Comment intégrer Salesforce et LinkedIn 10 fois moins cher

De nombreuses entreprises informatiques fonctionnent via le CRM Salesforce. En 2021, la part de marché de cette entreprise sur le marché du CRM était de 19,8 %. Alors que vous essayez de créer un environnement pratique pour les ventes et la communication avec les clients, vous vous êtes peut-être demandé : est-il possible d’intégrer la génération de leads et les processus d’entonnoir suivants en quelques clics ?

Linked Helper peut être votre meilleure solution pour l’intégration LinkedIn Salesforce car il vous permet d’envoyer les listes de prospects reçues du réseau social directement vers le CRM. Cette intégration fonctionne via Zapier et résout un problème majeur. Le fait est que les spécialistes du marketing qui travaillent sur LinkedIn n’ont la possibilité de configurer le transfert de prospects que s’ils connectent les solutions Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus. 

C’est-à-dire que l’intégration directe de LinkedIn Basic ou de tout autre plan n’est possible que via des services tiers comme Linked Helper. Cela vous donne plus de liberté quant aux solutions à utiliser pour la génération de leads sur les réseaux sociaux.

Travailler avec Linked Helper vous aidera à automatiser le processus d’échauffement de l’audience avant de commencer à travailler avec elle via Salesforce. Par exemple, vous pourriez être un agent immobilier à la recherche de clients sur LinkedIn. Avant qu’un prospect n’apparaisse dans le CRM pour les responsables commerciaux, l’équipe marketing peut établir un contact plus chaleureux sur le réseau social. Linked Helper automatise les campagnes au goutte-à-goutte qui peuvent consister en des interactions, des chaînes de messages, des invitations automatiques et d’autres actions critiques. Vendre en ligne devient de plus en plus difficile. Devenez l’ami de votre public et vous n’aurez jamais à vendre – au lieu de cela, vous pourrez devenir leur connaissance de confiance grâce à un processus de communication par étapes.

Ensuite, vous apprendrez :

• Le meilleur outil de génération de leads qui vous aidera non seulement à constituer une base de données de contacts, mais aussi à établir l’engagement et le développement de la marque sur LinkedIn. Lisez LinkedIn pour les débutants : Guide complet pour croître 7 fois plus vite avec une boîte à outils d’automatisation.
• Les instructions simples pour synchroniser LinkedIn et Salesforce et vous pourrez l’essayer gratuitement pendant 14 jours.
• Pourquoi la recherche de prospects via Linked Helper est plus efficace que le travail manuel sur le réseau social ou l’utilisation d’autres outils de scraping.

D’ailleurs, la différence de prix entre Linked Helper et Sales Navigator vous permet de transférer des données vers Salesforce presque 10 fois MOINS CHER ! Vous payez 8,25 $ par mois (avec une licence annuelle) pour utiliser Linked Helper avec un outil de transfert de prospects intégré (ou 15 $ par mois) tandis que le forfait Sales Navigator coûte 149 $ par mois.

Si vous souhaitez utiliser les actions webhook sans limites, essayez Linked Helper Pro (24,75 $ pour un abonnement annuel ou 45 $ pour un abonnement mensuel). Dans ce cas, vous pourrez également envoyer des messages via des webhooks.

Meilleur outil pour importer des prospects de LinkedIn vers Salesforce

Zapier est un service qui vous permet de combiner le travail de plusieurs services. Vous pouvez l’utiliser pour transférer des données de Linked Helper vers Salesforce ou tout autre CRM. La configuration du travail et le transfert des données ne prendront pas plus de 15 minutes. En configurant les services, vous pouvez exploiter les données disponibles sur les réseaux sociaux pour générer des prospects et étudier les clients. Voyons donc comment connecter le meilleur outil d’automatisation LinkedIn à Salesforce.

Étape n°1 – Créer un profil Zapier

Vous pouvez explorer l’interface du service gratuitement. La création d’un profil prend moins d’une minute. Pour commencer, vous devez généralement créer un Zap, qui est essentiellement un lien entre deux applications. Vous pouvez saisir vous-même les noms des applications pour voir les options de leur interaction.

Mais pour une configuration rapide avec Linked Helper, vous pouvez utiliser le Zap existant sur ce lien.

Suivez le lien et ouvrez le menu Catch Hook dans votre navigateur. C’est ici que vous devrez copier le lien à l’étape n°3.

Un guide étape par étape plus détaillé pour la configuration manuelle est disponible dans notre base de connaissances.

Étape n°2 – Sélectionnez votre audience dans la campagne

Vous pouvez utiliser les campagnes Linked Helper pour collecter des utilisateurs à partir de diverses ressources du réseau social, y compris en insérant simplement un lien vers la page souhaitée. Grâce à la recherche, vous pouvez filtrer les prospects des résultats de recherche. La collecte de leads dans la file d’attente de la campagne prend quelques minutes. Mais si vous souhaitez transférer toutes les données de votre compte vers un tableau pour la synchronisation avec Salesforce, vous devez exécuter la campagne “Visiter et extraire des profils”.

L’audience que vous ajoutez à la file d’attente peut être transférée vers Salesforce.

 Étape n°3 – Créer un webhook via l’action Linked Helper

Après avoir analysé et visité les profils, le logiciel sera prêt à collecter une base de données pour l’intégration. Il y a une action Envoyer une personne à un webhook pour cela. Elle doit être ajoutée juste après la visite.

Ensuite, des paramètres pour le tableau et l’intégration des données vous seront proposés. Vous devez copier l’URL du webhook depuis votre espace de travail et la coller dans Linked Helper. Cliquez sur Sauvegarder et continuer.

Même si vous avez déjà lancé des campagnes Linked Helper et collecté des ensembles de prospects pertinents, vous pouvez les transférer de la même manière. C’est-à-dire qu’il suffit d’ajouter l’action ci-dessus après les actions Inviter des contacts de 2e et 3e niveau, Visiter et extraire des profils, ou Message aux 1ères connexions.

Cliquez pour lancer la campagne et attendez que le logiciel traite avec succès un seul prospect dans cette action. Le statut “réussite” doit avoir au moins un profil dans cette campagne. Cela suffira pour comprendre en mode test si le lien de communication entre les applications fonctionne.

Étape n°4 – Test de déclencheur et connexion

Lorsque vous voyez au moins un prospect dans l’action Linked Helper Envoyer une personne à un webhook, cela signifie qu’il est temps de terminer l’intégration. S’il n’y a qu’une seule action dans la campagne, le transfert vers “réussite” peut se produire très rapidement. Mais n’attendez pas que tous les prospects soient transférés depuis la file d’attente. Pour l’instant, mettez la campagne en pause et rouvrez la fenêtre Zapier d’où vous avez copié le lien. Cliquez sur l’élément de menu “Test trigger.”

Comme nous pouvons le voir, en quelques secondes, l’intégration a fonctionné et il vous reste une étape pour voir le prospect de LinkedIn dans le panneau Salesforce. Pour ce faire, accédez à la deuxième section de cette page – “Create Record in Salesforce.”

Utilisez les données d’autorisation dans votre compte personnel dans le CRM et sélectionnez la ligne Contact dans le menu Salesforce Object.

Exécutez le test et si les étapes sont correctement suivies, les prospects nécessaires seront affichés dans votre CRM.

En plus d’envoyer des contacts, vous pouvez envoyer des variables personnalisées ou les réponses de vos clients dans des messages. Linked Helper peut collecter des réponses dans l’action “Vérifier les réponses”. De manière pratique, seuls les messages des prospects peuvent être transférés vers le CRM afin de réduire la quantité d’informations. Par conséquent, après la campagne de prospection au goutte-à-goutte, vous pouvez facilement obtenir les résultats immédiatement dans le CRM pour les prochaines étapes de l’entonnoir. L’intégration de LinkedIn avec Salesforce sera disponible pour cet ensemble d’utilisateurs que vous avez ajoutés à la campagne !

Connectez-vous avec des prospects LinkedIn avant de les envoyer à Salesforce

La mise en place de LinkedIn et Salesforce peut être un point clé et décisif dans votre marketing. Souvent, les spécialistes du marketing et les entreprises sont prêts à payer pour obtenir une base de données de prospects prêts à l’emploi, ainsi qu’à dépenser beaucoup d’argent en publicité en ligne. En même temps, la génération de leads et la prospection active sur LinkedIn peuvent être un moyen de trouver un segment d’audience étroit.

#1 Vous pouvez utiliser des filtres de réseaux sociaux à ciblage étroit

Lorsque vous configurez des publicités sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux, vous agissez souvent à l’aveugle. Car vous n’avez pas toujours la possibilité de choisir un segment clair. Vous pouvez spécifier des caractéristiques sociales étroites, mais les filtres LinkedIn vous aideront à trouver des profils spécifiques de personnes sous les filtres les plus ciblés (surtout lors de la recherche dans Sales Navigator).

#2 Vous apprenez à mieux connaître le client

En connectant LinkedIn et Salesforce, vous ne vendrez pas à l’aveugle. Lorsque vous avez un dossier sur le prospect, ses intérêts et son expérience, vous pouvez mieux composer une offre ou être plus confiant dans les négociations. De plus, le discours de votre entreprise peut devenir plus adapté au profil de la cible.

#3 Vous pouvez montrer le visage humain de votre marque

Parfois, il peut être important pour un client de voir qu’il y a une vraie personne derrière l’entreprise et non un formulaire et un responsable commercial à l’autre bout du fil. Par conséquent, en promouvant les profils personnels des membres de votre équipe sur les réseaux sociaux, vous pouvez recevoir des prospects qui vous traiteront avec confiance. Ils verront immédiatement des avis sur le réseau social et des commentaires en direct d’autres clients, ce qui servira de catalyseur de vente.

Linked Helper et Salesforce forment-ils le meilleur duo ? 

Oui, Linked Helper est l’un des outils logiciels autonomes basés sur un navigateur les plus sécurisés qui automatise la génération de leads et le marketing sur LinkedIn. Contrairement à ses concurrents, cet outil a passé plusieurs tests de détection d’automatisation et possède des avis vérifiés et des clients des plus grandes entreprises du monde. 

Sécurité complète dans la collecte de données

Lors de l’extraction de profils et de données, le logiciel se comporte comme un utilisateur normal. Il ouvre littéralement chaque compte à partir de la barre de recherche, tape le nom dont vous avez besoin, accède au compte et copie les données. Dans ce cas, la copie manuelle prendrait 10 fois plus de temps. Contrairement à une extension de navigateur, Linked Helper n’intègre pas de code sur la page du réseau social, ce qui signifie qu’il ne sera pas reconnu. Lisez une analyse détaillée du scraping dans Linked Helper sur notre blog.

Flux de travail rapide et fiable

Vous pouvez configurer rapidement l’intégration et transférer uniquement une partie des données, en évitant les prospects et les informations inutiles. De plus, vous n’êtes pas limité à l’utilisation du CRM Salesforce. Ce logiciel contient également un CRM interne et stockera les données des prospects que vous trouvez. Par conséquent, même si vous décidez de changer de CRM ou de changer d’entreprise, votre base de clients restera avec vous dans Linked Helper. Et via des webhooks, elle peut être transférée vers un autre service de gestion client.

Plus qu’une simple intégration

Linked Helper aide non seulement à atteindre le bon segment du public cible, mais aussi à obtenir l’effet maximal de la campagne au goutte-à-goutte. Le fait est que la recherche de contacts et la sensibilisation peuvent apporter moins d’effet que le maintien à long terme de l’amitié. En devenant une connexion sur LinkedIn, une personne peut ne pas devenir immédiatement un prospect et une vente. Mais en vous regardant, en suivant les actualités et en assistant à des événements, elle pourrait vouloir votre service à long terme. Par conséquent, en 2023, il est important de développer votre image sur LinkedIn (si vos prospects cibles y vivent). C’est exactement ce que Linked Helper peut faire.

Est-il facile de générer des prospects de LinkedIn pour Salesforce ?

C’est plus facile que vous ne le pensez lorsque vous avez Linked Helper. De plus, vous ne risquez rien si vous essayez ce service pour votre entreprise maintenant, car la période d’essai est gratuite, tout comme l’essai de Sales Navigator.

Installation

Le logiciel peut fonctionner avec n’importe quel système d’exploitation connu. De plus, le téléchargement et l’autorisation sont simples et ne prennent pas plus de 10 minutes. Connectez-vous immédiatement au profil à partir duquel vous souhaitez rechercher et vous connecter avec des prospects. Parfois, il est préférable de le faire via Sales Navigator car il dispose de filtres améliorés et d’un tableau de bord pour la recherche et le tri des utilisateurs. Si vous liez une carte de crédit vide comme mode de paiement au début de l’essai, vous pouvez prolonger la période d’essai d’un deuxième mois. C’est suffisant pour collecter des prospects. Ensuite, vous pouvez continuer à travailler avec eux via LinkedIn Basic.

Création de campagne

C’est la première étape vers vos prospects. Les campagnes dans le logiciel sont construites à partir d’actions, toutes les actions sont exécutées avec les profils que vous ajoutez à la File d’attente. Cela doit être fait en haut de l’entonnoir afin que le logiciel effectue des actions avec une audience spécifique. Vous pouvez rechercher n’importe quelle personne sur le réseau social, créer des listes personnalisées ou collecter uniquement ceux qui ont aimé une certaine publication.

Par exemple, vous pouvez demander un like et un commentaire dans le texte d’une publication en échange d’un aimant à prospects (infographie, recherche). Et l’action suivante après le scraping consiste à envoyer un message automatique à tout le monde de la liste via Linked Helper. Vous n’avez qu’à configurer la campagne initiale ! Apprenez-en plus sur le Meilleur robot d’automatisation LinkedIn pour envoyer des messages de masse et développer votre réseau.

Engagement et échauffement

L’importance d’être présent et simplement d’interagir sur les réseaux sociaux avant d’envoyer des e-mails froids ne fera que croître en 2023. Le pourcentage de ceux qui prennent la publicité dans le fil d’actualité au sérieux est plus faible et les gens recherchent une interaction sincère. Par conséquent, avant les ventes actives, l’image de votre entreprise sur LinkedIn et le compte de la personne de contact doivent être entièrement formés.

Voir des exemples de remplissage du profil d’une personne et de création d’une page d’entreprise.

L’engagement peut inclure des étapes simples telles que :

• J’aime et je commente – Maintenant, vous êtes déjà affiché dans les notifications de vos prospects. Ils connaissent votre nom et peuvent même se souvenir de vous. C’est-à-dire qu’ils seront plus prêts à recevoir un message de votre part.
• Message avec une invitation – N’utilisez pas de texte modèle dans ces 300 caractères. Votre présentation est déjà en cours, alors soyez aussi bref que possible et soyez utile.
• Message de bienvenue – Ce texte sera reçu par tous ceux qui acceptent l’invitation. Il ne vaut pas toujours la peine de rendre l’envoi instantané. Vous pouvez faire une pause de quelques jours dans Linked Helper. Et dans ce texte, il est préférable de décrire votre offre et même de donner un lien vers un site Web avec une image personnelle via Uclic.
• Invitations à des événements – Passer en direct avec vos clients est pratique sur LinkedIn. Et le logiciel aide à rendre de tels événements réussis, de la préparation préalable à l’envoi d’une invitation à l’événement, en passant par la création d’une chaîne de messages pour les participants à l’événement.

Lisez comment fonctionnent les campagnes au goutte-à-goutte sur notre blog. En conséquence, le processus de travail avec un client peut commencer par un like sur LinkedIn et passer lentement à l’équipe de vente, qui attend que de nouveaux prospects soient soumis. Par conséquent, lors de l’envoi de prospects déjà échauffés, vous obtiendrez plus de conversions que lors de la collecte de données à partir de formulaires froids.