Wenn Sie Ihre Markenpräsenz über soziale Medien ausbauen, denken Sie daran, dass es neben dem standardmäßigen Hinzufügen zu Kontakten auch Gruppen gibt. Dieses soziale Netzwerk hat 2,9 Millionen Gruppen, einschließlich Branchen- und Interessen-Communities, was bedeutet, dass Ihre potenziellen Partner diesen Gruppen wahrscheinlich folgen. Außerdem ist es wichtig, sie zu nutzen, wenn Sie Influencer-Marketing auf LinkedIn betreiben.
Alles, was Sie tun müssen, ist, sie zu finden und mit den Teilnehmern zu interagieren. Gruppenmitglieder können potenzielle Leads sein, die bereits in der Liste sortiert sind.
Was können Sie tun?
Mit Linked Helper können Sie automatisch wichtige strategische Aufgaben durchführen, die es Ihnen ermöglichen, qualifizierte Leads aus einer Gruppe zu generieren und LinkedIn für das Social Media Marketing zu nutzen.
- Laden Sie die Liste der Mitglieder in das CRM herunter. Wenn Sie diese Promotion-Methode regelmäßig nutzen, waren Sie vielleicht viele Stunden beschäftigt – Listen von Teilnehmern durchsehen, die relevanten auswählen und ihnen Kontaktanfragen senden. Stattdessen können Sie eine Gruppe von Teilnehmern im Speicher des CRM speichern und diese Liste dann in eine Excel-Tabelle extrahieren. Dort haben Sie alle Textfelder aus den Profilen dieser Personen sowie deren E-Mails zur Hand.
- Richten Sie die weitere automatische Interaktion mit Leads aus der Gruppe ein. Nach dem Herunterladen können Sie die Aktionen über das Tool starten – alles, was Sie gemäß Ihrem Trichter benötigen. Zum Beispiel Einladungsanfragen an die Mitglieder der Liste senden, ihre Beiträge mit „Gefällt mir“ markieren, ihnen Nachrichten schreiben oder sie zu einem Event oder einer Organisationsseite einladen.
Dies kann geschehen, indem Sie sie in Ihr Netzwerk einladen, damit sie Verbindungen ersten Grades werden – dies ermöglicht es, sie in die Gruppe einzuladen. Oder Sie nutzen „Nachricht an Gruppenmitglieder“ (automatische Aktion in Linked Helper), um ihnen einen Link zu Ihrer Gruppe zu senden.
Fast alle Aktionen für das Social Media Marketing mit jedem LinkedIn-Profil können automatisiert werden.
- Automatische Einladungen zu Ihrer Gruppe. Sie können die Mitglieder Ihrer professionellen Gruppe erweitern oder Follower auf der Organisationsseite steigern. Dazu müssen die Personen zu Ihren Kontakten gehören (Sie können ihnen zuerst eine Verbindungsanfrage senden). Oder Sie können die automatische „Nachricht an Gruppenmitglieder“ ausprobieren, um ihnen einen Link zu Ihrer Gruppe zu senden.
Die Nutzung von LinkedIn-Gruppen für B2B-Marketing und Lead-Generierung kann vollständig ohne Ihre Online-Präsenz verwaltet werden. Sie können das Tool beauftragen, das strikt nach Ihren Anweisungen arbeitet.
Marketing im Gruppenumfeld hilft Ihnen, Leads zu sammeln, Ihre Geschäftsseiten zu erweitern, nach Partnern zu suchen und Inhaltsideen zu finden. Ja, zufällige Spam-Gruppen, in denen Leute hauptsächlich Werbenachrichten posten, können eine Herausforderung sein – aber mit gezielter Auswahl können Sie mindestens 10 lohnenswerte Communities sammeln. Unten finden Sie die Liste von 5 Marketing-Influencern auf LinkedIn, bei denen Sie trendige Communities und Buzz-Themen erkunden können.
LinkedIn-Gruppenmarketing – Strategie mit dem automatisierten Tool
Als Offline-Konferenzen noch häufiger stattfanden, waren dies für Geschäftsleute und Vertriebsmitarbeiter wichtige Veranstaltungen zur Kundengewinnung. Menschen versammelten sich basierend auf Interessen und dies half, das Geschäft auszubauen. Dies geschieht auch im Jahr 2022, aber die meisten Interaktionen haben sich ins Internet verlagert. Verkäufer und Vermarkter betrachten LinkedIn als Social Media Marketing-Tool für das Online-Wachstum.
Gruppen auf LinkedIn können Ihre eigenen Konferenzen werden, wo Sie Einblicke teilen, Fragen stellen, nach Mitarbeitern suchen und nützliche Materialien teilen können. Aber wie bei einem solchen Offline-Event müssen Sie ein qualitativ hochwertiges Kommunikationsschema in Gruppen einrichten.
Machen Sie es sich einfacher – jetzt sind automatische Tools dem Vermarkter zu Hilfe gekommen. Es ist nicht nötig, Routineaktionen durchzuführen oder Nachrichten manuell an Dutzende von Personen zu tippen – Linked Helper erledigt alles für Sie.
#1 – Wählen Sie Gruppen in Ihrer Branche aus
Führen Sie zuallererst eine Recherche von Gruppen durch und erstellen Sie eine Liste jener Communities, in denen:
- Ihre Leads anwesend sind.
- Aktive und lebhafte Kommunikation stattfindet.
- Wenig oder kein Spam übrig ist.
Treten Sie diesen Gruppen jetzt bei. Um an einigen Gruppen teilzunehmen, müssen Sie möglicherweise einen Überprüfungsprozess durch den Administrator durchlaufen.
Sie sehen möglicherweise Nischendiskussionen, die Sie auf Google nicht finden. Auch wenn die Gruppe nicht aktiv ist, können Sie die Mitgliederliste nutzen, um Kommunikation aufzubauen.
Wenn Sie zum Beispiel allen CEOs von Marketingagenturen schreiben müssen, finden Sie eine Gruppe dieser Fachleute. Dann können Sie diese Auswahl an Benutzern ganz einfach im Linked Helper CRM speichern.
#2 – Wie man eine Liste von Gruppenmitgliedern über Linked Helper herunterlädt
Es ist sehr einfach. Sie können versuchen, das kostenlose Tool herunterzuladen und seine Funktionen 14 Tage lang zu testen. Gehen Sie danach zu Ihrem Konto und beginnen Sie mit der Suche nach einer Gruppe.
- Starten Sie eine Personensuchkampagne.
- Als Quelle für das Sammeln von Profilen wählen Sie die Seite einer Ihrer Gruppen.
- Fügen Sie eine Liste von Personen zur Kampagne „Profile besuchen und extrahieren“ hinzu. Klicken Sie dazu auf der linken Seite des Menüs, wenn Sie die Gruppenseite öffnen, auf „Sammeln“ und dann „von der aktuellen Seite“.
Danach werden alle Mitglieder der Gruppe in die Warteschlange dieser Aktion übertragen.
- Starten Sie eine Kampagne. Wenn Sie vorhaben, die Profile all dieser Personen zu besuchen, starten Sie eine Kampagne. Sie können auch andere Aktionen basierend auf diesen Gruppenmitgliedern zuweisen.
Wenn Sie eine Lead-Datenbank generieren und eine Excel-Datei mit E-Mails herunterladen möchten, dann kann Ihnen die Aktion „Finde Profil-E-Mails“ helfen. In diesem Fall verbraucht LH nicht das tägliche Aktionslimit für Besuche, sondern sucht nach E-Mails für diese Personen in der Datenbank. So können Sie LinkedIn nicht nur für Social Media Marketing, sondern auch für Kalt-E-Mail-Kampagnen nutzen.
Anschließend können Sie eine fertige CSV-Datei mit detaillierten Daten über die Leads aus der Gruppe herunterladen.
Stellen Sie sich vor, wie lange es dauern würde, wenn Sie all dies von Hand erledigen würden?
#3 – Interaktionen mit Gruppenmitgliedern starten
Abhängig vom Ziel Ihrer Kampagne können Sie gezielte Aktionen in der Linked Helper Symbolleiste zuweisen. Die Liste der Aktionen ermöglicht es Ihnen, Aufgaben in jeder Phase des Trichters umzusetzen. Entdecken Sie Top-Möglichkeiten, um 2022 ein LinkedIn-Gespräch zu beginnen.
Starten Sie mit willkommenen „Gefällt mir“-Angaben und Kommentaren.
Bevor Sie jedem schreiben und Ihre Produkte anbieten, zeigen Sie Interesse und regen Sie Besuche auf Ihrer Seite an. Übrigens, vergewissern Sie sich davor, dass alle wichtigen Informationen über Ihr Unternehmen in Ihrem Profil stehen. Achten Sie in den Bereichen Zusammenfassung und Berufserfahrung auf Ihr einzigartiges Angebot und Ihren Vorteil gegenüber Wettbewerbern.
Dies kann ausreichen, um das Social Media Marketing für organisches LinkedIn-Wachstum abzustimmen und Leute dazu zu bringen, Ihnen selbst zu schreiben oder zumindest mehr über Ihre Dienstleistungen zu erfahren.
Nach einem personalisierten Kommentar von Ihnen, in dem Sie den Namen der Person einfügen, werden sie wahrscheinlich wissen wollen, wer Sie sind. In Linked Helper können Sie automatische Kommentare planen, in die Daten von der Seite dieser Person eingefügt werden.
Auf Ihre Unternehmensseite oder zu einem Event einladen.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Follower zu gewinnen, können Sie die automatische Einladungsaktion hinzufügen. So können Sie in wenigen Klicks Leads aus einer Community in Follower einer Organisationsseite verwandeln (aber zuerst müssen sie zu Ihren Kontakten 1. Grades werden – oder Sie können einen Link zur Seite der Organisation in privaten Nachrichten senden).
Richten Sie einen Nachrichtenverlauf ein.
Im letzten Schritt, nach Vorbereitung und Besuchen, können Sie beginnen, sich mit den Menschen in privaten Nachrichten zu verbinden. Dazu müssen Sie nicht separat zu jedem Mitglied der Gruppe gehen.
Es gibt zwei Möglichkeiten zu kommunizieren:
- Gruppenmitglieder einladen. Filtern Sie dann diejenigen, die die Einladung angenommen haben, und senden Sie ihnen eine Nachricht.
- Mithilfe von „Nachricht an Gruppenmitglieder“ können Sie private Nachrichten senden, ohne dass Sie alle Profile zuerst einladen müssen, sich zu verbinden, einschließlich Kontakten 2. und 3. Grades.
Der Linked Helper sortiert Benutzer aus, die Ihre Kontaktanfrage angenommen haben – also potenziell heiße Kunden. Sie erscheinen in der Liste Erfolgreich.
Aus dieser Liste können Sie automatische Nachrichten mit einer Mini-Präsentation Ihrer Dienstleistungen zuweisen, da diese Personen bereits Ihr Profil angesehen haben. Weiterhin wird es bequem für Sie sein, basierend auf dieser Liste von Leads automatische Nachfassaktionen durchzuführen.
Dank Tags können Sie Leads aus verschiedenen Kampagnen sortieren, aktive markieren, Notizen und Status direkt im CRM hinterlassen. Nichts davon kann realistisch direkt im sozialen Netzwerk erledigt werden – Sie müssten Dutzende von Stunden online sein.
Durch Social Media Marketing über Gruppen können Sie genau die Zielgruppe erreichen, die zu Ihren Kunden oder Partnern wird. Die Verwendung von LinkedIn-Automatisierung wird diesen Prozess beschleunigen.
#4 – Ergebnisse analysieren
Dank der Korrespondenz über das CRM wird es für Sie einfacher sein, die Antworten der Leads zu analysieren. In Linked Helper können Sie Antworten und den Nachrichtenverlauf exportieren – alle im Tool gespeicherten Daten stehen zum Download bereit.
Dies hilft Ihnen, eine Excel-Tabelle mit ihrer Textkommunikation zu erhalten. In diesem Fall ist es viel einfacher und schneller, Korrespondenz zu analysieren, als durch Chats im LinkedIn-Messenger zu scrollen. Schließlich können Sie Hunderten von Menschen am Tag schreiben – Sie können diese Analyse nicht ohne ein zusätzliches Tool durchführen.
Auf diese Weise decken Sie die wichtigsten schwierigen Fragen und die Gründe für Ablehnungen auf, was Ihnen hilft, Einwände zu bearbeiten und Ihre Pitch-Texte in den nächsten Phasen der Kontaktaufnahme zu verbessern.
LinkedIn-Seiten, denen man folgen sollte – Top-Marketing-Influencer auf LinkedIn
LinkedIn kann für Ihr Wachstum wie eine Influencer-Agentur arbeiten. Von Influencer-Seiten aus können Sie wichtige Communities recherchieren. Sehen Sie sich dazu deren Aktivitäten und Interessen an. Welchen Gruppen gehören diese Personen an? Was posten sie dort? Zielen Sie auf die Top-Leute in Ihrer Nische ab und Sie erhalten Anerkennung und viele Ideen für die Promotion über LinkedIn.
#1 – Sujan Patel
Dies ist ein Experte und Influencer im Marketing, den Sie abonnieren sollten, wenn Sie aktuelle Nachrichten über Content Marketing und die Promotion von SaaS-Unternehmen benötigen. Sujan ist Geschäftsführer und Mitbegründer, sodass Sie aus seinen Praktiken viel über Marketing lernen können.
Sie können lernen, wie man Daten für Marketingunternehmen nutzt und wie man Strategien umsetzt, um die Markenbekanntheit online zu steigern und den Online-Umsatz zu erhöhen.
Hier sind einige Gruppen, in denen er Mitglied ist:
- The Advanced Selling Podcast 12K Mitglieder
- AskMen 17K Follower
- Marketing Automation Network 3К Mitglieder
Wenn Sie vertrauenswürdige Gruppen suchen, um zu werben und echte Leads zu finden, beobachten Sie Gruppen solcher Influencer.
#2 – Megan Berry
Vom Profil dieser Influencerin finden Sie eine ständige Informationsquelle zum IT-Produktmanagement. Da Megan ein Unternehmen zur automatisierten Datenerfassung für FB und Shopify vertritt. Sie können auch wertvollen Inhalt zum Management großer Teams erhalten.
Sie ist Bloggerin für Geschäfts- und Marketingpublikationen, daher wird LinkedIn-Content Ihr rechtzeitiger Auffrischungs-Feed sein.
Wenn Führung, Management und Marketing Ihre beruflichen Interessen sind, raten wir Ihnen, zu abonnieren. Hier sind die Gruppen, in denen Megan Mitglied ist:
- Mashable 898K Follower
- Marketing Over Coffee 7К Mitglieder
- Andreessen Horowitz 217K Follower
- Engadget 625K Follower
#3 – Sean Gardner
Sean Gardner arbeitet im digitalen Marketing, IT, digitale Medien. Er ist Sprecher bei Konferenzen der NATO, Google und der Harvard University. Wenn Sie also den Berichten, Entdeckungen und Beiträgen dieser Person auf LinkedIn folgen, können Sie Ihr Wissen erweitern, im Marketing-Trend bleiben und Verbindungen nutzen, um Ihre Ideen und Produkte zu bewerben.
Forbes erkannte ihn als den besten Vermarkter an. Sie können auch viel über KI, Kryptowährungen und Blockchain aus seiner Arbeit lernen.
- Ultimate Software 88.110 Follower
- Ben & Jerry’s 42.939 Follower
#4 Jeff Bullas
Im Profil dieses Influencers finden Sie alles über Online-Marketing, er wurde bekannt durch einen Blog, der von mehr als 5 Millionen Nutzern gelesen wird. Daher kann diese Seite eine wertvolle Quelle für Vermarkter und diejenigen sein, die nach Leads im Marketingbereich suchen.
Bitte beachten Sie, dass Sie auf der Influencer-Seite nicht nur Gruppen, sondern auch Hashtags finden können – die für die Promotion auf LinkedIn notwendig sind. Achten Sie auf die Tags solcher Influencer und kopieren Sie sie für die weitere Verwendung in Beiträgen.
Er schreibt auch viel über Marketing-Automatisierung, Social Media Promotion, Blockchain und Investitionen. Er ist Berater auf einer Krypto-Banking-Seite, was Ihnen hilft, über alle Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Außerdem hat er einen Kurs, der lehrt, wie man Kunden über einen Blog gewinnt.
Communities, in denen er Mitglied ist:
- Content Marketing Hub – 6К Mitglieder
- BigCommerce – 48K Follower
- B2B Marketing Leader Roundtable – 5К Mitglieder
#5 – Michael Stelzer
Sie kennen diesen Influencer sicherlich, wenn Sie jemals die Social Media Examiner-Website besucht haben – er ist deren Gründer. Sie könnten diese Person auch in Podcasts über Marketing hören. Michael auf LinkedIn zu folgen, wird Ihnen also helfen, Ihr Produkt zu bewerben und über Marketing-Nachrichten auf dem Laufenden zu bleiben. Alle Aktivitäten können im Feed beobachtet werden.
Wenn Sie eher ein Zuhörer als ein Leser sind, können Sie Marketing-Talkshows als Podcast hören. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Experten zuzuhören und über aktuelle Online-Wachstumstrends zu lernen, ohne Ihre Arbeit zu unterbrechen.
Communities, die einen Blick wert sein könnten:
- Social Media Marketing Group by Connect365.io
- Social Media Examiner
- Content Marketing Institute
Somit könnte Ihr Handlungsprozess, um coole Seiten zu finden, auf denen Ihre Leads leben, so aussehen:
- Finden Sie die Top-Influencer in Ihrer Nische. Sie können dies manuell tun, die Google-Suche oder die interne Suche von LinkedIn verwenden.
Hack: Wenn Sie über Linked Helper nach Personen suchen, können Sie ihnen automatisch folgen. Nach dem Sammeln von Profilen von LinkedIn-Seiten können Sie die Aktion „Profilen folgen“ zu Ihrer Kampagne hinzufügen. Dann folgen Sie Personen ohne manuelle Aktionen, und deren Daten werden gespeichert, wenn das Tool sie besucht. Plus, die Liste der Personen wird im Speicher des Tools gespeichert, was Ihre Arbeit erleichtert. Das heißt, wenn Sie über das Tool nach Bloggern suchen, können Sie die Aktion „Sende eine Abonnieren-Anfrage“ zuweisen. Dies hilft, tausende von Routine-Klicks auf Schaltflächen zu vermeiden.
- Werden Sie Mitglied ausgewählter Communities. Beginnen Sie mit dem Testen von Seiten mit unterschiedlicher Reichweite. Zum Beispiel kann eine Community mit 2K Mitgliedern ein höheres Engagement haben als eine mit 100K Followern. Experimentieren Sie also mit verschiedenen Größen.
- Laden Sie die Liste der Gruppenmitglieder herunter. Linked Helper kann Profile beim Sammeln aus der Liste der Gruppenmitglieder automatisch im CRM speichern.
- Weisen Sie gezielte Aktionen zur Promotion zu. Basierend auf Ihren Marketingzielen fahren Sie mit dieser Liste von Leads, die aus Communities gewonnen wurden, fort.
Zusammenfassend können Sie Linked Helper jetzt kostenlos installieren, um LinkedIn für Vertrieb und Social Media Marketing zu maximieren und alle Automatisierungsvorteile 2 Wochen lang zu testen.
