LinkedIn Outreach: 12 expertengeprüfte Tipps zur Lead-Generierung

Wir kennen das. Auch wir haben früher Nachrichten erhalten wie „Hör auf, mir zu schreiben.“ Doch dann haben wir unseren Ansatz für LinkedIn Outreach komplett überarbeitet, was zu hochwertigen Leads und tatsächlichen Verkäufen führte. Das Gleiche gilt für die Experten, die wir eingeladen haben, um diesen Artikel zu verfassen.

In diesem Artikel geben wir unsere Erkenntnisse weiter, damit Sie einen stetigen Strom von LinkedIn-Leads generieren und Ihre Verkaufsquoten übertreffen können.

Was ist LinkedIn Outreach?

LinkedIn Outreach ist wie Kaltakquise. Es ist ein Prozess, bei dem Sie LinkedIn nutzen, um ideale Kunden, Partner und Personen zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, mit denen Sie zusammenarbeiten oder an die Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten.

Mit über 63 Millionen Entscheidungsträgern und der höchsten Konversionsrate von 2,74 % (das ist 277 % höher als bei jeder anderen Social-Media-Plattform – Twitter liegt bei 0,69 % und Facebook bei 0,77 %), ist es eine Lead-Generierungsmaschine für B2B-Unternehmen.

Selbst im Vergleich zu typischen Kaltanrufen und Kalt-E-Mails, die bei einer Konversionsrate von 2 bis 5 % liegen, erreicht LinkedIn 10–13 %.

Aber LinkedIn Outreach ist keine Einbahnstraße. Ihre Interessenten schauen sich auch Ihr Profil an und lernen Sie kennen, bevor sie entscheiden, ob sie antworten (oder nicht).

Also, hier ist Ihr erster Schritt zur Erstellung einer LinkedIn Outreach-Kampagne – lernen Sie die Plattform in- und auswendig kennen.

Wie erreichen Sie Kunden auf LinkedIn?

Die durchschnittliche Antwortrate für LinkedIn-Direktnachrichten und InMail liegt bei 5–20 %, was im Vergleich zu Kalt-E-Mails und Anrufen, die typischerweise bei 1–10 % liegen, viel höher ist. Das macht LinkedIn wieder zu Ihrem bevorzugten Tool für Lead-Generierung und Vertrieb.

Hier sind 4 verschiedene Möglichkeiten, Outreach-Kampagnen durchzuführen.

1. LinkedIn-Verbindungsanfragen

Der erste Schritt für jeden Outreach und einer der schnellsten Wege, Ihr Netzwerk auf LinkedIn zu vergrößern, ist das Netzwerken.

Tun Sie dies, indem Sie Verbindungsanfragen an Personen senden, mit denen Sie nicht vernetzt sind. Und nicht nur an Ihre Interessenten. Es ist ebenso wichtig, sich mit Fachleuten Ihrer Branche zu vernetzen, um Autorität und Vertrauen aufzubauen.

2. Direktnachrichten

Senden Sie Direktnachrichten auf LinkedIn an jeden, der Teil Ihrer Verbindungen ersten Grades ist.

Direktnachrichten sind für alle LinkedIn-Nutzer verfügbar, unabhängig von ihrem Kontotyp (bezahlt oder kostenlos).

3. InMails

InMails sind private Nachrichten, die Sie an Personen senden können, selbst wenn Sie nicht mit ihnen vernetzt sind. Sie ermöglichen es Ihnen, qualifizierte Leads anzusprechen, ohne dass eine Verbindungsanfrage erforderlich ist.

Sie benötigen ein LinkedIn Premium-Konto, um eine bestimmte Anzahl von InMails pro Monat zu versenden, oder Sie können unbegrenzt InMails an offene Profile (mit einem aktiven Premium-Abonnement) senden.

4. Nachrichtenanfragen

Dies sind spezielle LinkedIn-Nachrichten, die Sie an Personen senden, die nicht Ihre Verbindungen ersten Grades sind, aber entweder in denselben LinkedIn-Gruppen wie Sie sind oder an denselben Events teilnehmen wie Sie.

Die Optimierung und Nutzung all dieser Möglichkeiten erfordert nicht erkennbare LinkedIn-Automatisierung, manuelle Arbeit und ein Verständnis der Einschränkungen von LinkedIn. Bevor Sie also Ihren Schritt machen, erkunden Sie diese Expertentipps, um jeden Aspekt einer LinkedIn Outreach-Strategie zu meistern.

Tipp 1: Verstehen Sie die LinkedIn-Algorithmen und Einschränkungen.

LI ist berüchtigt dafür, die Nutzung von Drittanbietersoftware (einschließlich Browser-Erweiterungen und Cloud-Lösungen) einzuschränken. Jede derartige Aktivität kann dazu führen, dass Ihr Konto markiert oder sogar dauerhaft gesperrt wird. Ins Gefängnis gesteckt.😵

„Wir haben jedoch viele Kunden, die ihre echten oder gefälschten LinkedIn-Konten nur über das Linked Helper Automatisierungstool ohne Probleme nutzen, obwohl eine Erkennung manchmal vorkommt.
Auch dieselbe Art von Aktivität kann gefährlich sein, abhängig von der Geschwindigkeit und der Anzahl der verarbeiteten Profile.“
— Nick Bylev, Head of Support bei Linked Helper

Andererseits gilt manueller Outreach als etwas sicherer, aufgrund der Anzahl der Profile, die Sie an einem Tag öffnen können. Man kann verwarnt oder gesperrt werden, wenn man mehr als 50 Profile in kurzer Zeit öffnet, indem man direkt zu deren URLs navigiert und nicht die LinkedIn-Suche verwendet.

Das Verständnis der LinkedIn-Chemie und -Algorithmen kann jedoch Ihre Outreach-Kampagnen beschleunigen und Sie gleichzeitig schützen.

Kennen Sie die Dinge, die Sie in Schwierigkeiten bringen:

• Zu viel, zu schnell (Aktivität auf Ihrem Profil, die untypisch für Ihren Durchschnitt ist)
• Übermäßige Verbindungsanfragen (untypisch für Ihren Durchschnitt)
• Unangemessene oder irreführende Inhalte
• Automatisierte oder Massennachrichten
• Belästigung oder Missbrauch
• Gefälschte Bestätigungen und Empfehlungen
• Missbrauch von Premium-Funktionen
• Data Scraping
• Wiederholte Verstöße

Zudem gelten für kostenlose Nutzer und Premium-Nutzer unterschiedliche Regeln. Lassen Sie uns das aufschlüsseln.

Kostenlose Nutzer

Kostenlose Nutzer können Verbindungsanfragen an Personen senden, die sie nicht kennen, stoßen aber auf Einschränkungen – maximal 100 bis 250 wöchentliche Verbindungsanfragen.

Das Suchvolumen neuer Profile ist ebenfalls begrenzt. Wenn LinkedIn feststellt, dass Sie die Suchfunktion intensiv nutzen, um qualifizierte Leads zu generieren, kann der Zugriff auf diese Funktionen für diesen Monat oder mehrere Wochen eingeschränkt werden.

Außerdem können Sie nicht alle Ihre Profilbesuche sehen oder Direktnachrichten an Verbindungen zweiten oder dritten Grades senden.

Premium-Nutzer

LinkedIn Premium-Nutzer erhalten viele Erleichterungen, abhängig von ihrer Abonnementstufe. Als Premium-Nutzer haben Sie Zugriff auf:

• Ein großzügiges Limit für Verbindungsanfragen – bis zu 250/Woche
• Ein monatliches Kontingent von 50 InMail-Credits
• Eine breitere Palette an erweiterten Suchfiltern ermöglicht granulare Optionen für die Zielgruppenansprache von Fachleuten
• Umfassende Sichtbarkeit darüber, wer Ihr Profil in den letzten 365 Tagen angesehen hat
• Die Option, Profile im privaten Modus zu durchsuchen

Tipp 2: Wissen Sie, wann Sie posten müssen, um maximale Reichweite zu erzielen.

Sie sitzen also an Ihrem LinkedIn-Redaktionsplan für tägliche Posts um 9 Uhr morgens, während einige Experten vorschlagen, 2x täglich zu posten. Dann sehen Sie jemanden, der 3 bis 4 Mal pro Woche postet, das „perfekte Timing“ ignoriert und trotzdem Leads gewinnt.

Wo liegt also der ideale Punkt?

LinkedIn schlägt vor, 3 bis 5 Mal pro Woche zu posten (zu einer Zeit, wenn Ihre Follower online sind), um optimale Sichtbarkeit zu erreichen. Hootsuite hingegen bietet 10 Uhr morgens für bessere Reichweite und Engagement an – und wir stimmen diesem Medium voll und ganz zu, da unsere Studie zur besten Zeit für LinkedIn-Posts dieselben Zeitrahmen nahelegt. Unser Rat ist jedoch, in den vorgeschlagenen Zeitbereichen zu posten und dann die Analysen hinter Ihren leistungsstärksten Beiträgen zu studieren.

Profi-Tipp: Wenn Ihre Zielgruppe in verschiedenen Zeitzonen lebt, wie den USA und Deutschland, posten Sie früh morgens und spät abends gegen 18–19 Uhr. So haben Sie höhere Chancen, beide Zielgruppen zu erreichen, wenn sie auf der Plattform aktiv sind.

Tipp 3: Senden Sie proaktiv Vernetzungsanfragen.

Es ist entscheidend, sich mit Branchenkollegen zu vernetzen, aber wie Sie gelernt haben, gibt es beim Senden von LinkedIn-Verbindungsanfragen ein Kontingent von 100–250 Anfragen pro Woche.

Verteilen Sie diese Anzahl über die Woche und senden Sie nicht alle 100–250 Anfragen an einem einzigen Tag. Dies könnte sonst als Spam-Verhalten angesehen werden und LinkedIn-Alarme auslösen.

Senden Sie idealerweise täglich 5 bis 20 Verbindungsanfragen. Wenn die meisten Ihrer Anfragen angenommen werden, verbessert dies Ihren Social Selling Index (SSI) und hilft dabei, das wöchentliche Limit von 100 auf 250 Verbindungsanfragen zu erhöhen.

Bei fast jeder Verbindungsanfrage können Sie eine Notiz hinzufügen. Tun Sie dies mit einer personalisierten Nachricht, um Ihre Chance auf Annahme zu verbessern.

Nutzen Sie die Notiz, um auszudrücken, warum Sie sich vernetzen möchten. Vielleicht arbeiten Sie in der gleichen Branche, haben bemerkenswerte gemeinsame Kontakte oder Ihnen hat gefallen, was die Person auf LI geteilt/kommentiert hat.

Zum Beispiel nutze ich die Kommentare eines Creators, um Verbindungsanfragen zu personalisieren.

Sagen Sie niemals, dass Sie nur mehr Freunde auf LinkedIn haben wollen. Glauben Sie mir, es ist besser, keine Notiz zu senden, als zu sagen, dass Sie nur Ihr Netzwerk erweitern wollen.

„Kürzlich hat LinkedIn eine neue Änderung eingeführt, bei der die Anzahl der Einladungen mit Text begrenzt wird. D. h. von ca. 200 Einladungen darf nur ein Teil Text enthalten. Der Rest muss ohne Einladungsnotiz gesendet werden – andernfalls lässt LinkedIn eine solche Einladung nicht durch.“
— Nick Bylev, Head of Support bei Linked Helper

Tipp 4: Schreiben Sie Vorlagen, um sich mit mehr Personen in kürzerer Zeit zu vernetzen.

Das Schreiben individueller Nachrichten für 20 Verbindungsanfragen täglich nimmt viel Zeit in Anspruch. Um die Zeit zu verkürzen, bereiten Sie Vorlagen für verschiedene Zwecke vor, wie z. B. die Ansprache potenzieller Käufer, die Suche nach Partnerschaften oder allgemeines Networking.

Joe Gannon, Gründer von Amplify und LinkedIn Top Content Marketing Voice, teilt 30 Gesprächseinstiege, um sich sofort mit jedem LinkedIn-Mitglied zu vernetzen.

Ebenso teilt Mahak Agrawal, TEDx-Sprecherin und LinkedIn Top Voice, zwei ihrer meistgenutzten LinkedIn-Nachrichtenvorlagen, die eine erstaunliche Antwortrate von 98 % erzielen.

„Sie sind kurz und einfach. Sie kommunizieren klar, wie wir übereinstimmen. Die Nachrichten spiegeln wider, dass sie (der Verkäufer) ihre Recherche gemacht haben,“ sagt sie.

Beide Experten konzentrieren sich auf den Aufbau von Beziehungen unter Verwendung von Personalisierungstaktiken, um das Eis zu brechen. Lassen Sie uns das genauer betrachten.

Tipp 5: Personalisieren Sie Outreach-Nachrichten und Vorlagen, um sich mit B2B-Leads zu vernetzen.

Personalisierung und Kaltakquise sind das A und O für die Gewinnung neuer B2B-Kunden. Eine kalte Nachricht ist verschwendet, wenn sie nicht personalisiert ist, besonders wenn man bedenkt, dass Ihnen ein ganzes Profil zur Verfügung steht.

Lernen Sie die Tipps von Experten, um Ihre LinkedIn Outreach-Nachrichten zu personalisieren.

Vukasin Vukosavljivic, ehemaliger Head of Growth bei Lemlist und jetzt VP of Marketing für Skillful Communications, teilt seinen gesamten Verbindungsansatz.

Er sagte:

„Ich gehe darauf ein, eine Beziehung aufzubauen. Zum Beispiel teilen Sie 2-3 Beiträge pro Woche, ich engagiere mich. Vielleicht wiederholt sich die gleiche Aktion nächste Woche. Bis dahin haben wir uns auf LinkedIn vernetzt, und Sie erkennen jetzt meinen Namen. Wenn ich also in Ihren DMs auftauche, beginne ich mit einem personalisierten Eisbrecher: ‚[Name], liebe deine aktuelle Meinung zu X‘ oder ‚Habe deinen Beitrag über X gesehen… es ist großartig. Ich bin neugierig, hast du jemals Y erlebt?‘“

„Und dann ist es entweder ein Übergangssatz zu meinem Pitch, verbunden mit dem Eisbrecher, oder ich frage nach einem Networking-Call, um unsere [gemeinsamen Interessen] zu diskutieren und zu teilen. Bei diesem Anruf habe ich eine magische Frage wie ‚Wie machst du X?‘ und versuche dann, dich für mein Tool zu begeistern, entweder bei diesem Anruf oder in meinen Follow-up-Nachrichten.“

Hier sind zwei seiner „To-Go“-Frameworks.

Jedes Framework hat 3 Dinge, die Leads einfach nicht ignorieren können. Personalisierter Anreiz, belegte Behauptungen und ein CTA – für Interesse (nicht Zeit) – der den Ball ins Feld des Leads spielt.

Devin Reed, Head of Content bei Clari und Gründer von The Reeder, schlug eine ähnliche LinkedIn-Nachrichtenanfrage vor, die ihn beim ‚Hey‘ überzeugt hat.

„Zusätzlich ist es prägnant, und jedes einzelne Wort erfüllt einen Zweck,“ schreibt Devin.

Kirill Potapkin, Head of Content, Client Delivery Team, bei der Belkins Agency, fügte hinzu:

„Menschen nutzen LinkedIn, um Ideen und Erkenntnisse auszutauschen, sich zu vernetzen und mit anderen gleichgesinnten Fachleuten in ihren Bereichen in Kontakt zu treten – es ist eine völlig andere Welt als die der Kalt-E-Mails, und wir gehen es auch so an.

Hier ist zum Beispiel ein kleiner Text, den wir kürzlich für einen unserer Kunden verfasst haben:

„Hallo {{FirstName}}, wären Sie offen für einen Austausch in einem Gespräch?

Ich würde gerne die Gelegenheit nutzen, mich ‚von Angesicht zu Angesicht‘ zu treffen und zu sehen, ob Sie vielleicht einige Einblicke zu [relevantem Thema] teilen können und wie es sich auf [Ihre Kategorie/Branche] auswirkt. Ich würde mich auch freuen, es für beide Seiten vorteilhaft zu gestalten, also lassen Sie mich wissen, wie ich Ihnen helfen kann. Ganz unverbindlich.“

Ich denke, das schafft ein Gleichgewicht zwischen einer zielgerichteten Kontaktaufnahme und dem Festlegen eines Themas für das Gespräch.“

Sie müssen zugeben, es ist schwer, zu einer Anfrage, die alle richtigen Komponenten hat, Nein zu sagen.

Diese Vorlagen haben eine Gemeinsamkeit: sie sprechen Ihren Lead (Singular) an – nicht Ihren Zielmarkt, nicht Ihre Nische, sondern direkt eine Person.

Profi-Tipp: Wir schlagen vor, dass Sie einen oder zwei Tage pro Woche ausschließlich für die Planung und Durchführung von Outreach wählen, da es ein recht zeitaufwändiges Unterfangen ist.

Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Vorlagen mit Automatisierungstools für verschiedene Leads weiter anpassen können.

Tipp 6: Automatisieren Sie die LinkedIn-Akquise mit Linked Helper 2.

Verwenden Sie Linked Helper 2 für die LinkedIn Lead-Generierung, um Zeit zu sparen und Ihre Reichweite zu vergrößern. Wir wissen, dass wir gesagt haben, LinkedIn sehe Automatisierung nicht gerne, aber Linked Helper ist technisch sicher und nicht erkennbar, sodass Sie über 100 wöchentliche Einladungen hinausgehen und bis zu 250 Einladungen erreichen können.

Tatsächlich können Sie Ihren Outreach verzehnfachen, indem Sie Aufgaben wie das Sammeln von Interessenten, das Anpassen von LinkedIn Outreach-Nachrichten und das Erstellen von Follow-ups mithilfe der Antwort-Erkennung automatisieren.

Suchen Sie dazu nach den Profilen Ihrer Interessenten und erstellen Sie in wenigen Minuten Listen.

Richten Sie als Nächstes Kampagnen ein, um Leads einzuladen, zu besuchen, zu benachrichtigen und nachzufassen. Passen Sie Outreach-Nachrichten direkt in der Plattform an. Markieren und speichern Sie Lead-Profile in Ihrem CRM.

Profi-Tipp: Integrieren Sie Linked Helper Webhooks mithilfe von Zapier oder Make (ehemals Integromat) mit Ihren bevorzugten CRMs wie HubSpot, Salesforce, Pipedrive und sogar Google Sheets.

Linked Helper ermöglicht es Ihnen außerdem, Antworten in einem dedizierten Posteingang einfach zu sortieren, zu durchsuchen und zu verwalten. Verfolgen Sie Ihre Kampagnenleistung, täglichen Aktivitäten, Annahmerate von Einladungen und Antwortraten mit der Dashboard-Leiste.

Tipp 7: Wärmen Sie Ihre Zielgruppe auf, bevor Sie Outreach-Kampagnen versenden.

LinkedIn passt Algorithmen automatisch an Ihre Aktivitäten an. Sie müssen Ihr Konto aufwärmen, indem Sie konsequent kommentieren, posten und mit anderen interagieren, damit Sie nicht wie Spam wirken.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie erhalten eine Verbindungsanfrage, sind neugierig und überprüfen das Profil des Absenders. Wenn dort keine Aktivität stattfindet, werden Sie misstrauisch. Wenn aber ein aktives Profil vorliegt, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie annehmen. Wir alle haben schon Anfragen zurückgehalten oder solche mit leeren Profilen abgelehnt.

Tun Sie stattdessen Folgendes:

• Senden Sie regelmäßig 5 bis 20 Verbindungsanfragen.
• Interagieren Sie jeden Tag mit Ihrer Community durch Likes und aussagekräftige Kommentare.
• Besuchen Sie Profile, an denen Sie interessiert sind, ein paar Mal, bevor Sie sich schließlich melden.

Verwenden Sie Linked Helper 2, um wesentliche Aktivitäten zu automatisieren, wie:

• Besuche von Zielprofilen
• Verbindungsanfragen
• Gefällt-mir-Angaben und Kommentare
• Fähigkeiten bestätigen
• Personen in Ihren Beiträgen erwähnen
• Profilen folgen
• Verbindungsanfragen annehmen/löschen
• Gesendete ausstehende Anfragen stornieren
• Gruppen- und Event-Einladungen sowie Einladungen zu Unternehmensseiten

Sobald Ihr Konto aufgewärmt ist, können Sie damit beginnen, Interessenten per DM anzuschreiben.

Tipp 8: Nutzen Sie Kaufsignale, um unwiderstehliche Angebote zu entwickeln.

Kaufsignale (Intent-Daten) sind Benutzeraktionen, die auf deren potenzielles Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung hinweisen.

Bauen Sie Ihren Pitch um Kaufsignale herum auf, um eine sofortige Lösung anzubieten, und erstellen Sie maßgeschneiderte Inhalte für Ihre Verkaufs-Outreach-Nachricht. Das könnte lösungsorientiert oder neugierweckend sein. Sagen Sie etwas in der Art von:

Hallo [firstName],

Ich habe Ihren Kommentar zu [Inhalt] gelesen und hatte das Gefühl, dass Sie an [spezifisches Ziel] interessiert sein könnten.

Wir bei [Firmenname] haben [FirmaX] geholfen, [Problem zu lösen/Ziel zu erreichen].

Hätten Sie Interesse, dies weiter zu besprechen? Ich würde gerne mehr über Ihre Herausforderungen erfahren und mögliche Lösungen diskutieren.

Oder

„Hallo [firstName],

Ich habe Ihren aufschlussreichen Kommentar zu [Inhalt] gelesen. Er passt perfekt zu unserer Mission bei [Firmenname].

Wir haben kürzlich [FirmaX] geholfen, [Herausforderung] mit einer ähnlichen [Lösung] zu bewältigen. Mich würde Ihre Meinung zu [Herausforderung] interessieren.

Hätten Sie Interesse, dies bei einem Kaffee zu besprechen?

Suchen Sie zusätzlich zur proaktiven Überwachung Ihres Feeds und der Lead-Aktivitäten mithilfe erweiterter LinkedIn Sales Navigator-Filter nach Interessenten.

Tipp 9: Studieren Sie die Funktionen des LinkedIn Sales Navigator.

Nutzen Sie die Filter und erstellen Sie genaue Lead-Listen, die Ihrer Zielgruppe entsprechen.

• Basis-Filter: Spezifizieren Sie Standort, Unternehmen, Berufsbezeichnung und Branche, um geeignete Leads zu identifizieren und sie spezifischen Listen hinzuzufügen.
• Schlüsselwörter und Fähigkeiten: Zur Identifizierung von Leads, die bestimmte Schlüsselwörter in ihren Profilen erwähnt haben, oder Leads, die mit bestimmten Zielkonten verbunden sind. Sie können auch Ihre LinkedIn-Suche verfeinern und Leads mit spezifischem Fachwissen identifizieren.
• Spotlight-Filter: Um Personen anzusprechen, die am wahrscheinlichsten interagieren.
• Engagement-Filter: „Geposteter Inhalt“ oder „Erhaltene Empfehlungen“ helfen dabei, aktive und engagierte Leads in Ihrer Branche zu identifizieren.
• Boole’sche Suchoperatoren: Für komplexe LinkedIn-Suchanfragen, um hochspezifische Leads zu identifizieren.
• Beziehungsfilter – „Lead Connection“-Filter: Zur Spezifizierung der Art Ihrer Beziehung zu Leads, ob es sich um Verbindungen 1. oder 2. Grades handelt oder ob sie außerhalb Ihres Netzwerks sind. Filtern Sie nach Leads, die mit Ihren Inhalten interagiert haben oder mit denen Sie in der Vergangenheit interagiert haben, um einen wärmeren Lead zu finden.
• „NOT“-Operator: Schließen Sie spezifische Kriterien aus. Suchen Sie beispielsweise nach Leads in einer bestimmten Branche „NOT in“ einem bestimmten Ort.

Integrieren Sie Lead-Profildetails und teilen Sie Verbindungen aus dem Sales Navigator mit verschiedenen CRM-Anbietern wie HubSpot, Microsoft Dynamics, Salesforce, Zoho und Infor.

Profi-Tipp: Halten Sie Ausschau nach „Lead-Empfehlungen“ im Sales Navigator. Sie können eine wertvolle Quelle für potenzielle Leads sein.

Tipp 10: Fassen Sie mit personalisierten Nachrichten nach.

Obwohl es mehr Arbeit erfordert, ist die Konversionsrate es wert. Ihr Lead hat möglicherweise Ihre erste E-Mail verpasst oder war zu beschäftigt, um zu antworten, und hat es später vergessen. Erinnern Sie sich, selbst in dieser Position gewesen zu sein? Wir haben das alle schon erlebt. Daher erhöhen Sie durch das Senden eines Follow-ups die Chance auf eine Antwortrate um 49 %.

So wichtig ein Follow-up auch ist, ebenso wichtig ist das richtige Timing. Während ein Warten von länger als 5 Tagen die Wahrscheinlichkeit einer Antwort auf 24 % senkt, kann ein Follow-up innerhalb von 1 Tag die Antwortraten ebenfalls negativ um -11 % beeinflussen.

Fassen Sie nach 2 bis 3 Tagen nach, um die höchste Antwortrate von 34 % zu erzielen. Senden Sie außerdem 4–10 Kontaktpunkte pro Kampagne, im Abstand von 2–5 Tagen, mit personalisierten Nachrichten, die die Schmerzpunkte Ihrer idealen Interessenten ansprechen, um sich die besten Chancen auf eine Antwort zu sichern.

Erwägen Sie, mit Ihrer neuesten Fallstudie oder einem datengestützten Beitrag nachzufassen, oder bitten Sie sie, ihre Meinung zu Ihrem kommenden Blogbeitrag hinzuzufügen. Passen Sie eine LinkedIn-Nachricht zum Nachfassen an Ihre Lead-Liste an und automatisieren Sie sie mit Linked Helper.

Lassen Sie sich von den realen Beispielen von Alex Berman, einem Experten für B2B-Lead-Generierung, zu Follow-ups nach keiner Antwort inspirieren.

Tipp 11: Schalten Sie den Creator-Modus ein, um Ihre persönliche Marke und Ihr Netzwerk auszubauen.

Wenn Sie den Creator-Modus einschalten, optimiert LinkedIn Ihr Profil für die Veröffentlichung von Inhalten und verstärkt Ihre Online-Präsenz, indem Ihre Inhalte in den Algorithmen der Plattform priorisiert werden. Jetzt sind Ihre Artikel und Beiträge für Benutzer sichtbarer.

Sie können einen Link im Vorstellungsbereich Ihres Profils hinzufügen, um Verkehr auf Ihre Website zu lenken, Ihre Expertise hervorzuheben und auf wertvolle Erkenntnisse zuzugreifen.

Sehen Sie, wie diese Funktionen aussehen.

Tipp 12: Werden Sie zum Branchenexperten.

Ein neu erstelltes Profil reicht für LinkedIn Outreach nicht aus. Seien Sie aktiv, posten Sie Experteninhalte, interagieren Sie und vergrößern Sie Ihre Anhängerschaft, um Menschen dazu zu bringen, auf Ihren Kalt-Pitch zu antworten und Inbound-Leads zu erhalten.
Wir haben LinkedIn-Creator studiert, die alles haben, und untersucht, was sie tun, um zu Branchenexperten zu werden, und dabei 2 Dinge entwickelt, die sie so erfolgreich machen.

1) Stellen Sie Ihr Publikum in den Mittelpunkt.

Käufer interessieren sich nicht für Produkte und Unternehmen, sondern nur dafür, was diese Unternehmen oder Produkte für sie tun können. Wenn Sie nur über Ihr Produkt und Ihre Erfolge reden, werden Interessenten das Weite suchen.

Amy Franko, Sales & Growth Strategy bei Amy Franko Associates, sagt,

„Gestalten Sie Ihr LinkedIn-Profil so, dass es um die Erfolge Ihres Käufers geht und wie Sie diese ermöglicht haben, anstatt um Sie und Ihre Erfolge.“

Das ist der einzige Weg, wie Sie Leads gewinnen werden. Dina Calakovic, Mitbegründerin bei Authority Marketing, hat dieselben Ansichten.

„Niemand interessiert sich für dich. Das ist die erste und wichtigste Marketing-Lektion, die du lernen solltest. Menschen interessieren sich nur dafür, WAS FÜR SIE DRIN IST. Unabhängig von deiner Branche, deinem Fachwissen oder der Unternehmensgröße – bis die Leute glauben, dass du ihre Probleme tatsächlich LÖSEN kannst, bist du nur eine Nummer.“

2) Konsistenz ist der Schlüssel.

Sie müssen konsistent sein, um Ergebnisse zu erzielen, da LinkedIn Profile priorisiert, die viel posten und interagieren. Was verbirgt sich hinter dieser „Konsistenz“?

Luke Matthews, ein LinkedIn-Guru – mit über 100.000 Followern auf LinkedIn – teilt genau, wie er sein Netzwerk ausgebaut hat.

Die 3 besten Tools zur Automatisierung von LinkedIn Outreach

Linked Helper 2

Linked Helper 2 ist das sicherste LinkedIn-Automatisierungstool mit einem integrierten CRM-System. Es optimiert verschiedene LinkedIn-Aktivitäten wie Verbindungsanfragen, Nachrichten und Profilbesuche – und hilft Nutzern, ihr Networking, ihren Outreach und ihre Bemühungen zur Lead-Generierung an einem Ort zu automatisieren und zu optimieren.

Es ist eine eigenständige Anwendung, die auf Windows-, MacOS- oder Ubuntu-Geräte heruntergeladen werden kann.

Kernfunktionen:

• Massennachrichten
• Masseneinladungen
• E-Mail-Scraping
• LinkedIn-Akquise
• LinkedIn-Personalisierung
• LinkedIn-Profile
• Kontakte exportieren
• Nach Excel extrahieren
• LinkedIn-Networking
• Data Scraping

Preisgestaltung: Standard- und Pro-Pakete beginnen bei 15 $ bzw. 45 $ pro Monat. Eine 14-tägige kostenlose Testversion ist verfügbar.

Am besten für: Vertriebsteams, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, SDRs, Marketer und Recruiter.

G2-Score: 4,5

Capterra-Score: 4,8

Lemlist

Lemlist ist eine fortschrittliche KI-gestützte Sales-Engagement-Plattform, die es Nutzern ermöglicht, hochgradig angepasste E-Mail-Kampagnen durch innovative Funktionen wie dynamische Inhalte und automatisierte Follow-ups zu erstellen und zu versenden.

Kernfunktionen:

• Aufgabenmanagement
• E-Mail-Tracking/Automatisierung
• CRM-Integration
• Kalender
• Lead-Priorisierung
• Lead-Scoring
• Planung zur besten Tageszeit

Preisgestaltung: Lemlist hat 2 Preispakete, Email Outreach für 59 $ und Sales Engagement für 99 $ pro Monat. Sie bieten auch eine kostenlose Testversion an.

Am besten für: Vertriebsteams, Verkäufer, Marketer, B2B-Vertriebsmitarbeiter, Lead-Gen-Agenturen und ambitionierte Unternehmer.

G2-Score: 4,2

Capterra-Score: 4,6

GetProspect

GetProspect ist ein Lead-Generierungs- und E-Mail-Finder-Tool, das den Prozess des Findens und Organisierens potenzieller Interessenten für Vertrieb, Marketing, Networking und Outreach-Bemühungen vereinfacht.

Es verfügt über eine benutzerfreundliche Oberfläche und leistungsstarke Suchfunktionen zur Planung und Verwaltung von Outreach-Kampagnen.

Kernfunktionen:

• Chrome-Erweiterung
• Lead-Anreicherung
• B2B-Datenbank
• Datenerfassung
• Analytik
• Google Sheet Add-on

Preisgestaltung: Die kostenlose Testversion bietet 50 gültige E-Mails pro Monat. Das Starter-Paket kostet 49 $, und das Growth-Paket hat 3 Stufen von 99 $ bis 399 $.

Am besten für: Marketer, B2B-Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsteams, Link-Builder und Outreach-Spezialisten.

G2-Score: 4,0

Capterra-Score: 4,5

Alles bereit für Ihren nächsten LinkedIn Outreach?

LinkedIn ist ein Spiel mit Regeln, die gelernt, gemeistert und gewonnen werden können. Befolgen Sie unsere Tipps, um hervorragende Inhalte zu erstellen und Social Selling zu aktivieren.

Letzter Tipp: Vermeiden Sie übermäßiges Markieren und ausgehende Links im Fließtext. Sie verringern die Impressionen Ihrer Beiträge.