Wie Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten mit der RRR-Technik 3-mal effektiver machen

Über den Autor

Vyacheslav Ladischenski ist der Gründer von TechSalesBox — einer Agentur für Lead-Generierung. Er hat einen Master-Abschluss in Informatik, gründete zuvor 3 Tech-Startups und arbeitete in Deutschland, der Schweiz und Irland für multinationale Unternehmen wie Credit Suisse, PwC, Dell und IBM. Bei TechSalesBox hilft Vyacheslav Vertriebsleitern in B2B-SaaS-Unternehmen, das Eis bei schwer erreichbaren, vielbeschäftigten Geschäftsleuten zu brechen. Der Return on Investment für ihre Kunden ist oft 10-mal besser als bei herkömmlichen Ansätzen zur Lead-Generierung wie Kaltakquise oder Kalt-E-Mails.

Ein vereinbarter Termin mit der richtigen Zielperson kostet SaaS-Unternehmen oft mehr als 300 €, da ihre hochbezahlten Vertriebsmitarbeiter durchschnittlich 3 Stunden Zeit aufwenden, um ein Treffen mit der richtigen Zielperson zu vereinbaren. Ohne spezialisiertes Wissen verbringt ein Team bestehend aus beispielsweise 10 Vertriebsmitarbeitern rund 7200 Stunden pro Jahr damit, Meetings mit ihren Zielpersonen zu vereinbaren. Dies entspricht etwa 540.000 € an jährlichen Betriebskosten für das Unternehmen. Vyacheslav hilft, diese Kosten um das Zehnfache zu senken, indem er ein überlegenes System zur Lead-Generierung über LinkedIn anbietet.

Wie erstellt man Nachrichtenvorlagen?

Einführung

In diesem Artikel erzähle ich Ihnen die Geschichte, wie eine bestimmte Antwort auf LinkedIn den Gesamterfolg all unserer Linked Helper Outreach-Kampagnen nachhaltig um den Faktor 3 verbessert hat. Ich werde dann unsere Technik mit Ihnen teilen, damit Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten ebenfalls persönlicher, effektiver und erfolgreicher gestalten können.

Ich frage gerne um Rat, weil ich glaube, dass man nie in allen Lebensbereichen weise sein kann. Benjamin Franklin sagte: „Weise Männer brauchen keinen Rat. Narren nehmen ihn nicht an.“ und er meinte wahrscheinlich, dass weise Männer Vertrauen in das haben, was sie wissen, aber Narren denken, dass sie mehr wissen als alle anderen. Leichter gesagt als getan, zumindest für mich. Ich muss mich ständig bemühen, bescheiden zu bleiben und mich daran zu erinnern, dass ich nichts weiß im Vergleich zu dem, was Experten auf meinem Gebiet kollektiv wissen. Um diesen Glauben in die Praxis umzusetzen, habe ich mir die Gewohnheit angeeignet, regelmäßig auf Vertriebsexperten zuzugehen und sie um ihr Feedback und ihren Rat zu bitten.

Einer der Experten, die ich vor etwa 3 Monaten kontaktierte, ist Dan Smith. Dan ist Vertriebscoach und Trainer bei Winning by Design, einem SaaS-Vertriebsberatungsunternehmen mit Sitz in der Bay Area. Ich hatte ein Jahr zuvor eine von Winning by Design organisierte Veranstaltung in Dublin besucht, kannte Dan aber nicht persönlich, also schickte ich ihm eine LinkedIn-Vernetzungsanfrage mit der folgenden Nachricht:

Dan akzeptierte mich als Verbindung auf LinkedIn und war so freundlich, sich die Verkaufspräsentation anzusehen, die wir mit unseren Kunden teilen. Was ich an seiner Antwort schätzte, war, dass er tiefer über die eigentliche Verbindungsnachricht nachdachte, die ich ihm gesendet hatte. In seiner kurzen Antwort teilte er mir eine Technik namens RRR (Relevance, Reward, Request) mit, die sie bei Winning by Design mit Kunden verwenden. In den letzten 3 Monaten hat sich gezeigt, dass die RRR-Technik unsere LinkedIn-Outreach-Kampagnen 3-mal erfolgreicher, persönlicher und effektiver macht. Im Folgenden möchte ich die Technik erklären und Ihnen einige Beispiele zeigen, wie Sie sie ebenfalls nutzen können:

RRR (Relevanz, Belohnung, Bitte)

Relevanz

Ihre Nachricht muss für die Person, mit der Sie sich verbinden, relevant sein.

• Natürlich sollten Sie deren Vornamen und wenn möglich deren Firmennamen in Ihrer Nachricht verwenden. Ich würde auch empfehlen zu erklären, wie Sie die Person gefunden haben, mit der Sie sich verbinden. Zum Beispiel:

       “Hallo Brian, ich suche nach Experten für den Aufbau effektiver Vertriebsorganisationen und würde mich gerne vernetzen…”

• In Ihrer Nachricht können Sie sich auf eine gemeinsame Verbindung oder noch besser auf einen Kollegen der Person beziehen, mit der Sie sich verbinden möchten. Zum Beispiel:

          “Ich habe gesehen, dass wir Brian Moe als gemeinsame Verbindung haben und …”

• Sie können einige der relevantesten und wichtigsten Sätze aus der LinkedIn-Zusammenfassung der Person zitieren. Zum Beispiel:

          “Ich habe gesehen, dass Sie sich darauf konzentrieren, Vertriebsmitarbeitern zu helfen, ihre Ziele durch wirkungsvolles Coaching zu erreichen und…”

• Zeigen Sie, dass Sie wissen, welche Lösungen sein Unternehmen anbietet oder welche Kunden sie ansprechen. Zum Beispiel:

          “Ich habe gesehen, dass Sie bei Gates Associates Kunden im Fintech-Sektor ansprechen und…”

• Stellen Sie eine Verbindung zwischen Ihren Leidenschaften und ihren Leidenschaften her. Zum Beispiel:

           “Ich habe gesehen, dass Sie sich leidenschaftlich für KI-Technologien interessieren und…”

Belohnung

Es ist wichtig, den klaren Nutzen einer Verbindung mit Ihnen aufzuzeigen.

• Zeigen Sie, dass Sie Menschen und Unternehmen helfen, die der Person ähneln, mit der Sie sich verbinden. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Erfahrungen zu den Schmerzpunkten teilen, die Ihre Kunden oft haben und die Sie lösen. Auf diese Weise könnte die Person das Gefühl haben, dass sie von einer Verbindung mit Ihnen profitieren kann. Zum Beispiel:

“Ein Vertriebsmitarbeiter benötigt durchschnittlich 3 Stunden, um einen Termin mit der richtigen Zielperson zu vereinbaren, weil er traditionelle Methoden zur Terminvereinbarung wie Kaltakquise verwendet…”

• Bitten Sie die Person, mit der Sie sich verbinden, um Hilfe und zeigen Sie ihr, wie sehr sie Ihnen helfen kann. Zeigen Sie ihr, dass sie Ihnen oder Ihrem Team mit wenigen investierten Minuten ihrerseits helfen kann, Monate oder Jahre an Arbeit zu sparen. Menschen helfen gerne, wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Bemühungen geschätzt werden. Zum Beispiel:

“Indem Sie ein kurzes 10-minütiges Telefonat mit mir führen, könnten Sie uns helfen, ein Jahr Arbeit in die falsche Richtung zu sparen ..”

• Seien Sie klar darüber, mit wem Sie arbeiten und welches Wertversprechen Sie ihnen bieten. Zum Beispiel:

“Wir helfen Vertriebsleitern in B2B-Softwareunternehmen, die Kosten für einen Termin mit ihren Zielpersonen von über 300 € auf 45 € oder weniger zu senken…”

Bitte

Sie sollten Ihre Nachricht mit einer klaren Handlungsaufforderung (Call to Action) beenden. Auf diese Weise machen Sie es der Person leicht, Ihnen zu antworten.

• Sie können um eine Empfehlung an einen Kollegen oder Partner bitten, der für einen bestimmten Bereich verantwortlich ist. Zum Beispiel:

“Sie würden mir sehr helfen, wenn Sie jemanden empfehlen könnten, der bei Brian Associates für die Geschäftsentwicklung verantwortlich ist…”

• Sie können ein Vorstellungs- oder Entdeckungsgespräch anbieten. Zum Beispiel:

“Würde Ihnen ein 10-minütiges Gespräch am 15.05. oder 17.05. passen?”

• Schließlich können Sie mit einer offenen Frage enden, um ein Gespräch zu beginnen. Zum Beispiel:

“Wie viel Zeit oder Geld kostet Sie heute ein Termin bei Brian Associates?”

Wenn Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten verbessern möchten, gebe ich Ihnen gerne Feedback und teile meinen Rat. Sie können mir einen bestimmten Nachrichtenausschnitt per E-Mail oder LinkedIn senden.