Cuando crece su presencia de marca a través de las redes sociales, recuerde que además de la opción estándar de añadir contactos, también existen los grupos. Esta red social cuenta con 2,9 millones de grupos, incluidas comunidades sectoriales y de intereses, lo que significa que es probable que sus socios potenciales sigan estos grupos. Además, es esencial utilizarlos cuando se practica el marketing de influencers en LinkedIn.
Todo lo que necesita hacer es encontrarlos y comenzar a interactuar con los participantes. Los miembros del grupo pueden ser clientes potenciales ya clasificados en la lista.
¿Qué puede hacer?
Con Linked Helper, usted puede realizar automáticamente tareas estratégicas importantes que le permiten generar clientes potenciales cualificados desde un grupo y utilizar LinkedIn para el marketing en redes sociales.
- Descargar la lista de miembros al CRM. Si utiliza este método de promoción con regularidad, es posible que haya estado ocupado durante muchas horas: mirando las listas de participantes, seleccionando los relevantes y enviándoles solicitudes de contacto. En su lugar, puede guardar un grupo de participantes en la memoria del CRM y luego extraer esta lista en una hoja de cálculo de Excel. Allí tendrá a mano todos los campos de texto de los perfiles de estas personas y también sus correos electrónicos.
- Configurar una autointeracción adicional con los clientes potenciales del grupo. Una vez descargada, puede iniciar las acciones a través de la herramienta: todo lo que necesite según su embudo. Por ejemplo, enviar solicitudes de invitación a los miembros de la lista, dar me gusta a sus publicaciones, escribirles mensajes o invitarlos a un evento o a una página de organización.
Esto se puede hacer invitándolos a su red para que se conviertan en contactos de 1.er nivel; esto hará posible invitarlos al grupo. O utilizando «Enviar mensaje a miembros del grupo» (autoacción en Linked Helper) puede enviarles un enlace a su grupo.
Casi todas las acciones para el marketing en redes sociales con cualquier perfil de LinkedIn pueden automatizarse.
- Invitaciones automáticas a su grupo. Puede ampliar los miembros de su grupo profesional o impulsar los seguidores en la página de la organización. Para ello, las personas deben estar entre sus contactos (primero puede enviarles una solicitud de conexión). O puede probar el «Enviar mensaje a miembros del grupo» automático para enviarles un enlace a su grupo.
Utilizar grupos de LinkedIn para marketing B2B y generación de clientes potenciales puede gestionarse completamente sin su presencia en línea. Puede confiar en la herramienta que funcionará estrictamente según sus instrucciones.
El marketing en el entorno de grupos le ayudará a recopilar clientes potenciales, expandir sus páginas de empresa, buscar socios y buscar ideas de contenido. Sí, los grupos de spam aleatorios donde la gente publica principalmente mensajes promocionales pueden ser un desafío, pero con una selección dirigida, puede recopilar al menos 10 comunidades valiosas. A continuación encontrará la lista de 5 influencers de marketing en LinkedIn, donde puede explorar comunidades en tendencia y temas de actualidad.
Marketing de grupos de LinkedIn: estrategia con la herramienta automatizada
Cuando las conferencias presenciales se celebraban con más frecuencia, para los empresarios y representantes de ventas, estos eran eventos importantes para encontrar clientes. La gente se reunía basándose en intereses y esto ayudaba a hacer crecer el negocio. Esto sucede en 2022, pero la mayoría de las interacciones se han trasladado a internet. Los vendedores y responsables de marketing consideran LinkedIn como una herramienta de marketing en redes sociales para crecer online.
Los grupos en LinkedIn pueden convertirse en sus propias conferencias donde puede compartir ideas, hacer preguntas, buscar empleados y compartir materiales útiles. Pero, como en un evento presencial, necesita configurar un esquema de comunicación de alta calidad en los grupos.
Facilíteselo a usted mismo: ahora las herramientas automáticas han llegado en ayuda del responsable de marketing. No hay necesidad de realizar acciones rutinarias ni escribir mensajes manualmente a docenas de personas; Linked Helper hará todo por usted.
#1 – Seleccione grupos en su sector
En primer lugar, investigue grupos y haga una lista de aquellas comunidades donde:
- Sus clientes potenciales estén presentes.
- Haya una comunicación activa y animada.
- Quede poco o nada de spam.
Únase a estos grupos ahora mismo. Para participar en algunos grupos, es posible que deba pasar por un proceso de verificación del administrador.
Puede ver discusiones de nicho que no encontrará en Google. Incluso si el grupo no está activo, puede utilizar la lista de miembros para establecer la comunicación.
Por ejemplo, si necesita escribir a todos los CEOs de agencias de marketing, encuentre un grupo de estos profesionales. Luego puede guardar fácilmente esta selección de usuarios en el CRM de Linked Helper.
#2 – Cómo descargar una lista de miembros del grupo a través de Linked Helper
Es muy sencillo. Puede intentar descargar la herramienta gratuita y probar sus funciones durante 14 días. Después de eso, vaya a su cuenta y comience a buscar un grupo.
- Inicie una campaña de búsqueda de personas.
- Como fuente para recopilar perfiles, seleccione la página de uno de sus grupos.
- Añada una lista de personas a la campaña Visitar y extraer. Para ello, en el lado izquierdo del menú cuando abre la página del grupo, haga clic en Recopilar de la página actual.
Después de eso, todos los miembros del grupo serán transferidos a la lista Cola de esta acción.
- Inicie una campaña. Si su objetivo es visitar los perfiles de todas estas personas, inicie una campaña. También puede asignar otras acciones basadas en estos miembros del grupo.
Si desea generar una base de datos de clientes potenciales y descargar un archivo Excel con correos electrónicos, entonces la acción Encontrar correos electrónicos de perfil puede ayudarle. En este caso, LH no gastará el límite de actividad diaria en visitas, sino que buscará correos electrónicos para estas personas en la base de datos. De este modo, puede empezar a utilizar LinkedIn no solo para el marketing en redes sociales, sino también para campañas de correo electrónico en frío.
A continuación, puede descargar un archivo CSV listo para usar con datos detallados sobre los clientes potenciales del grupo.
¿Imagine cuánto tiempo le tomaría si hiciera todo esto a mano?
#3 – Iniciar interacciones con los miembros del grupo
Dependiendo del objetivo de su campaña, puede asignar acciones específicas en la barra de herramientas de Linked Helper. La lista de acciones le permitirá implementar cualquier tarea en cada etapa del embudo. Explore las mejores formas de iniciar una conversación en LinkedIn en 2022.
Empiece con me gusta y comentarios de bienvenida.
Antes de escribir a todo el mundo y ofrecer sus productos, muestre interés y anime a visitar su página. Por cierto, antes de hacerlo, asegúrese de que toda la información importante sobre su empresa se encuentra en su perfil. En las secciones de Resumen y experiencia laboral, preste atención a su oferta única y ventaja sobre los competidores.
Esto puede ser suficiente para afinar el marketing en redes sociales para el crecimiento orgánico en LinkedIn y conseguir que la gente le escriba, o al menos descubra sus servicios.
Después de un comentario personalizado suyo en el que incluya el nombre de la persona, probablemente querrán saber quién es usted. En Linked Helper puede programar autocomentarios con líneas donde se pondrán los datos de la página de esta persona.
Invitar a su página de empresa o a un evento.
Si su objetivo es aumentar el número de seguidores, puede añadir la acción de invitación automatizada. Así, con un par de clics, puede convertir los clientes potenciales de una comunidad en seguidores de una página de organización (pero primero deben convertirse en sus contactos de 1.er nivel, o puede enviar un enlace a la página de la organización en mensajes privados).
Configurar un hilo de mensajes.
En el paso final, tras la preparación y las visitas, puede empezar a conectar con las personas mediante mensajes privados. Para ello, no será necesario que vaya por separado a cada miembro del grupo.
Hay dos formas de comunicarse:
- Invitar miembros del grupo. A continuación, filtrar a aquellos que aceptaron la invitación y enviarles un mensaje.
- Utilizando «Enviar mensaje a miembros del grupo,» envíe mensajes privados sin necesidad de invitar a todos los perfiles a conectarse primero, incluidos los contactos de 2.º y 3.er nivel.
Linked Helper clasificará a los usuarios que aceptaron su solicitud de contacto, es decir, un cliente potencialmente atractivo. Aparecerán en la lista de Éxitos.
Desde esta lista, puede asignar automensajes con una minipresentación de sus servicios, porque estas personas ya han mirado su perfil. Además, le será conveniente realizar seguimientos automáticos basados en esta lista de clientes potenciales.
Gracias a las etiquetas, puede clasificar clientes potenciales de diferentes campañas, marcar los activos, dejar notas y estados directamente en el CRM. Nada de esto puede hacerse de forma realista directamente en la red social: necesitaría estar en línea durante docenas de horas.
Mediante el marketing en redes sociales a través de grupos, puede llegar exactamente al público objetivo que se convertirá en sus clientes o socios. Usar la automatización de LinkedIn acelerará este proceso.
#4 – Analizar resultados
Gracias a la correspondencia a través del CRM, le será más fácil analizar las respuestas de los clientes potenciales. En Linked Helper puede exportar respuestas e historial de mensajes: todos los datos almacenados en la herramienta están disponibles para su descarga.
Esto le ayudará a obtener una hoja de cálculo de Excel con su comunicación de texto. En este caso, es mucho más fácil y rápido analizar la correspondencia que desplazarse por los chats en el mensajero de LinkedIn. Después de todo, puede escribir a cientos de personas al día; no puede hacer este análisis sin una herramienta adicional.
De esta manera descubrirá las principales preguntas difíciles y las razones de los rechazos, lo que le ayudará a trabajar las objeciones y mejorar sus textos de presentación en las siguientes etapas de difusión.
Páginas de LinkedIn para seguir – principales influencers de marketing en LinkedIn
LinkedIn puede funcionar para su crecimiento como una agencia de influencers. Desde las páginas de los influencers puede investigar comunidades importantes. Para ello, vea sus actividades e intereses. ¿A qué grupos pertenecen estas personas? ¿Qué publican allí? Diríjase a las personas más importantes de su nicho y obtendrá reconocimiento y muchas ideas para promocionar a través de LinkedIn.
#1 – Sujan Patel
Este es un experto e influencer en marketing, a quien debe suscribirse si necesita noticias actualizadas sobre marketing de contenidos y promoción de empresas SaaS. Sujan es gerente comercial y cofundador, por lo que puede aprender mucho sobre marketing de sus prácticas.
Puede aprender a utilizar datos para empresas de marketing y cómo implementar estrategias para aumentar el conocimiento de marca online e incrementar las ventas online.
Estos son algunos grupos de los que es miembro:
- The Advanced Selling Podcast 12K members
- AskMen 17K followers
- Marketing Automation Network 3К members
Si busca grupos de confianza para promocionar y encontrar clientes potenciales reales, supervise los grupos de tales influencers.
#2 – Megan Berry
En el perfil de esta influencer, puede encontrar una fuente constante de información sobre la gestión de productos de TI. Dado que Megan representa a una empresa de recopilación de datos de automatización para FB y Shopify. También puede obtener contenido valioso sobre la gestión de equipos grandes.
Ella es bloguera para publicaciones de negocios y marketing, por lo que el contenido de LinkedIn será su fuente de actualización oportuna.
Si el liderazgo, la gestión y el marketing son sus intereses profesionales, le recomendamos que se suscriba. Estos son los grupos de los que Megan es miembro:
- Mashable 898K followers
- Marketing Over Coffee 7К members
- Andreessen Horowitz 217K followers
- Engadget 625K followers
#3 – Sean Gardner
Sean Gardner trabaja en marketing digital, TI y medios digitales. Es ponente en conferencias de la OTAN, Google y la Universidad de Harvard. Por lo tanto, siguiendo los informes, descubrimientos y publicaciones de esta persona en LinkedIn, puede actualizar sus conocimientos, estar en la tendencia de marketing y utilizar las conexiones para promocionar sus ideas y productos.
Forbes lo reconoció como el mejor comercializador. También puede aprender mucho sobre IA, criptomonedas y blockchain a partir de su trabajo.
- Ultimate Software 88,110 followers
- Ben & Jerry’s 42,939 followers
#4 Jeff Bullas
En el perfil de este influencer encontrará todo sobre marketing online, se hizo popular gracias a un blog que leen más de 5 millones de usuarios. Por lo tanto, esta página puede ser una fuente valiosa para los especialistas en marketing y aquellos que buscan clientes potenciales en el campo del marketing.
Tenga en cuenta que en la página de influencers puede encontrar no solo grupos, sino también hashtags, que son necesarios para promocionar en LinkedIn. Preste atención a las etiquetas de dichos influencers y cópielas para usarlas posteriormente en publicaciones.
También escribe mucho sobre automatización de marketing, promoción en redes sociales, blockchain e inversiones. Es consultor en un sitio de banca criptográfica, lo que le ayudará a mantenerse al tanto de todas las tendencias. Además, tiene un curso que enseña cómo atraer clientes a través de un blog.
Comunidades de las que forma parte:
- Content Marketing Hub – 6К members
- BigCommerce – 48K followers
- B2B Marketing Leader Roundtable – 5К members
#5 – Michael Stelzer
Seguro que conoce a este influencer si alguna vez ha visitado el sitio Social Media Examiner: él es su fundador. También puede escuchar a esta persona en podcasts sobre marketing. Así que seguir a Michael en LinkedIn le ayudará a promocionar su producto y mantenerse al día con las noticias de marketing. Todas las actividades se pueden observar en el feed.
Si es más de escuchar que de leer, puede escuchar programas de entrevistas de marketing como podcast. Esta es una excelente manera de escuchar a expertos y aprender sobre las tendencias actuales de crecimiento en línea sin detener su trabajo.
Comunidades a las que podría valer la pena echar un vistazo:
- Social Media Marketing Group by Connect365.io
- Social Media Examiner
- Content Marketing Institute
Por lo tanto, su proceso de acciones para encontrar páginas geniales donde viven sus clientes potenciales podría verse así:
- Encuentre los principales influencers en su nicho. Puede hacerlo manualmente, usar la búsqueda de Google o la búsqueda interna de LinkedIn.
Truco: Cuando busca personas a través de Linked Helper, puede seguirlas automáticamente. Después de recopilar perfiles de páginas de LinkedIn, puede agregar la acción «Seguir perfiles» a su campaña. Luego sigue a personas sin realizar acciones manuales, y sus datos se guardarán cuando la herramienta las visite. Además, la lista de personas se almacenará en la memoria de la herramienta, lo que facilitará su trabajo. Es decir, al buscar blogueros a través de la herramienta, puede asignar la acción «Enviar una solicitud de suscripción». Esto ayudará a evitar miles de clics rutinarios en botones.
- Conviértase en miembro de comunidades seleccionadas. Comience a probar páginas con diferente alcance. Por ejemplo, una comunidad con 2000 miembros puede tener una mayor participación que una con 100 000 seguidores. Así que experimente con varios tamaños.
- Descargar la lista de miembros del grupo. Linked Helper puede guardar automáticamente perfiles en el CRM al recopilar de la lista de miembros del grupo.
- Asignar acciones específicas para la promoción. Según sus objetivos de marketing, continúe con esta lista de clientes potenciales obtenidos de las comunidades.
En resumen, puede instalar Linked Helper gratis ahora para maximizar LinkedIn para ventas y marketing en redes sociales y probar todas las ventajas de automatización durante 2 semanas.
