Wie Sie Kunden über LinkedIn gewinnen: Die genaue Strategie, die 2025 funktioniert

Verwandeln Sie Ihr LinkedIn 2025 in einen Lead-Magneten. Folgen Sie dieser Strategie ohne Schnickschnack, um echte Kunden anzuziehen, zu pflegen und abzuschließen

Manchmal scheint es unmöglich zu sein, Kunden über LinkedIn zu gewinnen. Sie sind nicht allein, wenn sich die Kundenakquise auf LinkedIn so schwer anfühlt. LinkedIn ist gesättigt mit Leuten, die Angebote pushen. Es ist laut, und die meisten Outreach-Nachrichten verschwinden im Hintergrund. Zudem sind Entscheidungsträger – die Personen, die Sie erreichen wollen wie Führungskräfte, Gründer, Personalchefs – skeptisch gegenüber Kaltakquise und haben wenig Zeit. Deshalb wollen Sie keine Zeit mehr mit irgendeiner „Top 10 Tipps“-Liste verschwenden, die oberflächliche Taktiken wie „Optimieren Sie Ihr Profil“ oder „Wie man personalisierte Nachrichten erstellt“ bietet. Was Sie brauchen, ist eine ECHTE Lösung, wie man Kunden auf LinkedIn findet, statt ein paar schneller Tipps. 

Schritt 1: Erstellen Sie ein LinkedIn-Profil, das konvertiert

Zu verstehen, dass Ihr LinkedIn-Profil eine Landingpage ist – und kein Lebenslauf – ist entscheidend für die Kundenakquise, da es den Zweck von „Schau dir meine Vergangenheit an“ zu „So kann ich dein Problem lösen“ verschiebt. Dies ist die Grundlage für Strategien, um Kunden über LinkedIn zu gewinnen.

Profil-Formel: Überschrift + Nutzenversprechen (Value Prop) + Beweis + CTA

Um ein wirkungsvolles LinkedIn-Profil zu erstellen, konzentrieren Sie sich auf die Optimierung Ihrer Überschrift, des Info-Bereichs und des Bannerbildes. Eine LinkedIn-Profilüberschrift sollte eine prägnante, überzeugende Aussage sein, die Ihr Nutzenversprechen klar kommuniziert, einen Aufruf zum Handeln (Call to Action) enthält und eine Form von Beweis oder Glaubwürdigkeit liefert. 

Das Nutzenversprechen ist das Herzstück Ihrer Überschrift. Es beantwortet „Welchen einzigartigen Wert bringen Sie an den Tisch?“ und „Wem helfen Sie?“. Beweis (Glaubwürdigkeit) sollte Ihre Erfolge, Spezialgebiete und Anerkennungen beinhalten. Verwenden Sie einen Call to Action (CTA), um Benutzer dazu aufzufordern, mehr zu erfahren oder den nächsten Schritt zu tun (z. B. „Vernetzen Sie sich mit mir“, „Mehr erfahren“, „Mein Portfolio ansehen“).

3 Echte Beispiele

• Klarheit. Wir wissen sofort, was Mari Smith tut.
• Vermeidet Fachjargon. Das ist wichtig, es sei denn, er ist in Ihrer Branche üblich. 

• Spezifität. Rolle klar als CEO bei TopRank Marketing angegeben.
• Diese Art von Spezifität hilft Ihnen, in relevanten Suchanfragen zu erscheinen.  

• Keyword-reich: International Keynote Speaker
• Nutzenversprechen. Nicht nur professionelles Training & Coaching, sondern Forbes Top 20 Most Influential

Was 90% falsch machen

Der häufigste Fehler auf einem LinkedIn-Profil, der Leads kostet und die Entdeckung potenzieller Kunden verhindert, ist eine vage oder generische Überschrift und ein ebensolcher Info-Bereich. Ihre Überschrift und der Info-Bereich sind erstklassige Immobilien. Wenn sie nicht klar kommunizieren, wem Sie helfen, wie Sie helfen und warum Sie glaubwürdig sind, werden potenzielle Leads weiterscrollen – oder schlimmer noch, Sie gar nicht erst finden.

• Fehlendes Foto
• Vage Überschrift
• Keine Zusammenfassung
• Kein Engagement oder Aktivität

Schritt 2: Definieren Sie die Kunden, die Sie wirklich wollen

Die Definition der Kunden, die Sie auf LinkedIn tatsächlich wollen, ist entscheidend, da sie es Ihnen ermöglicht, Ihre Inhalte, Ihr Engagement und Ihre Werbemaßnahmen so anzupassen, dass Sie die relevantesten Personen und Unternehmen mit den passendsten Fokusseiten erreichen. Dieser zielgerichtete Ansatz führt zu effektiverer Kommunikation, erhöhtem Engagement und einem höheren Return on Investment. 

Sie können auch Kunden identifizieren, die Sie nicht anziehen möchten, indem Sie sich vergangene, schlecht passende Kunden oder Leads ansehen, sich über die Grenzen Ihres Angebots im Klaren sind und wissen, wer nicht „Ja“ sagen kann.

Nutzen Sie auch eine effektive Positionierung, damit Ihre idealen Kunden sich sofort in Ihrem Profil und Ihren Inhalten und sogar im Personal Branding wiedererkennen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, wie zum Beispiel: 

• Erstellen Sie eine magnetische Überschrift, um Kunden zu finden
• Behandeln Sie den Info-Bereich wie eine kurze geschäftliche Landingpage
• Nutzen Sie Social Proof und Ergebnisse
• Nischieren Sie Ihre Zielgruppe und die Erwartungen der Zielgruppe ein

Zufälliges Outreach verschwendet Zeit. Ein strukturiertes System baut planbar eine Pipeline auf. Definieren Sie Ihr ICP (Ideal Customer Profile), erstellen Sie ein Nachrichten-Framework, bauen Sie eine Prospecting-Routine auf und engagieren Sie sich vor dem Outreach, indem Sie Ihre Interessenten aufwärmen (kommentieren Sie deren Beiträge usw.).

Verbindungsstrategie: Wer, Wie viele und Warum

Sich auf LinkedIn absichtlich zu nischieren und LinkedIn-Beiträge zu nutzen, bedeutet nicht nur Klarheit – es geht darum, eine strategische Positionierung und Verbindungsstrategie aufzubauen, die konstant die richtigen Kunden anzieht. Definieren Sie Ihre Nische und vernetzen Sie sich mit Absicht, indem Sie einen „Wer, Wie viele und Warum“-Ansatz verwenden.

WER: Definieren Sie Ihr Ideal Customer Profile (ICP) klar. Je spezifischer Sie sind, desto effektiver ist Ihr Outreach. Dies könnte sein:

• Gründer von SaaS-Unternehmen mit 10–50 Mitarbeitern
• CMOs im Fintech-Bereich mit Finanzierung der Serie A–C
• VPs of Sales in Logistikunternehmen mit >10 Mio. $ ARR

Nutzen Sie Firmografien (Unternehmensgröße, Branche, Finanzierungsphase), Berufsbezeichnungen und Schmerzpunkte, um intelligente Zielgruppenlisten zu erstellen.

WIE VIELE: Setzen Sie ein wöchentliches Verbindungsziel, das die Grenzen von LinkedIn und Ihre Outreach-Qualität respektiert.

• Starten Sie mit 50–100 Verbindungsanfragen pro Woche, besonders wenn Ihr Konto neu oder kalt ist.
• Steigern Sie auf 150–200/Woche nur, wenn Sie eine hohe Akzeptanzrate beibehalten.
• Profi-Tipp: Versenden Sie nicht alle Einladungen am Montag. Verteilen Sie sie (z. B. 20–30/Tag), um keine Warnsignale auszulösen.

WARUM: Vernetzen Sie sich mit Absicht. Jede Aktion auf LinkedIn sollte ein größeres Ziel unterstützen – wie:

• Discovery-Calls mit Entscheidungsträgern buchen
• Leads vor einem Webinar oder einer E-Mail-Sequenz vorqualifizieren
• Tier 1 Accounts vor ABM-Kampagnen aufwärmen

Suchstrings & Filter, die Ihnen Stunden sparen

Die strategische Nutzung von Suchstrings (und deren zusätzlichen Suchfunktionen) und Filtern auf LinkedIn ist einer der klügsten Wege, um Ihre idealen Kunden zielgenau anzuvisieren, indem Sie spezifische Suchoperatoren kombinieren. Dies gilt besonders, wenn Sie Outbound-Prospecting betreiben oder Ihr LinkedIn-Profil oder LinkedIn-Anzeigen für Inbound-Möglichkeiten optimieren. Beginnen Sie mit Booleschen Suchstrings in Kombination mit kostenlosen LinkedIn-Filtern.

IS für einfachen Status
❌ aktiv → ✅ isActive
❌ autorisiert → ✅ isAuthorized

HAS für Besitz
❌ Zugang → ✅ hasAccess
❌ Abonnement → ✅ hasSubscription

SHOULD für erwartetes Verhalten
❌ wiederholen → ✅ shouldRetry
❌ fortfahren → ✅ shouldContinue

CAN für Fähigkeiten
❌ bearbeiten → ✅ canEdit
❌ kommentieren → ✅ canComment

Vorlagen für Verbindungsanfragen, die akzeptiert werden

Verkaufen Sie nicht in der Verbindungsanfrage. Generische und unpersönliche Anfragen wecken nur Interesse und öffnen eine Tür. Ziehen Sie diese leistungsstarken Vorlagen für LinkedIn-Verbindungsanfragen in Betracht:

• Gegenseitiges Interesse oder Schmerzpunkt – Perfekt, wenn Sie ein Problem kennen, mit dem sie konfrontiert sind, und Sie es lösen.
• Empfehlung oder gemeinsames Netzwerk – Nutzt gegenseitiges Vertrauen oder Nähe, um Reibung zu verringern.
• Inhaltsbasiertes Engagement – Wenn sie kürzlich etwas gepostet oder damit interagiert haben.
• Direkte Nischenverbindung – Kurz, respektvoll und direkt relevant für Ihr ICP.
• Sanfter CTA mit Neugier-Haken – Gibt einen subtilen Grund zur Vernetzung – ohne zu pitchen.

Beispiele: 

Hallo [Vorname],
Ich bin auf Ihren aktuellen Beitrag zu [Thema] gestoßen und habe Ihre Meinung zu [spezifischer Punkt] sehr geschätzt. Es ist ein Thema, mit dem ich mich selbst beschäftige, und ich würde mich freuen, mich zu vernetzen und über Ihre Erkenntnisse auf dem Laufenden zu bleiben.
— [Ihr Name]

✅ Warum es funktioniert: Zeigt echtes Engagement und Schmeichelei, ohne verkäuferisch zu sein. Sie geben, bevor Sie fragen.

Hallo [Vorname],
Ich habe bemerkt, dass wir beide mit [Gemeinsamer Kontakt] vernetzt und Teil von [Gruppe/Event] sind. Ich finde oft, dass großartige Gespräche und Kooperationen aus diesen Überschneidungen entstehen, also würde ich mich freuen, mich auch hier zu vernetzen.
— [Ihr Name]

✅ Warum es funktioniert: Nutzt Vertrauen über eine gemeinsame Verbindung oder einen gemeinsamen Raum. Weniger kalt, glaubwürdiger.

Hallo [Vorname],
Ich arbeite mit [Profis wie ihnen], die [Schmerzpunkt oder Trend] navigieren, und ich habe gesehen, dass Sie in [Relevante Rolle oder Branche] involviert sind. Dachte, es könnte wertvoll sein, sich zu vernetzen und Perspektiven auszutauschen.
— [Ihr Name]

✅ Warum es funktioniert: Schafft Relevanz, ohne sofort zu verkaufen. Erzeugt Neugier und Ausrichtung.

Wie man in 15 Minuten eine Lead-Liste erstellt

Sie können in nur 15 Minuten eine solide Liste potenzieller Kunden auf LinkedIn erstellen, indem Sie Tools wie Sales Navigator und Linked Helper verwenden, je nachdem, was am besten für Ihr Budget und Ihren Workflow funktioniert.

Beginnen Sie mit der Definition Ihres Ideal Customer Profile (ICP). Denken Sie an wichtige Details wie Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße und Standort.

Wenn Sie Zugang zum Sales Navigator haben, nutzen Sie dessen erweiterte Filter, um genau die Art von Leads zu finden, die Sie suchen. Sobald Ihre Suche fertig ist, können Sie das Sammeln von Profilen und das Senden von Einladungen oder Follow-ups an diejenigen, die annehmen, automatisieren.

Budget knapp? Sie können mit Linked Helper trotzdem viel aus LinkedIn herausholen. Es automatisiert Routineaufgaben und lässt Sie Profile aus der regulären Suche, Gruppenmitglieder, Beitrags-Liker, Events oder Ihrem bestehenden Netzwerk sammeln – sogar mit einem kostenlosen Konto. Betrachten Sie es als einen intelligenten Browser-Assistenten, der jedes LinkedIn-Abonnement aufwertet.

Jedes Automatisierungstool verstößt technisch gesehen gegen die Richtlinien von LinkedIn. Linked Helper ist jedoch so konzipiert, dass Risiken minimiert werden, indem echtes menschliches Verhalten nachgeahmt wird – es klickt tatsächlich auf Schaltflächen, sucht Profile und führt Aktionen wie ein echter Benutzer aus. Sie können sogar die Aktionen des Assistenten in einem separaten Fenster beobachten, was es zu einer der sichersten Optionen für die Automatisierung von LinkedIn-Aufgaben macht.

Erfahren Sie im Detail, wie man Profile über Linked Helper filtert und sammelt, und wie man Leads auf einfache Weise nach Excel exportiert.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Maschine für warmes Outreach

Um effektive kalte DMs auf LinkedIn zu erstellen, konzentrieren Sie sich auf Personalisierung, Kürze und einen überzeugenden Grund für den Empfänger, zu antworten. Führen Sie Messaging-Frameworks ein, die Einsicht und Relevanz priorisieren, wie das „IN-FRAME“-Framework, das sich darauf konzentriert, sich vorzustellen, einen einsichtsvollen Kommentar abzugeben und einen relevanten Call to Action einzufügen. 

Das „Einsicht + Angebot“ Kalt-DM-Skript (das sich nicht kalt anfühlt)

Eine erfolgreiche LinkedIn-Einsicht-plus-Angebot-DM beginnt mit einer personalisierten, wertorientierten Einsicht über den Empfänger oder dessen Unternehmen, gefolgt von einem relevanten Angebot, das ihnen nutzt. Der Schlüssel liegt darin, nicht wie ein Verkaufsgespräch zu klingen, sondern stattdessen einen echten Gesprächseinstieg zu schaffen.

3 Follow-Up-Beispiele, die nicht verzweifelt wirken

Das Nachfassen bei einer kalten DM auf LinkedIn sollte sich natürlich, professionell und wertorientiert anfühlen, statt bedürftig oder aufdringlich. Beispiele: 

• Leichtes Nachfassen (3–5 Tage später) Taktvolle Erinnerung, unaufdringlich.
• Mehrwert-Nachfassen (5–7 Tage später) Bietet etwas Nützliches – z. B. Artikel, Einblick oder Ressource –, um das Gespräch warm zu halten.
• Sanftes Abschluss-Nachfassen (10+ Tage später) Gibt ihnen anmutig einen „Ausweg“, während die Tür offen bleibt.

Warum Sprachnotizen & Kommentare > DMs (und wann man was nutzt)

Verwenden Sie Sprachnachrichten, wenn Sie bereits einige Interaktionen hatten (z. B. sie haben Ihre Anfrage angenommen, Ihre Nachricht geliked oder kurz geantwortet). Ziehen Sie Sprachnotizen auch in Betracht, wenn Sie die Beziehung vermenschlichen wollen – besonders in vertrauensintensiven oder dienstleistungsorientierten Branchen (Beratung, Coaching, B2B-Vertrieb). Stellen Sie nur sicher, dass Sie in Ihrem Tonfall sicher sind und entspannt, hilfreich und nicht aufdringlich klingen können.

Ziehen Sie Kommentare in Betracht, wenn Sie per DM nichts von ihnen gehört haben, aber nicht direkt erneut nachfassen wollen. Nutzen Sie Kommentare auch, wenn Sie zeigen wollen, dass Sie sich mit ihren Inhalten beschäftigen (und nicht nur verkaufen).

Schritt 4: Inhalte, die Leads zu Ihnen ziehen

Inhalte lassen Sie Ihre Glaubwürdigkeit beweisen, indem Sie Einblicke, Frameworks oder Branchentrends teilen. Inhalte helfen Ihnen auch, Kundenerfolgsgeschichten/Fallstudien zu erzählen oder komplexe Dinge auf einfache Weise Ihren verschiedenen Kundensegmenten zu erklären. Wenn Ihre Inhalte direkt die Schmerzpunkte, Ziele oder Sprache Ihrer idealen Zielgruppe ansprechen, signalisieren Sie:

• „Ich verstehe dich“                      
• „Ich helfe Leuten wie dir“
• „Hier ist die Art von Wirkung, die ich erzielen kann“

3 Inhaltstypen, die Käufer anziehen, nicht Likes

Wenn Sie Käufer anziehen wollen, nicht nur Likes, konzentrieren Sie sich auf Inhalte, die Schmerz, Ergebnisse und Entscheidungsmomente ansprechen. Ziehen Sie diese 3 Inhaltstypen in Betracht: 

Problembewusster Beitrag: Lassen Sie Ihr Publikum sich in seinem Schmerz gesehen fühlen, ohne bereits zu pitchen.

Mini-Fallstudie / Storytelling: Gehen Sie durch, wie Sie das Problem eines Käufers gelöst haben – Fokus auf Prozess + Ergebnis.

„Sie machen es falsch“ Musterunterbrechung: Fordern Sie einen üblichen Ansatz in Ihrer Branche heraus – und bieten Sie dann eine klügere Alternative an.

Wöchentlicher Inhaltsplan: 30 Minuten am Tag, um wie ein Profi aufzutreten

Ein wöchentlicher Inhaltsplan für LinkedIn mit geringem Aufwand kann Sie im Gedächtnis der Käufer halten, ohne Ihre Zeit oder kreative Energie zu erschöpfen. Der Schlüssel ist:

• Struktur
• Wiederholbare Formate
• Publikumsrelevante Themen durch relevante Keywords. 
• Widmen Sie eine bestimmte Zeit jede Woche (z. B. Montagmorgen), um Ihre Beiträge zu schreiben oder zu planen. 
• Zielen Sie auf 2-5 Beiträge ab
• Ziehen Sie das Wiederverwenden von Blogbeiträgen, das Teilen von Branchennachrichten mit sinnvollen und relevanten Empfehlungen und die Verwendung von Swipe-Files in Betracht. 

Beispiel: Wöchentlicher LinkedIn-Inhaltsplan (Mo–Fr)

Call-to-Actions, die funktionieren, ohne sich wie Verkauf anzufühlen

Um LinkedIn-Calls-to-Action effektiv zu gestalten, ohne wie ein Verkaufsgespräch zu klingen, konzentrieren Sie sich darauf, Mehrwert zu bieten und Neugier zu wecken. Verwenden Sie starke Verben, personalisieren Sie Ihre Nachricht und vermeiden Sie overly aggressive Sprache. Konzentrieren Sie sich darauf, Vertrauen aufzubauen und sich als wertvolle Ressource zu etablieren, während Sie auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppe eingehen.

1. „Neugierig, wie andere damit umgehen – was sind Ihre Erfahrungen?“

• Warum es funktioniert: Dieser CTA lädt zum Gespräch ein und zeigt, dass Sie die Meinung Ihres Publikums schätzen. Es fühlt sich eher kollaborativ als werblich an.
• Wo zu verwenden: Am Ende von Beiträgen, in denen Sie Einblicke, Trends oder Schmerzpunkte in Ihrer Branche teilen.

2. „Wenn Sie das auch erkunden, teile ich gerne, was für uns funktioniert hat.“

• Warum es funktioniert: Es ist hilfreich und ohne Druck. Sie pitchen nicht, sondern bieten nur Anleitung an.
• Wo zu verwenden: In Kommentaren, DMs oder Bildunterschriften nach der Erörterung einer Lösung oder gelernten Lektion.

3. „Wäre es hilfreich, wenn ich eine schnelle Vorlage/Checkliste/Beispiel teilen würde?“

• Warum es funktioniert: Dies positioniert Sie als Ressource. Sie bieten zuerst Wert an – ein klassischer Lead-Magnet-Ansatz, ohne aufdringlich zu sein.
• Wo zu verwenden: In Beiträgen oder Antworten an Personen, die mit Ihren Inhalten interagieren.

Schritt 5: Pflegen Sie Leads wie ein Mensch, nicht wie ein Verkaufs-Bot

Um Leads auf LinkedIn wie ein Mensch zu pflegen und nicht wie ein Verkaufs-Bot zu klingen, konzentrieren Sie sich darauf, echte Verbindungen aufzubauen und Mehrwert zu bieten. Zudem:

• Personalisieren Sie Ihre Interaktionen mit sanften Check-ins
• Etablieren Sie Glaubwürdigkeit
• Fördern Sie Beziehungen
• Vermeiden Sie Ghosting

Der Aufbau von Vertrauen und echten Verbindungen braucht Zeit, und auf einen Verkauf zu drängen, bevor dieses Fundament steht, ist kontraproduktiv. 

Tägliches Kommentieren und DMs, die Sie im Gedächtnis halten

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen und das Bieten von Mehrwert. Interagieren Sie durchdacht mit den Inhalten anderer, teilen Sie Ihre Expertise und personalisieren Sie Ihre Nachrichten. Effektive DMs (Direktnachrichten) zeigen echtes Interesse an der Arbeit und den Erfolgen der anderen Person.  Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Audio oder Video nutzen. Zeigen Sie, dass Sie deren Inhalte gelesen haben und wirklich an deren Perspektive interessiert sind. Seien Sie zudem prägnant und kommen Sie auf den Punkt, indem Sie sich auf die Kernbotschaft konzentrieren. 

5 Phrasen, die Sie für immer aus Ihren DMs löschen sollten

1. „Ich bin auf Ihr Profil gestoßen und…“ Es ist generisch, faul und signalisiert sofort Copy-Paste. Jeder sagt das.
2. „Lassen Sie uns vernetzen – ich würde Sie gerne zu meinem Netzwerk hinzufügen!“ Es fügt keinen Wert hinzu und klingt wie ein schwacher Pitch. Es gibt keinen Kontext oder Relevanz.
3. „Lassen Sie uns kurz 15 Minuten telefonieren.“ Niemand will eine zufällige Kalenderanfrage von einem Fremden.
4. „Kurze Frage…“ Es ist nie wirklich kurz und löst den Alarm „Ich werde Sie gleich pitchen“ aus.
5. „Sind Sie die richtige Person, um über … zu sprechen“ Lässt Sie wie einen Kaltakquise-Praktikanten klingen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben.

Erstellen Sie einen Kalender für sanfte Kontaktpunkte

Das Erstellen eines Kalenders für sanfte Kontaktpunkte auf LinkedIn ist unerlässlich, wenn Sie sinnvolle berufliche Beziehungen aufbauen und pflegen wollen, ohne aufdringlich oder 

opportunistisch zu wirken. Ein Kalender für sanfte Kontaktpunkte hilft dabei, Kontext für tiefere Gespräche und personalisierte Nachrichten zu schaffen. Sanfte Kontaktpunkte – wie das Kommentieren von Beiträgen, das Teilen relevanter Artikel oder das Markieren von jemandem in nützlichen Inhalten – wärmen die Beziehung auf.

So könnte ein Kalender für sanfte Kontaktpunkte über 30 Tage aussehen: 

Wann man pitcht – und wann man wartet

✅ Pitchen Sie, wenn das Timing stimmt:
Wenn sie Ihre Beiträge liken, auf Ihre Nachrichten antworten oder eine Herausforderung erwähnen, die Ihr Angebot direkt löst, nur zu und pitchen Sie. Sie haben genug Rapport aufgebaut, und Ihr Angebot fühlt sich jetzt relevant an, nicht zufällig.

🚫 Warten Sie, wenn die Signale nicht da sind:
Wenn sie nicht geantwortet haben, Ihre letzte Nachricht ignoriert haben oder ein kaltes „Danke“ nach dem Vernetzen gegeben haben, drängen Sie nicht. Interagieren Sie weiter, bieten Sie Mehrwert und lassen Sie die Beziehung erst warm werden.

Warum die meisten Menschen Leads verbrennen, ohne es zu wissen

Die meisten Menschen verbrennen Leads auf LinkedIn, ohne es zu merken, weil sie die Social-Media-Plattform wie eine Kaltakquise-E-Mail-Liste behandeln statt wie ein beziehungsgesteuertes Netzwerk. Zu frühes Pitchen oder das Senden von generischen oder Copy-Paste-Nachrichten sind Hauptgründe. Außerdem wollen Sie es nicht nur um sich selbst drehen lassen oder schlecht bzw. zu oft nachfassen.

Tools & Taktiken, um Ihre Reichweite zu verzehnfachen

Wie man das Sales Navigator-Konto tatsächlich nutzt (Schritt-für-Schritt-Filter)

LinkedIn Sales Navigator ist ein Tool, das die Lead-Generierung und das Beziehungsmanagement verbessert, indem es erweiterte Suche, gleiche Sales Navigator-Koto-Einblicke und Engagement-Funktionen bietet. 

Schritt-für-Schritt:

Schritt 1: Zugriff auf Filter

Schritt 2: Erkunden von Filterkategorien (Unternehmen, Rolle, Persönlich usw.)

Schritt 3: Auswählen und Verfeinern von Filtern

Schritt 4: Speichern und benutzerdefinierte Filter zum Hervorheben spezifischer Projekte 

Boolesche & X-Ray-Suche für hochwertige Leads

Starten Sie mit einer breiten X-Ray-Suche über Google, um Ergebnisse zu filtern, und verfeinern Sie dann mit Booleschen Operatoren (AND, OR, NOT) und Site-Operatoren wie „site:linkedin.com/in/“, um spezifische Profile oder spezifische Kriterien anzuvisieren. Dies ermöglicht es Ihnen, Profile zu finden, die in Standard-LinkedIn-Suchen möglicherweise nicht erscheinen, und auf zusätzliche Suchfunktionen zuzugreifen. 

LinkedIn-Automatisierung (Do’s, Don’ts und empfohlene Tools)

Nutzen Sie intelligente Tools, um Ihre Bemühungen zu skalieren, ohne den menschlichen Touch zu verlieren. Automatisierung sollte die Effizienz steigern, nicht Authentizität ersetzen.

✅ Was zu nutzen ist:

• Lead-Gen-Tools wie Linked Helper, um kalte Leads aufzuwärmen und echte Gespräche zu beginnen
• Inhaltsplaner, um konsistent zu bleiben, ohne auszubrennen
• Teilautomatisierter Outreach, um Personalisierung zu skalieren
• CRM- oder Zapier-Integrationen, um sich in Ihren Workflow einzuklinken

🚫 Was zu vermeiden ist:

• Massenverbinden oder Spammen mit Automatisierung
• KI 100% Ihrer Inhalte schreiben lassen
• Fake-Engagement (Pods, Bots oder gekaufte Likes)
• Ignorieren echter Antworten oder Kommentare

Im Gegensatz zu riskanten Browser-Erweiterungen oder API-Hacks ist Linked Helper 2 so gebaut, dass es menschliche Aktionen innerhalb einer echten Browserumgebung emuliert.

Es respektiert die Limits von LinkedIn, plant Aktionen und pausiert intelligent, was Ihnen hilft, Outreach zu skalieren, ohne zu spammen.

Hauptvorteile:

• Sicher & Nicht erkennbar – Desktop-App reduziert Entdeckungsrisiken durch LinkedIn
• Vollautomatisierung – Automatisch vernetzen, benachrichtigen, Fähigkeiten bestätigen, zu Events, Gruppen und Unternehmensseiten einladen
• Erweiterte Personalisierung – Nutzen Sie Wenn/Dann-Logik, benutzerdefinierte Variablen und personalisierte Bilder/Links
• Datenextraktion – Scrapen Sie vollständige Profile, Nachrichtenverlauf und Unternehmensdaten
• Smarte Antworten – Überspringen Sie generische Antworten und filtern Sie automatisch basierend auf dem Nachrichteninhalt
• E-Mail- & Mitarbeiter-Finder – Finden Sie verifizierte E-Mails und scrapen Sie Mitarbeiter von Unternehmen
• Flexible Kampagnen – Führen Sie mehrere Kampagnen mit erweiterten Verzögerungen und Limits aus
• CRM- & Zapier-Integration – Verbinden Sie sich mit HubSpot, Pipedrive, Salesforce und mehr
• Lokale Datenspeicherung – Sicherer als Cloud-Tools wie Waalaxy
• 24/7 Experten-Support – Schnelle Hilfe via WhatsApp, Facebook oder Website

Vergleichen Sie Linked Helper und andere LinkedIn-Automatisierungstools

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Persona-Playbooks: Taktiken für verschiedene Arten von Unternehmen

Persona-Playbooks auf LinkedIn sind strategische Leitfäden, die auf verschiedene Arten von Zielgruppen (aka Personas) und deren Bedürfnisse zugeschnitten sind – und sie sind absolut entscheidend, wenn Sie oder Ihre mehreren Teammitglieder sich absichtlich statt zufällig vernetzen, konvertieren und Beziehungen aufbauen wollen.

Freelancer: Von 0 auf 3 High-Ticket-Kunden in 30 Tagen

Unabhängige Dienstleister, die solo oder in Mikroteams arbeiten und typischerweise Dienste wie Design, Schreiben, Webentwicklung, Strategie oder Coaching anbieten. Taktiken, um Freelancer auf LinkedIn zu erreichen, einschließlich neu selbstständiger Profis:

1. Optimieren Sie Ihr Profil für Freelancer

• Klare Überschrift (z. B. „Helfe Freelancern, mehr Kunden ohne Kaltakquise zu gewinnen“)
• Nutzen Sie Testimonials oder Ergebnisse in Ihrem Info-Bereich, um potenzielle Kunden anzuziehen, die etwas Spezifisches suchen

2. Treten Sie Gruppen bei, die in LinkedIn-Gruppen relevant sind

• Beteiligen Sie sich an Gesprächen, nicht nur Eigenwerbung, und erwähnen Sie spezifische Projekte
• Identifizieren Sie Top-Beitragende und kommentieren Sie sinnvoll deren Beiträge

3. Verwenden Sie strategische Hashtags

• #FreelancerTipps, #FreelanceLeben, #Kundenakquise, #Solopreneur

4. Kommentieren Sie durchdacht Freelancer-Inhalte

• Fügen Sie Einblicke hinzu oder stellen Sie Fragen – das schafft Sichtbarkeit bei deren Publikum

5. Direkte Outreach-Bemühungen (mit Mehrwert)

• Pitchen Sie nicht sofort – bieten Sie eine nützliche Ressource an oder kommentieren Sie deren Arbeit
• Personalisieren Sie basierend auf deren Nische und kürzlicher Aktivität

6. Veransten Sie Live-Events oder Webinare

• Themen wie „Wie Sie Ihr Freelance-Einkommen ohne mehr Stunden verdoppeln“ funktionieren gut

Agenturen: Nutzen Sie Inhalte + Gespräche, um Meetings zu skalieren

Um Agenturen auf LinkedIn effektiv zu erreichen und zu konvertieren, benötigen Sie eine strategische Mischung aus Inhalten + Gesprächen, die Autorität aufbaut, Engagement anregt und qualifizierte Meetings in großem Umfang vorantreibt.

Typische Ziele von Agenturen:

• Mehr Retainer, höherpreisige Kunden gewinnen oder bestehende Konten erweitern
• Eine stabile Verkaufspipeline aufbauen, Abhängigkeit von Empfehlungen reduzieren
• In einem gesättigten Markt mit einer klaren Nische und einem Angebot für ein Geschäfts- oder Marketingbüro hervorstechen
• Lieferung, Verkauf und Lead-Generierung systematisieren
• Leistung beibehalten, während Teamkapazitäten oder die mehrerer Teammitglieder skaliert werden 

Häufige Schmerzpunkte

• Alles-oder-Nichts-Leadfluss
• Zu viele individuelle Angebote, wenig Wiederholbarkeit
• Mangel an Inbound-Lead-Gen – immer noch abhängig von kaltem Outbound oder Empfehlungen
• Schwierigkeiten, Premiumpreise zu verlangen wegen Kommodifizierung
• Zeitverschwendung mit schlecht passenden Leads oder minderwertigen Meetings
• Nicht genug Sichtbarkeit/Glaubwürdigkeit in einem überfüllten Raum

Nutzen Sie Inhalte zum Anziehen & Qualifizieren

Konzentrieren Sie sich auf wertorientierte Beiträge, die:

• Schmerzpunkte und Wachstumsziele von Agenturen ansprechen
• Einblicke, Mini-Fallstudien, Frameworks oder Meinungen teilen
• Zu Engagement, DMs und Profilansichten führen

Coaches/Berater: Bauen Sie Autorität durch Storytelling auf

Um Coaches und Berater auf LinkedIn zu erreichen und zu konvertieren, müssen Sie Autorität durch Storytelling aufbauen und dann Inhalte + Gespräche nutzen, um Meetings zu skalieren.

Typische Ziele von Coaches & Beratern:

• Konsistente Kunden anziehen – Besonders hochpreisige und passende.
• Personal Brand Autorität aufbauen – Um als der Experte in ihrem Bereich gesehen zu werden.
• Umsatz steigern ohne Burnout – Gehebelte Angebote verkaufen: Gruppenprogramme, Retainer oder digitale Produkte.
• In einem überfüllten Markt hervorstechen – Sich vom „Jeder ist jetzt ein Coach“-Lärm abheben.
• Mit Systemen skalieren – Vom Dauerstress zu nachhaltigem Wachstum.

Größte Schmerzpunkte:

• Inkonsistenter Leadfluss (zu abhängig von Empfehlungen oder Instagram)
• Zu niedrige Preise oder Schwierigkeiten, Premium-Angebote abzuschließen
• Geringe Sichtbarkeit oder Engagement auf LinkedIn
• Hochstapler-Syndrom und mangelnde Autoritätspositionierung
• Schwierigkeiten, ihren Wert klar zu kommunizieren

Inhalt & Messaging-Stil, der konvertiert

• Story-getrieben (Heldenreise, Kundenerfolge, persönliche Durchbrüche)
• Empathisch – Coaches wollen sich verstanden fühlen, nicht verkauft werden
• Transformierend – Fokus auf Identitätsveränderungen, nicht nur Taktiken
• Klarer CTA – Helfen Sie ihnen, einen kleinen nächsten Schritt zu tun (Kommentar, DM oder kostenlose Ressource)

SaaS-Gründer: Mischen Sie gründergeführten Vertrieb mit strategischen Inhalten

Um SaaS-Gründer auf LinkedIn zu erreichen und zu konvertieren, muss Ihr Ansatz gründergeführten Vertrieb mit strategischen, wertorientierten Inhalten mischen. Das sind smarte, zeitlich eingeschränkte digitale Marketing-Entscheider, die Klarheit, Beweise und Strategie respektieren — kein Geschwafel.

Typische Ziele von SaaS-Gründern:

• MRR skalieren, neue Märkte erschließen, Verkaufszyklen verkürzen
• Nutzer mit hohem LTV gewinnen und halten, Abwanderung reduzieren
• Vorhersagbare Pipeline aufbauen ohne aufgeblähte CAC
• PMF validieren und Feedback-Schleifen von Nutzern erstellen
• Vertriebs- und digitale Marketingstrategien systematisieren, ohne den Personalbestand aufzublähen
• Traktion zeigen, um Pre-Seed-, Seed- oder Serie A-Runden zu sichern

Häufige Schmerzpunkte:

• Inkonsistente Pipeline oder übermäßige Abhängigkeit von gründergeführtem Vertrieb
• Hohe CAC bei bezahlten Anzeigen / Outbound, das nicht konvertiert
• Keine Zeit, Inhalte zu erstellen, Publikum aufzubauen oder dedizierte Seiten zu erstellen
• Schwierigkeit, schnell Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen
• Unklare Positionierung oder Messaging, das im Rauschen untergeht
• Schwierigkeiten, sich gegen besser finanzierte Wettbewerber abzuheben

Positionierung für Outreach: Mischen Sie gründergeführten Vertrieb + strategische Inhalte

Warum das funktioniert:

• Gründer respektieren Gründer → gründergeführter Outreach wirkt authentisch.
• Smarte Inhalte bauen Glaubwürdigkeit auf, wärmen Leads auf und reduzieren Widerstand.
• Ein hybrider Ansatz skaliert Vertrauen und Meetings schneller als reines Outbound oder Inhalte allein.

Metriken, die zählen: Woher Sie wissen, dass Sie wachsen

Um Ihren LinkedIn-Fortschritt bei der Gewinnung neuer Kunden zu messen, verfolgen Sie wichtige Metriken wie Profilansichten, Antworten auf Ihre Nachrichten, Anzahl gebuchter Meetings, Reichweite der Inhalte (Impressionen, Ansichten), Engagement (Likes, Kommentare, Shares) und die Akzeptanzrate von Verbindungen. Diese Metriken liefern bei der Analyse über die Zeit Einblicke in die Effektivität Ihrer LinkedIn-Strategie und helfen Ihnen, Anpassungen für bessere Ergebnisse vorzunehmen. 

Der LinkedIn SSI-Score: Was er ist und wie man ihn verbessert

Der LinkedIn Social Selling Index (SSI) ist ein Wert von 0 bis 100, der misst, wie effektiv Sie LinkedIn für Social Selling nutzen. Um Ihren LinkedIn Social Selling Index (SSI)-Score zu verbessern, konzentrieren Sie sich auf diese Schlüsselbereiche: Etablierung Ihrer professionellen Marke, Finden der richtigen Leute, Engagement mit Einblicken und Aufbau von Beziehungen.

Message-to-Call-Verhältnis: Ihr #1 Konversions-Indikator

Es spiegelt direkt wider, wie gut Ihr Messaging Leads zu gewünschten Aktionen (Konversionen) führt. Ein hohes M2C-Verhältnis bedeutet, dass Ihr Messaging effektiv Interesse weckt und Benutzer zu Ihren Zielen führt, während ein niedriges Verhältnis auf Probleme mit Messaging, Targeting oder der Gesamteffektivität Ihrer Kampagne hinweisen kann. 

Beitragsleistung und Sichtbarkeitswachstum

Metriken zu Beitragsleistung und Sichtbarkeitswachstum sind auf LinkedIn entscheidend, da sie wertvolle Einblicke darüber liefern, wie gut Ihre Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen, und Ihnen helfen, Ihre Strategie für besseres Engagement und Reichweite zu optimieren. Diese Metriken und wie sie wertvolle Einblicke liefern, zeigen Ihren Einfluss und Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform an und ermöglichen es Ihnen zu verstehen, welche Arten von Inhalten und Posting-Strategien am effektivsten sind. 

Abschließende Gedanken

Das Wichtigste, das man im Kopf behalten sollte, wenn man versucht, zufriedene Kunden zu gewinnen und LinkedIn-Unternehmensseiten mit LinkedIn zu nutzen, ist, dass man nicht nur Aufmerksamkeit aufbaut – man baut Vertrauen auf. Kunden kaufen nicht, weil Sie einen cleveren Hook gepostet oder sie zuerst per DM angeschrieben haben. Sie kaufen, weil sie glauben, dass Sie ihr Problem verstehen, es schon einmal gelöst haben und echte Ergebnisse liefern können. Wichtige Punkte, an die man sich erinnern sollte, sind diese: 

• Bauen Sie ein LinkedIn-Profil und eine LinkedIn-Präsenz auf, die konvertiert, während Sie LinkedIn nutzen
• Definieren Sie die Kunden, die Sie tatsächlich in Ihren Kundenprojekten haben wollen
• Im Gegensatz zu anderem Social-Media-Marketing auf anderen Social-Media-Plattformen, schreiben Sie auf LinkedIn kalte DMs, die Antworten erhalten
• Inhalte bauen Autorität auf und ziehen die richtigen Leute an
• Pflegen Sie Leads wie ein Mensch, nicht wie ein Verkaufs-Bot, wenn Sie regelmäßig relevante Inhalte teilen
• Nutzen Sie Tools und Filter, die Zeit sparen und Outreach-Bemühungen skalieren
• Erstellen Sie Persona-Playbooks für verschiedene Arten von Unternehmen
• Konzentrieren Sie sich auf Metriken, die Fortschritt signalisieren

Wenn Sie es ernst meinen mit dem Skalieren ohne Qualitätseinbußen, ist Linked Helper der praktische nächste Schritt.

Es spart Zeit, erhöht die Konversion und passt direkt in die hier behandelten Strategien. 

Die Ergebnisse sprechen für sich. Hugh Lorch, Gründer von LinkedIn 15X, half seinen Kunden, jährlich 100.000 $ bis 200.000 $+ zu generieren, während er ihren LinkedIn-Arbeitsaufwand mit Linked Helper auf nur 2 Stunden pro Woche reduzierte.

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FAQs zum Kundengewinnen mit LinkedIn

Wie zieht man Kunden auf LinkedIn an?

Ziehen Sie Kunden an, indem Sie Ihr Profil optimieren, ein starkes Netzwerk aufbauen, sich in Gruppen engagieren und wertvolle Inhalte veröffentlichen.

Ist LinkedIn gut, um Kunden zu gewinnen?

Ja, LinkedIn kann eine effektive Plattform sein, um Kunden zu finden, insbesondere für B2B-Unternehmen und Fachleute. Der Fokus auf berufliches Netzwerken, kombiniert mit Funktionen wie erweiterten Suchtechniken und gezielter Werbung, macht es zu einem wertvollen Werkzeug für Lead-Generierungsbemühungen und Kundenakquise. 

Wie füge ich Kunden zu LinkedIn hinzu?

Um Kunden effektiv zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk hinzuzufügen, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau echte Verbindungen und die Beteiligung an wertvollen Interaktionen. Anstatt sie nur hinzuzufügen und dann zu pitchen, konzentrieren Sie sich darauf, einen Rapport aufzubauen und Mehrwert zu bieten, bevor Sie nach Geschäften fragen.