Astuce de vente : Essayez l’automatisation de la prospection par email à froid et la recherche LinkedIn

En 2022, les spécialistes du marketing et les vendeurs sont confrontés au défi intimidant du cold emailing – amener les clients potentiels à lire votre message. Selon les statistiques, les emails personnalisés en utilisant le nom d’une personne de contact apportent un taux d’ouverture 2,4 fois plus élevé que les emails non personnalisés. Cela signifie qu’en collectant une base de données de personnes de contact, les spécialistes du marketing augmenteront l’efficacité de la prospection à froid et feront croître les ventes.

Ci-dessous, vous découvrirez la solution irremplaçable pour cette tâche – l’intégration de Linked Helper et Snov.io. Vous pouvez extraire une base de données personnalisée de contacts depuis LinkedIn et l’intégrer directement à la plateforme d’envoi. Utilisez les données stockées dans la première communauté source pour les industries B2B et IT.

De plus, la feuille de calcul peut être téléchargée au format CSV si vous souhaitez la transférer vers d’autres outils d’automatisation de cold email. Nous passerons également en revue cinq services populaires avec leurs avantages et inconvénients.

L’avantage majeur de l’intégration de Linked Helper et Snov.io est que vous pouvez déjouer le système et contourner les limites d’invitation et de visualisation des données du réseau social.

Par défaut, il est impossible de voir et de copier les adresses email des connexions de 2e et 3e niveau. Après avoir tout configuré, Linked Helper extraira les contacts email, même pour ces profils cibles. De plus, vous pourrez utiliser les emails extraits pour inviter automatiquement plus de 700 personnes par semaine, dépassant ainsi la limite par défaut de 100 invitations hebdomadaires sur LinkedIn.

Ce qui est crucial, c’est que vous comprendrez comment automatiser l’interaction avec des personnes vitales pour votre entreprise directement sur LinkedIn, en plus de l’envoi d’emails à froid. De cette manière, vous pourrez augmenter votre crédibilité en tant que représentant de la marque, ce qui améliorera les ventes et la reconnaissance de l’entreprise.

Quels sont les avantages de l’utilisation de Linked Helper pour amasser des emails en conjonction avec Snov.io ?

• Augmentation des ventes grâce aux emails à froid. Et avec l’aide de la collecte de données et d’une base de données d’emails de personnes de contact, vous pouvez vous connecter avec des personnes qui sont vos clients potentiels. Sur LinkedIn, vous pouvez trouver de nombreux prospects dans l’IT, la santé, la construction et d’autres secteurs importants.

Par conséquent, en intégrant la collecte de la base de données avec l’envoi automatique d’emails à froid, vous pouvez atteindre des audiences intéressées. Des fonctions pratiques telles qu’un créateur d’emails intelligent, ainsi que la définition d’une chaîne de lettres avec des variations, vous aideront.

• Prospection auprès des influenceurs et des partenaires. Pour communiquer avec des personnes susceptibles d’être utiles à la promotion d’une marque, les spécialistes du marketing doivent souvent utiliser des newsletters par email à froid. De nombreux médias en ligne et influenceurs utilisent principalement cette méthode de communication pour les relations d’affaires.

Après avoir collecté des données de contact via LinkedIn, vous pouvez planifier des campagnes d’emailing pour différentes audiences, mettre en place des emails de suivi et étudier les déclencheurs comportementaux.

• Un suivi auprès des audiences intéressées. Grâce à Linked Helper, vous pouvez collecter une base de données de profils non seulement par secteur, mais aussi en fonction des interactions avec votre compte. Par exemple, les personnes qui visitent votre compte ou rejoignent des groupes thématiques, démontrant ainsi déjà un intérêt pour vos services.

En collectant les contacts de ces cibles et en les intégrant à la plateforme d’envoi automatique, vous pouvez leur rappeler votre produit, les inviter à des événements, etc. De plus, Snov.io prend en charge les intégrations tierces avec d’autres plateformes professionnelles, comme Calendly, afin que les utilisateurs puissent configurer des activités et des événements supplémentaires.

Automatisation des emails de vente via LinkedIn : comment configurer deux outils

À chaque étape du pipeline, de la génération de leads au suivi des anciens clients, les spécialistes du marketing peuvent être soutenus par deux outils intégrés et complémentaires. Voyons comment ils fonctionnent et les étapes spécifiques pour les configurer correctement.

Personnaliser les emails de vente : outil d’automatisation intégré pour l’analyse de données LinkedIn

Afin de combiner le travail des deux outils, explorez les instructions suivantes.

Snov.io est un outil d’automatisation du marketing en ligne qui vous aide à générer des prospects et à mettre en place des campagnes d’emailing en masse. Il est utile pour la prospection et les suivis par email que vous pouvez analyser par la suite.

#1 Télécharger Linked Helper gratuitement

Vous devez installer la version d’essai où vous pouvez tester la fonction d’analyse de profil pendant 14 jours. C’est un outil d’automatisation de confiance compatible avec Sales Navigator, Recruiter, Premium et LinkedIn standard. Le téléchargement et l’inscription ne prendront pas plus de 15 minutes. Ensuite, vous pourrez étendre votre utilisation de LinkedIn avec des fonctionnalités CRM avancées.

# 2 Lancer une campagne « Visiter et extraire des profils » par personnes

Linked Helper collecte les données de profil des entreprises et des personnes, mais seule l’extraction des données des personnes est compatible avec Snov.io. Pour collecter les informations de contact, y compris l’email, qui est indiqué dans le profil, vous devez créer une campagne par personnes. Après cela, une page LinkedIn standard avec des filtres de recherche intégrés s’affichera. Ici, vous pourrez utiliser des opérateurs booléens et rechercher par mots-clés et régions.

# 3 Connecter l’extension Snov.io dans les paramètres

Maintenant, il vous suffit de passer au service de messagerie tiers où toutes les données de contact trouvées seront synchronisées pour l’email à froid. Ouvrez l’onglet Flux de travail sur le tableau de bord de la campagne. Ci-dessous, vous verrez l’élément de menu Paramètres avancés. Sélectionnez cette option et choisissez Oui dans la ligne où l’intégration avec Snov.io est suggérée.

Après avoir cliqué sur Oui, un lien cliquable s’ouvrira devant vous avec des sections d’entrée API – l’identifiant utilisateur (User ID) et le code secret (Secret code). Cliquez sur le lien bleu pour être redirigé vers la page de connexion Snov.Io. Dans le compte personnel, vous pouvez copier toutes les données API nécessaires que vous devez insérer pour l’intégration.

#4 Procéder à la collecte de données

Une fois que vous avez enregistré les paramètres API dans les réglages, lancez la recherche cible via LinkedIn. De manière pratique, vous pouvez utiliser les paramètres de recherche internes du réseau social, y compris les chaînes de recherche booléennes et le filtrage avancé par industries et mots-clés. Lorsque les critères de recherche pour la campagne sont déterminés et que vous êtes satisfait des résultats, sélectionnez l’élément de menu **Collecter** de **… à partir de la page actuelle**.

Vous pouvez observer comment le service collecte automatiquement les données en visitant chaque profil apparu dans les résultats de recherche. N’oubliez pas que cette méthode vous aidera à collecter des emails non seulement des connexions de 1er niveau, mais aussi des connexions de 2e et 3e niveau.

Lorsque vous souhaitez arrêter la collecte d’informations, cliquez sur Arrêter (Stop) sur le tableau de bord.

#5 Aller à l’onglet Réussite

Pour amasser des données de contact par connexions de 2e et 3e niveau, l’algorithme d’automatisation doit visiter chaque profil. Démarrez la campagne et vous verrez comment l’outil visite les profils. Pour vérifier si Linked Helper a ouvert des profils, vous devez ouvrir l’onglet Réussite (marqué en vert).

Vous y trouverez une liste des profils qui peuvent être transférés dans un fichier, y compris les emails dans une colonne dédiée.

Dès que vous vous assurez que les personnes requises sont présentées dans l’onglet Réussite, vous pouvez télécharger la base de données avec les contacts.

# 6 Téléchargement d’une feuille de calcul avec données personnelles et email

Finalement, l’outil a visité et copié toutes les informations dont vous avez besoin.

Vous avez maintenant deux options :

• Enregistrer ces profils dans le CRM et automatiser l’engagement cible sur LinkedIn.
• Télécharger les fichiers pour l’intégration via Snov.io ou d’autres plateformes d’envoi que nous passerons en revue ci-dessous.

Marquez les comptes de la liste Réussite ou sélectionnez tout. Choisissez l’élément de menu de téléchargement. Utilisez l’indice qui apparaîtra lors de l’enregistrement du fichier pour l’enregistrer au format CSV ou Google Sheet.

Avantages de Snov.io qui vous aideront à mettre en place des campagnes percutantes :

• Automatisation complète de l’envoi. Une fois les groupes d’emails attribués, le gestionnaire peut y ajouter progressivement de nouveaux prospects, qui peuvent être découverts via la recherche Linked Helper.
• Déclencheurs intégrés. Le service permet aux utilisateurs de suivre les réactions des destinataires aux textes. Cela optimisera les prochains cycles de prospection en modifiant la ligne d’objet de l’email et le premier paragraphe. Tout cela vous aidera à trouver la formule parfaite pour contacter des clients potentiels.
• Modèles intégrés. Si vous n’avez pas d’expérience dans la rédaction d’argumentaires, vous pouvez utiliser la bibliothèque interne. Remplacez certaines expressions dans les modèles par votre offre unique et le prénom du contact. De cette façon, votre lettre aura l’air professionnelle même si c’est votre première fois.
• Statistiques sur les campagnes. Les utilisateurs peuvent suivre les campagnes en temps réel afin d’évaluer comment chaque entonnoir de prospection a fonctionné. Après cela, les textes ou l’audience peuvent être testés (split test) pour augmenter l’efficacité de la prochaine campagne.

Booster de ventes bonus – Automatisation de la prospection LinkedIn avec Linked Helper

Si les emails à froid ne sont pas efficaces dans votre niche, essayez d’établir une connexion plus personnelle sur le réseau social avec des partenaires stratégiques et des clients. Avant de les contacter avec une offre ou une invitation, montrez-vous sous votre meilleur jour sur la plateforme professionnelle la plus active. Votre profil LinkedIn personnel, que vous soyez un employé à temps plein ou un fondateur d’entreprise, peut activer vos résultats marketing.

C’est une tâche ardue pour un homme d’affaires de rester engagé sur les réseaux sociaux lorsque des problèmes commerciaux importants doivent être résolus. Par conséquent, nous proposons d’automatiser les actions les plus routinières, mais nécessaires, sur LinkedIn. Combinée à la prospection par email, cette stratégie générera beaucoup plus de prospects.

Note : L’incorporation de Linked Helper et Snov.io vous permet de briser les limites d’invitation sans violer la règle du réseau social. Vous pouvez télécharger des emails dans Linked Helper et l’outil amassera automatiquement des invitations pour ajouter des contacts. Donc, si vous maintenez déjà une base de données d’emails, vous pouvez établir des relations plus étroites avec ces personnes vitales via LinkedIn.

Comment pouvez-vous automatiser la prospection LinkedIn ?

#1 Automatiser les activités – montrer de l’intérêt pour les cibles pertinentes

Dans Linked Helper, vous pouvez non seulement récupérer des contacts pour la prospection, mais le logiciel peut également visiter les comptes de clients ou de partenaires commerciaux. Ils peuvent s’intéresser aux visites et consulter votre profil. Ici, vous n’aurez qu’à présenter de manière convaincante l’entreprise et ses services dans le texte et les visuels du profil.

Lorsque vous vous connectez et dirigez des prospects vers votre profil LinkedIn personnel, cela peut fonctionner mieux qu’un email à froid, surtout si vous vendez des produits ou services B2B. Vos photos, votre expérience personnelle et vos avis seront disponibles, ce qui forme une preuve sociale et une confiance dans l’entreprise.

Une fois configuré, vous serez actif quotidiennement. Le logiciel effectuera les actions suivantes sur les profils cibles :

• Visites, likes et commentaires
• Envoi de demandes de connexion
• InMails gratuits aux profils Open link 
• Auto-invitations aux groupes/page d’entreprise
• Auto-invitations aux événements

#2 Planifier des messages privés sur LinkedIn

Puisque vous aurez déjà un argumentaire tout fait pour les campagnes d’emailing, vous pouvez le rendre moins formel et l’utiliser pour les envois directs sur le réseau social. Cette double capture de l’audience cible donnera 2X plus de réponses, ce qui signifie plus de ventes.

Linked Helper vous permet d’envoyer des rappels pour différents groupes d’audience et d’enregistrer des modèles pour les fils de discussion pour chaque tour de l’entonnoir.

• La personnalisation par substitution de mots et l’appel personnel vous permettront de trouver une approche pour chaque prospect.
• Les images jointes pour chaque groupe renforceront l’effet des textes.
• Il est possible de télécharger une archive des réponses pour aider à diagnostiquer le succès de la prospection et à travailler sur les objections et les arrière-pensées dans les textes de l’audience.

Pourquoi l’automatisation Linked Helper est-elle sécurisée ?

1. C’est un logiciel téléchargeable qui fonctionne sur une technologie de navigateur indépendante, contrairement aux extensions de navigateur qui intègrent du code dans les pages du réseau social, conduisant à la reconnaissance des actions automatiques.
2. Il imite le comportement réel de l’utilisateur sur les pages, au lieu d’actions robotiques, rendant le travail via le logiciel identique au vôtre. Par exemple, pour rechercher des emails, l’outil ira sur chaque profil et ne cherchera jamais via des URL copiées-collées, comme un robot.
3. Il agit selon les limites du site. LinkedIn peut parfois soupçonner une automatisation, même si les utilisateurs effectuent des tâches manuellement. Nous garantissons que le nombre d’actions ne dépasse pas les normes de sécurité.

5 outils d’automatisation d’email pour les équipes de vente

En comparant les services d’automatisation d’email, vous devez tenir compte de vos besoins – si vous êtes un spécialiste individuel ou si la plateforme sera utilisée par une équipe de vente. Les fonctions clés auxquelles vous devez prêter attention sont :

• Personnalisation (Configuration). La plupart des services automatiques auront la fonction de régler l’heure de début de la campagne et la durée. Mais ils peuvent différer dans la profondeur de personnalisation des indicateurs de temps pour chaque séquence.
• Personnalisation (Message). Cette fonction importante vous permettra d’ajuster un argumentaire pour chaque personne spécifique et pour une audience cible spécifique. Il sera adapté à leurs besoins, présentant votre proposition sous un angle avantageux. Ayant travaillé sur la douleur de chaque audience, vous n’aurez pas besoin de configurer les entreprises séparément, mais pourrez utiliser des modèles. Changez simplement le nom et le nom de l’entreprise, et faites une offre pour chaque segment qui les saisit dès le premier paragraphe.
• Suivi des interactions par email. Grâce à ces fonctions, vous pourrez comprendre si votre message a été lu et s’il vaut la peine d’envoyer le deuxième email que vous avez planifié. Sinon, il peut être préférable de reporter le prochain cycle de prospection.

Exemples :

# 1 Salesmate

Ce service est une solution unique pour l’équipe de vente et l’équipe marketing. Il facilite l’envoi d’emails et dispose également d’un système CRM intégré. De plus, vous pouvez configurer une messagerie SMS supplémentaire qui peut être nécessaire pour une prospection étendue.

De manière pratique, de nombreux utilisateurs de LinkedIn incluent des numéros de téléphone dans leurs descriptions. Par conséquent, la base de données intégrée peut aider avec les SMS, et la mise en place de la communication avec des partenaires potentiels et des candidats dans les messageries.

Vous pourrez enregistrer les séquences automatiques pour chaque étape, en définissant l’heure à laquelle elles doivent être envoyées – le service les livrera à l’heure convenue. Les destinataires peuvent être classés par balises.

Il est également pratique que dans ce service, vous puissiez travailler en parallèle avec toute l’équipe et avoir accès aux envois. Ceci est également disponible pour les utilisateurs de Linked Helper.

#2 Outreach

Ce logiciel convient également aux équipes comme aux spécialistes indépendants qui sont engagés dans l’envoi de courriers.

Au sein de ce CRM, vous pouvez gérer des campagnes de prospection complexes avec plusieurs membres de l’équipe. Par exemple, après la prospection, vous pouvez définir des notifications pour différents utilisateurs afin de poursuivre le travail. Par exemple, leur envoyer un message sur LinkedIn ou planifier un appel.

C’est l’un des rares outils d’automatisation d’email qui permet aux spécialistes du marketing de collecter et d’indiquer les informations sur les destinataires reçues de LinkedIn. Lors de la collecte de contacts via Linked Helper, c’est incroyablement pratique. En prenant des notes à la suite d’une prospection à froid, vous pouvez mentionner comment vous devez continuer à communiquer avec ces utilisateurs sur LinkedIn. Parfois, il peut suffire d’interagir avec le profil cible en visitant, en aimant et en commentant régulièrement les posts des prospects pour faciliter les taux d’ouverture des emails.

# 3 Mailshake

Ce service d’automatisation vous permet de personnaliser des actions intelligentes basées sur les réactions des destinataires à votre message. Ainsi, les actions ultérieures du système dépendront de la lecture ou non d’une lettre, si le destinataire a suivi l’URL, et s’il a répondu. L’approche de chaque participant de l’entonnoir sera personnelle et non intrusive.

Cet outil vous permet de personnaliser les pauses entre les sessions d’envoi. De plus, une fonctionnalité avancée aide les utilisateurs à envoyer des emails au moment où ils sont le plus susceptibles d’être lus, ainsi qu’à définir des pauses personnalisées pour chaque groupe cible.

Ce qui est important, c’est que vous pouvez tester (split test) les entreprises sur divers paramètres – par exemple, changer les textes et/ou les titres afin de dériver la formule idéale pour chaque audience. Ce service vous permet de reconnaître qui s’est désabonné de la newsletter par email.

#4 Saleshandy

Si vous préférez les plugins pour navigateurs, il existe une option d’installation pour Gmail ou Outlook. Le service fonctionne également de manière autonome. L’ensemble des fonctions est similaire au service précédent. C’est-à-dire une configuration automatique de chaînes d’emails avec des suivis en combinaison avec le suivi du comportement de l’utilisateur.

Vous pourrez analyser le nombre d’URL cibles suivies depuis la lettre.

#5 Reply.io

Ce service vous permet d’intégrer la base de données d’emails que vous recevez après extraction de LinkedIn.

Ce qui est inhabituel avec cet outil, c’est qu’il dispose d’un assistant intégré pour la rédaction de textes. Par conséquent, vous pouvez augmenter la qualité de la copie, la rendant plus claire et concise.

Combiné aux systèmes CRM, il permet aux utilisateurs de maintenir une base de données de prospects avec l’automatisation de la prospection par email.

Pour résumer, vous pouvez automatiser et rendre le processus de prospection à froid plus efficace grâce à l’intégration. L’interaction automatique supplémentaire avec les audiences et via LinkedIn peut améliorer chaque campagne de prospection. Essayez Linked Helper et intégrez-le à Snov.io gratuitement pendant 14 jours. Les emails collectés, ainsi que les interactions chaleureuses avec les utilisateurs via le réseau social, boosteront votre prochaine prospection par email.