LinkedIn Lead Gen Forms: mejores prácticas y ejemplos. Al utilizar formularios de autocompletado en la etapa de generación de leads de su embudo, puede incorporar lead magnets o tripwires. Además, puede integrar flujos de datos desde el formulario directamente a su CRM o a través de webhooks. Exploremos esta valiosa función y cómo aplicarla a su negocio.
Nota: Al permanecer en la plataforma (sin salir de LinkedIn), una persona puede convertirse en un lead, acortando efectivamente el embudo de ventas.
¿Qué es la generación de leads en LinkedIn?
Probablemente haya completado formularios en sitios web muchas veces: para obtener contenido gratuito, suscribirse a un boletín informativo o registrarse para un evento.
LinkedIn ofrece una función integrada para este tipo de formularios, llamada Lead Gen Forms.
Lo bueno de esto es que las personas no tienen que ingresar sus datos manualmente, ya que el formulario extrae la información directamente de sus perfiles de LinkedIn.
Esto ahorra tiempo tanto para usted como para el usuario, ayudándole a recopilar leads y permitiendo que los usuarios accedan a su contenido o servicios sin esfuerzo.
Normalmente, estos formularios se crean a través de la plataforma publicitaria de LinkedIn, por lo que es una función de pago. Puede adjuntarlos a una publicación o a un mensaje. Según la experiencia, adjuntarlos a mensajes suele ser más eficaz.
Por lo que he visto en el marketing de externalización de TI, el uso de formularios de leads ha sido muy positivo.
En mi opinión, los Lead Gen Forms son la mejor herramienta porque no necesitas enviar a alguien a un sitio externo. Todo sucede dentro del propio LinkedIn. Honestamente, he estado usando Lead Gen Forms en LinkedIn durante mucho tiempo y creo que son la herramienta más favorable para la conversión que tienen para anuncios.
Anónimo, Jefe de Marketing en TI
Según las estadísticas propias de LinkedIn, estos formularios son cinco veces más efectivos que las páginas de destino donde los usuarios tienen que ingresar detalles manualmente.
¿Cómo puede utilizar estos formularios?
- Embudo de ventas clásico — Ofrezca un lead magnet (como un descuento o algo gratuito) a cambio de enviar el formulario.
- Registros a eventos — Dado que LinkedIn es una plataforma tanto para eventos internos como externos (seminarios web, conferencias), el uso de Lead Gen Forms permite a los usuarios registrarse automáticamente con la información de su perfil de LinkedIn.
- Preguntas personalizadas — Puede agregar preguntas personalizadas al formulario para recopilar información adicional, comentarios u opiniones, convirtiéndolo también en una herramienta para encuestas.
- Programación de llamadas o demostraciones de productos — Estos formularios le ayudan a obtener rápidamente leads para demostraciones sin llamadas en frío ni correos electrónicos. Todo sucede sin problemas en LinkedIn, y puede integrar los datos con servicios externos.
- Suscripciones a boletines — Los usuarios pueden suscribirse a su boletín directamente a través del formulario, dándole su consentimiento y dirección de correo electrónico.
- Reclutamiento — Las empresas a menudo utilizan formularios para enviar ofertas de trabajo a través de mensajes de LinkedIn, permitiendo a los candidatos completar su información directamente en el chat.
Inconvenientes:
Aunque los Lead Gen Forms son fáciles de completar, algunos usuarios aún podrían dudar en compartir información personal como direcciones de correo electrónico.
Y dado que los formularios están dentro de LinkedIn, hay límites en cuanto a la personalización de marca que puede hacer (por ejemplo, puede agregar un logotipo, pero aún debe encajar en el diseño de LinkedIn).
Además, no todos saben que LinkedIn autocompleta sus datos, lo que puede hacer que algunos usuarios se sientan incómodos al ver su información ya ingresada.
Por último, los formularios deben ser cortos — idealmente no más de cuatro campos — porque si son demasiado largos, los usuarios podrían abandonarlos.
LinkedIn Growth Hub
ÚNASE A NUESTRA COMUNIDADObtenga Herramientas Gratuitas, Scripts de Prospección, Consejos Internos y Networking Real
Formularios de generación de leads en acción
Cómo funcionan los LinkedIn Lead Gen Forms
A continuación, en la imagen, puede ver los tipos de contenido que técnicamente se pueden vincular al formulario. Estos incluyen mensajes, así como anuncios en el feed, que pueden ser en forma de fotos, videos o carruseles.
El número máximo de líneas en un formulario es 12. Sin embargo, se recomienda no usar más de 4 campos, especialmente para formatos de feed.
Su página de empresa debe verse genial
Antes de crear el formulario, es importante tener en cuenta que la cuenta de anuncios y, específicamente, el formulario de generación de leads estarán vinculados al perfil de su organización.
Según los requisitos de LinkedIn, este perfil debe tener al menos 150 seguidores y 30 empleados.
Puede lograr esto construyendo la página de su organización antes de lanzar el formulario. Es esencial llenar la página con descripciones, imágenes, pancartas y logotipos, así como crear publicaciones y contenido útil.
El formulario, que se adjuntará a una publicación, dirigirá a los usuarios a la cuenta de su empresa.
Cómo funcionan los formularios de lead gen, según el jefe de una agencia de TI
En cuanto al tipo de anuncio, siempre elijo Message Ads (Anuncios por mensaje), porque los anuncios de banner en el feed… Bueno, honestamente, la conversión allí es, como, si obtienes un 0.6%, tienes suerte. Esa es solo la tasa de clics. Y para que alguien realmente complete algo después del clic, la conversión cae al 0.01%.
Puede verificar los números, pero el punto es que los Message Ads funcionan mucho mejor en términos de conversión.
Es alcance directo, algo así como llamadas en frío o correos electrónicos en frío, y eso siempre ha sido efectivo. Esencialmente, pagas para que se envíe un mensaje —digamos, a contactos de nivel C o B2B en los EE. UU.— y costará aproximadamente un dólar por mensaje, entre 70 centavos y $1.50. Pero la tasa de conversión es mucho más alta, varias veces mayor.
Anónimo, Jefe de Marketing en TI
Al analizar qué lead magnets funcionan mejor, puede experimentar con diferentes ofertas para ver qué resuena más con su audiencia.
Al aprovechar estos conocimientos, las empresas pueden mejorar sus esfuerzos de generación de leads en LinkedIn, lo que lleva a estrategias de marketing más efectivas y un mejor ROI.
Características principales
Herramienta dentro de la plataforma
Un formulario de leads no es una página de destino ubicada fuera de la plataforma; más bien, es una herramienta que opera dentro del sitio, adhiriéndose a los estándares familiares de experiencia de usuario (UX). No requiere que los usuarios abandonen su feed o cambien a otra aplicación o pestaña.
Personalización completa de preguntas
Además de seleccionar campos automáticos que son fáciles de completar para los usuarios con datos extraídos de su perfil, también puede hacer preguntas personalizadas que los usuarios deben responder manualmente.
Sin embargo, estos campos personalizados están limitados a solo 100 caracteres. No recomendamos hacerlos demasiado difíciles o inconvenientes, ya que los usuarios podrían rendirse antes de enviar el formulario.
Esta podría ser una pregunta simple basada en opinión donde espera una respuesta directa. También puede agregar preguntas de opción múltiple que deberían ser fáciles de responder con un solo clic. Puede agregar hasta tres de estas preguntas.
Campos ocultos para informes
No todos los campos del formulario tienen que ser visibles para los encuestados. También puede crear campos ocultos que se incluirán automáticamente en la lista exportada de leads. Esto podría servir como un marcador personalizado, por ejemplo, para probar un formulario específico. Para obtener más información sobre esta función, consulte la sección de ayuda aquí.
Use los campos ocultos sabiamente para pasar datos esenciales a su CRM o plataforma de automatización de marketing sin saturar el formulario visible para los usuarios.
Estos campos ocultos pueden rastrear la fuente de los leads (por ejemplo, «LinkedIn», «CPC», «lead-gen-ads»), permitiendo un mejor análisis de qué campañas son más efectivas para generar leads.
Datos descargables
Una característica importante de los formularios de generación de leads de LinkedIn para los especialistas en marketing es la capacidad de rastrear fácilmente la efectividad no solo de toda la campaña publicitaria de anuncios, sino también de los formularios individuales.
LinkedIn proporciona una variedad de métricas de rendimiento para sus leads, como el número total de leads, aperturas de formularios y el costo por lead.
Esto simplifica el proceso de prueba, permitiéndole optimizar sus campañas de manera más efectiva. Además, puede descargar no solo un informe, sino también la lista completa de leads en formato CSV.
Esta base de datos de leads se puede transferir a un sistema externo o cargar en su CRM. También puede integrarla con Linked Helper cargando un archivo CSV que incluya las URL de los perfiles de LinkedIn, lo que permite seguimientos automatizados para una mayor interacción.
Para obtener más detalles, consulte este artículo de ayuda.
Aquí hay ejemplos de métricas de LinkedIn relacionadas con la medición de una campaña donde puede usar formularios. Algunas de estas métricas están directamente relacionadas con los formularios:
| Clientes potenciales (Leads) | El número de leads recopilados a través de esta campaña. |
| Aperturas del formulario de lead | Número de veces que un miembro abrió un formulario de lead. |
| Tasa de finalización del formulario de lead | Porcentaje de formularios abiertos que se enviaron (envíos de formularios divididos por aperturas de formularios). |
| Costo por lead | Cantidad gastada por lead recopilado. |
| Leads (Correo electrónico de trabajo) | Número de leads recopilados que no usan un dominio de correo electrónico gratuito o de uso personal establecido. Disponible solo al usar el campo predefinido de correo electrónico de trabajo. |
| Tasa de finalización del formulario de lead (Correo electrónico de trabajo) | Porcentaje de formularios abiertos que se enviaron y que no usan un dominio de correo electrónico gratuito o de uso personal establecido. Disponible solo al usar el campo predefinido de correo electrónico de trabajo. |
| Costo por lead (Correo electrónico de trabajo) | Cantidad gastada por lead recopilado que no usa un dominio de correo electrónico gratuito o de uso personal establecido. Disponible solo al usar el campo predefinido de correo electrónico de trabajo. |
Explore más en Ayuda de LinkedIn.
Integraciones directas y webhooks
LinkedIn ofrece una amplia gama de plataformas con integración directa, que se pueden conectar fácilmente a los formularios de generación de leads. Puede verificar si su plataforma específica admite la integración directa siguiendo el enlace proporcionado. En el artículo a continuación, también revisaremos algunos de los ejemplos de integración más populares.
Puede encontrar más detalles sobre las integraciones en los siguientes recursos:
- Ayuda de LinkedIn: Ejemplos de integración
- LinkedIn Business Solutions – Socios de generación de leads
Mensaje final
Además de la ventana principal con preguntas, puede agregar un mensaje final que aparecerá al usuario después de enviar sus respuestas. Este mensaje sirve como una llamada a la acción final.
Por ejemplo, algunas empresas insertan un enlace para descargar un recurso gratuito o dirigir al usuario a otra página. Esta función le da a la interacción una sensación de finalización.
Las opciones más populares para este mensaje incluyen dirigir a los usuarios a un sitio web, guiarlos a recursos externos para obtener más información u ofrecer descargas.
Para obtener más detalles, puede leer el artículo completo aquí: Cómo crear Lead Gen Forms en LinkedIn.
Cómo crear un formulario de generación de leads en LinkedIn
Aquí tiene el video oficial de capacitación para crear un formulario de generación de leads. Seguir el video hará que el proceso sea mucho más fácil.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que todos los formularios se crean a través de la plataforma de publicidad de LinkedIn, llamada Campaign Manager.
Nota: Para crear una cuenta en Campaign Manager, deberá habilitar la autenticación de dos factores en su perfil de LinkedIn. Esto se puede hacer a través de una aplicación de autenticación, o mediante teléfono móvil y correo electrónico.
Para acceder a los formularios, vaya a Campaign Manager, luego navegue a la sección Assets (Activos) y seleccione Lead Gen Forms (Formularios de generación de contactos).
Una vez allí, haga clic en el botón para Create Form (Crear formulario).
También puede consultar los pasos detallados en el artículo de ayuda de LinkedIn.
A continuación, verá una imagen que ilustra los pasos simples para crear un formulario. Exploremos qué campos deberá completar a través de Campaign Manager.
Detalles del formulario
Después de completar el paso para crear un formulario, se abrirá un menú de configuración, donde verá cuatro campos.
El primero de ellos será la configuración para el propio formulario, que dicta cómo se verá y cómo se mostrará a sus leads. Cuando hagan clic en el botón desde el mensaje publicitario o la conversación, verán el titular de su formulario y una breve descripción.
Estos campos no permiten textos largos: el titular está limitado a 60 caracteres y la descripción a solo 160 caracteres. También puede cargar una imagen separada que actuará como un banner dentro del formulario, pero si no carga una imagen, el sistema seleccionará automáticamente una de la publicación del anuncio o la imagen principal de su empresa.
Consejo: Si elige crear el formulario en formato de mensaje, el perfil de la persona es importante. La imagen debe ser una foto clara y grande de una persona con una apariencia agradable. Si es un headshot, debe verse profesional.
Detalles del lead
En el siguiente paso, deberá completar los campos que desea recibir completados por el individuo. Su objetivo principal debe ser dejar la menor cantidad posible de campos para la entrada manual y también evitar sobrecargar con campos autocompletados.
Un consejo práctico importante de un especialista en marketing que usa formularios: Si elige solo la URL de LinkedIn de todos los campos, puede extraer toda la información del perfil basada en esa URL. Esto significa que más tarde puede recuperar el nombre, la ubicación y todos los demás campos completados en LinkedIn.
Sin embargo, si necesita datos para un CRM, puede seleccionar, por ejemplo, la URL, el nombre y el correo electrónico corporativo.
Además, en esta sección de preguntas personalizadas, puede plantear preguntas de opción múltiple.
Privacidad de datos
Dado que está recopilando datos personales en el formulario, LinkedIn le permite agregar un campo con una política de uso de datos donde puede insertar una URL.
Además, opcionalmente puede proporcionar una descripción de texto de cómo utilizará estos datos y con qué fines. Puede encontrar ejemplos de políticas de privacidad para formularios en línea y usar texto existente.
También puede agregar casillas de verificación en el constructor que el individuo debe marcar para expresar su consentimiento para el uso de sus datos.
Confirmación
La siguiente sección que se le pedirá que complete es la ventana que las personas verán después de completar el formulario.
Esto significa que una vez que hayan respondido a sus preguntas, proporcionado sus detalles y aceptado la política de privacidad, usted les presenta una llamada a la acción final.
Esto incluye el enlace o recurso que prometió al principio. Podría ser un enlace para descargar un recurso o material que solo es accesible para aquellos que completaron el formulario, un enlace para registrarse en un evento o cualquier otra información según las reglas de su embudo.
Aquí, puede dejar un breve mensaje de agradecimiento y una llamada a la acción adicional, animándolos a completar el paso final y visitar el enlace. A continuación, verá las estadísticas de LinkedIn sobre la efectividad de varias CTA, donde la llamada a la acción más efectiva es descargar contenido.
También recomendamos revisar las instrucciones detalladas de LinkedIn sobre cómo previsualizar su formulario antes de enviar una versión de prueba del anuncio. Además, después de lanzar el formulario, puede verificar las analíticas y comprender lo que significan en el panel de control. Puede encontrar esta información en el siguiente enlace.
Especificaciones del formulario de generación de leads de LinkedIn
En cuanto a lo que funciona y lo que no: Al usar formularios en mensajes, todo depende en gran medida del mensaje y de quién lo está enviando. La cuenta de la persona que lo envía influye en el éxito de la finalización del formulario.
Como he señalado, la imagen debe ser una foto de tamaño decente de una persona con una apariencia agradable.
También debe probar diferentes versiones para cada caso específico. Puede probar mensajes más largos y más cortos, ya que diferentes enfoques pueden funcionar para diferentes propósitos.
Consejo: Si no se recomienda recopilar correos electrónicos, puede omitir este campo. Sin embargo, más tarde, cuando tenga enlaces a perfiles, puede recopilar correos electrónicos utilizando herramientas como Linked Helper Email Finder.
Costo de los formularios de generación de leads de LinkedIn
No hay un costo adicional por los LinkedIn Lead Gen Forms fuera de los costos de las campañas publicitarias asociadas.
Normalmente, los costos de los anuncios de LinkedIn se encuentran en el rango de $5 a $8 por clic, o $6 a $10 por cada 1,000 impresiones. Estas tasas pueden variar según factores como la segmentación de la audiencia y la competencia.
Según la experiencia de los especialistas en marketing en el sector de TI, el costo por mensaje enviado suele oscilar entre $0.70 y $1.50, particularmente dirigidos a ejecutivos de nivel C en el espacio B2B. Sin embargo, las tasas de conversión en este segmento son significativamente más altas, a menudo varias veces, lo que hace que esta inversión valga la pena.
Para los leads generados a través de Lead Gen Forms, un costo razonable por lead generalmente oscila entre 20 € y 40 €, especialmente al ofrecer incentivos como libros electrónicos o seminarios web. Si su objetivo son las consultas directas sobre productos o servicios, los costos pueden aumentar a aproximadamente 50 € a 100 €.
Los Lead Gen Forms tienden a tener tasas de conversión más altas, promediando alrededor del 10%. Esto puede mejorar significativamente la rentabilidad general de sus campañas.
Nota: La audiencia específica que elija segmentar puede afectar los costos. Las audiencias más nicho a menudo conducen a tasas de CPM (costo por 1,000 impresiones) más altas debido a una mayor competencia. Sus objetivos publicitarios, ya sea que se centren en el conocimiento de la marca o en la generación de leads, también pueden afectar su gasto en anuncios de LinkedIn.
5 ejemplos de casos de uso de formularios de generación de leads en LinkedIn
Ejemplo: Generación de leads B2B para una empresa SaaS
Una empresa SaaS B2B está utilizando una oferta tripwire regalando una guía exclusiva de ventas B2B a cambio de información del usuario. Preguntar por los ingresos anuales les ayuda a calificar leads para servicios de nivel superior, mientras que la pregunta personalizada proporciona información sobre los puntos débiles del cliente potencial.
Anunciante: Empresa SaaS B2B
Llamada a la acción: Descargar Guía Exclusiva de Ventas B2B (Oferta Tripwire)
Campos del formulario de generación de leads: Nombre, Correo electrónico corporativo, URL
Preguntas personalizadas: ¿Cuál es su mayor desafío de ventas este año?
Ejemplo: Invitaciones personalizadas para informe de la industria
Una empresa de tecnología está utilizando la mensajería de LinkedIn para enviar invitaciones personalizadas para que los usuarios descarguen su último informe de la industria. La pregunta personalizada ayuda a la empresa a identificar y dirigirse a los usuarios según sus intereses tecnológicos específicos, que luego pueden usar para enviar contenido relevante.
Anunciante: Firma de analistas de la industria tecnológica
Llamada a la acción: Obtener informe gratuito de la industria
Campos del formulario de generación de leads: Nombre, URL del perfil
Preguntas personalizadas: ¿En qué tendencias tecnológicas está más interesado?
Ejemplo: Registros para demostración de software de reclutamiento
Una empresa de software de reclutamiento se dirige a reclutadores ofreciendo una demostración de software. Al incluir una pregunta personalizada sobre el número anual de contrataciones, pueden calificar leads y adaptar la demostración a las necesidades del reclutador.
Anunciante: Proveedor de software de reclutamiento
Llamada a la acción: Registrarse para demostración gratuita de software
Campos del formulario de generación de leads: Nombre, Correo electrónico, URL del perfil, Empresa
Preguntas personalizadas: ¿Cuántas contrataciones realiza anualmente?
Ejemplo: Registros para seminario web de generación de leads
Una agencia de generación de leads está promocionando un seminario web y utilizando LinkedIn Lead Gen Forms para capturar inscritos. Al preguntar si los usuarios tienen experiencia con herramientas de generación de leads, pueden segmentar su audiencia para seguimientos más personalizados después del seminario web.
Anunciante: Agencia de generación de leads
Llamada a la acción: Registrarse para seminario web de estrategias de generación de leads
Campos del formulario de generación de leads: Nombre, Correo electrónico, Empresa, Cargo
Preguntas personalizadas: ¿Ha utilizado herramientas de generación de leads antes?
Ejemplo: Firma de consultoría que ofrece análisis gratuito
Una firma de consultoría ofrece un servicio de análisis gratuito a empresas. Al preguntar sobre los desafíos de crecimiento de la empresa, recopilan información valiosa para adaptar su consulta y calificar leads para servicios premium.
Anunciante: Firma de consultoría
Llamada a la acción: Obtener análisis gratuito de rendimiento de la empresa
Campos del formulario de generación de leads: Nombre, Correo electrónico, URL del perfil
Empresa, CargoPreguntas personalizadas: ¿Cuál es el mayor desafío de crecimiento de su empresa?
Integraciones de formularios de generación de leads de LinkedIn
El uso de formularios de generación de leads combinados con integraciones de servicios de terceros hace que estos formularios sean una parte excelente del esquema de generación de leads. La fórmula “Lead + Conectar + Servicio” implica que buscará leads utilizando la segmentación en LinkedIn basada en la segmentación integrada en el administrador de anuncios.
Al utilizar preguntas de calificación en sus formularios, puede segmentar eficazmente sus leads para ofrecer su servicio.
A continuación, en la etapa de conexión, debe establecer un contacto personal. Esto puede implicar enviar mensajes personalizados que incluyan su formulario. Después de completar el formulario, puede agregar sus contactos a su red y establecer una conexión más cercana.
Además, al utilizar integraciones, puede nutrir estos leads aún más, transformándolos de fríos a cálidos.
Integración simple de LinkedIn con su CRM a través de Linked Helper
Formularios de generación de leads de LinkedIn en Zapier
Zapier es una herramienta versátil que ayuda a conectar los formularios de generación de leads de LinkedIn a varios CRM, servicios de correo electrónico e incluso Slack. También admite integraciones con Google Forms, formularios de LinkedIn y Google Docs.
Todas las integraciones de LinkedIn con otras aplicaciones a través de Zapier requieren una suscripción premium, pero tiene una prueba gratuita de 14 días para probar estas integraciones. Este servicio no solo transfiere datos de formularios, sino que también incluye audiencias de LinkedIn y seguimiento de conversiones de anuncios.
Zapier automatiza la transferencia de datos entre las aplicaciones que utiliza, ahorrando tiempo y reduciendo la posibilidad de errores manuales. En lugar de descargar manualmente archivos CSV, Zapier puede agregar automáticamente leads de LinkedIn a su CRM como contactos. Una vez que la automatización (Zap) está activa, los nuevos leads se transferirán sin problemas, eliminando la necesidad de ingresar datos manualmente.
Puede encontrar más detalles sobre la integración de LinkedIn Ads con Zapier en estos enlaces:
- Socios de Marketing de LinkedIn
- Guía de ayuda de Zapier para LinkedIn Ads
- Integraciones de LinkedIn Ads en Zapier
- Integración de ActiveCampaign y LinkedIn
Integración de formularios de generación de leads de LinkedIn con Salesforce
Puede ejecutar sus anuncios de LinkedIn con formularios, y los leads simplemente fluyen directamente a Salesforce sin ningún trabajo adicional.
No más entrada manual ni descargas. La configuración también es muy sencilla. La función funciona tanto en Salesforce Classic como en Lightning, por lo que no importa en qué versión esté.
Nota: Hay un límite diario de 500 leads por día a través de LinkedIn Ads. Si obtiene más que eso, los leads adicionales se envían por correo electrónico a quien establezca como el creador de leads predeterminado durante la configuración. Puede mapear todos los campos durante la configuración, incluidos los campos ocultos.
¡Suena como un gran ahorro de tiempo!
Explicación de cómo sincronizar leads de LinkedIn con Salesforce automáticamente.
Integración de formularios de generación de leads de LinkedIn con Zoho CRM
Si está utilizando Zoho CRM, hay una integración directa disponible sin necesidad de webhooks de terceros. Sin embargo, debe descargar un módulo de Zoho llamado Lead Chain. Esta extensión, desarrollada por el propio Zoho, le permite transferir hasta 30,000 contactos.
La extensión tiene versiones gratuitas y de pago. La versión gratuita tiene una limitación de 50 contactos, mientras que el módulo de pago comienza en $5 por 500 contactos. Si opta por el módulo de pago, no solo podrá transferir leads, sino también sincronizar acciones de conversión. Además, este módulo admite formularios de leads de otras plataformas como Facebook y TikTok.
Para obtener más información, puede consultar los siguientes enlaces:
Hubspot y formularios de generación de leads de LinkedIn
HubSpot ofrece una integración directa con los formularios de generación de leads de LinkedIn. Cuando alguien completa un formulario de LinkedIn, su información se envía automáticamente a HubSpot, y pueden recibir una respuesta automática agradeciéndoles por su interés. Esta función es bastante útil para interactuar con los leads rápidamente.
Además, HubSpot tiene una sección de publicidad dedicada que puede sincronizar campañas en varias redes sociales, incluyendo LinkedIn, Facebook y Google.
Una vez que conecte la integración directa con la publicidad, puede configurar el mapeo para campos personalizados.
Sin embargo, algunos usuarios han informado problemas donde no todos los campos se transfieren correctamente, lo cual es algo a tener en cuenta.
Base de conocimientos de HubSpot sobre la sincronización de leads de anuncios
Integración de formularios de generación de leads de LinkedIn con Google Sheets
Puede integrar los datos recopilados de los formularios de generación de leads de LinkedIn directamente en Google Sheets, pero esto solo se puede hacer a través de herramientas de integración de terceros, ya que no se proporciona integración directa.
Algunas de estas herramientas incluyen Zapier, que se mencionó anteriormente, y servicios especializados como LeadsBridge.
Además, también se pueden utilizar webhooks para transferir leads directamente desde los formularios de LinkedIn a Google Sheets utilizando plataformas como Make.com. Esta configuración le permite recibir actualizaciones en tiempo real cada vez que se envían nuevos formularios.
Para obtener más información, puede consultar estos recursos:
Integración de formularios de generación de leads de LinkedIn con Slack
¿Es posible que todas las respuestas completadas en los formularios de LinkedIn se envíen automáticamente a su chat de Slack de proyecto? Sí, esta es una tarea alcanzable utilizando el servicio Zapier.
Puede crear una conexión entre las dos aplicaciones y recibir automáticamente notificaciones en su mensajero cada vez que alguien complete el formulario, junto con todos los datos enviados.
Resumen: mejores prácticas para formularios de generación de leads de LinkedIn
Después de analizar las reglas para crear formularios y ejemplos, podemos ver las siguientes mejores prácticas:
- Utilice el formulario de generación de leads como parte de su estrategia de embudo. El formulario debe integrarse en su enfoque general, y debe comprender qué acciones tomará con los leads después de que completen el formulario. El embudo puede comenzar proporcionando contenido o materiales gratuitos, seguidos de eventos o seminarios web, y después de eso, involucrará a los leads y los promocionará a la siguiente etapa del embudo. De esta manera, el uso del formulario será máximamente efectivo para su estrategia general.
- Preste atención a las cuentas de LinkedIn, especialmente al usar mensajes para completar el formulario. El perfil de la persona que envía el mensaje debe ser profesional y estar bien establecido. Además, si el formulario está vinculado a una publicación, la página de su organización debe tener seguidores y contenido, así como secciones completamente completadas.
- Para el autocompletado, simplemente puede solicitar el enlace del perfil de LinkedIn, lo que le proporciona toda la información sobre la persona. Al usar herramientas como Linked Helper, puede recopilar estos perfiles a través del enlace, brindándole datos sobre sus nombres, ubicaciones y más. Esto significa que no es necesario solicitar mucha información autocompletada para evitar disuadir a los usuarios. Para secciones personalizadas, puede usar cualquier pregunta que sirva a su embudo, como preguntas de calificación. Basado en estos datos, será más fácil para usted utilizar la información recopilada durante el proceso de llenado del formulario.
- Configure integraciones para los datos obtenidos de los formularios a través de webhooks o integraciones directas de CRM si el CRM lo admite oficialmente. Estas integraciones le permiten enviar datos no solo al CRM sino también a Google Sheets o incluso a aplicaciones de mensajería como Slack, haciendo que el flujo de información sea más aplicable y eficiente.
