Hemos pasado por eso. También solíamos recibir “Deje de enviarme mensajes”. Pero luego aplicamos ingeniería inversa a nuestro enfoque de outreach en LinkedIn, lo que resultó en clientes potenciales de alto valor y ventas reales. Lo mismo se aplica a los expertos que hemos invitado para elaborar este artículo.
En este artículo, revelamos nuestros hallazgos para que pueda generar un flujo constante de clientes potenciales en LinkedIn y superar sus cuotas de ventas.
¿Qué es el outreach en LinkedIn?
El outreach en LinkedIn es como una presentación en frío. Es un proceso en el que utiliza LinkedIn para encontrar y conectar con clientes ideales, socios y personas con las que desea trabajar o vender sus productos y servicios.
Con más de 63 millones de responsables de la toma de decisiones y la tasa de conversión más alta del 2,74 % (eso es un 277 % más alto que cualquier otra plataforma de redes sociales: Twitter con 0,69 % y Facebook con 0,77 %), es una máquina de generación de clientes potenciales para empresas B2B.
Incluso con las típicas llamadas en frío y correos electrónicos en frío, que tienen una tasa de conversión de referencia del 2 al 5 %, LinkedIn alcanza el 10-13 %.
Pero el outreach en LinkedIn es una vía de doble sentido. Sus clientes potenciales también pueden estudiar su perfil y conocerle antes de decidir responder (o no).
Entonces, aquí está su primer paso para crear una campaña de outreach en LinkedIn: estudie la plataforma a fondo.
¿Cómo contactar con clientes en LinkedIn?
La tasa media de respuesta para los Mensajes Directos de LinkedIn e InMail es del 5-20 %, lo cual es mucho más alto en comparación con los correos electrónicos y llamadas en frío, que suelen promediar entre el 1-10 %. Esto, nuevamente, convierte a LinkedIn en su herramienta preferida para la generación de clientes potenciales y ventas.
Aquí hay 4 formas diferentes de llevar a cabo campañas de outreach.
1. Solicitudes de conexión de LinkedIn
El primer paso para cualquier outreach y una de las formas más rápidas de hacer crecer su red en LinkedIn es hacer networking.
Hágalo enviando solicitudes de conexión a personas con las que no está conectado. Y no solo a sus clientes potenciales. Es igualmente importante conectar con profesionales de su industria para construir autoridad y confianza.
2. Mensajes directos
Envíe Mensajes Directos en LinkedIn a cualquier persona que forme parte de sus conexiones de primer grado.
Los Mensajes Directos están disponibles para todos los usuarios de LinkedIn, independientemente de su tipo de cuenta (de pago o gratuita).
3. InMails
Los InMails son mensajes privados que puede enviar a personas, incluso si no está conectado con ellas. Le permiten llegar a clientes potenciales cualificados, evitando la necesidad de una solicitud de conexión.
Necesita una cuenta LinkedIn Premium para enviar una cierta cantidad de InMails por mes, o puede enviar InMails ilimitados a perfiles abiertos (teniendo una suscripción premium activa).
4. Solicitudes de mensajes
Estos son mensajes especiales de LinkedIn que envía a personas que no son sus conexiones de primer grado pero que están en los mismos grupos de LinkedIn que usted o participan en los mismos eventos que usted.
Optimizar y usar todo esto requiere automatización de LinkedIn indetectable, trabajo manual y una comprensión de las limitaciones de LinkedIn. Así que, antes de dar el paso, explore estos consejos de expertos para dominar cada aspecto de una estrategia de outreach en LinkedIn.
Consejo 1. Comprenda los algoritmos y limitaciones de LinkedIn.
LI es infame por limitar el uso de software de terceros (incluyendo extensiones de navegador y soluciones en la nube). Cualquier actividad de este tipo puede hacer que su cuenta sea marcada o incluso baneada permanentemente. Puesto en la cárcel.😵
“Sin embargo, tenemos muchos clientes que utilizan sus cuentas de LinkedIn reales o falsas solo a través de la herramienta de automatización Linked Helper sin problemas, aunque a veces ocurre la detección.
Además, el mismo tipo de actividad puede ser peligroso, dependiendo de la velocidad y el número de perfiles procesados.”
— Nick Bylev, Jefe de Soporte en Linked Helper
Por otro lado, el outreach manual se considera un poco más seguro debido a la cantidad de perfiles que puede abrir en un día. Uno puede ser advertido o baneado por abrir más de 50+ perfiles en un corto período de tiempo navegando directamente a sus URL, y no mediante el uso de la búsqueda de LinkedIn.
Sin embargo, comprender la química y los algoritmos de LinkedIn puede acelerar sus campañas de outreach mientras le mantiene seguro.
Conozca las cosas que le pueden meter en problemas:
- Demasiado, demasiado rápido (actividad atípica en su perfil respecto a sus promedios)
- Solicitudes de conexión excesivas (atípicas respecto a sus promedios)
- Contenido inapropiado o engañoso
- Mensajería automatizada o masiva
- Acoso o abuso
- Avales y recomendaciones falsas
- Mal uso de las funciones premium
- Raspado de datos (Data scraping)
- Violaciones repetidas
Además, las reglas son diferentes para los usuarios gratuitos y los usuarios premium. Desglosemos esto.
Usuarios gratuitos
Los usuarios gratuitos pueden enviar solicitudes de conexión a personas que no conocen, pero encontrarán restricciones: un máximo de 100 a 250 solicitudes de conexión semanales.
El volumen de búsqueda de nuevos perfiles también está limitado. Si LinkedIn detecta que está utilizando la función de búsqueda extensivamente para generar clientes potenciales cualificados, pueden restringir su acceso a esas funciones durante ese mes o varias semanas.
Además, no puede ver todas las visitas a su perfil ni enviar Mensajes Directos a conexiones de 2.º o 3.er grado.
Usuarios premium
Los usuarios de LinkedIn Premium obtienen muchas ventajas dependiendo de su nivel de suscripción. Como usuario premium, obtiene acceso a:
- Un límite generoso de solicitudes de conexión: hasta 250/semana
- Una cuota mensual de 50 créditos de InMail
- Una gama más amplia de filtros de búsqueda avanzados que permite opciones granulares para segmentar profesionales
- Visibilidad completa de quién ha visto su perfil en los últimos 365 días
- La opción de navegar por perfiles en modo privado
| Característica | Límites |
|---|---|
| Solicitudes de conexión | 100 – 250 / semana |
| Conexiones de 1.er grado | 30 000 |
| Mensajes clásicos | 150 / día |
| InMails | 5 – 50 / mes |
| InMails abiertos | 800 / mes |
| Visitas al perfil de LinkedIn | 150 / día |
| Visitas al perfil de Sales Navigator | 150 / día |
Consejo 2: Sepa cuándo publicar para obtener el máximo alcance.
Entonces, aquí está ideando su plan de contenido de LinkedIn para publicar diariamente a las 9 a. m., mientras que algunos expertos sugieren publicar 2 veces al día. Luego, ve que alguien publica de 3 a 4 veces por semana, ignorando el “momento perfecto” y aún así gana clientes potenciales.
Entonces, ¿cuál es el punto óptimo?
LinkedIn sugiere publicar de 3 a 5 veces por semana (en un momento en que sus seguidores estén en línea) para una visibilidad óptima. Hootsuite, por otro lado, ofrece las 10 a. m. para un mejor alcance y compromiso, y estamos totalmente de acuerdo con este medio, ya que nuestro estudio sobre el mejor momento para publicar en LinkedIn sugiere los mismos plazos. Dicho esto, nuestro consejo es publicar en los rangos de tiempo sugeridos y luego estudiar las analíticas detrás de sus publicaciones de mejor rendimiento.
Consejo profesional: Si su público objetivo vive en diferentes zonas horarias, como EE. UU. y Alemania, publique temprano por la mañana y tarde por la noche, alrededor de las 6-7 p. m. De esta manera, tiene mayores posibilidades de exponerse a ambas audiencias cuando están activas en la plataforma.
Consejo 3: Envíe solicitudes de conexión de forma proactiva.
Es crucial hacer networking con compañeros de la industria, pero como ha aprendido, enviar solicitudes de conexión de LinkedIn tiene una cuota de 100-250 solicitudes de conexión por semana.
Distribuya este número a lo largo de la semana y no envíe las 100-250 solicitudes en un solo día. De lo contrario, esto puede verse como un comportamiento spam y activar las alarmas de LinkedIn.
Idealmente, envíe de 5 a 20 solicitudes de conexión diariamente. Si la mayoría de sus solicitudes son aceptadas, esto mejora su índice de ventas sociales (SSI) y ayuda a aumentar el límite semanal de 100 a 250 solicitudes de conexión.
Con casi cada solicitud de conexión, puede añadir una nota. Hágalo con un mensaje personalizado para mejorar sus posibilidades de ser aceptado.
Utilice la nota para expresar por qué quiere conectar. Quizás sea porque trabajan en la misma industria, tienen algunas conexiones mutuas notables o le gustó lo que compartieron/comentaron en LI.
Por ejemplo, yo aprovecho los comentarios de un creador para personalizar las solicitudes de conexión.
Nunca diga que es solo porque quiere más amigos en LinkedIn. Créame, es mejor no enviar una nota que decir que solo quiere expandir su red.
“Recientemente, LinkedIn implementó un nuevo cambio donde limitan la cantidad de invitaciones con texto. Es decir, de ~200 invitaciones solo algunas partes pueden contener texto. El resto debe enviarse sin nota de invitación; de lo contrario, LinkedIn no permitirá que dicha invitación pase.”
— Nick Bylev, Jefe de Soporte en Linked Helper
Consejo 4: Escriba plantillas para conectar con más personas en menos tiempo.
Escribir mensajes individuales para 20 solicitudes de conexión diarias lleva mucho tiempo. Para reducir el tiempo, prepare plantillas para diferentes propósitos, como contactar a compradores potenciales, buscar alianzas o networking general.
Joe Gannon, Fundador de Amplify y LinkedIn Top Content Marketing Voice, comparte 30 iniciadores de conversación para conectar inmediatamente con cualquier miembro de LinkedIn.
Asimismo, Mahak Agrawal, Oradora TEDx y LinkedIn Top Voice, comparte dos de sus plantillas de mensajes de LinkedIn más utilizadas que obtienen una asombrosa tasa de respuesta del 98 %.
“Son cortas y simples. Comunican claramente cómo estamos alineados. Los mensajes reflejan que ellos (el vendedor) han hecho su investigación,” dice ella.
Ambos expertos se centran en construir relaciones utilizando tácticas de personalización para romper el hielo. Analicemos esto más a fondo.
Consejo 5. Personalice los mensajes y plantillas de outreach para conectar con clientes potenciales B2B.
La personalización y el outreach en frío son esenciales para adquirir nuevos clientes B2B. Un mensaje frío se desperdicia si no está personalizado, especialmente considerando que tiene un perfil completo en el que basarse.
Aprenda los consejos recopilados de expertos para personalizar sus mensajes de outreach en LinkedIn.
Vukasin Vukosavljivic, ex Jefe de Crecimiento en Lemlist y ahora VP de Marketing para Skillful Communications, comparte todo su enfoque de conexión.
Él dijo:
“Apuesto por construir una relación. Así que, por ejemplo, compartes 2-3 publicaciones a la semana, yo interactúo. Tal vez la misma acción se repita la próxima semana. Para entonces, conectamos en LinkedIn, y ahora reconoces mi nombre. Así que una vez que aparezca en tu MD, comenzaré con un rompehielos personalizado, “[Nombre], Me encanta tu opinión reciente sobre X” o “Vi tu publicación sobre X… es increíble. Tengo curiosidad, ¿alguna vez has experimentado Y?”
“Y entonces, es una frase de transición a mi propuesta conectada con el rompehielos, o podría pedir una llamada de networking para discutir y compartir nuestros [intereses comunes]. En esa llamada, tendré una pregunta mágica como “¿Cómo haces X?” y luego intentaré entusiasmarte con mi herramienta ya sea en esa llamada o en mis mensajes de seguimiento.”
Aquí hay dos de sus marcos o estructuras de referencia.
Cada marco tiene 3 cosas que los clientes potenciales simplemente no pueden ignorar. Incentivo personalizado, afirmaciones respaldadas y una Llamada a la acción (CTA) — por interés (no tiempo) — poniendo la pelota en el tejado del cliente potencial.
Devin Reed, Jefe de Contenido en Clari y Fundador de The Reeder, sugirió una solicitud de mensaje de LinkedIn similar que lo convenció desde el ‘Hola’.
“Además, es conciso, y cada palabra sirve un propósito,” escribe Devin.
Kirill Potapkin, Jefe de Contenido, Equipo de Entrega al Cliente, en Belkins Agency, añadió:
“La gente usa LinkedIn para intercambiar ideas, percepciones, hacer networking y conectar con otros profesionales afines en sus esferas — es un mundo completamente diferente al del envío de correos electrónicos en frío, y lo abordamos como tal.
Por ejemplo, aquí hay una pequeña reseña que hemos elaborado recientemente para uno de nuestros clientes:
“Hola {{FirstName}}, ¿estarías dispuesto a conectar en una llamada?
Me gustaría la oportunidad de conocernos “cara a cara” y ver si podrías compartir algunas ideas sobre [tema relevante] y cómo impacta [su categoría/industria]. También me encantaría poder hacerlo mutuamente beneficioso, así que déjame saber cómo puedo ayudarte. Sin compromisos.”
Creo que esto logra un equilibrio entre contactar con propósito y solidificar un tema para la conversación.”
Tiene que admitir que es difícil decir no a una solicitud que tiene todos los componentes adecuados.
Estas plantillas tienen una cosa en común: le hablan a su cliente potencial (singular) — no a su mercado objetivo, no a su nicho, sino directamente a una persona.
Consejo profesional: Sugerimos que elija un día o dos cada semana exclusivamente para planificar y ejecutar el outreach porque es una tarea que consume bastante tiempo.
La buena noticia es que puede personalizar estas plantillas aún más para diferentes clientes potenciales utilizando herramientas de automatización.
Consejo 6. Automatice la prospección en LinkedIn con Linked Helper 2.
Utilice Linked Helper 2 para la generación de clientes potenciales en LinkedIn para ahorrar tiempo y ampliar su alcance. Sabemos que dijimos que LinkedIn desaprueba la automatización, pero Linked Helper es técnicamente seguro e indetectable, permitiéndole ir más allá de las 100 invitaciones semanales hasta 250 invitaciones.
De hecho, puede multiplicar por 10 su outreach automatizando tareas como recopilar clientes potenciales, personalizar mensajes de outreach de LinkedIn y generar seguimientos utilizando la detección de respuestas.
Para hacerlo, busque los perfiles de sus clientes potenciales y haga listas en minutos.
A continuación, configure campañas para invitar, visitar, enviar mensajes y hacer seguimiento con clientes potenciales. Personalice los mensajes de outreach de ventas directamente en la plataforma. Etiquete y guarde los perfiles de clientes potenciales en su CRM.
Consejo profesional: Integre webhooks de Linked Helper, utilizando Zapier o Make (anteriormente Integromat) con sus CRM favoritos como Hubspot, Salesforce, Pipedrive e incluso Google Sheets.
Linked Helper también le permite ordenar, buscar y gestionar respuestas fácilmente en una bandeja de entrada dedicada. Rastree el rendimiento de su campaña, actividades diarias, tasa de aceptación de invitaciones y tasas de respuesta con el panel de control.
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Le ofrecemos una versión de prueba para que inicie su experiencia con nuestra herramienta para LinkedIn.
Consejo 7. Caliente a su público objetivo antes de enviar campañas de outreach.
LinkedIn ajusta automáticamente los algoritmos a sus actividades. Debe calentar su cuenta comentando, publicando e interactuando constantemente con otros para no parecer spam.
Considere esto. Recibe una solicitud de conexión, y tiene curiosidad, así que va a revisar su perfil. Si no tienen alguna actividad en marcha, sospecha. Pero si tienen un perfil activo, es más probable que acepte. Todos hemos retenido solicitudes o rechazado aquellas con perfiles vacíos.
Haga esto en su lugar:
- Envíe de 5 a 20 solicitudes de conexión regularmente.
- Participe todos los días con su comunidad a través de me gusta y comentarios significativos.
- Visite los perfiles en los que esté interesado unas cuantas veces antes de contactar finalmente.
Utilice LinkedHelper 2 para automatizar las actividades esenciales como:
- Visitas a perfiles objetivo
- Solicitudes de conexión
- Me gusta y comentarios
- Avalar habilidades
- Mencionar personas en sus publicaciones
- Seguir perfiles
- Aceptar/eliminar solicitudes de conexión
- Cancelando solicitudes pendientes enviadas
- Invitaciones a grupos y eventos e invitaciones a páginas de empresa
Una vez que su cuenta esté caliente, adelante y comience a enviar mensajes directos a clientes potenciales.
Consejo 8. Utilice señales de compra para desarrollar ofertas irresistibles.
Las señales de compra (datos de intención) son acciones del usuario que indican su interés potencial en un producto o servicio.
Construya su discurso alrededor de las señales de compra para ofrecer una solución inmediata y elaborar contenido personalizado para su mensaje de outreach de ventas. Podría estar enfocado en la solución o impulsado por la curiosidad. Diga algo como:
Hola [firstName],
He leído tu comentario en [contenido] y sentí que estarías interesado en [objetivo específico].
Nosotros en [Nombre de la empresa] hemos ayudado a [empresaX] a [resolver problema/alcanzar objetivo].
¿Estarías interesado en discutir esto más a fondo? Me encantaría aprender más sobre tus desafíos y discutir posibles soluciones.
O
“Hola [firstName],
Leí tu perspicaz comentario en [contenido]. Se alinea perfectamente con nuestra misión en [Nombre de la empresa].
Recientemente ayudamos a [empresaX] a resolver [desafío] usando una [solución] similar. Me encantaría conocer tu opinión sobre [desafío].
¿Estarías interesado en explorar esto con un café?
Además de monitorear proactivamente su feed y actividades de clientes potenciales, busque perspectivas utilizando los filtros avanzados de LinkedIn Sales Navigator.
Consejo 9. Estudie las funciones de LinkedIn Sales Navigator.
Aproveche los filtros y construya listas de clientes potenciales precisas correspondientes a su público objetivo.
- Filtros básicos: Especifique filtros de ubicación, empresa, cargo e industria para identificar clientes potenciales adecuados y añadirlos a listas específicas.
- Palabras clave y habilidades: Para identificar clientes potenciales que mencionaron ciertas palabras clave en sus perfiles o clientes potenciales asociados con cuentas objetivo específicas. También puede refinar su búsqueda de LinkedIn e identificar clientes potenciales con experiencia específica.
- Filtros Spotlight: Para apuntar a personas que tienen más probabilidades de participar.
- Filtros de participación: “Contenido publicado” o “Recomendaciones recibidas” ayudan a identificar clientes potenciales activos y comprometidos en su industria.
- Operadores de búsqueda booleana: Para consultas de búsqueda de LinkedIn complejas para identificar clientes potenciales altamente específicos.
- Filtros de relación — Filtro “Conexión de cliente potencial”: Para especificar la naturaleza de su relación con los clientes potenciales, ya sean conexiones de 1.er grado o 2.º grado o fuera de su red. Filtre por clientes potenciales que se han involucrado con su contenido o con los que ha interactuado en el pasado para encontrar un cliente potencial más cálido.
- Operador “NOT”: Excluya criterios específicos. Por ejemplo, busque clientes potenciales en una industria en particular “NO en” una cierta ubicación.
Integre los detalles del perfil del cliente potencial y comparta conexiones de Sales Navigator con varios proveedores de CRM como HubSpot, Microsoft Dynamics, Salesforce, Zoho e Infor.
Consejo profesional: Esté atento a las “Recomendaciones de clientes potenciales” de Sales Navigator. Pueden ser una fuente valiosa de clientes potenciales.
Consejo 10. Haga seguimiento con mensajes personalizados.
Aunque requiere más trabajo, la tasa de conversión vale la pena. Su cliente potencial puede haber perdido su primer correo electrónico o haber estado demasiado ocupado para responder y se olvidó más tarde. ¿Recuerda estar en esta posición? Todos hemos pasado por eso. Por lo tanto, al enviar un seguimiento, aumenta la posibilidad de una tasa de respuesta en un 49 %.
Tan importante como un seguimiento es acertar con el tiempo. Mientras que esperar más de 5 días disminuye la probabilidad de una respuesta al 24 %, hacer un seguimiento dentro de 1 día también puede afectar negativamente las tasas de respuesta en un -11 %.
Haga un seguimiento después de 2 a 3 días para generar la tasa de respuesta más alta del 34 %. Además, envíe 4-10 puntos de contacto por campaña, espaciados por 2-5 días, con mensajes personalizados que aborden los puntos de dolor de sus clientes potenciales ideales para darse las mejores probabilidades de una respuesta.
Considere hacer un seguimiento utilizando su último estudio de caso o una publicación basada en datos, o pídales que añadan su opinión a su próxima publicación de blog. Adapte un mensaje de seguimiento de LinkedIn a su lista de clientes potenciales y automatícelo con Linked Helper.
Inspírese con los ejemplos del mundo real de Alex Berman, un experto en generación de leads B2B, sobre seguimientos después de no recibir respuesta.
Consejo 11. Active el modo Creador para hacer crecer su marca personal y su red.
Cuando activa el modo Creador, LinkedIn optimiza su perfil para publicar contenido y amplifica su presencia en línea priorizando su contenido en los algoritmos de la plataforma. Ahora, sus artículos y publicaciones son más visibles para los usuarios.
Puede añadir un enlace a la sección de introducción de su perfil para dirigir tráfico a su sitio web, destacar su experiencia y acceder a información valiosa.
Vea cómo se ven estas características.
Consejo 12. Conviértase en un experto de la industria.
Un perfil recién creado no será suficiente para el outreach en LinkedIn. Sea activo, publique contenido experto, interactúe y haga crecer su seguimiento para incitar a la gente a responder su presentación en frío y obtener clientes potenciales entrantes.
Hemos estudiado a los creadores de LinkedIn que lo tienen todo y lo que hacen para convertirse en expertos de la industria y desarrollamos 2 cosas que los hacen tan exitosos.
1) Hágalo sobre su audiencia.
A los compradores no les importan los productos y las empresas, solo lo que esas empresas o productos pueden hacer por ellos. Hablar incesantemente sobre su producto y sus logros hará que los clientes potenciales salgan corriendo.
Amy Franko, Estrategia de Ventas y Crecimiento en Amy Franko Associates, dice,
“Haga que su perfil de LinkedIn trate sobre los logros de su comprador y cómo los habilitó usted en lugar de sobre usted y sus logros.”
Esta es la única forma de enganchar a los clientes potenciales. Dina Calakovic, Cofundadora en Authority Marketing, tiene las mismas creencias.
“A nadie le importas tú. Esa es la primera y más importante lección de marketing que deberías aprender. A la gente solo le importa QUÉ HAY PARA ELLOS. Independientemente de tu industria, nivel de experiencia o tamaño de la empresa, hasta que la gente crea que realmente puedes RESOLVER sus problemas, solo eres un número.”
2) La consistencia es clave.
Debe ser constante para obtener resultados, ya que LinkedIn prioriza los perfiles que publican e interactúan mucho. ¿Qué se esconde detrás de esa “consistencia”?
Luke Matthews, un gurú de LinkedIn, con más de 100.000 seguidores en LinkedIn, comparte exactamente cómo hizo crecer su red.
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3 mejores herramientas de automatización de outreach en LinkedIn
Linked Helper 2
Linked Helper 2 es la herramienta de automatización de LinkedIn más segura con un sistema CRM integrado. Agiliza diversas actividades de LinkedIn, como solicitudes de conexión, mensajería y visitas al perfil, ayudando a los usuarios a automatizar y optimizar sus esfuerzos de networking, outreach y generación de clientes potenciales en un solo lugar.
Es una aplicación independiente que se puede descargar en dispositivos Windows, MacOS o Ubuntu.
Características principales:
- Mensajes masivos
- Invitaciones masivas
- Extracción de correos electrónicos
- Prospección en LinkedIn
- Personalización de LinkedIn
- Perfiles de LinkedIn
- Exportar contactos
- Extraer a Excel
- Networking en LinkedIn
- Raspado de datos
Precio: Paquetes Standard y Pro comienzan en $15 y $45 al mes, respectivamente. Está disponible una prueba gratuita de 14 días.
Ideal para: Equipos de ventas, gerentes de ventas, personal de ventas, SDR, especialistas en marketing y reclutadores.
Puntuación G2: 4.5
Puntuación Capterra: 4.8
Lemlist
Lemlist es una plataforma avanzada de participación de ventas impulsada por IA que permite a los usuarios crear y enviar campañas de correo electrónico altamente personalizadas a través de características innovadoras como contenido dinámico y seguimientos automatizados.
Características principales:
- Gestión de tareas
- Seguimiento/automatización de correo electrónico
- Integración CRM
- Calendario
- Priorización de clientes potenciales
- Puntuación de clientes potenciales
- Programación en la mejor hora del día
Precio: Lemlist tiene 2 paquetes de precios, Email Outreach a $59 y Sales Engagement a $99 por mes. También ofrecen una prueba gratuita.
Ideal para: Equipos de ventas, vendedores, especialistas en marketing, representantes de ventas B2B, agencias de generación de leads y emprendedores ambiciosos.
Puntuación G2: 4.2
Puntuación Capterra: 4.6
GetProspect
GetProspect es una herramienta de generación de leads y búsqueda de correos electrónicos que simplifica el proceso de encontrar y organizar clientes potenciales para esfuerzos de ventas, marketing, networking y outreach.
Tiene una interfaz fácil de usar y potentes capacidades de búsqueda para planificar y gestionar campañas de outreach.
Características principales:
- Extensión de Chrome
- Enriquecimiento de leads
- Base de datos B2B
- Captura de datos
- Analítica
- Complemento de hoja de cálculo de Google
Precio: Su prueba gratuita ofrece 50 correos electrónicos válidos por mes. El paquete Starter es de $49, y el paquete Growth tiene 3 niveles que van desde $99 hasta $399.
Best for: Especialistas en marketing, representantes de ventas B2B, equipos de ventas, constructores de enlaces y especialistas en outreach.
Puntuación G2: 4.0
Puntuación Capterra: 4.5
¿Todo listo para su próximo outreach en LinkedIn?
LinkedIn es un juego con reglas que se pueden aprender, dominar y ganar. Siga nuestros consejos para crear contenido estelar y activar las ventas sociales.
Último consejo: Evite el etiquetado excesivo y los enlaces salientes en el cuerpo del texto. Disminuyen las impresiones de sus publicaciones.
