiliser son logo ou des visuels qui lui sont associés.
• Actualisez votre titre et rédigez-le avec soin en mentionnant votre public cible et ce que vous lui proposez. Présentez également votre raison d’être ou celle de votre entreprise. Les personnes qui consultent votre profil comprendront ainsi qu’il s’agit d’un compte authentique.
• Pensez ensuite à inclure votre mot-clé cible dans le titre. Les utilisateurs recherchent notamment des noms d’entreprises et des lieux : indiquez-les pour leur permettre de vous trouver facilement. Il en va de même pour un profil personnel. Employez des mots-clés pertinents pour vous décrire.
• N’oubliez pas d’ajouter une image d’arrière-plan à votre profil. Cet espace est idéal pour mettre en valeur votre entreprise et votre identité professionnelle. Les images attirent facilement l’attention.
• Pensez également à mettre à jour vos expériences professionnelles sur votre profil. Ajoutez des chiffres ou des dates lorsque cela est pertinent. Actualisez ces informations en fonction de vos objectifs professionnels.
• Sur un profil personnel, vous pouvez mentionner les projets que vous souhaitez faire connaître.
• Si vous avez reçu au cours de l’année des récompenses ou des distinctions, ou obtenu de nouvelles compétences ou certifications auprès d’une entreprise ou d’une organisation, ajoutez-les à la rubrique « Awards and Honors » de votre profil LinkedIn. Vous mettrez ainsi ces accomplissements en valeur.
• Ajoutez une vidéo de présentation de 3 à 30 secondes pour expliquer qui vous êtes, ce que vous ou votre entreprise proposez, votre activité professionnelle et vos compétences.

Enfin, comme de nombreuses entreprises portent des noms similaires, veillez à vous différencier et à présenter tous les éléments qui reflètent votre identité.

Créez votre compte avec une adresse e-mail ou un numéro de téléphone valide et choisissez un mot de passe robuste. Si vous oubliez ce dernier, vous pourrez ainsi utiliser ces coordonnées pour récupérer votre compte.

LinkedIn recommande toutefois d’ajouter au moins un numéro de téléphone à votre compte. Si vous souhaitez préserver la confidentialité de votre numéro, obtenez un numéro de téléphone virtuel pour LinkedIn.

2. Développez votre réseau

Disposer d’un réseau solide est essentiel. Il vous permet d’élargir vos relations professionnelles pour échanger des connaissances, trouver l’inspiration ou atteindre vos objectifs et ceux de votre entreprise.

Cela ne signifie toutefois pas que vous devez accepter toutes les demandes de connexion ni en envoyer au hasard.

Vous pouvez utiliser la barre de recherche pour trouver les personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en relation. Vous pouvez également utiliser la fonctionnalité « People You May Know » de LinkedIn pour envoyer une demande de connexion.

Restez néanmoins sélectif lorsque vous développez votre réseau. N’entrez en relation qu’avec des professionnels de votre secteur en rapport avec votre domaine d’activité.

Lorsque vous envoyez une demande de connexion, personnalisez votre invitation. Expliquez à la personne comment vous l’avez rencontrée et pourquoi vous souhaitez entrer en relation avec elle. Montrez-lui l’intérêt d’échanger avec vous.

LinkedIn ne sert pas uniquement à diffuser vos propres publications. La plateforme indique également les publications auxquelles vous réagissez, que vous partagez ou que vous commentez. Rejoignez donc des groupes LinkedIn pertinents, réagissez aux publications et partagez-les.

Répondez aux messages de vos relations et à leurs commentaires sous vos publications afin de leur montrer l’importance que vous leur accordez.

Cette régularité est indispensable pour développer progressivement votre réseau. Le réseautage sur LinkedIn doit donc faire partie de vos activités courantes.

3. Créez et partagez du contenu de qualité

Créer et partager du contenu de qualité constitue une autre stratégie essentielle pour renforcer votre présence sur LinkedIn. Avant de vous lancer, vous devez toutefois définir votre public cible et ses centres d’intérêt.

Vos publications doivent expliquer comment résoudre un problème, présenter ce que vous proposez à votre public et exprimer votre raison d’être ou celle de votre entreprise. Vous pouvez partager des articles de blog, des articles informatifs et des infographies qui reflètent votre marque. Intégrez vos mots-clés cibles dans le texte de la publication et ajoutez un titre ou une description pertinente.

Variez également les formats — vidéos, images et infographies — et testez-les. Il a été constaté que les images génèrent deux fois plus de commentaires, tandis que les vidéos suscitent cinq fois plus d’engagement. Créez donc du contenu attrayant et partagez-le dans le fil d’actualité pour accroître la visibilité de votre marque.

Publier à des horaires aléatoires n’est toutefois pas efficace. Diffusez votre contenu régulièrement et à des moments précis. Cette constance augmentera sa visibilité, tandis que votre public saura à quel moment s’attendre à vos publications.

Partagez des articles informatifs, des articles de blog et des infographies optimisés à l’aide de mots-clés.

4. Exploitez les fonctionnalités de LinkedIn

LinkedIn propose un large éventail de formats et d’outils de publication, notamment les newsletters, les articles, les vidéos, les événements et la diffusion en direct. La plateforme déploie par ailleurs régulièrement de nouvelles fonctionnalités pour améliorer l’expérience utilisateur.

• Utilisez le mode Créateur, lancé en 2021, pour mettre en valeur le travail des créateurs de contenu et des leaders d’opinion.
• Vous pouvez publier des articles et partager des publications sur LinkedIn en y intégrant des mots-clés pertinents et des liens internes.
• Vous pouvez utiliser des hashtags liés à vos compétences dans vos publications ou sur votre profil. Dans un contexte professionnel, privilégiez les hashtags associés à vos produits et à votre entreprise.
• Ajoutez un lien vers un site web accompagné d’un appel à l’action dans la section de présentation de votre profil afin de diriger les visiteurs vers un site web, une démonstration de produit ou votre profil Git. Vous pouvez personnaliser le texte de l’appel à l’action dans la limite de 30 caractères.
• Vous pouvez utiliser LinkedIn Ads pour toucher un public qui ne connaît pas encore vos produits. Avec LinkedIn Ads, vous n’avez pas à deviner qui cibler : les critères renseignés dans le tableau de bord publicitaire permettent d’identifier l’audience. La publicité peut donc constituer une option efficace.
• Diffusez du contenu vidéo en direct sur votre profil à l’aide de LinkedIn Live. Ce format peut renforcer l’engagement des utilisateurs. Pour attirer davantage de spectateurs, annoncez à l’avance l’heure de la diffusion.

Une vidéo en direct peut servir à lancer de nouveaux produits, annoncer des offres d’emploi ou célébrer les temps forts de votre entreprise, organiser des webinaires et proposer des séances de questions-réponses. Assurez-vous toutefois que le sujet abordé est lié à vos produits, à vos compétences ou à votre activité.

5. Surveillez vos données d’analyse et adaptez votre stratégie

Une fois votre profil optimisé, votre réseau développé et votre contenu publié, il est temps d’analyser vos résultats. Se contenter de suivre des données ne suffit toutefois pas pour réussir en tant que responsable marketing sur LinkedIn. Vous devez interpréter les résultats obtenus et utiliser des outils d’analyse pour affiner votre approche.

LinkedIn évolue constamment. Examinez et actualisez donc régulièrement votre stratégie marketing pour qu’elle reste pertinente et efficace. Suivez les nouvelles fonctionnalités et les tendances, puis adaptez votre approche si nécessaire.

Vous pouvez utiliser « LinkedIn Analytics » pour déterminer quels types de contenu obtiennent les meilleurs résultats, à quelles heures ou quels jours votre public est le plus actif et quels segments manifestent le plus d’engagement.

Surveillez également vos concurrents afin de repérer les points sur lesquels votre stratégie se distingue de la leur.

Après avoir étudié les données d’analyse, adaptez votre stratégie éditoriale afin de créer des publications qui répondent aux attentes de votre public cible.

6. Entrez en relation avec des recruteurs et des employeurs

Pour un profil LinkedIn personnel, il est important d’optimiser votre profil à l’aide de mots-clés pertinents. Incluez des termes liés au poste recherché et à l’entreprise pour laquelle vous souhaitez travailler. N’oubliez pas non plus de suivre cette entreprise. Vous découvrirez ainsi plus facilement les postes à pourvoir et les compétences requises.

Réagissez à son contenu, commentez-le et partagez-le. Lorsque vous postulerez et que les recruteurs consulteront votre profil, ils constateront ainsi que vous vous intéressez à l’entreprise.

Vous pouvez aussi utiliser la fonctionnalité de recherche d’emploi de LinkedIn et postuler directement depuis la plateforme. Pour faire bonne impression auprès des recruteurs et des employeurs, veillez toutefois à présenter un profil convaincant.

Rendez également votre profil public afin que tout utilisateur de LinkedIn puisse vous trouver. Vous pouvez aussi indiquer votre adresse e-mail pour faciliter les échanges.

7. Développez votre marque personnelle

Développer votre marque personnelle consiste à vous positionner et à vous promouvoir comme un professionnel à part entière, doté de compétences, de connaissances et de valeurs qui vous distinguent dans votre secteur. Il s’agit de vous présenter d’une manière qui parle à votre public et vous aide à vous démarquer sur un marché concurrentiel.

Créez donc votre marque personnelle et tirez parti de vos relations et des possibilités de réseautage pour la promouvoir. Vous pourrez ensuite la mettre en avant sur votre profil LinkedIn et dans vos publications. Partagez des contenus cohérents avec votre marque personnelle, notamment des articles, des vidéos et des infographies qui illustrent vos connaissances et votre expertise.

Les couleurs, le logo, les visuels et le ton de vos contenus doivent rester cohérents avec l’identité de votre entreprise. Pour améliorer votre notoriété, publiez régulièrement sur LinkedIn et répondez aux messages ainsi qu’aux commentaires de votre public.

Vous pouvez également utiliser la plateforme de publication de LinkedIn pour présenter votre expertise et vous imposer comme un leader d’opinion dans votre secteur.

8. Exploitez LinkedIn pour le réseautage et le développement commercial

LinkedIn est un espace privilégié pour nouer des relations professionnelles solides. Utilisez sa fonctionnalité de recherche pour trouver des prospects ou des partenaires commerciaux. Vous pouvez également étendre votre réseau en synchronisant votre profil avec votre adresse e-mail. LinkedIn pourra ainsi vous recommander des personnes avec lesquelles entrer en relation.

Il est important que les dirigeants d’entreprise entrent en relation avec des partenaires stratégiques, des prospects, des concurrents et des partenaires susceptibles de les recommander sur LinkedIn. Ils peuvent ensuite décider comment développer ces relations.

Pour nouer une relation solide avec des professionnels pertinents, vous pouvez notamment échanger avec eux au moyen de la messagerie LinkedIn.

Vous pouvez également utiliser Sales Navigator pour identifier et cibler des prospects selon leur secteur, leur fonction, la taille de leur entreprise et leur localisation.

Avec Sales Navigator, vous accédez à des informations détaillées sur vos prospects, notamment leur activité sur LinkedIn, et pouvez interagir plus efficacement avec eux. La plateforme fournit également des recommandations personnalisées de leads et des mises à jour commerciales en temps réel, ce qui vous permet de suivre et de hiérarchiser vos activités de vente.

9. Utilisez des hashtags

Utilisez des hashtags dans vos articles et vos publications afin d’augmenter leurs chances d’être découverts. Il ne suffit toutefois pas de les choisir au hasard. Recherchez les hashtags pertinents, puis vérifiez à quelle fréquence ils sont employés. Intégrez ensuite 3 à 5 hashtags à vos articles.

Outre les hashtags populaires, vous pouvez créer votre propre hashtag de marque. Celui-ci contribue à accroître la notoriété de votre marque et facilite la découverte de vos contenus.

Veillez à choisir un hashtag unique, facile à mémoriser et pertinent pour votre marque ou votre secteur.

Vous pouvez également transformer le nom de votre entreprise et celui de votre produit en hashtags. Utilisez-les avec discernement dans vos publications, car un excès de hashtags renvoie une image peu professionnelle.

10. Interagissez avec des influenceurs

Repérer des influenceurs pertinents et interagir avec eux constitue une autre stratégie pour renforcer votre présence sur LinkedIn. En interagissant avec leurs publications, vous enrichirez votre fil d’actualité de contenus variés et utiles.

Vous pouvez également collaborer avec des influenceurs ou des personnalités connues afin d’attirer de nouveaux publics vers votre marque. Cette collaboration profite aux deux parties.

Les influenceurs donneront de la visibilité à votre marque, tandis qu’ils gagneront en notoriété auprès de votre public. Vous pouvez mentionner l’influenceur avec lequel vous collaborez dans vos publications.

11. Exploitez « LinkedIn Analytics »

« LinkedIn Analytics » vous aide à comprendre comment votre public cible interagit avec vos contenus, à repérer les publications qui suscitent le plus d’engagement et à déterminer quels formats génèrent du trafic vers votre site web.

Cet outil fournit également des informations détaillées sur les caractéristiques démographiques de vos abonnés et visiteurs, ainsi que sur leur engagement envers vos publications.

Vous pouvez exploiter ces informations pour déterminer ce qui fonctionne ou non. L’analyse de ces données vous permettra de savoir si vous avez atteint votre objectif. Dans le cas contraire, adaptez vos contenus aux attentes de vos visiteurs.

Pour optimiser l’engagement, vous pouvez également tester différents formats — texte, images, vidéos, etc. — et différents calendriers de publication.

De manière générale, « LinkedIn Analytics » vous aide à saisir les occasions qui se présentent et à réduire les points faibles de votre stratégie. Continuez également à appliquer les méthodes qui donnent les meilleurs résultats pour votre entreprise.

12. Utilisez les sondages LinkedIn

Utiliser les sondages LinkedIn ? Trop convenu.

Si vous avez déjà eu cette impression et que vous n’utilisez pas les sondages LinkedIn, vous passez à côté d’une occasion importante.

Les sondages LinkedIn vous permettent de poser une question à laquelle votre public répond en choisissant parmi plusieurs options, ce qui favorise une participation simple et interactive.

Comme il est plus facile de répondre à un sondage que de laisser un commentaire sous une publication, le public est davantage susceptible d’y participer. Les sondages LinkedIn touchent ainsi 3 à 5 fois plus de personnes que les publications qui n’en comportent pas.

Créez des sondages pour recueillir des informations sur votre public LinkedIn, les tendances récentes, ses préférences éditoriales et les problématiques liées à LinkedIn. Vous pouvez aussi les utiliser pour planifier votre stratégie de contenu et recueillir des retours. Ces données peuvent enfin servir à vos actions de génération de leads.

Les utilisateurs apprécient par ailleurs de découvrir ce que pensent les autres. Partagez donc les résultats de vos sondages dans vos contenus.

13. Utilisez les Stories LinkedIn

Malgré leur apparente simplicité, les Stories LinkedIn offrent un fort potentiel d’engagement. Elles constituent un moyen attrayant et ludique de présenter les activités de votre entreprise ou les vôtres.

Dans votre Story, vous pouvez ajouter des stickers, publier la rubrique « Today’s Question », mentionner des utilisateurs et insérer des liens URL, ou encore partager des actualités officielles. Comme les Stories permettent de publier du contenu récent, vous pouvez les utiliser pour montrer les coulisses de votre entreprise et présenter de nouveaux produits. Vous donnerez ainsi un visage plus humain à votre marque.

Les Stories offrent également un degré de confidentialité que les commentaires laissés dans le fil d’actualité ne permettent pas. Les utilisateurs peuvent donc se sentir plus à l’aise pour interagir avec vous en répondant à votre Story.

14. Faites la promotion de votre présence sur LinkedIn

Constituer une audience en ligne et développer une présence influente figurent parmi les principales difficultés rencontrées sur les réseaux sociaux, en particulier sur LinkedIn. Il existe toutefois plusieurs moyens d’y remédier.

En restant sur une seule plateforme, vous ne pouvez entrer en relation qu’avec un nombre limité de personnes. Une présence sur plusieurs plateformes vous permet en revanche de toucher une audience beaucoup plus large.

Si vous disposez déjà d’un compte bien établi sur un autre réseau social, utilisez-le pour promouvoir votre profil LinkedIn. Vous attirerez ainsi l’attention de personnes extérieures à la plateforme. Toutefois, placer simplement le lien vers votre profil sur d’autres réseaux sociaux ne suffira pas.

Mettez en avant votre meilleure publication et montrez l’intérêt de vous suivre. Proposez à votre public des contenus de qualité, riches en informations utiles.

Ajoutez également le bouton LinkedIn « Follow » à votre site web et insérez un lien dans votre signature d’e-mail. Vous pourrez ainsi diriger davantage de visiteurs vers LinkedIn.

15. Concentrez-vous sur votre marque personnelle

De nombreuses personnes, en particulier les professionnels et les commerciaux, consacrent beaucoup de temps au développement de leur marque. Il est important de savoir vous mettre en valeur. Investissez donc dans votre marque personnelle, même si vous avez parfois l’impression qu’il est égoïste de consacrer du temps à votre propre image professionnelle.

N’oubliez pas que vous incarnez directement votre marque. Personne ne peut mieux vous représenter, vous et votre entreprise. Le développement de votre marque personnelle est donc indispensable.

Selon votre domaine d’activité, LinkedIn peut constituer un excellent canal pour développer votre marque personnelle et même vous permettre de devenir un leader d’opinion dans votre secteur, à condition de disposer des bonnes relations.

Conclusion

Une présence forte peut aider votre entreprise à se développer, à générer davantage de leads et à tirer pleinement parti des possibilités offertes. Renforcer sa présence sur LinkedIn exige toutefois une planification rigoureuse et de la persévérance. En suivant les stratégies présentées ci-dessus, cette démarche devient beaucoup plus simple.

Les principales stratégies consistent à optimiser votre profil, interagir avec votre réseau, créer et partager du contenu utile, participer à des groupes LinkedIn, utiliser des hashtags, développer votre marque personnelle, exploiter les fonctionnalités de LinkedIn et investir dans la publicité.

Ces efforts exigent du temps et de la constance, mais peuvent vous aider à asseoir votre présence, comme celle de votre organisation, et à nouer des relations précieuses.