Cómo iniciar una conversación en LinkedIn: Principales canales de comunicación

Estar conectado en LinkedIn cada minuto significa que cada minuto puede atraer un nuevo cliente potencial o socio. La comunidad empresarial está creciendo rápidamente, al igual que el alcance de las publicaciones publicitarias en esta red: en 2022 aumentó en 22 millones de usuarios.

Saber cómo funcionan los anuncios de conversación en LinkedIn y cómo iniciar una conversación con una conexión de LinkedIn puede ayudarle a aumentar los ingresos de su negocio. El ingrediente principal para el éxito es conocer su objetivo (targeting) y dirigirse personalmente a los clientes potenciales en el diálogo.

Agilice el alcance empresarial y la comunicación con Linked Helper

Linked Helper es el bot más fiable para promocionar negocios y automatizar conversaciones con clientes, buscadores de empleo, empleados y otras audiencias importantes.

Los anuncios de conversación en LinkedIn y los mensajes automatizados son entidades diferentes pero desempeñan una función: llegar a sus clientes potenciales de forma masiva e iniciar la comunicación con ellos. 

Puede utilizar LinkedIn Ad y puede enviar mensajes publicitarios a través de Linked Helper. Cada solución tiene ventajas y desventajas. Por ejemplo, LH no solo puede comprobar respuestas sino también realizar otras acciones automáticas (invitar, dar me gusta, etc.), mientras que los anuncios de LinkedIn no. Los mensajes publicitarios de LinkedIn están marcados como publicidad. Pero los enviados a través de Linked Helper no lo están, lo que puede generar de manera rentable más confianza en los clientes potenciales. 

El software puede ser útil para muchas actividades prácticas. 

• Empiece a interactuar antes de enviar un mensaje. El hecho es que el asistente robot allanará el camino para el inicio de la comunicación, y la persona que aún no le conoce estará más inclinada a participar.
• Analice perfiles de personas importantes y exporte los datos. Este tipo de aprendizaje profundo le ayudará a automatizar su alcance sin dejar de ser capaz de entender exactamente lo que quieren sus audiencias objetivo. Puede obtener una hoja de cálculo CSV llena de datos para ayudarle a iniciar un diálogo.
• Haga que cada publicación sea única. Incluso mencionar el campo general de actividad y el nombre del interlocutor muestra respeto. Esto aumentará la posibilidad de ser escuchado en línea en 2023. Linked Helper puede enviar miles de mensajes automáticamente sin su participación e insertar datos del perfil del destinatario en todas partes, lo que aumentará la probabilidad de obtener una respuesta.

La regla principal de la prospección es no enfadarse si no le responden durante mucho tiempo o no le responden en absoluto. Después de todo, a cuanta más gente llegue, mayor será la posibilidad de obtener el resultado deseado. Linked Helper es una oportunidad única para automatizar invitaciones y mensajes personalizados más allá del límite de la red social. 

Por ejemplo, puede llegar a 700 personas por semana en lugar de las 100 permitidas: ¡esto aumenta sus posibilidades de éxito en 7 veces!

El inicio de una conversación a través de una invitación automática con un mensaje personalizado se produce a través de una función no documentada de LinkedIn – lea más en nuestro artículo sobre networking.

A continuación, veremos formas de mejorar el diálogo con clientes potenciales en LinkedIn: puede ser tanto publicidad pagada como mensajes masivos.

En cualquier caso, debería comunicarse más a menudo en diversas formas. Después de todo, esta es una red social donde las relaciones reales y la confianza le ayudarán a vencer a la competencia.

Conceptos básicos de los anuncios de conversación de LinkedIn

¿Qué son los anuncios conversacionales de LinkedIn? 

Este es un tipo de publicidad pagada específica de LinkedIn. Solo que, a diferencia de otras redes sociales que anuncian en el feed, aquí puede llegar al lugar codiciado: directamente en el mensajero de su cliente.

¿Cree que es intrusivo? Tal vez. Pero si no está seguro de cómo resaltar su valor y desarrollar una PUV para su negocio, esto es un verdadero placer.

• Los anuncios conversacionales en LinkedIn se asemejan a un juego interactivo donde el destinatario puede elegir el curso posterior del diálogo. A través de la personalización, las personas responden más positivamente a los anuncios, incluso si los tienen en su MD.
• Además, este tipo de anuncio causa menos irritación porque el remitente parece una persona real: un empleado de la empresa. Por lo tanto, este no es un banner impersonal, sino como un mensaje de una persona viva, que también tiene opciones integradas para responder.
• Las acciones en forma de botones sirven a su negocio. Puede dirigir a las personas a su sitio web, página de evento o formulario. Lo principal es no inventar algo complicado: debe ser interesante y fácil de responder y elegir opciones.

Por cierto, en Linked Helper puede automatizar el diálogo con los contactos. No tiene que preocuparse de que se olvide del cliente, porque el software enviará un seguimiento a aquellos que no respondieron a la hora designada. Aprenda 12 cosas que debe preguntarse antes de comenzar su alcance en LinkedIn. Quizás para algunos, el uso de estas respuestas automáticas sea aún más exitoso que los anuncios conversacionales en LinkedIn.

Ejemplos y mejores prácticas de anuncios de conversación de LinkedIn

Quizás a veces reciba mensajes similares del equipo de LinkedIn; por ejemplo, se le puede ofrecer una oferta especial para comprar un plan de datos extendido.

Consejos para iniciar anuncios conversacionales en LinkedIn:

• Anuncie desde el perfil de una persona. La atención de un usuario real siempre creará una mayor probabilidad de que el destinatario abra un mensaje que un logotipo comercial. Tenga esto en cuenta y elija una cuenta con una foto de perfil brillante y atractiva. Esto es lo primero que llama la atención.
• La primera línea decide el curso de toda la campaña. Mencione el mensaje más atractivo en las primeras palabras, porque son visibles en la vista previa del mensaje. Puede ser un descuento, una condición favorable, un gancho a las necesidades del destinatario, etc.
• Elija lo más importante para la CTA. Si le resulta difícil determinar los parámetros de los botones, recuerde que lo principal es la simplicidad. Especialmente si este es su primer contacto con la audiencia. Deje que sea un enlace a información útil, una versión de demostración: no debe sobrecargar la atención de una persona con una encuesta compleja.

Ejemplo n.º 1:

[Su nombre]

¡Obtenga (el informe, acceso al software, etc.) gratis! La oferta es válida hasta (especifique la fecha de finalización).
Descubrimos que está involucrado en (vincule su oferta y las necesidades del destinatario), por lo que estos datos le ayudarán a (indicar el valor para tomar medidas).
Simplemente haga clic en el botón de abajo – solo tomará un segundo.

(Botón a datos)

(Botón a su sitio web)

Ejemplo n.º 2:

Ha recibido una invitación exclusiva al evento (especifique el nombre). Esta es una gran oportunidad para (enumerar el valor de la visita).
¿Qué le espera?

(especificar programa)

Solo necesita completar el formulario para participar.

(Botón Registrarse)

(Botón Más detalles)

Puede obtener más información sobre la configuración y ejecución de dichas campañas en la guía PDF de los expertos de LinkedIn.

Cómo iniciar una conversación de negocios en LinkedIn

Estos sencillos pasos le ayudarán a establecer una comunicación comercial a través de mensajes privados. No siempre vale la pena publicar anuncios para llegar a clientes potenciales; después de todo, Linked Helper puede mostrar su mensaje a cientos de usuarios y optimizar su contenido.

Cree un embudo de negocios para construir un diálogo

Cuando utiliza las redes sociales para conexiones comerciales y no para el entretenimiento, el nombre de la marca y la calidad del cliente potencial son fundamentales. Por lo tanto, le ofrecemos una forma de crear un embudo de acción a través de software automático, y puede probarlo gratis durante 14 días. Explore Embudo de marketing automatizado de LinkedIn: Guía de automatización del embudo de ventas.

Visite las páginas de su público objetivo

Visitar a un cliente potencial ya es el comienzo de una promesa. Y parece más natural que un mensaje privado promocional. Las visitas casi siempre provocan una respuesta (una visita recíproca a su página).

“Visitar y extraer perfiles” es una acción automática de Linked Helper que no solo visita los perfiles de clientes potenciales en su nombre, sino que también carga los datos de su página en la base de datos CRM. La herramienta puede encontrar correos electrónicos de negocios y construir una base de datos incluso si la información no aparece en la página. Lea cómo extraer correos electrónicos de negocios automáticamente en nuestro blog.

Dar me gusta y comentar en publicaciones y artículos

Esta acción significa que el software visitará cada perfil de la lista Cola y prestará atención a su contenido. Este ya es el comienzo de un diálogo con la audiencia, después del cual puede pasar a la comunicación personal.

Encontrar correos electrónicos de perfil

Puede añadir esta acción si desea recopilar correos electrónicos de todos los visitados por el software para dar me gusta y comentar. La base de datos de correo electrónico puede mejorar aún más el efecto de su alcance a través del envío de correos electrónicos en frío. Y también los correos electrónicos y las URL a los perfiles ayudarán a eludir el límite de 100 invitaciones por semana.

Envíe una solicitud para conectar

Con una base de datos de correos electrónicos, puede olvidarse del límite de 100 conexiones por semana. El software incluso puede enviar 700 solicitudes en su nombre si descarga la base de datos de correo electrónico de destino (obtenida en el paso anterior).

Inicie una conversación con un mensaje de bienvenida

A continuación, puede asignar la acción de escribir a contactos de 1.er grado, para que todos los que acepten su solicitud de conexión reciban inmediatamente un mensaje. Su diálogo comenzará de inmediato.

Y lo más importante, llegará a cientos de personas de esta manera: solo imagine cuánto tiempo le tomaría a un asistente realizar estas tareas comerciales.

La conveniencia de comunicarse a través de Linked Helper es que puede configurar “Comprobar si hay respuestas” para descargar el historial de comunicación con cada cliente potencial. Si el mensaje fue enviado o recibido a través del software, los datos estarán en la tabla para exportar.

Añadir clientes potenciales a la Cola

La campaña de Linked Helper comienza añadiendo clientes potenciales a la Cola después de haber añadido acciones. Esta función le permite segmentar una audiencia estrecha y ordenar a las personas por filtros de LinkedIn, haciendo que su alcance sea más específico y efectivo.

Piense en el discurso

Sí, el contenido significativo importa en los negocios. Estas son reglas simples que son necesarias para un diálogo exitoso. Por ejemplo, el nombre de una persona, sus contactos compartidos o el nombre de su industria en el texto no dejarán dudas de que usted mismo escribió el texto.

Puede encontrar 20 ejemplos de mensajes para diferentes ocasiones que ayudan a las ventas en LinkedIn.

No limite su comunicación a mensajes

Esta puede ser una dificultad clave de vender en LinkedIn: las estrategias más importantes que los usuarios implementan en esta red, las implementan en mensajes privados. Por lo tanto, es difícil para usted encontrar datos sobre lo que mejor funciona para sus competidores.

Pero esto no se aplica a publicaciones o comentarios públicos. Puede investigar competidores exitosos e influencers para absorber los mejores ejemplos.

Canales importantes para los negocios en la comunidad:

• Promocione en línea a través de eventos. Puede crear una llamada de conferencia directamente en LinkedIn, y es una forma genial de comunicarse. A través de un seminario web, puede transmitir rápidamente información importante a clientes potenciales calientes de inmediato. Es un arte hacer que un seminario web o evento sea atractivo. Puede leer sobre marketing de eventos en nuestro blog.
• Comunicación en grupos. Haga una selección de al menos 10 grupos profesionales donde vivan sus colegas, directores ejecutivos, clientes, etc. Muchas personas son sensibles al contenido en grupos; después de todo, casi siempre son noticias de nicho y exclusivas de personas reales. Linked Helper le permite escribir en masa a todos los miembros del grupo a la vez – solo piense en cómo eso acelerará su comunicación. Después de todo, soñaba con mirar menos la computadora, y ahora puede beber café con seguridad mientras el robot escribe a todos personalmente.
• Comentarios de influencers. Es importante ser visible en las páginas de personas del nicho: este contenido es visto por sus conexiones potenciales, socios y clientes potenciales. Por lo tanto, al dejar muchos comentarios, hace girar diálogos alrededor de su nombre de marca, muestra experiencia y aumenta la confianza. Deje que sea su tarea de rutina escribir al menos 5 comentarios al día. 

Si comentar se vuelve aburrido rápidamente, puede automatizar comentarios a través de Linked Helper.

Cómo iniciar una conversación con una conexión de LinkedIn

¿Quiere que su mensaje se lea más rápido? Pruebe la estrategia que se describe a continuación. 

Aumente la probabilidad de una respuesta a su mensaje

Automatice acciones de calentamiento

Utilice Linked Helper para automatizar acciones como dar me gusta automáticamente, comentar y seguir a las personas que necesita. Esto le ayuda a calentar a su audiencia dejando muestras de su interés, lo que hace que las personas vean su nombre en sus notificaciones y visiten su cuenta para obtener más información sobre usted.

Personalice su alcance

Esfuércese por llegar de manera personal a cada grupo de audiencia objetivo. Utilice las variables personalizadas y las funciones IF-THEN-ELSE de Linked Helper para adaptar su alcance a cada caso. Mencione su nombre y enlace a conocidos mutuos o sus publicaciones para demostrar que ha investigado.

Sea activo en grupos de nicho

Cree contenido en grupos y reaccione al contenido de sus colegas. Esto le ayuda a hacer conocidos incluso antes de una conversación personal. Iniciar una discusión debajo de las publicaciones le hará más bienvenido en mensajes privados, y las personas incluso podrían buscar iniciar una conversación con usted.

Planifique para el marketing grupal

Utilice Linked Helper para escribir automáticamente a todos los miembros del grupo a través de una acción automática. Esto le permite preparar un plan completo para el marketing en grupos y la comunicación posterior en mensajes. Todas las mismas acciones, como un conjunto de mensajes y visitas a perfiles de miembros, serán realizadas en su nombre por el software.

Iniciadores de conversación para las mejores ocasiones 

Antes de pasar a los ejemplos, recuerde que un recurso importante para los empresarios es su tiempo. Por lo tanto, su mensaje debe ser extremadamente claro y expresar el punto principal desde las primeras palabras. No dedique demasiado tiempo a detalles introductorios. Directo, sin ventas agresivas, puede ser su mejor táctica. Explore La mejor estrategia de ventas salientes: Crezca automáticamente en LinkedIn.

 Piense en qué tipo de mensaje sería más probable que respondiera: ¿una plantilla genérica y monótona, o un mensaje mencionando su artículo o una solicitud o sugerencia específica?

Puede utilizar las ideas a continuación. Pero le aconsejamos que use lo que se adapte a su público objetivo en un caso particular.

Mensaje de bienvenida para nuevas conexiones

¡Gracias por aceptar mi invitación!

Me alegra que ahora sigamos las actualizaciones del otro.

¿Puedo sugerirle que lea el artículo o estudio (puede compartir información útil para su nicho).

Después de una reunión personal fuera de línea

Recuerdo su discurso en (nombre del evento). Me encantaría convertirme en su conexión.

Hablamos en persona en la (nombre de la conferencia y fecha). Continuemos nuestra conversación en línea.

Mencione en qué está trabajando actualmente

Dado que su posición y nombre serán visibles en el mensajero de todos modos, no debe duplicar estos datos. 

Estoy haciendo desarrollo de marca (especificar si es posible) y me gustaría (dar la razón del mensaje).

Puede consultar los resultados de búsqueda

Estaba buscando especialistas en relaciones públicas en el distrito de Stuttgart. Su cuenta resultó estar en la parte superior, y su experiencia en (empresa) es impresionante. Me gustaría hablar sobre (su pregunta).

Ejemplos de mensajes para nuevas conexiones:

Hola (nombre),

Ayer, en un evento en línea sobre (especificar el tema), su opinión fue muy cercana a la mía. También creo que (indique su opinión sobre un tema específico). En este sentido, me encantaría añadirle a mi lista de contactos. Aquí hay un enlace a (indique un enlace a su empresa, grupo o artículo).

¡Saludos!

O

Estimado (nombre),

Recientemente me uní al grupo (nombre) y veo que usted también es miembro de él. Creo que le interesará saber sobre (puede dar un enlace a información útil, evento o empresa). Mantengámonos conectados para lograr (especificar un posible objetivo común).

El nombre, los conocidos mutuos y otras variables pueden cambiar automáticamente dependiendo del cliente potencial. Explore ejemplos de mensajes en el artículo.  Solo necesita establecer las variables en Linked Helper y dejar que el software haga el trabajo de comunicación: todo se hará de la mejor manera posible sin su participación.

Cómo iniciar una conversación con un reclutador en LinkedIn cuando busca trabajo

Para encontrar un trabajo a través de la red social, no se apresure a enviar mensajes a especialistas en recursos humanos. Lo primero es asegurarse de que su perfil esté pulido, ¡para un resultado bueno y probado! 

Un extraño no puede entender lo bueno que es en el trabajo si tiene una foto y una breve descripción de sus estudios universitarios en su página. Por otro lado, si completa su perfil con palabras clave, los reclutadores probablemente le encontrarán y le enviarán ofertas de trabajo.

Lea los mejores consejos para crear una gran biografía para profesionales de ventas (también hay consejos universales para todos los profesionales).

La comunicación con los reclutadores puede ser necesaria si está buscando un empleado o buscando un trabajo. Por cierto, el número y la actividad de los reclutadores en esta red social es impresionante, por lo que probablemente tendrá éxito en su alcance.

Si está buscando trabajo a través de reclutadores, consulte la sección a continuación.

Actualice su perfil con hechos y resultados actualizados

Para buscar trabajo, complete todas las secciones de texto de su perfil. Después de leer el resumen, las habilidades y los enlaces a su trabajo, el reclutador no debe tener dudas de que usted es el candidato adecuado.

Truco: Utilice tantas palabras clave como pueda para ser encontrado en las búsquedas. Pueden ser sus habilidades, el nombre de su campo académico o su rango. El uso de palabras clave en sus textos le ayudará a posicionarse en puestos clave en la red social y en la búsqueda global. Prepárese para el trabajo de sus sueños con una herramienta de raspado de LinkedIn.

Personalice su búsqueda

Si elige al reclutador “correcto” para usted, definitivamente acelerará su búsqueda de empleo. Para ello, las cadenas de búsqueda booleanas integradas pueden ayudarle. Puede averiguar cómo funcionan las funciones principales en este artículo.

Puede contactar personas enviando mensajes manualmente. O puede descargar Linked Helper gratis y analizar la base de datos de reclutadores en su industria, ubicación o empresas específicas.

Esto puede ayudarle y reducir su tiempo de búsqueda. Al encontrar RR. HH. para las empresas para las que desea trabajar, aumentará sus posibilidades de conseguir el trabajo de sus sueños. Para ello, puede seleccionar un nicho en los filtros de LinkedIn y añadir hasta 1,000 reclutadores a la Cola en Linked Helper al mismo tiempo.

Después de la segmentación, puede iniciar una presentación efectiva con una solicitud de conexión.

Llegue hasta 700 reclutadores en una semana

Esto le ayudará a acelerar su búsqueda de empleo en casi 7 veces en comparación con lo que ofrece LinkedIn (100 mensajes a contactos de 2.º y 3.er grado por semana). Es decir, en casi una semana puede recibir cientos de ofertas de trabajo y elegir a aquellos con quienes desea programar una entrevista.

Puede utilizar:

• Mensajes masivos para una comunicación acelerada a través del software.
• Alcance a los reclutadores por correo electrónico. Hay una buena probabilidad de que el software encuentre un correo electrónico comercial en la página del reclutador; si no se especifica, el Enriquecimiento de datos puede continuar buscando a través de la integración con Snov.io. (Este es un servicio de envío masivo desde el cual puede transferir direcciones de correo electrónico al buscar correos electrónicos a través de Linked Helper).

Por cierto, Linked Helper tiene otra opción para buscar correos electrónicos: LH Email Finder. Esta es una base de datos de correos electrónicos de usuarios de la cual puede extraer los correos electrónicos de aquellos que no están en su lista de contactos. Si estas personas están en la base de datos común, el software encontrará sus correos electrónicos y los analizará.

¿Qué escribir en un mensaje?

• Mantenga un estilo casual en su mensaje, pero también demuestre que ha investigado sobre la empresa y el mercado, y que está listo para ayudar con sus servicios.
• Evite el lenguaje trillado y adjunte reseñas de proyectos pasados, así como solicite recomendaciones a antiguos colegas con antelación y téngalas en su perfil.
• Adjunte un enlace a su CV si no todo aparece en su perfil, y mencione que los reclutadores a menudo necesitan imprimir un currículum para discutir su candidatura con colegas.
• Demuestre que entiende el mercado comenzando con un problema global que puede resolver para el nicho o la empresa.
• Indique que su perfil contiene testimonios de clientes y empleadores anteriores.
• Proporcione un enlace a un currículum detallado con contactos, y mantenga la narrativa casual en su mensaje, centrándose en las ventajas competitivas y los aspectos más destacados de su trabajo en lugar de hechos secos.

Ejemplo de alcance a reclutadores en LinkedIn:

Hola (Nombre). Veo que su empresa está buscando (especificar su especialidad). He estado siguiendo sus actividades durante mucho tiempo y creo que puedo mejorar sus resultados en (insertar hechos reales). Como prueba, verá reseñas de mis colegas y empresas en mi página.

Estaría encantado de llamarle para discutir los detalles. ¿Le gustaría discutir nuestra posible cooperación?

Finalmente

¿Ya ha descubierto qué estilo de comunicación con la audiencia le conviene más? ¿Mensajes promocionales, correos masivos o conversaciones grupales? De hecho, no debe elegir un solo método: debe hacer todo lo posible para trabajar a través de todos los canales de comunicación. Es más fácil iniciar un diálogo con la audiencia si conoce claramente sus necesidades y requisitos. La automatización le ayudará en la investigación de mercado y el alcance efectivo. Le salvará de tareas realmente rutinarias. Después de todo, su papel es idear el mejor mensaje para su comunicación. Y es Linked Helper el que puede ayudarle con el resto. Pruébelo en su PC ahora gratis.