14 mensajes de prospección en LinkedIn seleccionados que generan conversiones

Su primer mensaje en LinkedIn a un desconocido es un momento crucial: o crea o pierde una oportunidad de venta. Los textos extensos que llenan toda la pantalla del móvil muestran tasas de conversión más bajas. Las solicitudes de conexión e InMails vacíos o cortos tienen tasas de aceptación más altas. Eso es lo que hemos aprendido de las campañas de divulgación en LinkedIn de nuestros clientes.

Luego, nuestros vendedores profundizaron y estudiaron los mensajes de prospección en LinkedIn con mejor rendimiento que se enviaron con Linked Helper. 

Siga leyendo para conocer las conclusiones, consejos y las plantillas de mensajes de LinkedIn con mejores resultados.

La personalización de mensajes fríos en LinkedIn es la Reina de Corazones

Cuando está en un evento, se viste en consecuencia. La forma en que habla, sonríe y los temas son relevantes para el evento. Se acerca a una persona a la vez para causar una primera impresión positiva y forjar una conexión emocional instantánea. Lo mismo ocurre en línea. El humor, los puntos en común o las referencias a las publicaciones/problemas de su público objetivo rompen el hielo y aumentan las tasas de aceptación y respuesta.

Por el contrario, el discurso de venta directo es un gran rechazo. Me atrevo a decir que cualquiera que haya pasado algún tiempo en LinkedIn sabe que los discursos de venta planos son campañas masivas. Es como los molestos correos electrónicos fríos o las llamadas telefónicas.

Dicho esto, los mensajes de ventas de LinkedIn personalizados son su clave para campañas de LinkedIn con un ROI positivo.

Aquí está lo que llamamos mala y gran personalización. Dos mensajes vienen con el mismo propósito: construcción de enlaces.

👎Mal ejemplo:

Qué está mal: Todo gira en torno al remitente, su empresa y su solicitud. No hay ninguna línea de personalización sobre por qué debería considerar este mensaje para responder. Lo que empeora la situación es que el enlace es irrelevante. El remitente se dirige a la persona equivocada: ni al autor ni al editor de la entrada del blog.

👍Gran ejemplo:

Qué es bueno: Suena genuino. El mensaje cuenta la historia y activa el deseo de responder a la persona. Es breve y directo. El remitente también ofrece quitarle la carga de los hombros y su asistencia.

¿Ve la diferencia? Así es como los mensajes personalizados ganan a la divulgación de ventas genérica y templada.

¿Significa esto que debe invertir más tiempo en la divulgación manual? Realmente no. Con los ejemplos de mensajes de LinkedIn adecuados y las herramientas de automatización en su lugar, la prospección puede acelerarse y escalarse. (Desplácese hacia abajo para ver cómo).

Por ahora, familiaricémonos con las plantillas ajustables de prospección de ventas que convierten.

14 mejores plantillas de mensajes de prospección en LinkedIn

He reunido 14 plantillas de solicitud de conexión de LinkedIn tanto para la automatización como para la personalización. Todas vienen con variables, un consejo sobre la herramienta adecuada a utilizar y un breve punto de vista de por qué una plantilla funciona para la generación de oportunidades de venta.

1. Diríjase a los comentaristas de su competencia

“Hola {Nombre}, 

Acabo de leer tu comentario en {Publicación del competidor}. ¡Tu perspectiva sobre {Tema} realmente me llamó la atención! ¿Has considerado alguna vez {Su Pregunta}? Me encantaría conectar y hablar más sobre el tema.”

Por qué funciona: Usted reconoce sus ideas, experiencia o un obstáculo.

Automatización: Linked Helper puede recopilar a los que les ha gustado o han comentado una publicación. Cree una campaña separada para cada publicación e introduzca manualmente el título de la publicación en el texto del mensaje. Esto significa que de todas las variables, solo {Nombre} se rellenará automáticamente, mientras que el resto ({Publicación del competidor}, {Tema}, {Su Pregunta}) serán fijos.

2. Contactar con conexiones mutuas

“Hola {Nombre}, noté que ambos estamos conectados con {Conexión Mutua}. Su trabajo en {Sector/Campo} es impresionante, al igual que tus contribuciones. Tengo curiosidad por aprender más sobre tu experiencia con {Tema Relevante} y compartir ideas de mi parte.”

Por qué funciona: Conexiones y antecedentes mutuos, así es como alentamos conversaciones con extraños. Adapte esto a su tono de voz para obtener mejores conversiones, como en el ejemplo de un gran discurso de construcción de enlaces.

Automatización: Linked Helper tiene las variables {Mutual_first} y {Mutual_second}. Si las usa en un mensaje para conectar o en cualquier mensaje, Linked Helper elegirá sus nombres en el momento en que visite una página de perfil para enviar el mensaje, pero la herramienta no conocerá el sector en este punto. ¿La solución? 

Simplemente escriba el sector y no use variables.

Explore 6 herramientas de automatización de LinkedIn que todo vendedor debería usar.

3. Invitar a un evento/seminario web

“Hola {Nombre},
Somos colegas en {Sector}, así que sé cuán vitales serán estos consejos secretos para {Indique información única y útil que resolverá el dolor de una persona}. En el seminario web, compartiremos 10 técnicas para atraer seguidores que están listos para comprarle. Espero verle en línea. ¡Agradeceré sus comentarios!”

{Fecha. Hora. Enlace al registro.}”

Por qué funciona: Ofrece cosas útiles y únicas desde el principio de forma gratuita. Tal vez no reciba muchas respuestas, pero espere ver un aumento en las inscripciones al seminario web. Automatización: La variable {Nombre} es una función predeterminada en Linked Helper. La variable {Sector} se puede extraer con la acción “Visitar y extraer perfiles” con una suscripción a LinkedIn Sales Navigator.

4. Responder a un cambio de trabajo

“¡Felicidades por tu nuevo puesto, [Nombre]! [Cargo] suena como un paso fantástico hacia adelante. Estoy intrigado por conocer tus nuevas responsabilidades y ver cómo podemos colaborar en el futuro (ofrecer algunas oportunidades) — tú dirás.”

Por qué funciona: Establece un tono positivo y entusiasta. Mostrar interés en sus nuevas responsabilidades y posibles oportunidades de colaboración demuestra una curiosidad genuina y un enfoque personalizado.

Automatización: La suscripción a Sales Navigator tiene un filtro de búsqueda de clientes potenciales “Ha cambiado de empleo en los últimos 90 días”. Podría ser posible encontrar publicaciones de cambio de trabajo utilizando palabras clave.

5. Interactuar con creadores de contenido

“Hola {Nombre}, tu publicación reciente sobre {Tema} fue excepcional. Resonó con nuestro enfoque en {Su Empresa}. Conectemos y discutamos esto más a fondo.”

Por qué funciona: Corto y dulce. Un gran iniciador de conversación para descubrir las necesidades de un cliente potencial y calificarlo para la nutrición de clientes potenciales.

Automatización: Defina un tema manualmente y agregue una variable personalizada con él, o simplemente agregue un nombre de tema fijo en el texto del mensaje. 

6. Conectar con prospectos en un sector específico

“Hola {Nombre}, tu trabajo en (menciona específicamente lo que te gustó) en {Empresa} me llamó la atención. He estado explorando {Tendencia del Sector} y me encantaría intercambiar ideas y perspectivas contigo. ¿Te importa si conectamos?”

Por qué funciona: Establece un terreno común y fomenta una conversación prolífica con beneficios potenciales para ambas partes. Muestra su interés genuino gracias a las menciones de su trabajo. Automatización: Cree una lista de clientes potenciales con variables personalizadas para el trabajo y las tendencias de su prospecto y deje que Linked Helper extraiga su nombre. La variable {Nombre de la Empresa} se puede extraer con la acción “Visitar y extraer perfiles” a través de LinkedIn Básico.

7. Contactar a clientes anteriores para obtener comentarios

“Hola {Nombre}, como valioso cliente anterior, tus comentarios sobre nuestro {Producto/Servicio} serían de gran ayuda. ¿Podríamos programar una breve llamada para discutir tu experiencia y cualquier mejora que sugerirías?”

Por qué funciona: Cuando tiene miles de clientes, es casi imposible recopilar información sobre por qué abandonan. Puede hacerlo parcialmente a través de formularios de comentarios de salida o campañas de correo electrónico de salida, pero si no hay respuesta, intente acercarse a antiguos clientes en las redes sociales profesionales.

De esta manera, muestra que su empresa está realmente interesada en el éxito de sus clientes. Es una buena oportunidad para refinar su hoja de ruta de productos o recuperar al cliente. 

Automatización: En su CRM, recopile la información de contacto de sus antiguos clientes y envíe una campaña de reactivación masiva con Linked Helper. Monitoree las tasas de apertura y respuesta.

8. Admitir su experiencia

“Estimado/a {Nombre},

Busqué expertos en {Sector} y te encontré en la parte superior de las SERPs. Estoy trabajando en (explica por qué te estás contactando), y veo que tienes una experiencia laboral impresionante. Me alegraría ponerme en contacto.”

Por qué funciona: Directo, personalizado y educado, sirve como un gran rompehielos.

Automatización: Cree manualmente la lista de clientes potenciales con todas las variables rellenadas en la Hoja de cálculo de Google y súbala a Linked Helper para automatizar las solicitudes de conexión y recopilar los análisis de la campaña.

9. Reconocer visitas al perfil

“Hola {Nombre}, noté que has visitado mi perfil de LinkedIn. ¿Hay algo específico sobre lo que tenías curiosidad? Estaría encantado de compartir más sobre mi trabajo en {Su Empresa} o discutir cualquier colaboración potencial.”

Por qué funciona: Una excelente manera de entablar un diálogo con aquellos que ya se han familiarizado con su perfil. 

Automatización: Linked Helper puede recopilar a aquellos que vieron su cuenta de LinkedIn en los últimos 360 días con una suscripción a LinkedIn Premium. La variable {Empresa} se puede extraer con la acción “Visitar y extraer perfiles” a través de LinkedIn Básico.

10. Después de publicar un nuevo artículo o post

Interactúe con quienes interactúan:

“Hola {Nombre}, gracias por interactuar con mi artículo/publicación sobre {Tema}. Noté tu interés en {Punto Específico} y me encantaría profundizar en esto contigo. ¿Quizás hay sinergias entre nuestro trabajo?”

Por qué funciona: Al igual que en el caso anterior, golpee mientras el hierro está caliente y entable un diálogo con aquellos que ya se han familiarizado con su perfil. 

Automatización: Utilice Linked Helper para recopilar a los que les ha gustado o han comentado una publicación.

11. Comunicarse a través de conocidos mutuos

“Hola {Nombre}. Recientemente he contactado/explorado/etc. el trabajo de {menciones de conocidos mutuos}. Así que pensé que también estarías interesado en conectarte y hablar sobre {Tema}.”

Por qué funciona: Es honesto y potencialmente beneficioso para ambas partes. Los conocidos mutuos añaden confiabilidad. 

Automatización: Use las variables {mutualFirstFullName} y {mutualSecondFullName} y los operadores IF-THEN-ELSE en caso de que solo haya una conexión mutua.

12. Reaccionar a las noticias de la empresa

“Hola {Nombre},

Acabo de leer sobre {Noticias/Desarrollo Reciente de la Empresa} y pensé en conectarme contigo. ¿Cómo ves que esto impacte tu rol y la industria en general? Me encantaría escuchar tus ideas y compartir algunos pensamientos propios.”

Por qué funciona: Profesional y orientado a la red. Halagador y relevante. Invita a la discusión.

Automatización: Configure las notificaciones de Sales LinkedIn Navigator sobre las noticias de la empresa de su cliente potencial y felicite por los nuevos logros. Participe en sus publicaciones para ponerse en su radar. Automatice las acciones con la función Impulsar publicación: deja comentarios automáticamente debajo de publicaciones y artículos y menciona perfiles específicos.

13. Felicitar genuinamente 

“Hola {Nombre} — Me encontré con tu publicación en {Tema}, con el que luché en el pasado. ¿Cómo logras superar {punto de dolor}?

¡Curioso por saber e intercambiar consejos!”

Por qué funciona: Corto, dulce y no parece vendedor. 

Automatización: Defina un tema manualmente y agregue una variable personalizada con él, o simplemente agregue un nombre de tema fijo en el texto del mensaje.

14. Enviar mensajes de divulgación en frío

“Hola {Nombre},
Tenía la intención de hablar contigo desde que leí tu {{nombre de la publicación/comentario}}. ¿Tengo curiosidad por saber cómo haces {tu tema/servicios}?”

Por qué funciona: Hiper-personalizado y muestra su intención. Informal pero educado y profesional. Prepara el escenario para un buen diálogo. 

Automatización: Envíe mensajes de conexión o InMails a los comentaristas de una publicación específica, a quienes puede recopilar automáticamente en Linked Helper.

6 consejos para impulsar su prospección en LinkedIn

Los mensajes de prospección son solo una mera parte de una divulgación en frío exitosa en LinkedIn. Incorpore estos consejos respaldados por datos para obtener mejores resultados.

1. Construya interacciones antes de comunicarse

Interactúe con posibles conexiones antes de enviar un mensaje para hacerse notar. Las visitas al perfil y los “me gusta” son una forma sutil de hacerlo. Además, deje comentarios en publicaciones relevantes varias veces antes de enviar su primer InMail y siga perfiles. Utilice herramientas como Linked Helper para automatizar este proceso de manera eficiente. Por ejemplo, visitar perfiles, dar me gusta a algunas publicaciones y seguir automáticamente a su ICP.

📚Leer más: Cómo calentar, invitar y hacer un seguimiento a contactos de 2.º y 3.er grado

2. Experimente con videos e imágenes personalizados en InMails

¿Sabía que los profesionales de ventas informan que los compradores responden un 50% más a los mensajes cuando se incluye al menos un video como parte de la cadencia de ventas?

Lo mismo ocurre con la inserción de imágenes personalizadas. Según nuestras campañas, los mensajes de seguimiento personalizados reciben más respuestas.

3. Seguimiento a través de correos electrónicos e InMails

Si no hay respuesta a sus solicitudes de conexión, haga un seguimiento con un correo electrónico o InMail (especialmente si sus perfiles están abiertos o si tiene LinkedIn Premium). 

Si sus campañas de prospección de LinkedIn se ejecutan en Linked Helper, pero desea cambiar a correos electrónicos, use la función “Enviar persona a campaña de Snov.io”: integración directa con Snov.io. 

4. Optimice su perfil de LinkedIn al máximo

Jane Deehan, gerente sénior de marketing de contenido en LinkedIn, comparte puntos cruciales para optimizar su perfil de LinkedIn:

1. Complete todas las secciones de su perfil 
2. Agregue una foto de fondo con CTA
3. Intrigue con su titular: es más que solo un título de trabajo
4. Convierta su resumen en su historia
5. Grabe la pronunciación del nombre 
6. Diga “no” a las palabras de moda
7. Gestione sus avales de forma más proactiva
8. Solicite recomendaciones
9. Active el modo Creador

Aquí es cómo se ve un perfil optimizado en la práctica.

Vaya a la página de LinkedIn de Sara para explorar cómo promociona sus servicios en la sección Acerca de y por qué el perfil de Stella infunde una sensación de confianza y, por lo tanto, convierte a los visitantes en posibles clientes.

5. Prospecte consistentemente: 3 veces por semana

No hay datos respaldados por el equipo de LinkedIn, pero a la plataforma le encanta cuando pasa tiempo en ella interactuando con la gente. Idealmente, debería estar activo a diario: comentando, publicando, enviando mensajes directos, etc. Así es como puede ver un crecimiento constante de visitantes del perfil y participación a través de los Análisis Nativos de LinkedIn.

¿Ve la tendencia? Cada vez que comienza a publicar, ve un aumento en el rendimiento del contenido.

Dado que pasar el rato en LinkedIn consume mucho tiempo, puede automatizar las visitas al perfil, el seguimiento y los me gusta con Linked Helper. Imite el comportamiento humano configurando el “horario de trabajo”. Entonces, no parecerá un bot interactuando con contenido a la 1 AM.

6. Caliente su perfil de LinkedIn antes de lanzar campañas de divulgación

Si ha estado inactivo en LinkedIn, comience poco a poco o compre LinkedIn Premium. ¿Por qué? Los algoritmos de LinkedIn vigilan de cerca su actividad promedio. Si hay un repunte, la plataforma sospecha que está utilizando algún tipo de automatización para manipular impresiones, etc. Esto lleva a la suspensión.

Para mantenerse en el lado seguro, envíe menos de 5 solicitudes de conexión manuales por día y navegue por menos de 15 perfiles para evitar los filtros de spam de LinkedIn por comportamiento inusual. Manténgase así durante una semana y aumente gradualmente. 

Nota: LinkedIn Premium no marca su perfil por un aumento en la actividad, pero puede restringirlo por un comportamiento obviamente inusual, como navegación constante o dar me gusta excesivos.

Consejo profesional: Conecte primero con personas de segundo grado de conexión. Envíe notas altamente personalizadas para que se acepte un alto porcentaje de sus solicitudes. Elimine las solicitudes de conexión pendientes de 3 a 4 semanas, para que LinkedIn piense que su tasa de aceptación es alta y que vale la pena mostrar su perfil a nuevas personas en sus feeds. 

👉Lectura recomendada: Cómo cancelar invitaciones pendientes enviadas.

Una automatización de mensajes fríos de LinkedIn en 3 pasos con Linked Helper

Echemos un vistazo más de cerca a la automatización de LinkedIn que se adhiere a las tácticas “seguras”. Logre esto con Linked Helper: es indetectable. 

Paso # 1 – Descargue la aplicación de escritorio gratuita de Linked Helper

Pase por un registro rápido e instale la herramienta en su computadora. Puede investigar todas las posibilidades del servicio de forma gratuita durante 14 días; durante este tiempo, su prospección en LinkedIn será más efectiva.

Paso # 2 – Busque clientes potenciales específicos

Comience con la acción Visitar y extraer perfiles. Esta función le ayudará a:

• Estudiar el mercado y los competidores en todo el mundo.
• Recopilar la información de contacto requerida.
• Recopilar correos electrónicos (en LH Email finder o al integrar con Snov.io).
• Recopilar una base de datos de clientes potenciales con información de contacto y datos de perfil.

Paso # 3 – Configurar acciones adicionales

Después de que la lista de usuarios objetivo esté en la lista de Cola, asigne lo que el software debe hacer con estos usuarios. Puede establecer pausas personalizadas entre acciones. Por ejemplo:

• Visitar perfil.
• Retraso entre acciones (1 día).
• Poner [número] me gusta.
• Retraso entre acciones (1 día).
• Retraso entre acciones (12 horas).
• Invitar a las conexiones de 1.er grado a grupos y eventos de LinkedIn
• Escribir un mensaje de bienvenida.
• Acción Comprobar si hay respuestas con 3 días de retraso.

Haga coincidir estos pasos con su flujo de trabajo de divulgación y optimice para cada segmento de clientes. Pronto verá los resultados y el software acumulará todas las respuestas de los clientes en una sección independiente. También puede descargar el historial de mensajes para el análisis de marketing. Descargue Linked Helper: el asistente más confiable para el crecimiento de marketing y ventas B2B.

Disfrute de las altas conversiones de su prospección en LinkedIn

La prospección en LinkedIn es lo que nos ayuda a nosotros y a nuestros clientes a construir un flujo constante de clientes potenciales calificados y aumentar el reconocimiento de la marca simultáneamente. La fórmula mágica es tener mensajes de prospección que suenen humanos, una estrategia y la herramienta adecuada en su lugar.

¡Altas conversiones!