LinkedIn enumera 11 millones de miembros ejecutivos (C-suite) y 180 millones son influencers de alto nivel. Esto significa que puede encontrar a las personas más influyentes de su nicho para promocionar su marca y aumentar el nivel de confianza en ella en la red social.
También puede ser un usuario nuevo de LinkedIn, pero un experto offline en su campo; en este caso, también necesitará aprender cómo convertirse en un influencer de LinkedIn y crecer de 100 contactos a 10K seguidores. Para desarrollar una marca personal y hacer crecer una marca comercial a través del marketing de influencers, necesitará saber cómo contactar a los mayores influencers en LinkedIn.
Puede encontrar listas en línea, pero algunos de los datos en ellas pueden no ser relevantes ni aplicables a su negocio. Por lo tanto, es posible que necesite la herramienta de automatización Linked Helper para ayudarle a analizar los perfiles de personas influyentes.
- Podrá exportar una hoja de cálculo con todos los detalles de contacto de los influencers.
- Desde esta lista, puede configurar interacciones automáticas: el software puede automatizar me gusta, comentarios, solicitudes de conexión y mensajes.
- Estudie sus perfiles para obtener información sobre cómo resaltar sus PSU (Propuestas Únicas de Venta). Si quiere convertirse en un influencer, necesita conocer a sus competidores para mostrar su ventaja. Para ayudar a analizarlos, puede recopilar todas las descripciones de perfil en una sola hoja.
En resumen, Linked Helper es una herramienta para lanzar la investigación y el marketing de influencers en esta red social. Si realiza todas estas tareas manualmente, lo más probable es que se agote y se aburra en la primera semana.
Encontrar influencers de LinkedIn: truco de marketing de influencers de LinkedIn
Linked Helper le permitirá construir una base de datos de los mejores blogueros de nicho y expertos en su área. Puede utilizar esta base de datos para:
- analizar sus perfiles;
- obtener datos de contacto;
- configurar correos automáticos;
- copiar correos electrónicos para envíos en frío.
La base de datos de Linked Helper contiene información extendida y, por defecto, dichos datos no se pueden obtener mediante la descarga del archivo directamente en la red social. Aquí hay un ejemplo de cómo puede personalizar los datos en las columnas:
Cómo explorar influencers en un nicho reducido:
#1 Descargar Linked Helper y registrarse
El software está disponible gratis durante 14 días y puede probar sus mejores funciones. Además, esta herramienta es compatible con todas las extensiones de LinkedIn: los planes Pro, Recruiter y Navigator.
Vaya a su perfil y comencemos a buscar.
#2 Iniciar una campaña de búsqueda de personas
Para esta tarea, puede seleccionar la acción Visitar y extraer. Visitar un perfil cuenta como una acción para la herramienta. Si su objetivo es recopilar correos electrónicos, seleccione la acción Encontrar correos electrónicos de perfil. Entonces el software buscará los correos electrónicos sin visitar el perfil, lo que ahorra sus créditos diarios.
#3 Elija una fuente para recopilar perfiles
En la barra de menú elija la configuración:
Cola → Recopilar → elegir fuente
A continuación, vaya a la página de búsqueda en LinkedIn. Aquí puede seleccionar cualquier nicho, palabras clave, número de seguidores. Es decir, puede encontrar tanto micro como macro influencers dependiendo de sus objetivos. Lea sobre Extractor de contactos de clientes potenciales de LinkedIn: obtenga correos electrónicos y envíe mensajes automáticos para vender más.
#4 Reunir perfiles
A continuación, seleccione el elemento Recopilar de la página actual en el menú. Después de esto, la lista de usuarios se transferirá a la lista de Cola en el CRM. Sin embargo, para obtener datos de sus páginas, necesita iniciar la campaña Visitar y extraer.
Haga clic en Iniciar.
Después de visitar los perfiles, podrá descargar una hoja de cálculo con toda la información que aparece en las páginas de los influencers.
Si solo quiere enviar un mensaje o dar me gusta a estas personas, añada la acción relevante a su campaña de antemano.
Por cierto, solo visitar un perfil a veces puede estimular una visita de retorno y que la persona le siga: solo preste atención y será recompensado.
Cómo convertirse en un influencer de LinkedIn: 3 consejos para crecer rápido
Si puede hacer crecer una audiencia en la comunidad de LinkedIn, esto le ayudará a promocionar su marca personal o la empresa para la que trabaja. En cualquier caso, en las primeras etapas de crecimiento, necesitará convertirse en un miembro activo de la comunidad, después de lo cual podrá subcontratar el trabajo de contenido y promoción.
#1 Acelere el crecimiento del perfil mediante la automatización
Linked Helper le ayudará a ser visible en la red empresarial. Sin pasar muchas horas en interacciones, puede convertirse en un miembro activo. Encuentre 24 ejemplos de resúmenes de LinkedIn para ventas en nuestra publicación.
Linked Helper puede realizar estas funciones importantes:
- Apoyar a otros influencers a través de me gusta y comentarios. Los comentarios personalizados son una gran oportunidad para dejar su opinión frente a una audiencia de miles. La automatización le ayudará a aumentar su alcance porque escribir comentarios manualmente es una tarea laboriosa.
- Invitar a reuniones online. En esta red social, las conexiones reales entre los participantes son más importantes que el contenido visualmente atractivo. Es decir, su tarea es asistir y organizar eventos importantes para iniciar un diálogo. Para hacer esto, las funciones automáticas de Linked Helper le ahorran tiempo: autoinvitaciones a eventos y análisis de miembros de grupos y participantes de eventos. Estas funciones ayudan a mejorar la promoción personal. Explore la promoción de seminarios web (eventos) de LinkedIn con una herramienta de marketing automatizada.
- Compartir conocimientos importantes. Si es un experto en un nicho determinado, a la comunidad profesional definitivamente le gustará. Para convertirse en un influencer de LinkedIn, necesita tener experiencia y la capacidad de establecer conexiones. Los mensajes automáticos a cientos de usuarios por día le ayudarán a ganar la lealtad de su audiencia a través de un enfoque personal.
#2 Diseñe su perfil para demostrar carisma
Lea nuestra publicación de blog sobre cómo escribir un resumen (con ejemplos).
Las imágenes y los textos de su perfil de LinkedIn son extremadamente importantes y ayudan a los visitantes de su perfil a comprender de inmediato su ventaja única: dles una razón para seguirle.
También es importante usar palabras clave en las descripciones mediante las cuales una audiencia interesada pueda buscarle. Su página se puede encontrar tanto a través de una búsqueda de Google como a través de una búsqueda interna de LinkedIn. Por lo tanto, es importante optimizar sus campos de titular, extracto y experiencia con palabras clave que se relacionen con su área de influencia.
Al mismo tiempo, asegúrese de que el perfil no parezca demasiado impersonal. A pesar del profesionalismo, esta sigue siendo una red social donde la gente quiere conocer hechos personales y los secretos más profundos del éxito.
Al igual que en las reuniones de negocios, su carisma puede marcar la diferencia. Intente comunicarlo a través del perfil.
#3 El contenido es la fuente de su fama
Cuando recién comienza como influencer, puede ser difícil adivinar los gustos de su público objetivo. Para comenzar, monitoree los perfiles de los principales influencers en su nicho para ver qué publicaciones obtienen la mayor participación.
Para tener siempre una base de datos de ejemplos de influencers a mano, puede descargar sus perfiles en una tabla desde Linked Helper, directamente desde la página de búsqueda. Así no necesitará tener docenas de marcadores en el navegador.
A medida que su audiencia evoluciona, realice un seguimiento de las estadísticas y reacciones para encontrar la fórmula perfecta para el contenido que funciona. Tal vez su audiencia necesite transmisiones en vivo, o tal vez lecturas largas por su parte.
Aquí hay algunas ideas para probar:
- Pregunte a la audiencia. En este sitio, a la gente le encanta compartir consejos profesionales.
- Memes. Puede encontrar muchas bromas profesionales en Twitter, por ejemplo. Siga a los VIP y publique memes en LinkedIn. Estas publicaciones pueden volverse virales.
- Perspectivas personales. Su experiencia puede no ser aplicable para todos, pero siempre es interesante que la gente la conozca.
3 influencers tecnológicos de LinkedIn
Hemos desglosado los perfiles de algunos de los influencers de LinkedIn con más seguidores. De esta manera, tendrá como ejemplos las páginas de aquellos que se han ganado una reputación. Los grandes líderes y los micro influencers son igualmente populares en esta plataforma.
#1 Susan Etlinger
Siguiendo a Susan, siempre estará al día con las tendencias tecnológicas, el marketing online y la inteligencia artificial. Esta macro influencer tiene más de 100.000 seguidores. Hay muchas actividades y publicaciones sobre innovaciones, tecnología y Big Data. La información es de lo más actual porque Susan es miembro del equipo de Microsoft.
Es una líder probada en la comunidad de LinkedIn: en 2016 la bloguera ganó un lugar en LinkedIn Top Voices.
Además, el perfil publica constantemente contenido sobre otros influencers en el campo de la tecnología, enlaces a conferencias, cursos y debates. Todo esto puede ser útil para volver a publicar en sus cuentas.
#2 Martin Barnes
Martin es un gran ejemplo de cómo un micro influencer puede llegar a nuevas audiencias. El objetivo de este bloguero es ayudar a las startups a atraer inversores. Por lo tanto, si está desarrollando un negocio, encontrará muchos casos y experiencias personales.
También puede notar en este perfil trucos para una mejor promoción en búsquedas, utiliza bloques de texto de la manera más eficiente posible y, en lugar de una foto de perfil, tiene una foto de portada dinámica de historias.
Entre el contenido, hay publicaciones personales y publicaciones divertidas. Para promocionar sus servicios, utiliza enlaces con sus pasatiempos. Por ejemplo, una publicación sobre flexiones conduce suavemente a la promoción de sus servicios de presentación (pitching) para startups.
Al suscribirse a este perfil, mejorará el flujo de contenido y recibirá las últimas técnicas para vender productos de TI y técnicas de negociación.
#3 Naomi Simson
Naomi es una importante influencer australiana con casi 2,8 millones en su comunidad en LinkedIn. Una cuenta tan grande es un lugar donde puede vivir su audiencia potencial y donde siguen cuidadosamente el contenido. Por ejemplo, al participar activamente en temas y dejar comentarios con influencers de tal escala, recibirá tráfico adicional a la página. Esta puede ser una forma de sacudir su página de negocios o cuenta de influencer.
Desde este perfil, puede obtener noticias actualizadas sobre el desarrollo de negocios de TI, los últimos podcasts, cursos online y enlaces a otros influencers.
También mejorará sus habilidades para hablar, porque Naomi es una oradora frecuente y a menudo comparte su experiencia en esto.
Amplíe su lista de influencers en LinkedIn a seguir: las últimas noticias, tendencias y más formas de vender su producto y hacer que su marca sea reconocible están en estas cuentas principales. A través de la automatización de Linked Helper, puede llegar a los blogueros de manera más efectiva para el marketing de influencers, así como promocionar el seguimiento de su perfil personal para convertirse usted mismo en un influencer más efectivo.
