Selon les statistiques, LinkedIn est 277 % plus efficace pour la génération de leads que Facebook ou Twitter. Par conséquent, si vous êtes un vendeur, il est impératif que vous utilisiez votre page LinkedIn non pas tant pour la recherche d’emploi que pour la génération de leads. LinkedIn abrite 97 millions de membres qui sont des décideurs commerciaux. Et toutes ces personnes peuvent devenir des prospects commerciaux qui augmenteront vos revenus.
Par conséquent, un profil de vendeur qui ne se concentre pas sur la réussite professionnelle personnelle, mais sur les ventes et la communication avec les prospects directement depuis la page est capable d’attirer des clients, même pendant que vous dormez. La qualité d’un profil est influencée par deux éléments clés : son esthétique et son contenu. Malgré le fait que de nombreux gestionnaires de profil utilisent des photos de haute qualité, l’accent mis sur la personnalité dans les textes est souvent une erreur. Les représentants commerciaux ne réalisent même pas à quel point leurs transactions peuvent augmenter s’ils adaptent leurs profils aux objectifs suivants :
- Améliorer la notoriété de la marque pour l’entreprise pour laquelle ils travaillent.
- Faire connaître le produit ou le service qu’ils vendent.
- Établir la confiance envers l’entreprise et le vendeur lui-même.
- Optimisation des mots-clés pour que la clientèle puisse vous découvrir via la recherche Google et la recherche interne de LinkedIn.
- Communication directe avec les clients potentiels via les données de contact LinkedIn.
Ensuite, vous découvrirez les éléments de base d’un profil de vente réussi qui vous aideront à l’adapter à ces objectifs. Si vous améliorez ces composants, les clients intéressés commenceront à vous approcher d’eux-mêmes sur LinkedIn. Dans cet article, vous trouverez également 8 exemples de profils professionnels LinkedIn qui vous aideront à passer à la pratique.
Pour rechercher des centaines de profils, nous avons utilisé l’outil Linked Helper qui permet aux utilisateurs d’extraire des informations sur les comptes et de les télécharger sous la forme d’une feuille de calcul partageable. Ceci est utile pour l’auto-étude des concurrents et du marché puisque vous pouvez également télécharger les profils des entreprises.
Éléments qui configurent un profil LinkedIn de responsable commercial pour la génération de leads et les ventes
Ensuite, nous diviserons les éléments en trois parties – visuels, textes et sections LinkedIn qui valent la peine d’être ajoutées. Cela améliorera progressivement votre profil pour des ventes efficaces.
Des visuels pour vous aider à vendre plus via LinkedIn
Image de profil LinkedIn
La photo de profil d’un vendeur doit vendre et convaincre dès la page de recherche du réseau social. Cette photo revêt une importance particulière car elle est vue dans toutes les activités LinkedIn, donc si elle est assez lumineuse et attrayante, vous obtiendrez beaucoup plus de vues.
Voici quelques astuces que nous avons remarquées dans les comptes performants :
- Choisissez un arrière-plan lumineux pour votre photo de profil. Dans ce cas, votre image sera plus visible depuis la page de recherche, où vos concurrents sont également affichés. Par exemple, vous pouvez utiliser comme arrière-plan l’une des couleurs de votre entreprise. Comme il y a peu d’éléments lumineux sur les pages LinkedIn, une photo de profil avec une couleur contrastée sera avantageusement frappante. Cela vous aidera vraiment à obtenir plus de vues de vos clients cibles.
- Les photos avec un sourire attirent plus l’attention depuis la page de recherche. De plus, s’il y a un sourire sur votre avatar, les clients ou partenaires potentiels seront plus disposés à votre égard à l’avance. Lorsque la page de recherche affiche de nombreuses photos de profil de vendeurs, les utilisateurs sont plus susceptibles de sélectionner et de cliquer sur celle qui leur inspire sympathie et confiance. Cette tendance est particulièrement visible dans les comptes de gestionnaires aux États-Unis. Par conséquent, souriez comme vous le faites dans la vraie vie et attirez plus d’offres et de transactions positives.
- Votre visage doit être clairement visible. La photo doit être de haute qualité et votre visage doit être net. Assurez-vous également qu’il n’y a pas d’autres personnes ou distractions dans l’image. À partir de ce visuel, les gens doivent comprendre à quel genre de personne ils vont avoir affaire en affaires.
Vous n’avez pas besoin d’embaucher un photographe professionnel. Il est possible de prendre ce cliché important avec l’appareil photo de votre téléphone en vous tenant contre le mur face à la lumière et en activant le retardateur intégré.
Photo de couverture
Ne soyez pas paresseux pour créer une couverture personnalisée pour votre profil LinkedIn. Elle peut fournir des informations précieuses aux clients et améliorer la reconnaissance de la marque.
Que peut-on utiliser comme couverture ?
- Appliquez du contenu de marque. Cette astuce est souvent utilisée par les gestionnaires et les directeurs des ventes. Vous pouvez demander à votre service marketing ou à un designer de créer une image de couverture pour LinkedIn afin qu’elle soit à la bonne taille, d’excellente qualité, et qu’elle inclue le logo et le nom de l’entreprise.
- Vous pouvez télécharger un modèle. Il existe de nombreuses ressources en ligne où vous pouvez télécharger une couverture finie ou la créer dans l’éditeur intégré. Par exemple, vous pouvez consulter Canva, Adobe, Crello et d’autres plateformes gratuites et simples.
- Utilisez un visuel pour votre couverture qui reflète votre personnalité. Oui, sur un réseau social professionnel, il vaut la peine de se concentrer sur les qualités professionnelles. Mais souvent, une approche personnelle et une communication informelle fonctionnent dans la vente. Par conséquent, une couverture peut illustrer votre paysage préféré, une illustration vectorielle ou une devise qui vous dynamise pour le succès.
Ne laissez pas l’espace de couverture vide. Le profil semble alors incomplet et vous perdez la chance d’impressionner les acheteurs potentiels.
Textes de profil pour vous aider à battre la concurrence
Les sections de texte peuvent générer de l’intérêt pour votre produit et votre entreprise. Il est très important de les rendre vastes et accrocheuses parmi l’énorme masse de contenu.
Titre
Un titre est votre proposition ou mission, idéalement avec des mots-clés par lesquels les clients peuvent vous trouver. C’est le titre qui est visible depuis la page de recherche, à partir de laquelle les clients potentiels ouvriront votre profil.
Par conséquent, le titre doit refléter votre offre et conduire les acheteurs potentiels vers la page. Que devez-vous inclure dans un titre pour aider vos ventes ?
- Mission. Un titre peut être une réponse courte à la question : Qui aidez-vous et comment les aidez-vous ? Vous pouvez voir un exemple d’en-tête de mission dans l’image ci-dessus.
- Mots-clés. Ajoutez les mots par lesquels votre profil sera trouvé dans la recherche interne ou sur Google. Il peut s’agir de mots incluant les activités de l’entreprise ou votre produit.
- Spécialisation. Si vous êtes un vendeur dans une niche étroite, incluez cette spécificité dans le titre. Vous obtiendrez alors des leads ciblés, qui sont plus susceptibles de mener à des conversions.
Ne vous contentez pas de dupliquer votre poste. Utilisez tout le potentiel de cette section.
Résumé
Une bonne description de profil de vendeur est la première chose qui vend. Ici, vous ne devriez pas vous concentrer sur vos réalisations, il est préférable de présenter votre produit et votre entreprise afin que votre page sur LinkedIn apporte plus de leads.
Vous pouvez lire les instructions détaillées avec des exemples pour la description de vente pour LinkedIn dans l’article. Ci-dessous, nous aborderons les principales astuces qui ont attiré notre attention sur les comptes des directeurs commerciaux. Qu’est-ce qui aidera à mieux vendre grâce au texte de la section Infos ?
- Ajoutez un lien vers le planificateur de rendez-vous. Avec cette astuce pour votre bio, vous pourrez recevoir des appels de clients potentiels provenant du réseau social. C’est un excellent moyen d’aller droit au but.
- Ajoutez un lien vers le site web de l’entreprise. À l’aide de ce lien, les utilisateurs et les clients potentiels se familiariseront mieux avec votre offre et le site web recevra un trafic supplémentaire.
- Incluez également des mots-clés ici. Comme ce morceau de texte est consultable, vous gagnez à ajouter des mots-clés à la description. Votre profil peut être trouvé à partir de diverses sources.
- Contacts. Les utilisateurs de LinkedIn doivent cliquer sur un bouton spécial lorsqu’ils souhaitent afficher les coordonnées. Vous aiderez les clients à entrer en contact si vous ajoutez un e-mail et un numéro de téléphone directement dans la bio.
Sections valant la peine d’être complétées pour augmenter les ventes
Peut-être que toutes les sections ne vous aideront pas spécifiquement avec l’objectif de générer des leads et de trouver des clients via LinkedIn. Mais ce sont les sections énumérées ci-dessous qui méritent votre attention, selon l’ordre donné dans cet article.
Liste des services
Voici à quoi ressemble la section des services que vous fournissez depuis la page de recherche. C’est idéal pour les clients à la recherche d’un vendeur avec des connaissances spécifiques. De cette façon, ils vous donneront la préférence et iront plus souvent sur votre profil.
De plus, c’est la section Offre de services qui sera située juste sous votre titre, ce qui signifie qu’elle a un impact important sur les visiteurs du profil. Cela doit inclure tous les services pour lesquels vous recherchez des clients via LinkedIn.
Section Expérience
Si vous cherchez à vendre plutôt qu’à chercher un emploi, alors dans cette section, vous devez accorder un minimum d’attention à votre description de poste et à vos réalisations. Malgré le fait que la section implique la divulgation de l’expérience, il vaut la peine de la rendre adaptée aux ventes. Et c’est exactement ainsi que les vendeurs la remplissent.
Nous vous conseillons d’inclure ici les avantages de votre entreprise et les descriptions de produits au lieu des réalisations. Cela générera de l’intérêt pour vos services, ce qui incitera le public cible à devenir votre client. Par exemple :
Ici aussi, vous pouvez ajouter un CTA qui mènera à la page web de l’entreprise ou du produit.
Recommandations
Les références ne doivent pas nécessairement être des éloges de vos emplois passés. C’est la section parfaite pour montrer comment vous avez aidé les clients. Ainsi, les nouveaux clients potentiels lisant les avis seront motivés à travailler avec vous.
Par conséquent, dès maintenant, il vaut la peine de contacter les clients réguliers, dont l’opinion affectera la clientèle cible. Vous pouvez leur demander de fournir des commentaires sur votre travail en tant que vendeur, comment vous les avez aidés et pourquoi d’autres devraient travailler avec vous.
La section Expérience de bénévolat
Il pourrait sembler que le bénévolat et la vente ne sont liés en aucune façon. Mais en réalité, cette section peut vous aider à générer des leads en établissant la confiance et en dévoilant vos forces personnelles. Aussi pour de nombreux clients, cela peut être une bonne raison d’entamer un dialogue avec vous. Par conséquent, les vendeurs ont souvent leur section de bénévolat remplie. De plus, cela mettra en valeur une expertise de l’industrie qui vous aide à mieux comprendre les besoins des clients.
Compétences et recommandations
Cette section peut également sembler plus pertinente pour la recherche d’emploi. Néanmoins, en pratique, vos clients utilisent également vos compétences, donc lorsque vous les confirmez dans votre profil, cela crée une confiance accrue en vous en tant qu’expert. Il est important d’inclure uniquement les confirmations de compétences qui sont pertinentes pour le marché sur lequel vous travaillez actuellement. Ne surchargez pas votre profil avec des informations inutiles afin de concentrer l’attention du client cible sur le produit.
Ma sélection
Tel que conçu par le réseau social, cette section est destinée à partager des liens vers des publications via LinkedIn. En pratique, nous avons remarqué de nombreux profils de vendeurs qui consacrent cette section au produit qu’ils représentent.
Grâce à cette section, vous pouvez montrer une photo des biens que vous proposez et y placer une description textuelle. Cela fonctionnera pour les biens physiques et les services. Vous pouvez joindre à la fois des liens vers des messages que vous avez créés vous-même sur le site, ainsi que des liens vers des ressources externes, par exemple, des pages web de votre organisation.
Grâce à une technique aussi invisible mais utile, tous les visiteurs de votre profil étudieront votre proposition en détail. Après cela, ils peuvent facilement vous contacter si vous spécifiez un e-mail ou un numéro de contact dans la description du profil.
Ensuite, nous inspecterons les meilleurs profils de vente LinkedIn. Cela vous aidera à apprendre comment les vendeurs appliquent certaines astuces dans la pratique pour utiliser leur compte comme une carte de visite.
8 exemples de profils de vente LinkedIn
Exemple #1
Ce profil a un titre exemplaire qui reflète la mission du vendeur – comment il peut être utile au client. Comme nous l’avons découvert plus tôt, ce type de formulation attire les clients potentiels depuis la page de recherche.
Dans la section Expérience, le spécialiste ne se concentre pas sur ses responsabilités, mais sur la description de vente de l’entreprise actuelle, de l’offre et de l’avantage concurrentiel.
Dans cette section Licences et certifications, le spécialiste a indiqué 10 cours suivis sur LinkedIn, ce qui inspirera confiance aux acheteurs potentiels et aidera à recevoir plus de demandes entrantes.
Dans la section Recommandations, nous voyons 9 avis. Vous pouvez demander à vos clients de laisser des commentaires sur leur travail avec vous après des projets réussis.
Exemple #2
Ici, nous voyons une description claire du service dans l’en-tête du profil, ce qui aide à comprendre l’offre et attire l’œil depuis la page de recherche. Sur la page de recherche, de nombreux profils similaires sont affichés et cette courte phrase peut pousser les utilisateurs à ouvrir votre compte.
Les services que le responsable des ventes propose sont répertoriés au début du profil. Grâce à cette section, les acheteurs potentiels peuvent immédiatement voir ce qu’ils peuvent négocier avec vous. De plus, ces mots vous aideront à mieux vous classer dans le référencement interne de LinkedIn.
Fournir deux moyens de communication dans le résumé et un lien vers le calendrier pour planifier des appels sont les meilleurs moyens d’aller droit au but. De cette façon, un représentant commercial montre qu’il est prêt à accepter les demandes entrantes de biens et services directement depuis le profil LinkedIn.
Prenez note de cette astuce et vous obtiendrez beaucoup plus de leads chauds directement depuis votre page.
Exemple #3
Vous pouvez dédier une description de profil et un titre à votre entreprise ou service. De cette façon, vous devenez un ambassadeur de marque qui fait partie de l’image et du produit de l’entreprise.
Cette astuce est souvent utilisée par les vendeurs dans les entreprises informatiques. De plus, de cette façon, vous obtiendrez plus de trafic vers un site web d’entreprise depuis votre page LinkedIn.
Dans l’exemple, nous voyons aussi une section avec les services fournis par le responsable des ventes. Cela augmente considérablement vos chances de vous connecter avec un client.
Exemple #4
Dans cet exemple, le profil du responsable des ventes est efficacement axé sur les ventes, la perception positive et la publicité de l’entreprise. Une photo de marque est utilisée comme image de couverture du profil.
La description dévoile toutes les propriétés utiles du produit et ses avantages concurrentiels par rapport aux offres similaires. Par exemple, il y a des faits clairs et précis sur la recherche en laboratoire qui peuvent aider à traiter les objections.
Aussi dans la section Ma sélection, le spécialiste a fourni des liens vers des descriptions de produits avec des images. Ainsi, après avoir visité ce profil, un client potentiel aura une compréhension complète du produit et aura sous la main l’e-mail du spécialiste, qui est également indiqué dans la description du profil.
Exemple #5
Un excellent titre qui vous montre comme un vendeur motivé est vital. Nous voyons que la spécialiste des ventes utilise les mots-clés Entreprises de santé, par lesquels les clients potentiels peuvent la trouver.
Gardez la description du produit et sa mission courte. Vous pouvez remarquer que les faits les plus importants sur l’entreprise et une brève déclaration de mission sont formulés en deux lignes, qui sont visibles même si la description complète du profil n’est pas divulguée.
Utilisez une liste claire des services offerts par votre entreprise dans votre description. De plus, vous pouvez favoriser la confiance si vous utilisez des phrases comme un « partenaire de confiance ».
Le lien vers le site web aidera les clients à mieux comprendre votre produit et à entrer en contact.
La section Expérience de bénévolat ne semble qu’à première vue ne pas être liée à la vente. En fait, elle créera une confiance psychologique chez les clients potentiels, surtout si vous vendez des services coûteux et complexes.
Exemple #6
Ceci est un exemple de bonne photo de profil. Nous avons remarqué que les images avec des gens souriants sur la photo principale se distinguent de la concurrence lorsqu’on regarde depuis la page de recherche. Par conséquent, rendez votre compte de vente aussi positif que possible.
Une couverture lumineuse est une excellente alternative si vous ne souhaitez pas utiliser une photo de marque. Le choix de l’esthétique de l’en-tête de profil dépendra de la niche dans laquelle vous travaillez. Les couleurs et les éléments doivent plaire au public cible.
Les recommandations ici prouvent que l’on peut faire confiance au gestionnaire en tant que personne et spécialiste. Alors assurez-vous de demander aux personnes avec lesquelles vous avez travaillé de laisser des commentaires.
Exemple #7
Dans cet exemple, l’avantage du vendeur est la section Activité visible. Grâce à cela, les clients potentiels qui ouvrent votre profil comprendront que vous êtes un spécialiste impliqué dans votre environnement professionnel. Cela renforce votre crédibilité.
Nous voyons aussi une liste de spécialisations qui sont indiquées dans la bio du profil. Grâce à ces phrases, les clients peuvent comprendre les spécificités de votre travail. Et aussi ce sont ces combinaisons qu’ils peuvent entrer dans la recherche, alors ajoutez des compétences étroites et de niche à la bio.
Exemple #8
Dans cet exemple de profil pour un vendeur, nous voyons des visuels bien choisis – à la fois la photo de profil et l’image de couverture. Lorsque nous faisons défiler le profil jusqu’à la section Expérience, nous percevons que le responsable a utilisé ce champ pour représenter l’entreprise et ses services.
Vous pouvez également remarquer que pour prouver l’avantage concurrentiel de l’entreprise et de ses propositions, le spécialiste a indiqué ses récompenses et réalisations. Pendant ce temps, une description du rôle et des fonctions à ce poste est naturellement mentionnée sans trop attirer l’attention sur les réalisations et les succès.
Vous devez prendre en compte que si vous ne cherchez pas actuellement un emploi, alors vous devriez utiliser ces champs de texte dans les descriptions d’expérience professionnelle pour promouvoir les ventes. Vous pouvez divulguer vos réalisations et votre expérience dans les sections des entreprises passées où vous avez travaillé. Mais pour de meilleures conversions depuis cette plateforme de médias sociaux et pour promouvoir les produits que vous proposez actuellement, gardez le texte de la partie Expérience moins personnel.
Aussi dans ce profil, nous pouvons voir que le spécialiste a indiqué les langues qu’il parle dans la section Réalisations. En fait, la connaissance de la langue du client peut être excellente pour vous aider à vous connecter avec des clients étrangers potentiels. Par conséquent, si vous parlez plusieurs langues, cela peut devenir votre avantage concurrentiel dans la lutte pour un client.
Ainsi, nous avons considéré des exemples réussis de la façon dont les spécialistes utilisent l’espace de la page personnelle pour rechercher des clients possibles.
Comment rechercher efficacement les meilleurs profils de vente LinkedIn
Si vous avez besoin de vous présenter efficacement en tant que professionnel, il est important de comprendre comment vous différencier de vos concurrents. Pour comprendre ce qui vous rend différent, une analyse des bios des concurrents vous aidera.
Linked Helper est un outil pour copier automatiquement des milliers de bios depuis LinkedIn. Vous pouvez collecter toutes les données en 15 minutes au lieu de passer des heures à surfer sur LinkedIn. Lorsque nous avons recherché 20 exemples de résumés professionnels, ce service nous a aidés, et nous n’avons pas eu à attendre que des centaines de pages soient chargées. Au lieu de cela, toutes les bios étaient présentées dans une colonne de la feuille de calcul téléchargée.
La méthode est vraiment simple. Voici ce que vous devrez faire si vous voulez scanner les descriptions de milliers de comptes facilement.
#1 Téléchargez la version d’essai gratuite de Linked Helper
Ce service peut être utilisé gratuitement pendant 14 jours. Vous trouverez le logiciel pour tous les systèmes d’exploitation sur le site officiel.
#2 Connectez-vous à votre compte personnel LinkedIn via le logiciel
Après le téléchargement, lancez le programme et connectez-vous à votre compte.
#3 Créez une nouvelle campagne dans Linked Helper
Dans les paramètres de la campagne, sélectionnez que vous allez récupérer des profils de Personnes.
#4 Définissez les critères de recherche
Après avoir sélectionné LinkedIn comme source de téléchargement de données, le système ouvrira pour vous la page de recherche habituelle sur ce site. Configurez des filtres pour les profils qui vous intéressent. Entrez des mots-clés, des emplacements et le secteur.
Choisissez l’élément de menu Collecter → À partir de la page actuelle.
#5 Téléchargez votre feuille de calcul
Après le processus de téléchargement des profils, vous pourrez les extraire du système sous forme de tableau. Pour ce faire, allez dans l’élément de menu Liste, marquez les profils souhaités et sélectionnez Télécharger.
En conséquence, en seulement 15 minutes, vous pourrez obtenir des informations sur les concurrents dans votre niche cible et effectuer un examen de toutes les descriptions de profil. Si vous voulez faire le résumé le plus attrayant pour les représentants commerciaux, commencez par cette étape de recherche et essayez Linked Helper.
