Comment obtenir plus de connexions sur LinkedIn & les gérer avec un CRM automatisé

Tout comme avec vos contacts en entreprise, toutes vos connexions sur le réseau social sont un outil pour le succès de votre entreprise et la réputation de votre société. Lors de la promotion de biens ou de services en ligne, vous devez savoir comment obtenir des connexions dans la communauté LinkedIn, et si leur nombre est supérieur à 500, votre profil bénéficiera d’une grande confiance au sein de la communauté.

Dans ce cas, le réseau social ne notifie pas ceux qui voient votre profil d’un nombre spécifique. C’est-à-dire que vous ayez 501 ou 5 001 relations au 1er degré, pour les utilisateurs, cela s’affichera comme 500+. Atteindre ce nombre de liens peut être fait beaucoup plus rapidement grâce à l’automatisation intelligente de Linked Helper.

Vous pouvez contourner les limites de LinkedIn (celles qui ne vous permettent pas d’envoyer plus de 100 demandes de contact par semaine) et envoyer même 7 fois plus de demandes grâce au logiciel. Il fonctionne en recherchant des personnes dans la base de données d’emails interne. Il est même possible d’atteindre le chiffre souhaité de 500+ contacts en une semaine, à condition de bien préparer votre profil – les gens doivent comprendre clairement qui vous êtes, ce que vous faites et quels sont les avantages de votre service.

Linked Helper se chargera des tâches CRUCIALES pour vous :

• Rechercher des prospects et contacts potentiels.
• Former une base de données à partir de ceux-ci dans le CRM, que vous pouvez télécharger.
• Visiter les profils de ces personnes via des actions automatiques.
• Envoyer des invitations automatiques.
• Poursuivre les interactions selon le flux de travail d’actions que vous avez configuré dans le tableau de bord.

Par exemple, après que quelqu’un a accepté votre demande de connexion, vous pouvez envoyer le premier message de bienvenue avec des données utiles pour le destinataire. Ou peut-être avez-vous besoin de les inviter à suivre une page d’entreprise ? Ou souhaitez-vous créer un événement en ligne pour de nouveaux contacts ? Vous pouvez confier tout cela à un robot intelligent qui appuiera 100 fois sur les mêmes boutons pour vous – car cela peut être tellement fastidieux et long de le faire vous-même.

Bien sûr, votre interaction ne doit pas s’arrêter une fois que vous avez ajouté de nouvelles connexions. Le succès et les ventes dans cette communauté d’affaires résident dans la rapidité avec laquelle vous trouvez une approche personnelle pour les nouvelles connexions. Ici, il est important de segmenter vos prospects afin de pouvoir envoyer des messages directs et personnalisés à chaque personne sur la manière dont vous pouvez aider à résoudre leur problème particulier. Et cela peut être fait automatiquement via Linked Helper.

Ensuite, nous examinerons des moyens qui accéléreront le recrutement d’une audience sur ce réseau social pour le réseautage professionnel et, surtout, nous assurerons que l’audience est la plus adaptée aux ventes ou à une communication étroite ultérieure. Dans ce guide, vous apprendrez comment trouver les bonnes personnes et envoyer des demandes en masse, ainsi que des astuces utiles pour gérer les connexions.

Jetez également un œil en détail à l’article sur comment envoyer de nombreuses demandes de connexion avec un maximum d’efficacité.

Comment fonctionnent les connexions LinkedIn & des méthodes éprouvées pour les attirer

Tout d’abord, découvrons qui sont vos connexions. Après tout, il existe 3 niveaux de connexion dans le réseau social, et pour un débutant, cela peut être incompréhensible. Que signifient ces chiffres et quelle est la différence entre les utilisateurs des différentes catégories ?

Les chiffres servent à indiquer le degré de connaissance et montrent à quel point vous connaissez une personne (au sein du hub d’affaires virtuel). Grosso modo, il peut s’agir de personnes que vous connaissez personnellement, de personnes avec qui vous avez travaillé ou de connaissances de ces personnes. Vous n’êtes pas directement connecté à elles, mais le fait d’avoir des connaissances mutuelles inspire confiance et aide à apparaître plus haut dans les résultats de recherche et dans les recommandations.

1. Les connexions de 1er degré sont les personnes qui figurent dans votre liste de contacts. Vous leur avez envoyé ou elles vous ont envoyé une demande de connexion, qui a été acceptée. Vous pouvez écrire des messages privés à ces personnes ou les inviter à des groupes – c’est-à-dire que vous pouvez établir une collaboration commerciale étroite.
2. Les connexions de 2e degré sont les utilisateurs qui sont des connexions de 1er degré de vos contacts. Leurs mises à jour ne figurent peut-être pas régulièrement dans votre fil d’actualité, mais vous pouvez souvent les voir dans les recommandations.
3. Les connexions de 3e degré sont les utilisateurs qui sont des connexions de 1er degré de vos connexions de 2e degré. Ce sont des compagnons d’affaires plus éloignés ; vous ne les connaissez peut-être pas, mais ils connaissent probablement quelqu’un que vous connaissez. Malgré une connexion plus distante, vous pouvez les voir en premier lors d’une recherche.

Au fait : Linked Helper vous permet de collecter des e-mails automatiquement même auprès de ceux qui ne font pas encore partie de votre réseau professionnel. Cela est possible grâce à une large base de données interne d’e-mails extraits du réseau (appelée LH Email finder) et à l’intégration avec la plateforme d’envoi Snov.io. Apprenez-en plus sur comment collecter des e-mails de personnes de 2e et 3e niveau de connexion dans l’article.

LinkedIn offre également la possibilité de suivre un utilisateur ou la page d’une organisation. Ce n’est pas la même chose que d’inviter des contacts. La plupart des actions que vous pouvez effectuer avec des contacts du 1er degré ne seront pas disponibles si vous suivez simplement un utilisateur. Être un abonné sur LinkedIn vous permettra simplement de voir le contenu que ces personnes partagent dans votre fil d’actualité.

Les raisons d’élargir votre liste de contacts de 1er degré sont évidentes :

• L’algorithme vous apprécie davantage. Comme le réseau social s’intéresse à la qualité du contenu et au développement, il mettra d’abord en avant ceux qui ont gagné la confiance. Si vous avez des centaines ou des milliers de connexions de 1er degré, LinkedIn vous reconnaîtra comme un partenaire commercial ou un spécialiste de confiance et vous affichera plus haut dans les résultats de recherche.
  Vos publications augmenteront leur portée. Vous pouvez souvent voir des republications et des publications dans la section Accueil qui ont été commentées ou aimées par vos contacts. Par conséquent, en élargissant le réseau, vous serez affiché aux nouveaux partenaires potentiels dans les fils d’actualité.
• Vous pouvez atteindre plus de personnes par messages privés, et les inviter à des groupes et des événements. Le contenu utile et les événements de niche sont essentiels en affaires. Par conséquent, un vaste réseau de contacts de 1er degré vous aidera à construire des chaînes plus profondes pour augmenter les ventes et l’influence de la marque.

Meilleurs conseils pour atteindre plus de 500 contacts en 1 semaine

Engagez Linked Helper comme votre assistant éprouvé

Avec cette étape, vous vous épargnerez la routine de visiter les pages des utilisateurs, d’appuyer des centaines de fois sur le bouton Inviter, et plus encore, d’écrire tous ces messages. Il vous suffit de lancer la première “campagne de personnes” au cours de laquelle vous obtiendrez des données sur les bonnes personnes enregistrées dans la mémoire d’un CRM unique.

De plus, en visitant les profils, vous pouvez susciter leur intérêt réciproque et recevoir des invitations entrantes de leur part lorsqu’ils étudient votre profil. Cela économisera des crédits pour les invitations sortantes sur le réseau social.

Mener une recherche ciblée de contacts potentiels

Plus vous ciblez précisément la personne à qui vous envoyez une invitation (c’est-à-dire en la rendant aussi pertinente que possible), plus l’utilisateur sera susceptible de l’accepter. Par conséquent, pour commencer, vous devez étudier le public cible et configurer des filtres cibles sur la page de recherche ou vérifier la sélection de groupes thématiques.

Linked Helper vous permet de choisir les pages de destination importantes du réseau social comme source pour collecter des profils. Par exemple, l’une d’entre elles :

1. Page de recherche. Ici, vous pouvez configurer des filtres booléens ou appliquer un filtrage par paquets avancé au service Premium ou Recruiter.
2. Groupes de niche. Vous pouvez collecter une liste de tous les membres du groupe et leur envoyer des demandes de connexion en masse. En contactant les membres d’un groupe lié à votre niche, vous pouvez obtenir plus d’acceptations de demandes.
3. Établissements d’enseignement. Vous pourriez avoir besoin de trier les prospects par établissement afin de vous connecter avec des collègues. Dans ce cas, la probabilité qu’une invitation soit acceptée augmente également.

C’est-à-dire qu’une sélection étroite de ceux qui s’intéressent à vous mènera au succès car la connexion sera utile pour vous deux. Envoyer des demandes aux gens sans discernement, juste pour le nombre de connexions, pourrait être une mauvaise stratégie car les gens ne s’y intéresseront pas. Et de telles relations aléatoires, en fait, n’auront aucun sens pour les ventes.

Envoyez une demande à tous ceux qui ont déjà interagi avec votre contenu

Les gens peuvent voir votre contenu et votre page, ou aimer et commenter vos publications, mais pour une raison quelconque, ne vous enverront toujours pas de demande de contact. Prenez l’initiative en main et envoyez des invitations à tous ceux qui ont montré de l’intérêt ou ont étudié votre compte.

Cela peut être fait automatiquement via Linked Helper (cela vous prendrait beaucoup de temps de rechercher toutes ces personnes manuellement). Dans le tableau de bord, vous trouverez parmi les sources de collecte de contacts l’élément de menu “Qui a consulté votre profil”.

Renforcez leur intérêt avec un texte chaleureux et pertinent

Vous pouvez joindre un texte à une invitation ou envoyer un message automatiquement après acceptation. La décision vous appartient. Mais parfois, le texte accompagnant une invitation aide à attirer l’attention de ceux qui reçoivent des centaines d’invitations par jour.

Précisez pourquoi votre offre est liée à la personne (il peut s’agir de groupes partagés, d’un événement ou d’utilisateurs que vous connaissez tous les deux).

Comment trouver des connexions mutuelles sur LinkedIn et les utiliser lors de la prise de contact

La présence de connexions mutuelles peut être la raison pour laquelle votre demande sera rapidement acceptée. Il sera ainsi clair pour le destinataire dans quel domaine vous pourriez vous connaître.

Pour trouver des connexions communes sur une page du réseau social, vous pouvez suivre ces étapes :

• Ouvrez la page Mon réseau. Ici vous verrez les invitations entrantes, ainsi que la section Personnes que vous pourriez connaître. Ce sont essentiellement vos connaissances mutuelles avec quelqu’un qui est déjà dans votre liste de contacts. Ces personnes sont plus susceptibles d’accepter vos demandes.
• Ensuite, vous pouvez cliquer sur une personne spécifique et voir une liste de contacts communs. Cette liste sera disponible via un lien directement dans l’en-tête du profil.

Dans Linked Helper, vous pouvez voir les liens partagés directement dans la carte de contact dans le CRM. C’est pratique car vous n’avez pas à ouvrir à nouveau la page sur LinkedIn pour trouver des contacts communs.

Vous pouvez télécharger le tableau CSV avec les contacts. Cela affichera l’onglet Contacts généraux. Cela peut être utile si vous devez exporter rapidement votre base de données de prospects pour la partager avec votre équipe.

Vous pouvez mentionner les contacts partagés par leur nom dans les messages de masse. Dans l’Editeur de modèle de message PRO, les utilisateurs peuvent définir des chaînes variables pour lesquelles le robot intelligent substituera les informations correspondantes. C’est-à-dire que vous n’avez pas à composer personnellement un message listant les connaissances communes. Au lieu de cela, le logiciel substituera les noms nécessaires dans les contextes que vous entrez.

Dernier conseil : comment rendre les connexions privées sur LinkedIn

Parfois, dans les réseaux sociaux, nous manquons de confidentialité. Même s’il s’agit de la communauté d’affaires, vos contacts peuvent être des informations confidentielles. Donc, si vous souhaitez garder votre réseau privé, c’est facile à faire.

Si vous ne voulez pas que d’autres utilisateurs volent vos prospects, suivez simplement ce guide simple :

Dans la partie supérieure droite de l’écran, sous l’icône avec votre photo, sélectionnez Vous → Préférences et confidentialité.

Cliquez sur les éléments de menu Visibilité → Relations. Choisissez si vos connexions peuvent voir votre liste de relations.

Réglez le curseur sur “Non” pour empêcher les gens de voir votre cercle de premier niveau.

Désormais, vous seul verrez les connexions importantes, et LinkedIn deviendra un carnet d’adresses privé.

Finalement…

La gestion des contacts et l’expansion du réseau devraient être la première étape de votre stratégie de croissance en social selling. Cela augmentera rapidement la réputation de votre marque aux yeux des nouveaux visiteurs. Avant d’interagir activement avec de nouveaux utilisateurs, assurez-vous que votre page personnelle ou professionnelle est entièrement préparée pour cela. Vous devez avoir une photo personnelle et claire téléchargée, un en-tête de profil et une description contenant vos USP et contacts pour la communication. Cela vous aidera à passer plus rapidement aux choses sérieuses – c’est-à-dire, la conversion de ces prospects potentiels que vous recherchez sur le réseau social.

Bien sûr, en automatisant les tâches routinières via un entonnoir automatique, vous libérez votre temps pour des tâches plus importantes. Pendant que le robot Linked Helper étend votre réseau selon les paramètres donnés, vous trouverez de nouvelles façons d’atteindre le client, apprendrez les nouvelles de l’industrie et améliorerez votre produit.