Ejemplos y mejores prácticas de campañas de goteo en LinkedIn + Automatización

¿Con qué frecuencia ha ignorado correos electrónicos cuando se dio cuenta de que era solo otro correo masivo de una marca, incluso si el asunto prometía un descuento? Al igual que todos son reacios a dedicar un minuto a un mensaje de texto, lo mismo puede suceder con los correos electrónicos de su empresa.

Según las estadísticas, las personas están más inclinadas a leer mensajes personales en las redes sociales, especialmente en redes profesionales como LinkedIn. Los corresponsales de InMail obtienen respuestas en un día en el 65% de los casos, y en una semana en el 90% de los casos.

En ambas instancias, al enviar correos electrónicos e InMails de LinkedIn, el receptor podría carecer de conocimiento personal y asociación previa con usted. No obstante, las campañas de goteo en las redes sociales tienen el potencial de generar mayores ventas.

Puntos clave: Campañas de marketing de goteo 2024

• Puede realizar campañas híbridas donde establece el primer contacto a través de LinkedIn y luego dirige el embudo a través de otro canal como correo electrónico, llamadas, etc.
• Las herramientas de automatización de LinkedIn le permiten planificar acciones en la red social para el público objetivo. No tendrá que conectar manualmente con miles de personas. Puede utilizar los filtros internos de la red social y construir un embudo que puede incluir una cadena de mensajes.
• Si su organización tiene un CRM y un equipo de ventas separados, LinkedIn puede servir como punto de partida para adquirir clientes potenciales. A través de integraciones adecuadas, puede transferir sin problemas la información de contacto, mensajes y otros parámetros al CRM para la prospección y otras actividades.

Qué es una campaña de goteo: Tipos de campañas de goteo 

En términos simples, un embudo es una serie de actividades planificadas —como completar un formulario en un sitio web, enviar correos electrónicos e interacciones en redes sociales— que preparan gradualmente a un cliente potencial para una compra. A través de la provisión gradual de información, las personas se vuelven psicológicamente abiertas y leales a su producto mediante la construcción de confianza y el interés sostenido.

Los diversos tipos de campañas de goteo pueden parecer básicos, pero proporcionan información valiosa sobre las funciones y tareas que puede manejar:

1. Campañas de bienvenida: Extienden un cálido saludo a los nuevos usuarios, como enviar un mensaje de bienvenida después de invitarlos en LinkedIn o el correo electrónico inicial posterior al registro, donde ofrece detalles esenciales del producto. Esto asegura que los usuarios sepan que está atento desde el principio.
2. Acciones posteriores a la demostración: Ayudan a recopilar comentarios después de un seminario web, demostración de producto o evento en línea, particularmente eficaces en plataformas como LinkedIn. Linked Helper puede agilizar este proceso.
3. Campañas de carrito abandonado: Típicamente utilizadas en plataformas de comercio electrónico, recuerdan a los usuarios por correo electrónico si no han completado una compra, incitándolos a finalizar su transacción.

Normalmente, las personas requieren un estímulo periódico e inequívoco para actuar. Además, proporcionar información oportuna puede cultivar asociaciones con sus productos (por ejemplo, recordando a los usuarios liberar espacio en la nube o adquirir almacenamiento adicional al agotarse).

Campañas de correo electrónico vs. LinkedIn

Varios componentes clave de una campaña de goteo efectiva permanecen consistentes independientemente de la plataforma: segmentación de la audiencia, organización del contenido, asegurar que el contenido sea pertinente, momento óptimo, redacción de líneas de asunto atractivas e inclusión de llamadas a la acción claras.

No obstante, al cambiar el enfoque a LinkedIn como fuente principal, se hacen evidentes distintas variaciones.

¹ Los mensajes de LinkedIn, específicamente los InMails, cuentan con una tasa de apertura impresionante del 57,5%

² Según diversas fuentes, una buena tasa de apertura para correos electrónicos se considera entre el 15% y el 25%.

Automatización de marketing en LinkedIn para una campaña de goteo

Linked Helper funciona como una solución extensa de CRM y automatización, facilitando la implementación fluida de embudos con una metodología estratégica y no intrusiva. 

A continuación se presenta una delineación de las actividades programadas, organizadas meticulosamente para maximizar la interacción: 

Acciones disponibles

• Dar me gusta y comentar en la audiencia objetivo
• Impulsar publicaciones con menciones de etiquetas
• Seguir perfiles
• Invitar a conectar con mensajes personalizados

Actividades promocionales

• Promocionar eventos, grupos y páginas de empresas
• Enviar InMails gratuitos y de pago

Automatización para integración con CRM

• Enviar clientes potenciales a su CRM al instante (HubSpot, Pipedrive, Close CRM)
• Usar el CRM interno para categorizar clientes potenciales de LinkedIn

Integración de campañas de goteo por correo electrónico

• Buscar correos electrónicos personales y comerciales en perfiles de LinkedIn (incluso si no se mencionan en el perfil)
• Extraer correos electrónicos a un archivo o herramienta de marketing por correo electrónico

…¡y muchas más! 

Las diversas funcionalidades de Linked Helper permiten un enfoque estratégico y personalizado, fomentando el compromiso y la conexión sin recurrir a tácticas de venta agresivas.

Por qué LinkedIn: Canal principal para campañas de goteo exitosas

¿Por qué debería darle una oportunidad a LinkedIn? Se destaca como una plataforma superior para campañas de goteo efectivas por varias razones convincentes:

• Los usuarios de LinkedIn están abiertos a oportunidades de negocio y crecimiento profesional, convirtiéndolo en un entorno ideal para campañas dirigidas.
• La disponibilidad de herramientas especializadas de automatización de LinkedIn facilita la gestión fluida de campañas automatizadas y la evaluación de su impacto.
• Establecer confianza a través de interacciones personales es más impactante que la correspondencia convencional por correo electrónico, fomentando conexiones genuinas y mejorando la credibilidad de la marca.
• Compartir perspectivas dentro de su nicho a través de contenido valioso no solo demuestra experiencia, sino que también proporciona una forma de contribuir y agregar valor a su audiencia.
• Priorizar la construcción de relaciones antes de presentar una oferta y emplear técnicas de venta suave crea una estrategia de ventas más orgánica y centrada en el cliente.
• Puede sincronizar conexiones con plataformas CRM a través de herramientas como Sales Navigator u otro software de automatización.

Cómo funciona una plantilla de campaña de goteo de LinkedIn

Ahora que comprende el concepto de embudos de LinkedIn, pasemos a las implementaciones prácticas y examinemos acciones específicas utilizando las características de automatización de Linked Helper. Puede experimentar con las siguientes secuencias sin costo durante un período de prueba de 14 días descargando el software.

En la captura de pantalla a continuación, puede encontrar 23 plantillas de campaña disponibles en Linked Helper. 

• Se proporcionan consejos para cada plantilla y descripciones detalladas paso a paso.
• No tendrá que preocuparse por elaborar una campaña de goteo porque las acciones han sido cuidadosamente pensadas por expertos. 
• Puede agregar elementos personalizados: audiencia objetivo y plantillas de mensajes.

¡Echemos un vistazo a algunas plantillas que pueden acelerar su embudo de LinkedIn en 2024! 

Invitar y hacer un seguimiento / Calentamiento, invitación y seguimiento

Estas plantillas ayudan a expandir su red de LinkedIn con clientes potenciales relevantes, seguidos de un embudo de mensajes. El calentamiento incluye acciones como Seguir, Me gusta y Comentar.

• Seguir/Dejar de seguir perfiles
• Dar me gusta y comentar en publicaciones y artículos
• Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel
• Mensaje a conexiones de 1.er nivel #1
• Mensaje a conexiones de 1.er nivel #2
• Mensaje a conexiones de 1.er nivel #3

Secuencia de mensajería – a conexiones de primer grado/asistentes al evento/grupo

Estas plantillas le permiten configurar cadenas de mensajes a sus conexiones o a aquellos conectados a través de un grupo o evento compartido.

• Mensaje a conexiones/asistentes al evento/miembros del grupo #1
• Mensaje a conexiones/asistentes al evento/miembros del grupo #2
• Mensaje a conexiones/asistentes al evento/miembros del grupo #3

Secuencia de InMail

Esta plantilla le permite enviar InMails gratuitos a perfiles «Abiertos» o utilizar InMails de pago si posee créditos, siguiendo secuencias de mensajes predefinidas. Las campañas de InMail de LinkedIn ofrecen una vía valiosa para interactuar con clientes potenciales fuera de su red, pero es prudente evitar los discursos de venta directos. Utilizar este método para ventas directas puede incitar a los usuarios a reportar su cuenta por comportamiento intrusivo.

Invitar y llegar a través de LinkedIn y correo electrónico

Esta plantilla de campaña de goteo le permite elegir clientes potenciales de las búsquedas de LinkedIn, añadirlos a su red, planificar un embudo de mensajes y enviar el correo electrónico del cliente potencial a Snov.io para campañas de correo masivo.

• Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel
• Mensaje a conexiones de 1.er nivel #1
• Mensaje a conexiones de 1.er nivel #2
• Mensaje a conexiones de 1.er nivel #3
• Enviar persona a campaña de Snov.io

Conectar con asistentes al evento

Este embudo puede mejorar el alcance orgánico de contenido valioso y aumentar el compromiso.

   – Registre un evento en LinkedIn (ya sea el suyo o asista al de otra persona).

   – Crear una campaña. 

   – Mensaje a asistentes al evento. 

Por ejemplo: 

“¡Entusiasmado con el próximo evento [nombre]! Listo para conectar y discutir [tema relevante]. Soy [su nombre], esperando conversaciones perspicaces.”

   – Retraso de 1 día.

   – Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel.

Promocionar una publicación

Este embudo puede mejorar el alcance orgánico de contenido valioso y aumentar el compromiso.

   – Preparar y compartir una publicación en LinkedIn.

   – Visite y extraiga perfiles.

   – Seguir los perfiles extraídos.

   – Retraso.

   – Impulsar publicación.

Hacer crecer su red

Este embudo ayuda a conectar con clientes potenciales a través de la conexión de LinkedIn y la recopilación de información para una base de datos.

– Seguir clientes potenciales.

– Retraso. 

– Conectar.

– Para aquellos que no han aceptado después de un mes, iniciar una nueva campaña.

– Visitar y extraer perfil + Me gusta.

Puede encontrar más ejemplos de embudos en la sección Campaña de goteo de Linked Helper: mejores prácticas por nichos.

Cómo hacer que las plantillas de campaña de goteo funcionen para usted

Divida su lista de clientes potenciales por nicho

Las estadísticas de las campañas de correo electrónico revelan que el 89% de los especialistas en marketing no segmentan sus bases de datos, lo que resulta en una eliminación del 60% de los correos electrónicos. Esta perspectiva es igualmente aplicable a las campañas de LinkedIn e InMails.

La investigación indica que ciertos usuarios demuestran tasas de respuesta elevadas a InMail:

– Seguidores de su empresa: 81% más inclinados a responder.

– Candidatos conectados a su empresa: tasa de aceptación un 46% más alta.

– Candidatos «Buscador de empleo» (Open to Work): 35% más propensos a responder.

Aproveche Linked Helper para interactuar con su audiencia antes de iniciar la mensajería. Incorpore contactos mutuos o dirija a las personas a la página de su organización. Utilice la configuración para filtrar por aquellos designados como «Buscador de empleo» (Open to Work) para una segmentación precisa.

Las líneas de asunto influyen en las campañas de goteo de InMail

Las líneas de asunto tienen una importancia significativa en la comunicación por correo electrónico, ya que influyen directamente en la tasa de apertura de los correos electrónicos.

En la esfera de LinkedIn, se emplea una estrategia similar, pero dentro del ámbito de los InMails. Las líneas de asunto en los InMails de LinkedIn funcionan excepcionalmente bien cuando están personalizadas, como lo demuestran los hallazgos de la investigación de LinkedIn.

Sería beneficioso realizar una investigación sobre las descripciones de los perfiles y elaborar una línea de asunto personalizada, o al menos, incorporar una variable personalizada. En Linked Helper, se puede utilizar el análisis de CSV para examinar las descripciones de los perfiles y añadir variables personalizadas – aquí hay un enlace a un artículo que explica el proceso con ChatGPT.

Afinemos la llamada a la acción (CTA)

Considere cuidadosamente qué acción desea solicitar al cliente potencial a continuación: esto podría ser dar me gusta a una publicación, explorar su página de destino o presentación, o programar una llamada a través del calendario para una discusión detallada.

Asegúrese de indicar explícitamente la acción deseada para maximizar la efectividad. Su CTA es la fuerza guía para lograr el resultado deseado.

Herramientas para crear plantillas de presentación de campañas de goteo

La elaboración de mensajes de campañas de goteo requiere un toque de originalidad. Si bien puede tropezar fácilmente con muestras convencionales, vale la pena considerar la fatiga que sus destinatarios podrían sentir al encontrar contenido similar repetidamente.

Eche un vistazo a estas geniales herramientas impulsadas por IA que le ayudan a preparar textos increíbles y personalizados:

• Plantillas de Copy.ai: Tienen todo tipo de ventajas de escritura con IA como constructores de párrafos, reescritores, herramientas para redactar correos electrónicos fríos, subtítulos de Insta y más.
• Constant Contact AI: Use su magia de IA para producir contenido para correos electrónicos y marketing digital.

Con estas herramientas, puede dejar que la IA haga el trabajo pesado y asegurarse de que sus campañas de goteo den en el blanco con contenido atractivo y personalizado.

Campaña de goteo vs. campaña de nutrición

Campaña de goteo vs. campaña de nutrición: 3 diferencias principales

Aunque las campañas de goteo y de nutrición parecen similares, cada una tiene su sabor único. Ahora, profundicemos en cómo operan en el marketing B2B.

#1 Tiempo

Campañas de goteo: Los especialistas en marketing publican contenido informativo, actualizaciones de productos o ideas de la industria para mantener la presencia de la marca en la mente de los clientes potenciales.

Campañas de nutrición: Los especialistas en marketing deben ajustarse de manera flexible a las acciones del usuario, adaptando las campañas a los comportamientos únicos mostrados por las empresas mientras navegan por sus procesos de toma de decisiones.

#2 Enfoque

Campañas de goteo: Las iniciativas de goteo B2B a menudo distribuyen conocimiento general de la industria, características del producto o avances. Esta táctica busca mantener la presencia de la marca y posicionar a la empresa como una fuente experta dentro del campo.

Campañas de nutrición: Dentro del sector B2B, las campañas de nutrición optan por un enfoque altamente individualizado. Al abordar diferentes fases del camino del comprador, ofrecen contenido personalizado, como descripciones detalladas de productos, historias de éxito o sesiones de asesoramiento, que coinciden estrechamente con las demandas complejas de los clientes corporativos.

#3 Toma de decisiones

Campañas de goteo: El enfoque aquí es comprender los requisitos y preferencias comerciales de los clientes. Esto puede implicar proporcionar detalles completos sobre las características del producto, evaluaciones de costo-efectividad o demostrar la competencia de la empresa a través de contenido que invite a la reflexión.

Campañas de nutrición: Aquí las iniciativas están intrincadamente elaboradas para cultivar vínculos duraderos. Si bien influir en las decisiones es importante, el objetivo principal es infundir confianza, posicionar la marca como un aliado confiable y fomentar lazos emocionales con los clientes.

En resumen, las campañas de goteo cronometradas en la esfera B2B encuentran relevancia en mantener puntos de contacto regulares y entregar información pertinente, mientras que las campañas de nutrición sobresalen en cultivar compromisos personalizados y centrados en las relaciones. En plataformas como LinkedIn, donde prevalece el diálogo profesional, las campañas de nutrición se integran a la perfección en el panorama conversacional.

Esto resalta la adaptabilidad de LinkedIn como una plataforma híbrida, que abarca elementos de ambos tipos de campañas para satisfacer las necesidades matizadas de las interacciones B2B.

Cómo crear una campaña de goteo en LinkedIn 

En el ámbito del marketing por correo electrónico, los destinatarios a menudo perdonan la falta de conocimiento profundo sobre ellos. Por ejemplo, recibir un correo electrónico promocional con modelos adicionales de botas de esquí cuando ya posee un par podría ser comprensible. 

Sin embargo, en LinkedIn, prevalece un estándar diferente. Se espera que los remitentes estudien a fondo el perfil del destinatario antes de iniciar la comunicación.

Aquí hay cuatro estrategias clave para mejorar su alcance en LinkedIn:

Investigación de clientes potenciales

Aproveche el software de automatización como Linked Helper para analizar a fondo los perfiles, extrayendo datos como CSV. Esta funcionalidad ofrece información invaluable, lo que le permite obtener una comprensión más profunda de sus prospectos.

Segmentación y refinamiento

Antes de contactar en LinkedIn, emplee herramientas como Linked Helper para eliminar manualmente los clientes potenciales de baja calidad después de la recopilación o aplicar filtros para clasificar. Asignar etiquetas a diferentes categorías de clientes potenciales mejora la organización y asegura una comunicación más dirigida.

Estrategias de personalización

Elabore mensajes personalizados en LinkedIn examinando meticulosamente el perfil del destinatario. Adapte su alcance basándose en sus detalles profesionales, intereses y actividades para demostrar un interés genuino en establecer una conexión significativa.

Pruebas y optimización

Experimente con varios enfoques de mensajería y analice los resultados para una mejora continua. Por ejemplo, en Linked Helper, cree campañas de prueba A/B clonando una y haciendo variaciones, como enviar una con mensaje y otra sin él, para refinar sus estrategias con el tiempo.

¿Cuál es el mejor CRM para campañas de goteo?

Linked Helper es una excelente herramienta para iniciar sus primeras interacciones en LinkedIn, preparando el escenario para que los clientes potenciales pasen sin problemas a las campañas de correo electrónico. Esto ayuda a asegurar que sus correos electrónicos sean personalizados y estén bien preparados.

Si le interesa más el alcance por correo electrónico, puede usar el Buscador de correo electrónico de LH para obtener los correos de los clientes potenciales. Luego, puede introducir estos clientes potenciales en su sistema CRM — ya estamos integrados con HubSpot, y la integración con Zoho llegará pronto. A partir de ahí, ejecute campañas de correo electrónico a través de su CRM. Si algunas personas no responden por correo electrónico, siempre puede contactarlas en LinkedIn más tarde.

4 mejores herramientas de CRM

1. Zoho CRM se destaca por sus excepcionales capacidades de campaña de goteo, ganándose una reputación como uno de los mejores softwares de CRM. La integración con Linked Helper está actualmente en proceso y se espera pronto.

2. Diseñado para empresas de nivel empresarial, HubSpot cuenta con un software de CRM equipado con una función de campaña de goteo. Además, es compatible con Linked Helper.

3. Ofreciendo integración directa con Linked Helper, Close CRM está diseñado como un CRM de ventas dedicado, priorizando los flujos de trabajo de ventas y la cooperación del equipo. Con características como embudos de ventas visuales que facilitan la gestión efectiva de acuerdos a través de varios equipos, departamentos y líneas de productos, Close ha obtenido comentarios favorables, con una calificación de 4.7/5 estrellas basada en 896 reseñas. 

4. PipeDrive: Pipedrive, por otro lado, es conocido por sus embudos de ventas visuales ilimitados y es reconocido como un excelente CRM para startups y PYMES. Con una calificación de 4.54/5 estrellas basada en 2,923 reseñas, Pipedrive sobresale en proporcionar una interfaz intuitiva y características integrales de automatización de ventas. Esta herramienta de CRM se puede integrar perfectamente con Linked Helper. 

Campañas de goteo inmobiliarias

Ejemplos de campañas de goteo inmobiliarias

Aquí hay algunos ejemplos de tareas que puede abordar:

Anunciar listados

Configure una campaña de goteo para mantener conexiones con posibles compradores o inquilinos de viviendas. Envíe regularmente mensajes dirigidos a personas interesadas en bienes raíces. Su campaña podría incluir me gusta automáticos, mensajes a contactos de primer grado, comprobación de respuestas y responder en consecuencia.

Organización de eventos

Organice una campaña de goteo para abordar las objeciones de los clientes potenciales y atraer nuevos clientes a través de eventos en línea de LinkedIn o conferencias fuera de línea. Comience identificando su público objetivo, enviando invitaciones cálidas y haciendo un seguimiento con detalles del evento. Linked Helper agiliza la automatización para la construcción de audiencia y la gestión de eventos.

Compromiso del cliente

Después de la transacción, implemente una campaña de compromiso del cliente. Por ejemplo, pregunte sobre la satisfacción de los inquilinos en bienes raíces comerciales un mes después del acuerdo. Utilice Linked Helper para automatizar la comunicación posventa, solicitar comentarios y recopilar recomendaciones para su perfil de LinkedIn. Aproveche las funciones de CRM para organizar las interacciones con los clientes, construyendo gradualmente una reputación de marca positiva y atrayendo nuevos clientes potenciales a través de testimonios.

Campañas de goteo híbridas para agentes inmobiliarios

Construir una base de datos de correo electrónico para sus clientes potenciales puede llevar mucho tiempo, pero Linked Helper agiliza este proceso con sus funciones avanzadas para extraer correos electrónicos de LinkedIn, creando una base de datos completa para su lista de correo.

Obtener base de datos objetiva 

Linked Helper hace que el análisis de correos electrónicos sea eficiente al permitir búsquedas dentro de sus contactos y extenderse a conexiones de 2.º y 3.er grado. Esto proporciona acceso a una valiosa fuente de correos electrónicos que se integra perfectamente en su lista de correo. El analizador de correo electrónico de Linked Helper incluye una base de datos interna (Buscador de correo electrónico) y se integra con soluciones de correo masivo de terceros como Snov.io.

Con la suscripción, el plan Estándar ofrece 620 créditos, mientras que el plan Pro proporciona 3100, lo que permite búsquedas extensas de correo electrónico fuera de la red. Además, los créditos no utilizados se acumulan para el mes siguiente.

Duplicación de campañas de goteo

Replique sus campañas de goteo inmobiliarias de LinkedIn por correo electrónico o apunte a clientes potenciales completamente nuevos a través del alcance por correo electrónico. Utilizar ambos canales simultáneamente puede aumentar de manera efectiva las tasas de respuesta. 

Para decisiones complejas como la compra de viviendas, un enfoque gradual a través de secuencias de correo electrónico e interacciones sutiles en LinkedIn puede generar confianza durante varios meses o incluso medio año. Emplear diversos canales atiende a la efectividad de diferentes segmentos de audiencia.

Ejemplo de campaña de goteo para bienes raíces en Linked Helper

#1 Campaña híbrida 

Reconociendo que las personas tienen diversas preferencias de comunicación, especialmente en el ámbito inmobiliario, priorice un enfoque híbrido. Reconozca que no todos los clientes potenciales están activamente comprometidos en LinkedIn, haciendo del correo electrónico un método de comunicación fundamental. Elabore mensajes que resuenen a través de los canales, empleando una estrategia multifacética. 

Acciones de la campaña:

• Seguir/Dejar de seguir perfiles
• Dar me gusta y comentar en publicaciones y artículos
• Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel
• Mensaje personalizado a conexiones de 1.er nivel
• Enviar persona a campaña de Snov.io (transición de clientes potenciales que no responden a Snov.io para el compromiso por correo electrónico)

#2 Invitar a persona a evento

Con Linked Helper puede extender invitaciones sin esfuerzo a sus conexiones principales de LinkedIn para eventos inmobiliarios exclusivos en línea o fuera de línea. Para impulsar el compromiso, emplee la función de programación de Linked Helper para mensajes de seguimiento oportunos, compartiendo detalles suplementarios del evento e información relevante.

Acciones de la campaña:

• Invitar a persona a evento
• Mensaje personalizado a conexiones de 1.er nivel – Introducción
• Mensaje personalizado a conexiones de 1.er nivel – Detalles del evento

3 plantillas de campañas de goteo de bienes raíces e hipotecas

🚀Mensaje de invitación después del evento

Hola [Nombre del cliente],

Espero que haya disfrutado de nuestro reciente evento de conocimientos inmobiliarios. Su presencia agregó un valor tremendo a nuestra comunidad. Continuemos la conversación sobre cómo estos conocimientos pueden dar forma a sus decisiones inmobiliarias. ¿Cuándo está disponible para una discusión personalizada?

🏠1er Mensaje sobre el listado discutido

Hola [Nombre del cliente],

Fue genial discutir posibles listados con usted. He encontrado una propiedad que se alinea perfectamente con sus preferencias. Profundicemos en sus detalles y programemos una visita. ¿Está disponible para una llamada rápida esta semana?

📅Seguimiento sobre la concertación de una cita

Hola [Nombre del cliente],

Después de nuestra conversación reciente, me encantaría programar una consulta personalizada para analizar sus objetivos inmobiliarios únicos. Esto brindará la oportunidad de adaptar nuestro enfoque y encontrar la propiedad perfecta para usted. ¿Cuándo es el momento más conveniente para usted?

Campaña de goteo de Linked Helper: mejores prácticas por nichos

Antes de comenzar su alcance en LinkedIn, asegúrese de que su perfil esté completo y que su foto principal y portada de perfil también estén configuradas. Puede usar varias cuentas para sus campañas de Linked Helper. Pero nunca complete varios perfiles de empleados de la misma manera. 

Aprenda cómo crear su resumen con ejemplos. 

Campaña de goteo automatizada para SaaS a través de grupos de LinkedIn

Muchos usuarios de Linked Helper utilizan grupos de LinkedIn para la generación de clientes potenciales. Esta es una forma efectiva de encontrar clientes interesados porque las audiencias de los grupos son listas de usuarios de nicho preclasificadas. Por lo tanto, para implementar este embudo, le recomendamos que monitoree grupos que puedan contener a sus clientes potenciales. 

Estos pueden ser grupos dedicados a productos SaaS de sus competidores, grupos que unan a profesionales de nicho (es decir, usuarios probables). Por ejemplo, si creó un producto para especialistas en marketing, puede comenzar el alcance con grupos donde los especialistas en marketing se reúnen para compartir trucos y secretos profesionales.

#1 Auto-me gusta

Con la ayuda de los me gusta en las publicaciones y artículos de sus clientes potenciales, puede atraer su atención. Cada me gusta se mostrará en las notificaciones de sus clientes potenciales.

#2 Retraso de 1 día

Durante esta pausa, el software puede procesar más personas. Y tal vez algunos de ellos tomen la iniciativa y le envíen una solicitud de contacto entrante. 

#3 Mensaje a todos los miembros comunes del grupo

Linked Helper tiene una acción especial que le permite enviar un mensaje a todos los miembros del mismo grupo que usted.

#4 Comprobador con un par de días de retraso

El retraso entre acciones en la campaña de goteo en esta etapa le ayudará a esperar los primeros resultados. Después de recibir respuestas de clientes potenciales y lecturas, puede establecer una conexión más cálida.

#5 Invitar (tal vez sin mensaje)

Dado que, según la lógica de tal campaña de goteo, comenzó su conocimiento con un mensaje, no debe agregar una presentación al texto de invitación.

#6 Filtrar

Esta acción ordena a todos los que aceptaron su invitación. 

#7 Primer mensaje automático

Este es un tipo de mensaje de bienvenida para todos los que aceptan su invitación a conectar.

Por ejemplo:

Hola. Gracias por aceptar la invitación. Anteriormente, le escribí sobre un producto que hicimos para (especificar especialización del cliente potencial). ¿Ha visto mis publicaciones anteriores? Si tiene alguna pregunta, ¡estaré encantado de responder!

#8 Segundo mensaje automático

Este mensaje debe agregarse justo después del primero. Esto ayudará a que el diálogo se vea más vivo porque las personas a menudo dividen los textos en dos mensajes, uno tras otro.

#9 Avalar

Cuando avala habilidades en LinkedIn, ayuda a los miembros de su red a ser más visibles. Por lo general, los usuarios harán lo mismo en respuesta. Por lo tanto, esta acción solo fortalecerá las conexiones que está construyendo en LinkedIn.

#10 Comprobador

Como descubrimos anteriormente, el comprobador verificará oportunamente quién respondió a sus mensajes.

Ejemplos de campañas de goteo B2B 

#1 Impulsar publicación 

Esta es una acción única en Linked Helper que ayuda a involucrar a los clientes potenciales antes de agregarlos, etiquetándolos bajo algún contenido brillante. 

#2 Invitar

Puede comenzar su campaña calentando con auto-me gusta o ir directamente a la expansión de la red (si eso se adapta a sus objetivos). 

#2 Filtrar

Se debe agregar un filtro a la campaña para que el software clasifique a aquellos que ya han aceptado su solicitud. 

#3 Primer mensaje a clientes potenciales B2B

El primer mensaje se enviará a aquellos que aceptaron su solicitud.

#4 Comprobar respuestas

Gracias a la verificación oportuna de respuestas del software, no tiene que ingresar manualmente a los chats de su cuenta. 

#5 Mensaje automático para la segunda ronda

Linked Helper puede enviar seguimientos si el mensaje anterior no fue respondido. En el texto de este mensaje, puede agregar preguntas aclaratorias que le ayudarán a comprender si vale la pena continuar agregando este cliente potencial a futuras campañas.

#6 Comprobador después de 7 días

Después del último mensaje en su campaña de goteo, agregue un comprobador. Esto se hará automáticamente si sigue los pasos del generador de campañas. 

#7 Mensaje final en el embudo

Después de 7 días, puede enviar un mensaje de cierre en su embudo. Debería tener un mensaje como: “Vemos que nuestra oferta aún no es relevante para usted. Pero nos gustaría dejar nuestros contactos en caso de que algo cambie.” 

#8 Cancelación automática de invitaciones

Esta es una característica importante en el software que afecta su puntuación de venta social y posiblemente cuántas invitaciones puede enviar. 

Campaña educativa: 3 pasos utilizando nuestra herramienta de campaña de goteo 

Puede promocionar un seminario web o evento para obtener inscripciones para su curso o proyecto educativo configurando una campaña rápida en Linked Helper. Solo tiene que ingresar sus datos en las plantillas: pegue los textos de sus mensajes y agregue la audiencia deseada.

Paso 1 – Configurar plantilla para el mensaje inicial a través del evento

Aquí verá un campo de texto con 8K caracteres donde puede ingresar el texto que los participantes del evento verán primero. 

Paso 2 – Comprobar respuestas

Este paso en el embudo le permitirá ordenar automáticamente las solicitudes de conexión aceptadas recibidas en el paso 1 anterior. 

Paso 3 – 2.º seguimiento

Este es el segundo mensaje que recibirán los asistentes al seminario web. Puede alentar a las personas a responder a su primer mensaje. A menudo, después de un seminario web, puede usar un hilo como este para:

• obtener comentarios de los participantes sobre el evento.
• proporcionar acceso único al contenido.
• fomentar las inscripciones para su producto educativo.
• distribuir una versión de prueba solo a los participantes del evento.

Finalmente: Lista de verificación para evaluar campañas de goteo automatizadas

Al evaluar campañas de goteo automatizadas, es crucial evaluar varias métricas para asegurar su efectividad. Aquí hay una lista de verificación de métricas para incluir en su proceso de evaluación:

• Tasas de apertura
• Tasas de clics
• Tasas de conversión
• Métricas de participación (me gusta, comentarios, compartir)
• Tasas de cancelación de suscripción
• Ingresos generados (si corresponde)