5 herramientas de automatización de LinkedIn que todo vendedor debería usar

Usted puede vender casi cualquier producto o servicio, encontrar talentos valiosos y aumentar el conocimiento de su marca a través de LinkedIn. El problema al que se enfrentan los especialistas en marketing, los reclutadores y los vendedores es tener que pasar casi todo el día en línea para encontrar clientes potenciales o empleados. Puede empantanarse en esto rápidamente porque las páginas de redes sociales también pueden incluir videos y memes atractivos. ¿Se distrae fácilmente? La automatización de Linked Helper y otras herramientas resolverán este problema.

Software automático eficaz para el crecimiento de los ingresos

La automatización de LinkedIn le permite crear campañas omnicanal para grupos de audiencia objetivo. Al mismo tiempo, puede olvidarse de enviar invitaciones y mensajes manuales y no preocuparse nunca de no haber enviado el seguimiento a tiempo. El robot puede hacer el trabajo por usted, incluso en un ordenador inactivo.

Nota: Dado que Uclic ha cesado sus operaciones, la integración con él ya no está disponible en Linked Helper.

Puede estar seguro de que los vendedores más exitosos incluirán la automatización en su lista de herramientas de trabajo. Y tienen buenas razones para hacerlo:

Menores costos de adquisición de clientes potenciales que usando anuncios en LinkedIn

Nosotros publicamos una Guía de publicidad en LinkedIn donde puede encontrar más detalles. Pero en promedio, puede atraer a una audiencia 10 veces más barato en comparación con la publicidad paga.

Comunicación del ciclo de vida del cliente (CLC) más larga

Cuando las personas ven su publicidad, un banner o un InMail pagado, comprenden de inmediato que usted busca vender. La automatización ayuda a construir una comunicación por fases y a largo plazo con la audiencia objetivo desde la posición de su amigo y asistente. Ayudará a entregar “me gusta”, solicitudes de conexión, mensajes a contactos e InMails. Cualquier acción se puede automatizar. Por lo tanto, es una decisión inteligente confiar la ejecución rutinaria de su estrategia a un robot.

La capacidad de recopilar una gran cantidad de datos

El scraping de datos también es un buen argumento a favor de las herramientas automáticas. Imagine cuántos datos sobre el mercado (sus clientes, campañas de la competencia, socios, mercados locales) contiene un sitio social orientado a los negocios. Pocas personas saben que todos los datos se pueden copiar de cientos o miles de páginas sin visitarlas manualmente. Además, herramientas como Linked Helper le permiten recopilar correos electrónicos no solo de sus contactos, sino también de usuarios fuera de su red (hablaremos de esto con más detalle más adelante).

Personalización profunda en mensajes

La regla de hablar a un cliente por su nombre es una de las más arraigadas en las técnicas de ventas. Pero las mejores herramientas de automatización de LinkedIn, como Linked Helper, han ido más allá de esta forma sencilla de generar confianza. Puede usar un conjunto integrado de variables (nombre, número de conexiones mutuas, cargo, etc.) o agregar otras personalizadas cargando un archivo CSV. Además, puede crear imágenes personalizadas a través de una integración incorporada con Uclic e Hyperise (más detalles a continuación). Esto significa que la persona puede recibir un mensaje de usted que incluya su foto de perfil principal y variables personalizadas (como nombre, nombre de la empresa y otros).  El servicio también le permite hacer una miniatura personalizada para el enlace con su imagen y descripción en un mensaje que incluye CTA personalizados. Por ejemplo, los mensajes masivos de los reclutadores podrían incluir una línea como “John, ¡te estamos esperando para cubrir nuestra vacante de diseñador!”

Eludir los límites de la red social para aumentar la eficiencia

La venta social es una gran oportunidad de ventas. Pero a menudo los límites de LinkedIn le impiden llegar a los clientes rápidamente. Por lo tanto, la automatización de Linked Helper desarrolló una característica que puede continuar enviando invitaciones después de alcanzar el límite. Así, puede enviar no 100 solicitudes por semana, sino casi la misma cantidad por día. Al desarrollar la red muchas veces más rápido, puede escribir mensajes privados a clientes potenciales específicos más rápido o llegar a una audiencia más amplia para la promoción de eventos o grupos en línea.

Integración de la automatización con otras herramientas de ventas

El software de automatización avanzado desarrolla la integración con CRM de terceros, servicios de correo masivo y otros elementos imprescindibles. Por ejemplo, todas las herramientas enumeradas a continuación ayudan a la automatización y se pueden combinar con el software Linked Helper. Como resultado, la red social LinkedIn puede convertirse en una fuente de clientes potenciales desde la cual puede transferir datos al CRM de ventas que usa normalmente.

Encuentre la lista de las herramientas de automatización más prácticas a continuación. 

#1 Linked Helper: la mejor herramienta de automatización de LinkedIn 

Ya hemos mencionado este software como uno de los más fiables para automatizar LinkedIn. 

¿Por qué es beneficioso para usted?

• Seguridad completa. Las actividades en LinkedIn con Linked Helper se realizan de forma natural tal como se comportaría un humano, por lo que no será baneado. Puede observarlo desde su pantalla: literalmente funciona como si hubiera contratado a un asistente. Intentar hacer esto usando una extensión de Chrome podría ser una alternativa peligrosa porque estas herramientas incrustan su código en las páginas al realizar scraping, lo cual es detectable por la red social. 
• Función única que acelera el crecimiento de la red de 7 a 10 veces. Esta herramienta puede ser la mejor alternativa a Dux Soup, Octopus CRM u otros servicios.  Porque después de que LinkedIn cancelara el envío de invitaciones masivas a través de correos electrónicos cargados (explore más en nuestra publicación de blog), estos servicios no conservaron la capacidad de enviar solicitudes por encima de las 100 normales por semana. En Linked Helper puede activar una función especial para invitar a 50-100 clientes potenciales por día. ¡Esta tecnología es actualmente exclusiva de Linked Helper!
• Encuentre correos electrónicos de todos los que no están en su red. Gracias al Email Finder integrado y la integración con Snov.io (consideraremos este servicio a continuación), puede expandir su base de datos de correo electrónico. A través de la recopilación de correos electrónicos de perfiles, puede desarrollar envíos en frío a clientes potenciales.
• Obtenga un archivo CSV con todos los datos de la red social. Esta es una forma fácil de clasificar una gran variedad de información sobre personas o empresas. Puede visitar a través del software y extraer todo lo que figura en sus perfiles. Luego descargue el CSV para clasificar y procesar la información en Excel.
• Utilice todo tipo de mensajes masivos. Puede crear mensajería para su red, contactar a los participantes de un evento o escribir a todos los miembros de un grupo a la vez. También hay una función para automatizar tanto los InMails gratuitos como los de pago.
• Personalice los mensajes para mostrar interés. Puede llegar directamente al corazón del cliente si usa variables junto con operadores lógicos IF-THEN-ELSE. Y a través de la integración incorporada con Uclic, puede incluir enlaces e imágenes con CTA personalizados o creatividades que incluyan los avatares de los clientes potenciales (Hyperise).
• Promocione eventos, grupos y páginas de negocios. En el software, estas características están automatizadas y puede crear una campaña para invitaciones a un evento, desarrollar la audiencia de un grupo u obtener más seguidores en la página de una organización.
• Trabaje a través de múltiples campañas. Puede lograr diferentes objetivos si inicia múltiples campañas en el software. El ejecutor de multicampañas le permite programar los procesos de divulgación sin pensar en cuándo activar cada campaña. Se ejecutarán automáticamente una por una.
• La capacidad de trabajar en un servidor remoto en el software le da las funciones de automatización de LinkedIn basada en la nube. Puede trabajar mucho más rápido si inicia varias cuentas de LinkedIn funcionando las 24 horas del día, los 7 días de la semana al mismo tiempo en su computadora, siempre que sea lo suficientemente potente. Si no lo es, existe la posibilidad de ejecutar el software en un servidor dedicado remoto, lo que le proporciona una funcionalidad de automatización de LinkedIn basada en la nube, es decir, Linked Helper se ejecutará incluso cuando su PC esté apagado, puede compartir el acceso a la herramienta con otros colegas, etc.
• Compromiso automático con la audiencia objetivo. Puede dar “me gusta” automáticamente, dejar comentarios o seguir a su audiencia objetivo con regularidad. De esta manera, se volverá más visible en su feed y podrá construir gradualmente una conexión.
• Integración para una generación de leads excelente. Puede recopilar leads en la red social e enviarlos inmediatamente al CRM del equipo de ventas o a Gmail. Linked Helper ofrece webhooks para reenviar sus datos extraídos.
• Admite todos los paquetes de LinkedIn. En el software, puede cambiar instantáneamente entre soluciones: LinkedIn básico, Sales Navigator y Recruiter.
• CRM conveniente. Guardará todos los datos de diferentes empresas en el CRM incorporado. El etiquetado, la descarga rápida de listas de usuarios y la búsqueda interna también son posibles allí.

¿Cómo funciona?

El software independiente se puede descargar desde el sitio web oficial a su computadora de forma gratuita. A continuación, inicie sesión en su cuenta de LinkedIn a través del software. Solo que ahora la interfaz de la red social estará “rodeada” por el panel de control de Linked Helper con funciones donde puede crear campañas y agregar audiencias desde casi cualquier página de LinkedIn.

En el software encontrará:

• Acciones. Estas son acciones clave que puede asignar a su audiencia objetivo para empujarlos a través de su embudo. Por ejemplo, invitaciones automáticas, me gusta y comentarios automáticos, InMails automáticos, invitaciones automáticas a un evento o grupo, y otros. Todas las campañas consisten en una o más acciones. Por lo tanto, se asemeja a un embudo de marketing que implementa en la red social.
• Sección de Cola. Esta es la cima de su campaña, donde puede agregar su audiencia objetivo para las acciones designadas. Los clientes potenciales se pueden clasificar desde páginas de búsqueda o seleccionar de un grupo de nicho, o puede seleccionar a todos aquellos a los que les gusta o comentan en su página. Puede crear una campaña para un segmento estrecho o para varios miles de usuarios.
• Tienda de complementos. Esta es una tienda integrada con funciones gratuitas que puede instalar. Por ejemplo, puede instalar complementos que cancelen en masa todas las invitaciones salientes suyas. O viceversa, agregue un botón a su panel de control para la aceptación masiva de todas las solicitudes entrantes.
• Plantillas de campaña. Las plantillas consisten en colecciones listas para usar de acciones que se agrupan por objetivos. Por ejemplo, se ha agregado una plantilla para “Invitar y hacer un seguimiento”, en la que solo tiene que completar los pasos con sus textos y configuraciones personalizadas.

Conclusión

Linked Helper es un software independiente y seguro multitarea: una solución para todas las actividades de ventas y marketing. La mayoría de los servicios alternativos no son seguros (extensiones de Chrome) o no ofrecen funciones avanzadas (como invitaciones ilimitadas). 

Lea nuestro artículo sobre consejos de seguridad Escapar de la cárcel de LinkedIn: consejos de seguridad y riesgos de automatización.

#2 Snov.io email finder: impulse su campaña de correo electrónico

Snov.io es un servicio web que le ayudará en todas las etapas del marketing online, desde la búsqueda de leads de difícil acceso hasta el seguimiento post-venta y la gestión de clientes. Descubra todas las características en la sección Descripción general. Este servicio ofrece un buscador de correo electrónico más avanzado que cualquier otra alternativa existente como extensión, porque puede descartar correos electrónicos irrelevantes a través del Verificador integrado. 

La automatización de una campaña de goteo por correo electrónico le ayudará a construir relaciones a largo plazo con su audiencia. Además, el servicio puede ayudar a programar llamadas y seminarios web y organizar ventas multicanal.

¿Por qué es útil para usted?

Snov.io es una herramienta que necesita conocer si está utilizando el marketing por correo electrónico. Según las reglas de LinkedIn, los usuarios no pueden ver los correos electrónicos de aquellos que están fuera de su red profesional. Pero usando Snov.io junto con Linked Helper podrá recopilar correos electrónicos de todos los que no sean sus contactos. El servicio puede encontrar un correo electrónico que funcione por el nombre y apellido de la persona y el dominio de la organización. A través de la integración de Snov.io + Linked Helper, puede enviar correos electrónicos a los clientes potenciales directamente. Para hacer esto, pruebe la acción Enviar persona a campaña de Snov.io en el software. Así, el marketing por correo electrónico por goteo se puede iniciar a través de LinkedIn, sin costos adicionales para la creación de listas de correo electrónico. 

El servicio se especializa en:

• Automatización de búsqueda de correo electrónico
• Validación de dirección de correo electrónico
• Creación y gestión de secuencias de correo electrónico

Snov.io tiene muchas integraciones integradas además de Linked Helper. Por ejemplo, puede combinar la búsqueda y validación de correos electrónicos a través de LinkedIn con su CRM (Salesforce, HubSpot, Asana), trabajar con herramientas de Google (Google Forms, Google Docs, Google Sheets, Gmail), herramientas de automatización de marketing (MailChimp, AutoPilot) y muchas más. Esto le ayudará no solo a encontrar y generar clientes potenciales de LinkedIn, sino a procesarlos de inmediato y transferirlos al equipo de marketing o ventas para campañas de correo electrónico. 

¿Cómo funciona?

No necesita instalar adicionalmente esta herramienta. Este es solo un servicio basado en la web donde necesita registrarse. Después de completar la prueba u obtener una suscripción, puede configurar la integración copiando la API a la configuración de Linked Helper. Lea nuestro manual para obtener instrucciones o vea el video tutorial.

Precios

Puede comenzar a investigar clientes potenciales y encontrar contactos completando una prueba y conectando el servicio a Linked Helper (si desea recopilar automáticamente correos electrónicos de LinkedIn). Un crédito en el servicio es suficiente para verificar dos correos electrónicos, mientras que la búsqueda de un correo electrónico cuesta a los usuarios un crédito.

#3 SocialPilot: Cómo programar publicaciones en LinkedIn

La programación de LinkedIn por SocialPilot le ayudará a convertir la publicación rutinaria en un proceso automatizado. Puede reservar unos días para planificar y crear contenido para el próximo mes. De esta manera no tendrá que devanarse los sesos sobre qué publicar todos los días. Y su feed no corre el riesgo de quedarse vacío porque olvidó publicar. Puede usar este servicio no solo para programar publicaciones de LinkedIn, sino también para publicar en múltiples canales en diferentes redes sociales desde varias cuentas. Por ejemplo, si tiene una agencia, puede mantener el contenido de varios perfiles de clientes en todas sus redes sociales.

¿Cuáles son las ventajas de este servicio?

• Publicar en LinkedIn y otras redes sociales en un solo calendario. Obtendrá un ejemplo claro de cómo se verá su estrategia, incluso si está curando varios perfiles. Con vistas previas y una práctica función de arrastrar y soltar, puede programar el contenido en el mejor orden posible. Puede ver el plan para el mes, la semana o el día para cada cuenta donde cura contenido.
• Capacidad de agregar publicaciones de forma masiva. Esta característica le permitirá crear hasta 500 publicaciones de LinkedIn agregándolas a través de un archivo CSV. Incluso se puede publicar para diferentes cuentas. No tiene que copiar imágenes y texto manualmente, lo que ahorra tiempo.
• Agregue a sus colegas a la gestión de contenido. Puede configurar el acceso al calendario en LinkedIn e incluir a todo su equipo. También en el programador existe la oportunidad de diversificar roles y asignar diferentes poderes a cada usuario. Y gracias a los comentarios integrados, puede obtener retroalimentación sobre la estrategia de contenido de clientes u otros miembros del equipo.
• Estadísticas de contenido detalladas. Después de publicar, puede ver un desglose detallado de la efectividad de la estrategia. Además, puede ver datos no solo sobre el contenido, sino también sobre otros indicadores de crecimiento. Por ejemplo, datos sobre la página de negocios de LinkedIn. Puede ver cómo un nuevo tipo de contenido ha afectado el crecimiento de seguidores, las tasas de participación y las interacciones con las publicaciones. También puede optar por recopilar datos durante un período específico, lo que puede ayudarlo a medir el efecto después de un cambio de rumbo en el contenido. En la herramienta, puede ver cómo cambian las métricas de seguidores y las métricas de alcance de publicaciones para asegurarse de que está utilizando solo tipos de contenido efectivos. Los datos se pueden descargar en formato PDF para discutir con colegas o mostrar a los clientes.

Precios

Como se indica en la página principal, puede comenzar su prueba al instante sin usar sus datos de pago. Hay planes por mes y por año, así como planes que incluyen diferente número de perfiles (de 10 a 50).

#4 Hyperise: utilice las imágenes de perfil de los clientes potenciales en mensajes masivos de LinkedIn

Hyperise es un servicio web que le permite crear imágenes personalizadas para mensajes de LinkedIn, correos electrónicos y otras actividades. Además, puede crear videos personalizados (a través de capas dinámicas, botones con información sobre los espectadores y otras características) e incrustar bloques personalizados en su sitio web. El servicio ya tiene un editor incorporado que puede usar sin tener una herramienta de diseño profesional. Según las estadísticas, un CTA personalizado tiene una probabilidad 2 veces mayor de conversión.

¿Por qué es útil para usted?

Puede llevar la mensajería de LinkedIn al siguiente nivel. Por ejemplo, en un mensaje suyo, un cliente potencial puede ver una creatividad donde se utiliza su foto de perfil. ¿Puede imaginar lo impactante que es eso? El cliente potencial pensará que pasó mucho tiempo haciendo un banner personalizado para ellos. La estrategia de correo de Linked Helper utilizando la integración de Hyperise creará un zumbido y un aumento en las respuestas a sus mensajes. Estos son algunos de los beneficios que obtiene con la integración de Hyperise:

• Uso de datos de perfiles de LinkedIn en imágenes visuales a través de mensajes masivos. Puede configurar una capa de texto en la imagen, donde se puede mencionar el nombre, el cargo y otros datos de la página. Además, al visitar perfiles de LinkedIn objetivo, Linked Helper recopila enlaces a las fotos principales del perfil de LinkedIn. Hyperise, al tener este enlace, podrá usar la foto (como una variable) en el banner. Aquí hay un ejemplo de cómo podría verse un mensaje de usted cuando se configura a través de Linked Helper:
  • Plantillas listas para usar están disponibles en la biblioteca. En el editor, puede seleccionar imágenes listas para usar de stocks o plantillas creadas en este servicio. Puede elegir creatividades como memes, felicitaciones, agradecimientos, plantillas de reclutamiento y más. Pero también puede diseñar su propio diseño único para campañas masivas de LinkedIn. 
  • Características técnicas mejoradas. Puede crear un GIF sobre la marcha utilizando la cámara de su computadora o cargando las imágenes. También encontrará la opción de implementar códigos QR personalizados que ayudarán a los clientes potenciales a ver un atractivo personal para ellos al escanear (imágenes en línea o fuera de línea).

Cómo funciona

Para implementar la personalización, puede configurar una integración directa entre Linked Helper e Hyperise. Puede explorar un manual detallado para configurar mensajes masivos en los que cada destinatario verá su foto de perfil en la imagen del mensaje.

En resumen, deberá descargar el complemento Adjuntar imágenes personalizadas de la Tienda de complementos gratuita en Linked Helper. Una vez creada una plantilla en el editor de Hyperise, recibirá un enlace a la plantilla, que se insertará en el constructor de plantillas de mensajes en Linked Helper. Después de configurar las variables, cada destinatario verá en el mensaje de LinkedIn solo el texto o la imagen que pertenece a su propia cuenta. 

Consejo: Antes de redactar mensajes para clientes, debe expandir su red y calentar a la audiencia. Esto es fácil de hacer a través de las campañas de Linked Helper. Después de eso, puede configurar la integración de Hyperise para su primer mensaje masivo a su red. Verá que la tasa de respuesta en una campaña de este tipo será mayor porque los mensajes personalizados se destacarán entre la miríada de mensajes automáticos genéricos.

Precios

Los precios comienzan en $69 por mes para generar imágenes personalizadas con múltiples capas. Esto puede convertirse en una inversión valiosa para el alcance de LinkedIn si su objetivo es llegar a clientes, socios vitales o empleados valiosos. 

#5 Zapier: de LinkedIn a cualquier CRM de ventas

Zapier es un servicio esencial para cualquier persona que use LinkedIn como fuente de clientes potenciales. De hecho, a través de la integración con Linked Helper, puede enviar los datos recopilados de LinkedIn al CRM o servicio que utiliza activamente para ventas y gestión de clientes. Zapier es una especie de intermediario que transferirá los datos recibidos a través del scraper de las páginas de LinkedIn a cualquier aplicación de terceros. Al configurar la integración, obtiene el control sobre todas las etapas de su embudo, desde la generación de leads hasta la transferencia de datos al departamento de ventas y el envío masivo de correos electrónicos.

Cómo funciona

Necesita crear una cuenta de Zapier. Luego puede usar la acción de Linked Helper “Enviar persona a webhook”. Esta acción le permite enviar todos los perfiles procesados con éxito a Zapier, desde donde se transferirán a una aplicación de terceros. En la configuración de “Enviar persona a webhook” de Linked Helper, encontrará la línea “Configuración webhook”, donde deberá insertar un enlace al webhook de Zapier. Encontrará una configuración simple en nuestro manual usando HubSpot como ejemplo.

¿Por qué es esto importante para su marketing?

• Puede generar clientes potenciales e transferirlos inmediatamente al CRM actual. Aunque Linked Helper tiene un CRM integrado, puede usar un producto diferente para la gestión de clientes y ventas. Por ejemplo, muchos representantes de ventas y especialistas en marketing se vinculan a Hubspot o Salesforce. Como resultado, después de visitar perfiles a través de Linked Helper, los detalles de contacto aparecerán en las secciones requeridas en su CRM. También puede explorar la integración de ZohoCRM y los tutoriales de ActiveCampaign.
• Cree embudos duales con LinkedIn y Gmail. A través de la integración con Zapier, puede construir una conexión automática con miles de personas en un solo esquema. Por ejemplo, puede enviar cientos de invitaciones automáticas a una red social y, después de agregarlas, el robot puede recopilar fácilmente sus correos electrónicos. Después de recibir correos electrónicos, puede usar una campaña a través de Gmail para compartir datos importantes con clientes potenciales. Por ejemplo, puede ser un correo electrónico con archivos multimedia o una presentación. Después de eso, en el embudo de Linked Helper, puede agregar un seguimiento a la campaña con un retraso de varios días para aclarar si los destinatarios han visto el correo electrónico. El envío de correos electrónicos a Gmail será parte de la operación automática, aunque LinkedIn y Google no tengan una sincronización integrada. Lea nuestra guía simple aquí.
• No se pierda a nadie que responda mensajes en LinkedIn. Una vez que configure su embudo a través de Linked Helper, puede enviar mensajes automáticos. Después de eso, los clientes potenciales que respondieron se clasificarán en la sección Respondidos. No tiene que transferir manualmente estos clientes potenciales activos al CMS para su procesamiento. Agregue el complemento “Enviar respondidos a webhook” de la Tienda de complementos de Linked Helper, y esta opción aparecerá inmediatamente en la configuración de la acción para mensajes automáticos masivos.

Nota: Alternativamente, puede probar Make.com. Este es un servicio similar, pero más barato.

Herramientas de automatización de LinkedIn y cómo combinarlas

Puede combinar todos los servicios anteriores en un solo esquema de marketing de LinkedIn. Así es como podría funcionar para usted:

• UseSocialPilot para crear publicaciones relevantes para sus clientes potenciales. Investigue un poco o programe algunas publicaciones y artículos que sean útiles.
• Instale Linked Helper en el servidor remoto Host Zealot . Esto le permitirá agregar múltiples cuentas de LinkedIn si su objetivo es llegar a más clientes potenciales.
• Cree una campaña en Linked Helper. Comience con me gusta automáticos de calentamiento. Luego agregue una acción para enviar invitaciones automáticas. Luego agregue mensajes de seguimiento. Lea más ejemplos de campañas en nuestras publicaciones Cómo ejecutar campañas de goteo de comercio electrónico a través de LinkedIn para convertir 10 veces más, Campaña de goteo de venta social para SaaS: encuentre clientes en LinkedIn a través de la automatización.
• En sus mensajes, intente integrarse con Hyperise para enviar una imagen personalizada. Por ejemplo, puede incluir un gráfico que muestre cómo crecerán los ingresos de su cliente potencial después de sus servicios. Puede incluir variables de las páginas de sus clientes.
• Envíe un correo electrónico a cualquiera que no haya respondido en LinkedIn a través de la integración con Snov.io. Si no respondieron a sus dos seguimientos, intente duplicar la oferta por correo electrónico. A veces, el alcance por correo electrónico tiene más impacto que los mensajes de LinkedIn. ¡Aquí la integración ayudará como ninguna otra cosa!
• Transferencia de datos sobre las respuestas al CRM. En la campaña, agregue la acción “Enviar persona a webhook” para enviar a todos los usuarios que respondieron a su CRM (HubSpot, SalesForce, etc.). Puede crear una cuenta con Zapier o un servicio similar.

Como resultado, al iniciar el calentamiento y la generación de clientes potenciales en LinkedIn, integrará automáticamente el proceso en las siguientes etapas del marketing en línea.

¿Es segura la automatización?

Esta es la pregunta de muchos recién llegados a la automatización. Sí, la automatización de LinkedIn puede ser segura si elige un servicio de confianza como Linked Helper y las herramientas de este artículo. Con este arsenal de servicios, puede convertir su perfil de LinkedIn en una máquina de generación de leads sin riesgos. Si bien las extensiones para Chrome pueden ser tentadoras para una configuración rápida, definitivamente lo decepcionarán cuando se trata de seguridad.

El hecho es que los scrapers y automatizadores que funcionan con tecnología de extensión incrustan código durante su funcionamiento. Un algoritmo de red social inteligente reconoce esto, aunque no la primera vez. Pero con el tiempo, cuando menos lo espere, puede recibir una alerta o un bloqueo. Por otro lado, Linked Helper es un software independiente y se ejecuta en la ventana del navegador comportándose como un usuario humano. Incluso puede establecer el límite de acciones y pausas entre ellas manualmente para una cuenta nueva o inactiva. Esto puede ser necesario para que la actividad en el nuevo perfil crezca gradualmente sin un impulso de acción repentino que no es típico de un usuario humano. Básicamente, la actividad a través del software no diferirá de la suya, con la diferencia de que no tiene que sentarse frente al monitor todo el día y puede ocuparse de otros problemas laborales.

Hemos cubierto todos los problemas de seguridad de diferentes tipos de software de automatización en nuestra publicación de blog.

Resumen

En este artículo, ha aprendido sobre algunos de los servicios de automatización de LinkedIn más útiles. Algunos de ellos tienen una prueba gratuita para que explore sus beneficios combinados. Con estas herramientas de automatización de LinkedIn, su estrategia de marketing se adaptará al usuario. Sus mensajes masivos se personalizarán hasta las imágenes y los enlaces. Y buscar y validar correos electrónicos y enviar clientes potenciales al CRM puede volverse automático para usted.

Además de las herramientas anteriores, Linked Helper ahora tiene capacidades de automatización en la nube a través de la integración con Host Zealot. No es una herramienta de automatización, por lo que no la incluimos en la lista. Pero mediante el uso de un servidor remoto, puede conectar la automatización a varios perfiles de LinkedIn a la vez o incluso no estar en línea mientras se ejecutan sus campañas. Lea más beneficios de la integración en nuestra publicación de blog.

Recuerde también que puede comprar o probar una prueba de 30 días de LinkedIn Sales Navigator, lo que le dará más opciones en Linked Helper. Lea en nuestro artículo la comparación de funciones de automatización con el plan regular de LinkedIn y Sales Navigator. En particular, podrá ordenar mejor los clientes potenciales de la búsqueda y agregarlos a embudos automáticos. Después de eso, es fácil cambiar al paquete regular en el software para realizar otras acciones. Por ejemplo, dar me gusta a sus clientes potenciales filtrados, lo cual no se puede hacer a través de Sales Navigator.