Comment utiliser LinkedIn efficacement pour les affaires : le guide ultime pour toutes les occasions

Selon les dernières statistiques de LinkedIn, son audience est passée à 808,4 millions en 2022. Cela signifie que le réseau social devient encore plus attrayant pour quiconque recherche des clients, des opportunités d’emploi, une influence de marque et le recrutement de talents.

Si vous êtes recruteur, marketeur ou propriétaire d’entreprise, vous pouvez utiliser les données sur les cadres supérieurs et les marchés stockées sur le réseau social. Après tout, des millions d’experts en affaires et d’organisations y mettent à jour leurs informations quotidiennement.

Pour analyser les données sur les personnes et les entreprises, ainsi que pour une automatisation avancée des activités, les meilleurs experts utilisent le logiciel Linked Helper. Pour en savoir plus sur les données que vous pouvez obtenir, consultez l’article.

Vous pourriez passer 8 heures par jour à rechercher des contacts ou des données commerciales sur les pages du réseau social, même si vous utilisez l’outil LinkedIn Xray. Mais en travaillant avec le CRM Linked Helper, il vous suffit de définir la niche cible et une gamme restreinte de données cibles sera enregistrée dans la mémoire du logiciel et pourra être téléchargée sous forme de fichier.

Pour chaque niche d’utilisateurs décrite ci-dessous, nous avons compilé les meilleurs conseils pour augmenter l’efficacité du travail avec les données LinkedIn. Vous n’avez plus besoin de passer des heures à changer de page, à appuyer plusieurs fois sur les mêmes boutons pour résoudre des problèmes commerciaux – un robot intelligent le fera pour vous.

Comment utiliser LinkedIn pour les débutants

Si vous venez de commencer à travailler dans cette communauté d’affaires en ligne, vous remarquerez peut-être que l’interface est différente des réseaux sociaux habituels comme Facebook ou Instagram. Sur LinkedIn, l’essentiel est d’apporter de la valeur dès les premières lignes de vos textes de profil et de renforcer la confiance, ce qui est essentiel pour les relations d’affaires. Par conséquent, commencez par ces étapes simples si vous venez de commencer à développer une présence sur ce réseau social :

Vous pouvez attirer automatiquement l’attention du public cible via des visites automatiques de profils (en utilisant l’action « Visiter et extraire des profils » de Linked Helper) ou envoyer environ 700 invitations par semaine via des invitations de masse dans le logiciel.

Comment utiliser LinkedIn pour le réseautage

Trouver des partenaires et des opportunités est votre objectif n°1. Alors que les conférences hors ligne ressuscitent après le confinement, les gens sont déjà habitués aux événements en ligne et au réseautage via LinkedIn. Cela peut vous faire gagner du temps de déplacement et des ressources organisationnelles (bien que nous ne minimisions pas l’importance du contact personnel pour l’entreprise).

• Rejoignez les meilleurs groupes de niche. Le marketing de groupe vous aidera à connaître les dernières nouvelles et tendances de votre niche, à promouvoir votre produit immédiatement auprès de votre public cible et à apprendre de l’expérience de professionnels prospères du monde entier. Dans Linked Helper, vous pouvez écrire à tous les membres du groupe en même temps. En savoir plus sur le marketing dans les groupes dans l’article de blog.
• Organisez des événements. Les événements en ligne peuvent être programmés directement sur le réseau social et y être promus. Pour le marketing événementiel dans Linked Helper, il existe une fonction d’invitation de masse à un événement et d’analyse des participants à l’événement. Découvrez des conseils de marketing événementiel dans notre article.
• Assurez-vous de mettre vos contacts dans la description de votre profil et sur la page. Vous pouvez également laisser un lien vers un service de planification d’appels afin que les personnes intéressées puissent facilement prendre contact. Cette astuce est utilisée par de nombreux utilisateurs pour les aider à aller droit au but.

Comment utiliser LinkedIn en tant qu’étudiant

Si vous apprenez, vous pouvez déjà commencer à journaliser activement votre vie professionnelle sur le réseau social – cela peut être plus utile que TikTok.

• Recherchez des stages. Vous pouvez rechercher des entreprises où vous aimeriez travailler et trouver des coordonnées. En écrivant des e-mails, vous pouvez obtenir votre premier emploi ou stage via le réseau social professionnel. Grâce à Linked Helper, vous pouvez exporter des centaines d’entreprises dans une feuille de calcul avec un lien vers leurs sites Web pour vous aider à rédiger votre lettre d’offre. Parfois, cela peut aussi être utile pour rédiger des devoirs d’étudiants si vous devez faire une analyse SWOT du marché.
• Connectez-vous avec des étudiants d’autres écoles. Vous voudrez peut-être recueillir des commentaires sur l’établissement d’enseignement où vous allez vous inscrire ou être transféré. Pour ce faire, il sera utile d’écrire aux anciens ou actuels étudiants pour connaître leurs expériences. Linked Helper peut aider à analyser les listes d’anciens élèves de n’importe quelle institution. Après cela, vous pouvez composer des messages automatiques en masse à tout le monde via le logiciel.
• Recueillez des commentaires dans les Recommandations. Demandez à vos professeurs et à vos premiers employeurs d’écrire quelques lignes sur vos progrès. L’embauche d’étudiants et de diplômés est risquée, mais la reconnaissance publique vous aidera à décrocher votre premier emploi ou stage.

Comment utiliser LinkedIn pour les affaires et le marketing

La recherche de prospects et de partenaires deviendra efficace avec une page développée sur LinkedIn. Vous pouvez également augmenter le trafic vers de nouveaux sites Web via une page LinkedIn, car le moteur de recherche la classe plus haut que les nouveaux sites.

• Faites la promotion active de votre page d’entreprise. Vous pouvez apprendre les meilleurs conseils pour promouvoir une page d’entreprise dans notre article. La présence d’abonnés renforcera la confiance dans la marque et aidera les clients potentiels à vous trouver via les moteurs de recherche.
• Optimisez le profil de l’entreprise et les comptes personnels des employés avec des mots-clés. Pour que les clients vous trouvent plus rapidement via le réseau social, utilisez des mots-clés dans littéralement chaque publication via laquelle les clients peuvent vous trouver. Il peut s’agir de requêtes SEO pour un site Web ou d’exemples de mots-clés de concurrents. Lisez les conseils d’optimisation dans notre article de blog.
• Le marketing par hashtag vous aidera à vous développer organiquement plus rapidement. Pour que vos publications apparaissent plus rapidement dans la section Accueil des bonnes personnes, ajoutez des hashtags au texte. LinkedIn propose une variété de balises pour chaque groupe d’utilisateurs et de professionnels, tels que les chercheurs d’emploi ou les recruteurs. Avec le bon hashtag, votre vie peut littéralement changer.

Comment utiliser LinkedIn pour le développement des affaires

Maintenez un CRM avec les clients et les audiences commerciales dans un seul outil logiciel pour toute l’équipe. Linked Helper vous aide à collecter des données sur des groupes d’utilisateurs importants (clients, prospects, concurrents et employés) et à stocker toutes les données au même endroit. Dans le CRM, vous pouvez laisser des notes, créer des listes d’utilisateurs et exporter un vaste ensemble de données dans un fichier Excel.

Vous pouvez recevoir les e-mails des prospects même s’ils sont toujours des contacts de 2e ou 3e degré dans votre profil personnel – cela vous fait gagner des heures de travail à constituer des bases de données de prospects.

• Recherchez automatiquement des prospects ciblés. La qualité des prospects est plus importante que leur quantité. Vous pouvez obtenir plus de clients réels si vous utilisez des filtres clairs pour trouver des personnes et si vous êtes capable d’écrire à 700 personnes par semaine (au lieu des 100 normalement autorisées). Linked Helper offre une telle opportunité, et vous pouvez également connecter le forfait professionnel Sales Navigator et intégrer encore plus de fonctionnalités.
• Utilisez les messages privés pour vendre. Trouvez 20 exemples de messages de vente efficaces via le lien. De plus, les messages vidéo et audio peuvent être utiles dans votre niche – nous avons rassemblé des instructions à jour sur le blog.

Comment utiliser LinkedIn lors de la recherche d’emploi

• Recueillez des commentaires sur votre page de la part de tous ceux avec qui vous avez travaillé auparavant. Vous pouvez augmenter la confiance dans votre page et votre expérience, ce qui vous aidera à trouver un emploi plus rapidement. Les avis et les recommandations vous aideront à vous classer plus haut dans les résultats de recherche. Par conséquent, écrivez une demande polie personnellement à chaque contact que vous connaissez pour lui demander d’écrire un avis sur vos compétences professionnelles. En retour, laissez des recommandations pour tous ceux qui répondent.
• Montrez en images et en textes que vous recherchez activement un emploi. Vous obtiendrez plus d’offres si les candidats voient que vous êtes ouvert aux offres directement depuis la page de recherche. Le titre et la photo sont visibles depuis la page de recherche, où d’autres candidats (vos rivaux) sont affichés. Par conséquent, vous pouvez indiquer que vous êtes ouvert aux offres dans le titre et utiliser un cadre spécial pour la photo de profil principale.
• Rejoignez des groupes de votre secteur. Avoir beaucoup de connaissances dans une niche peut accélérer votre succès et trouver le projet de vos rêves. Soyez actif dans les groupes où vos employeurs potentiels peuvent être présents – cela les attirera vers votre page.
• Visiter les profils d’autres personnes est important pour obtenir des vues réciproques organiques de votre page. C’est la première étape avant d’établir un contact. Par conséquent, l’action Linked Helper « Visiter et extraire des profils » vous aidera à obtenir des centaines de vues de tous ceux que le robot visite en votre nom.

Comment utiliser LinkedIn en tant que recruteur

Nous avons rassemblé les meilleurs conseils pour vous aider à faire ressortir votre lettre d’offre d’emploi. Si vous gérez un profil de recrutement, l’utilisation d’un logiciel d’automatisation améliorera certainement vos résultats.

• Connectez-vous à votre LinkedIn Recruiter via Linked Helper. Ce plan de réseau social avancé ouvrira plus de candidats dans vos résultats de recherche et vous aidera à configurer un filtrage plus étroit. Dans Linked Helper, vous pouvez spécifier dans les paramètres via quelle plateforme vous devez traiter les profils.

Par exemple, vous pouvez collecter des profils à partir de Recruiter en utilisant ses filtres, mais continuer à travailler avec ces profils via le LinkedIn classique – par exemple, en leur envoyant des invitations ou des messages.

Cela signifie également que vous pouvez conserver la base de données des candidats de Recruiter même si votre abonnement au plan payant expire – toutes les données seront chargées dans la mémoire CRM de Linked Helper.

• Dupliquez l’offre par e-mail. Si une personne ne recherche pas activement un emploi, elle ne consultera peut-être pas souvent la messagerie LinkedIn. Dans de tels cas, l’envoi d’une offre par e-mail peut lui faire prêter attention et accepter un entretien. Pour écrire même aux contacts de 2e et 3e degré, il est optimal d’utiliser la recherche d’e-mails Linked Helper et l’intégration avec la plateforme de messagerie Snov.io.

Vous pouvez trouver les e-mails des chercheurs d’emploi via la base de données interne de Linked Helper et Snov.io. L’exportation des e-mails est disponible sous forme de fichier CSV pour le transfert vers une autre plateforme de messagerie.

Vous pouvez trouver les e-mails des chercheurs d’emploi via les bases de données Linked Helper LH Email Finder et Snov.io. 

LH Email Finder est une base de données d’e-mails de nos utilisateurs qui ont accepté de partager des données. Ainsi, vous pouvez obtenir l’accès aux e-mails de vos contacts de 2e et 3e degré car pour d’autres utilisateurs, cette personne est un contact de 1er degré, donc les données seront disponibles pour vous. De manière pratique, les e-mails de la base de données sont directement liés aux comptes LinkedIn.

• Soyez actif avec les profils des candidats. Linked Helper peut “aimer” et commenter les publications de votre profil, ce qui est un gain de temps considérable et vous aide à atteindre plus de candidats. 

Cela signifie qu’en visitant des profils et en étant actif avec des mentions “J’aime” et des commentaires, vous pouvez assurer un trafic constant vers votre profil. Les gens pourront trouver plus d’informations sur votre entreprise et seront prêts à coopérer.

En résumé

Pour chaque objectif commercial, LinkedIn est le meilleur endroit pour partager des données utiles, des contacts à jour et des événements qui peuvent stimuler votre marketing en ligne. Par conséquent, en développant un profil professionnel ou personnel, vous aurez du succès non seulement sur le réseau social, mais vous apparaîtrez également plus haut dans les résultats de recherche Google. Vous pouvez tester les fonctionnalités importantes de Linked Helper pour vous aider à vous développer en ligne et à collecter des données commerciales en toute sécurité sans perdre un temps précieux – essayez-le gratuitement pendant 14 jours.