Historia de éxito: Cómo encontrar un copywriter en LinkedIn en 5 días sin reclutadores

En nuestro caso, usar un software de búsqueda de empleados fue la solución más simple y se implementó automáticamente. Simplemente configuramos la campaña y filtramos y recopilamos los perfiles adecuados, y luego Linked Helper contactó a los candidatos correctos. Como resultado, recibimos 87 respuestas positivas de candidatos objetivos, de los cuales seleccionamos fácilmente a un empleado más tarde.

La conveniencia de usar Linked Helper es que puede incluir varias acciones en el embudo que calentarán a la audiencia antes de que reciban sus mensajes. Por ejemplo, primero damos "me gusta" para atraer la atención del candidato, después de lo cual son más receptivos a la invitación.

La esencia de la historia de éxito

Nos enfrentamos a la difícil tarea de encontrar un copywriter que pudiera escribir en inglés. Por lo tanto, nos dirigimos a personas que habíamos filtrado por geolocalización de antemano.

LinkedIn fue el canal perfecto para encontrar un empleado porque podíamos ordenar a los usuarios por país de residencia. Además, al comunicarse a través de un perfil personal en LinkedIn, los candidatos son más accesibles y confiados. Para la comunicación, utilizamos el perfil de nuestro copywriter de plantilla para que la oferta pareciera una oferta de trabajo amistosa y no una contratación formal.

Por supuesto, no buscamos un empleado a través de actividades repetitivas y que consumen mucho tiempo en las redes sociales, ¡no cuando teníamos Linked Helper! Pasamos de 15 a 25 minutos configurando la campaña.

Recibimos 144 nuevos contactos y 87 candidatos nos enviaron respuestas. ¡Fue fácil elegir un candidato digno entre ellos!

¿Qué hicimos para encontrar un copywriter en una semana?

Aquí está lo que hicimos y lo que usted puede hacer para encontrar y contratar a un candidato calificado de la manera fácil.

Recopilar textos para los lanzamientos (pitches)

(Escrito desde la cuenta de una persona real, un miembro de su equipo.)

Necesitará dos textos:

• El texto del mensaje de bienvenida para la invitación.
• El texto del primer mensaje (después de conectar), que contendrá su oferta. 

Linked Helper le permite enviar invitaciones a través de una función no documentada de LinkedIn, lo que significa que puede usar un mensaje de invitación personalizado. Al mismo tiempo, el límite de 100 invitaciones por semana se superará fácilmente: el software puede enviar hasta 700 invitaciones con un mensaje personalizado.

Lea nuestra publicación de blog Invitaciones masivas: Aumente las solicitudes de conexión enviadas en LinkedIn en 7 veces

En nuestro caso, la oferta de trabajo era voluminosa con muchos detalles, por lo que no pudimos encajarla en el límite permitido para un mensaje de bienvenida de LinkedIn (300 caracteres).

El mensaje se enviará automáticamente a aquellos que aceptaron su invitación. Por lo tanto, puede agregar una línea atractiva al texto de la invitación que incite al destinatario a aceptarla y obtener más información de usted.

Al final del texto, agregue una pregunta aclaratoria para obtener una respuesta. De esta manera, aquellos que estén realmente interesados en la oferta le responderán porque no querrán perderse una oportunidad laboral interesante. Linked Helper clasifica por separado todos los mensajes que han recibido una respuesta en la pestaña Respondidos.

Planificar acciones en la campaña

Al elegir acciones, debe recordar que vale la pena dejar solo las acciones más rentables y útiles para su tarea.

Debido a que el software funciona en base al límite recomendado de 150 actividades, debe gastar su límite de actividad diaria sabiamente.

Tenga en cuenta que cuantas más acciones ponga en la campaña, más tiempo tardará el cliente potencial en pasar por todo el flujo de trabajo de principio a fin. Entonces, si simplemente invita y envía un seguimiento dentro de una campaña, no tomará mucho tiempo. Pero si desea agregar acciones de calentamiento, como me gusta, seguir e incluso avalar habilidades, esto extiende la duración de la campaña varias veces. Para acelerarlo, podría aumentar el límite diario total, pero esto puede ser arriesgado.

Puede tomar nuestro flujo de trabajo como ejemplo o acortarlo. En la siguiente sección, explicaremos cómo es útil cada acción en nuestro embudo.

Nuestros resultados de búsqueda produjeron más de 1,000 personas en la cola. De forma predeterminada, puede agregar hasta 1,000 personas desde la página de búsqueda a la cola de Linked Helper. Pero esta regla se puede eludir (lea más en la base de conocimientos).

En nuestra campaña, ordenamos los resultados para que hubiera hasta 1,000 personas como resultado. Por ejemplo, si hay 1,400 personas en los resultados para sus filtros, puede ordenarlas por ubicación o por nivel de conexión. Entonces, por ejemplo, pueden quedar 900 y 500 usuarios en los resultados de búsqueda para cada filtro respectivamente, y los agregará a la cola de la campaña por separado.

Iniciar campaña

Puede aumentar el número de actividades diarias en la configuración. Esto ayudará a que su campaña avance más rápido. Aumentamos el límite de acciones de 150 a 200 para permitir que nuestro embudo se realice más rápido.

Aún recomendamos adherirse al límite de 150 acciones por día. Lea más en el enlace sobre los límites recomendados: ¿Qué tipo de límites debo usar?

Iniciar sesión todos los días

Para realizar acciones en LinkedIn, el software debe tener acceso a la red y usted debe haber iniciado sesión en su cuenta. Para hacer esto, su computadora debe estar encendida y debe haber iniciado sesión en su cuenta. Una vez iniciada la sesión, se iniciará una campaña activa y no tendrá que hacer nada manualmente.

Nota: Linked Helper no es SaaS y funciona localmente en su PC. Puede encender su PC todos los días y ejecutar campañas manualmente, o puede alquilar un servidor remoto y usar Linked Helper 24/7.

Hemos leído 87 respuestas de los mejores candidatos

Agregamos un total de 1,300 perfiles a la cola, pero cuando el software había procesado 194 contactos, 132 de ellos aceptaron la invitación y 81 respondieron. Esto fue suficiente para que seleccionáramos un candidato calificado de una variedad de interesados.

¿Qué acciones añadimos al flujo de trabajo?

Dar me gusta y comentar en publicaciones y artículos

Comenzamos el embudo con esta acción porque los "me gusta" animan a las personas a ver su perfil. Este es un paso cortés y necesario que probablemente incluso le ayudará a obtener invitaciones entrantes de aquellos que estén interesados en su perfil.

Por ejemplo, podría publicar detalles sobre un trabajo en su página. Aquellos que visiten su perfil inmediatamente podrían estudiarlo y escribirle incluso antes de que llegue su auto-invitación.

Además, al visitar un perfil para darle me gusta, el software extraerá datos de la página del candidato. Estos datos se cargarán en el CRM, desde el cual podrá descargar el archivo CSV o exportar contactos a su CRM habitual.

Retraso entre acciones

Para que las personas tengan tiempo de notar la actividad en su perfil, hemos añadido una pausa de 2 días entre acciones. Durante este tiempo, los candidatos tienen tiempo de ir al perfil y ver quién les dio me gusta. Quizás esto le ayude a obtener solicitudes de invitación y no desperdiciar acciones invitando a estas personas.

Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel

Las invitaciones se pueden enviar inmediatamente después de dos días de retraso. Un mensaje vendrá junto con ella, que incluye variables integradas como el nombre del candidato.

A través de las invitaciones automáticas y la función no documentada de LinkedIn, puede llegar a 7 veces más candidatos sin gastar tiempo en ello. Teniendo una gran selección, será más fácil para usted elegir uno que realmente se adapte a sus necesidades. Explore más detalles sobre la acción Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel. 

Filtrar contactos fuera de mi red (mantener solo el 1.er nivel)

Esta acción se utiliza para comprobar quién ha aceptado ya las invitaciones. Es decir, el software clasificará a los candidatos que aceptaron su invitación. Y solo después del filtro, el software enviará un mensaje a aquellos que se han convertido en sus contactos.

Las personas que aceptaron su invitación se mostrarán en la pestaña Exitoso. Lea más sobre esta acción en la base de conocimientos. 

Mensaje a conexiones de 1.er nivel

En esta acción, utilizamos el texto del mensaje que preparamos de antemano. En Linked Helper puede utilizar variables tanto integradas como personalizadas. Las variables personalizadas se pueden asignar en el archivo Excel y cargar como un archivo. Por ejemplo, puede utilizar el nombre de una conferencia a la que asistieron los destinatarios.

En nuestro mensaje, describimos en detalle las condiciones de trabajo, dimos información sobre la empresa y pedimos una respuesta a este mensaje si era interesante. Esto anima a los candidatos a escribirle de inmediato para que obtenga un buen nivel de respuestas.

Comprobar si hay respuestas

Esta acción es necesaria para que el software clasifique a los candidatos que respondieron a su mensaje. Establecemos un tiempo de espera entre comprobaciones de 3 horas. Puede ingresar un valor personalizado de no menos de una hora. El número total de respuestas a y desde el texto se mostrará en la sección Respondidos.

Si hay muchas respuestas y necesita analizarlas por una palabra clave, por ejemplo, puede descargar el historial de respuestas. Por ejemplo, en una oferta, puede pedir a las personas que indiquen la palabra “interesado” y, después de descargar, ordenar los datos en Excel por esta palabra.

El resultado fue rápido y satisfactorio

Como resultado de nuestra campaña, de 87 respuestas, recibimos 78 positivas. Después de estudiar cuidadosamente las páginas y perfiles de estos candidatos, hicimos una oferta de trabajo.

La implementación del embudo tomó 5 días y estamos extremadamente complacidos con los resultados, porque solo tomó una hora configurar el flujo de trabajo. Además, recibimos 133 nuevos contactos de copywriters, a quienes podemos invitar a nuestros otros proyectos y mantener el contacto.

Pros de crear un embudo de contratación a través de Linked Helper

Puede utilizar filtros de LinkedIn para el alcance automatizado.

Al establecer parámetros claros para encontrar un empleado una vez, observará claramente cómo el software interactúa y atrae a estas personas. Incluso si aún no están listos para aceptar su oferta, dicha campaña puede ser un gran anuncio de marca y aumentar el conocimiento de su empresa.

Solo necesita configurar el flujo de trabajo una vez y ver crecer su red. 

Con experiencia, identificará las mejores y más efectivas combinaciones de actividades que ayudan a la generación de clientes potenciales o el reclutamiento. Su embudo puede consistir en varias acciones o solo una, y también puede ejecutar varias campañas al mismo tiempo resolviendo varias tareas de marketing en la red social a la vez.

El software respeta las pausas especificadas. 

Puede especificar el número de acciones y pausas manualmente en el software. Sin embargo, hemos identificado en la práctica los límites más seguros y le aconsejamos que no los exceda. Mientras hace una pausa, el robot se comporta como un humano y realiza tareas monótonas de la forma en que lo haría usted mismo.

Te vuelves activo y popular en LinkedIn. 

Cuando expande su red, da me gusta y deja comentarios, el algoritmo tiene en cuenta su actividad. Por ejemplo, para Sales Navigator hay incluso un índice SSI que tiene en cuenta las interacciones con los perfiles objetivo. Lea más en nuestro artículo.

Lea Cómo encontrar candidatos en LinkedIn gratis

Puede hacer otro trabajo mientras el software trabaja por usted.

 Mientras nuestra campaña se ejecutaba, estábamos haciendo otras tareas: marketing y redacción de artículos. Así, la búsqueda de un empleado fue completada al 100% por el robot; después de eso, solo tuvimos que elegir un candidato.

Así, usted también puede usar esta secuencia de acciones si necesita encontrar un especialista, porque en LinkedIn las personas se sienten atraídas por las ofertas, y también se enviará una notificación a su correo electrónico incluso si no revisan la red social todos los días.