Uma campanha de anúncios no LinkedIn é um conjunto de promoções pagas que você cria dentro do LinkedIn Campaign Manager para alcançar um objetivo específico—reconhecimento de marca, tráfego para o site, geração de leads ou captação de candidatos para vagas. Você escolhe um objetivo, seleciona um formato de anúncio—mais comumente Sponsored Content (anúncios no feed) ou Sponsored Messaging (Message Ads e Conversation Ads, entregues via LinkedIn Messaging); o LinkedIn também oferece Text Ads e Dynamic Ads, embora a disponibilidade varie conforme o objetivo—ajusta orçamento e cronograma, e o sistema de leilão do LinkedIn exibe seus anúncios para os profissionais mais relevantes.
Profissionais de marketing usam campanhas do LinkedIn porque podem segmentar por cargo, nível de senioridade, setor, porte da empresa ou habilidades. Esses filtros são mais granulares do que o que a maioria das redes de anúncios oferece.
- Preencha vagas rapidamente: promova oportunidades apenas para talentos qualificados e reduza o tempo de contratação.
- Lançamento de produtos B2B: impulsione posts de liderança de pensamento para tomadores de decisão em nichos específicos.
- Nutra contas-chave: combine anúncios no feed e Message Ads segmentados para avançar compradores no funil.
- Reengaje visitantes: adicione o pixel do LinkedIn (Insight Tag) e faça retargeting de quem visitou páginas de preços ou carreiras.
- Expanda o alcance automaticamente: use Audience Expansion (ativado por padrão onde disponível) para alcançar profissionais semelhantes sem recriar segmentos.
Combinar Sponsored Content com Sponsored Messaging ajuda a identificar e engajar segmentos responsivos, tornando essa combinação eficaz para campanhas B2B de múltiplos pontos de contato. Para uma segmentação ainda mais avançada e automação de funil, confira nosso guia sobre funis de vendas automatizados no LinkedIn.
Como funciona uma Campanha de Anúncios no LinkedIn?
- Abra uma conta de anúncios — faça login no gerenciador de anúncios e conecte sua Company Page.
- Crie um grupo de campanhas — útil para orçamentos compartilhados e relatórios organizados.
- Escolha seu objetivo — Reconhecimento, Consideração ou Conversão.
- Defina seu público
- Localização é obrigatória.
- Adicione cargo, função, habilidades ou faça upload de uma lista de Matched Audiences.
- Escolha o formato
- Sponsored Content — imagem única, vídeo, carrossel ou documento no feed. Ideal para storytelling e alcance de topo de funil.
- Sponsored Messaging — Message Ads (anteriormente Sponsored InMail) ou Conversation Ads entregues via LinkedIn Messaging. Perfeito para chamadas diretas à ação, como inscrições em webinars.
- Defina orçamento e lance — diário ou total; Maximum Delivery é o mais simples para iniciantes.
- Adicione criativos — título com até 70 caracteres (200 máx; manter abaixo de 70 para evitar truncagem); texto introdutório de até 150 caracteres (3.000 máx; manter abaixo de 150 para evitar truncagem). Imagens: 1200×628 (1.91:1) ou 1200×1200 (1:1). Vídeos: 1:1, 16:9, 4:5, 9:16 suportados. Inclua um CTA claro.
- Instale o Insight Tag — acompanhe conversões e envie dados de volta ao algoritmo.
- Lance e monitore — acompanhe cliques, CTR e CPL, depois ajuste lances ou criativos a cada poucos dias. Testar diferentes CTAs (ex: "Solicitar demonstração" vs. "Comece o teste grátis") pode revelar o que ressoa com seu público.
Quer ir além dos anúncios? Veja as melhores práticas para anúncios de geração de leads no LinkedIn para mais formas de gerar conversões.
Boas Práticas
Faça
- Rode 4–5 anúncios por campanha para evitar fadiga criativa.
- Mantenha o público acima de 50K para anúncios no feed e 15K para Messaging.
- Atualize imagens ou textos mensalmente; visuais de alto contraste com elementos de marca claros tendem a ter melhor desempenho.
Erros comuns a evitar
- Segmentação excessiva, que aumenta o custo e limita a entrega.
- Subir apenas um criativo, impedindo o leilão de aprender.
- Ignorar o período de aprendizado—campanhas Maximum Delivery entram em uma fase de aprendizado; evite edições importantes até que o algoritmo colete dados de leilão suficientes (geralmente 1–2 semanas dependendo do gasto e volume). Para mais orientações, confira nosso guia introdutório sobre anúncios no LinkedIn.
Escalar sua campanha
Antes de escalar uma campanha de anúncios no LinkedIn, compare o desempenho entre diferentes CTAs e deixe a plataforma alocar o orçamento de forma dinâmica. Use testes A/B controlados e escale orçamentos gradualmente—evite mudanças bruscas que podem interromper o aprendizado do algoritmo.
Para mais informações sobre como o conteúdo é exibido, confira nosso guia sobre o algoritmo do LinkedIn.