Kunden auf LinkedIn zu finden, kann die effektivste Lösung in Ihrer Marketingstrategie sein. Laut Statistiken zur Werbung auf LinkedIn finden Lead-Konvertierungen dreimal häufiger statt als in anderen sozialen Medien mit Anzeigenfunktion. Vielleicht, weil Menschen beim Öffnen dieser Seite eher darauf eingestellt sind, seriöse oder geschäftliche Informationen zu erhalten, als Unterhaltungsinhalte anzusehen. Wenn Sie also Kunden durch Social Selling suchen, müssen Sie ein Experte für die Anpassung von Werbeanzeigen und alternative Wege zur Bewerbung Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf LinkedIn werden.
Dieser LinkedIn-Werbeleitfaden gibt Ihnen keine langweiligen Tipps und Anzeigeneinstellungen, die es im Internet zuhauf gibt! Wir werden die besten Praktiken der alternativen Werbung enthüllen, die 10-mal günstiger ist als das CPC-Modell.
Da es mittlerweile eine Fülle von Werbung in sozialen Netzwerken gibt, wird es immer schwieriger, Nutzer anzuziehen. Trotz hervorragender Creatives können die Kosten für Leads aus bezahlten Anzeigen steigen, wenn der Wettbewerb zunimmt. Sie können nicht nur die Möglichkeiten der bezahlten Werbung auf LinkedIn nutzen, sondern auch zusätzliche Werbetools. Zum Beispiel ist Linked Helper ein Dienst, der Ihnen hilft, den gesamten Weg zum Kunden zu automatisieren – vom Aufwärmen mit Gefällt mir-Angaben und Kommentaren über die Kontaktaufnahme bis hin zum Senden einer automatischen Nachrichtenkette. Mit dieser Software können Sie eine enge Zielgruppe mithilfe integrierter Filter auswählen und die Kommunikation für jedes Segment personalisieren.
LinkedIn-Anzeigen durch Automatisierung: Bewährte Werbepraktiken
Gründe für die Anpassung von Anzeigen durch Automatisierung mit (oder anstelle von) integrierten Anzeigen
- Kunden (oder potenzielle Mitarbeiter) werden Ihre Nachricht nicht sofort als Werbung wahrnehmen. Durch die Implementierung von Social Selling über ein Automatisierungstool für Drip-Kampagnen können Sie Leads wie Freunde behandeln und Interesse an ihrem Inhalt und Leben zeigen. Dies schafft eine wärmere und menschlichere Beziehung zu potenziellen Leads als eine Banneranzeige.
- Sie können die richtige Zielgruppe durch Deep Targeting besser finden. Mit den Targeting-Einstellungen für die Drip-Kampagne in Linked Helper können Sie die Zielgruppe besser sortieren. Tatsächlich können Sie alle vorhandenen LinkedIn-Filter für die Kampagne verwenden – von Suchseiten, Sales Navigator und Recruiter-Filtern. Während die Einstellungen im Werbekonto breiter sind und es Ihnen nicht erlauben, ein enges Segment zu erreichen.
Im Rahmen einer Kampagne durch ein automatisches Tool erreichen Sie möglicherweise weniger Personen (bei 150 Aktionen pro Tag kann Ihre Reichweite etwa 4,5 K pro Monat betragen) als bei der Einrichtung einer LinkedIn-Kampagne. Aber gleichzeitig sind die Chancen, gezielte Leads und ein bestimmtes Segment zu erreichen, viel höher – Sie können Ihre Zielgruppe buchstäblich manuell zum Trichter hinzufügen.
Sie können die möglichen LinkedIn-Filter in Support-Beiträgen herausfinden.
- Sie können tiefe Personalisierung nutzen. Genauso wie in den Einstellungen von Werbekampagnen, wo das Publikum seinen Namen auf dem Banner sieht, können Sie die gleiche Technik in Linked Helper anwenden. Zum Beispiel gibt es im Nachrichtenvorlagen-Editor eine Funktion für eingebaute austauschbare Variablen und die Möglichkeit, Ihre persönlichen benutzerdefinierten Variablen festzulegen. Außerdem können Sie Nachrichten Bild-Creatives hinzufügen, die benutzerdefinierte Aufrufe an Leads und CTAs enthalten. Dies ist dank der Integration mit dem Dienst Uclic möglich. Wenn der Lead also eine Nachricht von Ihnen mit einer persönlichen Ansprache und einem Bild erhält, wird er sie nicht als Werbung wahrnehmen und so schnell wie möglich Feedback geben.
- Im Gegensatz zu einer Werbekampagne ist der Kommunikationsweg mit dem Kunden länger. Dies kann effektiver sein, um langfristige Beziehungen aufzubauen, da Leads mehr Zeit haben, Ihr Profil und das Profil Ihrer Organisation zu erkunden und so Vertrauen aufzubauen. Selbst wenn sie noch nicht bereit sind zu kaufen und eine Konversion aus LinkedIn InMail-Anzeigen zu werden, können Sie durch schrittweise Kommunikation in einigen Monaten eine Konversion erzielen. Während ein Werbebeitrag, wenn er für Leads nicht relevant ist, eher weitergescrollt und im selben Moment vergessen wird.
- Geringere Automatisierungskosten. Werbung auf LinkedIn kann ein kostspieliger Plan sein. Denn das tägliche Mindestwerbebudget beträgt 10 $. Wenn Sie diesen Betrag ausgeben, gibt es keine Garantie, dass Sie Leads erhalten, und ein Teil des Budgets muss für das Testen des Publikums und das Training des Algorithmus ausgegeben werden, um nach relevanten Leads zu suchen. Während Linked Helper 14 Tage lang kostenlos genutzt werden kann und Sie bei einem Jahresabonnement 8,25 $ pro Monat ausgeben (viel weniger als ein tägliches Werbebudget). Bereits in 2 kostenlosen Wochen können Sie Leads oder Mitarbeiter über Linked Helper finden. Wir haben mehrere Tage gebraucht, um nach einem Texter zu suchen.
Um jedoch zu verstehen, wie man Anzeigen schaltet, die Ihnen schneller Leads bringen, müssen Marketer Tests durchführen. Versuchen Sie, eine Drip-Kampagne auf LinkedIn zur Lead-Generierung in Linked Helper neben der klassischen eingebetteten Werbung einzurichten. Sie werden sehen, dass das Ergebnis beeindruckender sein kann, da viele im sozialen Netzwerk nur auf natürliche Kommunikation und Freundschaften warten, anstatt auf Werbebeiträge.
Alternative Anzeigenfunktion: Pipeline über Linked Helper
Wie bereits erwähnt, suchen Marketer, Personalvermittler und Geschäftsinhaber immer nach besseren und neueren Wegen, um die richtige Zielgruppe zu erreichen. In dieser Hinsicht kann Linked Helper Ihr automatisches Werbetool sein, das viel billiger ist als Inline-Werbung. In jedem Fall ist der Testzeitraum kostenlos und erfordert keine Zahlungsdaten von Ihnen.
#1 Interaktionsautomatisierung
Dieser Schritt ist im Werbekonto unerlässlich, um die Markenbekanntheit oder das Engagement zu steigern. Durch aktive Teilnahme und Aufmerksamkeit auf den Seiten Ihrer Leads erhalten Sie im Gegenzug mehr Aufrufe, Likes und Abonnements. Außerdem werden dies wahrscheinlich wirklich interessierte Leads sein, die Ihr Profil ansehen und nicht nur einen Werbebeitrag im Feed gesehen haben.
Über Linked Helper können Sie automatisch Likes, Kommentare zu Lead-Beiträgen und Folgen einrichten. Sie können eine enge Zielgruppe über die Basistarif-Filter von LinkedIn auswählen oder mehr Funktionen im Sales Navigator aktivieren.
#2 Gruppenmarketing und Events
Dies ist ein notwendiger Schritt, um die Markenbekanntheit oder die Rekrutierung zu steigern. Denn LinkedIn-Gruppen versammeln oft ein interessiertes Publikum, das bereits eng nach Bedarf oder Interesse sortiert ist. Sie können Gruppen von Fachleuten oder Gruppen Ihrer Konkurrenten finden.
Als Nächstes können Sie über eine Drip-Kampagne nachdenken, die mit Gruppen verbunden ist. Schreiben Sie zum Beispiel eine automatische Nachricht an alle Teilnehmer. Dies kann sowohl mit den Mitgliedern der Gruppe als auch des Events geschehen. Danach können Sie ihnen Verbindungsanfragen senden und so die Dienstleistungen Ihres Unternehmens über sich selbst bewerben. Direktwerbung in Gruppen kann oft von Moderatoren verboten werden. Aber standardmäßig gibt LinkedIn das Recht, an die allgemeinen Mitglieder der Gruppe zu schreiben. Sie können auch nur diejenigen zum Event einladen, die Ihr Kontakt sind. Aber nach dem Event können Sie als Werbung eine Massennachricht an alle Teilnehmer schreiben (bereits ein warmes Publikum).
#3 Werbung in Massennachrichten
Sie können Massennachrichten an Ihre Kontakte, allgemeine Gruppenmitglieder und Nicht-Kontakte über InMail-Massenversand verwenden. Linked Helper kann Ihnen helfen, kostenlose InMails zu automatisieren, in denen Sie ein Angebot ähnlich wie bei gesponserten InMails über Ihr Werbekonto platzieren können. Sie können auch automatisch bezahlte InMails im Rahmen Ihres Tarifs und Guthabens senden.
Der Hauptvorteil der Verwendung von LH-Nachrichten als Werbetool ist die tiefe Personalisierung. Das bedeutet, dass Sie Tausende von Nachrichten senden können, aber verschiedene Personen unterschiedliche Versionen sehen. Zum Beispiel ihren Namen, ihre Position oder Ihre allgemeinen Kontakte. Wie bei einem Werbebeitrag oder einem Banner können Sie Ihre Nachricht auch in Linked Helper gestalten.
- Verwenden Sie Text mit benutzerdefinierten Variablen
- Fügen Sie ein Bild mit Personalisierung über Uclic hinzu
- Fügen Sie einen Link mit einem persönlichen CTA über Uclic hinzu
Als Ergebnis kann die Nachricht, die sie sehen, wie ein Werbebeitrag aussehen, der ein Bild, einen Link sowie ein angepasstes Creative enthält.
#4 CRM für Werbezielgruppen
Der LinkedIn-Anzeigenmanager ist ein Tool, mit dem Sie nicht alle Nutzer persönlich entdecken können, die mit Anzeigen interagiert haben. Sie sehen allgemeine Statistiken und können LinkedIn-Retargeting-Anzeigen für diese Nutzer einrichten. Während Sie durch Kampagnen in Linked Helper benutzerdefinierte Listen von Nutzern im CRM erstellen können. Sie können auch alles von der LinkedIn-Lead-Seite in Ihrer persönlichen Karte sehen. Das hilft Ihnen, Listen von Leads für Retargeting basierend auf der Kampagne zu erstellen oder sie weiter zu fördern, zu anderen Kampagnen gemäß Ihrem Plan. Zum Beispiel aus einer Lead-Generierungs-Kampagne alle, die Ihre Einladung angenommen haben, zu einer neuen Kampagne hinzufügen, in der es Ketten persönlicher Nachrichten gibt.
LinkedIn-Werbeoptionen für hocheffektive Konversionen
Sie können eine Werbekampagne von jedem persönlichen Konto aus starten, indem Sie den Campaign Manager starten.
Im Manager verwalten Sie, analog zu anderen sozialen Netzwerken, Ihre Kampagnen, richten ein Budget und Ziele ein. Hier sehen Sie auch Statistiken zu Kampagnen – Klicks, Likes, Klicks auf „Teilen“ und andere Berichte. LinkedIn stellt in Anzeigenberichten auch demografische Daten der Zielgruppe zur Verfügung, damit Sie nach Tests effektiver targeten können.
Sie fragen sich vielleicht, wie oft Sie Anzeigen auf LinkedIn sehen. Vielleicht nehmen Banner auf dieser Seite keinen so großen Ehrenplatz ein wie auf Instagram oder Google. Dennoch gibt es viele Arten von Werbung – sowohl bekannte Banner als auch einen einzigartigen Weg für LinkedIn – gesponserte Nachrichten.
Arten von Werbung können in 3 Kategorien eingeteilt werden:
- Inhalt. Dies sind Videos, Fotos oder Karussell-Beiträge, die Nutzer im Feed sehen. Dies ist die Art von Anzeige, die Sie wahrscheinlich am häufigsten gesehen haben.
- Seitenbanner. Diese kleinen Visuals sind oft dynamisch und personalisiert, und Sie sehen sie möglicherweise auf der rechten Seite der Seite. Es gibt ein kleines Bild (50×50 Pixel) und Text.
- Werbung in Nachrichten. Sie können Ihr Angebot direkt per E-Mail an Leads senden, ein Lead-Formular anhängen und eine InMail senden. Diese Nachricht wird als Werbenachricht gekennzeichnet. Wenn Sie einen solchen Werbeversand organisieren, müssen Sie die Zielgruppe genau segmentieren, Problembereiche verstehen und ein USP oder Angebot unter Verwendung von Personalisierung formulieren. Es ist wichtig, die Sprache der Zielgruppe zu sprechen, um mehr Antworten und Konversionen zu erhalten.
Ein wichtiger Vorteil der Einrichtung von Anzeigen auf LinkedIn ist, dass Sie das Lead-Gen-Formular verwenden können, für dessen Ausfüllen Leads keine Zeit aufwenden müssen. In LinkedIn kann ein solches Formular automatisch ausgefüllt werden, indem die erforderlichen Informationen von der Lead-Seite gesammelt werden. Dies ermutigt die Leute, das Formular nicht zu schließen, und hilft, mehr Registrierungen zu sammeln.
Werbung auf LinkedIn ist bedingt in drei Zielebenen unterteilt. Um ein Ziel auszuwählen, können Sie sich ein Einführungsvideo von LinkedIn ansehen. Als Nächstes werden wir uns Arten von Anzeigen ansehen (Inhalt, Banner, Nachrichten usw.), aber zuerst müssen Sie verstehen, dass Sie die folgenden Aufgaben durch eingebettete Anzeigen erledigen können:
#1 Markenbekanntheit steigern
Mit diesen Kampagnen können Sie ein breites Spektrum Ihrer Zielgruppe erreichen, um Ihr Unternehmen und Produkt zum ersten Mal zu präsentieren. Sie können sowohl einzelne Bilder als auch Karussells verwenden, Events bewerben oder die Anzahl der Follower erhöhen.
#2 Traffic auf Ihrer Website steigern
Mit diesem Ziel können Sie die Besuche auf der Website oder Landingpage (wo Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentiert wird) erhöhen. Normalerweise kann der Besuch einer Website ein Zwischenschritt nach dem Kennenlernen der Marke und der Konversion sein. Daher sollten Sie sich auf ein warmes Publikum konzentrieren, und LinkedIn zeigt Anzeigen Benutzern, die eher auf den Link klicken. Der Link kann von einem Werbebeitrag, einem Seitenbanner oder einer InMail führen.
#3 Content-Engagement steigern
Das Erhalten von Likes, Shares und Followern kann ein wichtiger Schritt beim Wachstum Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite sein. Lesen Sie in unserem Blog, wie Sie eine erfolgreiche Organisationsseite erstellen.
#4 Videoinhalte bewerben
Da Videos für das Nutzerengagement immer relevanter werden, möchten Sie möglicherweise den Video-Beitrag bewerben. Dies kann nützlich sein, um Markenbekanntheit aufzubauen, ein Event zu bewerben oder Erfahrungsberichte früherer Kunden zu zeigen. In jedem Fall können Sie mehr Aufrufe erhalten, indem Sie eine Kampagne einrichten.
#5 Leads gewinnen
Durch Lead-Generierungskampagnen können Sie ein kreatives Formular erstellen. Sie können diejenigen Felder für die Informationen hinzufügen, die Sie von den Leads benötigen. Der Komfort solcher Kampagnen besteht darin, dass die erforderlichen Felder automatisch mit Daten aus dem Profil ausgefüllt werden. Um eine solche Kampagne zu starten, benötigen Sie einen Lead-Magneten – etwas Kostenloses und Wertvolles für Ihre Zielgruppe, das sie ermutigt, Daten zu hinterlassen.
Sie können die gesamte Liste der Ziele im LinkedIn-Support herausfinden, dies wird Ihnen helfen, sich vor der Einrichtung der Werbung zu entscheiden.
Wie man auf LinkedIn wirbt: Automatisierungs-Werbeleitfaden
Nach dem Herunterladen von Linked Helper können Sie mit der Einrichtung Ihrer Werbe-Drip-Kampagne beginnen. Davor müssen Sie möglicherweise Daten über Ihre Zielgruppe aus dem sozialen Netzwerk sammeln – all dies kann schrittweise über die Software erfolgen.
#1 Zielgruppenforschung durchführen
Dieser Schritt ist sowohl für klassische Anzeigen als auch für Drip-Kampagnen in Linked Helper nützlich. Durch die Software können Sie Profile Ihrer Zielkunden und Konkurrenten in großen Mengen scrapen. Dies hilft Ihnen, ein Porträt des Publikums zu erhalten, die Texte auf ihren Seiten und die Arbeitserfahrung zu analysieren. All diese Daten sind relevant, wenn Sie Texte für einen Werbebeitrag, eine Nachricht oder ein USP für ein Banner zusammenstellen.
Linked Helper ermöglicht es Ihnen, Profile zu parsen und Daten an das CRM zu übertragen und von dort als CSV-Datei herunterzuladen. Wenn Sie eine solche Datei mit einer Probe des Publikums erhalten, fällt es Ihnen leichter, Slogans für die Kampagne auszuwählen und die Sprache Ihres Kunden zu sprechen. Es gibt eine Aktion „Besuchen und extrahieren Sie Profile“ für das Profil-Parsing – Sie können in der Wissensdatenbank erfahren, wie es funktioniert.
#2 Eine Drip-Kampagne einrichten
Die Einrichtung der Kampagne kann über eine Vorlage oder durch Erstellen einer leeren Kampagne erfolgen. Linked Helper hat bereits Kampagnenvorlagen gespeichert, die aus typischen Aktionen bestehen – Sie können unnötige entfernen oder neue hinzufügen.
Wenn das Ziel Ihrer Kampagne beispielsweise darin besteht, das Netzwerk zu erweitern und Nachrichten mit einem Angebot zu schreiben, können Sie die Vorlage „Einladen und Nachfassen“ wählen. Indem Sie den Schritten und Aufforderungen auf dem Bildschirm folgen, haben Sie Ihre Kampagne in 10 Minuten fertig. Sie müssen nur das Publikum in der Warteschlange (Ihr Kampagnenziel) auswählen und sortieren und die Nachrichten-Pitches im Nachrichtenvorlagen-Editor hinzufügen.
#3 Aufwärmen vor den eigentlichen Anzeigen
Oft raten wir Ihnen, das Publikum aufzuwärmen, bevor Sie Angebote versenden. Das Aufwärmen kann zum Beispiel bis zu 2 Wochen dauern. In dieser Zeit können Sie anfangen zu liken, Kommentare zu Beiträgen und Artikeln zu hinterlassen und Einladungen zu versenden. Dieses Aufwärmen kann der Höhepunkt Ihrer Pipeline sein. Diese Strategie funktioniert hervorragend für Social Selling, da die Leute Ihr Angebot nicht als Direktverkaufsanzeige wahrnehmen.
#4 Werbung über Massennachrichten
Linked Helper ermöglicht es Ihnen, Tausende von automatischen Nachrichten an Leads zu senden, aber gleichzeitig diese für jeden Empfänger personalisiert zu lassen. Dies ist durch die Verwendung von benutzerdefinierten Variablen und logischen Operatoren möglich (die die angegebene Zeichenfolge auswählen, auch wenn die Software die Variable auf der Seite des Benutzers nicht findet).
Auch ein Bild mit auf die Person zugeschnittenem Text, ihrem Bedürfnis und einem Call-to-Action in Form eines personalisierten Links in der Nachricht ist eine großartige Gelegenheit für Werbung. Sie können solche Bilder und Links in Massenversand verwenden, die in Linked Helper konfiguriert sind.
Sie können das Targeting für Werbung einrichten, indem Sie ein Publikum aus einer bestimmten Ressource des sozialen Netzwerks auswählen (es kann eine Liste aus dem Sales Navigator oder eine Gruppe sein) oder indem Sie Ihre Suche durch Filter verfeinern. Mithilfe von Filtern können Sie die Auswahl genau treffen und dann jeden Benutzer im CRM anzeigen und entfernen und weiter filtern. Zum Beispiel können Sie Personen, die weniger als 500 Follower haben, aus der Kampagne entfernen, indem Sie die Datei herunterladen und in Excel sortieren. Sie können die Anzahl der Follower erst nach dem Besuch erhalten. Daher kann diese Datei aus der Liste Erfolgreich in der Aktion „Besuchen und extrahieren Sie Profile“ heruntergeladen werden.
#5 Werbung in Massen-E-Mails
Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Kampagne über die Software durchzuführen, ohne ein Budget für gesponserte InMails auszugeben. Außerdem werden solche Nachrichten nicht als Werbung gekennzeichnet und die Leute sind möglicherweise eher bereit, Ihre Texte zu lesen. Sie können in unseren Artikeln erfahren, wie man kostenlose und bezahlte Linked Helper InMails automatisiert.
#6 Werbung in Gruppen und Events
In Linked Helper können Sie eine vollwertige Werbekampagne über Gruppen oder für ein Online-Event organisieren. Zum Beispiel können Sie zuerst ein Publikum sammeln, Kontakte knüpfen und sie dann automatisch über eine Auto-Aktion zu einem Event einladen. Gleichzeitig können Sie auch den Nachrichten-Massenversand und den Link zum Event verwenden, wenn Sie Leads per InMails einladen müssen.
#7 Das Ergebnis in Statistiken auswerten
Linked Helper hilft Ihnen zu bewerten, wie Ihre Werbekampagne funktioniert hat. Sie können einen Ausschnitt der Statistiken im CRM sehen. Zum Beispiel, wie viele Einladungen von den gesendeten angenommen wurden und wie viele Nachrichten beantwortet wurden. Nach der Bewertung des Effekts können Sie Änderungen an der aktuellen Kampagne vornehmen oder die Strategie in der neuen Runde ändern.
Was sind die beliebtesten LinkedIn-Anzeigentypen?
#1 Normale Feed-Beiträge
Dies ist die beliebteste Form der Werbung, die Sie auf der Plattform finden können. Tatsächlich benötigen Sie zum Erstellen eines solchen Beitrags Text, ein Bild oder Video und einen Link zur Seite. Sie können ein oder mehrere Bilder oder Videos anhängen.
Wie Sie sehen können, kann eine solche Anzeige zu einem Registrierungsformular führen und Sie können eine Schaltfläche erstellen, die zu Ihrer Landingpage führt. Wie Sie im Beispiel oben sehen können, kann der Text den Hauptplatz im Bild einnehmen. Während der Text des Beitrags einen Fragesatz enthalten kann, um beim Scrollen durch den Feed Aufmerksamkeit zu erregen.
#2 Dokument-Anzeigen
Sie können diesen Anzeigentyp auch im Feed sehen. Aber der Unterschied ist, dass Leads Dokumente sofort ansehen, herunterladen oder ausfüllen können, ohne LinkedIn zu verlassen. Marken können Inhalte als Lead-Magnet teilen, wie z. B. die Veröffentlichung von Branchenforschung, Infografiken oder Büchern. Dies kann der erste Schritt bei der Lead-Generierung sein. Sie können weitere Details auf LinkedIn erkunden.
#3 Nachrichten-Anzeigen
Dies sind die Nachrichten, die Ihre Zielgruppe erhält, wo Sie auch ein Formular hinzufügen können. Eine solche Nachricht wird als Werbung gekennzeichnet. Dies kann ein effektiveres Format sein als ein Newsfeed, da der Posteingang eine fokussiertere Aufmerksamkeit der Leads hat als mehrere Beiträge. Außerdem können Sie in der Nachricht unter dem Text Schaltflächen hinzufügen, die zu Nicht-Landingpages führen.
#4 Dynamische Anzeigen
Dies ist die Art von Banner, bei der Sie vielleicht bemerkt haben, dass Ihr Name, Foto oder Ihre Arbeitserfahrung verwendet wurden. Ein solches Banner wird ausschließlich Ihnen in Ihrem Konto verfügbar sein. Sie können auch die Verwendung Ihrer Daten in Bannern einschränken, wenn Sie nicht möchten, dass LinkedIn Ihre Informationen verwendet. Oft wird dieser Typ verwendet, um offene Stellenanzeigen oder Spotlight-Anzeigen zu bewerben (wenn Sie auf das Banner klicken, wird der Lead sofort zur Landingpage weitergeleitet).
#5 Textbanner
Diese Anzeigen können Ihnen auf der rechten Seite der Seiten des sozialen Netzwerks begegnen. Tatsächlich handelt es sich um ein kleines Bild, eine Überschrift und einen kurzen Text. Eher wie Google-Kontextwerbung oder dynamische Banner. Obwohl für manche einfach, ist dieser Bannertyp eine Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern.
Was sind LinkedIn Lead-Gen-Anzeigen?
Dies ist eine Art von Werbung, die LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung beinhaltet. Wie wir bereits erwähnt haben, besteht der Vorteil der Einrichtung solcher Social-Media-Anzeigen darin, dass Benutzer keine Daten manuell eingeben müssen. Dies vereinfacht die Lead-Generierung von Benutzern, die die Anwendung oder mobile Version von LinkedIn verwenden.
Auch wird diese Art von Werbekampagne verwendet, wenn Sie Kunden-E-Mails erhalten müssen, um ihre Reise durch den Trichter fortzusetzen. Normalerweise wird die E-Mail von einer LinkedIn-Seite ausgefüllt.
Hack: Linked Helper kann Ihnen helfen, Lead-E-Mails auf alternative Weise zu sammeln. Dies ist ein einzigartiges Tool zum Scrapen von Daten von Benutzerseiten und in wenigen Minuten können Sie eine Datenbank zur Lead-Generierung für kalte und warme Leads erhalten. Sammeln Sie zum Beispiel die Daten von jedem, der Ihre Veröffentlichung geliked hat oder Teilnehmer des Events wurde. Linked Helper kann E-Mails sowohl von Kontakten als auch von Leads der 2. und 3. Kommunikationsebene sammeln. Dies geschieht über den internen Email Finder oder das Drittanbieter-Mailing-Tool Snov.io.
Was sind LinkedIn-Retargeting-Anzeigen?
Sie können diese Art von Werbung verwenden, um warme Leads zu reaktivieren, die Interesse an Ihrer Anzeige gezeigt, aber keine gezielten Aktionen abgeschlossen haben. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, wie Google, solche Benutzer zu sammeln und Retargeting für sie einzurichten. Das heißt, der Benutzer könnte zum Beispiel auf Ihre Anzeige klicken und sogar ein Formular ausfüllen. Aber keinen Kauf tätigen. Daher werden durch Cookies die Aktionen solcher Benutzer gespeichert und später werden ihnen wieder Anzeigen gezeigt, was sie zum Kauf überzeugen kann.
Diese Art von Werbung funktioniert auf der Basis eines Pixels – Insight Tag. Durch die Installation kann das soziale Netzwerk Leads für Retargeting sammeln. Um das Publikum zu aktualisieren, benötigt der Algorithmus möglicherweise 48 Stunden und mindestens 300 Leads, damit Retargeting funktioniert.
Was sind LinkedIn-Konversationsanzeigen?
Konversationsanzeigen sind im Wesentlichen Werbung in Nachrichten. Aber LinkedIn ermöglicht es Ihnen, sie funktionaler zu gestalten und mehrere Nachrichten zur Anzeige hinzuzufügen, wo es auch Schaltflächenoptionen für Antworten gibt. Somit erscheint die Werbung im Posteingang des Leads als lebendiger Dialog und abhängig von den Antworten werden neue Nachrichten des Werbeteils zum Dialog hinzugefügt.
Sehen Sie sich das Beispiel für LinkedIn-Konversationsanzeigen im Screenshot unten an:
Tatsächlich wird diese Art von Inhalt wie ein Dialog mit einem Chatbot funktionieren, nur befindet er sich in Ihrem LinkedIn-Posteingang. Diese Dialoge erscheinen nicht in allgemeinen Chats, sondern im Bereich Sonstiges Ihres Posteingangs. Dies kann ein Nachteil sein, da nicht alle Benutzer diesen Ordner überprüfen.
Wie wir im Beispiel von LinkedIn selbst sehen können, können die Schaltflächen nach dem Text entweder sofort zur Zielaktion führen oder dem Lead helfen, mehr Informationen zu erhalten. Nach der Auswahl sendet der Bot eine zweite Nachricht, nach der weitere Aktionen vorgeschlagen werden. Normalerweise führen beide Schaltflächen im zweiten Schritt zu Ressourcen von Drittanbietern – Ihrer Website oder einem Lead-Generierungsformular.
Sind LinkedIn-Nachrichtenanzeigen dasselbe wie Konversationsanzeigen?
Dies sind verschiedene Arten von Anzeigen, aber sowohl Nachrichtenanzeigen als auch Konversationsanzeigen sind Gesponserte Nachrichten (Sponsored Messaging). Es gibt einen Unterschied zwischen diesen Kommunikationsarten – bei Nachrichtenanzeigen hat der Lead keine Optionen und mehrere Schaltflächen. Das heißt, es handelt sich um eine Werbung in der Form – eine Nachricht + eine Aufruftaste. Während Konversationsanzeigen eine Art Chatbot-Technologie implizieren, bei der es mehrere Interaktionsoptionen gibt.
Obwohl die Konzepte nah beieinander liegen, gibt es einen Unterschied zwischen ihnen – in der Fülle an Informationen und der Komplexität der Werbebotschaft. Denn Konversationsanzeigen ermöglichen es Ihnen, alle Einwände des Nutzers im Voraus zu durchdenken und sie in der nächsten Nachricht auszuarbeiten. Während eine Nachricht eine gute Wahl in der Phase des Publikumstests sein kann, wenn Sie die Einwände noch nicht kennen und nicht wissen, wohin der Dialog mit dem Lead führen könnte.
Außerdem sollten Sie daran denken, dass gemäß den Regeln des sozialen Netzwerks Nachrichten, die Werbung enthalten, nach 60 Tagen automatisch ins Archiv verschoben werden. Dies kann für die Einrichtung eines zielgerichteten Massenversands über Linked Helper sprechen, da diese Werbenachrichten als reguläre Nachrichten oder InMails angezeigt werden.
