LinkedIn für E-Commerce: 10 Schritte für den Einstieg

Verkaufen auf LinkedIn scheint Ihnen vielleicht nur für IT- und B2B-Produkte möglich zu sein. Viele E-Commerce-Unternehmen nutzen diesen Kanal jedoch für Werbung, die Suche nach Mitarbeiter-Leads und den Aufbau eines positiven Markenimages.

Ein Beispiel ist das Unternehmensprofil eines E-Commerce-Unternehmens, das mehr als 183.000 Follower gewonnen hat.

Indem Sie täglich Fotos und Videos von Produkten posten und Bewertungen in den Kommentaren sammeln, erhalten Sie zusätzliche Verkäufe. Daher ist die Strategie, E-Commerce auf LinkedIn zu betreiben, äußerst wichtig, und in diesem Artikel werden wir 10 wichtige Schritte für die Entwicklung betrachten.

Scheint es, dass die Pflege eines Profils in diesem sozialen Netzwerk einen neuen Mitarbeiter erfordern könnte? Schließlich kann dies ein Vollzeitjob für 4-8 Stunden am Tag sein. Es gibt einen besseren Weg – probieren Sie die LinkedIn-Marketing-Automatisierung aus!

Sie können Ihre gewünschte Zielgruppe schneller erreichen und Ihr Netzwerk auf einer persönlichen oder Unternehmensseite erweitern, indem Sie Ihre Marketingmaßnahmen automatisieren. Linked Helper ist ein zuverlässiger Assistent, der Ihnen hilft, Hunderte von Menschen zu erreichen, indem er 7-mal mehr Einladungen versendet als normalerweise vom sozialen Netzwerk erlaubt.

Sie können im Voraus eine Kette von Aktionen entlang Ihres Marketing-Funnels planen, und alle Aufgaben werden von einem intelligenten Roboter ausgeführt. Zum Beispiel können Sie damit beginnen, die Profile der Zielgruppe zu besuchen und dann zu Massennachrichten im Messenger übergehen.

Der Satz an Aktionen hängt von Ihren Zielen und den Besonderheiten der Zielgruppe ab. 

Vorteile der Entwicklung von persönlichen und Unternehmensprofilen auf LinkedIn für den E-Commerce:

• Eine neue Quelle für Leads und folglich Umsatzwachstum.
• Möglichkeit, weltweit nach Mitarbeitern zu suchen.
• Aufbau von Markenvertrauen durch öffentliche Bewertungen und Kommentare.
• Teilnahme an Nischengruppen zur Kommunikation mit Kunden und Partnern.
• Eine ständige Quelle für Marktnachrichten & Konkurrenzforschung.

10 Schritte zum Verkauf von Produkten auf LinkedIn

Der Trick bei der Pflege eines Profils im sozialen Netzwerk ist, dass Ihre Website viel schneller gefunden werden kann. Social-Media-Profile erhöhen die Glaubwürdigkeit und ranken höher. Daher werden Suchmaschinen Ihr Unternehmen höher anzeigen als jetzt. Die SEO-Optimierung eines Unternehmensprofils in einem sozialen Netzwerk ist genauso wichtig wie SEO für eine Website – kann aber viel schneller Früchte tragen.

#1 Beginnen Sie mit Marktforschung

Wahrscheinlich gibt es bereits viele Ihrer Konkurrenten auf LinkedIn. Wenn Sie gerade erst mit dem Verkauf in sozialen Medien beginnen, können Sie mit Marktforschung starten. Auch das Sammeln von Daten über Wettbewerber hilft Ihnen bei der Durchführung einer SWOT-Analyse für die Geschäftsentwicklung.

Sie können Unternehmensseiten über Linked Helper extrahieren (scrapen), indem Sie einfach die gewünschten Filter setzen. Die Organisationsdatenbank wird in den Speicher des CRM geladen und kann nach Excel exportiert werden. Dort haben Sie direkten Zugriff auf Links zu den Unternehmenswebsites, Profilbeschreibungen, Kontaktdaten und anderen Geschäftsdaten zu Wettbewerbern in Ihrem Markt.

#2 Vervollständigen Sie Ihr persönliches und geschäftliches Profil

Die persönlichen Profile von CEOs, Marketingfachleuten und anderen Teammitgliedern sind genauso wichtig wie das Geschäftskonto eines Unternehmens. Tatsache ist, dass die Entwicklung eines Unternehmensprofils – das Einladen von Personen, einem Unternehmensprofil zu folgen, sowie das Senden von Einladungen zu Veranstaltungen – nur von persönlichen Konten aus möglich ist.

Wie Sie verstehen können, wenn ein Vertreter eines E-Commerce-Unternehmens viele Kontakte auf LinkedIn hat, wird er ein Geschäftsevent schneller bewerben können. Außerdem werden Kunden und Benutzer sich freuen, das echte Gesicht der Gründer und Mitarbeiter der Organisation zu sehen – dies ist ein Pluspunkt für die Reputation des Unternehmens.

Sie können lernen, was man auf Unternehmensprofilen posten sollte (Englisch), und wie man sein persönliches Profil für die Lead-Generierung fit macht (Englisch).

#3 Überdenken Sie den Content-Plan

Die Qualität der Inhalte und der Wettbewerb auf LinkedIn werden stärker. Es kann oft schwierig sein zu verstehen, was Ihre Kunden sehen wollen – was sie liken und teilen werden.

Wir haben die besten Tipps für das Posten auf einem Geschäftskonto in einem Blogbeitrag zusammengefasst.

#4 Laden Sie aktiv zur Business Page ein 

Und diese Aufgabe kann durch Software automatisiert werden.

Sie können die Anzahl der Abonnenten einer Unternehmensseite durch eine automatische Aktion erhöhen.

Hinweis: Im Moment liegt das Limit für Einladungen zu einer Unternehmensseite für die meisten Benutzer bei 100 pro Monat, was niedrig ist. Für einige hat LinkedIn dieses Limit auf 250 erhöht. Aufgrund des Limits sollte diese automatische Aktion am Ende des Workflows platziert werden. Alternativ kann sie als separate Kampagne durchgeführt werden, damit Personen aus der Warteschlange nicht in dieser Aktion stecken bleiben (die nur innerhalb des Limits ausgeführt werden kann). 

Außerdem schlägt LinkedIn vor, einen Link zu Ihrer Business Page in der Signaturzeile Ihrer privaten Nachrichten hinzuzufügen. 

Zum Beispiel:

Mit freundlichen Grüßen,

Nick Johnson

LiTech Media, https://www.linkedin.com/company/liteck-media/

Abonnenten Ihrer Business Page werden immer über Sonderangebote informiert sein und Vertrauen in einen E-Commerce-Shop oder eine Website aufbauen.

#5 Erweitern Sie Ihr Netzwerk 

Sie können das Limit für Verbindungsanfragen mit Linked Helper überschreiten. 

Networking auf LinkedIn kann bis zu 80 % der Zeit in Anspruch nehmen, die Sie auf der Seite verbringen. Aber wie Sie aus Schritt Nummer 2 sehen können, ist dies eine notwendige Bedingung für den Verkauf in einem sozialen Netzwerk.

Seien wir ehrlich, es ist mühsam, 100 Mal denselben Knopf zu drücken, um Verbindungen herzustellen. Außerdem, wenn Benutzer auf die Option klicken, dass sie Sie nicht kennen, oder wenn Sie viele nicht angenommene ausgehende Anfragen haben, wirkt sich dies schlecht auf das Vertrauen in Ihr Konto aus.

Linked Helper löst all diese Probleme, indem Sie den Prozess des Versendens von Einladungen automatisieren und alle ausgehenden Anfragen mit einem Knopfdruck stornieren können. Darüber hinaus ist es möglich, sogar 700 Kontakte durch das Einfügen von E-Mails und legalen URLs von Zielkontakten einzuladen.

Linked Helper bietet auch eine einzigartige Funktion für alle bestehenden Automatisierungsformen – Einladungen über eine undokumentierte LinkedIn-Funktion. Im Wesentlichen kann die Software auch das Limit des sozialen Netzwerks umgehen, aber gleichzeitig eine benutzerdefinierte Nachricht für jede Einladung verwenden.

Trotz der Fehlermeldung sendet die Software eine Anfrage und Sie können sie in Ihren ausgehenden Einladungen sehen. Sie können diese verbesserte Einladungsoption in den Aktionseinstellungen für “Verbindungen zweiten und dritten Grades einladen” aktivieren.

Kurz gesagt, dies ist eine neue Ära für das Networking!

#6 Steigern Sie PR durch Gruppen

Linked Helper hilft Ihnen, Nachrichten an alle Gruppenmitglieder in großen Mengen zu senden. Für diese Aufgabe gibt es eine automatische Aktion.

Wie Sie sehen können, bietet das soziale Netzwerk alle Möglichkeiten für Cross-Posting. Sie können solche Communities selbst erstellen, um Produkte zu bewerben.

Wenn Benutzer das Video im sozialen Netzwerk sehen, können sie es sofort in den Warenkorb legen.

#7 Veranstalten Sie ein Networking-Event

Ein Online-Event kann nicht weniger produktiv sein als die Teilnahme an einer Konferenz. LinkedIn bietet alle Möglichkeiten, ein Meetup direkt auf der Seite zu erstellen. Es kann ein Treffen sowohl mit Kunden als auch mit Investoren sein. 

Sie können Kontakte zur Teilnahme an der Veranstaltung einladen. Zum Beispiel können Sie eine ähnliche Strategie automatisch organisieren:

• Senden Sie Masseneinladungen.
• Filtern Sie diejenigen, die angenommen haben.
• Schreiben Sie denen, die angenommen haben (sagen Sie Danke für das Annehmen der Einladung).
• Laden Sie sie zur Veranstaltung ein.

Verschwenden Sie diese Gelegenheit also nicht!

#8 Sammeln Sie Produktempfehlungen

Jede positive Bewertung erhöht die Chance auf einen Verkauf. Ja, im Jahr 2022 kaufen viele Leute Bewertungen und schreiben sie selbst. Daher glauben Käufer mehr an Ruhm in sozialen Medien. Zum Beispiel wird ein Kommentar oder eine Empfehlung eines Produkts auf LinkedIn von einer ECHTEN Person mit einem vollständigen Profil mehr Vertrauen erwecken als eine unpersönliche Bewertung auf Trustpilot.

#9 Beteiligen Sie sich an Trend-Diskussionen

Kommentieren Sie in Live-Threads auf den Konten von Top-Bloggern und in Gruppen. Sehen Sie, dass es bereits 100 Kommentare und Tausende von Likes unter dem Beitrag gibt? Greifen Sie sofort mit Ihren eigenen Worten ein. Sehen Sie, wie Ihre Seitenaufrufe wachsen.

#10 Holen Sie Kunden in ein CRM und erhalten Sie mehr E-Mails

Die Systematisierung von Kundendaten ist der Schlüssel zum Umsatzwachstum, da Sie die richtige Person schnell finden und Ihre vergangene Korrespondenz und Kontaktinformationen studieren können. Das Linked Helper CRM ist eine effiziente Software zur Datenaggregation von LinkedIn. Es ist auch ein Web Scraper, der Ihnen hilft, Kundendaten zu sammeln. Zum Beispiel können Sie durch das Sammeln von E-Mails die Verteilerliste für Ihre E-Mail-Newsletter erweitern.

Ein wertvolles Werkzeug zum Sammeln von E-Mails ist die Aktion “Finde Profil-E-Mails” und ihre LH Email Finder Option. Dank dieser Aktion können Sie E-Mails von Ihren Verbindungen zweiten und dritten Grades aggregieren, ohne deren Profile zu besuchen, sondern einfach durch das Sammeln der Konten in einer Warteschlange.

Alles in allem ist Social Selling ein todsicherer Weg, Ihr Produkt im Jahr 2022 so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen. Schließlich verbringen Benutzer mehrere Stunden am Tag online. Darüber hinaus füllt sich LinkedIn zunehmend mit unterhaltsamen Inhalten und der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Nutzer wächst. Durch die Automatisierung Ihrer LinkedIn-Werbung erhält Ihr E-Commerce-Geschäft eine neue Quelle für Leads und Marktdaten.