Construir una presencia sólida en LinkedIn: 15 estrategias efectivas

Antes, la gente usaba LinkedIn solo para buscar trabajo, publicar currículums y contratar personal. Pero hoy en día, las personas intercambian ideas de negocios, hacen conexiones significativas, construyen negocios y contactan a profesionales de negocios en su espacio.

Según las fuentes, hay más de 900 millones de usuarios con más de 58 millones de empresas registradas en LinkedIn. Este aumento en el número de usuarios es la razón por la que los especialistas en marketing de contenidos, los creadores de contenido y las empresas cultivan una presencia en esta plataforma.

Sin embargo, si no sabe cómo construir una presencia sólida en la plataforma de LinkedIn, no verá el nivel de participación en LinkedIn que desea.

Pero no se preocupe; este artículo cubre 15 estrategias efectivas que le ayudarán a establecer una presencia en LinkedIn más profunda y sólida.

15 estrategias efectivas para construir una presencia sólida en LinkedIn

Los usuarios de LinkedIn se refieren a esta plataforma como un “sitio de redes sociales profesional”. Así que no hace falta decir por qué LinkedIn es importante para los profesionales.

Sin embargo, no puede conseguir lo que desea simplemente por estar en la plataforma. Para destacar entre la multitud, debe tener una estrategia bien pensada.

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1. Optimice su perfil

Hay un dicho: “La primera impresión es la que cuenta”. Y en LinkedIn, su perfil es su tarjeta de presentación. Por esa razón, debe asegurarse de que su perfil lo presente a usted y a su empresa.

Siga los siguientes consejos para optimizar su perfil de LinkedIn:

• Al crear su perfil, debe publicar una foto de perfil decente que muestre una apariencia profesional. Y para su cuenta de LinkedIn comercial, puede utilizar el logotipo de su empresa o imágenes relacionadas con ella.
• Actualice su titular y hágalo bien elaborado incluyendo a su público objetivo y lo que les ofrece. Incluya su lema o el de su empresa. De esta manera, cuando las personas miren su perfil, sabrán que es una cuenta auténtica.
• Lo siguiente a considerar es incluir la palabra clave objetivo en su titular. Los usuarios buscan nombres de empresas y ubicaciones, así que inclúyalos y facilite que la gente lo encuentre. Lo mismo ocurre con un perfil individual. Use palabras de moda al describirse.
• No olvide subir una imagen de fondo en su perfil. Es el lugar perfecto para promocionar su empresa y a usted mismo. Las imágenes pueden captar fácilmente la atención de los usuarios.
• Otra cosa que debe considerar es actualizar sus experiencias en su perfil. Incluya números o fechas al actualizar experiencias. Cámbielo según su estrategia. 
• Para un perfil personal, puede incluir cualquier proyecto sobre el que desee que la gente sepa.
• Si ha recibido premios, habilidades, certificaciones u honores de una empresa u organización este año, agréguelos a la sección Premios y honores de su perfil de LinkedIn. Le ayudará a resaltar el logro.
• Agregue un video de introducción (3-30 segundos) que incluya quién es usted, qué ofrece usted o su empresa, en qué trabaja y sus talentos. 

Por último, en esta era, muchas empresas tienen nombres similares, así que hágalo diferente a los demás e incluya todo lo posible que lo refleje.

Además, para que sea diferente de su cuenta habitual, debe utilizar un número de teléfono diferente al suyo personal al registrar una cuenta de LinkedIn.

Debe crear una cuenta utilizando una dirección de correo electrónico válida o un número de teléfono con una contraseña segura. Esto se debe a que, en caso de que olvide la contraseña de su cuenta, puede utilizarlos para recuperarla.

Sin embargo, según LinkedIn, debe agregar al menos un número de teléfono a su cuenta de LinkedIn. Y si desea mantener su número privado, obtenga un número de teléfono virtual para LinkedIn. 

2. Construya su red

La red es algo demasiado importante como para no tenerla. Cuando tiene una red sólida, puede expandir su conexión social para intercambios de conocimientos, inspiración o para lograr sus objetivos o los de su empresa.

Sin embargo, eso no significa aceptar la solicitud de conexión de todos ni enviar una solicitud de conexión a cualquiera al azar.

Puede usar la barra de búsqueda para buscar a las personas con las que desea conectarse. Además, puede usar la función “Gente que podrías conocer” de LinkedIn para enviar una solicitud de conexión.

Sin embargo, debe ser selectivo al construir su red. Conéctese solo con los profesionales de la industria que estén relacionados con su nicho.

Cuando envíe una solicitud de conexión, debe personalizar su invitación. Dígales cómo se conocieron y por qué se está conectando con ellos. Muéstreles el beneficio de conectarse con usted. 

Además, no es solo una plataforma para nuestras propias publicaciones. Comparte qué publicaciones le gustan, comparte o comenta. Por lo tanto, únase a grupos de LinkedIn relevantes y dé me gusta y comparta las publicaciones de LinkedIn. 

Responda a los mensajes de sus conexiones y responda a sus comentarios en su publicación para demostrar lo que significan para usted.

Es clave para construir su red con el tiempo. Por lo tanto, construir una red en LinkedIn debe ser parte de su actividad regular. 

3. Crear y compartir contenido de calidad

Crear y compartir contenido de calidad en LinkedIn es otra estrategia principal que cualquiera puede aplicar para construir una presencia sólida en esta plataforma. Sin embargo, para crear y compartir contenido, debe descubrir a su público objetivo y sus intereses.

Su publicación debe mostrar cómo resolver un problema, qué ofrece a la audiencia y su lema o el de su empresa. Puede compartir publicaciones de blog, artículos informativos e infografías que reflejen su marca. Puede incluir las palabras clave objetivo en el título de su publicación. Déles un título o descripción relevante.

Además, mezcle diferentes tipos de formatos de contenido (video, imagen, infografías) y experimente con ellos. Se ha descubierto que las imágenes obtienen tasas de comentarios dos veces más altas, mientras que el video obtiene cinco veces más participación. Así que, cree contenido llamativo y compártalo en los feeds. Ayudará a que su marca se note. 

Sin embargo, compartir contenido en momentos aleatorios no es una decisión efectiva. Debe compartir el contenido en un momento determinado y de manera constante. Cuando comparte publicaciones de manera constante, el contenido de su marca obtendrá más visibilidad y su audiencia también podrá saber cuándo esperar su publicación.

Comparta artículos informativos, publicaciones de blog e infografías con optimización de palabras clave.

4. Utilice las funciones de LinkedIn

 La funcionalidad de LinkedIn se ha reforzado con una amplia gama de herramientas de contenido, incluidos boletines informativos, artículos, videos, eventos y transmisión en vivo. Y para mejorar la experiencia del usuario, LinkedIn implementa regularmente nuevas funciones. 

• Utilice el modo para creadores, que se introdujo en 2021, para mostrar y fomentar el trabajo de los creadores de contenido y líderes de opinión.  
• Puede publicar artículos y compartir publicaciones en LinkedIn, incluyendo palabras clave relevantes y enlaces internos.
• Puede usar hashtags en sus publicaciones o perfil relacionados con sus habilidades y talentos. Para fines comerciales, use hashtags relacionados con productos y empresas. 
• Agregue un enlace de sitio web de llamada a la acción en la sección de introducción de su perfil para generar tráfico a un sitio web o demostración de producto, enlace de perfil Git. Puede personalizar el texto de CTA del enlace (hasta 30 caracteres).
• Puede usar LinkedIn Ads para llegar a la audiencia que no está familiarizada con sus productos. El beneficio de usar LinkedIn Ads es que no tiene que adivinar la audiencia; la información de segmentación que incluye en el panel de anuncios la encontrará. Es por eso que la publicidad es lo mejor que puede hacer. 
• Transmita contenido de video en vivo en su perfil de LinkedIn utilizando la función LinkedIn Live. Es la mejor manera de obtener más participación de los usuarios. Si desea que más personas vean su video en vivo, debe informarles la hora en que saldrá en vivo. 

Puede lanzar nuevos productos, anunciar vacantes y celebraciones, organizar seminarios web y comenzar sesiones de preguntas y respuestas en el video en vivo. Sin embargo, debe asegurarse de que el tema que discuta se relacione con su producto, habilidades, negocio, etc.

5. Monitoree sus análisis y ajuste su estrategia

Una vez que optimice su perfil, construya su red y comparta contenido, es hora de monitorear sus análisis. Sin embargo, solo monitorear datos no es una buena acción para un gerente de marketing de LinkedIn exitoso. Debe monitorear la información y usar herramientas de análisis para refinar y ajustar su enfoque.

Además, LinkedIn es una plataforma en constante evolución, por lo que debe revisar y actualizar regularmente su estrategia de marketing de LinkedIn para mantenerse actual y eficaz. Manténgase al tanto de las nuevas funciones y tendencias, y esté dispuesto a adaptar su enfoque según sea necesario.

Puede utilizar LinkedIn Analytics para averiguar qué tipo de contenido funciona mejor, a qué horas del día o días de la semana la audiencia es más activa y qué segmentos de audiencia participan más. 

Además, para encontrar el área donde usted y sus competidores son diferentes, debe vigilar a sus competidores.

Después de analizar los análisis, debe ajustar su estrategia de contenido para crear contenido que resuene con su público objetivo. 

6. Conéctese con reclutadores y empleadores

Para el perfil de LinkedIn de un individuo, optimizar el perfil con palabras clave relevantes es importante. Incluya palabras clave relacionadas con el puesto de trabajo deseado y la empresa para la que desea trabajar. Y no olvide seguirlos. Es una forma fácil de saber qué puesto está vacante en su empresa y cuáles son los requisitos para ser contratado para ese puesto.

Además, dé me gusta, comente y comparta su contenido. De esta manera, cuando solicite trabajo en su empresa y cuando vean su perfil, sabrán que está interactuando con ellos. 

También puede utilizar la función de búsqueda de empleo de LinkedIn y solicitar directamente desde esa plataforma. Pero para dar la mejor impresión a los reclutadores y empleadores, haga que su perfil sea sólido.

 Además, haga público su perfil para que cualquiera en LinkedIn pueda encontrarlo. También puede incluir su dirección de correo electrónico para eliminar las barreras de comunicación. 

7. Construya su marca personal

Construir su marca personal es establecerse y promocionarse como un profesional único con habilidades, conocimientos y valores específicos que lo diferencian de los demás en su industria. Se trata de presentarse de una manera que resuene con su audiencia y le ayude a destacar en un mercado abarrotado.

Por lo tanto, cree su marca personal y utilice las oportunidades de networking y las conexiones para promocionarla. Una vez que cree su marca, puede promocionarla en su perfil de LinkedIn y en el contenido que comparte. Comparta contenido que se alinee con sus marcas personales, como artículos, videos e infografías que muestren sus conocimientos y experiencia.

Los colores, el logotipo, las imágenes y el tono de voz del contenido deben ser coherentes con su negocio. Para obtener un buen reconocimiento de la audiencia, debe publicar contenido en LinkedIn, responder a los mensajes de la audiencia o responder a un comentario en particular.  

Además, puede utilizar la plataforma de publicación de LinkedIn para mostrar su experiencia y establecerse como un líder de opinión en su industria.

8. Aproveche LinkedIn para networking y desarrollo empresarial

No hay mejor lugar que LinkedIn para crear un vínculo comercial profesional. Así que use la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar clientes potenciales o socios comerciales. También puede aumentar su red de LinkedIn sincronizando su perfil con su dirección de correo electrónico. Permite a LinkedIn recomendar personas con las que podría conectarse.

Es importante tener en cuenta que los propietarios de negocios deben conectarse con socios estratégicos, clientes potenciales, competidores y socios de referencia en LinkedIn. Y después de conectarse con ellos, los propietarios de negocios pueden decidir cómo hacer crecer la relación.

Una forma de construir una relación sólida con profesionales relevantes es comunicarse con ellos utilizando la función de mensajería de LinkedIn. 

También puede utilizar la herramienta Sales Navigator de LinkedIn para identificar y dirigirse a clientes potenciales en función de la industria, el cargo, el tamaño de la empresa y la ubicación. 

Con Sales Navigator, puede acceder a información detallada sobre sus clientes potenciales, incluida su actividad en LinkedIn, e interactuar con ellos de manera más efectiva. La plataforma también proporciona recomendaciones de clientes potenciales personalizadas y actualizaciones de ventas en tiempo real, lo que le permite realizar un seguimiento y priorizar sus actividades de ventas. 

9. Utilice hashtags

Debe usar hashtags en sus artículos y publicaciones para aumentar las posibilidades de que sus publicaciones sean descubiertas. Sin embargo, incluir hashtags al azar no es una decisión inteligente. Debe hacer una investigación exhaustiva consultando hashtags relevantes. Después de eso, averigüe con qué frecuencia se usan los hashtags. Luego incluya de 3 a 5 hashtags en sus artículos. 

Además de otros hashtags famosos, puede usar su propio hashtag de marca. El uso de hashtags de marca ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y hace que su contenido sea más visible. 

Asegúrese de que su hashtag de marca sea único, fácil de recordar y relevante para su marca o industria.

También puede incluir el nombre de su empresa y producto como hashtag. Tenga cuidado al usar hashtags en su publicación porque el uso excesivo de hashtags le dará una apariencia poco profesional.

10. Interactúe con personas influyentes

Encontrar personas influyentes relevantes e interactuar con ellas es lo siguiente que debe hacer para construir una presencia sólida en LinkedIn. Cuando se involucra e interactúa con las publicaciones de personas influyentes en LinkedIn, pondrá una variedad de contenido interesante que agrega valor a su feed. 

Además, puede colaborar con personas influyentes o celebridades y atraer nuevas audiencias a su marca. Es un beneficio mutuo para usted y las personas influyentes. 

Obtendrá reconocimiento de marca por parte de personas influyentes, mientras que las personas influyentes obtienen el reconocimiento de su audiencia. Puede etiquetar al influencer con el que colabora dentro de sus publicaciones.

11. Aproveche LinkedIn Analytics

LinkedIn analytics le ayudará a obtener información sobre cómo interactúa su público objetivo, le mostrará la publicación que obtiene la mayor participación, el tipo de contenido que genera tráfico a su sitio web.

Además, proporcionará información completa sobre los datos demográficos y de participación de sus seguidores y visitantes para sus actualizaciones.  

Puede usar esta información para averiguar qué funciona y qué no. Al observar estos análisis, puede ver si logró su objetivo o no. De lo contrario, debe alinear su contenido y ofrecer lo que sus visitantes desean.

Para optimizar la participación, también puede experimentar con diferentes formatos de contenido (texto, imágenes, videos, etc.) y horarios de publicación.

En general, usar LinkedIn analytics significa aprovechar las oportunidades y reducir las vulnerabilidades. También querrá seguir haciendo las cosas que funcionan mejor para su empresa.

12. Utilice encuestas de LinkedIn

¿Usar encuestas de LinkedIn? Demasiado cursi.

Si alguna vez se ha sentido así y no está utilizando las encuestas de LinkedIn, se está perdiendo algo importante.

Puede hacer preguntas y la audiencia puede votar de una lista de opciones en las encuestas de LinkedIn para hacerlas más atractivas e interactivas.

Dado que responder a las encuestas es más fácil que dejar comentarios en una publicación, la audiencia puede participar en ella. De hecho, las encuestas de LinkedIn llegan a 3X y 5X más personas que las publicaciones sin encuesta. 

Debe crear estas encuestas para recopilar información sobre su audiencia de LinkedIn, tendencias recientes, preferencias de contenido y problemas de LinkedIn. Además, puede utilizar encuestas para planificar la estrategia de contenido y obtener comentarios. Y esos detalles también se pueden utilizar para los esfuerzos de generación de leads. 

Además, a la gente le resulta bastante reconfortante saber lo que piensan otras personas. Por lo tanto, comparta los resultados de las encuestas en su contenido. 

13. Utilice LinkedIn Stories

Aunque parece una característica simple, LinkedIn Stories tiene más poder para atraer a su audiencia. Usar LinkedIn Stories para compartir lo que usted o su empresa están haciendo es una forma atractiva y divertida.

Puede agregar pegatinas, publicar “La pregunta de hoy”, etiquetar usuarios y enlaces URL, compartir noticias oficiales, etc., en su Historia. Como puede añadir contenido nuevo en Historias, puede usarlo para compartir contenido detrás de escena de su empresa y mostrar nuevos productos. De esta manera, puede humanizar su marca.

Además, Historias proporciona un grado de privacidad que no está disponible cuando su audiencia deja comentarios en su feed. Es por eso que el usuario se siente cómodo interactuando con usted respondiendo en la Historia. 

14. Promocione su presencia en LinkedIn

Construir una base de espectadores en línea y crear una presencia en línea influyente es uno de los principales puntos débiles de las redes sociales. Y eso es más cierto en el caso de LinkedIn. Pero también hay una solución para eso.

Solo puede conectarse con unas pocas personas estando en una sola plataforma. Pero si está en una plataforma diferente, puede conectarse con una amplia gama de audiencias.

 Por lo tanto, si tiene una cuenta de red social establecida previamente, úsela para promocionar su cuenta de LinkedIn. Puede atraer la atención de personas de fuera de la plataforma. Sin embargo, solo colocar el enlace del perfil en otras redes sociales no atraerá la atención del público. 

Debe mostrar su mejor publicación y mostrarles los beneficios de seguirlo. Proporcione contenido de calidad y rico en información a su audiencia. 

Además, debe agregar su botón de Seguir en LinkedIn o el de su empresa a su sitio web y colocar un enlace en su firma de correo electrónico. Al hacerlo, puede generar tráfico a LinkedIn. 

15. Concéntrese en la marca personal

Las personas, en particular los profesionales y los vendedores, invierten mucho tiempo en construir una marca. Es importante para nosotros promocionarnos. Es por eso que aproveche la marca personal (incluso si cree que invertir tiempo en usted mismo es egoísta).

Recuerde que usted es el reflejo directo de su marca. Nadie puede representarlo a usted y a su negocio más que usted. Es por eso que la marca personal es algo que se debe hacer. 

Dependiendo de su nicho, LinkedIn puede ser un gran canal para construir su marca personal e incluso convertirlo en un líder de opinión dentro de su industria si tiene las conexiones adecuadas.

Conclusión

Su negocio crece, aumenta las oportunidades de ventas y obtiene el máximo provecho de la mayoría cuando tiene una presencia sólida. Sin embargo, construir una presencia sólida en LinkedIn requiere una planificación adecuada y perseverancia. Pero siguiendo las estrategias mencionadas anteriormente, construir una presencia sólida en LinkedIn es pan comido. 

Las estrategias clave para construir una presencia sólida en LinkedIn incluyen optimizar su perfil, interactuar con su red, crear y compartir contenido valioso, participar en grupos de LinkedIn, utilizar hashtags, construir marcas personales, aprovechar las funciones de LinkedIn e invertir en publicidad. 

Estos esfuerzos requieren tiempo y constancia, pero pueden ayudar a establecerlo a usted y a su organización y construir conexiones valiosas.