Estrategia de ventas B2B: 12 marcos ganadores para cerrar más tratos en 2025

Las estrategias de ventas B2B tradicionales, como las llamadas en frío y los correos masivos, ya no son efectivas. Los compradores de hoy realizan investigaciones independientes, buscan la validación de sus pares y esperan un compromiso personalizado y orientado al valor. Para tener éxito en 2025, su estrategia de ventas debe estar informada por datos, automatizada y genuinamente centrada en el cliente.

La mayoría de los esfuerzos de ventas B2B fracasan porque priorizan los procesos internos sobre la experiencia del comprador. El alcance se convierte en un juego de volumen, no en un juego de valor. Esta guía ofrece 12 marcos y herramientas prácticos para ayudar a los equipos modernos a vender de la forma en que los compradores realmente compran.

¿Qué es una estrategia de ventas B2B? (Y por qué la mayoría fallan hoy en día)

Una estrategia de ventas B2B es un plan estructurado y basado en datos que describe cómo su empresa se dirige, involucra y convierte a los clientes comerciales. Define su Perfil de Cliente Ideal (ICP), traza los canales de ventas más efectivos (como LinkedIn, correo electrónico o teléfono) y establece objetivos claros y medibles para el crecimiento de los ingresos.

A diferencia del B2C, donde las decisiones son más simples y las toman individuos, las ventas B2B apuntan a problemas complejos con múltiples partes interesadas. Eso hace que una estrategia bien elaborada no sea opcional, sino crítica para un crecimiento sostenible.

Entender al comprador B2B de hoy

Las compras B2B hoy en día son no lineales, complejas y con múltiples hilos. Las decisiones rara vez las toma una sola persona. La mayoría de las decisiones son tomadas por comités de 6 a 10 tomadores de decisiones, cada uno con preocupaciones únicas. Y antes de hablar con ventas, estos compradores completan alrededor del 70% de su investigación en línea.

Este cambio hace que su presencia digital sea su primer punto de contacto de ventas. Los compradores buscan soluciones a problemas específicos e interactúan con contenido educativo. LinkedIn, en particular, se ha convertido en una plataforma de referencia donde los tomadores de decisiones investigan a los proveedores y recopilan información. Su estrategia debe encontrar a los compradores en estos espacios con contenido que genere credibilidad y responda preguntas reales.

Los compradores B2B de hoy tienen acceso instantáneo a especificaciones de productos, reseñas de pares, comparaciones de precios y alternativas de la competencia. En esta era de paridad de información, los vendedores ya no son guardianes, son asesores estratégicos. Las conversaciones de ventas más exitosas no comienzan con una llamada de descubrimiento guionizada. Comienzan entregando conocimiento, relevancia y valor desde el principio. La confianza no se construye extrayendo información, sino ofreciéndola.

Los 3 tipos de estrategias de crecimiento de ventas B2B

El modelo de crecimiento que elija establece el tono para toda su operación de ventas: cómo se estructuran los equipos, cómo se generan los clientes potenciales y cómo escala su negocio. A continuación se presentan las tres estrategias de crecimiento B2B más efectivas utilizadas en 2025.

1. Crecimiento impulsado por el producto (PLG)

En un modelo PLG, el producto en sí impulsa la adquisición y la expansión. Las pruebas gratuitas o las opciones freemium permiten a los usuarios experimentar el valor de primera mano. Si el producto resuelve un problema rápidamente, los usuarios se convierten naturalmente en defensores.

PLG prospera en «aterrizar y expandirse» (land and expand). Comienza con un usuario resolviendo un problema específico. Una vez que alcanzan el momento «¡ajá!», el producto se difunde internamente. Los equipos de ventas luego involucran a Leads Calificados por Producto (PQLs)—usuarios ya interesados en el producto—para escalar la adopción en toda la organización.

Cuándo funciona mejor: Herramientas con baja fricción, tiempo de valor rápido y fácil incorporación. Ejemplos: Slack, Dropbox, Calendly.

2. Crecimiento impulsado por las ventas (SLG)

SLG pone a las ventas en el centro. Los representantes lideran la prospección, la nutrición y el cierre—ideal para productos de alto precio o complejos que necesitan orientación práctica, demostraciones personalizadas y ciclos de ventas largos.

Cuándo funciona mejor: SaaS empresarial, equipo industrial pesado, servicios de consultoría.

3. Venta híbrida/basada en cuentas

Las estrategias híbridas combinan elementos impulsados por el producto y por las ventas. A menudo utilizada en el Marketing Basado en Cuentas (ABM), las ventas y el marketing se alinean para dirigirse a cuentas clave con campañas personalizadas. El producto puede atraer usuarios, mientras que ventas se enfoca en expandirse dentro de cuentas grandes y estratégicas.

Cuándo funciona mejor: Empresas con niveles tanto de autoservicio como empresariales, o cuando se dirigen a grandes organizaciones con necesidades complejas.

No importa qué estrategia de crecimiento B2B elija—impulsada por el producto, impulsada por las ventas o híbrida—la ejecución a escala es donde la mayoría de los equipos luchan. Ahí es donde entran herramientas como Linked Helper.

Linked Helper es una plataforma de automatización y alcance en LinkedIn diseñada para agilizar actividades de la parte superior del embudo como prospección, mensajería y nutrición de clientes potenciales.

Cómo Linked Helper apoya cada modelo:

• PLG: Automatice seguimientos de incorporación, secuencias de verificación e identifique usuarios avanzados para el alcance de ventas adicionales (upsell).
• SLG: Automatice el proceso completo de salida en LinkedIn—desde la recopilación de clientes potenciales hasta seguimientos de múltiples toques, para que los representantes se concentren en vender.
• Híbrido (ABM): Ejecute campañas de LinkedIn hiperpersonalizadas para cuentas clave con mensajes consistentes y compromiso de múltiples toques.

Cómo construir su estrategia de ventas B2B desde cero

Construir una estrategia de ventas B2B sólida no tiene que ser un ejercicio académico lleno de teorías abstractas. En cambio, piense en ello como la creación de un plan detallado para su motor de ingresos. Sin ella, los esfuerzos de ventas se vuelven caóticos, los mensajes son inconsistentes y los resultados son imposibles de pronosticar. Con la estrategia correcta, cada acción que realiza su equipo se alinea, se puede medir y se optimiza para el crecimiento. 

Aquí hay un marco paso a paso para construir su estrategia desde cero, utilizando las mejores prácticas de hoy y herramientas de automatización como Linked Helper para impulsar la ejecución a escala.

Paso 1: Defina su ICP y segmentos clave

Su ICP es más que «empresas SaaS con más de 50 empleados». Un perfil sólido incluye:

Por qué importa: Sin un ICP claro, su alcance es aleatorio. Con él, cada mensaje es personalizado y relevante.

Consejo de Linked Helper: Utilice los filtros de LinkedIn + Linked Helper para construir listas de clientes potenciales específicas que coincidan exactamente con su ICP—por pila tecnológica, cargo, industria o ubicación.

Paso 2: Elija Inbound, Outbound o Híbrido

Tiene tres rutas para llegar a los prospectos:

• Inbound: Cree contenido valioso (SEO, publicaciones en LinkedIn, imanes de clientes potenciales) y atraiga leads orgánicamente.
• Outbound: Envíe mensajes proactivamente a los tomadores de decisiones a través de LinkedIn, correo electrónico o teléfono.
• Híbrido: Combine el interés inbound con la focalización outbound de cuentas de alto valor.

(!) La mayoría de los equipos B2B en 2025 utilizan modelos híbridos para mantenerse ágiles y escalables.

Consejo de Linked Helper: Úselo para nutrir clientes potenciales inbound y automatizar la prospección outbound con secuencias de múltiples pasos similares a las humanas.

Paso 3: Seleccione sus canales de alcance (LinkedIn, correo electrónico, teléfono, etc.)

No intente abarcar demasiado. Concéntrese en donde su audiencia realmente pasa el tiempo:

• LinkedIn: Ideal para el alcance B2B y la construcción de marca.
• Correo electrónico: Lo mejor para la nutrición y los seguimientos.
• Teléfono/MDs: Úselo con moderación, según las preferencias del ICP.

Combine canales en una secuencia unificada (por ejemplo, conectar en LinkedIn → correo electrónico → llamada).

Consejo de Linked Helper: Configure flujos de trabajo inteligentes en LinkedIn—visitar perfiles automáticamente, enviar mensajes personalizados, hacer seguimiento basado en el comportamiento para llegar a más prospectos con menos esfuerzo manual.

Paso 4: Mapee su embudo de ventas y el viaje del comprador

Esboce cada etapa del viaje del comprador y hágala coincidir con su embudo:

Cree mensajes, activos y tácticas de alcance que empujen a los clientes potenciales hacia adelante en cada etapa.

Paso 5: Equipe a su equipo de ventas con herramientas

Una pila tecnológica moderna impulsa las ventas modernas:

• CRM: HubSpot, Salesforce—rastree todos los tratos en un solo lugar.
• Herramientas de compromiso: Linked Helper para automatizar el alcance, los seguimientos y las campañas.
• Herramientas de datos: Use LinkedIn Sales Navigator para identificar clientes potenciales que se ajusten a su ICP.

Por qué importa: Sin automatización, su equipo pierde tiempo en tareas manuales. Con la pila adecuada, se enfocan en conversaciones de alto valor.

Paso 6: Asignar responsabilidades y KPI

Aclare las responsabilidades en todo su equipo:

• BDRs: Manejan el alcance outbound y los leads fríos.
• AEs: Gestionan el interés inbound y las conversaciones de alto valor.
• Gerentes de Ventas: Supervisan la salud del embudo y entrenan al equipo.

Luego defina KPI claros como:

• Reuniones reservadas
• Tasa de respuesta por canal
• Tasas de conversión por etapa
• Tamaño promedio del trato y duración del ciclo de ventas

Consejo de Linked Helper: Rastree el rendimiento de diferentes secuencias de mensajes para detectar las plantillas y los miembros del equipo con mejor desempeño.

Paso 7: Rastrear métricas, probar y optimizar

Su estrategia no es estática. Debe evolucionar con los datos.

Ejecute pruebas A/B en:

• Texto de solicitud de conexión de LinkedIn
• Líneas de asunto de correo electrónico
• Tono del mensaje y ubicación de la CTA

Consejo de Linked Helper: Construya múltiples flujos de mensajes y pruebe variaciones en sus campañas. Las estadísticas integradas ayudan a identificar qué impulsa las mejores tasas de respuesta y compromiso.

Una estrategia de ventas B2B sólida es su motor de crecimiento. Pero como cualquier motor, solo funciona cuando se alimenta con consistencia, automatización y datos.

Con herramientas como Linked Helper, obtiene el apalancamiento para escalar su alcance, personalizar en volumen y mantenerse por delante de los competidores que aún realizan ventas manuales.

15 estrategias y tácticas de ventas B2B probadas para 2025

Estas son estrategias de crecimiento de ventas B2B probadas en batalla que están funcionando en este momento y continuarán impulsando resultados en 2025. Cada táctica está diseñada para ayudarle a generar más pipeline, cerrar más tratos y construir ingresos a largo plazo.

1. Alineación de Ventas + Marketing con KPI compartidos

Los silos matan el crecimiento. Alinee ambos equipos en torno a lo que cuenta como un lead calificado y rastree KPI compartidos como ingresos y velocidad del pipeline, no métricas de vanidad.

Resultado: Traspasos más fluidos, mejor calidad de leads y mayores tasas de ganancia.

2. Alcance multicanal

Un punto de contacto no es suficiente. Mezcle LinkedIn, correo electrónico y teléfono en una secuencia coherente. Ejemplo:

Día 1 – Conectar en LinkedIn → Día 3 – Mensaje de LinkedIn → Si no hay respuesta → Día 5 – Correo electrónico → Día 8 – Llamada

Multicanal = más visibilidad y mejor conversión.

3. Hiperpersonalización a escala

Utilice el contexto de la actividad de LinkedIn del prospecto (publicaciones, cambios de empresa, conexiones comunes) para personalizar su mensaje.

Cuanto más relevante sea su mensaje, mayor será su tasa de respuesta.

4. Usar Linked Helper para el alcance automatizado en LinkedIn

Deje de visitar perfiles y copiar mensajes manualmente. Linked Helper automatiza:

• Visitas al perfil
• Solicitudes de conexión
• Mensajes de seguimiento inteligentes
• Etiquetado de clientes potenciales en un CRM incorporado

Pase menos tiempo haciendo clic y más tiempo cerrando tratos.

Utilice flujos de trabajo basados en el comportamiento (por ejemplo, mensaje automático después de la vista del perfil) para simular el comportamiento humano a escala.

5. Puntuación de leads impulsada por IA y análisis predictivo

  Utilice análisis predictivos e IA para priorizar las cuentas con mayor probabilidad de conversión. Enfoque su energía donde el ROI sea más alto.

Aproveche las herramientas de IA que analizan datos históricos para predecir qué leads tienen más probabilidades de conversión. Esto permite a su equipo priorizar sus esfuerzos en los leads más prometedores, una piedra angular de una estrategia moderna de ventas de software b2b. Aprenda más sobre cómo aprovechar LinkedIn para marketing B2B con análisis avanzados.

6. Venta social a través de LinkedIn

Antes de enviar mensajes — interactúe. De me gusta a publicaciones, comente de manera significativa, publique contenido impulsado por valor.

Consejo de Linked Helper: Automatice las visitas al perfil + acciones de calentamiento como seguir automáticamente o dar me gusta a publicaciones para mantenerse visible.

Antes de lanzar una campaña, es prudente considerar las 12 cosas que debe preguntarse antes de comenzar su alcance en LinkedIn.

7. Venta basada en valor y enfoque consultivo

Céntrese en los resultados, no en las características. Utilice llamadas de descubrimiento para descubrir los desafíos más profundos del prospecto y vincule su solución directamente a sus objetivos.

Venda transformación, no tecnología. Este tipo de alcance en LinkedIn construye confianza.

8. Marketing basado en cuentas (ABM) para grandes victorias

En lugar de lanzar una red amplia, concentre sus esfuerzos de ventas y marketing en un grupo selecto de cuentas de alto valor. Esto permite una personalización extrema y ha demostrado ser muy efectivo, con algunas agencias escalando con éxito sus campañas de ABM utilizando flujos de trabajo automatizados.

Alto esfuerzo, alta recompensa. Especialmente para tratos empresariales.

9. Nutrición de leads con secuencias y seguimientos

En lugar de apuntar a 500 leads aleatorios, concéntrese en 20 cuentas de ensueño y personalice todo. Coordine los puntos de contacto de ventas y marketing. Un caso de estudio muestra cómo un profesional utilizó secuencias automatizadas para crear un flujo de leads predecible.

La consistencia construye confianza. La automatización la hace sostenible.

10. Aprovechamiento del video en correos electrónicos de ventas

Agregue una cara humana a su mensaje. Grabe un video de Loom de 60 segundos explicando cómo puede ayudar.

Aumenta las tasas de respuesta y genera confianza inmediata.

11. Construcción de negocios repetitivos y ventas adicionales (Upselling)

Mantenga un proceso claro para los seguimientos post-venta. Entrene a CSMs y AEs para detectar oportunidades de upselling/cross-selling y agregar valor con el tiempo.

La retención y la expansión son más baratas que la nueva adquisición.

12. Empoderamiento de los representantes con contenido de habilitación de ventas

Arme a su equipo con recursos listos para enviar:

• Casos de estudio
• Calculadoras de ROI
• Guiones de manejo de objeciones

Menos tiempo creando, más tiempo vendiendo.

13. Pruebas A/B continuas en mensajería

Pruebe diferentes variaciones de:

• Líneas de asunto
• Ganchos de apertura
• CTAs

Rastree lo que funciona, luego escálelo.

14. Bucles de retroalimentación de tratos cerrados-perdidos

Incluso los mejores representantes necesitan afilarse. Programe regularmente:

• Revisiones de llamadas
• Juegos de rol (Role-playing)
• Sesiones de retroalimentación

Utilice estos datos para evolucionar su estrategia de alcance y posicionamiento.

15. Coaching de ventas y optimización de representantes

Incluso los mejores representantes necesitan afilarse. Programe regularmente:

• Revisiones de llamadas
• Juegos de rol (Role-playing)
• Sesiones de retroalimentación

Entrenamiento de habilidades + mentalidad = rendimiento sostenible.

Usar Linked Helper para potenciar su estrategia de ventas B2B

Si bien una estrategia sólida es el plano, la ejecución lo es todo. Aquí es donde una poderosa herramienta de automatización se convierte en un multiplicador de fuerza para su equipo de ventas. Linked Helper está diseñado específicamente para apoyar y automatizar los componentes más críticos de una estrategia moderna de ventas B2B, convirtiendo a LinkedIn en una fuente predecible de leads calificados. 

En lugar de pasar horas visitando perfiles, enviando solicitudes de conexión y haciendo seguimiento manualmente, sus representantes pueden invertir su energía donde importa: construir relaciones con prospectos comprometidos y de alto potencial.

• Ahorre cientos de horas de trabajo manual. Sus representantes de ventas deberían ser constructores de relaciones, no pulsadores de botones. Linked Helper automatiza las tareas de la parte superior del embudo, permitiendo a los equipos redirigir su tiempo hacia oportunidades calificadas.
• Aumente la participación y las tasas de respuesta. Con un alcance personalizado que imita el comportamiento humano, las campañas se sienten auténticas y oportunas, lo que lleva a tasas de conexión y respuesta más altas.
• Impulse más ingresos, de forma consistente. Los flujos de trabajo automatizados y repetibles le permiten escalar su alcance sin escalar la plantilla.

Impacto en el mundo real:

• Trade Tribe Agency usó Linked Helper para automatizar su proceso de adquisición de clientes, resultando en más de 60 reuniones calificadas por mes. También eliminaron gastos generales costosos de SaaS, impulsando los márgenes mientras escalaban más rápido.
• Hugh Lorch (LinkedIn 15X) redujo su tiempo de alcance manual de 40 horas a la semana a solo dos. Esta reducción del 90% en el tiempo le permitió multiplicar por 2 o 3 el número de leads calificados que generó, con un cliente asegurando $118,000 en ingresos en solo 45 días de las campañas que implementó. 

Esto es lo que hace que Linked Helper sea una parte crítica de una pila de ventas B2B moderna:

• Campañas de goteo y lógica If-Then: 

Cree flujos de trabajo avanzados como:

Seguir o dar me gusta a publicación reciente → Esperar 1 día → Enviar solicitud de conexión personalizada → Esperar aceptación → Enviar mensaje n.º 1 → Esperar → Mensaje n.º 2…

Cada paso se activa por acciones y comportamientos específicos, y las secuencias se detienen automáticamente si un prospecto responde—tal como lo haría un humano.

• Constructores de secuencias de acciones

Vaya más allá de la mensajería básica. Configure secuencias automatizadas que:

• Den me gusta a publicaciones recientes
• Avalen habilidades
• Envíen un seguimiento
• Etiqueten a los prospectos para una nutrición posterior

Es automatización que se siente humana—a escala.

• Seguridad y cumplimiento

A diferencia de los bots arriesgados basados en la nube, Linked Helper se ejecuta localmente en su máquina, imitando el comportamiento del navegador y manteniéndose bajo el radar de LinkedIn. Con límites de actividad integrados, aleatorización de tiempos y pausa de campañas, su cuenta permanece protegida mientras opera a plena capacidad.

• Integración CRM

Sincronice automáticamente leads, etiquetas e historial de mensajes con su CRM utilizando webhooks—manteniendo su pipeline organizado y a su equipo sincronizado sin trabajo manual adicional.

Errores a evitar al construir su estrategia de ventas B2B

Incluso con un plan sólido, su estrategia de ventas B2B puede desmoronarse si repite errores comunes que afectan incluso a equipos experimentados. Evitar estos escollos es tan importante como ejecutar sus tácticas. Aquí están los pasos en falso más críticos—y cómo solucionarlos:

• La automatización es una herramienta—no un sustituto de las conversaciones reales.

Si bien las herramientas de automatización como Linked Helper son poderosas para escalar el alcance en la parte superior del embudo, nunca deben reemplazar el compromiso auténtico y la construcción de relaciones.

Solución: Use la automatización para iniciar conversaciones—visitando perfiles, enviando solicitudes y entregando seguimientos. Pero tan pronto como un prospecto se involucre, páselo a un representante de ventas humano para generar confianza y cerrar el trato.

• La mensajería única para todos no le queda a nadie.

Enviar el mismo mensaje de alcance a un CEO, CMO y Jefe de Ventas es una forma garantizada de ser ignorado. Sus objetivos, puntos de dolor y procesos de toma de decisiones son completamente diferentes.

Solución: Utilice la segmentación de su Perfil de Cliente Ideal (ICP) para crear plantillas específicas para cada persona. Adapte su alcance por rol, industria y etapa de compra.

• No puede vender eficazmente si no sabe a quién se dirige.

Si su perfil de comprador es vago—o peor, basado en suposiciones—su mensajería, orientación y embudo de ventas estarán desalineados desde el primer día.

Solución: Vuelva a visitar el Paso 1 de su estrategia. Construya un ICP respaldado por datos e informado por el comportamiento que incluya firmográficos, tecnográficos, potencial económico y disparadores conductuales. Aproveche la información de su CRM y la actividad de LinkedIn para ajustes en tiempo real.

• Perder un trato sin aprender por qué es una oportunidad desperdiciada.

Muchos equipos siguen adelante demasiado rápido cuando se pierde un trato, perdiendo información invaluable que podría mejorar tanto la mensajería como el ajuste producto-mercado.

Solución: Realice entrevistas de «cerrado-perdido» o envíe encuestas cortas para comprender las razones detrás de la pérdida. ¿Fue precio, tiempo, características faltantes o valor poco claro? Luego, comparta esa información tanto con sus equipos de ventas como de producto/marketing.

• No puede optimizar lo que no mide.

Si su equipo no está rastreando constantemente las métricas clave de ventas, su estrategia se basa en conjeturas, no en datos.

Solución: Configure un panel centralizado para rastrear KPI centrales como:

• Tasas de conversión de conexión a reunión
• Tasas de respuesta por secuencia o canal
• Velocidad del pipeline
• Ratios de ganancia/pérdida

Revise estas métricas semanalmente y refine su enfoque basándose en las tendencias de rendimiento.

• Las características no venden—los resultados sí.

Demasiados equipos lideran con lo que su producto hace en lugar de lo que entrega. Si su mensaje no articula claramente el impacto comercial, los prospectos se desconectarán.

Solución: Colabore con marketing para elaborar una propuesta de valor clara e impulsada por el ROI. Céntrese en resultados comerciales tangibles—como tiempo ahorrado, ingresos ganados o riesgo reducido. Entrene a todo su equipo de ventas para liderar con este valor, no con una lista de especificaciones.

Evitar estos errores lo pondrá por delante de la mayoría de los competidores que todavía luchan con mensajes desalineados, datos débiles o dependencia excesiva de la automatización. Combine una estrategia fuerte con una ejecución disciplinada, y su motor de ventas B2B entregará un crecimiento predecible y escalable.

Preguntas frecuentes sobre la estrategia de ventas B2B

¿Qué es la regla del 7 en B2B?

La «Regla del 7» es un principio de marketing clásico que sugiere que un prospecto necesita ver o escuchar su mensaje al menos siete veces antes de tomar acción. En las ventas B2B modernas, esto se traduce en una estrategia multicanal y multitáctil que involucra una combinación de vistas de perfil, compromiso con el contenido, correos electrónicos y mensajes de LinkedIn para construir reconocimiento y confianza.

¿Cuáles son los 7 pasos del proceso de venta B2B?

Si bien los modelos varían, un proceso de venta B2B típico de 7 pasos incluye: 

1) Preparación e Investigación,
2) Prospección,
3) Evaluación de Necesidades (Llamada de Descubrimiento),
4) Propuesta de Valor (Pitch/Demo),
5) Manejo de Objeciones,
6) Cierre del Trato, y
7) Seguimiento y Gestión de Relaciones.

¿Cómo tener éxito en las ventas B2B?

El éxito en las ventas B2B hoy depende de tres cosas: una comprensión profunda del negocio de su cliente, un enfoque basado en el valor y consultivo, y el uso inteligente de la tecnología para crear interacciones personalizadas a escala. Construir relaciones a largo plazo es más importante que hacer una venta rápida.

¿Cómo dominar en las ventas B2B?

Dominar en las ventas B2B requiere ir más allá de solo tener un buen producto. Requiere construir una estrategia de ventas y marketing superior para B2B SaaS (o su industria específica), crear una presencia de marca poderosa, empoderar a su equipo con las mejores herramientas y capacitación, y optimizar implacablemente cada etapa de su embudo de ventas basándose en datos.

¿Cuáles son las mejores estrategias de ventas B2B?

Las mejores estrategias de ventas B2B están centradas en el cliente, impulsadas por datos y son adaptables. El Marketing Basado en Cuentas (ABM), la Venta Social en LinkedIn y la Venta Basada en Valor se clasifican constantemente entre las más efectivas. Sin embargo, la mejor estrategia absoluta es aquella que se adapta a su producto, mercado y personas compradoras ideales específicos.