8 LinkedIn-Strategien für B2B-Marketing und Vertrieb + Best Practices

In der Geschäftswelt ist LinkedIn wie ein B2B-Networking-Event oder eine Messe, auf der Sie nach Kunden und Partnern suchen können. Deshalb sind im Jahr 2024 stolze 89 % der B2B-Marketer dort vertreten und nutzen die Plattform aktiv, um Leads zu gewinnen. 

Denn wenn es um Geschäftsabschlüsse geht, dreht sich alles um Menschen, richtig? Sie müssen zeigen, dass Ihre Marke eine menschliche Seite hat. Und LinkedIn ist im Gegensatz zu kalten E-Mails und Outreach-Taktiken der freundlichste und am wenigsten aufdringliche Weg, um Ihr Image aufzubauen und Kontakte zu knüpfen.

Wichtige Punkte: Warum Sie 2024 B2B-Marketing auf LinkedIn betreiben sollten

• Authentische Kommunikation: Die authentische Interaktion mit Leads durch regelmäßige Inhalte schlägt traditionelle E-Mails und fördert tiefere Verbindungen und höheres Engagement.
• Nutzung von LinkedIn-Unternehmensseiten und Gruppen: Der Aufbau von Communities und Interaktionen auf LinkedIn steigert die Sichtbarkeit der Marke und das Engagement.
• Intelligente Automatisierung für gezielte Reichweite: Automatisierungstools erreichen effizient bestimmte Zielgruppen und sorgen für präzises Targeting und Engagement.
• Reibungsloser Lead-Transfer mit CRM-Integration: LinkedIn und Automatisierungstools integrieren sich nahtlos in CRM-Systeme, vereinfachen den Lead-Transfer in Vertriebs- und E-Mail-Pipelines und glätten den Konversionsprozess.
• Anpassung der Sales Journey: Das Hinzufügen einer persönlichen Note zu jedem Schritt der Sales Journey mit angepassten Nachrichten und Multimedia-Links fördert echte Interaktionen und steigert das Engagement.
• Gesponserte Beiträge und Anzeigen auf LinkedIn: Die Nutzung von Sponsored Posts und LinkedIn Ads erweitert die Reichweite und leitet maßgeschneiderten Traffic an bestimmte Ziele, um die Wirkung zu maximieren.
• E-Mail-Daten extrahieren: Tools wie Linked Helper können Informationen, einschließlich E-Mail-Adressen, scrapen, auch wenn diese nicht öffentlich verfügbar sind, und so die Lead-Generierung durch den Aufbau umfassender E-Mail-Datenbanken verbessern.

Wie man B2B-Leads auf LinkedIn generiert: 7 Strategien

Wie man LinkedIn für B2B-Marketing & Vertrieb nutzt

#1 Alles beginnt mit LinkedIn-Profilen 

Füllen Sie alle Textfelder mit relevanten Keywords aus und priorisieren Sie Unternehmensdienstleistungen, um die globale Auffindbarkeit zu verbessern. Fördern Sie Kundenfeedback als sozialen Beweis und integrieren Sie visuelle Elemente wie Eventfotos oder Videopräsentationen für ein gesteigertes Engagement.

Lesen Sie den Artikel mit 24 Bio-Beispielen

#2 Nutzen Sie erweiterte Such- und Filtertechniken zur Identifizierung von Leads

Die Wirksamkeit Ihrer Outreach-Kampagnen hängt von der Qualität der Lead-Filterung ab. Optimales Targeting erhöht die Akzeptanzraten von Einladungen und Antworten auf Nachrichten und verstärkt den Erfolg Ihrer Outreach-Bemühungen.

Erhöhen Sie die Qualität Ihres Filterprozesses durch:

• Nutzung erweiterter Filter: Wechseln Sie von einfachen Stichwortsuchen zu erweiterten Filtern, die mit Sales Navigator verfügbar sind. Schließen Sie irrelevante Leads aus, verfeinern Sie die Suche nach Gruppen, Jahren der Erfahrung und mehr für ein präzises Targeting.
• Lead-Management vor der Kampagne: Verfeinern Sie Ihre Lead-Liste, bevor Sie Kampagnen mit Linked Helper starten. Automatisieren Sie das Bereinigen von Leads, um die Übereinstimmung mit Ihrer Zielgruppe sicherzustellen. Wenden Sie zusätzliche Filter an, wie z. B. Profile mit offenen E-Mails, Arbeitssuchende oder Profile ohne Fotos, um die Lead-Qualität zu optimieren.

#3 Experimentieren Sie mit Automatisierung für schnelleres Wachstum

Tauchen Sie in Automatisierungstools ein, um Ihre Outreach-Strategien zur Generierung von Leads zu vereinfachen und zu erweitern. Denken Sie aus diesen Gründen über die Verwendung von Linked Helper nach:

Automatisieren Sie Nachrichten, um den Umfang Ihrer Lead-Generierungsbemühungen effektiv zu steigern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie die Linked Helper-Automatisierung Ihr LinkedIn-Marketing vereinfachen wird:

1. Gezielte Leads verwalten: Sie werden Profile viel schneller als mit manuellen Methoden effizient anvisieren, sammeln, überprüfen, löschen und organisieren. Sie können auch über Sales Navigator hinzugefügte Lead-Listen in Ihrem internen CRM speichern, um den Verlust von Kundenbasen und der Korrespondenz mit ihnen zu vermeiden.
2. Zwischen Abonnements wechseln: Sie können die Vorteile verschiedener Abonnements innerhalb einer einzigen Kampagne nutzen – Leads mit Sales Navigator filtern und suchen, Beiträge mit einem Basisprofil liken. Zusätzlich können Sie Links im Sales Navigator-Format ohne zusätzlichen Konverter verarbeiten, wenn Sie ein Basiskonto verbunden haben.
3. Vernetzen mit verschiedenen Optionen: Erweitern Sie Ihren LinkedIn-Funnel durch Funktionen, die in anderen Tools nicht zu finden sind. Laden Sie automatisch zu Events, Gruppen und Unternehmensseiten ein, senden Sie Nachrichten über gemeinsame Gruppen und verstärken Sie Beiträge, indem Sie Profile Ihrer Zielgruppe markieren.
4. E-Mail-Datenbank aufbauen: Sortieren Sie Leads und laden Sie deren E-Mails von ihren LinkedIn-Profilen herunter, selbst wenn Sie keinen Kontakt hergestellt haben und sie sich außerhalb Ihres Netzwerks befinden. Sie können den E-Mail-Transfer direkt in Ihr CRM integrieren, in Snov.io für den Versand einbinden oder eine CSV-Datei mit der Datenbank herunterladen.
5. Kostenlos testen und sparen: Reduzieren Sie die Lead-Kosten, indem Sie Linked Helper 2 Wochen lang testen, während Sie bei jedem anderen Tool normalerweise nur 7 Tage erhalten würden. Sie sparen Geld, da das Abonnement von Linked Helper laut unseren Vergleichen im Jahr 2024 das günstigste ist.

Entdecken Sie Vergleichsartikel:

Linked Helper vs. Zopto 2024

Linked Helper vs. Waalaxy 2024

Werden Sie 2024 ein Experte für Nachrichtenautomatisierung. 

#4 E-Mail-Datenbanken für Sales Funnels aufbauen

LinkedIn dient als eine Fundgrube für E-Mail-Adressen. Auch wenn E-Mails nicht explizit in Profilen aufgeführt sind, gibt es Technologien, um die Namen von Personen und aktuelle Kampagnen abzugleichen, um ihre geschäftlichen E-Mails zu entdecken. 

Zusätzlich verfügt das integrierte Snov.io über Validierungsmechanismen, die den Erwerb einer qualitativ hochwertigen E-Mail-Datenbank sicherstellen, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist. Übertragen Sie diese E-Mails anschließend nahtlos direkt in Ihr CRM oder über Webhooks. Die Entscheidung für Linked Helper und Snov.io für den E-Mail-Outreach erleichtert die direkte Integration zwischen den Plattformen und verbessert Effizienz und Effektivität.

Siehe den Artikel über E-Mail-Scraping-Techniken für weitere Einblicke und Strategien.

#5 Nutzen Sie personalisierte Kommunikationstaktiken für die Interaktion

Erstellen Sie individuelle Nachrichten, die speziell für jeden Lead entwickelt wurden, um echtes Engagement zu kultivieren – sie wollen, dass Sie ihre Profile lesen!

Maßgeschneiderte Nachrichtenübermittlung

Entwickeln Sie einzigartige Nachrichten, die für jeden Lead angepasst sind, um authentische Verbindungen zu starten und bedeutende Beziehungen zu pflegen. Investieren Sie vor der Kontaktaufnahme Zeit in die gründliche Prüfung der Profile Ihrer Interessenten.

Führen Sie für wertvolle Leads, wie Entscheidungsträger oder Führungskräfte auf hoher Ebene, manuelle Recherchen durch, um relevante Fakten aus deren Bios zu extrahieren. Integrieren Sie diese Erkenntnisse in Ihre Nachrichten, um ein aufrichtiges Verständnis für ihren Hintergrund und ihre Interessen zu demonstrieren. Dies kann über benutzerdefinierte Variablen erfolgen – Zeichenfolgen in Nachrichten, die Sie an jeden Empfänger anpassen können. 

Siehe die Beispiele im Artikel für praktische Anleitungen.

Benutzerdefinierte Grafiken

Verbessern Sie die Attraktivität und persönliche Note Ihrer Nachrichten, indem Sie benutzerdefinierte Elemente und Bilder hinzufügen. Nutzen Sie die in Linked Helper integrierte Hyperise-Integration, um Banner zu erstellen, die automatisch mit personalisiertem Text wie dem Namen des Empfängers, der Position oder anderen relevanten Bio-Informationen gefüllt werden.

Follow-up-Sequenzen implementieren

Führen Sie Follow-up-Sequenzen ein, um das Engagement aufrechtzuerhalten und Antworten von Ihren Leads zu erhalten. Planen Sie nach der ersten Kontaktaufnahme Folge-Nachrichten, die in strategischen Intervallen, z. B. eine Woche später, gesendet werden. 

Dieser Ansatz stellt sicher, dass Ihre Nachricht sichtbar bleibt und erhöht die Chancen auf eine Antwort. Follow-up-Sequenzen sind besonders wertvoll, um der Tendenz entgegenzuwirken, dass Einzelpersonen im Lärm der Social-Media-Plattformen übersehen oder vergessen zu antworten.

#6 Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator und Recruiter

Nutzen Sie die Tools LinkedIn Sales Navigator und Recruiter, um Ihre Suchmöglichkeiten zu verbessern. Nutzen Sie den angebotenen kostenlosen Probemonat für die Sammlung von Leads, der es Ihnen ermöglicht, die Filteroptionen von Premium-Paketen zu erkunden. Während dieses Testzeitraums können Sie Kontakte ohne Einschränkungen sammeln und im CSV-Format herunterladen. 

Premium-Abonnements ermöglichen es Ihnen auch, alle Verbindungsanfragen mit personalisiertem Text zu senden, anstatt der begrenzten 5-10 pro Monat bei einem kostenlosen Konto. So können Sie während des gesamten Probemonats personalisierte Einladungen versenden, um Ihr Netzwerk zu erweitern.

Anschließend, auch nach der Rückkehr zu einem kostenlosen Profil im Folgemonat, können Sie mit den Outreach-Bemühungen fortfahren, wenn Sie nicht in LinkedIn-Premium-Abonnements investieren möchten.

#7 Exportieren Sie Leads in Ihr CRM 

Sie können Ihr primäres CRM für das Lead-Management mit Sales Navigator nutzen. Für die Lead-Generierung auf LinkedIn ist es jedoch vorteilhaft, ein anderes Tool zu verwenden, das Informationen von LinkedIn an Ihr CRM sendet. Nicht alle Tools verfügen über Integrationen für diesen Zweck, aber Linked Helper hat in diesem Bereich erhebliche Fortschritte gemacht. 

Zum Beispiel bietet es eine direkte Integration mit HubSpot, PipeDrive, Close, und bald wird es in Zoho CRM und andere integriert sein. Zusätzlich können Sie es mithilfe von Zapier-Webhooks mit jedem CRM verbinden. Diese Vielseitigkeit gewährleistet nahtlose Prozesse zur Lead-Generierung und -Verwaltung zwischen LinkedIn und Ihrem CRM, unabhängig von der verwendeten CRM-Plattform.

#8 Vernetzen Sie sich mit Top-Nischen-Influencern

Im B2B-Marketing gibt es viele Personen, die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen, Ihre Veranstaltung oder Ihre Forschung lenken können.

Sie können Massen-Outreach organisieren, um solche Personen auf LinkedIn durch Automatisierungstools zu erreichen. Zum Beispiel kann Linked Helper sehr vorteilhaft sein.

• Senden Sie ihnen kostenlose InMails – wenn sie offene Profile haben, wie es oft der Fall ist, können Sie eine Zusammenarbeit durch eine Nachricht ohne Einladung vorschlagen. Wie man kostenlose InMails an offene Profile sendet 
• Sammeln Sie ihre E-Mail-Adressen – Sie können entweder eine professionelle E-Mail entwerfen, um sie separat zu senden, oder nachfassen, nachdem Sie sich mit ihnen auf LinkedIn vernetzt haben. Finde Profil-E-Mails
• Vernetzen über Events – Sie können Nachrichten senden durch ein gemeinsames Event, bei dem Top-Stimmen auf LinkedIn, die für Sie interessant sein könnten, wahrscheinlich anwesend sind.

Erfahren Sie mehr über B2B-Influencer auf LinkedIn.

LinkedIn B2B-Marketing: 5 Best Practices 

B2B-Unternehmen, die LinkedIn-Marketing nutzen

Obwohl Commercial-to-Commercial-Marketing oft als weniger einfallsreich angesehen wurde, zeigen diese Beispiele, wie Sie Ihren Strategien und Ihrem Profil Energie verleihen können, selbst wenn Ihre Zielgruppe aus anderen Unternehmen statt aus einzelnen Verbrauchern besteht.

#1 Order.co

Die Mission von Order.co spiegelt sich deutlich in seinem Profilbanner wider. Beim Besuch des Profils wird offensichtlich, dass das Unternehmen Unternehmen dabei hilft, Einkäufe, Zahlungen, Tracking und mehr zu vereinfachen. Anbieter gewerblicher Dienstleistungen sollten eine prägnante Darstellung ihrer Mission in Bannern und Überschriften anstreben, um ihren Zweck sofort zu vermitteln.

#2 Toast

Toast ist offen für Neueinstellungen, wie die Einbeziehung eines Links in der Unternehmensbeschreibung zeigt. Interessierte Kandidaten können einfach Lebensläufe einreichen, was die Rekrutierungsbemühungen verbessert. Darüber hinaus formuliert die Beschreibung des Unternehmens ein klares Alleinstellungsmerkmal (USP) und eine Mission: „Wir verbinden unser tiefes Verständnis der Branche mit Software und Hardware, die auf einer Plattform vereint sind.“ B2B-Unternehmen können einen ähnlichen Ansatz verfolgen, um ihre Angebote zu artikulieren.

#3 BigCommerce 

BigCommerce bindet sein Publikum aktiv durch Online-Events ein. Zum Beispiel zeigen frühere LinkedIn-Events Videos, in denen die Zuschauer Einblicke von Top-Führungskräften wie Vizepräsidenten und Direktoren erhalten können. 

Die Zweitverwertung von Event-Aufzeichnungen für andere Plattformen, bekannt als Content Recycling, ist eine Strategie, die in Betracht gezogen werden sollte. Durch die Neuverpackung von Event-Videos für Reels, TikTok, Textartikel, Blogs oder Podcasts können B2B-Unternehmen ihre Reichweite über LinkedIn hinaus erweitern.

#4 Justworks

Justworks veranschaulicht effektives Branding auf seinem LinkedIn-Geschäftsprofil. Der Header des Unternehmens enthält einen Slogan, der seinen Wert und seine Mission prägnant kommuniziert und den Zweck seiner Lösung sofort vermittelt. 

Darüber hinaus zeigt ihre Unternehmensseite ansprechende Fotos, die Ausschnitte aus dem Arbeitsleben darstellen. Diese Taktik zieht potenzielle neue Mitarbeiter und Kunden an, die auf LinkedIn recherchieren.

#5 Podium

Wenn wir uns Podium ansehen, sehen wir einen bemerkenswerten Ansatz zur Verwaltung und Pflege von Unternehmenskonten auf LinkedIn. Mit einem Fokus auf B2B-Marketing im Bereich der Bewertungsgewinnung entwirft das Team in seiner Beschreibung eine kreative und persönliche Darstellung des Unternehmens. 

Indem sie die Geschichte seiner Gründung teilen, einschließlich des Gründers und CEO, dessen Vater trotz eines lobenswerten Unternehmens mit negativen Bewertungen konfrontiert war. Podium vermenschlicht effektiv die Interaktionen zwischen Unternehmen durch seine Erzählung.

Darüber hinaus wird die Mission des Unternehmens auf eine Weise vermittelt, die nach der authentischen Hintergrundgeschichte gut ankommt.

Storytelling und Anpassung im B2B-Marketing sind bei der Verwendung von LinkedIn unerlässlich, da sie der Marke Menschlichkeit verleihen.

LinkedIn B2B-Marketing-Statistiken 2024

Laut der unten stehenden Grafik aus der ViB-Forschung hat E-Mail-Marketing im B2B-Vertrieb immer noch Bedeutung und liegt bei 83 % Wichtigkeit. Soziale Netzwerke, einschließlich LinkedIn, liegen jedoch mit überzeugenden 74 % an vierter Stelle. Inhalte sind ebenfalls entscheidend – Sie können sie als Beiträge, Artikel, Diskussionsrunden, Podcasts und Videos nutzen.

Es ist erwähnenswert, dass 2024 KI-Tools weit verbreitet sind und Sie beim Brainstorming und Erstellen wirkungsvoller Inhalte unterstützen können. Laut einer Studie von Capgemini vertrauen 75 % Inhalten, die von KI generiert wurden. Daher können Sie KI für die Erstellung von Visuals, Textbeiträgen und die Ideenfindung nutzen.

Eine aktive LinkedIn-Seite zu haben, kann Ihre Online-Präsenz wirklich steigern. Im Vergleich zu Unternehmen ohne Seite, erhalten Unternehmen mit einer aktiven Seite fünfmal mehr Personen, die ihre Seite ansehen, sehen ihre Inhalte siebenmal häufiger und erhalten elfmal mehr Klicks von ihren Followern.

Wussten Sie, dass es über 10.000 Seiten auf LinkedIn gibt, die sich B2B-Softwareprodukten widmen? Das sind viele Optionen, die es zu erkunden gilt, wenn Sie auf dem Markt für Softwarelösungen sind.

Wenn Sie in Erwägung ziehen, potenzielle Kunden oder Partner auf LinkedIn anzusprechen, sollten Sie vielleicht InMail in Betracht ziehen. Es hat eine viel höhere Antwortrate im Vergleich zu normalen E-Mails – 300 % höher, um genau zu sein. Außerdem gibt es eine gute Chance, eine Antwort zu erhalten, mit einer Erfolgsquote zwischen 10 % und 25 %.

Neugierig auf mehr B2B-Statistiken? Sehen Sie sich den Link im Artikel an für weitere Einblicke und Daten.

Alles in allem: LinkedIn B2B-Marketing-Trends

Basierend auf Untersuchungen mit 300 B2B-Marketing-Profis hat ViB die neuesten Trends aufgedeckt:

• Marketer streben danach, die Lead-Qualität zu verbessern und Konversionen zu steigern, wobei 54 % dies priorisieren, dicht gefolgt von 41 %, die darauf abzielen, mehr Interessenten zu gewinnen.
• Trotz der weit verbreiteten Anerkennung der potenziellen Vorteile von KI im B2B-Marketing gibt es eine bemerkenswerte Lücke zwischen Wahrnehmung und Handeln. Während 85 % der Marketer die positiven Auswirkungen von KI anerkennen, planen nur 41 %, KI im kommenden Jahr in ihre LinkedIn-Marketingstrategien zu integrieren.

Erkenntnisse aus unserer Erkundung von LinkedIn-Unternehmensseiten haben überzeugende Trends aufgezeigt, die Vendor-to-Vendor-Engagements neu gestalten:

• Storytelling als Verbindungswerkzeug: Die Nutzung der Gründungsgeschichte des Unternehmens in der Bio vermenschlicht die Marke und überbrückt die Kluft zwischen der unpersönlichen B2B-Sphäre und echten menschlichen Erfahrungen. Indem sie die Reise hinter dem Geschäft teilen, nehmen Kunden Authentizität wahr und sind eher geneigt, sich zu engagieren.
• Visuelles Storytelling für Vertrauen: Die Einbeziehung einer Reihe von echten Fotos mit Menschen und Ereignissen auf der Unternehmensseite schafft Vertrauen bei Kunden. Diese Bilder zeichnen ein lebendiges Bild der Unternehmenskultur, Werte und Glaubwürdigkeit und fördern tiefere Verbindungen und Loyalität.
• Erstellung eines überzeugenden Leitbilds: Kreativität in ein Motto einfließen zu lassen, fasst die Essenz Ihrer Mission zusammen. Dieser prägnante Satz, der im Header und in der Beschreibung der LinkedIn-Geschäftsseite platziert wird, kommuniziert den Zweck der Marke und findet auf einer tieferen Ebene Resonanz beim Publikum.

Finden Sie mehr Trends in unserem Artikel über den McKinsey-Bericht.