LinkedIn Lead Gen Forms: Best Practices und Beispiele. Indem Sie Autofill-Formulare in der Lead-Generierungsphase Ihres Trichters (Funnels) nutzen, können Sie Lead-Magneten oder Tripwires einbinden. Außerdem können Sie Datenströme aus dem Formular direkt in Ihr CRM oder über Webhooks integrieren. Lassen Sie uns diese wertvolle Funktion und ihre Anwendung für Ihr Unternehmen erkunden.
Hinweis: Indem eine Person auf der Plattform bleibt (ohne LinkedIn zu verlassen), kann sie in einen Lead umgewandelt werden, was den Verkaufstrichter effektiv verkürzt.
Was ist LinkedIn Lead Gen?
Wahrscheinlich haben Sie schon oft Formulare auf Websites ausgefüllt – um kostenlose Inhalte zu erhalten, sich für einen Newsletter anzumelden oder sich für ein Event zu registrieren.
LinkedIn bietet eine integrierte Funktion für diese Art von Formularen, genannt Lead Gen Forms.
Das Tolle daran ist, dass die Leute ihre Daten nicht manuell eingeben müssen, da das Formular die Informationen direkt aus ihren LinkedIn-Profilen zieht.
Dies spart Ihnen und dem Benutzer Zeit und hilft Ihnen, Leads zu sammeln, während Benutzer mühelos auf Ihre Inhalte oder Dienste zugreifen können.
Typischerweise werden diese Formulare über die Werbeplattform von LinkedIn erstellt, es handelt sich also um eine kostenpflichtige Funktion. Sie können sie an einen Beitrag oder eine Nachricht anhängen. Aus Erfahrung ist das Anhängen an Nachrichten oft effektiver.
Aus meiner Beobachtung im IT-Outsourcing-Marketing sind die Erfahrungen mit Lead-Formularen sehr positiv.
Meiner Meinung nach sind Lead Gen Forms das beste Tool, weil Sie niemanden auf eine externe Seite schicken müssen. Alles passiert innerhalb von LinkedIn selbst. Ehrlich gesagt nutze ich Lead Gen Forms auf LinkedIn schon lange und ich denke, es ist ihr konversionsfreundlichstes Tool für Anzeigen.
Anonym, Head of Marketing in IT
Laut LinkedIns eigenen Statistiken sind diese Formulare fünfmal effektiver als Landingpages, auf denen Benutzer Details manuell eingeben müssen.
Wie können Sie diese Formulare nutzen?
- Klassischer Verkaufstrichter — Bieten Sie einen Lead-Magneten (wie einen Rabatt oder ein Werbegeschenk) im Austausch für das Absenden des Formulars an.
- Event-Registrierungen — Da LinkedIn eine Plattform sowohl für interne als auch externe Events (Webinare, Konferenzen) ist, ermöglicht die Nutzung von Lead Gen Forms den Nutzern, sich automatisch mit ihren LinkedIn-Profilinformationen anzumelden.
- Benutzerdefinierte Fragen — Sie können dem Formular benutzerdefinierte Fragen hinzufügen, um zusätzliche Einblicke, Feedback oder Meinungen zu sammeln, was es auch zu einem Tool für Umfragen macht.
- Terminierung von Anrufen oder Produktdemos — Diese Formulare helfen Ihnen, schnell Leads für Demos zu erhalten, ohne Kaltakquise oder E-Mails. Alles geschieht nahtlos in LinkedIn, und Sie können die Daten mit externen Diensten integrieren.
- Newsletter-Anmeldungen — Benutzer können Ihren Newsletter direkt über das Formular abonnieren und Ihnen ihre Zustimmung sowie E-Mail-Adresse geben.
- Recruiting — Unternehmen nutzen Formulare oft, um Jobangebote über LinkedIn-Nachrichten zu senden, sodass Kandidaten ihre Infos direkt im Chat ausfüllen können.
Nachteile:
Obwohl Lead Gen Forms einfach auszufüllen sind, zögern manche Nutzer möglicherweise immer noch, persönliche Informationen wie E-Mail-Adressen preiszugeben.
Und da sich die Formulare innerhalb von LinkedIn befinden, gibt es Grenzen für das Branding (z. B. können Sie ein Logo hinzufügen, aber es muss dennoch in das Design von LinkedIn passen).
Zudem weiß nicht jeder, dass LinkedIn die Daten automatisch ausfüllt, was manchen Nutzern unangenehm sein kann, wenn sie ihre Informationen bereits eingetragen sehen.
Schließlich sollten Formulare kurz sein — idealerweise nicht mehr als vier Felder — denn wenn sie zu lang sind, könnten Benutzer abbrechen.
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Lead-Generierungs-Formulare in Aktion
Wie funktionieren LinkedIn Lead Gen Forms?
Unten im Bild sehen Sie die Arten von Inhalten, die technisch mit dem Formular verknüpft werden können. Dazu gehören Nachrichten sowie Anzeigen im Feed, die in Form von Fotos, Videos oder Karussells vorliegen können.
Die maximale Anzahl von Zeilen in einem Formular ist 12. Es wird jedoch empfohlen, nicht mehr als 4 Felder zu verwenden, insbesondere für Feed-Formate.
Ihre Unternehmensseite muss großartig aussehen
Bevor Sie das Formular erstellen, ist es wichtig zu beachten, dass das Anzeigenkonto und insbesondere das Lead-Gen-Formular mit dem Profil Ihrer Organisation verknüpft sein werden.
Laut den Anforderungen von LinkedIn muss dieses Profil mindestens 150 Follower und 30 Mitarbeiter haben.
Sie können dies erreichen, indem Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite aufbauen, bevor Sie das Formular starten. Es ist wichtig, die Seite mit Beschreibungen, Bildern, Bannern und Logos zu füllen sowie Beiträge und nützliche Inhalte zu erstellen.
Das Formular, das an einen Beitrag angehängt wird, leitet die Nutzer zum Konto Ihres Unternehmens weiter.
Wie Lead Gen Forms funktionieren, laut dem Leiter einer IT-Agentur
Was den Anzeigentyp angeht, wähle ich immer Message Ads, denn Banneranzeigen im Feed… Nun, ehrlich gesagt, ist die Konversion dort so, wenn man 0,6 % bekommt, hat man Glück. Das ist nur die Klickrate. Und damit jemand nach dem Klick tatsächlich etwas ausfüllt, sinkt die Konversion auf 0,01 %.
Sie können die Zahlen überprüfen, aber der Punkt ist, dass Message Ads in Bezug auf die Konversion viel besser abschneiden.
Es ist direkte Ansprache, ähnlich wie Kaltakquise oder Kalt-E-Mails, und das war schon immer effektiv. Im Grunde zahlen Sie dafür, dass eine Nachricht gesendet wird – sagen wir, an C-Level- oder B2B-Kontakte in den USA – und das kostet etwa einen Dollar pro Nachricht, zwischen 70 Cent und 1,50 Dollar. Aber die Konversionsrate ist viel höher, um ein Vielfaches.
Anonym, Head of Marketing in IT
Durch die Analyse, welche Lead-Magneten am besten funktionieren, können Sie mit verschiedenen Angeboten experimentieren, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
Durch die Nutzung dieser Erkenntnisse können Unternehmen ihre Lead-Generierung auf LinkedIn verbessern, was zu effektiveren Marketingstrategien und einem besseren ROI führt.
Hauptfunktionen
Plattform-internes Tool
Ein Lead-Formular ist keine Landingpage, die sich außerhalb der Plattform befindet; vielmehr ist es ein Tool, das innerhalb der Seite arbeitet und den vertrauten User-Experience-Standards (UX) folgt. Es erfordert nicht, dass Benutzer ihren Feed verlassen oder zu einer anderen Anwendung oder einem anderen Tab wechseln.
Vollständige Anpassung der Fragen
Neben der Auswahl automatischer Felder, die Benutzer einfach mit Daten aus ihrem Profil ausfüllen können, können Sie auch benutzerdefinierte Fragen stellen, die Benutzer manuell beantworten müssen.
Allerdings sind diese benutzerdefinierten Felder auf nur 100 Zeichen begrenzt. Wir empfehlen nicht, sie zu schwierig oder unbequem zu gestalten, da Benutzer sonst aufgeben könnten, bevor sie das Formular absenden.
Dies könnte eine einfache Meinungsfrage sein, bei der Sie eine direkte Antwort erwarten. Sie können auch Multiple-Choice-Fragen hinzufügen, die einfach mit einem Klick beantwortet werden können. Sie können bis zu drei solcher Fragen hinzufügen.
Versteckte Felder für Berichte
Nicht alle Formularfelder müssen für die Befragten sichtbar sein. Sie können auch versteckte Felder erstellen, die automatisch in die exportierte Liste der Leads aufgenommen werden. Dies könnte als benutzerdefinierter Marker dienen, beispielsweise zum Testen eines bestimmten Formulars. Weitere Informationen zu dieser Funktion finden Sie im Hilfebereich hier.
Nutzen Sie versteckte Felder klug, um wesentliche Daten an Ihr CRM oder Ihre Marketing-Automatisierungsplattform weiterzugeben, ohne das sichtbare Formular für Benutzer zu überladen.
Diese versteckten Felder können die Quelle von Leads verfolgen (z. B. „LinkedIn“, „CPC“, „lead-gen-ads“), was eine bessere Analyse ermöglicht, welche Kampagnen am effektivsten Leads generieren.
Herunterladbare Daten
Ein wichtiges Feature von LinkedIn Lead Gen Forms für Marketer ist die Möglichkeit, die Effektivität nicht nur der gesamten Werbekampagne, sondern auch einzelner Formulare einfach zu verfolgen.
LinkedIn bietet eine Reihe von Leistungsmetriken für Ihre Leads, wie die Gesamtzahl der Leads, Formularöffnungen und die Kosten pro Lead.
Dies vereinfacht den Testprozess und ermöglicht es Ihnen, Ihre Kampagnen effektiver zu optimieren. Zusätzlich können Sie nicht nur einen Bericht, sondern auch die gesamte Liste der Leads im CSV-Format herunterladen.
Diese Lead-Datenbank kann dann in ein externes System übertragen oder in Ihr CRM hochgeladen werden. Sie können sie auch mit Linked Helper integrieren, indem Sie eine CSV-Datei mit LinkedIn-Profil-URLs hochladen, was automatisierte Follow-ups für weiteres Engagement ermöglicht.
Für weitere Details lesen Sie diesen Hilfeartikel.
Hier sind Beispiele für LinkedIn-Metriken im Zusammenhang mit der Messung einer Kampagne, bei der Sie Formulare verwenden können. Einige dieser Metriken beziehen sich direkt auf die Formulare:
| Leads | Die Anzahl der durch diese Kampagne gesammelten Leads. |
| Öffnungen des Lead-Formulars | Anzahl der Male, dass ein Mitglied ein Lead-Formular geöffnet hat. |
| Abschlussrate des Lead-Formulars | Prozentsatz der geöffneten Formulare, die abgesendet wurden (Formularabsendungen geteilt durch Formularöffnungen). |
| Kosten pro Lead | Ausgegebener Betrag pro gesammeltem Lead. |
| Leads (Geschäftliche E-Mail) | Anzahl der gesammelten Leads, die keine etablierte kostenlose oder persönliche E-Mail-Domain verwenden. Nur verfügbar, wenn das vordefinierte Feld für geschäftliche E-Mail verwendet wird. |
| Abschlussrate des Lead-Formulars (Geschäftliche E-Mail) | Prozentsatz der geöffneten Formulare, die abgesendet wurden und keine etablierte kostenlose oder persönliche E-Mail-Domain verwenden. Nur verfügbar, wenn das vordefinierte Feld für geschäftliche E-Mail verwendet wird. |
| Kosten pro Lead (Geschäftliche E-Mail) | Ausgegebener Betrag pro gesammeltem Lead, der keine etablierte kostenlose oder persönliche E-Mail-Domain verwendet. Nur verfügbar, wenn das vordefinierte Feld für geschäftliche E-Mail verwendet wird. |
Entdecken Sie mehr in der LinkedIn-Hilfe.
Direkte Integrationen und Webhooks
LinkedIn bietet eine breite Palette von Plattformen mit direkter Integration, die einfach mit Lead-Gen-Formularen verbunden werden können. Sie können überprüfen, ob Ihre spezifische Plattform direkte Integration unterstützt, indem Sie dem bereitgestellten Link folgen. Im Artikel unten werden wir auch einige der beliebtesten Integrationsbeispiele besprechen.
Weitere Details zu Integrationen finden Sie in den folgenden Ressourcen:
Abschlussnachricht
Neben dem Hauptfenster mit Fragen können Sie eine Abschlussnachricht hinzufügen, die dem Benutzer nach dem Absenden seiner Antworten angezeigt wird. Diese Nachricht dient als finaler Call-to-Action.
Zum Beispiel fügen einige Unternehmen einen Link ein, um eine kostenlose Ressource herunterzuladen, oder leiten den Benutzer auf eine andere Seite weiter. Diese Funktion verleiht der Interaktion ein Gefühl des Abschlusses.
Die beliebtesten Optionen für diese Nachricht sind die Weiterleitung der Benutzer auf eine Website, die Führung zu externen Ressourcen für weitere Informationen oder das Angebot von Downloads.
Für weitere Details können Sie den vollständigen Artikel hier lesen: So erstellen Sie Lead Gen Forms auf LinkedIn.
Wie man ein LinkedIn Lead Gen Formular erstellt
Hier ist das offizielle Schulungsvideo zum Erstellen eines Lead-Gen-Formulars. Wenn Sie dem Video folgen, wird der Prozess viel einfacher.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass alle Formulare über LinkedIns Werbeplattform, den Campaign Manager, erstellt werden.
Hinweis: Um ein Konto im Campaign Manager zu erstellen, müssen Sie die Zwei-Faktor-Authentifizierung in Ihrem LinkedIn-Profil aktivieren. Dies kann über eine Authenticator-App oder per Mobiltelefon und E-Mail erfolgen.
Um auf die Formulare zuzugreifen, gehen Sie zum Campaign Manager, navigieren Sie zum Abschnitt Assets und wählen Sie Lead Gen Forms.
Dort klicken Sie auf die Schaltfläche Create Form (Formular erstellen).
Sie können sich auch detaillierte Schritte im LinkedIn-Hilfeartikel ansehen.
Unten sehen Sie ein Bild, das die einfachen Schritte zum Erstellen eines Formulars illustriert. Lassen Sie uns erkunden, welche Felder Sie über den Campaign Manager ausfüllen müssen.
Formulardetails
Nach Abschluss des Schritts zum Erstellen eines Formulars öffnet sich ein Einstellungsmenü, in dem Sie vier Felder sehen.
Das erste davon sind die Einstellungen für das Formular selbst, die bestimmen, wie es aussehen und wie es Ihren Leads angezeigt wird. Wenn sie auf die Schaltfläche in der Anzeigennachricht oder Konversation klicken, sehen sie die Überschrift Ihres Formulars und eine kurze Beschreibung.
Diese Felder erlauben keine langen Texte: die Überschrift ist auf 60 Zeichen begrenzt, die Beschreibung auf nur 160 Zeichen. Sie können auch ein separates Bild hochladen, das als Banner innerhalb des Formulars fungiert, aber wenn Sie kein Bild hochladen, wählt das System automatisch eines aus dem Anzeigenbeitrag oder dem Hauptbild Ihres Unternehmens aus.
Tipp: Wenn Sie sich entscheiden, das Formular im Nachrichtenformat zu erstellen, ist das Profil der Person wichtig. Das Bild sollte ein klares, großes Foto einer Person mit angenehmem Erscheinungsbild sein. Wenn es ein Headshot ist, sollte es professionell aussehen.
Lead-Details
Im nächsten Schritt müssen Sie die Felder ausfüllen, die Sie von der Person erhalten möchten. Ihr Hauptziel sollte sein, so wenige Felder wie möglich für die manuelle Eingabe zu lassen und gleichzeitig eine Überladung mit automatisch ausgefüllten Feldern zu vermeiden.
Ein wichtiger praktischer Tipp von einem praktizierenden Marketer, der Formulare verwendet: Wenn Sie von allen Feldern nur die LinkedIn-URL auswählen, können Sie alle Informationen aus dem Profil basierend auf dieser URL extrahieren. Das bedeutet, Sie können später den Namen, den Standort und alle anderen auf LinkedIn ausgefüllten Felder abrufen.
Wenn Sie jedoch Daten für ein CRM benötigen, können Sie beispielsweise die URL, den Namen und die geschäftliche E-Mail auswählen.
Zusätzlich können Sie in diesem Abschnitt für benutzerdefinierte Fragen Multiple-Choice-Fragen stellen.
Datenschutz
Da Sie personenbezogene Daten im Formular sammeln, ermöglicht LinkedIn Ihnen das Hinzufügen eines Feldes mit einer Datennutzungsrichtlinie, in das Sie eine URL einfügen können.
Zusätzlich können Sie optional eine Textbeschreibung bereitstellen, wie Sie diese Daten verwenden und zu welchen Zwecken. Sie können online Beispiele für Datenschutzrichtlinien für Formulare finden und vorhandenen Text verwenden.
Sie können im Builder auch Kontrollkästchen hinzufügen, die die Person ankreuzen muss, um ihre Zustimmung zur Nutzung ihrer Daten zu geben.
Bestätigung
Der nächste Abschnitt, den Sie ausfüllen müssen, ist das Fenster, das die Leute nach dem Ausfüllen des Formulars sehen.
Das bedeutet, sobald sie Ihre Fragen beantwortet, ihre Details angegeben und der Datenschutzrichtlinie zugestimmt haben, präsentieren Sie ihnen einen finalen Call-to-Action.
Dies beinhaltet den Link oder die Ressource, die Sie zu Beginn versprochen haben. Es könnte ein Link zum Herunterladen einer Ressource oder eines Materials sein, das nur für diejenigen zugänglich ist, die das Formular ausgefüllt haben, ein Link zur Registrierung für ein Event oder jede andere Information gemäß den Regeln Ihres Trichters.
Hier können Sie eine kurze Nachricht als Dankeschön und einen zusätzlichen Call-to-Action hinterlassen, der sie ermutigt, den letzten Schritt zu tun und den Link zu besuchen. Unten sehen Sie LinkedIns Statistiken zur Effektivität verschiedener CTAs, wobei der effektivste Call-to-Action das Herunterladen von Inhalten ist.
Wir empfehlen auch, die detaillierten Anweisungen von LinkedIn zu lesen, wie Sie eine Vorschau Ihres Formulars anzeigen können, bevor Sie eine Testversion der Anzeige versenden. Außerdem können Sie nach dem Start des Formulars die Analysen überprüfen und verstehen, was sie im Dashboard bedeuten. Sie finden diese Informationen unter dem folgenden Link.
Spezifikationen für LinkedIn Lead Gen Forms
Bezüglich dessen, was funktioniert und was nicht: Wenn Sie Formulare in Nachrichten verwenden, hängt alles sehr stark von der Nachricht ab und davon, wer sie sendet. Das Konto der Person, die sie sendet, beeinflusst den Erfolg des Ausfüllens des Formulars.
Wie ich angemerkt habe, sollte das Bild ein anständig großes Foto einer Person mit angenehmem Erscheinungsbild sein.
Sie sollten auch verschiedene Versionen für jeden spezifischen Fall testen. Sie können längere und kürzere Nachrichten ausprobieren, da unterschiedliche Ansätze für verschiedene Zwecke funktionieren können.
Tipp: Wenn das Sammeln von E-Mails nicht empfohlen wird, können Sie dieses Feld überspringen. Wenn Sie jedoch später Links zu Profilen haben, können Sie E-Mails mit Tools wie dem Linked Helper E-Mail-Finder sammeln.
Kosten für LinkedIn Lead Gen Forms
Es gibt keine zusätzlichen Kosten für LinkedIn Lead Gen Forms außerhalb der Kosten für die zugehörigen Werbekampagnen.
Typischerweise liegen die Kosten für LinkedIn-Anzeigen im Bereich von 5 bis 8 Dollar pro Klick oder 6 bis 10 Dollar pro 1.000 Impressionen. Diese Raten können je nach Faktoren wie Zielgruppen-Targeting und Wettbewerb variieren.
Laut Erfahrung von Marketern im IT-Sektor liegen die Kosten pro gesendeter Nachricht typischerweise bei etwa 0,70 bis 1,50 Dollar, insbesondere wenn C-Level-Führungskräfte im B2B-Bereich angesprochen werden. Die Konversionsraten in diesem Segment sind jedoch deutlich höher, oft um ein Vielfaches, was diese Investition lohnenswert macht.
Für Leads, die durch Lead Gen Forms generiert werden, liegt ein angemessener Preis pro Lead in der Regel zwischen 20 € und 40 €, insbesondere wenn Anreize wie E-Books oder Webinare angeboten werden. Wenn Sie auf direkte Anfragen zu Produkten oder Dienstleistungen abzielen, können die Kosten auf ca. 50 € bis 100 € steigen.
Lead Gen Forms neigen zu höheren Konversionsraten, durchschnittlich etwa 10 %. Dies kann die Gesamtkosteneffizienz Ihrer Kampagnen erheblich verbessern.
Hinweis: Die spezifische Zielgruppe, die Sie ansprechen, kann die Kosten beeinflussen. Eine Nischen-Zielgruppe führt aufgrund des erhöhten Wettbewerbs oft zu höheren CPM-Raten (Kosten pro 1.000 Impressionen). Auch Ihre Werbeziele, ob auf Markenbekanntheit oder Lead-Generierung ausgerichtet, können Ihre Ausgaben für LinkedIn-Anzeigen beeinflussen.
5 Anwendungsbeispiele für LinkedIn Lead Gen Forms
Beispiel: B2B-Lead-Generierung für ein SaaS-Unternehmen
Ein B2B-SaaS-Unternehmen nutzt ein Tripwire-Angebot, indem es einen exklusiven B2B-Verkaufsleitfaden im Austausch gegen Benutzerinformationen verschenkt. Die Frage nach dem Jahresumsatz hilft ihnen, Leads für höherwertige Dienstleistungen zu qualifizieren, während die benutzerdefinierte Frage Einblick in die Schmerzpunkte des Interessenten gibt.
Werbetreibender: B2B-SaaS-Unternehmen
Call to Action: Exklusiven B2B-Verkaufsleitfaden herunterladen (Tripwire-Angebot)
Felder des Lead Gen Formulars: Name, Geschäftliche E-Mail, URL
Benutzerdefinierte Fragen: Was ist Ihre größte Herausforderung im Vertrieb dieses Jahr?
Beispiel: Personalisierte Einladungen für Branchenbericht
Ein Technologieunternehmen nutzt LinkedIn Messaging, um personalisierte Einladungen an Benutzer zum Herunterladen ihres neuesten Branchenberichts zu senden. Die benutzerdefinierte Frage hilft dem Unternehmen, Benutzer anhand ihrer spezifischen Technologieinteressen zu identifizieren und anzusprechen, was sie später nutzen können, um relevante Inhalte zu senden.
Werbetreibender: Tech-Branchenanalyse-Firma
Call to Action: Kostenlosen Branchenbericht erhalten
Felder des Lead Gen Formulars: Name, Profil-URL
Benutzerdefinierte Fragen: An welchen Technologietrends sind Sie am meisten interessiert?
Beispiel: Anmeldungen für Rekrutierungssoftware-Demo
Ein Anbieter von Rekrutierungssoftware spricht Recruiter an, indem er eine Software-Demo anbietet. Durch die Aufnahme einer benutzerdefinierten Frage zur jährlichen Anzahl der Einstellungen können sie Leads qualifizieren und die Demo auf die Bedürfnisse des Recruiters zuschneiden.
Werbetreibender: Anbieter von Rekrutierungssoftware
Call to Action: Für kostenlose Software-Demo anmelden
Felder des Lead Gen Formulars: Name, E-Mail, Profil-URL, Unternehmen
Benutzerdefinierte Fragen: Wie viele Einstellungen nehmen Sie jährlich vor?
Beispiel: Registrierungen für Lead-Generierungs-Webinar
Eine Lead-Generierungs-Agentur bewirbt ein Webinar und nutzt LinkedIn Lead Gen Forms, um Anmeldungen zu erfassen. Durch die Frage, ob Benutzer Erfahrung mit Lead-Generierungs-Tools haben, können sie ihr Publikum für personalisiertere Follow-ups nach dem Webinar segmentieren.
Werbetreibender: Lead-Generierungs-Agentur
Call to Action: Für Lead-Gen-Strategie-Webinar registrieren
Felder des Lead Gen Formulars: Name, E-Mail, Unternehmen, Berufsbezeichnung
Benutzerdefinierte Fragen: Haben Sie zuvor Lead-Gen-Tools verwendet?
Beispiel: Beratungsunternehmen bietet kostenlose Analyse an
Ein Beratungsunternehmen bietet Unternehmen einen kostenlosen Analyseservice an. Durch die Frage nach den Wachstumsproblemen des Unternehmens sammeln sie wertvolle Erkenntnisse, um ihre Beratung anzupassen und Leads für Premium-Dienstleistungen zu qualifizieren.
Werbetreibender: Beratungsfirma
Call to Action: Kostenlose Analyse der Unternehmensleistung erhalten
Felder des Lead Gen Formulars: Name, E-Mail, Profil-URL
Unternehmen, BerufsbezeichnungBenutzerdefinierte Fragen: Was ist die größte Wachstumsherausforderung Ihres Unternehmens?
Integrationen für LinkedIn Lead Gen Forms
Die Verwendung von Lead-Gen-Formularen in Kombination mit Integrationen von Drittanbieterdiensten macht diese Formulare zu einem hervorragenden Bestandteil des Lead-Generierungs-Schemas. Die Formel “Lead + Connect + Service” impliziert, dass Sie Leads mithilfe von Targeting auf LinkedIn auf der Grundlage des im Anzeigenmanager integrierten Targetings suchen.
Indem Sie qualifizierende Fragen in Ihren Formularen nutzen, können Sie Ihre Leads effektiv segmentieren, um Ihren Service anzubieten.
Als Nächstes sollten Sie in der Verbindungsphase einen persönlichen Kontakt herstellen. Dies kann das Senden personalisierter Nachrichten beinhalten, die Ihr Formular enthalten. Nach dem Ausfüllen des Formulars können Sie Ihre Kontakte zu Ihrem Netzwerk hinzufügen und eine engere Verbindung aufbauen.
Zusätzlich können Sie durch die Nutzung von Integrationen diese Leads weiter pflegen und sie von kalten zu warmen Leads transformieren.
Einfache LinkedIn-Integration mit Ihrem CRM über Linked Helper
LinkedIn Lead Gen Forms in Zapier
Zapier ist ein vielseitiges Tool, das hilft, LinkedIn-Lead-Generierungs-Formulare mit verschiedenen CRMs, E-Mail-Diensten und sogar Slack zu verbinden. Es unterstützt auch Integrationen mit Google Forms, LinkedIn-Formularen und Google Docs.
Alle LinkedIn-Integrationen mit anderen Apps über Zapier erfordern ein Premium-Abonnement, aber Sie haben eine 14-tägige kostenlose Testphase, um diese Integrationen zu testen. Dieser Dienst überträgt nicht nur Daten aus Formularen, sondern beinhaltet auch LinkedIn-Zielgruppen und Anzeigen-Conversion-Tracking.
Zapier automatisiert die Übertragung von Daten zwischen den von Ihnen verwendeten Apps, spart Zeit und reduziert das Risiko manueller Fehler. Anstatt CSV-Dateien manuell herunterzuladen, kann Zapier LinkedIn-Leads automatisch als Kontakte zu Ihrem CRM hinzufügen. Sobald die Automatisierung (Zap) live ist, werden neue Leads nahtlos übertragen, wodurch die Notwendigkeit einer manuellen Dateneingabe entfällt.
Weitere Details zur LinkedIn Ads-Integration mit Zapier finden Sie unter diesen Links:
- LinkedIn Marketing Partners
- Zapier-Hilfeleitfaden für LinkedIn Ads
- Zapier LinkedIn Ads Integrationen
- ActiveCampaign und LinkedIn Integration
LinkedIn Lead Gen Forms Salesforce-Integration
Sie können Ihre LinkedIn-Anzeigen mit Formularen ausführen, und die Leads fließen ohne zusätzlichen Aufwand direkt in Salesforce.
Keine manuelle Eingabe oder Downloads mehr. Die Einrichtung ist auch wirklich unkompliziert. Die Funktion funktioniert sowohl auf Salesforce Classic als auch auf Lightning, also spielt es keine Rolle, welche Version Sie verwenden.
Hinweis: Es gibt ein tägliches Limit von 500 Leads pro Tag über LinkedIn Ads. Wenn Sie mehr als das erhalten, werden die zusätzlichen Leads per E-Mail an denjenigen gesendet, den Sie während der Einrichtung als standardmäßigen Lead-Ersteller festgelegt haben. Sie können alle Felder während der Einrichtung zuordnen, auch versteckte Felder.
Klingt nach einer großen Zeitersparnis!
Erklärung, wie man LinkedIn-Leads automatisch mit Salesforce synchronisiert.
LinkedIn Lead Gen Forms Zoho CRM-Integration
Wenn Sie Zoho CRM nutzen, steht eine direkte Integration zur Verfügung, ohne dass Drittanbieter-Webhooks benötigt werden. Sie müssen jedoch ein Zoho-Modul namens Lead Chain herunterladen. Diese Erweiterung, die von Zoho selbst entwickelt wurde, ermöglicht es Ihnen, bis zu 30.000 Kontakte zu übertragen.
Die Erweiterung hat sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Versionen. Die kostenlose Version hat eine Beschränkung auf 50 Kontakte, während das kostenpflichtige Modul ab 5 $ für 500 Kontakte beginnt. Wenn Sie sich für das kostenpflichtige Modul entscheiden, können Sie nicht nur Leads übertragen, sondern auch Conversion-Aktionen synchronisieren. Zusätzlich unterstützt dieses Modul Lead-Formulare von anderen Plattformen wie Facebook und TikTok.
Für weitere Informationen können Sie auf die folgenden Links verweisen:
Hubspot und LinkedIn Lead Gen Forms
HubSpot bietet eine direkte Integration mit LinkedIn-Lead-Generierungs-Formularen. Wenn jemand ein LinkedIn-Formular ausfüllt, werden seine Informationen automatisch an HubSpot gesendet, und er kann eine automatische Antwort erhalten, in der ihm für sein Interesse gedankt wird. Diese Funktion ist sehr nützlich, um Leads prompt anzusprechen.
Zudem hat HubSpot einen speziellen Werbebereich, der Kampagnen über verschiedene soziale Netzwerke hinweg synchronisieren kann, einschließlich LinkedIn, Facebook und Google.
Sobald Sie die direkte Integration mit Werbung verbinden, können Sie das Mapping für benutzerdefinierte Felder einrichten.
Jedoch berichten einige Nutzer von Problemen, bei denen nicht alle Felder korrekt übertragen werden, was man im Hinterkopf behalten sollte.
HubSpot Community-Diskussion über LinkedIn Lead Gen Form Sync
HubSpot Wissensdatenbank zur Synchronisierung von Leads aus Anzeigen
LinkedIn Lead Gen Forms Google Sheets-Integration
Sie können Daten, die über LinkedIn-Lead-Generierungs-Formulare gesammelt wurden, direkt in Google Sheets integrieren, aber dies kann nur über Integrationstools von Drittanbietern erfolgen, da keine direkte Integration bereitgestellt wird.
Einige dieser Tools sind Zapier, das bereits erwähnt wurde, und spezialisierte Dienste wie LeadsBridge.
Zusätzlich können Webhooks auch verwendet werden, um Leads direkt von LinkedIn-Formularen zu Google Sheets zu übertragen, unter Verwendung von Plattformen wie Make.com. Diese Einrichtung ermöglicht es Ihnen, Updates in Echtzeit zu erhalten, wann immer neue Formulare eingereicht werden.
Für weitere Informationen können Sie diese Ressourcen überprüfen:
LinkedIn Lead Gen Forms Slack-Integration
Ist es möglich, dass alle ausgefüllten Antworten von LinkedIn-Formularen automatisch an den Slack-Chat Ihres Projekts gesendet werden? Ja, dies ist mit dem Zapier-Dienst eine realisierbare Aufgabe.
Sie können eine Verbindung zwischen den beiden Anwendungen herstellen und automatisch Benachrichtigungen in Ihrem Messenger erhalten, jedes Mal wenn jemand das Formular ausfüllt, zusammen mit allen übermittelten Daten.
Zusammenfassung: Best Practices für LinkedIn Lead Gen Forms
Nach der Analyse der Regeln für das Erstellen von Formularen und Beispielen können wir die folgenden Best Practices sehen:
- Nutzen Sie das Lead Gen Formular als Teil Ihrer Trichter-Strategie. Das Formular sollte in Ihren Gesamtansatz integriert sein, und Sie müssen verstehen, welche Aktionen Sie mit den Leads ergreifen werden, nachdem sie das Formular ausgefüllt haben. Der Trichter kann mit der Bereitstellung kostenloser Inhalte oder Materialien beginnen, gefolgt von Events oder Webinaren, und danach werden Sie die Leads einbinden und sie zur nächsten Stufe des Trichters befördern. Auf diese Weise wird die Nutzung des Formulars für Ihre Gesamtstrategie maximal effektiv sein.
- Achten Sie auf LinkedIn-Konten, besonders wenn Sie Nachrichten zum Ausfüllen des Formulars verwenden. Das Profil der Person, die die Nachricht sendet, sollte professionell und gut etabliert sein. Zusätzlich, wenn das Formular an einen Beitrag gebunden ist, sollte die Seite Ihrer Organisation Follower und Inhalte haben sowie vollständig ausgefüllte Abschnitte.
- Für Autofill können Sie einfach nach dem LinkedIn-Profil-Link fragen, der Ihnen alle Informationen über die Person liefert. Durch die Verwendung von Tools wie Linked Helper können Sie diese Profile über den Link sammeln, was Ihnen Daten zu ihren Namen, Standorten und mehr gibt. Das bedeutet, dass es nicht notwendig ist, viele automatisch ausgefüllte Informationen anzufordern, um Benutzer nicht abzuschrecken. Für benutzerdefinierte Abschnitte können Sie beliebige Fragen verwenden, die Ihrem Trichter dienen, wie z. B. Qualifizierungsfragen. Basierend auf diesen Daten wird es für Sie einfacher sein, die während des Formularausfüllprozesses gesammelten Informationen zu nutzen.
- Richten Sie Integrationen ein für die Daten, die durch die Formulare über Webhooks oder direkte CRM-Integrationen erhalten wurden, wenn das CRM dies offiziell unterstützt. Diese Integrationen ermöglichen es Ihnen, Daten nicht nur an das CRM, sondern auch an Google Sheets oder sogar an Messaging-Apps wie Slack zu senden, was den Informationsfluss anwendbarer und effizienter macht.
