Warum kann die Nutzung von LinkedIn als Verkaufstool Ihr Einkommen verdoppeln?

Es gibt viele Möglichkeiten, online zu verkaufen, aber die Aufmerksamkeit Ihrer Leads ist wahrscheinlich auf soziale Netzwerke gerichtet. Laut Daten von LinkedIn schaffen Social-Selling-Spezialisten 45 % (fast die Hälfte) der neuen Verkaufschancen.

Die Wahl des sozialen Netzwerks für den Verkauf hängt von den Social-Media-Vorlieben Ihrer Zielgruppe und deren Interessen ab. Tatsächlich nutzt aber fast jeder Mensch, der jemals einen Job gesucht hat und arbeitet, LinkedIn. Daher kann es für Ihr Unternehmen eine direkte Quelle für Leads, Marktdatenerfassung und sogar den Aufbau einer E-Mail-Datenbank sein.

Die wichtigsten Gründe, mit Social Selling über LinkedIn zu beginnen:

• Die Indexierung von Seiten in sozialen Netzwerken ist höher als bei neuen Websites. Ihr Unternehmen wird viel schneller in den Suchergebnissen erscheinen. Gleichzeitig erfordert die Optimierung der Seite weniger Aufwand als die Arbeit an einer Website von Grund auf.
• Sie erhalten Einblicke in den Markt. Wenn Sie auf LinkedIn starten, sind Sie über die neuesten Entwicklungen in Ihrer Nische, Updates der Wettbewerber und Marktneuheiten informiert. Aus dem sozialen Netzwerk können Sie riesige Datenmengen über Unternehmen und Personen scrapen. Zum Beispiel können Sie eine Liste von Konkurrenzunternehmen, potenziellen Kunden mit deren Kontaktinformationen oder alle Daten von Personenseiten erstellen.

Linked Helper ist ein universeller Scraper, der einfach Ihre ausgewählten Personenprofile oder Unternehmensseiten besucht, um alle Daten zu kopieren. Danach können Sie die CSV-Datei für Analysen in Excel herunterladen.

• Sie können Leads generieren. Ja, dieses soziale Netzwerk ist die zuverlässigste Quelle für Lead-Generierung, wo echte Verkäufe, Transaktionen und Verhandlungen getätigt werden. Meistens handelt es sich nicht um Impulskäufe, aber sogar E-Commerce-Unternehmen verkaufen und bewerben physische Waren auf LinkedIn – und die Leute lieben es.
• Automatisierung beschleunigt das Verkaufswachstum. Linked Helper ist ein bewährtes Tool zur Beschleunigung der Lead-Generierung, CRM mit Kunden und Automatisierung jedes Schritts des Social Selling. Zum Beispiel können Sie eine Kette von Follow-ups planen, Einladungen versenden, die das Limit des sozialen Netzwerks fast um das 7-fache überschreiten, und sogar automatisch Personen zu Events einladen. All diese Funktionen ermöglichen es Ihrem Unternehmen, schnell ein Publikum und Kunden zu gewinnen.
• Die Fähigkeit, über den Namen einer Person zu verkaufen. Vertrauen und positives Feedback (von echten Menschen) sind die zwei Geheimnisse des Erfolgs im Social Selling. Ja, in der Ära von Influencern und öffentlichen Bewertungen sind die Anforderungen an Unternehmen hoch. Daher wird Ihr gut entwickeltes persönliches Profil – als Gründer, Vertriebsmitarbeiter oder Vermarkter – Ihre Verkaufsgarantie sein.

Wie man LinkedIn als Verkaufstool nutzt

Ihr persönliches Profil und Ihre Unternehmensseite sollten auf einem hohen Niveau sein

Manchmal kann es schwierig sein, Zugang zu einem sozialen Netzwerk zu finden, über das man wenig weiß – seine Algorithmen und Standards zur Seitenpflege erfordern möglicherweise Studien.

Im folgenden Abschnitt erklären wir Ihnen, wie Sie Marktdaten auf einen Schlag überwachen und parsen können – von Top-Influencern und Unternehmen, die Ihrem ähnlich sind. Dies hilft Ihnen, aus deren Erfahrungen für die Gestaltung Ihrer Seite zu lernen.

Wir haben Beispiele dafür, wie die Seite eines Vertriebsspezialisten aussehen sollte, in einem Blogbeitrag zusammengestellt.

Sie können mit der Marktbeobachtung beginnen

Sie können Linked Helper kostenlos testen – laden Sie es einfach herunter und testen Sie die Funktionen 14 Tage lang. Die Software ist mit den meisten Betriebssystemen und LinkedIn-Paketen kompatibel.

Mit dieser Software lernen Sie, wichtige Daten für jedes Unternehmen zu sammeln, das Online-Marketing betreibt. Wenn Sie zum Beispiel Daten über Linked Helper parsen, kann die Software E-Mails finden, indem sie den E-Mail-Bereich in den Benutzerprofilen überwacht.

Zusätzliche Methoden helfen Ihnen, E-Mails auch von Personen zu erhalten, die keine Kontakte 1. Grades sind. Dies ist dank der internen Datenbank des LH Email Finder-Dienstes und durch die Integration mit der Snov.io-Plattform möglich.

LH Email Finder ist eine einzigartige E-Mail-Datenbank, die es Ihnen ermöglicht, E-Mails von Personen zu erhalten, die nicht auf Ihrer Kontaktliste stehen. Wenn sich diese Benutzer im Netzwerk anderer Linked Helper-Benutzer befinden, werden ihre Daten an die Datenbank übertragen und stehen zum Parsen zur Verfügung.

Erweitern Sie schrittweise das Netzwerk Ihres persönlichen Profils

Wenn Sie Vertriebsspezialist sind, müssen Sie so viele Bekannte wie möglich haben. Beim Verkauf in einem sozialen Netzwerk gelten dieselben Gesetze wie im Leben – Ihre Verbindungen entscheiden, wie schnell Kunden von Ihnen erfahren und ob sie Ihnen vertrauen.

Sie haben vielleicht einfach nicht die Geduld, die App jeden Tag zu öffnen und 100 Mal zu klicken, um eine Verbindungsanfrage zu senden. Außerdem hängt Ihre Glaubwürdigkeit beim Algorithmus davon ab, wie viele nicht angenommene Anfragen ausstehen und wie viele Personen als Antwort auf Ihre Einladung angegeben haben: „Ich kenne diese Person nicht“.

Erfahren Sie die Details und Top-Tipps zum Networking, damit Kunden schneller Kontakt aufnehmen.

Nutzen Sie das CRM, um Kunden zu führen

Wenn Sie ein LinkedIn-Profil für persönliche Bedürfnisse und eine einmalige Jobsuche benötigen, kommen Sie wahrscheinlich ohne zusätzliche Dienste aus. Wenn Ihr Einkommen jedoch von LinkedIn abhängt, raten wir Ihnen, ein Tool anzuschließen, das alle Profile an einem Ort aufbewahren oder an ein externes CRM senden kann.

Stellen Sie sich vor, wie viele Kundenseiten Sie griffbereit haben müssen und vielleicht sogar Notizen zu jedem im Dokument machen müssen. Mit Linked Helper sind alle Daten über wichtige Personen an einem Ort. Darüber hinaus können Sie sofort eine LinkedIn-Plattform in einem einzigen Workflow zur Bearbeitung von Profilen wechseln (zum Beispiel können Sie aus Sales Navigator sammeln, aber über ein reguläres LinkedIn-Konto einladen und umgekehrt).

Überdenken Sie Ihre Präsentation und Pitches für die Zielgruppensegmente

Persönliche Kommunikation in privaten Nachrichten ist eine zwingende Voraussetzung für Verkäufe. Ja, Sie sollten nicht sofort an diejenigen verkaufen, die Sie nicht kennen, oder in einer Nachricht, die mit einer Einladung gesendet wird. Einige Benutzer könnten diesen Ansatz als aggressiven Verkauf betrachten.

Stattdessen hilft ein Aufwärm-Trichter („Warm-Up Funnel“) den Menschen, Ihr Angebot besser wahrzunehmen. Zum Beispiel können Sie einen Workflow aus den folgenden Aktionen erstellen:

• Likes auf die Konten von Zielinteressenten setzen – auf diese Weise gelangen Sie in deren Benachrichtigungsbereich.
• Eine Verbindungsanfrage senden – hierfür können Sie eine automatische Aktion anwenden. Gleichzeitig besucht Linked Helper jedes Konto und parst Daten, die in Zukunft benötigt werden könnten.
• Sie können alle Zielprofile für die automatische Arbeit von LinkedIn-Suchseiten und anderen Quellen wie Gruppen und Veranstaltungsteilnehmern sammeln.

Dies macht Ihre Leadauswahl so relevant wie möglich, was den Verkauf beschleunigt.

Alles in allem

LinkedIn kann die beste Zeitinvestition sein, um ein positives Markenimage zu entwickeln und für den Direktvertrieb. Das soziale Netzwerk ermöglicht es Ihnen, geschäftliche Einblicke zu sammeln, persönliche und Unternehmenskonten zu entwickeln, an Online-Veranstaltungen teilzunehmen oder diese zu veranstalten und aktiv an Gruppendiskussionen teilzunehmen.

Mit Automatisierung können Sie Ergebnisse und Geschäftswachstum um ein Vielfaches schneller erzielen. Das heißt, es geht 7-mal schneller, ein professionelles Netzwerk aufzubauen, was ein starker Verkaufsbeschleuniger sein wird. Testen Sie Linked Helper, um Ihre Verkäufe mit weniger Aufwand zu steigern, und Ihre Promotion auf LinkedIn wird wie ein Kinderspiel erscheinen.