Cómo crear una presencia sólida en LinkedIn: 15 estrategias eficaces

Antes, las personas solo usaban LinkedIn para buscar empleo, publicar currículums y contratar personal. Sin embargo, hoy intercambian ideas de negocio, establecen contactos valiosos, desarrollan sus negocios y se ponen en contacto con profesionales de su sector.

LinkedIn cuenta con más de mil millones de miembros y decenas de millones de empresas registradas. El crecimiento de su comunidad explica por qué los especialistas en marketing de contenidos, los creadores de contenido y las empresas desarrollan su presencia en esta plataforma.

Sin embargo, si no sabe cómo crear una presencia sólida en LinkedIn, no conseguirá el nivel de interacción que desea.

Pero no se preocupe: este artículo reúne 15 estrategias eficaces que le ayudarán a establecer una presencia más sólida en LinkedIn.

15 estrategias eficaces para crear una presencia sólida en LinkedIn

Los miembros definen esta plataforma como una «red social profesional». Por tanto, no hace falta explicar por qué LinkedIn es importante para los profesionales.

Sin embargo, no basta con estar presente en la plataforma para conseguir lo que desea. Para destacar, debe contar con una estrategia bien planificada.

Siga leyendo para conocer 15 estrategias eficaces para crear una presencia en LinkedIn que genere interacción.

1. Optimice su perfil

Hay un dicho: «La primera impresión es la que cuenta». En LinkedIn, su perfil es su tarjeta de presentación. Por eso, debe asegurarse de que refleje adecuadamente quién es y qué representa su empresa.

Siga estos consejos para optimizar su perfil de LinkedIn:

• Al crear su perfil, publique una foto apropiada que transmita una imagen profesional. Para la cuenta de LinkedIn de su empresa, puede utilizar el logotipo corporativo o imágenes relacionadas con su actividad.
• Actualice el titular y redáctelo con cuidado: indique a qué público se dirige y qué le ofrece. Añada su lema o el de su empresa. Así, cuando alguien consulte su perfil, sabrá que se trata de una cuenta auténtica.
• A continuación, incluya la palabra clave principal en el titular. Los miembros buscan nombres de empresas y ubicaciones, así que añádalos para facilitar que lo encuentren. Lo mismo se aplica a un perfil personal. Utilice términos relevantes al describirse.
• No olvide subir una imagen de fondo a su perfil. Es un espacio perfecto para reforzar tanto su marca personal como la de su empresa. Las imágenes captan con facilidad la atención de los miembros.
• También debe mantener actualizada la sección de experiencia de su perfil. Incluya cifras o fechas al actualizarla y modifíquela de acuerdo con su estrategia.
• En un perfil personal, puede incluir cualquier proyecto que quiera dar a conocer.
• Si ha recibido algún premio, aptitud, certificación o reconocimiento de una empresa u organización, añádalo a la sección de premios y reconocimientos de su perfil de LinkedIn. Esto le ayudará a destacar el logro.
• Añada un vídeo de presentación de entre 3 y 30 segundos en el que explique quién es, qué ofrece usted o su empresa, a qué se dedica y cuáles son sus habilidades.

Por último, dado que muchas empresas tienen nombres similares, diferénciese de las demás e incluya toda la información que contribuya a reflejar quién es.

Debe crear la cuenta con una dirección de correo electrónico o un número de teléfono válidos y una contraseña segura. De este modo, si olvida la contraseña, podrá utilizar cualquiera de esos datos para recuperar el acceso.

No obstante, según LinkedIn, debe añadir al menos un número de teléfono a su cuenta. Si quiere mantenerlo en privado, obtenga un número de teléfono virtual para LinkedIn.

2. Desarrolle su red de contactos

Contar con una red sólida es fundamental para intercambiar conocimientos, encontrar inspiración y alcanzar sus objetivos personales o empresariales.

Sin embargo, eso no significa que deba aceptar todas las solicitudes de conexión ni enviar solicitudes de conexión indiscriminadamente.

Puede utilizar la barra de búsqueda para encontrar a las personas con las que desea conectar. También puede usar la función «Gente que podrías conocer» de LinkedIn para enviar una solicitud de conexión.

No obstante, debe ser selectivo al desarrollar su red. Conecte únicamente con profesionales relevantes para su sector o ámbito de actividad.

Cuando envíe una solicitud de conexión, personalice la invitación. Explique cómo conoció a la persona y por qué desea conectar con ella. Muéstrele las ventajas de conectar con usted.

Además, la plataforma no se limita a mostrar sus propias publicaciones. También muestra las publicaciones a las que reacciona con «Me gusta», que comparte o en las que comenta. Por tanto, únase a grupos relevantes de LinkedIn, reaccione con «Me gusta» y comparta publicaciones de LinkedIn.

Responda a los mensajes de sus contactos y a los comentarios que dejan en sus publicaciones para demostrarles que valora la relación.

La clave está en desarrollar la red con el tiempo. Por tanto, ampliar su red de contactos en LinkedIn debe formar parte de su actividad habitual.

3. Cree y comparta contenido de calidad

Crear y compartir contenido de calidad en LinkedIn es otra estrategia fundamental para desarrollar una presencia sólida en esta plataforma. Sin embargo, antes debe identificar a su público objetivo y sus intereses.

Sus publicaciones deben mostrar cómo resolver un problema, qué ofrece al público y cuál es su lema o el de su empresa. Puede compartir entradas de blog, artículos informativos e infografías que reflejen su marca. También puede incluir las palabras clave principales en el texto de la publicación. Añada un título o una descripción relevante.

Además, combine distintos formatos de contenido —vídeos, imágenes e infografías— y experimente con ellos. Se ha comprobado que las imágenes reciben el doble de comentarios, mientras que los vídeos generan cinco veces más interacción. Por tanto, cree contenido llamativo y compártalo en el feed de LinkedIn. Esto ayudará a que su marca gane visibilidad.

Sin embargo, compartir contenido a horas aleatorias no es eficaz. Debe publicarlo a una hora determinada y de forma constante. Si mantiene un ritmo estable de publicación, el contenido de su marca ganará visibilidad y su público sabrá cuándo esperarlo.

Comparta artículos informativos, entradas de blog e infografías optimizados con palabras clave.

4. Aproveche las funciones de LinkedIn

LinkedIn ofrece una amplia variedad de herramientas de contenido, entre ellas boletines informativos, artículos, vídeos, eventos y emisiones en directo. Además, incorpora periódicamente nuevas funciones para mejorar la experiencia de los miembros.

• Aproveche las herramientas para creadores de LinkedIn para mostrar y difundir su trabajo.
• Puede publicar artículos y compartir publicaciones en LinkedIn que incluyan palabras clave relevantes y enlaces internos.
• Puede usar hashtags relacionados con sus aptitudes y habilidades en sus publicaciones o en su perfil. Para fines empresariales, utilice hashtags relacionados con la empresa y sus productos.
• Añada en la sección de presentación de su perfil un enlace con llamada a la acción que dirija al sitio web, a una demostración del producto o a su perfil de Git. Puede personalizar el texto del enlace con un máximo de 30 caracteres.
• Puede utilizar LinkedIn Ads para llegar a públicos que aún no conocen sus productos. La ventaja de LinkedIn Ads es que no tiene que adivinar quién es su público: la información de segmentación que incluya en el panel de anuncios permitirá identificarlo. Por ello, la publicidad es una de las mejores opciones a su alcance.
• Emita contenido de vídeo en directo desde su perfil mediante LinkedIn Live. Es una forma eficaz de aumentar la interacción de los miembros. Si quiere que más personas vean el vídeo, comuníqueles a qué hora comenzará la emisión en directo.

Durante el vídeo en directo puede lanzar nuevos productos, anunciar vacantes y celebraciones, organizar seminarios web e iniciar sesiones de preguntas y respuestas. Sin embargo, debe asegurarse de que el tema tratado esté relacionado con su producto, sus habilidades, su empresa u otros aspectos pertinentes.

5. Supervise sus métricas y ajuste su estrategia

Una vez que haya optimizado su perfil, desarrollado su red de contactos y compartido contenido, será el momento de supervisar sus métricas. Sin embargo, no basta con observar los datos para gestionar eficazmente el marketing en LinkedIn. Debe analizar la información obtenida y utilizar herramientas de análisis para perfeccionar y ajustar su enfoque.

Además, LinkedIn es una plataforma en constante evolución, por lo que debe revisar y actualizar periódicamente su estrategia de marketing en LinkedIn para mantenerla vigente y eficaz. Manténgase al tanto de las nuevas funciones y tendencias, y adapte su enfoque cuando sea necesario.

Puede utilizar los análisis de LinkedIn para averiguar qué tipo de contenido obtiene mejores resultados, a qué horas o qué días de la semana está más activo el público y qué segmentos generan más interacción.

Asimismo, debe vigilar a sus competidores para detectar los aspectos que diferencian su propuesta de la de ellos.

Después de analizar las métricas, ajuste su estrategia para crear contenido que conecte con su público objetivo.

6. Conecte con responsables de selección y empleadores

En un perfil personal de LinkedIn, es importante utilizar palabras clave relevantes. Incluya términos relacionados con el puesto al que aspira y con la empresa en la que quiere trabajar. No olvide seguirla. Es una forma sencilla de conocer las vacantes disponibles y los requisitos para conseguir esos puestos.

Además, reaccione con «Me gusta», comente y comparta su contenido. De este modo, cuando solicite un empleo en la empresa y consulten su perfil, sabrán que interactúa con ella.

También puede utilizar la función de búsqueda de empleo de LinkedIn y presentar su candidatura directamente desde la plataforma. Para causar la mejor impresión posible entre responsables de selección y empleadores, cree un perfil sólido.

Asimismo, configure su perfil como público para que cualquier persona de LinkedIn pueda encontrarlo. También puede incluir su dirección de correo electrónico para eliminar barreras de comunicación.

7. Desarrolle su marca personal

Desarrollar su marca personal consiste en posicionarse y promocionarse como un profesional con habilidades, conocimientos y valores específicos que lo diferencian de otros profesionales de su sector. Se trata de presentarse de una forma que conecte con su público y le ayude a destacar en un mercado saturado.

Por tanto, cree su marca personal y aproveche las oportunidades de networking y su red de contactos para promocionarla. Una vez creada, puede difundirla a través de su perfil de LinkedIn y del contenido que comparte. Publique contenido acorde con su marca personal, como artículos, vídeos e infografías que demuestren sus conocimientos y experiencia.

Los colores, el logotipo, las imágenes y el tono del contenido deben ser coherentes con su empresa. Para ganar reconocimiento entre su público, publique contenido en LinkedIn, responda a sus mensajes y conteste a sus comentarios.

Además, puede utilizar la plataforma de publicación de LinkedIn para demostrar su experiencia y posicionarse como líder de opinión en su sector.

8. Aproveche LinkedIn para desarrollar su red de contactos y su negocio

LinkedIn es uno de los mejores lugares para establecer relaciones profesionales. Utilice su función de búsqueda para encontrar posibles clientes o socios empresariales. También puede ampliar su red de contactos en LinkedIn sincronizando el perfil con su dirección de correo electrónico. Esto permite que LinkedIn le recomiende personas con las que podría conectar.

Es importante señalar que los propietarios de empresas deberían conectar en LinkedIn con socios estratégicos, leads, competidores y colaboradores que puedan recomendar su empresa o derivarles clientes. Después de establecer el contacto, podrán decidir cómo desarrollar la relación.

Una forma de establecer relaciones sólidas con profesionales relevantes es comunicarse con ellos mediante la función de mensajería de LinkedIn.

También puede utilizar la herramienta Sales Navigator de LinkedIn para identificar posibles clientes y dirigirse a ellos según su sector, cargo, tamaño de empresa y ubicación.

Con Sales Navigator, puede acceder a información detallada sobre sus leads, incluida su actividad en LinkedIn, e interactuar con ellos de manera más eficaz. La plataforma también ofrece recomendaciones personalizadas de leads y actualizaciones de ventas en tiempo real, lo que le permite hacer un seguimiento de sus actividades comerciales y priorizarlas.

9. Utilice hashtags

Debe utilizar hashtags en sus artículos y publicaciones para aumentar las posibilidades de que se descubran. Sin embargo, incluirlos de forma aleatoria no es una decisión acertada. Investigue a fondo mediante búsquedas de hashtags relevantes. Después, averigüe con qué frecuencia se utilizan e incluya entre 3 y 5 hashtags en sus artículos.

Además de otros hashtags conocidos, puede utilizar uno propio de su marca. Los hashtags de marca ayudan a aumentar el reconocimiento de marca y la visibilidad del contenido.

Asegúrese de que el hashtag de su marca sea único, fácil de recordar y relevante para su marca o sector.

También puede utilizar el nombre de su empresa y de su producto como hashtags. Tenga cuidado al usarlos en sus publicaciones, porque un exceso de hashtags transmitirá una imagen poco profesional.

10. Interactúe con influencers

Encontrar influencers relevantes e interactuar con ellos es otra acción que debería emprender para crear una presencia sólida en LinkedIn. Al interactuar con las publicaciones de influencers relevantes, enriquecerá su feed de LinkedIn con contenido interesante y valioso.

Además, puede colaborar con influencers o celebridades y atraer nuevos públicos hacia su marca. Tanto usted como los influencers obtendrán beneficios.

Su marca ganará reconocimiento gracias a los influencers y, a cambio, estos obtendrán visibilidad entre el público de la marca. Puede mencionar en sus publicaciones al influencer con el que colabora.

11. Aproveche los análisis de LinkedIn

Los análisis de LinkedIn le ayudarán a saber cómo interactúa su público objetivo con su contenido, qué publicaciones generan más interacción y qué tipo de contenido dirige tráfico hacia su sitio web.

Además, le proporcionarán datos completos sobre la composición demográfica de sus seguidores y visitantes y sobre su interacción con las publicaciones.

Puede utilizar esta información para averiguar qué funciona y qué no. Al revisar estas métricas, podrá comprobar si ha alcanzado su objetivo. Si no es así, adapte el contenido y ofrezca lo que buscan sus visitantes.

Para optimizar la interacción, también puede experimentar con distintos formatos de contenido —texto, imágenes, vídeos, etc.— y calendarios de publicación.

En general, utilizar los análisis de LinkedIn permite aprovechar oportunidades y reducir vulnerabilidades. También debería seguir aplicando las prácticas que mejores resultados ofrecen a su empresa.

12. Utilice las encuestas de LinkedIn

¿Usar encuestas de LinkedIn? Demasiado trillado.

Si alguna vez ha pensado así y no utiliza las encuestas de LinkedIn, está desaprovechando una gran oportunidad.

Puede formular preguntas para que el público vote entre una lista de opciones, lo que convierte las encuestas de LinkedIn en un formato más atractivo e interactivo.

Como responder a una encuesta es más sencillo que dejar un comentario en una publicación, el público puede interactuar con facilidad. De hecho, las encuestas de LinkedIn llegan a entre 3 y 5 veces más personas que las publicaciones sin encuesta.

Cree estas encuestas para recopilar información sobre su público de LinkedIn, las tendencias recientes, sus preferencias de contenido y los temas relacionados con LinkedIn. Además, puede utilizarlas para planificar su estrategia de contenidos y obtener opiniones. Estos datos también pueden servir para sus iniciativas de generación de leads.

Asimismo, a las personas les resulta interesante conocer la opinión de los demás. Por tanto, comparta los resultados de las encuestas en su contenido.

13. Utilice LinkedIn Stories

Aunque parezca una función sencilla, LinkedIn Stories tiene un gran potencial para generar interacción entre su público. Utilizar LinkedIn Stories para mostrar lo que hacen usted o su empresa es una forma atractiva y amena de compartir contenido.

Puede añadir stickers y enlaces URL, publicar «Today’s Question», mencionar a miembros, compartir noticias oficiales, etc., en su Story. Como las Stories permiten añadir contenido nuevo, puede utilizarlas para mostrar el día a día de su empresa y presentar nuevos productos. De este modo, puede humanizar su marca.

Además, las Stories ofrecen un grado de privacidad que no existe cuando el público deja comentarios en el feed de LinkedIn. Por eso, los miembros se sienten más cómodos al interactuar con usted mediante respuestas a una Story.

14. Promocione su presencia en LinkedIn

Crear una audiencia en internet y desarrollar una presencia digital influyente es uno de los principales desafíos de las redes sociales, especialmente en LinkedIn. Pero también existe una solución para ello.

Si se limita a una sola plataforma, solo podrá conectar con unas pocas personas. En cambio, al estar presente en distintas plataformas, podrá llegar a una amplia variedad de públicos.

Por tanto, si ya tiene una cuenta consolidada en otra red social, utilícela para promocionar su cuenta de LinkedIn. Así puede atraer la atención de personas ajenas a la plataforma. Sin embargo, limitarse a colocar el enlace del perfil en otras redes sociales no atraerá la atención del público.

Muestre su mejor publicación y explique las ventajas de seguirle. Ofrezca a su público contenido de calidad, útil y bien documentado.

Además, añada a su sitio web el botón «Seguir» de LinkedIn de su perfil o de su página de empresa e incluya un enlace en la firma de correo electrónico. De este modo, podrá dirigir tráfico hacia LinkedIn.

15. Céntrese en la marca personal

Las personas, en especial los profesionales y los representantes de ventas, invierten mucho tiempo en crear una marca. Es importante que promocione su perfil profesional. Por eso debe aprovechar la marca personal, aunque le parezca egoísta invertir tiempo en promocionarse.

Recuerde que usted es el reflejo más directo de su marca. Nadie puede representar mejor que usted quién es y qué hace su empresa. Por eso, desarrollar la marca personal es imprescindible.

Según su ámbito de actividad, LinkedIn puede ser un canal excelente para desarrollar su marca personal e incluso convertirse en líder de opinión dentro de su sector si cuenta con los contactos adecuados.

Conclusión

Cuando cuenta con una presencia sólida, su empresa crece, genera más leads y obtiene mejores resultados. Sin embargo, crear una presencia sólida en LinkedIn requiere una planificación adecuada y perseverancia. Al seguir las estrategias anteriores, desarrollar una presencia sólida en LinkedIn será mucho más sencillo.

Las principales estrategias para crear una presencia sólida en LinkedIn incluyen optimizar el perfil, interactuar con la red de contactos, crear y compartir contenido valioso, participar en grupos de LinkedIn, utilizar hashtags, desarrollar la marca personal, aprovechar las funciones de LinkedIn e invertir en publicidad.

Estas iniciativas requieren tiempo y constancia, pero pueden ayudarle a reforzar su presencia profesional y la de su organización, además de establecer contactos valiosos.