Automatización de mensajes en LinkedIn: La guía definitiva

En esta guía, aprenderá cómo enviar de forma segura hasta 150 mensajes por día (lo que equivale a 1050 mensajes por semana) solo a su público objetivo en LinkedIn. La automatización es una herramienta fiable para lograrlo, por lo que es importante comprender cómo funciona. Además, presentaremos una herramienta que permite una personalización profunda en los mensajes: incluidas variables personalizadas, datos de los perfiles del público objetivo, imágenes y enlaces con vistas previas personalizadas. 

¿Está listo para aumentar sus conversiones en LinkedIn?

¿Qué es la automatización de mensajes de LinkedIn?

La automatización de mensajes de LinkedIn es una funcionalidad que le permite enviar mensajes personalizados a sus conexiones o clientes potenciales de LinkedIn sin escribirlos manualmente. Puede ayudarle a ahorrar tiempo, aumentar la participación y generar más clientes potenciales en LinkedIn.

Si tiene la misión de llegar a 2000 expertos en SEO para correr la voz sobre su software recién creado o un curso de capacitación que ha diseñado, pronto descubrirá que todo se reduce a un ciclo repetitivo de “conectar-escribir-enviar”. Tendrá poca variedad en sus mensajes, será principalmente el mismo texto para diferentes personas. Donde hay un patrón predecible, hay… spam. ¿O tal vez no lo hay?

Seamos claros en eso.

Las herramientas de automatización de LinkedIn no son para enviar spam. Fueron creadas para ayudar a los especialistas en marketing, vendedores y cualquier persona que realice prospección en LinkedIn a eliminar el trabajo manual y ayudarles a trabajar más rápido y de manera más eficiente. Las herramientas en sí mismas no envían spam a las personas.

Usted podría enviar spam a las personas, si se equivoca totalmente en su estrategia de mensajería.

Puede pensar en las herramientas de automatización simplemente como ejecutoras de su voluntad. Depende de usted controlar a quién, cuándo y con qué frecuencia invitar o enviar mensajes, y cómo serán sus mensajes. Y una vez que tenga esa estrategia en su lugar, puede recurrir con seguridad a la herramienta de automatización adecuada para hacer la parte aburrida.

Consideremos un ejemplo: 

❌ ¿Qué cree que pasará si envía 2000 invitaciones con el texto que se muestra a continuación? Este remitente, utilizando la automatización, está descuidando las reglas al incluir errores obvios en el texto, lo que crea desconfianza y la necesidad de marcarlo como spam.

❌ Otro enfoque ineficaz y spam para la automatización es el intento inmediato de vender, como se ilustra en el siguiente ejemplo.

🔥 Ahora, compárelo con un texto similar al humano que también podría usarse con la automatización. Al incorporar personalización, mencionar intereses compartidos y fomentar un sentido de intercambio de conocimientos en lugar de un argumento de venta directo, este mensaje recibe respuestas.

De esto, podemos concluir que solo el remitente influye en el carácter de spam de los mensajes a través de la estrategia de la secuencia de alcance, la calidad del contenido del mensaje y los intervalos entre los diferentes mensajes.

¿Qué se puede automatizar exactamente?

Exploremos los tipos de mensajes que puede confiar con seguridad a las herramientas de automatización con suficiente funcionalidad.

• Mensajes de invitación: Cada vez que envía una nueva invitación (solicitud de conexión), puede acompañarla con un texto de hasta 300 caracteres. Este texto, al igual que las invitaciones mismas, se puede automatizar. Dichos mensajes pueden afectar la tasa de aceptación de las invitaciones.
• InMails: Estos mensajes se envían a usuarios fuera de su red. Con créditos, puede enviarlos automáticamente vinculando su paquete de pago a una herramienta de automatización. Incluso sin créditos, y desde una cuenta básica, puede escribir en masa a todos los que estén fuera de su red cuyo perfil esté abierto.
• Mensajes a contactos: Puede enviar mensajes masivos a todos los que ya están en su red.
• Mensajes a asistentes al evento: Puede contactar a los participantes de un evento, incluso si no asistió. En este caso, su mensaje no aparecerá en los chats generales, pero será visible en las solicitudes.
• Mensajes a miembros del grupo: Al igual que en los eventos, puede llegar a todos los que están en el mismo grupo que usted.

¿Qué lleva a que un mensaje se marque como spam?

Muchos recién llegados cometen el error de enviar mensajes idénticos y no personalizados a cientos de usuarios. Este comportamiento suele marcarse como spam.

LinkedIn puede categorizar los mensajes genéricos como “Otros” en la bandeja de entrada si el algoritmo los considera irrelevantes. Aunque todavía no se considera spam, hay menos posibilidades de que se vea el mensaje.

Si LinkedIn lo marca como spam, sus mensajes pueden terminar en la carpeta de spam. Además, LinkedIn brinda a los usuarios la opción de denunciar mensajes como spam seleccionando “Denunciar esta conversación”.

Ser denunciado como spam en LinkedIn puede tener consecuencias para su cuenta. LinkedIn se toma estos informes en serio e investiga cada caso. Esto es lo que puede suceder si se le denuncia:

• Revisión de LinkedIn: LinkedIn revisará el contenido o comportamiento denunciado para ver si infringe sus pautas.
• Advertencias o restricciones de la cuenta: Dependiendo de la gravedad, LinkedIn puede emitir advertencias o restringir temporalmente ciertas funciones como el envío de invitaciones o mensajes.
• Suspensión o cierre de la cuenta: En casos graves de violaciones repetidas, LinkedIn puede suspender o cancelar su cuenta, lo que lleva a la pérdida de acceso a su perfil y conexiones.

La probabilidad de terminar en la carpeta de spam depende de si el texto parece spam y de si se envía el mismo texto a muchos contactos.

Consejos para usar la automatización de mensajes de LinkedIn de forma ética

Explore a continuación los enfoques para reducir la probabilidad de ser marcado como spam.

nº 1 Saludo cálido y personal 

Diríjase a las personas por su nombre y nunca comience con una frase genérica e impersonal. A nadie le gusta recibir un simple “¿Interesado en recibir 5Х visitas únicas al mes?”. Se espera que sea educado. Use presentaciones a través de un contacto mutuo. Sales Navigator ofrece Team Link Intro para resaltar lo que podría tener en común con cada persona. Pero incluso una cuenta básica de LinkedIn le brinda datos sobre conexiones mutuas. 

“Hola, Mike. Es bueno ver que {mutualcontact} también es parte de tu red” 

Esto demuestra que se ha tomado el tiempo de investigar y comprender su red profesional.

nº 2 Pruebe la personalización profunda

El principio clave de este enfoque es recopilar información relevante sobre el destinatario antes de iniciar el contacto. Esta información puede variar desde un artículo de noticias o una publicación hasta incluso un detalle destacable de su resumen. 

En el ejemplo que se muestra en la imagen, puede observar la implementación de una cadena personalizada en la nota de invitación, que se adapta a la información biográfica del destinatario.

Antes de comunicarse con cada cliente potencial en su lista de objetivos, puede armar una lista de temas para iniciar una conversación de calentamiento: lo que ha aprendido recientemente de las noticias o lo que publicaron últimamente. Sales Navigator ofrece Alertas que brindan noticias sobre su audiencia, pero también puede investigarlo en otros lugares. 

Aprenda cómo incorporar una línea variable que haga referencia a esta información, que se puede personalizar para cada individuo utilizando una herramienta de automatización.

Puede aprender de la experiencia positiva de este usuario de la herramienta de automatización y aplicar su enfoque para reducir la probabilidad de ser marcado como spam. Al incorporar noticias en su mensaje, demuestra conocimiento de los intereses de la persona, lo que puede aumentar las tasas de conversión.

nº 3 Utilice la personalización a través del contenido

Puede adjuntar fotos, videos o vistas previas de enlaces a mensajes masivos. Estos pueden contener variables del perfil del destinatario, como su nombre, cargo u otra información. Esta integración con herramientas de automatización normalmente se facilita a través de servicios de terceros.

nº 4 Filtre las audiencias antes de contactar

Es importante seleccionar cuidadosamente los contactos al enviar mensajes fuera de su red. Antes de lanzar su campaña automática, es mejor filtrar a los usuarios que son irrelevantes para su mensaje. Si muchos usuarios irrelevantes reciben su mensaje, es más probable que lo marquen como spam. Incluso si los destinatarios restantes son relevantes, puede dañar su alcance.

El proceso de filtración para las herramientas de automatización de LinkedIn consta de dos etapas. 

nº 1 – Prefiltrado:

La etapa inicial de filtración, conocida como prefiltrado, implica aplicar filtros basados en las opciones disponibles a través de las páginas de búsqueda de LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter Talent. Sin embargo, es importante tener en cuenta que es posible que estos filtros no capturen con precisión todos sus criterios deseados.

nº 2 – Postfiltrado:

La segunda etapa, el postfiltrado, juega un papel crucial en el proceso de filtración. No todas las herramientas de automatización brindan esta función, pero permite un filtrado adicional después de extraer contactos de los resultados de búsqueda. Este paso garantiza una selección más precisa de su público objetivo, alineándose con sus criterios específicos. 

Para obtener una comprensión detallada de ambas etapas de filtración, consulte la sección “Defina la audiencia con la que le encantaría interactuar”.

Afortunadamente, existen herramientas disponibles que pueden automatizar el proceso de personalización, minimizando el riesgo de ser marcado como spam.

Sin embargo, siempre debe recordar usar la automatización de mensajes de LinkedIn de manera responsable y ética. Recuerde estas reglas de oro:

❌No envíe demasiados mensajes a la vez. 

❌No envíe spam a las personas con mensajes irrelevantes o no solicitados.

❌No olvide personalizar sus mensajes con el nombre del destinatario, la empresa u otros detalles. 

Al hacerlo, puede aprovechar el poder de la automatización de mensajes de LinkedIn sin comprometer su credibilidad o violar las reglas de LinkedIn.

¿Cuáles son los beneficios de la automatización de la mensajería de LinkedIn?

Antes de profundizar en la automatización, es crucial familiarizarse con las reglas descritas en la sección anterior. No obstante, esto presenta una oportunidad única para llegar rápidamente a miles de clientes potenciales específicos sin la necesidad de clics manuales o un equipo de asistentes.

Ahorro de tiempo

Por ejemplo, las herramientas de automatización como Linked Helper permiten de 50 a 80 mensajes por día, con un máximo recomendado de 150 acciones. Enviar 150 mensajes diarios da como resultado un total de 1050 mensajes por semana y 54.750 mensajes por año. 

En la captura de pantalla, puede ver la opción para aumentar el límite en la configuración del software.

¡Imagínese el tiempo que llevaría enviar manualmente esa cantidad de mensajes! Copiar y pegar requeriría aproximadamente un minuto por persona, lo que resultaría en 17,5 horas por semana. Con software y variables personalizadas, configurar la campaña toma solo 20-30 minutos.

Conectar con clientes potenciales en el momento adecuado

La automatización de mensajería de LinkedIn ofrece numerosos beneficios que mejoran sus esfuerzos de alcance y maximizan sus resultados. Por ejemplo:

• Enfoque específico para cada segmento: Las herramientas de automatización le permiten acercarse a los clientes potenciales gradualmente, construyendo una relación con el tiempo. Puede adaptar sus mensajes según los perfiles, la industria, la ubicación, los intereses o el comportamiento de los clientes potenciales, lo que garantiza un enfoque específico y personalizado.
• La configuración del embudo calienta a los clientes potenciales: Con la automatización, puede configurar un canal para establecer una conexión con sus clientes potenciales antes de enviar mensajes. Esto puede incluir acciones como dar me gusta a sus publicaciones, agregarlos a su red, enviar invitaciones automáticas con mensajes personalizados y planificar mensajes de bienvenida.

Además, la automatización que funciona a través de campañas ofrece las siguientes ventajas:

• Pruebas A/B a través de lanzamientos de campaña: El software de automatización simplifica las pruebas A/B al permitirle ejecutar diferentes campañas. Experimentar con varios enfoques de mensajería se vuelve más eficiente, y el seguimiento de los resultados se automatiza. Esto proporciona información valiosa para optimizar sus estrategias de alcance.
• Tasas de respuesta mejoradas: Al implementar acciones de calentamiento por adelantado, como me gusta y avalar a clientes o empleados, puede aumentar significativamente la probabilidad de recibir respuestas a sus mensajes de alcance. Interactuar con su contenido de antemano conduce en última instancia a tasas de respuesta más altas.

Aprenda cómo ejecutar campañas de goteo de comercio electrónico de manera efectiva a través de LinkedIn y convertir 10 veces más.

Ayudándole a hacer crecer su red de negocios

Expandir su red profesional y generar nuevos clientes potenciales y ventas es un aspecto crucial de cualquier estrategia comercial, y la automatización puede facilitar enormemente este proceso. 

• Orientación y personalización: Al utilizar mensajes personalizados, puede construir relaciones de manera efectiva. Este enfoque personalizado aumenta las posibilidades de generar más oportunidades de negocio.
• Crecimiento del alcance orgánico: Los bots de redes sociales se pueden utilizar para automatizar sus interacciones con otros usuarios de LinkedIn. Esto incluye acciones como me gusta, comentar y aprobar su contenido. Automatizar estas interacciones aumenta su visibilidad y reputación en la plataforma, aumentando su alcance y conexiones potenciales.

Por ejemplo, la automatización de solicitudes de conexión de LinkedIn puede ser una herramienta valiosa para llegar a una gran cantidad de usuarios. Como solo puede enviar mensajes privados a sus conexiones o miembros de grupos comunes, la automatización de sus solicitudes de conexión puede expandir sus esfuerzos de alcance y permitirle conectarse con más clientes potenciales.

En el ejemplo que se muestra en la imagen, puede observar una acción automatizada que agiliza las invitaciones junto con una nota de invitación. Este mensaje puede ser visto por cualquier persona que aún no esté en sus contactos.

Tipos de herramientas de automatización de LinkedIn que puede aprovechar

Extensiones de Chrome

Las extensiones de Chrome son pequeños programas que mejoran su navegador al agregar características adicionales. Estas extensiones se pueden comprar y descargar de la tienda de su navegador, lo que hace que el proceso sea rápido y directo.

Las extensiones están diseñadas específicamente para un navegador en particular, ya que utilizan la propia API programable del navegador para habilitar varias funcionalidades. Sin embargo, Chrome no proporciona ciertas API necesarias para realizar clics naturales y otras acciones similares. En consecuencia, es posible que estas herramientas no sean tan fiables y seguras.

Una preocupación de seguridad importante con las extensiones de Chrome es que Chrome requiere que tengan su código abierto y accesible. Esto significa que LinkedIn, por ejemplo, puede revisar el código fuente, identificar vulnerabilidades y detectar la automatización.

Pros:

• Fácil de instalar y usar

Contras:

• Arriesgado para la automatización y la extracción de datos.
• Funcionalidad y personalización limitadas.
• Es posible que no funcionen correctamente si minimiza la ventana del navegador.
• Las capacidades de estas herramientas a menudo se limitan a tareas específicas, como el análisis.
• Generalmente son menos avanzadas en comparación con el software independiente.
• Sin iniciar el navegador, las acciones automatizadas no pueden continuar.

Soluciones basadas en la nube

Las soluciones basadas en la nube son servicios basados en Internet que se alojan en servidores remotos y se puede acceder a ellos a través de la web. 

Sin embargo, aunque pueden ofrecer más funcionalidad que las extensiones del navegador, no pueden garantizar que LinkedIn no detecte la actividad de automatización. Estos programas suelen enviar solicitudes de API para recuperar el contenido de la página, y la plataforma puede distinguirlas de las solicitudes realizadas a través de un navegador, lo que puede provocar advertencias o bloqueos.

Pros:

• Ofrecen más funciones y flexibilidad que las extensiones
• Se pueden escalar hacia arriba o hacia abajo según sus necesidades
• Accesibles desde cualquier dispositivo con conexión a internet

Contras:

• Vulnerables a problemas de red y brechas de seguridad
• Pueden tener costos más altos y tarifas ocultas
• Es posible que no cumplan con las regulaciones de privacidad de datos

Herramientas de escritorio

Las herramientas de escritorio son aplicaciones de software que se instalan y ejecutan en su propio ordenador o portátil. 

A diferencia del software basado en la web, estas herramientas funcionan con su propia potencia de cálculo (en un ordenador personal o de trabajo) o en servidores VPS/dedicados alquilados. Esto le da la libertad de elegir lo que sea más conveniente o asequible para usted. 

Además, el software de escritorio suele ser más rentable que las soluciones basadas en la nube, ya que sus gastos en servidores son normalmente más bajos. Las herramientas de escritorio también pueden ofrecer más control y personalización sobre sus tareas de automatización y extracción de datos, así como una mayor seguridad y privacidad.

No todas las soluciones de escritorio son 100 % seguras. Elija aquellas que demuestren claramente que replican con precisión el comportamiento del usuario, como hacer clic en botones, escribir texto, desplazarse por páginas, etc.

Pros:

• No dependen de los navegadores instalados en su PC.
• Pueden ofrecer más opciones de control y personalización.
• Pueden proporcionar mayor seguridad y privacidad.

Contras:

• Pueden requerir más espacio de almacenamiento y potencia de procesamiento.
• Pueden necesitar actualizaciones y mantenimiento regulares.
• Pueden no ser compatibles con diferentes sistemas operativos o dispositivos.

Mejores prácticas para una automatización segura en LinkedIn

LinkedIn emplea una variedad de métodos para detectar la presencia de herramientas de automatización. Estos métodos implican analizar patrones de comportamiento de los usuarios e identificar huellas técnicas dejadas por las herramientas de automatización. 

Si bien las extensiones de Chrome u otras extensiones de navegador y las soluciones basadas en API en la nube se usan comúnmente, no son infalibles debido a las limitaciones técnicas inherentes y su susceptibilidad a la detección. Para garantizar el más alto nivel de seguridad, las soluciones basadas en navegador o en la nube se consideran actualmente las opciones más seguras disponibles.

Al utilizar herramientas de automatización en LinkedIn, es importante priorizar la seguridad y seguir estas pautas:

• Aténgase a los límites de actividad diaria: Adhiérase a los límites recomendados para enviar solicitudes de conexión, mensajes y otras acciones para evitar levantar sospechas. ¿Qué tipo de límites debo usar?
• Cancele las invitaciones pendientes no aceptadas: Revise y retire regularmente cualquier solicitud de conexión pendiente que no haya sido aceptada dentro de un plazo razonable (al menos cada 3 semanas).
• Supervise la tasa de conversión de invitaciones: Vigile la tasa de respuesta y la tasa de aceptación de sus solicitudes de conexión. Ajuste su enfoque si nota tasas de conversión bajas.
• Tenga en cuenta la IP y la ubicación: LinkedIn analiza factores como la dirección IP y la ubicación de su máquina. Acceder a su cuenta desde diferentes países puede aumentar el riesgo de ser marcado.
• Asegúrese de que su cuenta siempre funcione desde el mismo país: Si está utilizando un asistente o una solución basada en la nube para administrar su cuenta de LinkedIn, asegúrese de que accedan a su cuenta desde el mismo país que usted para mantener la coherencia.

Al seguir estas medidas de seguridad, puede minimizar la probabilidad de detección o sanciones mientras usa herramientas de automatización en LinkedIn.

Explore los consejos de seguridad y el análisis en profundidad del creador de una de las principales herramientas de automatización.

6 consejos para agilizar su automatización de mensajes de LinkedIn 

nº 1 Defina la audiencia con la que le encantaría interactuar

Como se mencionó anteriormente en este artículo, los usuarios de herramientas de automatización pueden aprovechar dos etapas de filtración:

nº 1 – Prefiltrado

Esta etapa implica el filtrado a nivel de LinkedIn, con diferentes opciones disponibles según el plan de suscripción. Consulte esta completa comparación de las soluciones gratuitas y de pago de LinkedIn, incluidos los precios y las funciones actualizados.

Por ejemplo, la página de búsqueda gratuita de LinkedIn proporciona filtros clave como título, ubicación (no tan precisa como Sales Navigator y Recruiter/Talent), industria y empresa actual.

Importante: Al usar una palabra clave en una búsqueda de LinkedIn, esta escanea toda la página del perfil. Por lo tanto, si ingresa “CEO” como palabra clave y no se menciona específicamente en el título/posición, puede recopilar perfiles irrelevantes (por ejemplo, aquellos que ocuparon el puesto de CEO en el pasado). Lo mismo se aplica a las solicitudes de búsqueda booleana. Muchos usuarios desconocen esta función de LinkedIn y realizan búsquedas incorrectamente en sus cuentas básicas de LinkedIn.

En Sales Navigator, encontrará una interfaz diferente que proporciona filtros de roles más precisos. Estos incluyen nivel de antigüedad, función, años de experiencia, grupos y número de empleados de la empresa. El filtro de número de empleados de la empresa es particularmente importante, ya que le ayuda a dirigirse a empresas del tamaño adecuado para sus necesidades. Este nivel de granularidad garantiza que Sales Navigator sea adecuado para una amplia gama de empresas.

Consideremos un ejemplo. Las empresas pueden preferir no dirigirse a grandes organizaciones con más de 1000 empleados. Si bien LinkedIn Premium carece de este filtro específico, Sales Navigator lo incluye. El uso de una solución de este tipo garantiza que evite el envío de spam a contactos irrelevantes y mantenga la relevancia en sus esfuerzos de alcance.

Los planes Recruiter proporcionan muchas características similares a Sales Navigator, pero también incluyen la capacidad de filtrar por habilidades.

Consejo: Los contactos que se encuentran en su red de segundo nivel, es decir, aquellos con quienes tiene conexiones compartidas, tienden a tener mayores tasas de conversión. A medida que crezca su red, tendrá más y más contactos de segundo nivel.

nº 2 – Postfiltrado

No todas las herramientas ofrecen esta característica. En esta etapa, después de que la herramienta de automatización haya extraído los contactos de los resultados de búsqueda, se lleva a cabo un filtrado adicional. Este paso es necesario porque los filtros de LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter no pueden garantizar una precisión del 100 %.

Es importante realizar más comprobaciones para garantizar la relevancia de los clientes potenciales incluso después de identificar a su público objetivo. Algunas herramientas de automatización le permiten excluir manualmente contactos con palabras clave específicas en su título o aquellos que trabajan en empresas irrelevantes. Las herramientas de automatización avanzadas pueden incluso permitirle exportar contactos a un archivo CSV y filtrarlos utilizando herramientas como Excel o Google Spreadsheet. 

Por ejemplo, si se dirige a propietarios de restaurantes, Sales Navigator puede ayudarle a encontrar personas según su antigüedad. Sin embargo, los resultados de la búsqueda pueden incluir profesionales que ofrecen servicios relacionados, como consultoría, que pueden no ser relevantes para su objetivo específico. En Linked Helper, puede usar la función “Lista de exclusión” para identificar y excluir a estos usuarios de su campaña.

¿A quién se puede dirigir en campañas automatizadas?

• Clientes actuales. Puede dirigirse a sus clientes actuales que ya están en sus contactos para sus campañas de mensajes. Puede usar cadenas de mensajes para calentar conexiones de primer grado para esto.
• Clientes potenciales con los que está algo familiarizado. Para estos fines, puede crear campañas para aquellos a quienes les gustan o comentan sus publicaciones, están en el mismo grupo que usted o han asistido al mismo evento que usted. 
• Clientes potenciales que nunca han oído hablar de su marca. Este es el público objetivo que debe calentarse antes de enviarles mensajes. También deberá agregar a este público objetivo a su red. El software puede seguir, dar me gusta y luego distribuir invitaciones con un mensaje personalizado. Una vez aceptadas las invitaciones, se puede entregar un mensaje personalizado.

Para conocer las capacidades de segmentación y las opciones de selección de audiencia en Linked Helper, consulte el capítulo final de este artículo.

nº 2 Cree un plan estratégico de los próximos pasos 

Para utilizar la automatización de mensajes de LinkedIn de forma eficaz, es importante tener un plan de acción claro. Simplemente enviar solicitudes para conectarse a escala sin un proceso de ventas sólido en su lugar no tiene sentido. Si su objetivo es vender algo a las personas con las que se conecta, es crucial crear un proceso de ventas que las guíe a través del viaje. 

Además, es importante comprender que diferentes grupos de usuarios pueden requerir diferentes enfoques. Por lo tanto, para maximizar el impacto de su automatización de mensajes de LinkedIn, es crucial crear flujos de trabajo personalizados para cada grupo de usuarios al que planea dirigirse. 

Aquí hay un plan de ventas de ejemplo para bienes raíces:

Tenga en cuenta: No es realista esperar resultados inmediatos desde el primer mensaje. Los profesionales de ventas experimentados comprenden el valor de elaborar una serie de 4-6 mensajes espaciados entre 5 y 10 días. Este enfoque permite una interacción gradual y estratégica con los clientes potenciales, lo que aumenta las posibilidades de éxito.

nº 3 Asegúrese de que su página de LinkedIn parezca profesional

Para garantizar una apariencia profesional para su página de LinkedIn, considere los siguientes consejos:

• Utilice imágenes de alta calidad: Seleccione una foto de perfil y una imagen de portada que sean visualmente atractivas y se alineen con su marca o imagen profesional.
• Elabore un resumen convincente: Escriba una sección de resumen bien elaborada que muestre sus habilidades, experiencias y logros notables, proporcionando una instantánea de su trayectoria profesional.
• Aproveche las recomendaciones y avales: Aumente la credibilidad de su perfil incluyendo recomendaciones y avales de colegas y clientes, que pueden reforzar su experiencia y habilidades.
• Optimice con palabras clave relevantes: Incorpore palabras clave relevantes, como el nombre de su empresa y la industria, en el titular y el resumen de su perfil. Esta optimización ayuda a que su perfil aparezca en los resultados de búsqueda relevantes de LinkedIn, lo que genera una mayor visibilidad y visitas al perfil.

LinkedIn ha introducido recientemente una nueva función que permite a los usuarios agregar una insignia de verificación a su perfil, lo que mejora la credibilidad y la confianza. La verificación de la cuenta se puede realizar en cualquier plan de suscripción. Actualmente, hay varios métodos disponibles para completar el proceso de verificación. Por ejemplo, los usuarios con una identificación de EE. UU. pueden verificar su identidad a través del servicio CLEAR (leer más para obtener información detallada). Otra opción es verificar la afiliación con una empresa mediante el uso de un correo electrónico laboral.

Enlaces a publicaciones de blog:

24 opciones para su resumen de LinkedIn de gerente de ventas para captar clientes 

Cómo escribir un buen titular de LinkedIn + 19 ejemplos para LinkedIn

nº 4 Sea más activo en LinkedIn 

Para mantener comprometidas a sus conexiones recién agregadas, es importante publicar regularmente en LinkedIn. 

Por ejemplo, puede compartir ideas de la industria, consejos y noticias relacionadas con su profesión, o compartir sus propias experiencias y logros para establecerse como un líder intelectual en su campo.

Además, fomentar la participación en sus publicaciones haciendo preguntas o iniciando discusiones puede ayudar a aumentar la visibilidad y fomentar conversaciones significativas con sus conexiones.

nº 5 Utilice variables personalizadas para evitar que los mensajes parezcan spam 

¿No quiere que sus mensajes parezcan spam?

Intente usar la personalización, como el nombre de pila de su conexión o mencionar un tema o interés específico que tengan en su perfil. 

La imagen a continuación ilustra cómo agregar una fila personalizada a un archivo de Excel y posteriormente cargarla en el software para aplicar funciones lógicas.

De esta manera, hará que el mensaje sea más personal, disminuyendo significativamente las posibilidades de terminar en la carpeta de Spam. También puede usar una función de etiquetado disponible en algunos servicios de automatización para categorizar sus conexiones en función de sus intereses o profesiones. Esto puede permitirle crear campañas de mensajería dirigidas que tengan más probabilidades de resonar con ellos.

Lea cómo personalizamos el alcance con ChatGPT

nº 6 Mida los resultados de sus campañas de mensajería en LinkedIn 

Para medir la eficacia de sus campañas de mensajería de LinkedIn, realice un seguimiento de las tasas de respuesta de sus mensajes. Esto le ayudará a identificar qué plantillas de mensajes y estrategias de orientación son más efectivas. 

La imagen a continuación muestra el resultado del desempeño de una empresa, lo que le permite evaluar el éxito de la aceptación de invitaciones y las respuestas a los mensajes.

Además, monitorear la cantidad de nuevas conexiones y conversiones resultantes de sus campañas de mensajes puede ayudarle a determinar el éxito general de sus esfuerzos de alcance en LinkedIn.

Explore nuestra publicación sobre análisis de LinkedIn. Aquí también puedes aprender cómo rastrear las tasas de respuesta y aceptación. 

¿Qué tareas de automatización de mensajes puede cubrir Linked Helper?

Según la información mencionada anteriormente, dos consideraciones clave son la importancia de la personalización y garantizar la seguridad. Para lograr estos objetivos, es esencial utilizar una herramienta de automatización de LinkedIn que sea confiable y segura. Linked Helper prioriza el cumplimiento de los límites y políticas de LinkedIn y cubre todos los tipos posibles de automatización en la plataforma (invitaciones, participación, mensajería, etc.). 

A continuación se proporciona una breve lista de capacidades.

Mensajes de LinkedIn compatibles:

• Invitaciones/solicitudes de conexión
• InMails y InMails gratuitos para abrir perfiles
• Mensaje a conexiones de 1.er nivel
• Mensaje a miembros del grupo
• Mensaje a asistentes al evento

Plataformas compatibles: LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter/Talent

Funciones de mensajería avanzadas:

• Limpieza y normalización de nombres: elimina emojis y corrige el registro
• Detección de respuesta
• Detección de frases específicas/filtrado de contenido (incluida la capacidad de agregar enlaces)
• Personalización básica y profunda utilizando variables de LinkedIn
• Variables personalizadas que se pueden configurar a través de la interfaz o cargar desde un archivo CSV externo
• Función IF-THEN-ELSE para crear plantillas de mensajes basadas en condiciones
• Imágenes personalizadas
• Extracción del historial de mensajería y sincronización con su CRM
• Análisis de conversión
• Límites personalizables, retrasos y micro-retrasos (por ejemplo, tiempo de espera entre presionar un botón y escribir texto)
• Horario de trabajo global y horas de trabajo para actividades específicas

Estándares de seguridad más altos:

• Automatización del comportamiento humano real
• Huella digital única del navegador/máquina por cuenta de LinkedIn
• Soporte de proxy HTTP y Socks

Razones por las que le encantará Linked Helper

Linked Helper es una gran herramienta de automatización de LinkedIn por varias razones:

Plantillas de mensajes personalizables: Linked Helper permite a los usuarios crear plantillas personalizadas para diferentes tipos de mensajes, como solicitudes de conexión, seguimientos, presentaciones, etc. En la imagen, puede ver cómo se implementan las filas personalizadas y las operaciones lógicas.

Integración perfecta: Linked Helper facilita la sincronización de CRM de terceros, lo que permite la transferencia sin esfuerzo de clientes potenciales de LinkedIn mediante webhooks o integración directa (actualmente en desarrollo). Si bien Linked Helper viene equipado con su propio CRM, también brinda la flexibilidad de compartir perfiles de cualquier campaña con su equipo de ventas u otras partes interesadas relevantes. En la foto, puede ver cómo aparece la tarjeta de perfil de cada individuo visitado a través de Linked Helper. Lea más en la Nota a continuación. 

Integración con Sales Navigator/Recruiter: Linked Helper no requiere un plan Sales Navigator o Recruiter para funcionar, lo que significa que los usuarios no tienen que gastar dinero en un plan costoso para usarlo. Esta función ayuda a los usuarios a asegurarse de no perder ningún cliente potencial o prospecto al permitirles sincronizar contactos y rastrear conversaciones.

Programación de mensajes: Esta función permite a los usuarios programar la herramienta para que funcione solo durante ciertas horas. Esto aumenta las posibilidades de obtener una respuesta al enviar mensajes cuando es más probable que el destinatario esté activo en LinkedIn. Los usuarios pueden elegir el retraso óptimo entre los seguimientos, y Linked Helper envía mensajes respetando el mínimo establecido por el usuario.

Análisis e informes: Linked Helper proporciona análisis e informes sobre el rendimiento del mensaje y la tasa de respuesta. Esta función permite a los usuarios medir la eficacia de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus esfuerzos de alcance.

Sistema de automatización seguro: Linked Helper utiliza un sistema de automatización basado en navegador que tiene de todo, desde la huella digital única de la instancia hasta tiempos de espera aleatorios. Este sistema ayuda a garantizar la seguridad de las cuentas de usuario al reducir el riesgo de que LinkedIn detecte cualquier actividad inusual.

Navegación similar a la de un usuario normal: La navegación de Linked Helper en la página es similar a la de un usuario normal, creando huellas digitales únicas para cada cuenta con la que se trabaja. Esta función reduce las posibilidades de que LinkedIn detecte cualquier actividad inusual y ayuda a mantener seguras las cuentas de usuario.

La foto muestra la configuración de la acción, lo que le permite personalizar las pausas deseadas y seleccionar el método de entrada de texto según sus preferencias.

• Gestión eficiente de clientes potenciales: Linked Helper proporciona una forma eficiente de administrar clientes potenciales y respuestas en el CRM. Esta función es especialmente útil para usuarios con un gran flujo de clientes, clientes potenciales o solicitantes que, de lo contrario, pueden perderse en chats y respuestas, incluso si se utilizan herramientas avanzadas como Sales Navigator.
• Interfaz fácil de usar: Linked Helper tiene una interfaz fácil de usar que es fácil de usar y navegar. Esta función permite a los usuarios comenzar rápidamente y hace que el proceso de automatización de su alcance en LinkedIn sea más accesible.

Nota: Al usar Linked Helper, tiene la comodidad de integrar sin problemas su cuenta con otros CRM a través de varios servicios de terceros. Estos servicios admiten la integración sin código a través de webhooks, incluidas plataformas como Zapier y Make.com (anteriormente Integromat). Estos son los beneficios que puede disfrutar:

1. Envíe automáticamente clientes potenciales a su departamento de ventas o cualquier otro equipo relevante sin esfuerzo manual.
2. Conecte fácilmente Linked Helper con más de 2000 aplicaciones más, lo que le permitirá automatizar su flujo de trabajo de manera eficiente.
3. Zapier brinda la capacidad de crear flujos de trabajo y activadores personalizados, simplificando la gestión de sus campañas de alcance de LinkedIn y el seguimiento de métricas importantes.
4. La integración basada en la nube garantiza la sincronización de datos en tiempo real, otorgándole un control completo sobre su proceso de automatización de LinkedIn.

El uso de una herramienta de automatización de LinkedIn con estas funciones puede ayudarle a impulsar su generación de clientes potenciales en LinkedIn y construir relaciones significativas con sus clientes potenciales.

Diversas opciones de audiencia para la segmentación con Linked Helper

Si está utilizando Linked Helper, puede elegir los siguientes tipos de audiencias como fuente para su público objetivo:

Por ejemplo, puede elegir recopilar clientes potenciales de páginas de LinkedIn Basic o Premium (como páginas de resultados de búsqueda, sus contactos, páginas de miembros de eventos o grupos, y otras). 

También puede ordenar sus clientes potenciales de fuentes de Sales Navigator o Recruiter. Estas suscripciones pueden ayudarle a filtrar clientes potenciales de manera más efectiva o guardarlos en listas preparadas, que luego puede seleccionar como fuente para la recopilación de audiencia en el software.

Además, puede insertar una URL especificando un enlace a una publicación o página de resultados de búsqueda, que el software utilizará como fuente para recopilar su audiencia.

También puede segmentar clientes potenciales en función de otros criterios. Por ejemplo:

• Clientes potenciales interesados: Recopile clientes potenciales de comentarios en publicaciones que sean relevantes para lo que está vendiendo o de aquellos que le siguen.
• Usuarios activos de LinkedIn: Identifique a los usuarios que participan activamente en LinkedIn a través de sus me gusta y comentarios. También puede filtrar los resultados de Sales Navigator para encontrar aquellos que han publicado en los últimos 90 días.
• Usuarios inactivos o con pocas conexiones: No se dirija a usuarios que son menos activos en LinkedIn o que tienen una pequeña cantidad de conexiones (por ejemplo, menos de 300-500). Puede excluirlos de sus campañas para centrarse en tasas de conversión más altas.

Importante: No venda directamente en el primer mensaje. Las ventas a través de esta red social se basan en la amistad y el deseo de resolver problemas y ayudarse mutuamente. Por lo tanto, vender desde correos electrónicos fríos no será aplicable en esta situación. 

En definitiva

Para maximizar la efectividad de las herramientas de automatización de LinkedIn, es importante tener una página de LinkedIn bien diseñada, utilizar plantillas de mensajes personalizadas y participar en la venta social aportando valor a sus conexiones. Las pruebas A/B y el seguimiento de las tasas de respuesta y conversión también pueden ayudar a optimizar las campañas de LinkedIn.

Linked Helper es considerado una de las mejores herramientas de automatización de LinkedIn, junto con otras opciones populares como Expandi, ‌Dux-Soup, MeetAlfred, OctopusCRM y Zopto. Sin embargo, es importante tener en cuenta que LinkedIn tiene reglas estrictas con respecto al software de automatización, por lo que los usuarios siempre deben usar la herramienta de automatización de LinkedIn más segura disponible y seguir las pautas de LinkedIn.