Cómo conseguir clientes con LinkedIn: La estrategia exacta que funciona en 2025

Convierta su LinkedIn en un imán de clientes potenciales en 2025. Siga esta estrategia sin relleno para atraer, nutrir y cerrar clientes reales

A veces, cómo conseguir clientes con LinkedIn puede parecer imposible. No está solo si el viaje de adquisición de clientes en LinkedIn le parece muy difícil. LinkedIn está saturado de personas impulsando ofertas. Hay mucho ruido, y la mayoría de los mensajes de divulgación se pierden en el fondo. Además, los tomadores de decisiones —las personas a las que quiere llegar, como ejecutivos, fundadores, gerentes de contratación— son escépticos ante el contacto en frío y tienen tiempo limitado. Por eso no querrá perder más tiempo en alguna lista de los "10 mejores consejos" que ofrece tácticas superficiales como "optimice su perfil" o "cómo elaborar mensajes personalizados". Lo que necesita es una solución REAL sobre cómo encontrar clientes en LinkedIn en lugar de unos cuantos consejos rápidos. 

Paso 1: Construya un perfil de LinkedIn que convierta

Entender que su perfil de LinkedIn es una página de aterrizaje —no un CV— es fundamental para la adquisición de clientes porque cambia el propósito de "mira mi pasado" a "así es como puedo resolver su problema". Esta es la base de las estrategias para conseguir clientes desde LinkedIn.

Fórmula del perfil: Titular + Propuesta de valor + Prueba + CTA

Para construir un perfil de LinkedIn impactante, concéntrese en optimizar su titular, la sección "acerca de" y la imagen del banner. Un titular de perfil de LinkedIn debe ser una declaración concisa y convincente que comunique claramente su propuesta de valor, incluya una llamada a la acción y proporcione alguna forma de prueba o credibilidad. 

La propuesta de valor es el corazón de su titular. Responde a "¿Qué valor único aporta usted a la mesa?" y "¿A quién ayuda?". La Prueba (Credibilidad) debe incluir sus logros, especialidades y reconocimiento. Utilice una llamada a la acción (CTA) para incitar a los usuarios a obtener más información o dar el siguiente paso (por ejemplo, "Conecte conmigo", "Más información", "Ver mi portafolio").

3 Ejemplos reales

• Claridad. Sabemos inmediatamente lo que hace Mari Smith.
• Evita la jerga. Esto es importante a menos que sea común en su industria.

• Especificidad. Rol claramente establecido como CEO en TopRank Marketing.
• Este tipo de especificidad le ayuda a aparecer en búsquedas relevantes.

• Rico en palabras clave: Orador Internacional.
• Propuesta de valor. No solo formación profesional y coaching, sino Top 20 Más Influyentes de Forbes.

Lo que el 90 % hace mal

El error más común en un perfil de LinkedIn que cuesta clientes potenciales y evita descubrir posibles clientes es tener un titular y una sección "acerca de" vagos o genéricos. Su titular y su sección "acerca de" son bienes raíces de primera. Si no comunican claramente a quién ayuda, cómo les ayuda y por qué es creíble, los clientes potenciales pasarán de largo, o peor aún, nunca lo encontrarán en primer lugar.

• Falta foto
• Titular vago
• Sin resumen
• Sin compromiso o actividad

Paso 2: Defina los clientes que realmente desea

Definir los clientes que realmente desea en LinkedIn es crucial porque le permite adaptar sus esfuerzos de contenido, compromiso y publicidad para llegar a las personas y empresas más relevantes con las páginas de productos más relevantes. Este enfoque específico conduce a una comunicación más efectiva, mayor compromiso y un mayor retorno de la inversión. 

También puede identificar a los clientes que no desea atraer mirando a clientes anteriores o clientes potenciales que no encajaban, tener claro los límites de sus ofertas y saber quién no puede decir "sí".

Además, utilice un posicionamiento efectivo para que sus clientes ideales se vean instantáneamente reflejados en su perfil y contenido, e incluso en su marca personal. Hay varias formas de hacer esto, como: 

• Elaborar un titular magnético para encontrar clientes
• Tratar la sección Acerca de como una breve página de aterrizaje de negocios
• Utilizar prueba social y resultados
• Enfocarse en un nicho de su público objetivo y las expectativas del público objetivo

La divulgación aleatoria quema tiempo. Un sistema estructurado construye una canalización de forma predecible. Defina su PCI (Perfil de Cliente Ideal), cree un marco de mensaje, construya una rutina de prospección y comprométase antes de contactar calentando a sus prospectos (comente en sus publicaciones, etc.).

Estrategia de conexión: Quién, Cuántos y Por qué

Enfocarse en un nicho con intención en LinkedIn y con publicaciones de LinkedIn no se trata solo de claridad, se trata de construir un posicionamiento estratégico + estrategia de conexión que atraiga consistentemente a los clientes adecuados. Defina su nicho y conecte con propósito, utilizando un enfoque de "Quién, Cuántos y Por qué".

QUIÉN: Defina su Perfil de Cliente Ideal (PCI) claramente. Cuanto más específico sea, más efectiva será su divulgación. Esto podría ser:

• Fundadores de empresas SaaS con 10–50 empleados
• Directores de Marketing (CMO) en Fintech con financiación Serie A–C
• Vicepresidentes de Ventas en empresas de logística con >$10M de ARR

Utilice datos firmográficos (tamaño de la empresa, industria, etapa de financiación), cargos y puntos de dolor para construir listas de objetivos inteligentes.

CUÁNTOS: Establezca un objetivo de conexiones semanales que respete los límites de LinkedIn y la calidad de su divulgación.

• Comience con 50–100 solicitudes de conexión por semana, especialmente si su cuenta es nueva o fría.
• Aumente a 150–200/semana solo si mantiene una alta tasa de aceptación.
• Consejo profesional: No envíe todas sus invitaciones el lunes. Repártalas (por ejemplo, 20–30/día) para evitar levantar banderas rojas.

POR QUÉ: Conecte con intención. Cada acción en LinkedIn debe apoyar un objetivo mayor, como:

• Reservar llamadas de descubrimiento con tomadores de decisiones
• Preparar a los clientes potenciales antes de un seminario web o una secuencia de correo electrónico
• Calentar cuentas de Nivel 1 antes de campañas ABM

Cadenas de búsqueda y filtros que le ahorran horas

Usar cadenas de búsqueda (y sus capacidades de búsqueda adicionales) y filtros estratégicamente en LinkedIn es una de las formas más inteligentes de apuntar con láser a sus clientes ideales combinando operadores de búsqueda específicos. Esto es especialmente cierto si está haciendo prospección saliente u optimizando su perfil de LinkedIn o anuncios de LinkedIn para oportunidades entrantes. Comience con cadenas de búsqueda booleana en combinación con filtros gratuitos de LinkedIn.

IS para estado simple
❌ activo → ✅ isActive
❌ autorizado → ✅ isAuthorized

HAS para propiedad
❌ acceso → ✅ hasAccess
❌ suscripción → ✅ hasSubscription

SHOULD para comportamiento esperado
❌ reintentar → ✅ shouldRetry
❌ continuar → ✅ shouldContinue

CAN para capacidades
❌ editar → ✅ canEdit
❌ comentar → ✅ canComment

Plantillas para solicitudes de conexión que son aceptadas

No venda en la solicitud de conexión. Las solicitudes genéricas e impersonales solo despiertan interés y abren una puerta. Considere estas plantillas de solicitud de conexión de LinkedIn de alto rendimiento:

• Interés mutuo o punto de dolor – Perfecto cuando conoce un problema que enfrentan y usted lo resuelve.
• Referencia o Red Compartida – Aprovecha la confianza mutua o la proximidad para reducir la fricción.
• Compromiso basado en contenido – Cuando han publicado o interactuado con algo recientemente.
• Conexión directa de nicho – Corta, respetuosa y directamente relevante para su PCI.
• CTA suave con gancho de curiosidad – Da una razón sutil para conectar, sin vender.

Ejemplos: 

Hola [Nombre],
Encontré su publicación reciente sobre [Tema] y realmente aprecié su opinión sobre [punto específico]. Es un tema en el que yo mismo he estado profundizando, y me gustaría conectar y mantenerme al tanto de sus ideas.
— [Su Nombre]

✅ Por qué funciona: Muestra un compromiso genuino y halago sin ser vendedor. Está dando antes de pedir.

Hola [Nombre],
Noté que ambos estamos conectados con [Conexión Mutua] y somos parte de [Grupo/Evento]. A menudo encuentro que grandes conversaciones y colaboraciones comienzan a partir de estas coincidencias, así que me encantaría conectar aquí también.
— [Su Nombre]

✅ Por qué funciona: Aprovecha la confianza a través de una conexión o espacio compartido. Menos frío, más creíble.

Hola [Nombre],
Trabajo con [Profesionales como ellos] navegando [Punto de Dolor o Tendencia], y vi que usted está involucrado en [Rol o Industria Relevante]. Pensé que podría ser valioso conectar y compartir perspectivas.
— [Su Nombre]

✅ Por qué funciona: Establece relevancia sin vender inmediatamente. Crea curiosidad y alineación.

Cómo crear una lista de clientes potenciales en 15 minutos

Puede crear una lista sólida de clientes potenciales en LinkedIn en solo 15 minutos utilizando herramientas como Sales Navigator y Linked Helper, dependiendo de lo que funcione mejor para su presupuesto y flujo de trabajo.

Comience definiendo su perfil de cliente ideal (PCI). Piense en detalles clave como el cargo, la industria, el tamaño de la empresa y la ubicación.

Si tiene acceso a Sales Navigator, utilice sus filtros avanzados para encontrar exactamente el tipo de clientes potenciales que está buscando. Una vez que su búsqueda esté lista, puede automatizar la recopilación de perfiles y el envío de invitaciones o seguimientos a aquellos que acepten.

¿Tiene un presupuesto más ajustado? Aún puede obtener mucho de LinkedIn utilizando Linked Helper. Automatiza tareas rutinarias y le permite recopilar perfiles de la búsqueda regular, miembros de grupos, personas a las que les gustan publicaciones, eventos o su red existente, incluso con una cuenta gratuita. Piense en ello como un asistente de navegador inteligente que mejora cualquier suscripción de LinkedIn.

Cualquier herramienta de automatización viola técnicamente la política de LinkedIn. Sin embargo, Linked Helper está diseñado para minimizar los riesgos imitando el comportamiento humano real: realmente hace clic en botones, busca perfiles y realiza acciones como un usuario real. Incluso puede ver las acciones del asistente en una ventana separada, lo que lo convierte en una de las opciones más seguras para automatizar tareas de LinkedIn.

Aprenda en detalle cómo filtrar y recopilar perfiles, y cómo exportar leads a Excel de manera fácil.

Paso 3: Cree una máquina de contacto cálido

Para elaborar mensajes directos fríos efectivos en LinkedIn, concéntrese en la personalización, la brevedad y en proporcionar una razón convincente para que el destinatario responda. Introduzca marcos de mensajes que prioricen la visión y la relevancia, como el marco "IN-FRAME", que se centra en presentarse a sí mismo, hacer un comentario perspicaz e incluir una llamada a la acción relevante. 

El guión de MD frío "Información + Oferta" (que no se siente frío)

Un MD de LinkedIn exitoso de información más oferta comienza con una visión personalizada e impulsada por valores sobre el destinatario o su empresa, seguida de una oferta relevante que los beneficie. La clave es evitar sonar como un discurso de ventas y, en cambio, crear un iniciador de conversación genuino.

3 Ejemplos de seguimiento que no son desesperados

El seguimiento de un MD frío en LinkedIn debe sentirse natural, profesional e impulsado por valores en lugar de necesitado o agresivo. Ejemplos: 

• Seguimiento de toque ligero (3–5 días después) Recordatorio con tacto, no intrusivo.
• Seguimiento de valor añadido (5–7 días después) Ofrece algo útil (por ejemplo, artículo, información o recurso) para mantener la conversación cálida.
• Seguimiento de cierre suave (10+ días después) Les da una "salida" con gracia mientras deja la puerta abierta.

Por qué las notas de voz y los comentarios > MD (y cuándo usar cada uno)

Use notas de voz cuando ya haya tenido alguna interacción (por ejemplo, aceptaron su solicitud, les gustó su mensaje o respondieron brevemente). También considere las notas de voz cuando quiera humanizar la relación, especialmente en industrias de alta confianza o basadas en servicios (consultoría, coaching, ventas B2B). Solo asegúrese de tener confianza en su tono y poder sonar relajado, servicial y no insistente.

Considere los comentarios cuando no haya tenido noticias de ellos a través de MD, pero no quiera hacer un seguimiento directo nuevamente. También use los comentarios cuando quiera mostrar que está comprometido con su contenido (y no solo vendiendo).

Paso 4: Contenido que atrae clientes potenciales hacia usted

El contenido le permite probar su credibilidad compartiendo ideas, marcos o tendencias de la industria. El contenido también le ayuda a contar historias de éxito/estudios de casos de clientes o le permite explicar cosas complejas de una manera simple a sus diferentes segmentos de clientes. Si su contenido habla directamente a los puntos de dolor, objetivos o lenguaje de su público objetivo ideal, usted señala:

• "Le entiendo"                      
• "Ayudo a personas como usted"
• "Aquí está el tipo de impacto que puedo crear"

3 Tipos de contenido que atraen compradores, no 'Me gusta'

Si quiere atraer compradores, no solo 'me gusta', concéntrese en contenido que hable de dolor, resultados y momentos de toma de decisiones. Considere estos 3 tipos de contenido: 

Publicación consciente del problema: Haga que su audiencia se sienta vista en su dolor, sin vender todavía.

Mini estudio de caso / Narración: Explique cómo resolvió el problema de un comprador: enfóquese en proceso + resultado.

Interrupción de patrón "Lo está haciendo mal": Desafíe un enfoque común en su industria, luego ofrezca una alternativa más inteligente.

Plan de contenido semanal: 30 minutos al día para aparecer como un profesional

Un plan de contenido semanal de bajo esfuerzo para LinkedIn puede mantenerlo en la mente de los compradores sin agotar su tiempo o energía creativa. La clave es:

• Estructura
• Formatos repetibles
• Temas relevantes para la audiencia a través de palabras clave relevantes.
• Dedique un tiempo específico cada semana (por ejemplo, lunes por la mañana) para escribir o planificar sus publicaciones.
• Apunte a 2-5 publicaciones
• Considere reutilizar publicaciones de blog, compartir noticias de la industria con recomendaciones significativas y relevantes y usar archivos de inspiración.

Ejemplo: Plan de contenido semanal de LinkedIn (Lun–Vie)

Llamadas a la acción que funcionan sin parecer ventas

Para que las llamadas a la acción en LinkedIn sean efectivas sin sonar como un discurso de ventas, concéntrese en ofrecer valor y crear una sensación de curiosidad. Use verbos fuertes, personalice su mensaje y evite un lenguaje demasiado agresivo. Enfóquese en construir confianza y establecerse como un recurso valioso mientras se dirige a las necesidades específicas de la audiencia.

1. “Tengo curiosidad por saber cómo otros están manejando esto — ¿cuál ha sido su experiencia?”

• Por qué funciona: Esta CTA invita a la conversación y muestra que valora las opiniones de su audiencia. Se siente colaborativa en lugar de promocional.
• Dónde usar: Al final de las publicaciones donde comparte ideas, tendencias o puntos de dolor en su industria.

2. “Si usted está explorando esto también, feliz de compartir lo que nos ha funcionado.”

• Por qué funciona: Es útil y de baja presión. No está vendiendo, solo ofreciendo orientación.
• Dónde usar: En comentarios, MD o subtítulos de publicaciones después de discutir una solución o lección aprendida.

3. “¿Sería útil si compartiera una plantilla/lista de verificación/ejemplo rápido?”

• Por qué funciona: Esto lo posiciona como un recurso. Está ofreciendo valor primero — un enfoque clásico de imán de clientes potenciales sin ser insistente.
• Dónde usar: En publicaciones o respuestas a personas que interactúan con su contenido.

Paso 5: Nutra a los clientes potenciales como un humano, no como un robot de ventas

Para nutrir a los clientes potenciales en LinkedIn como un humano y evitar sonar como un robot de ventas, concéntrese en construir conexiones genuinas y proporcionar valor. Además:

• Personalice sus interacciones con comprobaciones suaves
• Establezca credibilidad
• Fomente las relaciones
• Evite el "ghosting"

Construir confianza y conexiones genuinas lleva tiempo, y presionar por una venta antes de que se establezca esa base es contraproducente. 

Comentarios diarios y MD que lo mantienen en la mente

Concéntrese en construir relaciones y proporcionar valor. Interactúe con consideración con el contenido de otros, comparta su experiencia y personalice sus mensajes. Los MD (mensajes directos) efectivos muestran un interés genuino en el trabajo y los logros de la otra persona. Construya confianza utilizando audio o video. Muestre que ha leído su contenido y está genuinamente interesado en su perspectiva. Además, sea conciso y directo, enfocándose en el mensaje central. 

5 Frases para eliminar de sus MD para siempre

1. “Me encontré con tu perfil y…” Es genérico, perezoso y señala instantáneamente copiar y pegar. Todos lo dicen.
2. “¡Conectemos—me encantaría agregarte a mi red!” No agrega valor y suena como un discurso débil. No hay contexto ni relevancia.
3. “Saltemos en una llamada rápida de 15 minutos.” Nadie quiere una solicitud de calendario aleatoria de un extraño.
4. “Pregunta rápida…” Nunca es realmente rápida, y activa la alarma de “Estoy a punto de venderte”.
5. “¿Eres la persona adecuada para hablar sobre…” Le hace sonar como un pasante haciendo llamadas en frío. Haga su tarea.

Cree un calendario de puntos de contacto suaves

Crear un calendario de puntos de contacto suaves en LinkedIn es esencial si quiere construir y nutrir relaciones profesionales significativas sin parecer insistente u 

oportunista. Un calendario de puntos de contacto suaves ayuda a crear contexto para conversaciones más profundas y mensajes personalizados. Los puntos de contacto suaves —como comentar en publicaciones, compartir artículos relevantes o etiquetar a alguien en contenido útil— calientan la relación.

Así es como podría verse un calendario de puntos de contacto suaves durante 30 días: 

Cuándo presentar una propuesta—y cuándo esperar

✅ Presente cuando sea el momento adecuado:
Si están dando me gusta a sus publicaciones, respondiendo a sus mensajes o mencionando un desafío que su oferta resuelve directamente, adelante y presente. Ha construido suficiente relación, y su oferta ahora se siente relevante, no aleatoria.

🚫 Espere si las señales no están ahí:
Si no han respondido, ignoraron su último mensaje o dieron un "gracias" frío después de conectar, no presione. Mantenga el compromiso, agregue valor y deje que la relación se caliente primero.

Por qué la mayoría de la gente quema clientes potenciales sin saberlo

La mayoría de las personas queman clientes potenciales en LinkedIn sin darse cuenta porque tratan a la plataforma de redes sociales como una lista de correo electrónico en frío en lugar de una red impulsada por relaciones. Vender demasiado pronto o enviar mensajes genéricos o de copiar y pegar son razones clave. Además, no querrá que todo se trate sobre usted o hacer un seguimiento deficiente o demasiado frecuente.

Herramientas y tácticas para multiplicar su alcance por 10

Cómo usar realmente la cuenta de Sales Navigator (Filtros paso a paso)

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que mejora la generación de leads y la gestión de relaciones al proporcionar búsqueda avanzada, conocimientos de la misma cuenta de Sales Navigator y funciones de interacción. 

Paso a paso:

Paso 1: Acceder a los filtros

Paso 2: Explorar categorías de filtros (empresa, rol, personal, etc.)

Paso 3: Seleccionar y refinar filtros

Paso 4: Guardar y filtros personalizados para resaltar proyectos específicos 

Búsqueda booleana y de rayos X para leads de alto valor

Comience con una amplia búsqueda de rayos X usando Google para filtrar resultados, luego refine con operadores booleanos (AND, OR, NOT) y operadores de sitio como "site:linkedin.com/in/" para apuntar a perfiles específicos o criterios específicos. Esto le permite encontrar perfiles que podrían no aparecer en las búsquedas estándar de LinkedIn y acceder a capacidades de búsqueda adicionales. 

Automatización de LinkedIn (Qué hacer, qué no hacer y herramientas recomendadas)

Use herramientas inteligentes para escalar sus esfuerzos sin perder el toque humano. La automatización debería impulsar la eficiencia, no reemplazar la autenticidad.

✅ Qué usar:

• Herramientas de generación de leads como Linked Helper para calentar leads fríos e iniciar conversaciones reales
• Programadores de contenido para mantener la consistencia sin agotarse
• Divulgación semiautomatizada para personalizar a escala
• Integraciones con CRM o Zapier para conectar con su flujo de trabajo

🚫 Qué evitar:

• Conexiones masivas o spam con automatización
• Dejar que la IA escriba el 100 % de su contenido
• Compromiso falso (pods, bots o 'me gusta' comprados)
• Ignorar respuestas reales o comentarios

A diferencia de las extensiones de navegador riesgosas o los trucos de API, Linked Helper 2 está diseñado para emular acciones humanas dentro de un entorno de navegador real.

Respeta los límites de LinkedIn, programa acciones y hace pausas de manera inteligente ayudándole a escalar la divulgación sin hacer spam.

Beneficios clave:

• Seguro e indetectable – La aplicación de escritorio reduce los riesgos de detección de LinkedIn
• Automatización total – Conectar automáticamente, enviar mensajes, avalar, invitar a eventos, grupos y páginas de empresa
• Personalización avanzada – Utilice lógica si/entonces, variables personalizadas e imágenes/enlaces personalizados
• Extracción de datos – Extraiga perfiles completos, historial de mensajería y datos de la empresa
• Respuestas inteligentes – Omita respuestas genéricas y filtre automáticamente según el contenido del mensaje
• Email Finder y buscadores de empleados – Encuentre correos electrónicos verificados y extraiga empleados de la empresa
• Campañas flexibles – Ejecute múltiples campañas con retrasos y límites avanzados
• Integración CRM y Zapier – Conecte con HubSpot, Pipedrive, Salesforce y más
• Almacenamiento de datos local – Más seguro que las herramientas en la nube como Waalaxy
• Soporte experto 24/7 – Ayuda rápida vía WhatsApp, Facebook o sitio web

Compare Linked Helper con otras herramientas de automatización de LinkedIn

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Libros de jugadas de persona: Tácticas para diferentes tipos de empresas

Los libros de jugadas de persona en LinkedIn son guías estratégicas adaptadas a diferentes tipos de audiencias objetivo (también conocidas como personas) y necesidades de la audiencia objetivo, y son absolutamente críticos si usted o los miembros de su equipo quieren conectar, convertir y construir relaciones intencionalmente en lugar de aleatoriamente.

Freelancers: De 0 a 3 Clientes de alto valor en 30 días

Proveedores de servicios independientes que trabajan solos o en microequipos, ofreciendo típicamente servicios como diseño, redacción, desarrollo web, estrategia o coaching. Tácticas para llegar a freelancers en LinkedIn, incluyendo profesionales recién autónomos:

1. Optimice su perfil para freelancers

• Titular claro (por ejemplo, “Ayudando a freelancers a conseguir más clientes sin contacto en frío”)
• Use testimonios o resultados en su sección Acerca de para atraer a clientes potenciales que buscan algo específico

2. Únase a grupos relevantes en LinkedIn

• Participe en conversaciones, no solo autopromoción y mencione proyectos específicos
• Identifique a los principales contribuyentes y comente de manera significativa en sus publicaciones

3. Use hashtags estratégicos

• #FreelancerTips, #FreelanceLife, #ClientAcquisition, #Solopreneur

4. Comente con consideración en contenido de freelancers

• Agregue ideas o haga preguntas – esto construye visibilidad entre su audiencia

5. Esfuerzos directos de divulgación (con valor)

• No venda inmediatamente—ofrezca un recurso útil o comente sobre su trabajo
• Personalice según su nicho y actividad reciente

6. Organice eventos en vivo o seminarios web

• Temas como “Cómo duplicar sus ingresos como freelancer sin más horas” funcionan bien

Agencias: Use Contenido + Conversaciones para escalar reuniones

Para llegar y convertir agencias de manera efectiva en LinkedIn, necesita una mezcla estratégica de contenido + conversaciones que construya autoridad, genere compromiso e impulse reuniones calificadas a escala.

Objetivos típicos de las agencias:

• Conseguir más retenedores, clientes de mayor valor o expandir cuentas actuales
• Construir una canalización de ventas estable, reducir la dependencia de referencias
• Destacar en un mercado saturado con un nicho claro y oferta para una agencia de negocios o marketing
• Sistematizar la entrega, ventas y generación de leads
• Mantener el rendimiento mientras escala el equipo o la capacidad de los miembros del equipo

Puntos de dolor comunes

• Flujo de leads de festín o hambruna
• Demasiadas propuestas personalizadas, poca repetibilidad
• Falta de generación de leads entrantes – todavía dependiente de salientes fríos o referencias
• Luchando por cobrar precios premium debido a la mercantilización
• Perdiendo tiempo en leads que no encajan o reuniones de baja calidad
• Poca visibilidad/credibilidad en un espacio abarrotado

Use contenido para atraer y calificar

Concéntrese en publicaciones impulsadas por valor que:

• Hablen de los puntos de dolor de la agencia y los objetivos de crecimiento
• Compartan ideas, mini estudios de caso, marcos u opiniones
• Conduzcan a compromiso, MD y visitas al perfil

Coaches/Consultores: Construya autoridad a través de la narración

Para llegar y convertir a coaches y consultores en LinkedIn, necesita construir autoridad a través de la narración, luego usar contenido + conversaciones para escalar reuniones.

Objetivos típicos de coaches y consultores:

• Atraer clientes consistentes – Especialmente de alto valor y alineados.
• Construir autoridad de marca personal – Para ser visto como el experto de referencia en su espacio.
• Aumentar ingresos sin agotamiento – Vender ofertas apalancadas: programas grupales, retenedores o productos digitales.
• Destacar en un mercado abarrotado – Diferenciarse del ruido de "ahora todos son coaches".
• Escalar con sistemas – Pasar del ajetreo al crecimiento sostenible.

Mayores puntos de dolor:

• Flujo de leads inconsistente (demasiado dependiente de referencias o Instagram)
• Cobrar menos o dificultad para cerrar ofertas premium
• Baja visibilidad o compromiso en LinkedIn
• Síndrome del impostor y falta de posicionamiento de autoridad
• Luchando por comunicar su valor claramente

Estilo de contenido y mensajería que convierte

• Impulsado por historias (viaje del héroe, victorias de clientes, avances personales)
• Empático – Los coaches quieren sentirse comprendidos, no vendidos
• Transformacional – Enfoque en cambios de identidad, no solo tácticas
• CTA clara – Ayúdelos a dar un pequeño paso siguiente (comentario, MD o recurso gratuito)

Fundadores de SaaS: Mezcle ventas dirigidas por el fundador con contenido estratégico

Para llegar y convertir a fundadores de SaaS en LinkedIn, su enfoque debe combinar ventas dirigidas por el fundador con contenido estratégico impulsado por valor. Estos son tomadores de decisiones de marketing digital inteligentes y con limitaciones de tiempo que respetan la claridad, la prueba y la estrategia, no el relleno.

Objetivos típicos de fundadores de SaaS:

• Escalar MRR, entrar en nuevos mercados, acortar ciclos de ventas
• Adquirir y retener usuarios de alto LTV, reducir la rotación (churn)
• Construir una canalización predecible sin CAC inflado
• Validar PMF y crear bucles de retroalimentación de usuarios
• Sistematizar ventas y estrategias de marketing digital sin inflar la plantilla
• Mostrar tracción para asegurar rondas pre-semilla, semilla o Serie A

Puntos de dolor comunes:

• Canalización inconsistente o dependencia excesiva de ventas dirigidas por el fundador
• Alto CAC con anuncios pagados / salientes que no convierten
• Sin tiempo para crear contenido o construir audiencia o crear páginas dedicadas
• Dificultad para construir confianza rápidamente con compradores escépticos
• Posicionamiento o mensajes poco claros que se mezclan con el ruido
• Luchando por destacar frente a competidores mejor financiados

Posicionamiento para divulgación: Mezclar ventas dirigidas por el fundador + contenido estratégico

Por qué esto funciona:

• Fundadores respetan fundadores → la divulgación dirigida por el fundador se siente auténtica.
• Contenido inteligente construye credibilidad, calienta leads y reduce la resistencia.
• Un enfoque híbrido escala la confianza y las reuniones más rápido que la pura divulgación o el contenido solo.

Métricas que importan: Cómo saber que está creciendo

Para medir su progreso en LinkedIn en la adquisición de nuevos clientes, realice un seguimiento de métricas clave como visitas al perfil, respuestas a sus mensajes, número de reuniones reservadas, alcance del contenido (impresiones, vistas), compromiso (me gusta, comentarios, compartidos) y tasa de aceptación de conexión. Estas métricas, cuando se analizan a lo largo del tiempo, proporcionan información sobre la efectividad de su estrategia de LinkedIn y le ayudan a hacer ajustes para obtener mejores resultados. 

La Puntuación SSI de LinkedIn: Qué es y cómo mejorarla

El Índice de Venta Social (SSI) de LinkedIn es una puntuación de 0 a 100 que mide qué tan efectivamente utiliza LinkedIn para la venta social. Para mejorar su puntuación del Índice de Venta Social (SSI) de LinkedIn, concéntrese en estas áreas clave: establecer su marca profesional, encontrar a las personas adecuadas, interactuar con información y construir relaciones.

Ratio de mensaje a llamada: Su indicador de conversión n.º 1

Refleja directamente qué tan bien su mensajería conduce a las acciones deseadas (conversiones). Una alta proporción M2C significa que su mensajería es efectiva para captar interés y dirigir a los usuarios hacia sus objetivos, mientras que una proporción baja puede indicar problemas con la mensajería, la orientación o la efectividad general de su campaña. 

Rendimiento de publicaciones y crecimiento de visibilidad

Las métricas de rendimiento de publicaciones y crecimiento de visibilidad son cruciales en LinkedIn porque proporcionan información valiosa sobre qué tan bien su contenido está resonando con su audiencia y le ayudan a optimizar su estrategia para un mejor compromiso y alcance. Estas métricas y cómo proporcionan información valiosa indican su influencia y visibilidad en la plataforma, permitiéndole comprender qué tipos de contenido y estrategias de publicación son más efectivas. 

Conclusiones finales

Lo más importante a tener en cuenta al tratar de conseguir clientes satisfechos y aprovechar las páginas de empresa de LinkedIn con LinkedIn es que no solo está construyendo atención, está construyendo confianza. Los clientes no compran porque usted publicó un gancho inteligente o les envió un MD primero. Compran porque creen que comprende su problema, lo ha resuelto antes y puede entregar resultados reales. Los puntos clave para recordar son estos: 

• Construya un perfil de LinkedIn y presencia en LinkedIn que convierta mientras aprovecha LinkedIn
• Defina los clientes que realmente desea en sus proyectos de clientes
• A diferencia de otros tipos de marketing en redes sociales en otras plataformas, en LinkedIn escriba MD fríos que obtengan respuestas
• El contenido construye autoridad y atrae a las personas adecuadas
• Nutra a los clientes potenciales como un humano, no como un robot de ventas al compartir contenido relevante regularmente
• Use herramientas y filtros que ahorran tiempo y escalan los esfuerzos de divulgación
• Cree libros de jugadas de persona para diferentes tipos de empresas
• Concéntrese en métricas que señalen progreso

Si se toma en serio escalar sin sacrificar la calidad, Linked Helper es el siguiente paso práctico.

Ahorra tiempo, aumenta la conversión y encaja directamente en las estrategias que hemos cubierto aquí. 

Los resultados hablan por sí mismos. Hugh Lorch, fundador de LinkedIn 15X, ayudó a sus clientes a generar de $100,000 a $200,000+ anualmente, mientras reducía su carga de trabajo en LinkedIn a solo 2 horas por semana usando Linked Helper.

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Preguntas frecuentes sobre cómo conseguir clientes con LinkedIn

¿Cómo atraer clientes en LinkedIn?

Atraiga clientes optimizando su perfil, construyendo una red sólida, participando en grupos y publicando contenido valioso.

¿Es LinkedIn bueno para conseguir clientes?

Sí, LinkedIn puede ser una plataforma efectiva para encontrar clientes, particularmente para empresas B2B y profesionales. Su enfoque en redes profesionales, combinado con funciones como técnicas de búsqueda avanzada y publicidad dirigida, lo convierte en una herramienta valiosa para los esfuerzos de generación de leads y la adquisición de clientes. 

¿Cómo agrego clientes a LinkedIn?

Para agregar clientes de manera efectiva a su red de LinkedIn, concéntrese en construir conexiones genuinas y participar en interacciones valiosas. En lugar de solo agregarlos y luego presentarles una propuesta, concéntrese en construir una relación y ofrecer valor antes de pedir negocios.