Escapar de la cárcel de LinkedIn: consejos de seguridad y riesgos de la automatización

En 2022, muchos especialistas en marketing de TI, empresas B2B, digitales y otros nichos deciden utilizar LinkedIn para la generación de clientes potenciales. Según las estadísticas, 4 de cada 5 usuarios de esta red social son las personas que toman decisiones comerciales. Por lo tanto, su objetivo puede ser llegar al público objetivo lo más rápido posible a través de la automatización. Antes de utilizar una solución de automatización, todos deberían pensar si es segura para la cuenta, porque su cuenta de LinkedIn puede almacenar miles de conexiones comerciales que no querría perder. 

Ahora puede encontrar muchas soluciones de automatización.  Algunas funcionan como una extensión del navegador, algunas funcionan a través de la nube y otras, como Linked Helper, las instala en su computadora. A continuación, disiparemos todos los mitos sobre la seguridad de determinados tipos de software de automatización. En lugar de pensar en cómo salir de la cárcel de LinkedIn, necesita comprender por qué puede usar software de automatización y cómo hacerlo con poco o ningún riesgo. Linked Helper ha pasado por dos fases de desarrollo: desde un complemento de Chrome hasta un software independiente. Revelaremos por qué esta última forma de automatización es la más segura para su cuenta y no puede ser reconocida por los mecanismos de detección de la red social.

Detección de automatización de LinkedIn: ¿Qué debe tener en cuenta?  

Aquí hay algunos puntos para comenzar si recién se está sumergiendo en el tema:

• Las acciones manuales no son una garantía de seguridad, pero inhiben el crecimiento de su perfil. Si es partidario del juego limpio y aún expande manualmente su red (por ejemplo, pone “me gusta” haciendo clic en los botones usted mismo), esto no significa que su cuenta no pueda parecer sospechosa para LinkedIn. Demasiada actividad, especialmente en un perfil nuevo, puede hacer que LinkedIn note una actividad sospechosa y la red social puede darle una advertencia. Por lo tanto, a veces es más fácil comprar perfiles de redes sociales más maduros y usarlos para negocios: hemos revelado todos los secretos de cómo hacerlo en el artículo.
• La dirección IP o la ubicación juegan un papel en la detección de la automatización. Al elegir software en la nube, o incluso si le da acceso a su perfil a otra persona, la IP será diferente para cada sesión en la red social. Y para los mecanismos de detección, puede ser una señal para enviarle una advertencia de bloqueo, porque es físicamente imposible usar el mismo perfil desde diferentes lugares durante el día. El comportamiento puede volverse sospechoso si las IP de diferentes países (EE. UU. y Alemania, por ejemplo) cambian todos los días. LinkedIn también ve si su actividad ocurre desde 2 direcciones al mismo tiempo, como si 2 personas trabajaran en una cuenta (y esto va en contra de las reglas).
• Las extensiones del navegador pueden llevar a una prohibición más rápido que otras herramientas. Incluso con baja actividad, tales soluciones pueden ser reconocidas más fácilmente por el algoritmo de detección de LinkedIn que un software técnicamente más avanzado. El código de tales herramientas está incrustado en la página de LinkedIn, reemplazando algunos elementos. El mecanismo de la red social puede ser capaz de detectar dicha actividad. Por lo tanto, incluso un mínimo de comportamiento sospechoso puede ser perjudicial para su cuenta.
• Usted corre un riesgo cuando elige herramientas basadas en la nube que utilizan una API. Al mismo tiempo, le recomendamos que confíe más en el software que funciona como un navegador (como Linked Helper). A continuación, revelaremos explicaciones más técnicas de por qué creemos esto. Pero incluso al elegir entre tales herramientas, debe comprender que solo los desarrolladores conocen las complejidades del trabajo y rara vez las revelan públicamente. Por lo tanto, la presencia de casos exitosos de otros usuarios, el tiempo en el mercado y las revisiones pueden ayudarlo a elegir la mejor herramienta para la automatización.
• Usted es responsable de la seguridad de su perfil. Algunos usuarios, después de conectar una solución de automatización, ignorarán las reglas simples y los límites prescritos por los desarrolladores. En la búsqueda de resultados rápidos, incluso la herramienta técnicamente más segura puede dañar su perfil. Por lo tanto, en este artículo daremos un conjunto de reglas que todo usuario ingenioso que haya tomado un robot como asistente debe conocer.

La esencia de la automatización de LinkedIn: en qué se diferencian los principales tipos de software

La automatización apareció en respuesta a la necesidad de los usuarios de minimizar las acciones manuales en la red social para un crecimiento más rápido de su cuenta y negocio. Es decir, estos asistentes son un truco inteligente que lo lleva a un nivel por encima del usuario promedio que no tiene como objetivo generar clientes potenciales, ventas o construir un embudo para la venta social.

Lea una guía detallada sobre cómo crear una campaña de venta social para un producto SaaS en nuestro blog.

¿Qué pueden hacer las soluciones de automatización de actividad de LinkedIn? Estas herramientas pueden realizar casi todas las actividades desde su cuenta: enviar solicitudes de conexión, dar me gusta y escribir comentarios, invitar a eventos y a seguir el perfil de su organización, y escribir mensajes masivos e InMails. Otra ventaja importante es la presencia de un analizador de datos. Dado que los perfiles de redes sociales de sus clientes potenciales contienen correos electrónicos, detalles de contacto y descripciones en sus resúmenes que son necesarios para comprender a su audiencia, extraer estos datos puede ser muy útil para iniciar o hacer crecer un negocio en LinkedIn.

La automatización le ayudará a:

• Llegar a 7-10 veces más clientes potenciales para expandir su red y listas de correo. Gracias al trabajo a través del software, puede encontrar una conexión con las personas adecuadas mucho más rápido que manualmente. Además, ciertas oportunidades para eludir los límites de la red social no están disponibles para los usuarios en absoluto sin automatización. Por ejemplo, dado que LinkedIn canceló recientemente la capacidad de enviar invitaciones masivas a través de un archivo de correo electrónico, casi ningún otro software excepto Linked Helper puede enviar invitaciones masivas. Linked Helper tiene una capacidad incorporada para enviar invitaciones a través de una función no documentada de LinkedIn, lo que nos permite mantener la función de invitaciones masivas (hasta 1,000 por semana en lugar de 100).
• Construir una comunicación paso a paso automáticamente. Si trabaja con clientes potenciales manualmente, puede resultarle difícil realizar acciones sistemáticamente todos los días, incluso si es solo con 20 usuarios. Por ejemplo, si pone “me gusta” y comentarios hoy, y en unos días tiene la intención de enviar invitaciones a estos usuarios, le será difícil recordarlos a todos si trabaja manualmente. Mientras tanto, en el software simplemente agrega clientes potenciales al embudo, que consta de un conjunto de acciones que se realizarán gradualmente, teniendo en cuenta las pausas que asigne en el software.
• Llevar registros de clientes potenciales y campañas en el CRM. Tener un CRM único con listas y fichas de clientes, la capacidad de buscar y filtrar, y etiquetas le ayudará a segmentar a los usuarios de LinkedIn. Por lo tanto, al elegir software para la automatización, preste atención a esta posibilidad (las extensiones de Chrome no cubrirán esta necesidad).

Como vimos anteriormente, el software de automatización de LinkedIn se puede dividir en tres tipos: basado en navegador, basado en la nube que interactúa con LinkedIn a través de API o extensiones de navegador. La diferencia entre todas las opciones es cómo la herramienta realiza las acciones. Por ejemplo:

• Cuando se trabaja a través de una solución en la nube, las acciones se realizan a través de la nube, donde se utilizan solicitudes de API. Además, dicho software probablemente creará una dirección IP para usted y funcionará con el navegador, pero no como lo haría un usuario real. Más bien, aunque parecerá que las acciones se realizan a través de un navegador, al aplicar el algoritmo de detección, LinkedIn puede reconocerlo. Cuando se trabaja directamente, parte de las solicitudes de API pueden no pasar al servidor, mientras que al hacer clic en botones como Linked Helper o trabajar manualmente en el navegador, estas solicitudes llegan al servidor. LinkedIn puede calcular la diferencia y comprender que el usuario no está utilizando un navegador sino que está enviando solicitudes directamente. Y esto delata las acciones del software como las acciones de un robot.
• Extensiones para la automatización. Puede descargarlas e instalarlas directamente en el navegador desde el que administra su cuenta de red social. Este tipo de automatización es el más fácil de implementar, por lo que la primera versión de Linked Helper fue un complemento. Por lo general, las extensiones pueden realizar funciones básicas como invitar y mensajería masiva. ¡Este es ahora el método de automatización menos confiable! 

¿Por qué debería olvidarse de usar plugins para la automatización de LinkedIn?

Al elegir un método de automatización, le recomendamos que abandone la idea de instalar un complemento, por ejemplo, para Chrome. Sí, esta solución puede ser la más rápida de instalar y la más fácil, pero si busca seguridad, entonces vale la pena omitirla.

El hecho es que los métodos de LinkedIn para detectar la automatización a través de extensiones funcionan de manera bastante efectiva. Y por esta razón, la primera versión de Linked Helper no pudo continuar existiendo como un complemento. 

Uno de los algoritmos de detección de la red social escanea literalmente las actividades dentro del navegador y puede detectar rastros del complemento e inmediatamente enviar un mensaje al servidor de LinkedIn. Por ejemplo, este algoritmo puede comparar las etiquetas HTML de un determinado complemento y hacerlas coincidir con archivos de la tienda Chrome. Aunque la extensión Linked Helper pasó dicha prueba, el algoritmo nuevo y mejorado resultó ser más complicado.

Se lanzaría en un momento aleatorio durante una sesión de LinkedIn, enviando un fragmento de página con todo el contenido al servidor para su verificación. Y tal análisis permitió detectar rastros del uso de la extensión. Aunque se mejoró la extensión Linked Helper, nos dimos cuenta de que trabajar en un formato descargable podría ser una alternativa más segura.

Además, la venta de extensiones dentro de la tienda Chrome impone restricciones a la seguridad de los complementos. Por esta razón, LH1 dejó de existir allí y se transfirió a los usuarios como un archivo. Además, las actualizaciones del propio navegador Chrome imposibilitarán el uso de código que bloquee la API de LinkedIn.

¿Qué pasa si usa un navegador diferente? Incluso las API obsoletas de navegadores alternativos no pueden reproducir completamente las acciones como las haría un humano. La automatización basada en complementos es completamente insegura, ya que un navegador normal puede distinguir si una acción es realizada por una persona o una aplicación de terceros; esto se puede ver en el código del evento.

Por lo tanto, hay suficientes razones para dejar a tales asistentes en el pasado. Pero ahora debemos entender la diferencia entre la automatización basada en la nube y una que funciona como un navegador, pero como un software separado.

Elija: automatización de LinkedIn basada en la nube frente a la de escritorio

El uso de la automatización en la nube está envuelto en un mito de seguridad. Pero, de hecho, los mecanismos de detección de LinkedIn pueden identificar este tipo de automatización fácilmente incluso si se le asigna una dirección IP única para su uso.

Cuando usa la automatización basada en navegador (como Linked Helper), esencialmente está realizando acciones normales del navegador en su perfil. Y lo único que puede delatarlo es una actividad que no es natural para un usuario real, por ejemplo, enviar 300 solicitudes de conexión por hora buscando perfiles insertando un enlace a su cuenta. Tal acción es la marca de un mal producto para la automatización (razón por la cual Linked Helper no realiza este tipo de acción).

¿Por qué la automatización en la nube a través de la API de LinkedIn es menos segura que el software basado en navegador?

Muchos usuarios tienen que aprender a extraer datos de las redes sociales sobre los clientes. Algunas herramientas automatizan el trabajo con LinkedIn utilizando API para ciertas operaciones. Algunas solicitudes de API se pueden usar para enviar mensajes masivos, otras para analizar perfiles. Cuando el software de automatización basado en la nube envía solicitudes a la API para realizar acciones, LinkedIn puede reconocer estas solicitudes como automatización. Por lo tanto, es poco probable que tal herramienta le sea útil. 

También existen soluciones en la nube que funcionan como navegador. Pero como usuario ocasional, no tendrá ninguna prueba técnica de si la herramienta funciona como navegador o a través de la API de LinkedIn mediante la nube. Los desarrolladores rara vez hacen pública dicha información técnica.

Linked Helper funciona como navegador, pero no es la única herramienta que utiliza esta tecnología. Incluso este tipo de automatización no siempre puede ser una garantía de trabajo seguro, porque es importante saber qué subyace a este navegador. Esta base predeterminará su principio de comportamiento.

Por ejemplo, existe una biblioteca Node como Puppeteer que a menudo sustenta la automatización del navegador. Pero tiene desventajas en el comportamiento que emite acciones automáticas. Por ejemplo, las pulsaciones de botones se realizan en el centro, lo cual no es típico de una persona real. Y distinciones tan sutiles pueden costarle una cuenta si elige la automatización basada en navegador incorrecta.

Linked Helper no utiliza Puppeteer, lo que convierte a la herramienta en la solución de navegador más segura. El hecho es que el software tiene su propia barra de navegación donde el usuario puede ver en tiempo real cómo el robot realiza las acciones prescritas. No difieren del comportamiento de una persona que ha abierto su perfil y realiza manualmente acciones para hacer crecer su red o enviar mensajes.

Una característica importante es la capacidad de automatizar varias cuentas en un solo software. En Linked Helper creamos huellas digitales únicas para que pueda conectar varios perfiles. Linked Helper admite la configuración de proxy al administrar varias cuentas. Cómo gestionar múltiples cuentas de LinkedIn. Por lo tanto, los rastros únicos de la computadora serán diferentes para cada sesión en diferentes cuentas. No todas las soluciones en la nube ofrecen esa oportunidad.

¿Qué comportamiento considera sospechoso LinkedIn?

Como mencionamos anteriormente en este artículo, la naturaleza de las acciones y su número, incluso con la herramienta más segura, es importante para una automatización segura. Por ello, puede resultarle útil entender patrones peligrosos para evitarlos en su trabajo, incluso si decide desarrollar su cuenta manualmente. Esto requerirá más tiempo y esfuerzo, pero el cumplimiento de los patrones de comportamiento seguirá siendo una condición crítica para un perfil seguro.

• Número de acciones en poco tiempo: LinkedIn establece límites para todas las actividades para que los usuarios no se conviertan en víctimas de spam y mensajes de ventas masivos.
• Naturaleza de las acciones: LinkedIn supervisa cómo realiza las actividades y, a menudo, incluso una persona puede ser bloqueada si el mecanismo sospecha acciones similares a las robóticas.
• Acceso a la cuenta desde varios dispositivos: este es un obstáculo privado que puede ser un error humano sin un servicio de terceros.

¿Por qué es peligroso realizar muchas actividades en LinkedIn, incluso manualmente?

Realizamos pruebas que tienen como objetivo verificar el número máximo posible de acciones que se pueden realizar manualmente y no recibir una advertencia. Esto es necesario para comprender los límites permitidos en el software automático.

Según nuestra investigación periódica y lo que escriben los usuarios, entendemos que una actividad excesiva puede provocar que la red social imponga restricciones en su cuenta.

Por ejemplo, incluso puede intentar visitar manualmente cientos de perfiles y abrir su Información de contacto todos los días. No recomendamos hacer esto, porque incluso abriendo perfiles manualmente y haciendo clic en el botón Conectar, corre el riesgo de encontrar restricciones. También puede ser una verificación adicional de qué tan selectivo es en la selección de clientes potenciales y una solicitud de confirmación por correo electrónico de los destinatarios de la solicitud. Por cierto, a partir de hoy, LinkedIn ha cancelado por completo la capacidad de invitar a clientes potenciales por correo electrónico o mediante la carga de archivos, a menos que se exporten correos electrónicos de su calendario.

Según nuestras pruebas, invitar manualmente a clientes potenciales de forma masiva desde una página de búsqueda en la red social también puede terminar mal. Por ejemplo, si agrega personas sin interrupción con una pausa corta (unos 5 segundos), es posible que se cierre la sesión automáticamente. Todo esto sucede porque las redes sociales luchan activamente contra los robots, pero en muchos casos incluso una persona real puede parecerles un robot.

La mayoría de los servicios de automatización actuales ofrecen invitaciones masivas a los usuarios dentro del límite de 100 por semana. Puede invitar a la misma cantidad de personas manualmente según las reglas de la red social. Por lo tanto, en este sentido, la automatización de Linked Helper es única en su tipo que tiene una configuración para aumentar las invitaciones salientes más allá de este límite sin comprometer la seguridad de la página. Esto será posible a través de una función no documentada de LinkedIn. 

Con todo, cuando elige una herramienta de automatización que es técnicamente avanzada, puede lograr más al expandir su red de contactos. Y confiar en la automatización puede ser incluso más seguro que la actividad manual.

¿Por qué bloquea LinkedIn un determinado patrón de comportamiento?

El hecho es que un robot típico o un software que se ha creado apresuradamente (como una extensión común) se revelará inmediatamente por la naturaleza de sus acciones. Pero a veces, incluso cuando una persona abre su perfil en un navegador, si realiza acciones de cierta manera, recibirá una advertencia. Por lo tanto, la naturaleza de la realización de actividades es un indicador claro que monitorean los sistemas de detección de la red social.

¿Qué puede hacer que el algoritmo dude de que usted es una persona?

Un ejemplo sorprendente es cómo abre una cuenta para un usuario específico que conoce de antemano. Puede tener un enlace a su cuenta, o puede conocer el nombre, que ingresa en la barra de búsqueda y selecciona la opción deseada de los resultados. Incluso si para usted como usuario no hay diferencia en estas acciones, para el algoritmo la hay, porque los servicios de automatización o los robots utilizan la inserción de enlaces para buscar usuarios de la lista.

Si tuviera que ingresar manualmente docenas de enlaces en la búsqueda y enviarles solicitudes de conexión, lo más probable es que el sistema lo expulse automáticamente. Y después de tal advertencia, si continúa con esta actividad, el sistema le dará una señal de advertencia sobre el uso de la automatización.

Linked Helper siempre intenta evitar el uso de la navegación directa por enlaces al encontrar personas, enviar invitaciones o mensajes. Puede ver esto si observa la campaña en el ejecutor de campañas. Esto le permitirá rastrear cada paso del software como si lo estuviera realizando una persona invisible detrás de su monitor. Así, el robot escribirá el nombre del cliente potencial (cada uno que se agregará a la lista de su campaña de goteo) en la barra de búsqueda, irá a su página y solo después escribirá un mensaje o enviará una solicitud de conexión. Por lo tanto, tal comportamiento puede ser incluso menos sospechoso que cuando una persona visita perfiles manualmente mediante la inserción de enlaces.

¿Por qué es importante invitar solo a aquellos que probablemente acepten?

Incluso si envía algunas invitaciones y todas manualmente, el algoritmo puede sospechar de usted si las personas a menudo rechazan su solicitud o hacen clic en la opción de que no conocen a esta persona. Tal indicador es importante para el algoritmo porque ayuda a identificar a los usuarios molestos o spammers que harían que la creación de redes en la comunidad fuera una experiencia desagradable.

Debe comprender que incluso si envía 1,000 invitaciones y se aceptan 10, esto puede ser una señal de que es un robot o un usuario inexistente. Por lo tanto, en el futuro, la red social puede imponer restricciones a su perfil, por ejemplo, reduciendo la cantidad de invitaciones permitidas por semana.

Por esta razón, es importante comprender la prioridad no tanto de la cantidad de invitaciones sino de cuántas de ellas se aceptarán potencialmente. Existen ciertos trucos que harán que tenga más probabilidades de obtener un resultado positivo, o al menos evitar que alguien haga clic en que no lo conoce.

Para aumentar las conversiones y mejorar las reacciones a sus invitaciones, intente lo siguiente:

Caliente a los clientes potenciales antes de la invitación real. A veces puede ser útil interactuar con los perfiles de las personas con anticipación para despertar su interés antes de que reciban una invitación suya. Esto debería ser efectivo porque cuando le da me gusta a la publicación de alguien, verán su nombre en sus notificaciones y estarán preparados para recibir una invitación suya.

Tiene sentido esperar al menos un día entre poner me gusta y enviar una invitación a los clientes potenciales. Puede hacerlo manualmente o automáticamente a través de Linked Helper. En el software, puede agregar fácilmente una acción que el software realizará antes de la invitación masiva y no tendrá que recordar a quién le gustó o cuándo enviar una invitación.

Utilice un mensaje junto con una invitación. La gente lee los textos que escribe cuando ve su invitación. Incluso si hay muchas invitaciones en la lista del usuario, su texto breve puede engancharlos. Por tanto, no añada texto predeterminado, sino que piense en un discurso que revele cómo puede ser útil para la persona o describa brevemente la esencia de por qué quiere contactarla.

Linked Helper le permite agregar textos de mensajes a invitaciones masivas que puede personalizar. Esto es posible mediante el uso de una función no documentada de LinkedIn. En este caso, las invitaciones y los mensajes automatizados se pueden personalizar profundamente: puede agregar variables personalizadas o configurar operadores lógicos para variar el texto del mensaje para diferentes usuarios. Lea cómo funciona la personalización profunda en Linked Helper.

Asegúrese de cancelar todas las invitaciones que no obtengan respuesta. Esto le ayudará a reducir la tasa de solicitudes realmente rechazadas. Si hay muchas invitaciones enviadas y sin respuesta desde su perfil, esto puede ser una señal para que el algoritmo limite sus invitaciones o incluso lo prohíba. Puede cancelar automáticamente todas las solicitudes no aceptadas con un solo comando en Linked Helper. Esto es conveniente cuando ha creado un embudo automático para miles de personas: ahora no tiene que limpiar las solicitudes salientes docenas o cientos de veces.

Lea cómo funciona en nuestra base de conocimientos

¿Qué aspecto es el más importante para la seguridad en la nube en LinkedIn? 

Al igual que otras redes sociales, LinkedIn monitorea la IP de los usuarios como parte de su marco de seguridad. Es posible que haya visto una advertencia o una verificación adicional activada después de iniciar sesión desde una nueva ubicación. Esto protege la red social de los piratas informáticos, incluida su cuenta.

Pero la geolocalización también puede fallar si utiliza una herramienta de automatización en la nube de baja calidad. Incluso con el trabajo manual, si transfiere el acceso a su perfil a una persona que se encuentra en otro país, esto puede causar un bloqueo o una advertencia recordándole que solo usted mismo puede operar el perfil. Incluso contactar a especialistas en promoción de LinkedIn (si son personas reales) puede convertirse en una amenaza si no utiliza métodos de protección como proxies y VPN.

Tal comportamiento, cuando es detectado por el algoritmo, es poco probable que se convierta en una razón para la liquidación de la cuenta, pero al menos tendrá que demostrar que usted mismo utilizó la cuenta. Dichos procedimientos pueden demorar varios días. Sin embargo, este es otro caso en el que tanto la automatización como las acciones inapropiadas de personas reales pueden tener consecuencias indeseables.

Pasos esenciales para iniciar su campaña a través de una herramienta basada en navegador 

Como descubrimos anteriormente, el uso de la automatización basada en navegador puede ser la alternativa más segura a los complementos y las soluciones en la nube. Al elegir un asistente para promocionar en LinkedIn, debe estudiar las especificaciones técnicas tanto como sea posible. Si no las entiende, puede confiar en las reseñas, la disponibilidad de soporte 24/7 y el tiempo que el producto ha estado en el mercado. Según todos los criterios, Linked Helper es uno de los métodos de automatización más seguros, que al mismo tiempo es técnicamente avanzado. Es decir, le permitirá hacer más que productos alternativos, por ejemplo, omitir los límites de invitación a través de una función no documentada; esta capacidad es de nuestro software.

De hecho, puede ver por sí mismo al ejecutar el producto que su cuenta funcionará como si un asistente invisible presionara botones y abriera páginas y puede verlo todo en tiempo real.

Software descargable: la opción de automatización más segura

Linked Helper es un software de escritorio descargable. Y puede estar seguro de que la detección de LinkedIn no reconocerá su trabajo como podría hacerlo con un complemento o automatización en la nube (el envío de API incorrectas puede ser sospechoso).

Además, puede instalar el software en cualquiera de los sistemas operativos populares de forma gratuita y rápida (no más de 15 minutos). Tendrá 14 días para probar las funciones y asegurarse de que las acciones se realizan de forma segura y de acuerdo con el modelo de comportamiento humano.

Conecte sus perfiles de LinkedIn

Linked Helper le permite agregar una o más cuentas a una herramienta. Para abrir varias cuentas y administrar campañas, necesitará una licencia y también instalar un proxy. Puede encontrar instrucciones detalladas en la base de conocimientos: Cómo gestionar múltiples cuentas de LinkedIn. 

También es bueno que Linked Helper funcione igual de bien con LinkedIn básico, Recruiter y Sales Navigator. Puede leer cuál es la diferencia entre administrar un perfil en una cuenta normal y en Sales Navigator. Para algunas acciones (como dar me gusta), el software puede cambiar entre plataformas si lo especifica en la configuración.

Esta capacidad técnica brinda a los usuarios más flexibilidad en la ejecución de campañas. Además, después de que expire la suscripción paga de LinkedIn, las listas de sus clientes potenciales, su correspondencia con ellos y otros datos se guardarán en el CRM de Linked Helper incluso cuando dejen de estar disponibles en la red social. Es decir, al conectar la automatización, también crea una copia de seguridad de sus actividades comerciales y guarda todos los datos acumulados.

Inicie una campaña sin profundizar en las funciones

Si es nuevo en la automatización y no sabe cómo funcionan las campañas de goteo, apreciará la interfaz intuitiva y las plantillas de campaña. ¿Qué significa eso?

Por ejemplo, puede crear una campaña cuyo objetivo sea invitar y hacer un seguimiento. En función de este objetivo, el software abrirá ventanas en serie que incluyen configuraciones paso a paso para usted con un mínimo de datos de entrada (necesitará agregar textos y seleccionar la configuración deseada). Después de eso, el software le ofrecerá recopilar una lista de usuarios en la lista Cola: esta es la audiencia objetivo de la campaña de goteo, que puede ordenar utilizando los filtros integrados de LinkedIn. Como resultado, sin experiencia en estrategia de marketing o software, recibirá un conjunto de acciones listo para usar, es decir, su primera campaña.

Vea tutoriales en video sobre cómo usar el software y configurar campañas en Linked Helper.

Al agregar textos para mensajes, puede aplicar variables; por ejemplo, el software usará el nombre del cliente potencial, su cargo o la cantidad de conexiones compartidas que tiene con él. Esto aumentará las posibilidades de que obtenga respuestas. 

Puede comenzar con el análisis de mercado y el raspado de forma gratuita

Este es un paso simple que lo ayudará a prepararse para una campaña de LinkedIn si no conoce a su audiencia, competidores y no tiene segmentos. Además, extraer datos de la red social puede ser su método para obtener correos electrónicos de clientes potenciales y audiencias importantes que puede usar para campañas de goteo por correo electrónico.

Cada perfil en una red social, ya sea la cuenta de una persona u organización, contiene datos que pueden ser útiles para el análisis. Por lo tanto, Linked Helper tiene una oportunidad separada para visitar perfiles y recopilar datos que luego puede ver en el CRM y exportar como un archivo. Por ejemplo, puede estar interesado en descripciones de texto de cuentas para el análisis de mercado. O usando el raspado de correo electrónico, puede usar el archivo descargado para una campaña de correo electrónico automatizada junto con su marketing de LinkedIn. Linked Helper brinda a los usuarios más opciones que solo analizar correos electrónicos entre sus contactos de primer grado. Puede obtener correos electrónicos de sus conexiones de 2.º y 3.er grado a través de la base de datos interna de Enriquecimiento de datos. Todos los usuarios de LH pueden aceptar compartir datos, y sus contactos de 2.º/3.er grado pueden ser de primer grado de otra persona.  O puede hacer una búsqueda conjunta a través de la integración con el servicio Snov.io. De esta forma podrá encontrar los correos electrónicos que figuran en la base de datos de este servicio por el nombre, apellido y organización del lead.

Al descargar el archivo CSV, también puede transferir clientes potenciales a cualquier CRM en el que trabaje, así como ordenar clientes potenciales de la forma que desee utilizando Excel.

Cree campañas de goteo para cualquier necesidad empresarial

En Linked Helper puede crear varias campañas que pueden realizar cualquier tarea comercial en LinkedIn, como encontrar un nuevo empleado, generar clientes potenciales, organizar eventos, aumentar el conocimiento de la marca o recopilar reseñas para la cuenta de su empresa.

Esto abrirá nuevas oportunidades para el marketing en redes sociales que serían difíciles de imaginar sin la automatización. Porque para un trabajo tan rutinario en una red social, es posible que necesite más de un empleado y muchos archivos para monitorear su base de clientes. Si bien Linked Helper resuelve todos estos problemas, le ahorra tiempo y lo ayuda a organizar los datos obtenidos al trabajar con una amplia audiencia.

Como puede ver, el software de navegador ofrece no solo formas mejoradas de proteger su perfil, sino que también ofrece funciones mejoradas. 

Consejos de seguridad para campañas fluidas 

Estas reglas le ayudarán a comprender cómo utilizar la automatización sin comprometer su cuenta. Las hemos desarrollado para nuestros usuarios, probadas en la práctica y las actualizamos constantemente siguiendo las actualizaciones del algoritmo de LinkedIn.

Trucos no técnicos para ayudarle a calentar su cuenta de forma segura

Para crear campañas de marketing, es posible que desee crear una nueva cuenta o comprar un perfil más antiguo para poder adaptarlo a sus necesidades. En cualquier caso, el comportamiento y el calentamiento de dicha cuenta requerirán ciertos conocimientos por su parte. Calentamos cuentas para nuestros clientes y recopilamos las estrategias de comportamiento más prácticas para un nuevo perfil:

1. Empiece con poca actividad. Esto significa que 5-10 actividades diarias serán suficientes. Luego, cada semana o cada 2 semanas debe aumentar gradualmente la actividad en 5-10 acciones.
2. Puede comenzar a trabajar en una cuenta manualmente. Para una cuenta nueva, le recomendamos que no se centre solo en las invitaciones. Es importante actuar como un usuario interesado: desplazarse por el feed, dar me gusta y dejar comentarios. Las invitaciones por sí solas no son suficientes.
3. Investigue grupos y eventos actuales y participe en algunos de ellos. El usuario promedio debe interesarse en las comunidades antes de expandir la red a sus necesidades. Por lo tanto, puede buscar grupos y eventos que puedan implicar conexiones útiles para usted. Esto le ayudará más adelante en las campañas, porque las audiencias de grupo son audiencias específicas que puede agregar a embudos automáticos. Por lo tanto, tal actividad lo ayudará a calentar el perfil y preparar el terreno para una promoción futura.
4. Evalúe las posibilidades de que acepten sus invitaciones. Comience a expandir su red con la audiencia con más probabilidades de aceptar sus solicitudes. Pueden ser sus colegas, amigos o personas del mismo grupo con intereses comunes. No intente agregar inmediatamente clientes potenciales a un perfil vacío. Porque muchas negativas de personas que hacen clic en “No conozco a esta persona” pueden llevar a una prohibición.
5. Nunca utilice mensajes privados para publicidad. No envíe spam ni mensajes u ofertas promocionales. Esto puede causar una reacción negativa de los usuarios y en los mensajes privados se le bloqueará por spam.
6. No se permiten enlaces en los primeros mensajes ni en las solicitudes de conexión. No envíe ningún enlace, al menos no en los primeros meses de calentamiento. Luego puede agregar enlaces en mensajes privados (por ejemplo, a videos en YouTube), pero no en invitaciones: el algoritmo de LinkedIn no lo acepta.
7. Añada un nuevo perfil a Linked Helper después de dos semanas. Cuando haya al menos 20 conexiones en la cuenta, puede agregar el perfil a Linked Helper para comenzar a trabajar a través de la automatización. Comience con las pequeñas actividades donde dejó de trabajar manualmente.
8. Si compró un perfil o creó una cuenta con un nombre ficticio por algún motivo, es mejor no cambiarlo. Esto puede crear sospechas innecesarias para la verificación.

Importante: Es aconsejable no solo difundir invitaciones y enviar mensajes. Para el algoritmo, tal actividad por sí sola parece demasiado enfocada para un comportamiento natural. Es importante agregar diferentes acciones, como dar me gusta, seguir y avalar habilidades siempre que sea posible. Esto ayudará a que sus acciones se vean más naturales.

¿Cuándo se considera madura una cuenta y cambian las tácticas?

Se considera una cuenta madura aquella que existe desde hace más de un año y tiene más de 1000 conexiones. Al mismo tiempo, los puntos 6 y 7 anteriores son relevantes para cuentas de cualquier antigüedad. No use enlaces en invitaciones y comience con una actividad incremental a través de la automatización, tratando de diversificar sus actividades (no solo invitaciones y publicaciones).

Desde una cuenta madura, puede enviar ofertas a clientes potenciales, pero el spam o la publicidad abierta siguen siendo inaceptables. Incluso con una cuenta madura, tiene sentido comenzar a unirse activamente a grupos y eventos. Esto es especialmente práctico si tiene pocas conexiones de primer grado y su objetivo es impulsar su red, ya que se pueden mencionar eventos y grupos geniales en sus mensajes de invitación para aumentar la aceptación.

Incluso si la cuenta es antigua, si no la ha usado durante mucho tiempo o la ha usado muy poco, le recomendaríamos comenzar con 50 acciones y aumentar el número de acciones gradualmente (cada semana o dos semanas).

Estas advertencias le ayudarán, como principiante en la automatización, a usarla como un verdadero experto. Por ejemplo, a menudo los usuarios inexpertos pueden agregar muchas cuentas nuevas de LinkedIn para obtener clientes más rápido. Como resultado, obtendrán una prohibición, pero no debido a la automatización. Porque si no cumple con estos estándares incluso desarrollando manualmente el perfil, al algoritmo no le gustará.

Consejos técnicos para una automatización segura

• Asegúrese de utilizar un proxy del país donde se encuentra su cuenta de LinkedIn. Por ejemplo, puede administrar una cuenta desde un país mientras la registró originalmente en otro, lo que puede crear problemas. Recomendamos encarecidamente utilizar un proxy si tiene su sede en un país diferente y puede ejecutar 3 – 5 y más cuentas en su PC. Especialmente si estas cuentas no pertenecen a sus colegas/familientes, es decir, no utilizan el mismo proveedor de red.
• Abra una nueva sesión de navegador para cada perfil. Si necesita acceder a otras cuentas que administra desde el mismo navegador, entonces necesita usar una instancia de Chrome separada para cada cuenta. Lea más en la base de conocimientos de precauciones y mejores prácticas.
• No puede utilizar la misma cuenta desde diferentes plataformas al mismo tiempo. Por ejemplo, abriéndola en Linked Helper, en un navegador y desde un dispositivo móvil al mismo tiempo. Lea más en el enlace. 
• No abra perfiles a través de su URL. No puede abrir manualmente muchos perfiles a través de sus enlaces. Esto puede ser pegar la URL en la barra de direcciones y presionar enter, o hacer clic con el botón derecho en el nombre completo y elegir “Abrir en una nueva pestaña”. Presionar el botón central del mouse (rueda) tiene el mismo efecto.
• Utilice diferentes tarjetas de crédito para suscripciones pagas si tiene varios perfiles con nombres ficticios. Si inicia suscripciones pagas, es recomendable no utilizar la misma tarjeta, especialmente para perfiles falsos. 
• Respete los límites. Hemos elaborado una guía sobre límites en la base de conocimientos.
• La ubicación en el perfil de LinkedIn debe coincidir con la ubicación de la IP. Puede verificar la ubicación de IP real rastreada por LinkedIn y asegurarse de si coincide a través de este enlace. Las cuentas nuevas especialmente a menudo pueden bloquearse por una falta de coincidencia y se requiere aclarar las circunstancias y verificar su identidad.

Por último: ¿Por qué debería probar la automatización?

Puede estar seguro de que utilizar la automatización para el marketing de LinkedIn y la generación de clientes potenciales es posible e incluso necesario. Solo es importante comprender las medidas de seguridad y seguir las reglas para usar el software. Lo más importante que debe recordar es que incluso utilizando métodos de promoción automatizados, no debe descuidar los límites existentes de la red social y utilizar una cuenta calentada, no una nueva, para trabajar a través del software.

Linked Helper es una de las pocas soluciones de software que muestra abiertamente a los usuarios cómo automatizar sus acciones. Después de descargar el software, puede asegurarse de que funciona como un navegador en el que su perfil de LinkedIn está abierto y las acciones se realizan de acuerdo con las instrucciones que especificó.

Al promocionar su perfil a través de esta herramienta, puede llegar a cientos de miles de clientes potenciales y realizar un seguimiento de clientes y prospectos con mayor eficiencia que si los buscara manualmente.

Razones para intentar conectar su cuenta a Linked Helper:

Ahorro de tiempo. Una vez que haya configurado el programa, ya no perderá tiempo configurando acciones. Esto le ahorrará mucho tiempo porque solo tendrá que cambiar la audiencia y los textos de los mensajes, mientras que las plantillas de campaña permanecerán guardadas en Linked Helper.

Gestión de sus relaciones con los clientes a través del CRM. Trabajando con clientes potenciales en una red social puede tener miles de clientes, y administrarlos en un archivo no es muy conveniente. Por lo tanto, la automatización le ayudará, entre otras cosas, a organizar el proceso de mantenimiento de una base de clientes. En Linked Helper, cada cliente potencial que encuentre en la red social tendrá una tarjeta personal con datos de LinkedIn, en la que puede agregar notas y comentarios.

Copia de seguridad de sus datos y comunicaciones con clientes potenciales.  Si utiliza Sales Navigator para la generación de clientes potenciales, todo el historial de comunicación dejará de estar disponible en LinkedIn una vez que expire la suscripción. Es decir, no podrá cancelar la suscripción de un paquete pago si desea conservar todos sus datos comerciales. Al mismo tiempo, si usa la automatización de Linked Helper, el historial de correspondencia y las listas de usuarios siempre estarán disponibles en el CRM. También puede descargar datos en un archivo CSV, por ejemplo, una lista de clientes potenciales y el historial de su correspondencia con ellos.

Gran cobertura. A través de la automatización, puede llegar a mucha más gente, lo que será mucho más efectivo para las ventas. Por ejemplo, en lugar de las 100 invitaciones permitidas por día, puede enviar 7 veces más si utiliza la función no documentada de Linked Helper. Puede encontrar un ejemplo de cuántas acciones puede realizar cada día en la pantalla a continuación.

Compatible con todas las soluciones de LinkedIn. Puede usar la automatización independientemente del paquete que use: el software funcionará con el perfil básico y las funciones avanzadas de Navigator o Recruiter.

Caso real: ¿cuántas invitaciones puede realizar de forma segura?

 Probamos constantemente el software y verificamos cuántas acciones automáticas se pueden realizar diariamente. Algunos de nuestros clientes realizan incluso más actividades. Como puede ver en experimentos reales, es seguro y realista realizar hasta 120 acciones a través de la automatización. Imagine cuánto tiempo pasaría haciendo estas actividades manualmente a diario a través del sitio web o la aplicación de LinkedIn. Al instalar Linked Helper, no arriesga nada y puede convertir su cuenta de red social en una herramienta comercial que trabajará para usted incluso mientras duerme.