LinkedIn para el comercio electrónico: 10 pasos para comenzar

Vender en LinkedIn puede parecerle que solo es posible para productos de TI y B2B. Sin embargo, muchas empresas de comercio electrónico utilizan este canal para publicidad, encontrar candidatos a empleados y construir una imagen de marca positiva.

Por ejemplo, este es el perfil empresarial de una empresa de comercio electrónico que ha conseguido más de 183.000 suscriptores.

Cada día, al publicar fotos y vídeos de productos y recopilar reseñas en los comentarios, recibirá ventas adicionales. Por lo tanto, la estrategia de hacer comercio electrónico en LinkedIn es extremadamente importante, y en este artículo consideraremos 10 pasos clave para el desarrollo.

¿Le parece que mantener un perfil en esta red social puede requerir un nuevo empleado? Al fin y al cabo, esto puede ser un trabajo a tiempo completo de 4 a 8 horas al día. Existe una forma mejor: ¡pruebe la automatización de marketing de LinkedIn!

Puede llegar a su audiencia deseada más rápido y expandir su red en una página personal o de empresa automatizando sus esfuerzos de marketing. Linked Helper es un asistente de confianza que le ayudará a llegar a cientos de personas enviando 7 veces más invitaciones de las que normalmente permite la red social.

Puede planificar con antelación una cadena de acciones a lo largo de su embudo de marketing, y todas las tareas serán realizadas por un robot inteligente. Por ejemplo, puede comenzar visitando los perfiles de la audiencia objetivo y luego pasar a mensajes masivos en el sistema de mensajería.

El conjunto de acciones dependerá de sus objetivos y de las particularidades de la audiencia objetivo. 

Beneficios de desarrollar perfiles personales y de empresa en LinkedIn para el comercio electrónico:

• Una nueva fuente de clientes potenciales y, como resultado, crecimiento de las ventas.
• Capacidad para buscar empleados en todo el mundo.
• Generación de confianza en la marca a través de reseñas y comentarios públicos.
• Participación en grupos de nicho para comunicarse con clientes y socios.
• Una fuente constante de noticias del mercado e investigación de la competencia.

10 pasos para vender productos en LinkedIn

El truco de mantener un perfil en la red social es que su sitio se puede encontrar mucho más rápido. Los perfiles de redes sociales añaden credibilidad y se clasifican mejor. Por lo tanto, los motores de búsqueda mostrarán su negocio en una posición más alta de lo que lo hacen ahora. La optimización SEO de un perfil empresarial en una red social es tan importante como el SEO para un sitio web, pero puede dar frutos mucho más rápido.

#1 Comience con una investigación de mercado

Probablemente ya haya muchos de sus competidores en LinkedIn. Si recién está comenzando a vender en las redes sociales, puede empezar haciendo una investigación de mercado. Además, recopilar datos sobre la competencia le ayudará a realizar un análisis DAFO para el desarrollo empresarial.

Puede extraer páginas de empresas a través de Linked Helper simplemente configurando los filtros deseados. La base de datos de la organización se cargará en la memoria del CRM y se podrá exportar a Excel. Allí tendrá acceso inmediato a enlaces a los sitios web de la empresa, descripciones de perfiles, detalles de contacto y otros datos comerciales de competidores en su mercado.

#2 Complete su perfil personal y de empresa

Los perfiles personales de directores ejecutivos, especialistas en marketing y otros miembros del equipo son tan importantes como la cuenta comercial de una empresa. El hecho es que el desarrollo de un perfil de empresa (invitar a personas a seguir un perfil de empresa, así como enviar invitaciones a eventos) solo es posible desde cuentas personales.

Como puede entender, si un representante de un negocio de comercio electrónico tiene muchas conexiones en LinkedIn, podrá promocionar un evento empresarial más rápido. Además, los clientes y usuarios estarán felices de ver la cara real de los fundadores y empleados de la organización; esto es una ventaja para la reputación de la empresa.

Puede aprender qué publicar en perfiles empresariales y cómo hacer que su perfil personal sea apto para la generación de clientes potenciales.

#3 Piense en el plan de contenido

La calidad del contenido y la competencia en LinkedIn son cada vez más fuertes. A menudo puede resultar difícil entender qué quieren ver sus clientes: qué les gustará y qué compartirán.

Hemos reunido los mejores consejos para publicar en una cuenta de empresa en una entrada de blog.

#4 Invite activamente a la página de la empresa 

Y esta tarea se puede automatizar a través de software.

Puede aumentar el número de suscriptores a un sitio empresarial mediante una acción automática.

Nota: Por el momento, para la mayoría de los usuarios, el límite de invitaciones a una página de negocio es de 100 al mes, lo cual es bajo. Para algunos, LinkedIn ha mejorado este límite a 250. Debido al límite, esta acción automática debe colocarse en la parte inferior del flujo de trabajo. Alternativamente, se puede realizar como una campaña separada para que las personas de la Cola no se queden atascadas en esta acción (que solo se puede realizar dentro del límite). 

Además, LinkedIn sugiere añadir un enlace a su página de empresa en la línea de firma de sus mensajes privados. 

Por ejemplo:

atentamente,

Nick Johnson

LiTech Media, https://www.linkedin.com/company/liteck-media/

Los suscriptores de su página de empresa siempre estarán al tanto de las ofertas especiales y generarán confianza en una tienda o sitio de comercio electrónico.

#5 Expanda su red 

Puede superar el límite de solicitudes de conexión a través de Linked Helper. 

El networking en LinkedIn puede ocupar el 80% del tiempo que pasa en el sitio. Pero como puede ver en el paso número 2, esta es una condición necesaria para vender en una red social.

Estemos de acuerdo en que es una tarea pesada presionar el mismo botón 100 veces para establecer conexiones. Además, si los usuarios hacen clic en la opción de que no le conocen, o si tiene muchas solicitudes salientes no aceptadas, esto afectará negativamente la confianza de su cuenta.

Linked Helper resuelve todos estos problemas ya que puede automatizar el proceso de envío de invitaciones y cancelar todas las solicitudes salientes con un clic de un botón. Además, es posible invitar incluso a 700 contactos mediante la inserción de correos electrónicos y URL legales de los contactos de destino.

Linked Helper también ofrece una característica única para todas las formas de automatización existentes: invitaciones a través de una función no documentada de LinkedIn. Básicamente, el software también puede eludir el límite de la red social, pero al mismo tiempo utilizar un mensaje personalizado para cada invitación.

A pesar del mensaje de error, el software enviará una solicitud y podrá verla en sus invitaciones salientes. Puede activar esta opción de invitación mejorada en la configuración de la acción “Invitar a contactos de 2.º y 3.er nivel”.

En una palabra, ¡esta es una nueva era para el networking!

#6 Impuse las relaciones públicas a través de grupos

Linked Helper le ayudará a enviar mensajes a todos los miembros del grupo de forma masiva. Existe una acción automática para esta tarea.

Como puede ver, la red social tiene todas las posibilidades para la publicación cruzada. Puede crear dichas comunidades usted mismo para promocionar productos.

Al ver el vídeo en la red social, los usuarios pueden ir instantáneamente a añadirlo al carrito.

#7 Organice un evento de networking

Un evento online puede ser no menos productivo que asistir a una conferencia. LinkedIn tiene todas las posibilidades para crear una reunión directamente en el sitio. Puede ser una reunión tanto con clientes como con inversores. 

Puede invitar a contactos a participar en el evento. Por ejemplo, puede organizar una estrategia similar automáticamente:

• Enviar invitaciones masivas.
• Filtrar a los que aceptaron.
• Enviar mensaje a los que aceptaron (decir gracias por aceptar la invitación).
• Invitarlos al evento.

¡Así que no desperdicie esta oportunidad!

#8 Recopile recomendaciones de productos

Cada reseña positiva aumenta la posibilidad de una venta. Sí, en 2022, mucha gente compra reseñas y las escribe ella misma. Por lo tanto, los compradores creen más en la fama de las redes sociales. Por ejemplo, un comentario o recomendación de un producto en LinkedIn por parte de una persona REAL y un perfil completo inspirará más confianza que una reseña impersonal en Trustpilot.

#9 Únase a discusiones de tendencia

Comente en hilos en vivo en las cuentas de los principales blogueros y en grupos. ¿Ve que ya hay 100 comentarios y miles de me gusta debajo de la publicación? Intervenga inmediatamente con sus propias palabras. Vea cómo crecen las visitas a su página.

#10 Lleve clientes a un CRM y obtenga más correos electrónicos

La sistematización de los datos de los clientes es la clave para el crecimiento de las ventas porque puede encontrar rápidamente a la persona adecuada y estudiar su correspondencia e información de contacto pasadas. El CRM de Linked Helper es un software eficiente para la agregación de datos de LinkedIn. También es un raspador web que le ayudará a recopilar datos de clientes. Por ejemplo, al recopilar correos electrónicos, puede ampliar la lista de correo para sus boletines informativos por correo electrónico.

Una herramienta valiosa para recopilar correos electrónicos es la acción “Encontrar correos electrónicos de perfil” y su opción LH Email finder. Gracias a esta acción, puede agregar correos electrónicos de sus conexiones de 2.º y 3.er grado sin visitar sus perfiles, sino simplemente recopilando las cuentas en una Cola.

En resumen, la venta social es una forma segura de llevar su producto en 2022 a tantas personas como sea posible. Después de todo, los usuarios pasan varias horas al día en línea. Además, LinkedIn se está llenando de contenido entretenido y la competencia por la atención del usuario está creciendo. Al automatizar su promoción en LinkedIn, su negocio de comercio electrónico obtendrá una nueva fuente de clientes potenciales y datos de mercado.