Top-Outbound-Verkaufsstrategie: Wachsen Sie automatisch auf LinkedIn

Im Jahr 2023 müssen Sie nicht mehr blind am Telefon verkaufen, und der Bedarf an physischen Geschäften wurde minimiert. Die Kunden selbst sind daran gewöhnt, über soziale Medien von neuen Bedürfnissen zu erfahren. Daher ist LinkedIn eine bewährte Verkaufsplattform, die Inbound- und Outbound-Verkäufe ermöglicht. In diesem Artikel lernen Sie:

• Wie man einen Trichter zum Aufwärmen und Anziehen einer Masse von Zielkunden durch Software erstellt
• Wie man das Scraping von E-Mail-Datenbanken nutzt, um die Effektivität zu steigern
• Welche Möglichkeiten LinkedIn für Outbound-Verkäufe bietet und welchen man der Automatisierung vertrauen kann

All dieses Wissen garantiert eine Vergrößerung Ihres Kundenstamms ohne manuelle Eingriffe und führt mit Sicherheit zu Umsatzwachstum! 

Wissen Sie immer noch nicht, was Outbound-Verkauf ist? Outbound-Verkauf bedeutet, die Initiative zu ergreifen und potenzielle Kunden zu kontaktieren, die noch kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben. Der Unterschied zwischen Outbound- und Inbound-Verkauf besteht darin, dass sich Inbound-Verkauf darauf konzentriert, Interessenten anzulocken und einzubinden, die bereits Interesse gezeigt haben. Zu den Outbound-Verkaufstechniken gehören Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn-Outreach und InMailing, während Inbound-Strategien Content-Marketing, SEO und Follow-ups als entscheidende Elemente beinhalten.

Der Vorteil von Outbound ist, dass Sie proaktiv auf potenzielle Kunden zugehen können, die möglicherweise nicht aktiv nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen. Dieser proaktive Ansatz ermöglicht es Ihnen, mit Interessenten in Kontakt zu treten, die möglicherweise nicht mit Ihren Angeboten vertraut sind, aber dennoch Interesse an dem haben könnten, was Sie zu bieten haben.

Linked Helper ist der beste automatische Assistent, der perfekt geeignet ist, um diese ahnungslosen Kunden auf LinkedIn zu finden. Das manuelle Verbinden mit Hunderten von Kunden kann wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber diese Software kann Aktionen für Sie ausführen und die integrierten Einschränkungen des sozialen Netzwerks überwinden. Im ersten Abschnitt werden wir einen praktischen Blick darauf werfen, wie Kampagnen funktionieren, um Benutzern zu helfen, den Kundenfluss über LinkedIn konsequent und sicher zu steigern. Unten sehen Sie die Ergebnisse, die Sie erreichen können, nachdem Sie eine Kampagne einmalig und schnell eingerichtet haben!

Welche Verkaufsaufgaben können Sie an die Software delegieren? 

• Automatische Lead-Generierung mit Daten-Parsing
• Automatische personalisierte Akquise
• Aufbau logischer Ketten von Auto-Aktionen
• Fähigkeit, die Reichweite der Zielgruppe schneller und günstiger als mit Werbung zu erhöhen
• Verwaltung von Kunden im integrierten CRM oder Export über Webhooks in Ihr CRM

Indem Sie die Software noch heute herunterladen, können Sie versuchen, Ihren eigenen Trichter anhand der Beispiele aus diesem Artikel zu erstellen (und Ihre beste Methode durch A/B-Tests finden). Wenn Sie es nicht alleine schaffen, steht Ihnen unser Support-Team per WhatsApp, E-Mail und Online-Chat zur Verfügung.

Lesen Sie mehr über LinkedIn-Marketing für Technologieunternehmen.

Wie Sie mit einem Linked Helper-Funnel das Beste aus LinkedIn herausholen

In Linked Helper können Sie die Akquise auf LinkedIn vollständig automatisieren – buchstäblich jeden Schritt der Interaktion mit potenziellen Kunden. Bevor Sie jedoch lernen, wie man einen Auto-Funnel erstellt, müssen Sie verstehen, dass es keine Einheitsformel für alle Arten von Unternehmen gibt, da der Erfolg eines Trichters (selbst wenn er so einfach ist wie das Aufwärmen Ihrer Zielgruppe durch Folgen und Liken vor dem Senden einer Einladung) von spezifischen Faktoren abhängt. Einige dieser Faktoren wurden durch jahrelange praktische Tests identifiziert, während andere Sie selbst entdecken werden, indem Sie Linked Helper installieren und mit Kampagnen experimentieren.

Der Erfolg eines LinkedIn Auto-Funnels für die Akquise hängt von mehreren Faktoren ab: 

Der Inhalt Ihrer Einladungsnachrichten, Follow-ups und Kommentare

Derselbe Funnel kann je nach Vorhandensein oder Fehlen einer Nachricht sowie dem Inhalt der Nachricht unterschiedliche Ergebnisse liefern. Es ist nicht möglich, definitiv zu sagen, welcher Text am besten funktionieren wird.

Rat: Experimentieren Sie mit Nachrichten durch A/B-Tests an einer beträchtlichen Anzahl von Profilen (z. B. 1.000 Profile pro Kampagne). Sehen Sie, welche Nachricht am besten funktioniert (oder ob keine Nachricht besser funktioniert). Wenn die Einladungsnachricht ziemlich neutral ist, versuchen Sie, Gemeinsamkeiten zu erwähnen (gemeinsame Verbindungen, Branche, gemeinsame Events oder Gruppen). Wenn die Einladungen individueller und auf eine Nischenzielgruppe ausgerichtet sind, lohnt es sich zu erwähnen, wie Sie hilfreich sein können, welche Expertise Sie haben oder welche Erfahrung Sie teilen können.

Pausen zwischen Follow-ups

Das Pausieren spielt eine wichtige Rolle! Manchmal führt das Rennen um einen Kunden dazu, dass Vermarkter versuchen, so viele Leads wie möglich zu bearbeiten. Infolgedessen entscheiden Sie sich vielleicht dafür, die Leads mit einer Aktion aufzuwärmen (wie ihnen zu folgen) und keine Pause einzulegen, bevor Sie sie einladen.

Dieser Ansatz kann jedoch Ihre Konversionsraten verringern, da Kunden möglicherweise keine Zeit haben, ihre Benachrichtigungen zu überprüfen und zu sehen, dass Sie ihnen gefolgt sind. Somit funktioniert die Aufwärmaktion möglicherweise nicht wie beabsichtigt. Andererseits können Aufwärmaktionen mit Pausen in einem sehr aktiven Markt den Fortschritt behindern, da Geschwindigkeit kritischer ist als ein Aufwärmen.

Empfehlung: Wenn es sich um B2B handelt und Sie große Bosse, eine enge oder wichtige Zielgruppe ansprechen, dann sollten Sie eine zweitägige Pause zwischen den Aufwärmübungen und eine Pause von mehr als 7 Tagen zwischen den Follow-ups einlegen. Wenn Sie an B2C verkaufen, können Sie kürzere Pausen einlegen (12-24 Stunden bzw. 3-5 Tage).

Ihr Ansatz zur Personalisierung

Einige Linked Helper-Benutzer erstellen personalisierte Videonachrichten für jede angenommene Einladung (lesen Sie wie man Videonachrichten automatisiert in unserem Blog). Bei diesem Ansatz ist die Antwortrate höher, und Follow-ups sind möglicherweise nicht erforderlich, da Sie nach 1-2 Nachrichten eine Antwort erhalten. Wenn Sie hingegen eine einfache Verkaufsnachricht ohne viel Personalisierung senden, müssen Sie möglicherweise 2-3 Nachrichten senden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihre Fähigkeiten zu bestätigen. 

Tipp: Verwenden Sie IF-THEN-ELSE-Operator (siehe unser Tutorial), personalisierte und nicht personalisierte Bilder und benutzerdefinierte Variablen (finden Sie eine einfache Anleitung).

Der gesamte Ansatz für den Prozess der Lead-Generierung

Einige LinkedIn Helper-Benutzer laden Personen auf LinkedIn ein und senden ihnen Nachrichten, während sie gleichzeitig Werbe-E-Mails senden und die gefundenen Telefonnummern anrufen. Einige Benutzer erledigen die gesamte Korrespondenz manuell und verwenden nur LinkedIn, setzen also nur Aufwärmaktionen in Linked Helper und senden die Einladungen ohne Text. Dann bearbeiten sie diejenigen manuell, die angenommen haben. Wenn sie beim ersten Versuch keine Antwort erhalten, setzen sie den Funnel nicht fort. Viele verschiedene Strategien sind möglich; daher müssen Sie die beste LinkedIn-Strategie für Ihre Ziele und Ihr Publikum bestimmen.

Tipp: Bewerten Sie die Situation und probieren Sie verschiedene Ansätze aus. Wenn Sie beispielsweise noch keine Follow-ups per E-Mail durchgeführt haben, probieren Sie es aus. Es könnte perfekt für Ihr ausgewähltes Publikum funktionieren.

Beispiele für die Automatisierung der Akquise über Linked Helper

Bewegen wir uns von der Theorie zur Praxis!

Unten sehen Sie Beispiele für die Verwendung von Linked Helper als LinkedIn-Tool für die Verkaufsakquise, basierend auf unseren Beobachtungen und Ratschlägen im obigen Abschnitt. Sie können diese Methoden kopieren und an Ihrem Unternehmen ausprobieren. Lernen Sie wie Sie Ihre erste Kampagne erstellen im Video und vergewissern Sie sich, dass Sie 12 entscheidende Fragen vor dem Start einer Kampagne beantwortet haben. Lernen Sie wie Sie Leads professionell finden und filtern für Ihre Kampagnen. 

​Hinweis: Im Tool finden Sie eine Kampagnenvorlage mit denselben Schritten. Das bedeutet, dass Sie nicht unbedingt bei Null anfangen müssen, Sie können die vorgefertigte Vorlage verwenden und sie dann anpassen. Bei Bedarf können Sie eine Bestätigung hinzufügen, die in der Vorlage nicht vorhanden ist, die wir aber im Beispiel in diesem Artikel verwenden.

Kampagnen-Workflow für Outbound-Akquise

Der schnelle Workflow-Überblick:

• Auto-Gefällt-mir.
• Verzögerung – 48 Stunden.
• Profilen folgen/entfolgen.
• Verzögerung – 48 Stunden. 
• Einladen.
• Filtern.
• Verzögerung – 24 Stunden. 
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades.
• Prüfer mit 7-tägiger Verzögerung.
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades. 
• Bestätigung. 
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades.
• Prüfer mit einer Verzögerung von 14-28 Tagen.

Lassen Sie uns jede Aktion unten im Detail betrachten. 

• Markieren Sie ein paar Artikel und Beiträge Ihrer Zielgruppe mit Gefällt mir. Sie können diese Aktion ohne Kommentare durchführen, wenn Sie nicht jedem die gleichen Texte hinterlassen möchten. Sie können vielfältige Kommentare mit dem IF-THEN-ELSE-Ansatz erstellen. Wenn Sie Kommentare hinterlassen möchten, ist es besser, dies bei einem Beitrag und einem Artikel oder nur bei einem Beitrag zu tun. Sie können die Einstellungen für diese Aktion in der Registerkarte Allgemeine Einstellungen anpassen. 

• Verzögerung für zwei Tage.

• Profilen folgen/entfolgen – lesen Sie mehr über diese Aktion in unserer Wissensdatenbank. `

• Verzögerung für zwei Tage.
• Einladen – entweder eine leere Einladung oder mit einer Erwähnung gemeinsamer Verbindungen und IF-THEN-ELSE-Operatoren, um nicht zu simpel zu wirken (siehe das neueste Beispiel im Artikel).

• Filtern. Diese Aktion hilft Ihnen, alle Kontakte herauszufiltern, die Ihre Einladungsanfrage angenommen haben, so dass Sie eine Nachricht speziell an diese Personengruppe senden können. 
• Verzögerung für einen Tag – um nicht aufdringlich zu wirken.

• Nachricht an Verbindungen ersten Grades. Es kann entweder ein einfaches „Danke“ sein oder ein 2-in-1: „Danke + Informationen, wie Sie hilfreich sein können“ oder eine andere Nachricht. Sie können ein benutzerdefiniertes oder generisches Bild anhängen.

Hallo [Name], ich freue mich über die Vernetzung und bin gespannt auf Ihre Updates auf LinkedIn. Ich bin spezialisiert auf [relevante Fähigkeiten/Fachwissen] und habe vielen Unternehmen/Einzelpersonen geholfen, [bestimmte Ziele/Erfolge] zu erreichen. Wenn ich Sie in diesem Bereich irgendwie unterstützen kann, können Sie sich gerne melden.

Hallo [Name], es ist toll, auf LinkedIn vernetzt zu sein! Ich sehe, dass Sie sich für [spezifische Branche/Bereich] interessieren, und ich wollte etwas von meiner Erfahrung in diesem Bereich teilen. Als [Ihr Beruf/Titel] habe ich vielen Unternehmen/Einzelpersonen geholfen [spezifische Erfolge] und würde gerne besprechen, wie ich Ihre Arbeit unterstützen kann. Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören.

• Prüfer mit einer Verzögerung von 7 Tagen. Diese Aktion verfolgt die eingehenden Antworten auf die Nachrichten, die Sie während der Kampagne gesendet haben, einschließlich Einladungen und Nachrichten an Ihre neuen Kontakte. Die Software sammelt alle Antworten, die Sie bis zu 7 Tage lang erhalten, sodass Sie sie jederzeit einfach überprüfen können.

• Nachricht an Verbindungen ersten Grades – eine Erinnerung an die vorherige Nachricht mit einigen nützlichen zusätzlichen Informationen.

Hallo [Name],

ich wollte nur auf meine vorherige Nachricht zurückkommen, um sicherzustellen, dass sie nicht in Ihrem Posteingang untergegangen ist.

Zur Erinnerung: Ich habe einige Informationen über [Ihre Expertise/Dienstleistung] geteilt und wie diese möglicherweise [deren Unternehmens-/persönliche Ziele] begünstigen könnten. Falls Sie es verpasst haben, habe ich die wichtigsten Punkte unten aufgeführt:

[Fügen Sie eine kurze Zusammenfassung der vorherigen Nachricht ein]

Außerdem wollte ich einige aufregende Neuigkeiten über [eine kürzliche Errungenschaft oder Aktualisierung, die für Ihre Expertise relevant ist] teilen. Ich dachte, Sie könnten es angesichts Ihres Interesses an [relevantem Thema/Branche] interessant finden.

Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie Fragen haben oder wenn ich Ihnen bei irgendetwas anderem behilflich sein kann. Ich freue mich darauf, in Kontakt zu bleiben.

• Bestätigung um Aufmerksamkeit zu erregen. Durch die Bestätigung der Fähigkeiten Ihrer Zielgruppe erhalten Sie möglicherweise Antworten auf Ihre vorherige Nachricht oder zumindest eine Bestätigung Ihrer Expertise.

• Prüfer mit einer Verzögerung von 7 Tagen. 
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades – finaler Text, um sie gehen zu lassen. Erwähnen Sie, dass es bedauerlich ist, dass sie nicht geantwortet haben, möglicherweise weil sie beschäftigt sind, und sagen Sie, dass sie sich gerne selbst an Sie wenden können, wenn sie etwas zu teilen haben.

Liebe(r) [Name],

ich wollte mich bezüglich der Nachricht, die ich zuvor gesendet habe, bei Ihnen melden. Ich hoffe, es geht Ihnen gut. Wenn Sie aufgrund von Geschäftigkeit nicht antworten konnten, verstehe ich das vollkommen. Wir möchten nicht aufdringlich sein, also wenn Sie Interesse an dem haben, was wir tun, oder potenzielle Möglichkeiten erkunden möchten, würden wir uns freuen, direkt von Ihnen zu hören.

Machen Sie es gut,

[Ihr Name]

• Prüfer mit einer Verzögerung von 14-28 Tagen, um alle Antworten zu erkennen. 

Am Ende dieser Kampagne haben Sie die Möglichkeit, die Aktion “Person an Snov.io-Kampagne senden/Webhook” hinzuzufügen. Dies ermöglicht es Ihnen, den Lead von LinkedIn an einen E-Mail-Dienst weiterzuleiten, um Follow-ups mit Personen durchzuführen, die nicht auf Ihre Nachrichten geantwortet haben. Obwohl dieser Schritt nicht obligatorisch ist, hat er das Potenzial, zusätzliche Leads zu generieren.

Kampagnen-Workflows über Gruppen/Events

Unser Team experimentierte mit verschiedenen Pre-Outreach-Kampagnen an potenziell interessierte Leads über eine Gruppe/ein Event mit ähnlichem Produktthema. Der Prozentsatz der akzeptierten Einladungen war sehr gut, siehe die Ergebnisse auf dem Screenshot:

Vergleichen Sie diese mit den Konversionsraten auf dem zweiten Screenshot, wo es keinen Pre-Outreach (einschließlich Folgen und langer Verzögerungen) über eine Gruppe/ein Event gab:

Im ersten Fall schrieben wir Personen im Namen eines CEO-Kontos gemäß dem folgenden Trichter-Schema an:

• Profilen folgen/entfolgen.
• Verzögerung zwischen Aktionen für 12 Stunden.
• Auto-Gefällt-mir.
• Verzögerung – 24 Stunden.
• Nachricht an Event-Teilnehmer.
• Prüfer mit einer 1-tägigen Pause.
• Einladen.
• Filtern.
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades.
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades.
• Prüfer.

Im zweiten Fall schrieben wir im Namen eines Vertriebsmanagers mit folgendem Workflow:

• Auto-Gefällt-mir.
• Verzögerung – 12 Stunden.
• Nachricht an Event-Teilnehmer.
• Nachricht an Event-Teilnehmer.
• Nachricht an Event-Teilnehmer.
• Prüfer mit einer 1-tägigen Pause.
• Einladen.
• Filtern.
• Nachricht an Verbindungen ersten Grades.
• Prüfer.

Dennoch kann es aufgrund der Ansprache durch Personen in unterschiedlichen Positionen zu Unterschieden in der Konversion kommen.

E-Mail-Outbound-Automatisierung mit Linked Helper

Sie können LinkedIn Helper als Ihr bestes Outbound-Automatisierungstool verwenden. Das soziale Netzwerk ist voll von wichtigen Kontakten für Ihre gezielten E-Mail-Kampagnen. Benutzer hinterlassen oft ihre E-Mail-Adressen in ihren Konten, um Jobangebote zu erhalten. Daher wäre es töricht, keinen kostenlosen Scraper in Ihre Outreach-Strategie zu integrieren. Durch die Verwendung der LinkedIn Helper-Software für den Besuch von Profilen können Sie auch aktive E-Mail-Adressen sammeln. Laden Sie danach einfach die Tabelle herunter und fügen Sie sie in Ihren Massenmailing-Dienst ein oder aktivieren Sie die integrierte Integration mit Snov.io.

In LinkedIn Helper gibt es zwei Quellen zum Sammeln von E-Mail-Adressen, auch von Benutzern, die noch nicht Ihre Kontakte sind. Das bedeutet, dass Sie bald die Posteingänge von selbst den schwer erreichbaren CEOs oder denjenigen erreichen können, die ihre Nachrichten im sozialen Netzwerk selten überprüfen.

• Die erste Quelle ist unsere interne Datenbank zur Datenanreicherung. Die Kontakte aller Benutzer unserer Software, die den Nutzungsbedingungen zustimmen, werden zu einer gemeinsamen E-Mail-Datenbank hinzugefügt. Das bedeutet, dass selbst wenn die Person, die Sie benötigen, nicht Ihr Kontakt ist, sondern ein Kontakt eines anderen unserer Benutzer, die Software ihre E-Mail-Adresse für Sie abruft. Dies ist eine großartige Gelegenheit für den Outbound-Verkauf per E-Mail.
• Der zweite Weg besteht darin, sich mit der integrierten Integration mit Snov.io zu verbinden. Dies ist ein Drittanbieterdienst, der synchron mit unserer Software arbeiten kann. Mit nur dem Namen des Leads und dem Firmennamen kann die Suche über die Integration helfen, die geschäftliche E-Mail-Adresse der Person zu finden. Dieser Ansatz hilft, die Chancen zu erhöhen, eine verifizierte E-Mail-Adresse zu finden. Außerdem können Sie sofort eine Kampagne für Massenmailings in Snov.io erstellen oder die Daten an den Dienst übertragen, den Sie sonst verwenden.

Diese einzigartigen und fortschrittlichen Funktionen machen Linked Helper zum besten Tool, um Ziel-E-Mails für die Automatisierung von Outbound-E-Mails zu finden, wenn Sie auf LinkedIn keine einzige Minute verschwenden wollen. Durch den Einsatz der Software zum Besuch von Profilen erhalten Sie viele Möglichkeiten, Kunden zu erreichen, die nichts über Sie wissen.

Erkunden Sie Wie man E-Mails Ihrer Verbindungen zweiten und dritten Grades auf LinkedIn erhält.

Verwendung von LinkedIn für den Vertrieb: Erfahrungs- & Kompetenzformel

Laut einem Bericht von McKinsey and Company entscheiden sich Zwei Drittel der Käufer für menschliche Interaktionen aus der Ferne oder digitalen Self-Service anstelle traditioneller persönlicher Verkaufsinteraktionen. 

Erkenntnis: Da Kunden nach personalisierten Kauferlebnissen suchen, sollten Unternehmen erfahrungs- und kompetenzorientierte Ansätze in Betracht ziehen. 

Ein erfahrungsorientierter Ansatz beinhaltet die Analyse der früheren Kaufreisen und Bedürfnisse der Kunden, um maßgeschneiderte Empfehlungen zu geben, während ein kompetenzorientierter Ansatz Wissen in Bereichen wie der Branche oder Geografie des Kunden demonstriert.

Für Verkäufe über LinkedIn kann dies durch das Teilen von Fallstudien, Kundenerfolgsgeschichten und Testimonials erfolgen, die das Fachwissen und die Erfolgsbilanz Ihres Unternehmens in Ihrer Branche demonstrieren.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise eine Marketingagentur ist, könnten Sie eine Fallstudie präsentieren, die die Herausforderungen skizziert, denen ein Kunde gegenüberstand, die Strategien, die Ihr Team entwickelt hat, und die erzielten Ergebnisse, wie z. B. erhöhten Website-Traffic oder höhere Konversionsraten. Dieser Ansatz kann potenziellen Kunden helfen zu sehen, wie Ihr Unternehmen ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.

Sie können dies in Ihrer Outbound-Strategie verwenden – in E-Mail-Kampagnen, in Einladungsnachrichten & Nachrichten an Verbindungen ersten Grades und beim Einladen zu Veranstaltungen.

Um auf LinkedIn einen Ansatz zu verfolgen, der sich auf Fachwissen für Unternehmen und Vertrieb konzentriert, ist es wichtig, Ihr Unternehmen als Autorität auf Ihrem Gebiet zu etablieren. Dies kann getan werden, indem Sie Inhalte erstellen und teilen, die Ihr Fachwissen demonstrieren und Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bei.eten.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise eine Softwareentwicklungsfirma ist, könnten Sie eine Reihe von Blogbeiträgen oder Artikeln erstellen, die aufkommende Trends in der Softwareentwicklung erkunden oder Best Practices für den Aufbau skalierbarer Systeme teilen. Dieser Ansatz kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Autorität in Ihrer Branche zu etablieren und potenzielle Kunden anzulocken, die nach innovativen Lösungen für ihre geschäftlichen Herausforderungen suchen. Außerdem können Sie Expertenführer zu Ihren LinkedIn-Events und Q&A-Sessions einladen:

Das Potenzial von LinkedIn für den Outbound-Verkauf geht über die bloße Akquise hinaus. Ein effektiver Weg, diese Plattform zu nutzen, ist die Teilnahme an relevanten Diskussionen durch Kommentieren. Indem Sie sich an Diskussionen beteiligen, die mit Ihrer Branche oder Zielgruppe zusammenhängen, können Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und etablieren.

Das Beste aus LinkedIn herausholen mit sicheren Automatisierungsfunktionen

Hier sind einige erfolgreiche Outbound-Verkaufstechniken, die Sie mit Linked Helper verwenden können:

Nutzen Sie Lead-Generierung durch Scraping

Um Ihre Leads auf LinkedIn zu verbessern, ist es wichtig, effektiv zu suchen und zu filtern. Mit dem Scraping-Tool von Linked Helper können Sie Daten sammeln. Dazu gehört das Sammeln von Leads aus verschiedenen Quellen wie LinkedIn-Suche, Gruppen/Events, Ihrem Netzwerk und Nutzern, die Ihre Inhalte liken/kommentieren. Für weitere Informationen schauen Sie bitte in das Handbuch.

Senden Sie Verbindungsanfragen über die Limits hinaus

Um jemanden auf LinkedIn zu erreichen, besteht der erste Schritt darin, ihm eine Verbindungsanfrage zu senden. Um das normale Limit von LinkedIn für die Anzahl solcher Anfragen zu umgehen, können Sie Einladungen über eine undokumentierte Funktion in den Linked Helper-Einstellungen aktivieren. Das Standardlimit für Auto-Einladungen in Linked Helper liegt bei 50 pro Tag, was optimal ist, wenn Sie andere Aktionen in Ihrer Kampagne durchführen. Es wird empfohlen, 50-80 Einladungen nicht zu überschreiten und das Limit für diese Aktion manuell festzulegen, um keinen Verdacht beim Algorithmus zu erregen und eine Warnung zu erhalten. Wöchentliches Einladungslimit auf LinkedIn 2022: Massenverbindung nach dem Update

Personalisieren Sie Ihre Ansprache

Personalisierung ist entscheidend für erfolgreiche Outbound-Verkäufe auf LinkedIn. Es kann Teil Ihres erfahrungsorientierten Ansatzes sein – die Verbesserung des Kundenerlebnisses durch Personalisierung. 

Das Anpassen Ihrer Nachrichten an die Branche, die Rolle und die Interessen des potenziellen Kunden kann die Erfolgschancen erhöhen. Hyperise, Uclic, benutzerdefinierte Nachrichtenvariablen und die Verwendung von IF-THEN-ELSE-Anweisungen sind Werkzeuge in Linked Helper, die Ihnen helfen können, eine unglaubliche Personalisierung zu erreichen. Hyperise ermöglicht beispielsweise die Erstellung personalisierter Bilder und Videos für LinkedIn-Nachrichten und E-Mails sowie das Einbetten personalisierter Blöcke auf Ihrer Website – alles ohne ein professionelles Designtool zu benötigen.

Erkunden Sie alle Must-have-Tools. 

Nutzen Sie kostenlose InMails

Die InMail-Funktion von LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Direktnachrichten an LinkedIn-Mitglieder zu senden, die nicht in Ihrem Netzwerk sind. Diese Funktion kann ein leistungsstarkes Werkzeug sein, um potenzielle Kunden zu erreichen und ein Gespräch zu beginnen. Linked Helper kann Ihnen dabei helfen, kostenlose InMails an alle Open-Profile zu schreiben, indem er sie aus der Suche sortiert. Lernen Sie alles über InMailing. 

Das Fazit: Inbound-Verkauf vs. Outbound-Verkauf

Wir möchten diesen Artikel abschließen, indem wir betonen, dass Inbound- und Outbound-Verkäufe zwei unterschiedliche Wege sind, um Kunden zu erreichen. Es ist entscheidend, die Stärken beider Ansätze zu nutzen, um Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung im Online-Verkauf zu präsentieren. Inbound-Verkaufsmethoden wie LinkedIn-Werbung oder kontextbezogene Werbung werden zunehmend kostspieliger und erfordern einen erheblichen Zeitaufwand, damit das System die Vorlieben Ihrer Kunden versteht. Daher kann es manchmal effektiver sein, proaktiv über Outbound-Methoden auf Kunden zuzugehen, zumal LinkedIn und andere soziale Netzwerke reichlich Möglichkeiten bieten, Berührungspunkte mit Ihrer Zielgruppe zu finden, von der Recherche bis hin zur Ansprache über freundliche Nachrichten von Einzelpersonen statt von Unternehmen.

Wenn Sie die Wirksamkeit von Outbound-Verkäufen gegenüber Inbound-Verkäufen bewerten, berücksichtigen Sie den Grad des Wettbewerbs in Ihrer Branche. Wenn Sie in einem Nischenmarkt mit vielen konkurrierenden Angeboten tätig sind, kann ein proaktiver Ansatz nützlich sein, um Kunden zu erreichen. Andererseits können Inbound-Leads qualifizierter sein als Outbound-Leads, da diese Kunden bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, indem sie auf ein Banner geklickt oder Ihre Website über eine Stichwortsuche besucht haben.

Um das Verkaufspotenzial verschiedener Akquisetechniken zu bestimmen, ist es wichtig, verschiedene Kombinationen zu testen. Darüber hinaus kann Linked Helper ein unschätzbares Werkzeug für die Lead-Generierung, Interaktion und das schrittweise Aufwärmen Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn sein, insbesondere für Outbound-Verkäufe an eine enge Zielgruppe und B2B-Verkäufe, bei denen Personalisierung und Targeting unerlässlich sind.