Criar uma presença forte no LinkedIn: 15 estratégias eficazes

Anteriormente, as pessoas utilizavam o LinkedIn apenas para procurar emprego, publicar currículos e contratar profissionais. Hoje, trocam ideias de negócio, estabelecem ligações relevantes, desenvolvem negócios e contactam profissionais das respetivas áreas.

Segundo algumas fontes, existem mais de 900 milhões de utilizadores e mais de 58 milhões de empresas registadas no LinkedIn. Este aumento do número de utilizadores leva especialistas em marketing de conteúdos, criadores de conteúdos e empresas a reforçar a sua presença nesta plataforma.

Contudo, se não souber como criar uma presença forte no LinkedIn, não conseguirá alcançar o nível de envolvimento que pretende.

Mas não se preocupe: este artigo apresenta 15 estratégias eficazes para estabelecer uma presença mais sólida no LinkedIn.

15 estratégias eficazes para criar uma presença forte no LinkedIn

Os utilizadores consideram o LinkedIn uma «rede social profissional». Por isso, não é necessário explicar a importância desta plataforma para os profissionais.

No entanto, não basta estar presente para obter os resultados pretendidos. Para se destacar, precisa de uma estratégia bem planeada.

Continue a ler para conhecer 15 estratégias eficazes para criar uma presença sólida e capaz de gerar envolvimento no LinkedIn.

1. Otimize o seu perfil

Há um ditado que diz: «A primeira impressão é a que fica». No LinkedIn, o perfil é o seu cartão de visita. Por isso, deve garantir que o perfil mostra claramente quem é e apresenta a sua empresa.

Siga as sugestões abaixo para otimizar o seu perfil do LinkedIn:

• Ao criar o perfil, adicione uma fotografia adequada que transmita uma imagem profissional. Na conta empresarial do LinkedIn, pode utilizar o logótipo ou imagens relacionadas com a empresa.
• Atualize o título e torne-o apelativo, indicando o público-alvo e aquilo que lhe oferece. Inclua também o seu lema ou o da empresa. Deste modo, quando as pessoas consultarem o perfil, perceberão que se trata de uma conta autêntica.
• Inclua a palavra-chave principal no título. Os utilizadores procuram nomes e localizações de empresas, pelo que deve acrescentar estas informações para facilitar a pesquisa. O mesmo se aplica aos perfis pessoais: utilize termos relevantes ao descrever-se.
• Não se esqueça de carregar uma imagem de fundo no perfil. É o espaço ideal para promover a sua marca pessoal e a da empresa. As imagens captam facilmente a atenção dos utilizadores.
• Atualize também a sua experiência profissional no perfil. Inclua números ou datas e adapte a informação à sua estratégia.
• Num perfil pessoal, pode incluir os projetos que pretende divulgar.
• Se recebeu prémios, certificações ou distinções, ou adquiriu competências reconhecidas por uma empresa ou organização, adicione-os à secção de prémios e distinções do seu perfil do LinkedIn. Isto ajudará a destacar as suas conquistas.
• Adicione um vídeo de apresentação de 3–30 segundos que explique quem é, o que oferece — ou o que a sua empresa oferece —, qual é o seu trabalho e quais são os seus talentos.

Por último, numa época em que muitas empresas têm nomes semelhantes, procure diferenciar-se e inclua no perfil os elementos que melhor o representam.

Crie a conta com um endereço de email ou número de telefone válido e uma palavra-passe forte. Assim, caso se esqueça da palavra-passe, poderá utilizar estes dados para recuperar a conta.

Segundo o LinkedIn, deve adicionar pelo menos um número de telefone à sua conta. Se pretender manter o número privado, obtenha um número de telefone virtual para o LinkedIn.

2. Desenvolva a sua rede de contactos

Ter uma rede de contactos é fundamental. Uma rede sólida permite trocar conhecimentos, encontrar inspiração e alcançar objetivos pessoais ou empresariais.

No entanto, isso não significa que deva aceitar todos os pedidos de ligação ou enviar pedidos de ligação aleatoriamente.

Pode utilizar a barra de pesquisa para encontrar as pessoas com quem pretende estabelecer ligação. Também pode recorrer à funcionalidade «People You May Know» do LinkedIn para enviar pedidos de ligação.

Contudo, deve ser seletivo ao desenvolver a sua rede. Estabeleça ligações apenas com profissionais de áreas relacionadas com o seu nicho.

Ao enviar um pedido de ligação, personalize o convite. Explique como conheceu a pessoa, por que motivo pretende estabelecer ligação e quais são as vantagens de fazer parte da sua rede.

Além disso, o LinkedIn não serve apenas para divulgar as suas próprias publicações: também dá visibilidade às publicações às quais reage com «Gosto», que partilha ou nas quais comenta. Por isso, adira a grupos relevantes do LinkedIn, reaja com «Gosto» e partilhe publicações.

Responda às mensagens das suas ligações e aos comentários que deixam nas suas publicações para demonstrar que valoriza essas pessoas.

Esta interação é essencial para desenvolver a rede ao longo do tempo. Por conseguinte, o desenvolvimento da sua rede de contactos no LinkedIn deve fazer parte da atividade regular.

3. Crie e partilhe conteúdo de qualidade

Criar e partilhar conteúdo de qualidade no LinkedIn é outra estratégia importante para desenvolver uma presença forte nesta plataforma. Antes de o fazer, deve identificar o público-alvo e os respetivos interesses.

As suas publicações devem explicar como resolver um problema, mostrar aquilo que oferece ao público e transmitir o seu lema ou o da empresa. Pode partilhar artigos de blogue, artigos informativos e infografias que reflitam a sua marca. Também pode incluir as palavras-chave principais na legenda. Dê a cada publicação um título ou uma descrição relevante.

Além disso, combine diferentes formatos de conteúdo — vídeo, imagem e infografias — e experimente várias opções. Verificou-se que as imagens geram taxas de comentários duas vezes superiores, enquanto os vídeos geram cinco vezes mais envolvimento. Por isso, crie conteúdo apelativo e partilhe-o no feed para ajudar a destacar a sua marca.

Contudo, partilhar conteúdo em horários aleatórios não é eficaz. Deve publicá-lo regularmente e em horários definidos. Quando publica de forma consistente, o conteúdo da marca ganha visibilidade e o público sabe quando pode esperar uma nova publicação.

Partilhe artigos informativos, artigos de blogue e infografias otimizados para palavras-chave.

4. Utilize as funcionalidades do LinkedIn

O LinkedIn disponibiliza várias ferramentas de conteúdo, incluindo newsletters, artigos, vídeos, eventos e transmissões em direto. Para melhorar a experiência dos utilizadores, lança regularmente novas funcionalidades.

• Utilize o «Creator mode», lançado em 2021, para divulgar e incentivar o trabalho de criadores de conteúdos e líderes de opinião.
• Pode publicar artigos e partilhar publicações no LinkedIn, incluindo palavras-chave relevantes e ligações internas.
• Pode utilizar hashtags relacionadas com as suas competências e os seus talentos, tanto nas publicações como no perfil. Para fins empresariais, utilize hashtags relacionadas com os produtos e a empresa.
• Adicione à secção de apresentação do perfil uma ligação para um site com um apelo à ação, a fim de direcionar tráfego para um site, uma demonstração do produto ou o seu perfil no GitHub. Pode personalizar o texto do apelo à ação da ligação, até ao limite de 30 carateres.
• Pode utilizar os LinkedIn Ads para chegar a um público que ainda não conhece os seus produtos. A vantagem é não ter de adivinhar qual é o público: as informações de segmentação introduzidas no painel de anúncios permitem identificá-lo. Por isso, a publicidade pode ser uma opção eficaz.
• Transmita conteúdo de vídeo em direto no seu perfil com o LinkedIn Live. É uma excelente forma de aumentar o envolvimento dos utilizadores. Se quiser que mais pessoas vejam a transmissão, informe-as antecipadamente do horário.

Durante o vídeo em direto, pode lançar novos produtos, anunciar vagas e celebrações, organizar webinars e promover sessões de perguntas e respostas. No entanto, certifique-se de que o tema está relacionado com o seu produto, as suas competências ou a sua empresa.

5. Acompanhe as métricas e ajuste a estratégia

Depois de otimizar o perfil, desenvolver a rede de contactos e partilhar conteúdo, é altura de acompanhar as métricas de desempenho. Contudo, um gestor de marketing que utiliza o LinkedIn não deve limitar-se a observar os números. Deve analisar as perspetivas obtidas a partir dos dados e utilizar ferramentas de análise para aperfeiçoar e ajustar a abordagem.

Além disso, o LinkedIn está em constante evolução, pelo que deve rever e atualizar regularmente a estratégia de marketing para que continue relevante e eficaz. Acompanhe as novas funcionalidades e tendências e esteja preparado para adaptar a abordagem sempre que necessário.

Pode utilizar o LinkedIn Analytics para descobrir os tipos de conteúdo com melhor desempenho, as horas ou os dias da semana em que o público está mais ativo e os segmentos que demonstram maior envolvimento.

Acompanhe também os concorrentes para identificar os aspetos que distinguem a sua atividade da deles.

Depois de analisar os dados, ajuste a estratégia para criar conteúdo relevante para o público-alvo.

6. Estabeleça ligações com recrutadores e empregadores

Num perfil pessoal do LinkedIn, é importante otimizar o conteúdo com palavras-chave relevantes. Inclua palavras-chave relacionadas com a função pretendida e a empresa onde gostaria de trabalhar. Não se esqueça de seguir a empresa. É uma forma simples de descobrir as vagas disponíveis e os requisitos de cada função.

Além disso, reaja com «Gosto», comente e partilhe o conteúdo da empresa. Deste modo, quando se candidatar a uma vaga e consultarem o seu perfil, os responsáveis perceberão que tem interagido com a empresa.

Também pode utilizar a funcionalidade de pesquisa de emprego do LinkedIn e candidatar-se diretamente na plataforma. Contudo, para causar uma boa impressão junto de recrutadores e empregadores, crie um perfil sólido.

Torne ainda o perfil público para que qualquer pessoa no LinkedIn o possa encontrar. Pode também incluir o seu endereço de email para eliminar barreiras à comunicação.

7. Desenvolva a sua marca pessoal

Desenvolver a marca pessoal significa afirmar-se e promover-se como um profissional único, com competências, conhecimentos e valores específicos que o distinguem dos restantes profissionais do setor. Trata-se de apresentar quem é de uma forma relevante para o público e que o ajude a destacar-se num mercado concorrido.

Por isso, crie a sua marca pessoal e aproveite as oportunidades para desenvolver a sua rede de contactos e promovê-la. Depois, pode divulgá-la no perfil do LinkedIn e no conteúdo que partilha. Publique artigos, vídeos e infografias alinhados com a sua marca pessoal e que demonstrem os seus conhecimentos e experiência.

As cores, o logótipo, as imagens e o tom de voz do conteúdo devem ser coerentes com a empresa. Para aumentar o reconhecimento junto do público, publique conteúdo no LinkedIn e responda às mensagens e aos comentários relevantes.

Além disso, pode utilizar a plataforma de publicação do LinkedIn para demonstrar a sua experiência e afirmar-se como líder de opinião no setor.

8. Aproveite o LinkedIn para desenvolver a rede de contactos e o negócio

O LinkedIn é um excelente espaço para criar relações profissionais. Utilize a funcionalidade de pesquisa para encontrar potenciais clientes ou parceiros de negócio. Também pode ampliar a sua rede sincronizando o perfil com o endereço de email. Isto permite que o LinkedIn recomende pessoas a quem poderá enviar pedidos de ligação.

Os empresários devem estabelecer ligações no LinkedIn com parceiros estratégicos, potenciais clientes, concorrentes e parceiros que lhes encaminham potenciais clientes. Depois, podem decidir como desenvolver cada relação.

Uma forma de criar relações sólidas com profissionais relevantes consiste em contactá-los pela funcionalidade de mensagens do LinkedIn.

Também pode utilizar a ferramenta Sales Navigator do LinkedIn para identificar e segmentar potenciais clientes com base no setor, na função, na dimensão da empresa e na localização.

Com o Sales Navigator, pode aceder a perspetivas detalhadas sobre os potenciais clientes, incluindo a respetiva atividade no LinkedIn, e interagir com eles de forma mais eficaz. A plataforma também apresenta recomendações personalizadas de leads e atualizações de vendas em tempo real, permitindo acompanhar e definir prioridades para as suas atividades comerciais.

9. Utilize hashtags

Utilize hashtags nos artigos e nas publicações para aumentar a probabilidade de serem descobertos. Contudo, não deve escolhê-las aleatoriamente. Faça uma pesquisa aprofundada sobre hashtags relevantes, determine a frequência com que são utilizadas e inclua entre 3 e 5 nos seus artigos.

Além de hashtags conhecidas, pode utilizar uma hashtag própria da sua marca. As hashtags de marca ajudam a aumentar o reconhecimento da marca e facilitam a descoberta do conteúdo.

Certifique-se de que a hashtag da marca é única, fácil de memorizar e relevante para a marca ou o setor.

Também pode utilizar o nome da empresa e do produto como hashtags. Tenha cuidado, pois o uso excessivo de hashtags transmite uma imagem pouco profissional.

10. Interaja com influenciadores

Encontrar influenciadores relevantes e interagir com eles é outra estratégia para criar uma presença forte no LinkedIn. A interação com as publicações de influenciadores ajudará a tornar o seu feed mais diversificado e relevante.

Além disso, pode colaborar com influenciadores ou celebridades e atrair novos públicos para a sua marca. Esta colaboração beneficia ambas as partes.

A sua marca ganha reconhecimento junto do público dos influenciadores, enquanto estes ganham visibilidade junto do seu público. Pode mencionar nas publicações o influenciador com quem está a colaborar.

11. Aproveite o LinkedIn Analytics

O LinkedIn Analytics ajuda a compreender como o público-alvo interage, quais são as publicações que geram maior envolvimento e que tipos de conteúdo direcionam tráfego para o seu site.

Além disso, fornece informações detalhadas sobre os dados demográficos dos seguidores e visitantes, bem como sobre o envolvimento gerado pelas suas atualizações.

Pode utilizar estas perspetivas para descobrir o que funciona e o que precisa de melhorar. A análise das métricas permite perceber se alcançou o objetivo definido. Caso contrário, ajuste o conteúdo para oferecer aquilo que os visitantes procuram.

Para otimizar o envolvimento, também pode experimentar diferentes formatos de conteúdo — texto, imagens, vídeos, entre outros — e diferentes horários de publicação.

De um modo geral, utilizar as métricas do LinkedIn permite identificar oportunidades e corrigir pontos fracos. Deve também continuar a apostar naquilo que gera os melhores resultados para a empresa.

12. Utilize sondagens do LinkedIn

Acha que as sondagens do LinkedIn são demasiado banais?

Se já pensou assim e não utiliza as sondagens do LinkedIn, está a perder uma grande oportunidade.

Nas sondagens do LinkedIn, pode fazer perguntas e permitir que o público vote numa lista de opções, tornando a experiência mais envolvente e interativa.

Como responder a uma sondagem é mais fácil do que deixar um comentário numa publicação, o público tende a participar. Na realidade, as sondagens do LinkedIn alcançam entre 3 e 5 vezes mais pessoas do que as publicações sem sondagens.

Crie sondagens para recolher informações sobre o seu público no LinkedIn, as tendências recentes, as preferências de conteúdo e os problemas relacionados com a plataforma. Além disso, pode utilizá-las para planear a estratégia de conteúdo e recolher opiniões. Estes dados também podem apoiar os esforços de geração de leads.

As pessoas sentem-se mais confortáveis quando sabem o que as outras pensam. Por isso, partilhe os resultados das sondagens no seu conteúdo.

13. Utilize as LinkedIn Stories

Embora pareçam uma funcionalidade simples, as LinkedIn Stories têm um grande potencial para gerar envolvimento junto do público. Utilizá-las para partilhar aquilo que está a fazer — ou aquilo que a empresa está a fazer — é uma opção dinâmica e divertida.

Pode adicionar autocolantes, publicar a etiqueta «Today’s Question», identificar utilizadores, inserir ligações URL, partilhar notícias oficiais e muito mais nas suas Stories. Como pode adicionar conteúdos novos, também pode utilizá-las para mostrar os bastidores da empresa e apresentar novos produtos. Desta forma, pode humanizar a marca.

Além disso, as Stories proporcionam um grau de privacidade que não existe quando o público deixa comentários no feed. Por esse motivo, os utilizadores podem sentir-se mais à vontade para interagir consigo ao responderem a uma Story.

14. Promova a sua presença no LinkedIn

Criar uma audiência online e desenvolver uma presença influente é um dos principais desafios das redes sociais, sobretudo no LinkedIn. Contudo, também existe uma solução para este problema.

Se estiver presente numa única plataforma, só conseguirá estabelecer ligações com um número limitado de pessoas. Ao utilizar outras plataformas, poderá chegar a públicos muito mais amplos.

Por isso, se já tiver uma conta consolidada noutra rede social, utilize-a para promover a sua conta do LinkedIn e captar a atenção de pessoas fora da plataforma. No entanto, limitar-se a colocar a ligação do perfil noutras redes sociais não será suficiente para atrair o público.

Apresente as suas melhores publicações e mostre as vantagens de o seguir. Ofereça ao público conteúdo de qualidade, útil e informativo.

Além disso, adicione ao seu site o botão «Seguir» do LinkedIn para o seu perfil ou para a página da empresa e inclua uma ligação na assinatura de email. Desta forma, poderá direcionar tráfego para o LinkedIn.

15. Concentre-se na marca pessoal

As pessoas, sobretudo os profissionais de vendas, investem muito tempo na criação de uma marca. É importante saber promover-se. Por isso, aproveite as vantagens da marca pessoal, mesmo que considere egoísta investir tempo em si próprio.

Lembre-se de que é o reflexo mais direto da sua marca. Ninguém consegue representar melhor quem é e aquilo que a sua empresa defende. É por isso que a marca pessoal é indispensável.

Consoante o seu nicho, o LinkedIn pode ser um excelente canal para desenvolver a marca pessoal e até para se tornar líder de opinião no setor, desde que tenha a rede de contactos certa.

Conclusão

Uma presença forte ajuda a empresa a crescer, a gerar mais leads de vendas e a alcançar melhores resultados. Contudo, criar uma presença forte no LinkedIn exige planeamento e perseverança. Ao seguir as estratégias apresentadas acima, o processo torna-se muito mais simples.

As principais estratégias incluem otimizar o perfil, interagir com a rede de contactos, criar e partilhar conteúdo valioso, participar em grupos do LinkedIn, utilizar hashtags, desenvolver a marca pessoal, aproveitar as funcionalidades do LinkedIn e investir em publicidade.

Estes esforços exigem tempo e consistência, mas podem ajudar a consolidar a sua posição e a da sua organização, bem como a criar ligações valiosas.