LinkedIn Drip-Kampagnen Beispiele und Best Practices + Automatisierung

Wie oft haben Sie E-Mails ignoriert, als Sie erkannten, dass es sich nur um eine weitere Massen-E-Mail einer Marke handelte, selbst wenn der Betreff einen Rabatt versprach? Genauso wie jeder zögert, eine Minute mit einem Text zu verbringen, kann dasselbe mit E-Mails von Ihrem Unternehmen passieren.

Laut Statistiken neigen Menschen eher dazu, persönliche Nachrichten in sozialen Medien zu lesen, insbesondere in professionellen Netzwerken wie LinkedIn. InMail-Korrespondenten erhalten in 65 % der Fälle innerhalb eines Tages eine Antwort, und in 90 % der Fälle innerhalb einer Woche.

In beiden Fällen – beim Senden von E-Mails und LinkedIn InMails – fehlt dem Empfänger möglicherweise eine persönliche Bekanntschaft und eine vorherige Verbindung zu Ihnen. Dennoch bergen Drip-Kampagnen in sozialen Medien das Potenzial, mehr Umsatz zu generieren.

Wichtige Erkenntnisse: Drip-Marketing-Kampagnen 2024

• Sie können hybride Kampagnen durchführen, bei denen Sie den ersten Kontakt über LinkedIn herstellen und den Funnel dann über einen anderen Kanal wie E-Mail, Anrufe usw. weiterführen.
• LinkedIn-Automatisierungstools ermöglichen es Ihnen, Aktionen im sozialen Netzwerk für die Zielgruppe zu planen. Sie müssen sich nicht manuell mit Tausenden von Menschen verbinden. Sie können die internen Filter des sozialen Netzwerks nutzen und einen Trichter aufbauen, der eine Kette von Nachrichten enthalten kann.
• Wenn Ihr Unternehmen über ein separates CRM und ein Vertriebsteam verfügt, kann LinkedIn als Ausgangspunkt für die Gewinnung von Leads dienen. Durch geeignete Integrationen können Sie Kontaktinformationen, Nachrichten und andere Parameter nahtlos an das CRM für die Akquise und andere Aktivitäten übertragen.

Was ist eine Drip-Kampagne: Arten von Drip-Kampagnen 

Einfach ausgedrückt ist ein Trichter (Funnel) eine Reihe geplanter Aktivitäten – wie das Ausfüllen eines Website-Formulars, das Senden von E-Mails und Interaktionen in sozialen Medien – die einen potenziellen Kunden schrittweise auf einen Kauf vorbereiten. Durch die schrittweise Bereitstellung von Informationen werden Menschen psychologisch offen und loyal gegenüber Ihrem Produkt, indem Vertrauen aufgebaut und das Interesse aufrechterhalten wird.

Die verschiedenen Arten von Drip-Kampagnen mögen einfach erscheinen, bieten jedoch wertvolle Einblicke in die Funktionen und Aufgaben, die Sie bewältigen können:

1. Willkommenskampagnen: Diese richten eine herzliche Begrüßung an neue Nutzer, wie das Senden einer Willkommensnachricht nach der Einladung auf LinkedIn oder die erste E-Mail nach der Registrierung, in der Sie wesentliche Produktdetails anbieten. Dies stellt sicher, dass die Nutzer von Anfang an wissen, dass Sie aufmerksam sind.
2. Aktionen nach der Demo: Diese helfen beim Sammeln von Feedback nach einem Webinar, einer Produktdemonstration oder einem Online-Event, was besonders auf Plattformen wie LinkedIn effektiv ist. Linked Helper kann diesen Prozess rationalisieren.
3. Kampagnen für abgebrochene Warenkörbe: Diese werden typischerweise auf E-Commerce-Plattformen verwendet und erinnern Nutzer per E-Mail, wenn sie einen Kauf nicht abgeschlossen haben, und fordern sie auf, ihre Transaktion zu beenden.

Normalerweise benötigen Einzelpersonen periodische und eindeutige Ermutigungen zum Handeln. Darüber hinaus kann die Bereitstellung zeitnaher Informationen Assoziationen mit Ihren Produkten fördern (zum Beispiel die Erinnerung an Nutzer, Cloud-Speicherplatz freizugeben oder zusätzlichen Speicherplatz bei Erschöpfung zu erwerben).

E-Mail- vs. LinkedIn-Kampagnen

Einige Schlüsselkomponenten einer effektiven Drip-Kampagne bleiben unabhängig von der Plattform gleich: Zielgruppensegmentierung, Anordnung der Inhalte, Sicherstellung der Relevanz der Inhalte, optimales Timing, Erstellung überzeugender Betreffzeilen und Einbeziehung klarer Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action).

Dennoch werden bei der Verlagerung des Fokus auf LinkedIn als primäre Quelle deutliche Unterschiede sichtbar.

¹ LinkedIn-Nachrichten, insbesondere InMails, weisen eine beeindruckende Öffnungsrate von 57,5 % auf

² Laut verschiedenen Quellen gilt eine Öffnungsrate von 15-25 % für E-Mails als gut.

LinkedIn-Marketing-Automatisierung für eine Drip-Kampagne

Linked Helper fungiert als umfassende CRM- und Automatisierungslösung, die die reibungslose Implementierung von Pipelines mit einer strategischen und nicht aufdringlichen Methodik erleichtert. 

Nachfolgend finden Sie eine Aufstellung der geplanten Aktivitäten, sorgfältig organisiert, um die Interaktion zu maximieren: 

Verfügbare Aktionen

• Liken und Kommentieren der Zielgruppe
• Boosten von Beiträgen mit Tag-Erwähnungen
• Profilen folgen
• Einladen zum Vernetzen mit maßgeschneiderten Nachrichten

Werbeaktivitäten

• Werbung für Events, Gruppen und Unternehmensseiten
• Senden von kostenlosen und kostenpflichtigen InMails

Automatisierung für CRM-Integration

• Sofortiges Senden von Leads an Ihr CRM (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)
• Verwendung des internen CRM zur Kategorisierung von LinkedIn-Leads

Integration von E-Mail-Drip-Kampagnen

• Suche nach persönlichen und geschäftlichen E-Mails auf LinkedIn-Profilen (auch wenn sie im Profil nicht erwähnt werden)
• Scraping von E-Mails in eine Datei oder ein E-Mail-Marketing-Tool

…und viele mehr! 

Die vielfältigen Funktionen von Linked Helper ermöglichen einen strategischen und personalisierten Ansatz, der Engagement und Verbindung fördert, ohne auf aggressive Verkaufstaktiken zurückzugreifen.

Warum LinkedIn: Top-Kanal für erfolgreiche Drip-Kampagnen

Warum sollten Sie LinkedIn eine Chance geben? Es zeichnet sich aus mehreren überzeugenden Gründen als Top-Plattform für effektive Drip-Kampagnen aus:

• LinkedIn-Nutzer sind offen für Geschäftsmöglichkeiten und berufliches Wachstum, was es zu einer idealen Umgebung für gezielte Kampagnen macht.
• Die Verfügbarkeit von speziellen LinkedIn-Automatisierungstools erleichtert das nahtlose Management automatisierter Kampagnen und die Bewertung ihrer Auswirkungen.
• Der Aufbau von Vertrauen durch persönliche Interaktionen ist wirkungsvoller als herkömmliche E-Mail-Korrespondenz, fördert echte Verbindungen und erhöht die Glaubwürdigkeit der Marke.
• Das Teilen von Einblicken in Ihre Nische durch wertvolle Inhalte demonstriert nicht nur Fachwissen, sondern bietet auch eine Möglichkeit, einen Beitrag zu leisten und Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten.
• Die Priorisierung des Beziehungsaufbaus vor dem Pitching und der Einsatz von Soft-Selling-Techniken schaffen eine organischere und kundenorientiertere Verkaufsstrategie.
• Sie können Verbindungen mit CRM-Plattformen über Tools wie Sales Navigator oder andere Automatisierungssoftware synchronisieren.

Wie eine LinkedIn Drip-Kampagnen-Vorlage funktioniert

Da Sie nun das Konzept der LinkedIn-Pipelines verstanden haben, lassen Sie uns zu praktischen Implementierungen übergehen und spezifische Aktionen unter Verwendung der Automatisierungsfunktionen von Linked Helper untersuchen. Sie können die folgenden Sequenzen kostenlos für einen Testzeitraum von 14 Tagen ausprobieren, indem Sie die Software herunterladen.

Im Screenshot unten finden Sie 23 Kampagnenvorlagen, die in Linked Helper verfügbar sind. 

• Die Tooltips für jede Vorlage und detaillierte Schritt-für-Schritt-Beschreibungen werden bereitgestellt.
• Sie müssen sich keine Sorgen um das Erstellen einer Drip-Kampagne machen, da die Aktionen von Experten sorgfältig durchdacht wurden. 
• Sie können personalisierte Elemente hinzufügen: Zielgruppe und Nachrichtenvorlagen.

Schauen wir uns einige Vorlagen an, die Ihre LinkedIn-Pipeline 2024 beschleunigen können! 

Einladen und Nachfassen / Aufwärmen, einladen und nachfassen

Diese Vorlagen helfen, Ihr LinkedIn-Netzwerk mit relevanten Leads zu erweitern, gefolgt von einem Nachrichten-Funnel. Das Aufwärmen umfasst Aktionen wie Folgen, Liken und Kommentieren.

• Profilen folgen/entfolgen
• Kommentieren Sie Beiträge und Artikel und markieren Sie sie mit Gefällt mir
• Verbindungen zweiten und dritten Grades einladen
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades #1
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades #2
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades #3

Nachrichten-Sequenz – an Verbindungen ersten Grades/Event-Teilnehmer/Gruppe

Diese Vorlagen ermöglichen es Ihnen, Nachrichtenketten an Ihre Verbindungen oder an Personen einzurichten, die über eine gemeinsame Gruppe oder ein Event verbunden sind.

• Nachricht an Verbindungen/Event-Teilnehmer/Gruppenmitglieder #1
• Nachricht an Verbindungen/Event-Teilnehmer/Gruppenmitglieder #2
• Nachricht an Verbindungen/Event-Teilnehmer/Gruppenmitglieder #3

InMail-Sequenz

Diese Vorlage ermöglicht es Ihnen, kostenlose InMails an “Open”-Profile zu senden oder bezahlte InMails zu nutzen, wenn Sie über Credits verfügen, und dabei vordefinierten Nachrichtensequenzen zu folgen. LinkedIn InMail-Kampagnen bieten eine wertvolle Möglichkeit, mit Leads außerhalb Ihres Netzwerks in Kontakt zu treten, aber es ist ratsam, direkte Verkaufsgespräche zu vermeiden. Die Nutzung dieser Methode für Direktverkäufe kann dazu führen, dass Nutzer Ihr Konto wegen aufdringlichen Verhaltens melden.

Einladen und erreichen über LinkedIn und E-Mail

Diese Drip-Kampagnenvorlage ermöglicht es Ihnen, Ziel-Leads aus LinkedIn-Suchanfragen auszuwählen, sie Ihrem Netzwerk hinzuzufügen, einen Nachrichten-Funnel zu planen und die E-Mail des Leads für Massen-E-Mail-Kampagnen an Snov.io zu senden.

• Verbindungen zweiten und dritten Grades einladen
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades #1
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades #2
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades #3
• Person an Snov.io senden

Mit Event-Teilnehmern vernetzen

Dieser Funnel kann die organische Reichweite wertvoller Inhalte verbessern und das Engagement steigern.

   – Registrieren Sie ein Event auf LinkedIn (entweder Ihr eigenes oder nehmen Sie an einem anderen teil).

   – Erstellen Sie eine Kampagne. 

   – Nachricht an Event-Teilnehmer. 

Zum Beispiel: 

“Ich freue mich auf das bevorstehende Event [Name]! Bereit, mich zu vernetzen und über [relevantes Thema] zu diskutieren. Ich bin [Ihr Name] und freue mich auf aufschlussreiche Gespräche.”

   – Verzögerung um 1 Tag.

   – Verbindungen zweiten und dritten Grades einladen.

Einen Beitrag bewerben

Dieser Funnel kann die organische Reichweite wertvoller Inhalte steigern und das Engagement erhöhen.

   – Bereiten Sie einen Beitrag auf LinkedIn vor und teilen Sie ihn.

   – Besuchen und extrahieren Sie Profile.

   – Profilen folgen (den extrahierten).

   – Verzögerung.

   – Beitrag verstärken.

Ihr Netzwerk erweitern

Dieser Funnel hilft, sich mit Ziel-Leads durch LinkedIn-Verbindungen zu vernetzen und Informationen für eine Datenbank zu sammeln.

– Leads folgen.

– Verzögerung. 

– Verbinden.

– Für diejenigen, die nach einem Monat nicht angenommen haben, starten Sie eine neue Kampagne.

– Profil besuchen & extrahieren + Gefällt mir.

Mehr Funnel-Beispiele finden Sie im Abschnitt Linked Helper Drip-Kampagne: Best Practices nach Nischen.

Wie Sie Drip-Kampagnen-Vorlagen für sich nutzen

Lead-Liste nach Nische unterteilen

Statistiken von E-Mail-Kampagnen zeigen, dass 89 % der Vermarkter ihre Datenbanken nicht segmentieren, was dazu führt, dass 60 % der E-Mails gelöscht werden. Diese Erkenntnis gilt gleichermaßen für LinkedIn-Kampagnen und InMails.

Untersuchungen zeigen, dass bestimmte Nutzer erhöhte InMail-Antwortraten aufweisen:

– Follower Ihres Unternehmens: 81 % eher geneigt zu antworten.

– Kandidaten, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind: 46 % höhere Akzeptanzrate.

– “Open to Work”-Kandidaten: 35 % wahrscheinlicher zu antworten.

Nutzen Sie Linked Helper, um mit Ihrem Publikum zu interagieren, bevor Sie Nachrichten initiieren. Beziehen Sie gemeinsame Kontakte ein oder leiten Sie Personen auf Ihre Unternehmensseite. Nutzen Sie die Einstellungen, um nach Personen zu filtern, die als “Open to Work” gekennzeichnet sind, um eine präzise Zielgruppenansprache zu gewährleisten.

Betreffzeilen beeinflussen InMail Drip-Kampagnen

Betreffzeilen haben in der E-Mail-Kommunikation eine große Bedeutung, da sie die Öffnungsrate von E-Mails direkt beeinflussen.

In der LinkedIn-Sphäre wird eine ähnliche Strategie angewendet, jedoch im Bereich der InMails. Betreffzeilen bei LinkedIn InMails funktionieren außergewöhnlich gut, wenn sie personalisiert sind, wie aus Erkenntnissen der LinkedIn-Forschung hervorgeht.

Es wäre vorteilhaft, Profilbeschreibungen zu recherchieren und eine benutzerdefinierte Betreffzeile zu erstellen oder zumindest eine personalisierte Variable einzubauen. In Linked Helper kann CSV-Parsing verwendet werden, um Profilbeschreibungen zu untersuchen und benutzerdefinierte Variablen hinzuzufügen – hier ist ein Link zu einem Artikel, der den Prozess mit ChatGPT erklärt.

Den Call-to-Action (CTA) verfeinern

Überlegen Sie genau, welche Aktion Sie als Nächstes vom Lead erwarten – das könnte das Liken eines Beitrags, das Erkunden Ihrer Landingpage oder Präsentation oder das Planen eines Anrufs über den Kalender für eine detaillierte Diskussion sein.

Stellen Sie sicher, dass Sie die gewünschte Aktion ausdrücklich angeben, um die Effektivität zu maximieren. Ihr CTA ist die treibende Kraft zum Erreichen des gewünschten Ergebnisses.

Tools zum Erstellen von Drip-Kampagnen-Pitching-Vorlagen

Das Erstellen von Drip-Kampagnen-Nachrichten erfordert einen Hauch von Originalität. Während man leicht auf herkömmliche Muster stoßen kann, lohnt es sich, die Ermüdung zu berücksichtigen, die Ihre Empfänger empfinden könnten, wenn sie wiederholt auf ähnliche Inhalte stoßen.

Schauen Sie sich diese coolen KI-gestützten Tools an, die Ihnen helfen, großartige und personalisierte Texte zu erstellen:

• Copy.ai Vorlagen: Sie haben alle möglichen KI-Schreibutensilien wie Absatz-Builder, Rewriter, Tools zum Verfassen von Kaltakquise-E-Mails, Insta-Unterschriften und mehr.
• Constant Contact AI: Verwenden Sie ihre KI-Magie, um Inhalte für E-Mails und digitales Marketing zu erstellen.

Mit diesen Tools können Sie die KI die schwere Arbeit erledigen lassen und sicherstellen, dass Ihre Drip-Kampagnen mit ansprechenden und personalisierten Inhalten ins Schwarze treffen.

Drip-Kampagne vs. Nurturing-Kampagne

Drip- vs. Nurturing-Kampagne: 3 Top-Unterschiede

Obwohl Drip- und Nurturing-Kampagnen ähnlich erscheinen, haben sie jeweils ihren eigenen Charakter. Lassen Sie uns nun untersuchen, wie sie im B2B-Marketing funktionieren.

#1 Timing

Drip-Kampagnen: Vermarkter veröffentlichen informative Inhalte, Produktupdates oder Branchenkenntnisse, um die Präsenz der Marke in den Köpfen potenzieller Kunden aufrechtzuerhalten.

Nurturing-Kampagnen: Vermarkter müssen sich flexibel an Nutzeraktionen anpassen und Kampagnen auf die einzigartigen Verhaltensweisen zuschneiden, die Unternehmen zeigen, während sie ihre Entscheidungsprozesse durchlaufen.

#2 Fokus

Drip-Kampagnen: B2B-Drip-Initiativen verteilen oft allgemeines Branchenwissen, Produktmerkmale oder Fortschritte. Diese Taktik zielt darauf ab, die Markenpräsenz aufrechtzuerhalten und das Unternehmen als Expertenquelle auf dem Gebiet zu positionieren.

Nurturing-Kampagnen: Im B2B-Sektor entscheiden sich Nurturing-Kampagnen für einen hochgradig individualisierten Ansatz. Indem sie verschiedene Phasen des Käuferpfads ansprechen, bieten sie personalisierte Inhalte wie detaillierte Produktbeschreibungen, Erfolgsgeschichten oder Beratungssitzungen an, die den komplexen Anforderungen von Firmenkunden genau entsprechen.

#3 Entscheidungsfindung

Drip-Kampagnen: Der Fokus liegt hier auf dem Erfassen der geschäftlichen Anforderungen und Vorlieben der Kunden. Dies kann die Bereitstellung umfassender Details zu Produktfunktionen, Wirtschaftlichkeitsbewertungen oder die Demonstration der Kompetenz des Unternehmens durch anregende Inhalte beinhalten.

Nurturing-Kampagnen: Hier werden die Initiativen kunstvoll gestaltet, um langanhaltende Bindungen zu pflegen. Während die Beeinflussung von Entscheidungen wichtig ist, besteht das primäre Ziel darin, Vertrauen zu schaffen, die Marke als verlässlichen Partner zu positionieren und emotionale Bindungen zu Kunden aufzubauen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass zeitgesteuerte Drip-Kampagnen in der B2B-Sphäre relevant sind, um regelmäßige Kontaktpunkte aufrechtzuerhalten und relevante Informationen zu liefern, während Nurturing-Kampagnen sich durch die Pflege personalisierter, beziehungsorientierter Engagements auszeichnen. Auf Plattformen wie LinkedIn, wo professioneller Dialog vorherrscht, fügen sich Nurturing-Kampagnen nahtlos in die Gesprächslandschaft ein.

Dies unterstreicht die Anpassungsfähigkeit von LinkedIn als hybride Plattform, die Elemente beider Kampagnentypen umfasst, um den nuancierten Bedürfnissen von B2B-Interaktionen gerecht zu werden.

Wie man eine Drip-Kampagne auf LinkedIn erstellt 

Im Bereich des E-Mail-Marketings verzeihen Empfänger oft einen Mangel an tiefgehendem Wissen über sie. Zum Beispiel könnte es verständlich sein, eine Werbe-E-Mail mit zusätzlichen Skischuhmodellen zu erhalten, wenn man bereits ein Paar besitzt. 

Auf LinkedIn herrscht jedoch ein anderer Standard. Von Absendern wird erwartet, dass sie das Profil des Empfängers gründlich studieren, bevor sie die Kommunikation initiieren.

Hier sind vier Schlüsselstrategien zur Verbesserung Ihres LinkedIn-Outreachs:

Leads recherchieren

Nutzen Sie Automatisierungssoftware wie Linked Helper, um Profile gründlich zu analysieren und Daten als CSV-Datei zu extrahieren. Diese Funktionalität bietet unschätzbare Einblicke und ermöglicht es Ihnen, ein tieferes Verständnis Ihrer Interessenten zu gewinnen.

Segmentierung und Verfeinerung

Bevor Sie auf LinkedIn Kontakt aufnehmen, verwenden Sie Tools wie Linked Helper, um Leads von geringer Qualität nach der Sammlung manuell zu entfernen oder Filter zur Sortierung anzuwenden. Das Zuweisen von Tags zu verschiedenen Lead-Kategorien verbessert die Organisation und gewährleistet eine gezieltere Kommunikation.

Personalisierungsstrategien

Erstellen Sie personalisierte Nachrichten auf LinkedIn, indem Sie das Profil des Empfängers sorgfältig prüfen. Passen Sie Ihre Ansprache basierend auf deren beruflichen Details, Interessen und Aktivitäten an, um echtes Interesse am Aufbau einer bedeutungsvollen Verbindung zu zeigen.

Testen und Optimieren

Experimentieren Sie mit verschiedenen Messaging-Ansätzen und analysieren Sie die Ergebnisse zur kontinuierlichen Verbesserung. Erstellen Sie beispielsweise in Linked Helper A/B-Testkampagnen, indem Sie eine Kampagne klonen und Variationen vornehmen, z. B. eine mit Nachricht und die andere ohne senden, um Ihre Strategien im Laufe der Zeit zu verfeinern.

Was ist das beste CRM für Drip-Kampagnen?

Linked Helper ist ein großartiges Tool, um Ihre ersten Interaktionen auf LinkedIn zu starten und die Bühne für Leads zu bereiten, die reibungslos in E-Mail-Kampagnen übergehen. Dies hilft sicherzustellen, dass Ihre E-Mails personalisiert und gut vorbereitet sind.

Wenn Sie mehr an E-Mail-Outreach interessiert sind, können Sie den Email Finder von Linked Helper verwenden, um Lead-E-Mails zu erhalten. Dann können Sie diese Leads in Ihr CRM-System übertragen — wir sind bereits in HubSpot integriert, und die Zoho-Integration kommt bald. Führen Sie von dort aus E-Mail-Kampagnen über Ihr CRM durch. Wenn einige Leute nicht per E-Mail antworten, können Sie sie später immer noch auf LinkedIn erreichen.

4 Top CRM Tools

1. Zoho CRM zeichnet sich durch seine außergewöhnlichen Drip-Kampagnen-Fähigkeiten aus und hat sich einen Ruf als eine der Top-CRM-Softwares erworben. Die Integration mit Linked Helper ist derzeit in Arbeit und wird bald erwartet.

2. HubSpot ist für Unternehmen auf Unternehmensebene konzipiert und verfügt über eine CRM-Software mit einer Drip-Kampagnen-Funktion. Darüber hinaus ist es mit Linked Helper kompatibel.

3. Close CRM bietet eine direkte Integration mit Linked Helper und ist als dediziertes Vertriebs-CRM konzipiert, das Vertriebsworkflows und Teamkooperation priorisiert. Mit Funktionen wie visuellen Vertriebspipelines, die ein effektives Deal-Management über verschiedene Teams, Abteilungen und Produktlinien hinweg erleichtern, hat Close positives Feedback erhalten und eine Bewertung von 4,7/5 Sternen basierend auf 896 Bewertungen erzielt. 

4. PipeDrive: Pipedrive hingegen ist bekannt für seine unbegrenzten visuellen Vertriebspipelines und wird als exzellentes CRM für Startups und KMUs anerkannt. Mit einer Bewertung von 4,54/5 Sternen basierend auf 2.923 Bewertungen zeichnet sich Pipedrive durch eine intuitive Benutzeroberfläche und umfassende Vertriebsautomatisierungsfunktionen aus. Dieses CRM-Tool kann nahtlos in Linked Helper integriert werden. 

Immobilien Drip-Kampagnen

Beispiele für Immobilien Drip-Kampagnen

Hier sind ein paar Beispiele für Aufgaben, die Sie angehen können:

Ankündigung von Angeboten

Richten Sie eine Drip-Kampagne ein, um Verbindungen zu potenziellen Hauskäufern oder Mietern aufrechtzuerhalten. Senden Sie regelmäßig gezielte Nachrichten an Personen, die an Immobilien interessiert sind. Ihre Kampagne könnte Auto-Likes, Nachrichten an Kontakte ersten Grades, das Überprüfen auf Antworten und entsprechende Reaktionen umfassen.

Veranstaltungen ausrichten

Organisieren Sie eine Drip-Kampagne, um Einwände von Leads auszuräumen und neue Kunden durch Online-LinkedIn-Events oder Offline-Konferenzen zu gewinnen. Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, warme Einladungen zu versenden und mit Event-Details nachzufassen. Linked Helper rationalisiert die Automatisierung für den Aufbau des Publikums und das Event-Management.

Kundenbindung

Implementieren Sie nach der Transaktion eine Kampagne zur Kundenbindung. Fragen Sie zum Beispiel einen Monat nach dem Geschäft nach der Zufriedenheit von Mietern gewerblicher Immobilien. Verwenden Sie Linked Helper, um die Kommunikation nach dem Verkauf zu automatisieren, Feedback anzufordern und Empfehlungen für Ihr LinkedIn-Profil zu sammeln. Nutzen Sie CRM-Funktionen, um Kundeninteraktionen zu organisieren und schrittweise einen positiven Markenruf aufzubauen und neue Leads durch Testimonials zu gewinnen.

Hybride Drip-Kampagnen für Immobilienmakler

Der Aufbau einer E-Mail-Datenbank für Ihre Leads kann zeitaufwendig sein, aber Linked Helper rationalisiert diesen Prozess mit seinen fortschrittlichen Funktionen zum Extrahieren von E-Mails von LinkedIn und erstellt eine umfassende Datenbank für Ihre Mailingliste.

Gezielte Datenbank gewinnen 

Linked Helper macht E-Mail-Scraping effizient, indem es Suchen innerhalb Ihrer Kontakte ermöglicht und sich auf Verbindungen zweiten und dritten Grades erstreckt. Dies bietet Zugang zu einer wertvollen Quelle von E-Mails, die sich nahtlos in Ihre Mailingliste integrieren lässt. Der E-Mail-Parser von Linked Helper umfasst eine interne Datenbank (Email Finder) und integriert sich mit Massenversand-Lösungen von Drittanbietern wie Snov.io.

Mit dem Abonnement bietet der Standardplan 620 Credits, während der Pro-Plan 3.100 bietet, was umfangreiche E-Mail-Suchen außerhalb des Netzwerks ermöglicht. Darüber hinaus werden alle ungenutzten Credits auf den nächsten Monat übertragen.

Drip-Kampagnen duplizieren

Replizieren Sie Ihre LinkedIn-Immobilien-Drip-Kampagnen per E-Mail oder zielen Sie auf völlig neue Leads durch E-Mail-Outreach ab. Die gleichzeitige Nutzung beider Kanäle kann die Antwortraten effektiv steigern. 

Bei komplexen Entscheidungen wie dem Hauskauf kann ein schrittweiser Ansatz durch E-Mail-Sequenzen und subtile LinkedIn-Interaktionen über mehrere Monate oder sogar ein halbes Jahr Vertrauen aufbauen. Der Einsatz verschiedener Kanäle trägt zur Wirksamkeit bei unterschiedlichen Zielgruppensegmenten bei.

Drip-Kampagnen-Beispiel für Immobilien in Linked Helper

#1 Hybride Kampagne 

Da Menschen unterschiedliche Kommunikationspräferenzen haben, insbesondere im Immobilienbereich, priorisieren Sie einen hybriden Ansatz. Erkennen Sie an, dass nicht alle Leads aktiv auf LinkedIn engagiert sind, was E-Mail zu einer entscheidenden Kommunikationsmethode macht. Erstellen Sie Nachrichten, die über alle Kanäle hinweg Anklang finden, und wenden Sie eine facettenreiche Strategie an. 

Kampagnen-Aktionen:

• Profilen folgen/entfolgen
• Kommentieren Sie Beiträge und Artikel und markieren Sie sie mit Gefällt mir
• Verbindungen zweiten und dritten Grades einladen
• Personalisierte Nachricht an Verbindungen ersten Grades
• Person an Snov.io senden (Übergang nicht reagierender Leads zu Snov.io für E-Mail-Engagement)

#2 Person zu Event einladen

Mit Linked Helper können Sie mühelos Einladungen an Ihre primären LinkedIn-Verbindungen für exklusive Online- oder Offline-Immobilienveranstaltungen aussprechen. Um das Engagement zu steigern, nutzen Sie die Planungsfunktion von Linked Helper für rechtzeitige Follow-up-Nachrichten, in denen Sie ergänzende Veranstaltungsdetails und relevante Informationen teilen.

Kampagnen-Aktionen:

• Person zu einem Event einladen
• Personalisierte Nachricht an Verbindungen ersten Grades – Einführung
• Personalisierte Nachricht an Verbindungen ersten Grades – Veranstaltungsdetails

3 Immobilien- & Hypotheken-Drip-Kampagnen-Vorlagen

🚀Einladungsnachricht nach Event

Hallo [Name des Kunden],

Ich hoffe, Ihnen hat unser jüngstes Event zu Immobilieneinblicken gefallen. Ihre Anwesenheit hat unserer Gemeinschaft enormen Wert verliehen. Lassen Sie uns das Gespräch darüber fortsetzen, wie diese Erkenntnisse Ihre Immobilienentscheidungen prägen können. Wann sind Sie für eine persönliche Diskussion verfügbar?

🏠1. Nachricht über besprochenes Angebot

Hallo [Name des Kunden],

Es war großartig, potenzielle Angebote mit Ihnen zu besprechen. Ich bin auf eine Immobilie gestoßen, die perfekt zu Ihren Vorlieben passt. Lassen Sie uns tiefer in die Details eintauchen und eine Besichtigung vereinbaren. Sind Sie diese Woche für ein kurzes Gespräch verfügbar?

📅Follow-Up zur Terminvereinbarung

Hallo [Name des Kunden],

Im Anschluss an unser jüngstes Gespräch würde ich gerne eine persönliche Beratung vereinbaren, um Ihre einzigartigen Immobilienziele zu besprechen. Dies bietet die Gelegenheit, unseren Ansatz maßzuschneidern und die perfekte Immobilie für Sie zu finden. Wann ist die beste Zeit für Sie?

Linked Helper Drip-Kampagne: Best Practices nach Nischen

Stellen Sie vor Beginn Ihres LinkedIn-Outreachs sicher, dass Ihr Profil vollständig ist und dass Ihr Hauptfoto und Ihr Profil-Cover ebenfalls eingestellt sind. Sie können mehrere Konten für Ihre Linked Helper-Kampagnen verwenden. Füllen Sie jedoch niemals mehrere Mitarbeiterprofile auf die gleiche Weise aus. 

Lernen Sie, wie Sie Ihre Zusammenfassung mit Beispielen erstellen. 

Automatisierte Drip-Kampagne für SaaS über LinkedIn-Gruppen

Viele Linked Helper-Nutzer verwenden LinkedIn-Gruppen zur Lead-Generierung. Dies ist ein effektiver Weg, um interessierte Kunden zu finden, da Gruppenpublikum vorsortierte Nischenlisten von Nutzern sind. Daher empfehlen wir Ihnen für die Umsetzung dieses Funnels, Gruppen zu überwachen, die Ihre potenziellen Leads enthalten könnten. 

Dies können Gruppen sein, die den SaaS-Produkten Ihrer Konkurrenten gewidmet sind, Gruppen, die Nischenprofis (d. h. wahrscheinliche Nutzer) vereinen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für Vermarkter erstellt haben, können Sie den Outreach bei Gruppen beginnen, in denen sich Vermarkter versammeln, um Hacks und professionelle Geheimnisse zu teilen.

#1 Auto-Like

Mit Hilfe von Likes auf die Beiträge und Artikel Ihrer Leads können Sie deren Aufmerksamkeit erregen. Jeder Like wird in den Benachrichtigungen Ihrer Leads angezeigt.

#2 Verzögerung 1 Tag

Während dieser Pause können mehr Personen von der Software verarbeitet werden. Und vielleicht ergreifen einige von ihnen die Initiative und senden Ihnen eine eingehende Kontaktanfrage. 

#3 Nachricht an alle gemeinsamen Mitglieder der Gruppe

Linked Helper verfügt über eine spezielle Aktion, mit der Sie eine Nachricht an alle Mitglieder derselben Gruppe wie Sie senden können.

#4 Checker mit ein paar Tagen Verzögerung

Die Verzögerung zwischen Aktionen in der Drip-Kampagne in diesem Stadium hilft Ihnen, auf die ersten Ergebnisse zu warten. Nachdem Sie Antworten von Leads erhalten und gelesen haben, können Sie eine wärmere Verbindung aufbauen.

#5 Einladen (vielleicht ohne Nachricht)

Da Sie gemäß der Logik einer solchen Drip-Kampagne Ihre Bekanntschaft mit einer Nachricht begonnen haben, sollten Sie keine Präsentation zum Einladungstext hinzufügen.

#6 Filter

Diese Aktion sortiert jeden aus, der Ihre Einladung angenommen hat. 

#7 Erste Auto-Nachricht

Dies ist eine Art Willkommensnachricht für jeden, der Ihre Einladung zur Vernetzung annimmt.

Zum Beispiel:

Hallo. Danke, dass Sie die Einladung angenommen haben. Zuvor habe ich Ihnen über ein Produkt geschrieben, das wir für (Spezialisierung des Leads angeben) entwickelt haben. Haben Sie meine vorherigen Beiträge gesehen? Wenn Sie Fragen haben, beantworte ich sie gerne!

#8 Zweite Auto-Nachricht

Diese Nachricht sollte direkt nach der ersten hinzugefügt werden. Dies hilft dem Dialog, lebendiger auszusehen, da Menschen oft Texte in zwei Nachrichten aufteilen, eine nach der anderen.

#9 Bestätigen

Wenn Sie Fähigkeiten auf LinkedIn bestätigen, helfen Sie Ihren Netzwerkmitgliedern, sichtbarer zu werden. Normalerweise werden die Nutzer als Antwort dasselbe tun. Daher wird diese Aktion die Verbindungen, die Sie auf LinkedIn aufbauen, nur stärken.

#10 Checker

Wie wir bereits herausgefunden haben, wird der Checker rechtzeitig prüfen, wer auf Ihre Nachrichten geantwortet hat.

Beispiele für B2B Drip-Kampagnen 

#1 Beitrag verstärken 

Dies ist eine einzigartige Aktion in Linked Helper, die hilft, Leads zu engagieren, bevor man sie hinzufügt – indem man sie unter einem brillanten Inhalt markiert. 

#2 Einladen

Sie können Ihre Kampagne mit dem Aufwärmen durch Auto-Likes beginnen oder direkt zur Netzwerkerweiterung übergehen (wenn das Ihren Zielen entspricht). 

#2 Filter

Ein Filter muss zur Kampagne hinzugefügt werden, damit die Software diejenigen aussortiert, die Ihre Anfrage bereits angenommen haben. 

#3 Erste Nachricht an B2B-Leads

Die erste Nachricht wird an diejenigen gesendet, die Ihre Anfrage angenommen haben.

#4 Antworten prüfen

Dank der rechtzeitigen Überprüfung der Antworten durch die Software müssen Sie die Chats nicht manuell in Ihrem Konto eingeben. 

#5 Auto-Nachricht für die zweite Runde

Linked Helper kann Follow-ups senden, wenn die vorherige Nachricht nicht beantwortet wurde. Im Text dieser Nachricht können Sie klärende Fragen hinzufügen, die Ihnen helfen zu verstehen, ob es sich lohnt, diesen Lead weiterhin zu zukünftigen Kampagnen hinzuzufügen.

#6 Checker nach 7 Tagen

Fügen Sie nach der letzten Nachricht in Ihrer Drip-Kampagne einen Checker hinzu. Dies geschieht automatisch, wenn Sie den Schritten des Kampagnengenerators folgen. 

#7 Finale Nachricht in der Pipeline

Nach 7 Tagen können Sie eine abschließende Nachricht in Ihrem Funnel senden. Sie sollte eine Nachricht enthalten wie: „Wir sehen, dass unser Angebot für Sie noch nicht relevant ist. Aber wir möchten unsere Kontakte hinterlassen, falls sich etwas ändert.“ 

#8 Auto-Stornierung von Einladungen

Dies ist eine wichtige Funktion in der Software, die Ihren Social Selling Score und möglicherweise die Anzahl der Einladungen, die Sie senden können, beeinflusst. 

Bildungskampagne: 3 Schritte mit unserem Drip-Kampagnen-Tool 

Sie können ein Webinar oder Event bewerben, um Anmeldungen für Ihren Kurs oder Ihr Bildungsprojekt zu erhalten, indem Sie eine schnelle Kampagne in Linked Helper einrichten. Sie müssen nur Ihre Daten in die Vorlagen eingeben – fügen Sie Ihre Nachrichtentexte ein und fügen Sie die gewünschte Zielgruppe hinzu.

Schritt 1 – Vorlage für erste Nachricht über Event festlegen

Hier sehen Sie ein Textfeld mit 8K Zeichen, in das Sie den Text eingeben können, den die Teilnehmer des Events zuerst sehen werden. 

Schritt 2 – Auf Antworten prüfen

Dieser Schritt im Funnel ermöglicht es Ihnen, angenommene Verbindungsanfragen, die im vorherigen Schritt 1 empfangen wurden, automatisch zu sortieren. 

Schritt 3 – 2. Follow-up

Dies ist die zweite Nachricht, die Webinar-Teilnehmer erhalten. Sie kann Menschen ermutigen, auf Ihre erste Nachricht zu antworten. Oft können Sie nach einem Webinar einen Thread wie diesen verwenden, um:

• Feedback von den Teilnehmern zum Event zu erhalten.
• einzigartigen Zugang zu Inhalten zu gewähren.
• Anmeldungen für Ihr Bildungsprodukt zu fördern.
• eine Testversion nur an die Teilnehmer des Events zu verteilen.

Schließlich: Checkliste zur Bewertung automatisierter Drip-Kampagnen

Bei der Bewertung automatisierter Drip-Kampagnen ist es entscheidend, verschiedene Metriken zu beurteilen, um deren Effektivität sicherzustellen. Hier ist eine Checkliste von Metriken, die Sie in Ihren Bewertungsprozess aufnehmen sollten:

• Öffnungsraten
• Klickraten
• Konversionsraten
• Engagement-Metriken (Likes, Kommentare, Shares)
• Abmelderaten
• Generierter Umsatz (falls zutreffend)