Según una investigación oficial de LinkedIn, los usuarios de esta red social tienen el doble de poder adquisitivo en comparación con los usuarios de otras redes sociales. Por lo tanto, sus contactos son un activo comercial y clientes potenciales que puede haber acumulado durante años.
Los gerentes de ventas, especialistas en marketing y reclutadores pueden estar interesados en tener una base de clientes no solo en una red social; es difícil confiar solo en una cuenta de LinkedIn para almacenar información comercial. Al utilizar el CRM de Linked Helper profesional, puede extraer datos comerciales ampliados y exportarlos, o mantenerlos en el CRM. Esto es conveniente y permite a los especialistas clasificar segmentos de usuarios por propósito, asignar etiquetas y construir listas de objetivos.
Por ejemplo, puede crear una lista para prospección de ventas, una lista para contratación y altos directivos, una lista para participantes de eventos, etc. La construcción de conexiones comerciales se sistematizará en cada etapa.
LinkedIn le permite exportar contactos directamente desde el sitio web. Sin embargo, este método tiene una gran desventaja: en la hoja de cálculo extraída probablemente no verá la dirección de correo electrónico ni los números de teléfono. Estos datos no se extraerán si un usuario los protege con la configuración de privacidad.
Sin embargo, si utiliza Linked Helper, puede eludir el sistema y exportar absolutamente todos los datos almacenados en la cuenta del usuario. Los contactos de primer grado se analizarán con correos electrónicos, números de teléfono, una descripción del perfil y experiencia laboral. Además, puede obtener una base de datos de conexiones de 2.º y 3.er grado y extraer sus correos electrónicos. También es posible integrar el servicio de marketing por correo electrónico Snov.io. Esta es una ventaja única que es imposible si utiliza la red social en solitario.
Pero incluso sin integración, los usuarios pueden encontrar correos electrónicos más allá de los presentados en LinkedIn a través de LH Data Enrichment. Esta es una base de datos de correo electrónico incorporada para usuarios, donde todos pueden acceder a los correos electrónicos de los contactos de 1.er grado de otros usuarios.
Gracias a la integración con snov.io, puede exportar correos electrónicos inmediatamente al configurar el alcance automatizado por correo electrónico. Esto puede mejorar y automatizar en gran medida la mayoría de las tareas de marketing y ventas.
Qué importancia tiene exportar datos de contacto de LinkedIn:
- Puede crear una copia de seguridad de conexiones y contactos vitales. Tener el archivo descargado a mano asegura contra fallas del sistema, posibles bloqueos y todo tipo de pérdida de datos.
- Los especialistas en marketing pueden organizar una base de clientes para análisis. La base de datos extraída ayuda a realizar campañas segmentadas para el alcance por correo electrónico, llamadas en frío y marketing por SMS. En este archivo, puede realizar un seguimiento del éxito del alcance en la hoja de cálculo.
- Puede integrarse con otros servicios. Puede utilizar el archivo para configurar una campaña publicitaria, configurar un correo electrónico masivo o compartirlo con su equipo y otros departamentos. Todos los datos de los contactos estarán disponibles para una copia rápida.
- Puede personalizar sus mensajes. Puede ver los campos de texto de la descripción de su perfil, lo que puede ayudar mucho al esbozar argumentos de venta. En cada mensaje puede utilizar estas líneas personales de la biografía, el titular y la experiencia laboral. Este cliente potencial de ventas comprenderá que ha estudiado cuidadosamente su cuenta y está tratando de adaptar las ofertas a ellos. Esta personalización profunda es necesaria para conectar con clientes potenciales hoy en línea.
Método n.º 1: Cómo extraer detalles de contacto avanzados de LinkedIn
Para recopilar información de contacto de contactos de 1.er grado junto con conexiones de 2.º y 3.er grado, aconsejamos instalar el software Linked Helper. Esta es una herramienta gratuita que es la forma más segura de automatizar tareas de marketing rutinarias. Puede probar todas las funciones durante 14 días y, si las encuentra útiles, puede obtener una suscripción de pago. Pero la extracción de datos de contacto se puede hacer absolutamente gratis ahora mismo.
Truco: Una ventaja crucial de este servicio es que después de buscar y recopilar listas de usuarios, puede configurar acciones posteriores con estos usuarios. Es decir, después de recopilar los datos, puede comenzar a interactuar con ellos, configurar una campaña de mensajes masivos y establecer los intervalos de tiempo entre cada acción. De esta manera, la herramienta funcionará de acuerdo con un algoritmo estricto con una lista de contactos asignada y ordenará los contactos exitosos en una categoría separada. Esta es la forma más conveniente de automatizar las actividades de marketing en línea que son necesarias pero requieren mucho tiempo manualmente.
Cómo exportar sus contactos de LinkedIn con esta herramienta paso a paso
#1 Descargar el software y registrarse
Puede conectar las soluciones Premium de LinkedIn Sales Navigator o Recruiter.
#2 Crear su primera campaña
Aquí necesita lanzar una campaña por Personas. Elija la plantilla Visitar y extraer perfiles.
Esta acción tiene como objetivo una acción específica: visitar y recopilar información de contacto sobre los usuarios, que exportaremos más adelante. Pero también puede continuar trabajando con estos clientes potenciales seleccionando las acciones en el panel de control.
#2 Empezar a recopilar perfiles de las páginas de LinkedIn
Linked Helper le permite agregar listas de usuarios de varias fuentes. Puede ser una página de búsqueda, o una lista de sus contactos, e incluso usuarios que están en un grupo o a quienes ha enviado una solicitud. Dado que necesita recopilar datos sobre contactos de 1.er grado, seleccione el elemento de menú Página de mi red.
Cuando la herramienta abra una página con sus contactos de primer grado, en el lado izquierdo de la pantalla haga clic en el elemento de menú Cola → Recopilar de la página actual. En unos segundos, verá que la herramienta ha procesado la información del usuario de esta página. Después de eso, puede configurar parámetros adicionales para esta lista de usuarios.
#3 Iniciar una campaña para recopilar datos
Después de designar una fuente para su lista de usuarios, haga clic en el menú Campaña y seleccione Iniciar campaña. También aquí encontrará el menú de configuración avanzada donde puede establecer la fecha de inicio de la campaña y asignar etiquetas. Por ejemplo, aquellos usuarios que participarán en esta campaña pueden marcarse con una etiqueta personalizada y luego será más fácil detectarlos en el CRM.
También es muy conveniente que justo en la ventana de Linked Helper verá cómo se realizan las acciones. Es decir, usted solo asigna la actividad y el software visitará la página y hará todo igual que un humano: desplazarse hacia abajo por la página, verla, hacer clic en la información de contacto. Las operaciones ocurrirán sin pulsaciones de teclas innecesarias. Debido a que todas las acciones tendrán lugar frente a sus ojos, el uso de este método de automatización es completamente seguro y no causará sospechas.
#4 Descargar perfiles procesados con éxito
Esta es la última acción a realizar. Después de visitar los perfiles, todas las cuentas procesadas con éxito se colocarán en la lista Exitoso.
Desde esta lista, puede descargar todos los datos que la herramienta analizó de la página. Puede hacer clic en la pestaña Flujo de trabajo o en la pestaña Lista.
Puede seleccionar todos los usuarios que entraron en la sección Exitoso o poner una marca de verificación junto a los que necesita. Seleccione el botón Descargar. Tenga en cuenta que puede seleccionar qué columnas desea que estén presentes en el archivo. Consulte las instrucciones sobre cómo descargar sus contactos de LinkedIn a Excel y exportar un archivo CSV correctamente en la ventana emergente.
Como puede ver en la imagen de arriba, datos como educación, correo electrónico, número de teléfono, experiencia laboral, cargos e incluso el historial de mensajes se pueden mantener en un CSV. Es mucho más conveniente que descargar la información a través de la red social porque estos datos no estarían disponibles.
Obtenga consejos sobre la automatización de correo electrónico de ventas.
Método n.º 2: Cómo exportar contactos de 2.º y 3.er grado de LinkedIn a un archivo CSV con correos electrónicos
Si necesita saber cómo exportar contactos en LinkedIn que no están en su red, esta es la única forma posible. Para ello, utilizaremos la integración con Snov.io; puede registrarse allí y crear una cuenta de forma gratuita. También hay una forma de analizar la base de datos de correo electrónico utilizando el LH Data Enrichment incorporado.
Las instrucciones serán similares a las anteriores, así que repasemos los pasos en orden.
#1 Extraer datos sobre personas
Como hicimos anteriormente, cree una campaña para Visitar perfiles de personas. Como fuente para visitar y recopilar perfiles, puede elegir la Página de búsqueda de LinkedIn. Es sencillo indicar filtros avanzados, especialmente si tiene un paquete de servicios Premium. Después de configurar la clasificación de perfiles por industria, ubicación y palabras clave, seleccione en el lado izquierdo de la pantalla las siguientes configuraciones:
- Navegue a la línea amarilla Cola.
- Elija de la lista desplegable Recopilar de la página actual.
Todos los perfiles basados en su configuración estarán disponibles en la lista Cola. Siempre puede obtener acceso rápido a estos usuarios desde el CRM o exportarlos.
#2 Seleccione el elemento de menú Iniciar
La herramienta ahora comenzará a visitar y copiar la información que se indica en las páginas de usuario. Después de eso, puede extraer inmediatamente un archivo con contactos de las conexiones de segundo y tercer grado.
Si necesita mejorar la base de datos con correos electrónicos, hay una función llamada Enriquecimiento de datos.
#3 Haga clic en el + para añadir la acción
Nota: Después de completar esta acción, la herramienta recopila el correo electrónico comercial y personal sin visitar la página. Ayuda a los usuarios a ahorrar más acciones diarias, ya que hay límites en el número de visitas seguras al perfil.
Cuando se utiliza LH Data Enrichment, no se requiere una visita, pero cuando se utiliza Snov.io, sí.
Cómo funciona la búsqueda automática de correo electrónico con Snov.io:
- La herramienta toma el perfil de la Cola.
- Si el perfil no tiene un dominio de empresa o un nombre completo en la base de datos de Linked Helper, entonces visita el perfil y recopila estos datos. Los datos casi siempre faltan si el perfil no se ha visitado anteriormente. Incluso si fue visitado, es probable que la empresa no lo fuera. Por lo tanto, falta el dominio de la empresa. Entonces, se llevará a cabo una visita a la empresa.
- Transferimos los datos a Snov.io.
- Recibimos una respuesta con o sin correo.
Puede marcar las casillas junto a ambos elementos del menú. Si desea recopilar correos electrónicos comerciales y personales, configure una colaboración con Snov.io.
Si selecciona la casilla de verificación relacionada, verá un hipervínculo azul que le llevará a una página donde puede copiar la API para la configuración correcta del servicio. Después de registrarse y crear una cuenta en este servicio y copiar los datos, tendrá dos oportunidades para recopilar más correos electrónicos: a través de la búsqueda interna de Linked Helper y a través del servicio Snov.io.
Al utilizar las funciones descritas anteriormente, puede recopilar rápidamente datos de contacto de personas del primer, segundo y tercer grado de conexión. También puede asignar acciones adicionales si desea ver el correo electrónico en un archivo descargado. Simplemente asigne solo las acciones necesarias para la herramienta; no tiene que visitar cada perfil, abrir los detalles y copiar manualmente toda la información.
Método n.º 3: Cómo descargar la lista de contactos de LinkedIn en la red
Desafortunadamente, este es el método menos efectivo si está buscando cómo descargar contactos de LinkedIn a Excel. En el archivo descargado, obtendrá menos datos sobre los usuarios. Sin embargo, si no desea descargar una herramienta de terceros, pero necesita recopilar contactos rápidamente, puede hacerlo directamente a través de la red.
La secuencia de acciones
- Vaya a su perfil.
- Seleccione la barra de menú Mi red.
- En el lado izquierdo de la pantalla, verá la sección Gestionar mi red → seleccione el elemento de menú Contactos.
- En la página siguiente, seleccione el elemento de menú Gestionar contactos sincronizados e importados, que se muestra en la captura de pantalla:
- Elija el elemento de menú Exportar contactos.
Esto le llevará a la página del menú donde puede exportar varios datos. Elija lo que desea descargar:
Puede ser un conjunto de datos completo sobre sus acciones, contenido o simplemente información sobre sus conexiones.
- Después de esta acción, LinkedIn enviará el conjunto de datos solicitado por correo electrónico desde donde puede descargarlo.
Desafortunadamente, este archivo probablemente perderá correos electrónicos si un usuario ha limitado el círculo de personas que pueden ver su información de contacto. En las columnas, encontrará nombres, la empresa donde trabaja el usuario, el cargo ocupado y la fecha en que realizó el contacto.
En resumen, para un alcance profesional puede necesitar tener a mano una base de datos a gran escala. En ese caso, intente instalar y utilizar una herramienta práctica gratuita, Linked Helper, para la automatización. Realizará todas las tareas rutinarias, recopilará datos y mantendrá una base de clientes organizada.
