Eine LinkedIn Ad Campaign ist ein Paket bezahlter Werbemaßnahmen, das Sie im LinkedIn Campaign Manager erstellen, um ein konkretes Ziel zu erreichen—etwa Markenbekanntheit, Website-Traffic, Leadgenerierung oder Bewerbungen. Sie wählen ein Ziel, wählen ein Anzeigenformat—am häufigsten Sponsored Content (Feed-Platzierungen) oder Sponsored Messaging (Message Ads und Conversation Ads, zugestellt über LinkedIn Messaging); LinkedIn bietet auch Text Ads und Dynamic Ads an, wobei die Verfügbarkeit je nach Ziel variiert—legen Budget und Zeitplan fest, und das LinkedIn-Auktionssystem zeigt Ihre Anzeigen den relevantesten Fachkräften an.
Marketer nutzen LinkedIn Kampagnen, weil sie zielgenaues Targeting nach Jobtitel, Seniorität, Branche, Unternehmensgröße oder Skills ermöglichen. Diese Filter sind granularer als das, was die meisten Werbenetzwerke bieten.
- Schnelle Besetzung offener Stellen: Bewerben Sie Vakanzen gezielt bei qualifizierten Talenten und verkürzen Sie die Time-to-Hire.
- B2B-Produkte launchen: Platzieren Sie Thought-Leadership-Posts bei Entscheidern in Nischenbranchen.
- Wichtige Accounts pflegen: Kombinieren Sie Feed-Anzeigen und gezielte Message Ads, um Käufer durch den Funnel zu führen.
- Besucher erneut ansprechen: Fügen Sie das LinkedIn Pixel (Insight Tag) hinzu und retargeten Sie Nutzer, die Preis- oder Karriereseiten besucht haben.
- Reichweite automatisch ausbauen: Nutzen Sie Audience Expansion (standardmäßig aktiviert, wo verfügbar), um ähnliche Fachkräfte zu erreichen, ohne Segmente neu zu bauen.
Die Kombination aus Sponsored Content und Sponsored Messaging hilft, responsive Segmente zu identifizieren und anzusprechen—eine effektive Strategie für Multi-Touch-B2B-Kampagnen. Für noch gezielteres Targeting und Funnel-Automatisierung empfehlen wir unseren Leitfaden zu automatisierten LinkedIn Sales Funnels.
Wie funktioniert eine LinkedIn Ad Campaign?
- Werbekonto eröffnen – Melden Sie sich im Ad Manager an und verbinden Sie Ihre Unternehmensseite.
- Kampagnengruppe erstellen – Praktisch für gemeinsame Budgets und übersichtliches Reporting.
- Ziel auswählen – Awareness, Consideration oder Conversions.
- Zielgruppe definieren
- Standort ist Pflichtfeld.
- Kombinieren Sie Jobtitel, Funktion, Skills oder laden Sie eine Matched Audiences-Liste hoch.
- Format wählen
- Sponsored Content – Einzelbild, Video, Karussell oder Dokument im Feed. Ideal für Storytelling und Top-of-Funnel-Reichweite.
- Sponsored Messaging – Message Ads (ehemals Sponsored InMail) oder Conversation Ads, zugestellt über LinkedIn Messaging. Perfekt für direkte Calls-to-Action wie Webinar-Anmeldungen.
- Budget & Gebot festlegen – Täglich oder Gesamtbudget; Maximum Delivery ist für Einsteiger am einfachsten.
- Creatives hinzufügen – Headline bis 70 Zeichen (200 max; unter 70 bleiben, um Kürzung zu vermeiden); Einleitungstext bis 150 Zeichen (3.000 max; unter 150 bleiben, um Kürzung zu vermeiden). Bilder: 1200×628 (1.91:1) oder 1200×1200 (1:1). Videos: 1:1, 16:9, 4:5, 9:16 unterstützt. Klare CTA einfügen.
- Insight Tag installieren – Conversions tracken und Daten an den Algorithmus zurückspielen.
- Starten und überwachen – Prüfen Sie Klicks, CTR und CPL, und passen Sie Gebote oder Creatives alle paar Tage an. Das Testen verschiedener CTAs (z.B. „Demo anfordern" vs. „Kostenlos testen") kann zeigen, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
Sie möchten mehr als nur Anzeigen schalten? Entdecken Sie unsere Best Practices für LinkedIn Lead Gen Ads für weitere Conversion-Strategien.
Best Practices
Do
- Schalten Sie 4–5 Anzeigen pro Kampagne, um Creative Fatigue zu vermeiden.
- Halten Sie die Zielgruppengröße für Feed-Anzeigen über 50K und für Messaging über 15K.
- Aktualisieren Sie Bilder oder Texte monatlich; kontrastreiche Visuals mit klaren Markenelementen performen tendenziell besser.
Typische Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Zu starke Filterung der Zielgruppe, was Kosten erhöht und die Auslieferung einschränkt.
- Nur ein Creative hochladen—so kann der Algorithmus nicht lernen.
- Lernphasen ignorieren—Maximum Delivery-Kampagnen durchlaufen eine Lernphase; vermeiden Sie größere Änderungen, bis der Algorithmus ausreichend Auktionsdaten gesammelt hat (in der Regel 1–2 Wochen, abhängig von Ausgaben und Volumen). Weitere Tipps finden Sie in unserem LinkedIn Ads-Guide.
Ihre Kampagne skalieren
Bevor Sie eine LinkedIn Ad Campaign skalieren, vergleichen Sie die Performance mehrerer CTAs und lassen Sie die Plattform das Budget dynamisch verteilen. Nutzen Sie kontrollierte A/B-Tests und erhöhen Sie Budgets schrittweise—vermeiden Sie abrupte Änderungen, die das Lernen des Algorithmus stören können.
Mehr darüber, wie Inhalte ausgespielt werden, erfahren Sie in unserem Leitfaden zu den LinkedIn Algorithmus-Grundlagen.