Ce guide est divisé en trois parties, alors installez-vous confortablement si vous venez de créer un profil LinkedIn.
Tout d’abord, nous configurerons votre compte pour réussir. Dans la deuxième partie, nous plongerons dans les nuances du réseautage. Enfin, dans la troisième section, nous explorerons les différents plans LinkedIn et leurs fonctionnalités.
À la fin de ce guide, vous vous sentirez comme un expert de LinkedIn.
1. Guide de configuration de votre profil Votre profil LinkedIn
Alors, vous venez de créer votre profil LinkedIn. Pour que votre profil réalise pleinement son potentiel, il est crucial de le remplir complètement et efficacement. Que vous envisagiez de rechercher des clients ou d’embaucher des employés, le contenu et les visuels de votre profil doivent être de haute qualité et fidèles à votre marque. Passons tout en revue étape par étape.
Conseils pour une photo professionnelle
Votre photo de profil doit idéalement être un gros plan de votre visage. Les statistiques montrent que les photos avec une expression amicale ou souriante ont tendance à bien fonctionner car les gens sont plus susceptibles d’interagir avec un profil qui semble accessible. Cependant, le plus important est que votre visage occupe la majorité de la photo, et qu’il n’y ait qu’une seule personne dans l’image.
Si vous ne savez pas par où commencer, un simple selfie à la lumière du jour contre un mur uni peut faire des merveilles.
Vous pouvez également utiliser des outils en ligne pour supprimer les éléments d’arrière-plan inutiles, donnant à la photo un aspect professionnel. De plus, vous pourriez essayer de générer une photo de type portrait basée sur votre visage à l’aide d’outils d’IA. Nous avons testé plusieurs de ces services, et certains offrent même des options gratuites pour créer des photos de profil LinkedIn réalistes.
Créer un titre percutant
Votre titre est essentiellement votre devise ou la ligne clé qui apparaît en premier dans les résultats de recherche.
Il peut vous démarquer de vos concurrents et augmenter considérablement les chances que votre profil soit ouvert et reçoive des offres de collaboration ou d’emploi.
Votre titre doit inclure des mots-clés pertinents, car l’algorithme de recherche de LinkedIn, et même Google, indexent ces termes. Par conséquent, il est vital de réfléchir aux mots que les clients potentiels ou les recruteurs pourraient utiliser pour vous trouver.
Une stratégie efficace pour un titre consiste à inclure une variété de synonymes. Pour vous aider à rassembler et analyser les mots-clés les plus pertinents de votre niche, nous avons fourni un guide ci-dessous dans cette section.
Rédiger un résumé fort – Guide du résumé LinkedIn
Votre résumé est un endroit où vous pouvez faire preuve de créativité et plonger plus profondément dans votre expérience et vos compétences. Si l’écriture n’est pas votre fort ou si vous avez besoin d’aide pour affiner votre texte, vous pouvez utiliser ChatGPT pour élaborer un résumé basé sur les détails de votre profil.
LinkedIn Premium offre également un outil de génération par IA qui peut scanner votre profil et suggérer une biographie.
De plus, les filtres de recherche scannent les mots-clés dans l’ensemble de votre profil, y compris le résumé.
Par conséquent, il est important de remplir cette section avec des mots-clés pertinents qui pourraient ne pas tenir dans votre titre ou votre section expérience. Cette stratégie peut aider à attirer des offres d’emploi intéressantes.
24 options pour votre résumé LinkedIn de directeur des ventes afin de capter des clients
Ajouter des compétences et des services pour se faire remarquer
L’algorithme de LinkedIn prend en compte les compétences répertoriées sur votre profil pour déterminer la pertinence de la recherche. Alors, assurez-vous d’ajouter vos compétences – elles comptent vraiment. Les profils qui incluent des services sont également mieux classés dans les résultats de recherche pour la même requête.
Ces petits ajustements peuvent faire une grande différence dans la facilité avec laquelle les gens trouvent votre profil !
Astuce de pro : Scraper des profils LinkedIn similaires pour des mots-clés et des idées
Nous avons récemment écrit un article sur la façon de découvrir des mots-clés en scrapant des profils LinkedIn.
Le scraping vous permet de rassembler automatiquement toutes les données d’une page LinkedIn. Le logiciel visite chaque profil, copie les données et les télécharge dans un fichier CSV.
Vous pouvez ensuite analyser ce texte à l’aide d’outils comme Word Cloud pour identifier les phrases clés. En utilisant ces mots-clés et expressions, vous pouvez affiner vos textes et mettre en évidence des avantages uniques pour vous démarquer sur un marché encombré.
2. Les bases du réseautage
Si vous débutez sur LinkedIn, vous pourriez être initialement confus par les différentes manières d’interagir avec d’autres utilisateurs. Il ne s’agit pas simplement d’ajouter des amis ou de suivre des profils – LinkedIn a différents niveaux de connexion.
Niveaux de connexion
- 1er niveau (1er degré) : Lorsque vous envoyez une demande de connexion et que la personne l’accepte, elle devient une connexion de 1er niveau. Vous verrez les mises à jour de l’autre dans votre fil d’actualité, y compris les posts, les commentaires et les likes. Cette interaction aide l’algorithme de LinkedIn à déterminer quel contenu vous montrer, vous affichant parfois même des mises à jour de connexions de 2e niveau (les contacts de vos contacts de 1er niveau).
- 2e et 3e niveaux (2e et 3e degrés) : Les connexions de 2e niveau sont les contacts de vos connexions de 1er niveau. Les connexions de 3e niveau sont les contacts de vos connexions de 2e niveau. Il y a aussi des utilisateurs qui sont complètement hors de votre réseau, ce qui signifie qu’ils n’ont aucune connexion partagée avec vous. Vous pouvez également voir des membres de groupes communs qui sont hors de votre réseau. Dans la version de base de LinkedIn, vous ne verrez généralement pas ces profils, mais les plans payants vous permettent de découvrir plus de profils, surtout s’ils correspondent à vos critères de recherche.
Connexions de 1er, 2e et 3e degré sur LinkedIn : Quelle est la différence ?
Vous pouvez essayer les groupes LION pour développer votre profil jusqu’à 500+ connexions plus rapidement.
Suivre vs Se connecter
LinkedIn offre également l’option de suivre quelqu’un, ce qui est une forme d’interaction différente. Lorsque vous suivez quelqu’un, vous verrez ses mises à jour dans votre flux, mais il ne verra pas les vôtres. Cette fonctionnalité est souvent utilisée pour suivre des influenceurs sans les ajouter à votre réseau, maintenant une distance professionnelle tout en interagissant avec leur contenu.
Les influenceurs ont généralement de nombreux abonnés mais les ajoutent rarement comme connexions, c’est pourquoi LinkedIn distingue clairement ces deux types d’interactions.
Visibilité des données basée sur le niveau de connexion
La quantité d’informations que vous pouvez voir sur une personne dépend de votre niveau de connexion. S’il s’agit d’une connexion de 1er niveau, vous pouvez généralement voir son adresse e-mail si elle est indiquée dans son profil. Pour les connexions de 2e et 3e niveau, vous ne verrez peut-être leur e-mail que s’ils ont choisi de le rendre visible.
Qui peut voir mon profil LinkedIn ?
Les paramètres de confidentialité pour ces connexions sont contrôlés par les utilisateurs eux-mêmes, donc certains peuvent choisir de garder leur profil plus privé, ne montrant que des détails limités à ceux qui ne sont pas dans leur réseau de 1er niveau.
Scraper des connexions avec des outils
En utilisant des services tiers comme Linked Helper, vous pouvez scraper des profils de connexions de 2e et 3e niveau et même trouver leurs e-mails, même s’ils ne sont pas listés sur leur profil.
Linked Helper offre une base de données robuste d’e-mails vérifiés obtenus par des méthodes de vérification de domaine. De plus, en intégrant des outils de recherche d’e-mails comme Snov.io, vous pouvez trouver des e-mails professionnels basés sur le nom de l’organisation et le nom du profil.
Messagerie gratuite
La différence clé est que vous pouvez envoyer un message personnel directement à vos connexions de 1er niveau, tandis que pour les connexions de 2e ou 3e niveau vous devrez envoyer un InMail.
Vous pouvez également envoyer des messages gratuitement. Si l’utilisateur a défini le statut de son profil sur Open Profile, vous pouvez lui envoyer un message sans avoir besoin d’être connecté.
Cependant, vérifier manuellement chaque profil pour voir s’il a un statut Open Profile et s’il n’est pas déjà dans votre réseau peut prendre beaucoup de temps. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser un filtre dans Linked Helper, qui scrape ce statut des profils lors des visites. Cela vous permet d’envoyer automatiquement des InMails gratuits, même avec un abonnement de base.
InMails payants
Pour envoyer des InMails payants, vous avez besoin de crédits sur votre compte. Différents plans payants offrent un nombre variable de crédits, de 5 à 150.
Cependant, lors de la communication avec des personnes qui ne sont pas dans votre réseau, il est crucial de suivre l’étiquette des réseaux sociaux. Puisque LinkedIn est un réseau professionnel, vous ne devriez pas l’utiliser pour :
- diffuser du spam
- envoyer des liens vers des ressources externes
- vendre directement dans vos premiers messages
Vendre dès le premier message mène souvent à la méfiance, nuisant à votre réputation et à votre compte. Voici un article sur la vente qui pourrait être utile.
Engagement avec les posts – Pods d’engagement
Pour attirer de l’activité sur la plateforme, il est important d’interagir de manière cohérente avec les posts d’autres personnes, bien que cela ne garantisse pas que vous recevrez des likes en retour. En général, les gens interagiront également avec votre contenu.
LinkedIn a un format unique pour l’interaction et le gain d’engagement, connu sous le nom de « pods d’engagement ». Ces groupes fonctionnent via des services où les membres likent et commentent des posts par URL.
Si vous venez de créer un nouveau profil et que vous souhaitez obtenir un certain nombre de likes sur vos posts pour accroître l’intérêt ou la crédibilité au niveau psychologique, vous pouvez utiliser des pods d’engagement.
Il existe des services automatisés qui, selon nos expériences, fonctionnent mieux pour obtenir des likes sur vos posts que l’achat de likes.
Vous pouvez en lire plus dans notre article
Expérience des pods d’engagement LinkedIn : avantages et inconvénients
Nous ne recommandons pas d’acheter des likes pour LinkedIn car ils proviennent souvent de comptes inexistants. Les faux comptes, lorsqu’ils sont supprimés par LinkedIn, emportent leurs likes avec eux. L’avantage des pods est que vous recevez des likes de comptes vérifiés de personnes réelles, souvent des profils d’experts.
LinkedIn 101 pour les entreprises : Outil d’automatisation pour booster l’engagement organique
Si vous utilisez LinkedIn non seulement à titre personnel mais aussi à des fins professionnelles, des outils d’automatisation comme Linked Helper peuvent être incroyablement bénéfiques.
Bien que l’automatisation sur les réseaux sociaux soulève souvent des inquiétudes quant à la sécurité, beaucoup dépend des outils que vous choisissez !
1. Considérations de sécurité :
- Les options les moins sûres sont les extensions Chrome, que LinkedIn peut facilement détecter, entraînant des restrictions potentielles de compte
- Un logiciel de bureau comme Linked Helper offre une alternative plus sûre et plus fiable.
2. Avantages de l’automatisation :
- Gain de temps : Automatisez virtuellement toutes vos activités LinkedIn, réduisant le temps passé sur les interactions manuelles.
- Expansion du réseau : Développez automatiquement votre réseau en vous connectant avec des utilisateurs ciblés. Utilisez des invitations automatiques, des suivis et des validations de compétences.
- Engagement : Interagissez avec des comptes, promouvez des pages d’événements / d’entreprises / de groupes, et envoyez des messages gratuits et des InMails payants en masse. Cela encourage les vues organiques et les interactions avec vos posts et aide à étendre votre marque.
- CRM interne : Les capacités de CRM intégrées vous permettent d’organiser et de gérer des prospects avec des filtres, une recherche par mot-clé, des tags et des listes d’utilisateurs.
3. Intégration CRM :
- Contrairement à l’utilisation de LinkedIn uniquement comme réseau social, l’intégration CRM de Linked Helper vous aide à suivre et à interagir avec des connexions de 2e et 3e niveau en les collectant à partir de diverses pages LinkedIn.
- S’intègre directement avec des CRM externes comme HubSpot, Pipedrive et Zoho, garantissant que toutes les interactions LinkedIn sont capturées et exploitables dans votre stratégie globale.
Bien qu’il offre des fonctionnalités avancées, Linked Helper a un prix compétitif à partir de 15 USD et offre un essai gratuit de 14 jours, ce qui en fait une solution rentable pour les entreprises.
Lien vers les articles de comparaison.
3. Explorer les fonctionnalités de LinkedIn
Dans cette section, nous explorerons les fonctionnalités incluses dans les plans LinkedIn, les différences entre eux et leur tarification. Vous pouvez rapidement passer en revue ces informations dans le tableau ci-dessous.
Basic
Messagerie de base
Les messages personnels sont votre contact le plus proche avec votre audience. Vous pouvez envoyer des messages à vos connexions gratuitement et à ceux hors de votre réseau soit en utilisant des crédits payants, soit si le destinataire a défini son profil sur « Ouvert ». N’oubliez pas, vos messages ne doivent pas contenir de publicités ou pousser vos produits, car cela va à l’encontre des directives de la communauté.
Groupes et messagerie via les groupes
Les groupes peuvent vous aider à rester informé des dernières nouvelles de l’industrie et vous donner la possibilité d’envoyer des messages à ceux qui ne font pas partie de votre réseau, car être dans le même groupe vous permet d’envoyer des messages directs.
Événements en direct et pages d’événements
Les événements en direct sont un outil puissant tant pour les petites entreprises cherchant à créer un lien plus étroit avec leur audience que pour les grandes entreprises à des fins de marketing. Organiser des événements peut aussi être une activité en soi. Cependant, de tels événements nécessitent une préparation minutieuse, que nous avons détaillée dans notre article.
Notre Article : LinkedIn Live : la checklist ultime pour planifier, promouvoir et présenter votre événement par l’agence ModumUp
Posts et articles
Créer des posts et des articles est une étape cruciale pour attirer de l’engagement sur votre compte. Ils peuvent mettre en valeur votre expertise, discuter d’études de cas clients et diffuser des nouvelles importantes de l’industrie. Consultez notre article sur 20 idées de posts pour trouver de l’inspiration pour du nouveau contenu.
Pages entreprises
En plus de votre profil personnel, le plan de base vous permet de créer une page d’entreprise gratuitement. Vous pouvez soit gérer cette page vous-même, soit attribuer des droits de gestion à d’autres. Les pages d’entreprise sont bien indexées dans les recherches globales et peuvent être encore plus efficaces pour promouvoir votre entreprise que votre site web, car les moteurs de recherche priorisent souvent les pages de réseaux sociaux.
Emplois
Le plan de base vous permet de rechercher et de postuler à des emplois. Vous pouvez également créer des offres d’emploi à partir d’un profil de base, vous permettant d’agir à la fois comme chercheur d’emploi et créateur d’emploi. Pour plus de détails, consultez notre article sur la création d’emplois.
Sales Navigator
Un abonnement Sales Navigator est un atout inestimable pour les petites entreprises et les efforts de recrutement.
Filtres avancés
Sales Navigator offre des filtres avancés qui vous permettent de rechercher au-delà de votre réseau immédiat et d’affiner vos critères de recherche.
Contrairement au profil LinkedIn de base, l’interface et l’ensemble de filtres de Sales Navigator sont plus robustes et personnalisables. Par exemple, vous pouvez rechercher des individus par nom de groupe – bien que vous deviez être membre du groupe – et filtrer par des critères tels que les années d’expérience, la fonction professionnelle et la taille de l’entreprise.
Dans une récente comparaison utilisant les mêmes critères de recherche dans Sales Navigator et le profil de base, Sales Navigator s’est avéré nettement plus efficace pour cibler les bons candidats ou prospects, ce qui en fait un investissement rentable.
InMails
L’une des fonctionnalités marquantes de Sales Navigator par rapport à un compte LinkedIn de base est le nombre d’InMails. Sales Navigator propose trois plans d’abonnement, chacun incluant 50 InMails par mois.
Listes de prospects
La fonctionnalité de liste de prospects de Sales Navigator change la donne pour la gestion des clients potentiels ou des candidats. Vous pouvez organiser vos prospects en listes personnalisées, vous permettant de suivre les interactions et d’assurer un suivi stratégique. Ces listes de prospects ne sont pas statiques – l’algorithme de LinkedIn suggère continuellement de nouveaux profils correspondant à vos critères prédéfinis, garantissant que votre liste reste fraîche et pertinente.
Alertes d’intérêt de l’acheteur
De plus, Sales Navigator fournit des alertes d’intérêt de l’acheteur, une fonctionnalité conçue pour vous tenir informé des activités significatives parmi vos prospects. Ces alertes vous notifient lorsqu’un prospect montre des signaux d’achat, comme l’engagement avec votre contenu, le partage de nouvelles de l’industrie ou des changements de poste clés. Cette intelligence en temps réel vous permet de tendre la main au bon moment, augmentant vos chances de convertir des prospects en clients.
Plus d’informations sur l’automatisation Sales Navigator dans notre article
Recruiter
Filtres avancés
LinkedIn Recruiter offre des filtres encore plus avancés par rapport à Sales Navigator ou un compte LinkedIn de base. Avec Recruiter, vous pouvez filtrer les profils par compétences, recommandations, éducation et autres critères spécifiques qui ne sont pas disponibles dans les versions de base ou même Sales Navigator.
Accès aux profils hors réseau
Il vous permet également de voir des profils en dehors de votre réseau sans aucune limitation. Le plan Corporate offre cet accès illimité et coûte 1 080 $ par an, bien que LinkedIn ne divulgue généralement pas ouvertement ces prix et qu’ils puissent varier en fonction de vos besoins.
InMails
Le nombre d’InMails que vous recevez dépend de votre plan. Les plans offrent entre 30 et 150 InMails par mois. Par exemple, le plan Lite comprend 30 InMails, ce qui convient à ceux qui débutent leur prospection. En revanche, des plans plus avancés vous donnent jusqu’à 150 InMails par mois, offrant plus d’opportunités de se connecter avec des prospects ou des candidats potentiels.
Filtre « Open to Work »
Le filtre « Open to Work » est exclusivement disponible dans l’abonnement LinkedIn Recruiter le plus avancé, vous permettant de rechercher des profils ouverts à de nouvelles opportunités. Cependant, ce filtre ne fonctionne que si l’utilisateur a rendu son statut « Open to Work » visible aux recruteurs. Si vous n’utilisez pas de compte recruteur, vous ne pourrez pas voir ces profils, ce qui rend la recherche de candidats plus difficile.
Pour contourner la nécessité de l’abonnement le plus cher, nous avons développé une méthode alternative. Cette approche vous permet de rassembler des profils avec le badge vert « Open to Work » – indiquant qu’ils sont ouverts à tous les utilisateurs – directement depuis un compte LinkedIn de base. Consultez notre article pour un guide détaillé sur la manière de collecter efficacement ces profils sans mise à niveau coûteuse.
Plus d’informations sur le coût de LinkedIn Recruiter.
LinkedIn 101 – Les meilleurs outils pour les chercheurs d’emploi
Si votre objectif après avoir configuré votre profil est de trouver un emploi, LinkedIn offre plusieurs fonctionnalités qui peuvent vous aider dans votre recherche :
Définir « Open to Work »
Indiquez que vous êtes ouvert à de nouvelles opportunités en définissant le statut « Open to Work » sur votre profil. Vous pouvez choisir si ce statut est visible par tout le monde sur le réseau (avec un badge vert autour de votre photo de profil) ou uniquement par les recruteurs disposant d’un abonnement LinkedIn. Dans cette section, vous pouvez également spécifier les types de rôles qui vous intéressent.
Remplir les préférences d’emploi
Après avoir défini votre statut « Open to Work », ou séparément dans la section Emplois, vous pouvez remplir vos préférences d’emploi. Ici, vous pouvez spécifier le type d’emploi que vous recherchez, y compris le lieu, le type d’emploi et l’industrie. Cela aide LinkedIn à suggérer des offres d’emploi pertinentes qui correspondent à vos critères.
Configurer des alertes d’emploi
Dans la section Emplois, vous pouvez configurer des alertes basées sur vos critères de recherche spécifiques. Cela garantit que vous recevez des notifications concernant les nouvelles offres d’emploi correspondant à vos préférences, afin que vous puissiez postuler dès que possible.
Fonctionnalités d’IA dans les abonnements Premium
Les abonnements premium de LinkedIn offrent des fonctionnalités supplémentaires alimentées par l’IA. Celles-ci incluent un chat IA, qui fournit plus d’informations sur les offres d’emploi. Cela peut être particulièrement utile pour rechercher une entreprise et évaluer dans quelle mesure vos compétences correspondent aux exigences du poste.
Pour plus d’opportunités d’emploi et pour explorer les fonctionnalités de recherche d’emploi de LinkedIn, visitez LinkedIn Jobs.
Notre article sur les forfaits et la tarification de LinkedIn.
Bonus : Fiche mémo LinkedIn marketing 101
Téléchargez notre Fiche mémo PDF d’optimisation de profil LinkedIn 101 pour booster votre présence sur LinkedIn ! 🚀
Ce que vous obtiendrez :
- Conseils pour la photo de profil : Améliorez votre image avec Canva, Remini AI et Pfp Maker.
- Optimisation du texte : Créez des bios et des titres percutants en utilisant LinkedIn AI, Linked Helper Scraper, WordCloud et ChatGPT.
- Guide de recherche de mots-clés : Apprenez à configurer des campagnes Linked Helper, sélectionner des sources de prospects, appliquer des filtres, analyser des mots-clés et les intégrer à votre profil.
- Stratégies de réseautage : Découvrez comment maximiser les invitations, rejoindre des groupes LION, s’engager efficacement et automatiser des actions pour construire un réseau solide.
- Recommandations d’outils : Découvrez quels outils sont les meilleurs pour l’automatisation de la prospection, le suivi des performances des posts, les statistiques inter-comptes, et plus encore.
