¿Por qué usar LinkedIn como herramienta de ventas puede duplicar sus ingresos?

Hay muchas maneras de vender online, pero la atención de sus clientes potenciales probablemente esté centrada en las redes sociales. Según datos de LinkedIn, los especialistas en venta social (*social selling*) crean el 45 % (casi la mitad) de las nuevas oportunidades de venta.

La elección de la red social para las ventas dependerá de las preferencias en redes sociales de su audiencia y sus intereses. Pero, de hecho, casi todas las personas que alguna vez han buscado trabajo y trabajan utilizan LinkedIn. Por lo tanto, para su negocio, puede ser una fuente directa de clientes potenciales (*leads*), recopilación de datos de mercado e incluso para generar una base de datos de correos electrónicos.

Principales razones para comenzar la venta social a través de LinkedIn:

• La indexación de páginas en redes sociales es más alta que la de sitios web nuevos. Su empresa aparecerá en los resultados de los motores de búsqueda mucho más rápido. Al mismo tiempo, requerirá menos esfuerzo optimizar la página que trabajar con el sitio web desde cero.
• Obtendrá información sobre el mercado. Al comenzar en LinkedIn, estará al tanto de los últimos desarrollos en su nicho, actualizaciones de la competencia y novedades del mercado. Desde la red social, puede extraer enormes cantidades de datos sobre empresas y personas. Por ejemplo, puede crear una lista de empresas competidoras, o clientes potenciales con su información de contacto, o todos los datos de las páginas de personas.

Linked Helper es un extractor universal que visitará fácilmente los perfiles de personas o páginas de empresas elegidos para copiar todos los datos. Después de eso, puede descargar el archivo CSV para analizarlo en Excel.

• Puede generar clientes potenciales. Sí, esta red social es la fuente más fiable de generación de leads, donde se realizan ventas reales, transacciones y negociaciones. La mayoría de las veces no son ventas impulsivas, pero incluso las empresas de comercio electrónico venden y anuncian productos físicos en LinkedIn, y a la gente le encanta.
• La automatización acelerará el crecimiento de las ventas. Linked Helper es una herramienta probada para acelerar la generación de leads, CRM con clientes y automatizar cada paso de la venta social. Por ejemplo, puede programar una cadena de seguimientos (*follow-ups*), enviar invitaciones que superen el límite de la red social en casi 7 veces, e incluso invitar automáticamente a personas a eventos. Todas estas características permitirán a su empresa ganar audiencia y clientes rápidamente.
• La capacidad de vender a través del nombre de una persona. La confianza y los comentarios positivos (de personas reales) son los dos secretos del éxito en la venta social. Sí, en la era de los influencers y las reseñas públicas, las exigencias a las empresas son altas. Por lo tanto, su garantía de ventas será su perfil personal bien desarrollado, como fundador, representante de ventas o comercializador.

Cómo usar LinkedIn como herramienta de ventas

Su perfil personal y página de empresa deben estar a un alto nivel

A veces puede ser difícil acceder a una red social de la que sabe poco: sus algoritmos y estándares de mantenimiento de páginas pueden requerir estudio.

En la siguiente sección, le contaremos cómo puede monitorear y analizar (*parsear*) datos del mercado de un solo golpe: desde los principales influencers y empresas similares a la suya. Esto le ayudará a aprender de su experiencia para el diseño de páginas.

Hemos recopilado ejemplos de cómo debería verse la página de un especialista en ventas en una publicación del blog.

Puede comenzar monitoreando el mercado

Puede probar Linked Helper gratis: simplemente descárguelo y pruebe las funciones durante 14 días. El software es compatible con la mayoría de los sistemas operativos y paquetes de LinkedIn.

Usando este software aprenderá a recopilar datos importantes para cualquier negocio que realice marketing online. Por ejemplo, al analizar datos a través de Linked Helper, el software puede encontrar correos electrónicos monitoreando la sección de correo electrónico en los perfiles de los usuarios.

Métodos adicionales le ayudarán a obtener correos electrónicos incluso de aquellos que no son sus contactos de 1.er grado. Esto es posible gracias a la base de datos interna del servicio LH Email Finder y a través de la integración con la plataforma Snov.io.

LH Email finder es una base de datos de correo electrónico única que le permitirá obtener correos electrónicos de personas que no están en su lista de contactos. Si estos usuarios están en la red de otros usuarios de Linked Helper, sus datos se transfieren a la base de datos y están disponibles para su extracción.

Expanda gradualmente la red de su perfil personal

Si usted es un especialista en ventas, necesita tener tantos conocidos como sea posible. Al vender en una red social, funcionan las mismas leyes que en la vida: sus conexiones deciden qué tan rápido los clientes se enteran de usted y si confían en usted.

Es posible que simplemente no tenga la paciencia para abrir la aplicación todos los días y hacer clic y enviar una solicitud de conexión 100 veces. Además, su credibilidad ante el algoritmo depende de cuántas solicitudes no aceptadas estén pendientes y cuántas personas indiquen “No conozco a esta persona” en respuesta a su invitación.

Descubra los detalles y los mejores consejos sobre networking para que los clientes se pongan en contacto antes.

Utilice el CRM para gestionar clientes

Si necesita un perfil de LinkedIn para necesidades personales y una búsqueda de trabajo única, probablemente se las arreglará sin servicios adicionales. Pero si sus ingresos dependen de LinkedIn, le recomendamos que conecte una herramienta que pueda mantener todos los perfiles en un solo lugar o enviarlos a un CRM externo.

Imagine cuántas páginas de clientes necesita tener a mano y tal vez incluso escribir notas sobre cada uno en el documento. Con Linked Helper, todos los datos sobre personas importantes estarán en un solo lugar. Además, puede cambiar instantáneamente de plataforma de LinkedIn en un único flujo de trabajo para procesar perfiles (por ejemplo, puede recopilar desde Sales Navigator pero invitar a través de una cuenta regular de LinkedIn y viceversa).

Piense en su presentación y discursos para los segmentos de audiencia objetivo

La comunicación personal en mensajes privados es una condición obligatoria para las ventas. Sí, no debe comenzar a vender inmediatamente a aquellos a quienes no conoce o en un mensaje enviado con una invitación. Algunos usuarios pueden considerar este enfoque como venta agresiva.

En su lugar, un embudo de calentamiento (*warm-up*) ayudará a las personas a percibir mejor su oferta. Por ejemplo, puede crear un flujo de trabajo con las siguientes acciones:

• Dar “me gusta” en las cuentas de clientes potenciales objetivo: de esta manera aparecerá en su sección de notificaciones.
• Enviar una solicitud de conexión: puede aplicar una acción automática para esto. Al mismo tiempo, Linked Helper visita cada cuenta y extrae datos que pueden ser necesarios en el futuro.
• Puede recopilar todos los perfiles objetivo para el trabajo automático desde las páginas de búsqueda de LinkedIn y otras fuentes, como grupos y participantes de eventos.

Esto hará que su selección de clientes potenciales sea lo más relevante posible, lo que acelerará las ventas.

En resumen

LinkedIn puede ser la mejor inversión de tiempo en el desarrollo de una imagen de marca positiva y para las ventas directas. La red social le permite recopilar información empresarial, desarrollar cuentas personales y corporativas, asistir o organizar eventos en línea y participar activamente en discusiones de grupo.

Usando la automatización, puede lograr resultados y crecimiento empresarial muchas veces más rápido. Es decir, es 7 veces más rápido desarrollar una red profesional, lo que será un poderoso acelerador de ventas. Pruebe Linked Helper para aumentar sus ventas con menos esfuerzo, y su promoción en LinkedIn parecerá pan comido.