En el ámbito empresarial, LinkedIn es como un evento de networking B2B o una exposición donde puede buscar clientes y socios. Es por eso que un enorme 89% de los vendedores B2B en 2024 están totalmente volcados en ella, utilizando activamente la plataforma para atraer clientes potenciales.
Porque cuando se trata de negocios, todo gira en torno a las personas, ¿verdad? Debe demostrar que su marca tiene un lado humano. Y LinkedIn, a diferencia de los correos fríos y las tácticas de alcance, es la forma más amigable y menos agresiva de construir su imagen y hacer conexiones.
Puntos clave: Por qué hacer marketing B2B en LinkedIn en 2024
- Comunicación auténtica: Interactuar con los clientes potenciales de forma auténtica a través de contenido regular supera a los correos tradicionales, fomentando conexiones más profundas y un mayor compromiso.
- Aprovechar las páginas de empresa y grupos de LinkedIn: Construir comunidades e interacciones en LinkedIn aumenta la visibilidad de la marca y el compromiso.
- Automatización inteligente para un alcance dirigido: Las herramientas de automatización llegan eficientemente a audiencias específicas, asegurando una segmentación y un compromiso precisos.
- Transferencia fluida de clientes potenciales con integración CRM: LinkedIn y las herramientas de automatización se integran perfectamente con los sistemas CRM, simplificando la transferencia de clientes potenciales a los pipelines de ventas y correo electrónico y suavizando el proceso de conversión.
- Personalización del recorrido de ventas: Añadir un toque personal a cada paso del recorrido de ventas con mensajes personalizados y enlaces multimedia fomenta interacciones genuinas y aumenta el compromiso.
- Publicaciones patrocinadas y anuncios en LinkedIn: Aprovechar las publicaciones patrocinadas y los anuncios de LinkedIn amplía el alcance y dirige el tráfico personalizado a destinos específicos, maximizando el impacto.
- Extracción de datos de correo electrónico: Herramientas como Linked Helper pueden extraer información, incluidas direcciones de correo electrónico, incluso si no están disponibles abiertamente, mejorando la generación de clientes potenciales mediante la creación de bases de datos de correo electrónico completas.
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Cómo generar clientes potenciales B2B en LinkedIn: 7 estrategias
Cómo usar LinkedIn para marketing y ventas B2B
#1 Todo comienza con los perfiles de LinkedIn
Rellene todos los campos de texto con palabras clave relevantes, priorizando los servicios de la empresa para mejorar la capacidad de descubrimiento global. Fomente los comentarios de los clientes para obtener pruebas sociales e incorpore elementos visuales como fotos de eventos o presentaciones de vídeo para aumentar la participación.
Lea el artículo con 24 ejemplos de biografías
#2 Utilice técnicas avanzadas de búsqueda y filtrado para la identificación de clientes potenciales
La eficacia de sus campañas de alcance depende de la calidad del filtrado de clientes potenciales. Una segmentación óptima aumenta las tasas de aceptación de invitaciones y las respuestas a mensajes, amplificando el éxito de sus esfuerzos de alcance.
Eleve la calidad de su proceso de filtrado mediante:
- Uso de filtros avanzados: Pase de las búsquedas básicas de palabras clave a los filtros avanzados disponibles con Sales Navigator. Excluya clientes potenciales irrelevantes, refine las búsquedas por grupos, años de experiencia y más para una segmentación precisa.
- Gestión de clientes potenciales previa a la campaña: Refine su lista de clientes potenciales antes de lanzar campañas con Linked Helper. Automatice la depuración de clientes potenciales para garantizar la alineación con su público objetivo. Aplique filtros adicionales como perfiles con correos electrónicos abiertos, buscadores de empleo o perfiles sin fotos para optimizar la calidad de los clientes potenciales.
#3 Experimente con la automatización para un crecimiento más rápido
Sumérjase en herramientas de automatización para simplificar y ampliar sus estrategias de alcance para generar clientes potenciales. Considere usar Linked Helper por estas razones:
Automatice la mensajería para impulsar eficazmente la escala de sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Aquí hay algunas formas en que la automatización de Linked Helper simplificará su marketing en LinkedIn:
- Gestione clientes potenciales segmentados: Segmentará, recopilará, revisará, eliminará y organizará perfiles de manera eficiente mucho más rápido que con métodos manuales. También puede guardar listas de clientes potenciales añadidas a través de Sales Navigator en su CRM interno para evitar perder bases de clientes y la correspondencia con ellos.
- Cambie entre suscripciones: Puede aprovechar los beneficios de diferentes suscripciones dentro de una sola campaña: filtrar y buscar clientes potenciales con Sales Navigator, dar me gusta a publicaciones con un perfil básico. Además, puede procesar los enlaces en formato Sales Navigator sin un convertidor adicional si ha conectado una cuenta básica.
- Haga networking con diversas opciones: Amplíe su embudo de LinkedIn a través de características que no se encuentran en otras herramientas. Invite automáticamente a eventos, grupos, páginas de empresa, envíe mensajes a través de grupos compartidos e impulse publicaciones etiquetando perfiles de su público objetivo.
- Construya una base de datos de correo electrónico: Ordene clientes potenciales y descargue sus correos electrónicos de sus perfiles de LinkedIn incluso si no ha establecido contacto y están fuera de su red. Puede integrar directamente la transferencia de correo electrónico en su CRM, en Snov.io para envíos, o descargar un archivo CSV con la base de datos.
- Pruebe gratis y ahorre: Reduzca los costos por cliente potencial probando Linked Helper durante 2 semanas, mientras que normalmente obtendría solo 7 días con cualquier otra herramienta. Ahorrará dinero porque, según nuestras comparaciones, la suscripción de Linked Helper es la más asequible en 2024.
Explore los artículos de comparación:
Linked Helper vs. Waalaxy 2024
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#4 Construya bases de datos de correo electrónico para embudos de ventas
LinkedIn sirve como un tesoro de direcciones de correo electrónico. Incluso si los correos electrónicos no aparecen explícitamente en los perfiles, existen tecnologías para hacer coincidir los nombres de las personas y las campañas actuales para descubrir sus correos electrónicos de trabajo.
Además, Snov.io integrado tiene mecanismos de validación que aseguran la adquisición de una base de datos de correo electrónico de alta calidad adaptada a su público objetivo. Posteriormente, transfiera sin problemas estos correos electrónicos directamente a su CRM o mediante webhooks. Optar por Linked Helper y Snov.io para el alcance por correo electrónico facilita la integración directa entre las plataformas, mejorando la eficiencia y la eficacia.
Consulte el artículo sobre técnicas de raspado de correo electrónico para obtener más información y estrategias.
#5 Utilice tácticas de comunicación personalizada para la interacción
Cree mensajes personalizados diseñados específicamente para cada cliente potencial para cultivar un compromiso genuino: ¡quieren que lea sus perfiles!
Mensajería personalizada
Desarrolle mensajes únicos personalizados para cada cliente potencial para iniciar conexiones auténticas y fomentar relaciones significativas. Antes de comunicarse, invierta tiempo en examinar a fondo los perfiles de sus prospectos.
Para clientes potenciales valiosos, como responsables de la toma de decisiones o ejecutivos de alto nivel, realice una investigación manual para extraer datos relevantes de sus biografías. Incorpore estos conocimientos en sus mensajes para demostrar una comprensión sincera de sus antecedentes e intereses. Esto se puede hacer a través de variables personalizadas: cadenas en mensajes que puede adaptar a cada destinatario.
Consulte los ejemplos en el artículo para obtener orientación práctica.
Gráficos personalizados
Mejore el atractivo y el toque personal de sus mensajes añadiendo elementos personalizados e imágenes. Aproveche la integración integrada de Hyperise de Linked Helper para crear banners que se completen automáticamente con texto personalizado, como el nombre del destinatario, el cargo u otra información biográfica relevante.
Implementar secuencias de seguimiento
Introduzca secuencias de seguimiento para mantener el compromiso y promover respuestas de sus clientes potenciales. Después del alcance inicial, programe mensajes de seguimiento para que se envíen en intervalos estratégicos, como una semana después.
Este enfoque asegura que su mensaje permanezca visible y aumenta las posibilidades de una respuesta. Las secuencias de seguimiento son particularmente valiosas para abordar la tendencia de las personas a pasar por alto u olvidar responder en medio del ruido de las plataformas de redes sociales.
#6 Aproveche LinkedIn Sales Navigator y Recruiter
Utilice las herramientas de LinkedIn Sales Navigator y Recruiter para elevar sus capacidades de búsqueda. Aproveche el mes de prueba gratuito ofrecido para la recopilación de clientes potenciales, lo que le permite explorar las opciones de filtrado de los paquetes premium. Durante este período de prueba, puede recopilar contactos sin limitaciones y descargarlos en formato CSV.
Las suscripciones premium también le permiten enviar todas las solicitudes de conexión con texto personalizado, en lugar de las limitadas 5-10 por mes en una cuenta gratuita. Por lo tanto, a lo largo del mes de prueba, puede enviar invitaciones personalizadas para ampliar su red.
Posteriormente, incluso después de volver a un perfil gratuito en el mes siguiente, puede continuar con los esfuerzos de alcance si prefiere no invertir en suscripciones premium de LinkedIn.
#7 Exportar clientes potenciales a su CRM
Puede utilizar su CRM principal para la gestión de clientes potenciales con Sales Navigator. Sin embargo, para la generación de clientes potenciales en LinkedIn, es beneficioso utilizar otra herramienta que envíe información de LinkedIn a su CRM. No todas las herramientas tienen integraciones para este propósito, pero Linked Helper ha logrado avances significativos en esta área.
Por ejemplo, ofrece integración directa con HubSpot, PipeDrive, Close, y pronto se integrará con Zoho CRM y otros. Además, puede conectarlo a cualquier CRM utilizando webhooks de Zapier. Esta versatilidad garantiza procesos de generación y gestión de clientes potenciales fluidos entre LinkedIn y su CRM, independientemente de la plataforma CRM que utilice.
#8 Conecte con los principales influencers del nicho
En marketing B2B, hay muchas personas que pueden atraer la atención hacia su empresa, evento o investigación.
Puede organizar un alcance masivo para llegar a tales individuos en LinkedIn a través de herramientas de automatización. Por ejemplo, Linked Helper puede ser muy beneficioso.
- Envíeles InMails gratuitos: si tienen perfiles abiertos, como suele ser el caso, puede proponer una colaboración a través de un mensaje sin invitación. Cómo enviar InMails gratuitos a perfiles abiertos
- Recopile sus direcciones de correo electrónico: puede redactar un correo electrónico profesional para enviárselo por separado o hacer un seguimiento después de conectar con ellos en LinkedIn. Encontrar correos electrónicos de perfil
- Conecte a través de eventos: puede enviar mensajes a través de un evento compartido donde es probable que estén presentes las principales voces en LinkedIn que pueden ser interesantes para usted.
Obtenga más información sobre los influencers B2B en LinkedIn.
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Marketing B2B en LinkedIn: 5 mejores prácticas
Empresas B2B que utilizan el marketing en LinkedIn
Aunque el marketing de comercial a comercial a menudo se ha visto como menos imaginativo, estos ejemplos demuestran cómo infundir energía en sus estrategias y perfil, incluso si su público objetivo consiste en otras empresas en lugar de consumidores individuales.
#1 Order.co
La misión de Order.co se refleja claramente en su banner de perfil. Al visitar el perfil, es evidente que la empresa facilita a las empresas la simplificación de compras, pagos, seguimiento y más. Los proveedores de servicios comerciales deben apuntar a una reflexión concisa de la misión en sus banners y titulares, transmitiendo inmediatamente su propósito.
#2 Toast
Toast está abierta a contratar nuevos talentos, como lo indica la inclusión de un enlace en la descripción de la empresa. Los candidatos interesados pueden enviar currículums fácilmente, mejorando los esfuerzos de reclutamiento. Además, la descripción de la empresa articula una propuesta de venta única (USP) clara y una misión: “combinamos nuestra profunda comprensión de la industria con software y hardware unidos en una sola plataforma”. Las empresas B2B pueden seguir un enfoque similar para articular sus ofertas.
#3 BigCommerce
BigCommerce involucra activamente a su audiencia a través de eventos en línea. Por ejemplo, los eventos anteriores de LinkedIn presentan videos donde los espectadores pueden obtener información de altos ejecutivos como vicepresidentes y directores.
Reutilizar las grabaciones de eventos para otras plataformas, conocido como reciclaje de contenido, es una estrategia a considerar. Al reempaquetar videos de eventos para reels, TikTok, artículos de texto, blogs o podcasts, las empresas B2B pueden expandir su alcance más allá de LinkedIn.
#4 Justworks
Justworks ejemplifica una marca efectiva en su perfil comercial de LinkedIn. El encabezado de la empresa presenta un eslogan que comunica sucintamente su valor y misión, transmitiendo inmediatamente el propósito de su solución.
Además, su página de negocios muestra fotos atractivas que representan fragmentos de la vida laboral. Esta táctica atrae a posibles nuevos empleados y clientes que realizan investigaciones en LinkedIn.
#5 Podium
Cuando miramos a Podium, vemos un enfoque notable para gestionar y cultivar cuentas corporativas en LinkedIn. Con un enfoque en el marketing B2B en el ámbito de la adquisición de reseñas, el equipo elabora una representación creativa y personal de la empresa en su descripción.
Al compartir la historia de sus inicios, incluido el fundador y CEO, cuyo padre enfrentó críticas negativas a pesar de dirigir un negocio encomiable. Podium humaniza eficazmente las interacciones entre empresas a través de su narrativa.
Además, la misión de la empresa se transmite de una manera que resuena bien después de la auténtica historia de fondo.
La narración y la personalización en el marketing B2B son esenciales cuando se usa LinkedIn, ya que infunden humanidad en la marca.
Estadísticas de marketing B2B en LinkedIn 2024
Según el gráfico a continuación de la investigación de ViB, el marketing por correo electrónico todavía tiene importancia en las ventas entre empresas, ubicándose en un 83% de importancia. Sin embargo, las redes sociales, incluido LinkedIn, ocupan el cuarto lugar con un convincente 74%. El contenido también es crucial: puede aprovecharlo como publicaciones, artículos, mesas redondas, podcasts y videos.
Vale la pena señalar que en 2024, las herramientas de IA están ampliamente disponibles y pueden ayudarlo en la lluvia de ideas y la creación de contenido impactante. Según la investigación de Capgemini, el 75% confía en el contenido generado por IA. Por lo tanto, puede utilizar la IA para crear imágenes, publicaciones de texto e ideas.
Tener una página de LinkedIn activa para su negocio realmente puede impulsar su presencia en línea. En comparación con aquellos que no tienen una, las empresas con una página activa obtienen cinco veces más personas revisando su página, ven su contenido siete veces más a menudo y obtienen once veces más clics de sus seguidores.
¿Sabía que hay más de 10,000 páginas en LinkedIn dedicadas a productos de software de negocio a negocio? Son muchas opciones para explorar si está buscando soluciones de software.
Si está considerando comunicarse con clientes o socios potenciales en LinkedIn, es posible que desee considerar el uso de InMail. Tiene una tasa de respuesta mucho más alta en comparación con el correo electrónico normal: 300% más alta, para ser exactos. Además, existe una posibilidad decente de obtener una respuesta, con una tasa de acierto de entre el 10% y el 25%.
¿Tiene curiosidad por más estadísticas B2B? Consulte el enlace en el artículo para obtener más información y datos.
En resumen: tendencias de marketing B2B en LinkedIn
Basado en una investigación que involucró a 300 profesionales de marketing B2B, ViB descubrió las últimas tendencias:
- Los especialistas en marketing se esfuerzan por mejorar la calidad de los clientes potenciales e impulsar las conversiones, con un 54% priorizando esto, seguido de cerca por un 41% con el objetivo de obtener más prospectos.
- A pesar del reconocimiento generalizado de los beneficios potenciales de la IA en el marketing entre empresas, existe una brecha notable entre la percepción y la acción. Si bien el 85% de los especialistas en marketing reconocen el impacto positivo de la IA, solo el 41% planea incorporar la IA en sus estrategias de marketing de LinkedIn en el próximo año.
Extrayendo información de nuestra exploración de las páginas de empresas de LinkedIn, descubrimos tendencias convincentes que remodelan los compromisos de proveedor a proveedor:
- Narración como herramienta de conexión: Aprovechar la historia del origen de la empresa en la biografía humaniza la marca, cerrando la brecha entre la esfera B2B impersonal y las experiencias humanas reales. Al compartir el viaje detrás del negocio, los clientes perciben autenticidad y están más inclinados a participar.
- Narración visual para la confianza: Incorporar una serie de fotos de la vida real con personas y eventos en la página de la empresa infunde confianza en los clientes. Estas imágenes pintan una imagen vívida de la cultura, los valores y la credibilidad de la empresa, fomentando conexiones más profundas y lealtad.
- Elaboración de una declaración de misión convincente: Infundir creatividad en un lema encapsula la esencia de su misión. Esta frase sucinta, colocada en el encabezado y la descripción de la página comercial de LinkedIn, comunica el propósito de la marca y resuena con la audiencia en un nivel más profundo.
Encuentre más tendencias en nuestro artículo sobre el informe McKinsey.
