Des millions de professionnels dans le monde commencent leur journée en consultant leur fil d’actualité LinkedIn. C’est la plateforme idéale pour le réseautage, l’avancement de carrière, l’apprentissage auprès de leaders mondiaux du monde des affaires ou pour suivre les dernières nouvelles de votre secteur.
Mais LinkedIn est bien plus que cela. Pour de nombreuses entreprises, c’est un outil de croissance incroyablement robuste et puissant. Votre entreprise profite-t-elle de toutes les possibilités offertes par LinkedIn ? Ce guide vous aidera à en tirer le meilleur parti.
Nous vous expliquerons comment créer une page entreprise sur LinkedIn et comment l’entretenir. Vous apprendrez à faire sortir votre page du lot, à augmenter votre nombre d’abonnés et à faire en sorte qu’elle contribue à vos objectifs commerciaux.
Attachez votre ceinture, c’est parti !
Comment une page entreprise LinkedIn peut profiter à votre société
Avant de plonger dans les détails de la création d’une page entreprise LinkedIn, voyons pourquoi c’est une excellente idée. Pourquoi les entreprises de toutes tailles choisissent-elles cette plateforme comme l’un de leurs principaux canaux de marketing ? Il y a de nombreuses raisons, mais la principale est probablement l’audience de LinkedIn.
Ce qui rend LinkedIn si spécial, c’est son orientation distincte et ses fonctionnalités spécialisées. Cette plateforme s’adresse aux professionnels. Ils l’utilisent pour apprendre, faire avancer leur carrière et réseauter avec des pairs de leur secteur. D’autres médias sociaux favorisent les connexions personnelles et les interactions sociales. Engager leurs utilisateurs est une tâche ardue pour la plupart des entreprises, en particulier les entreprises B2B. Sur LinkedIn, le public est désireux d’interagir avec les entreprises.
Voici ce que vous gagnez en créant une page entreprise sur LinkedIn :
Visibilité accrue : Une page entreprise améliorera la visibilité en ligne et la crédibilité de votre entreprise, en particulier dans un cadre professionnel.
Génération de leads : Pour les entreprises B2B, LinkedIn est une mine d’or pour les leads. Il n’y a aucun autre endroit où trouver autant de clients potentiels à la recherche de nouvelles opportunités commerciales.
Réputation de la marque : Une page entreprise LinkedIn vous permettra de contrôler et d’améliorer la réputation de votre marque en partageant vos valeurs, vos réalisations et votre leadership d’opinion.
Acquisition de talents : Les pages entreprises sont une excellente ressource pour recruter des candidats de haute qualité, car elles offrent une plateforme pour présenter la culture d’entreprise et les opportunités de carrière.
Engagement client : En publiant des mises à jour régulières et en répondant aux commentaires, vous pouvez établir des relations avec les clients et accroître leur fidélité.
Étude de marché : Vous pouvez obtenir des informations sur vos concurrents, les tendances du secteur et votre public cible grâce à LinkedIn.
Comme vous pouvez le constater, il n’y a pas une seule raison de ne pas créer une page entreprise LinkedIn — et une tonne de raisons de le faire ! Et maintenant, place au plat principal : comment procéder ?
En savoir plus sur le marketing LinkedIn pour les entreprises technologiques.
Comment créer une page entreprise LinkedIn : Premières étapes
La création d’une nouvelle page entreprise LinkedIn est aussi simple que quelques clics. Pour commencer, appuyez sur « Pour les entreprises » dans le menu supérieur de LinkedIn et sur « Créer une page LinkedIn » — l’option la plus basse de la liste.
Trois options apparaîtront. Vous pouvez créer une page Entreprise, une page Vitrine ou une page Établissement éducatif.
Voici ce que signifie chaque option :
Page Entreprise LinkedIn
Une page Entreprise LinkedIn sert de représentation officielle d’une entreprise ou d’une organisation sur LinkedIn. Elle est conçue pour fournir une vue d’ensemble d’une société, de ses produits et services, de ses opportunités d’emploi et de sa culture d’entreprise. C’est un endroit où les entreprises peuvent partager des nouvelles, des mises à jour et du contenu d’opinion. Les utilisateurs de LinkedIn peuvent suivre une page d’entreprise pour rester informés de ses dernières actualités, mises à jour ou offres d’emploi.
Page Vitrine LinkedIn
Une page Vitrine LinkedIn (Showcase Page) est une filiale d’une page Entreprise. Son but est de mettre en évidence un aspect spécifique de l’activité, tel qu’une marque, une unité commerciale, une initiative ou même un projet en cours. Ces pages permettent aux entreprises de cibler des publics distincts avec un contenu adapté. Par exemple, une entreprise technologique pourrait avoir des pages Vitrines pour chaque catégorie de produits. Les pages Vitrines sont affichées dans la section « Pages affiliées » sur une page d’entreprise :
Page Établissement éducatif LinkedIn
Cette option permet aux écoles, collèges et universités de partager des mises à jour et d’interagir avec les étudiants, les anciens élèves, le corps professoral et d’autres parties prenantes. Les futurs étudiants peuvent utiliser ces pages pour recueillir des informations sur l’établissement, voir les anciens élèves notables et même vérifier quel type de carrière les diplômés ont poursuivi :
Créons une nouvelle page entreprise sur LinkedIn en cliquant sur la première option. Vous devrez remplir un profil pour votre entreprise. Le formulaire est assez court et intuitif :
Remplissez tous les champs (même s’ils ne sont pas marqués comme obligatoires, chacun est vital pour la visibilité de votre page, alors n’en sautez aucun !), appuyez sur le bouton « Créer la page » — et c’est tout ! Votre page entreprise est maintenant en ligne !
Le vrai travail commence ici.
Optimiser votre page entreprise LinkedIn
Pour assurer le succès de votre page entreprise LinkedIn, vous devez l’optimiser et la rendre aussi facile à trouver que possible. La meilleure façon d’améliorer sa visibilité est de partager autant d’informations que possible sur votre entreprise. LinkedIn affirme que les entreprises ayant des profils complets obtiennent 30 % de visites hebdomadaires en plus. Voici les tâches à accomplir :
1. Ajouter des visuels de haute qualité
Votre page entreprise LinkedIn ne peut être efficace sans logo. Les utilisateurs ne prennent tout simplement pas ces pages au sérieux. Si vous n’avez pas de logo, il est grand temps d’en créer un ! La technologie moderne rend cela plus facile que vous ne le pensez. Vous pouvez créer un logo gratuitement avec des services comme Canva ou même utiliser un générateur de logo par IA (les résultats peuvent varier).
Un autre élément visuel important de votre page entreprise est la couverture. Placée en haut de votre page, elle donne le ton et peut être un élément central de la communication de votre culture et de vos valeurs d’entreprise.
La taille d’image recommandée pour votre logo est de 400×400 pixels et pour la bannière — 1128×191 pixels.
2. Rédiger une section « À propos » convaincante
C’est votre chance de dire au public qui vous êtes et ce que vous faites. Faites court et agréable, ou écrivez un essai de 2000 mots — faites ce qui fonctionne avec votre public cible et vos objectifs commerciaux. Assurez-vous d’utiliser des mots-clés pertinents dans votre texte — cela aidera les utilisateurs à trouver votre entreprise via la recherche.
Il est fortement recommandé de renseigner également l’emplacement des bureaux, surtout si vous opérez sur plusieurs sites. La carte interactive est du plus bel effet !
3. Créer des pages Vitrines
Comme nous l’avons déjà mentionné, les pages Vitrines sont complémentaires à votre page entreprise principale. Elles peuvent représenter des produits ou services spécifiques ou simplement s’adresser à un segment d’audience particulier. Les pages Vitrines ajoutent de la crédibilité et de la profondeur à votre profil professionnel.
Cependant, n’oubliez pas que lorsque vous créez une page Vitrine, les abonnés de votre page entreprise ne s’y abonnent pas automatiquement. Vous devrez construire cette nouvelle communauté à partir de zéro. Donc, si vous débutez votre parcours sur LinkedIn en tant qu’entreprise, il peut être plus sage de vous concentrer sur la croissance de la page entreprise principale. Mais comment faire ? Nous avons les réponses !
Éléments clés pour développer votre page entreprise LinkedIn
Construire une communauté est une entreprise longue et fastidieuse. Il n’y a pas de raccourcis ni de remèdes miracles. Les quatre ingrédients clés du succès sont :
- avoir des objectifs clairs
- connaître votre public
- être constant
- créer un contenu exceptionnel.
Détaillons ces points.
Avoir des objectifs clairs
Avant même de commencer à créer la page LinkedIn de votre entreprise, vous devriez vous demander : pourquoi en avez-vous besoin ? Précédemment, nous avons mentionné un certain nombre d’avantages que ces pages peuvent offrir. Mais quel sera votre focus ? Que votre objectif soit de générer des leads, de développer la notoriété de la marque ou d’attirer des talents, avoir un objectif défini vous permet de créer un contenu et une stratégie d’engagement sur mesure qui s’y alignent.
Une stratégie définie vous aidera à prioriser les tâches, à allouer des ressources et à trouver les bons outils pour mesurer votre progression vers l’objectif.
Connaître votre public
Donc, vous avez créé le profil d’entreprise le plus détaillé, ajouté des visuels personnalisés brillants et commencé à publier du contenu unique de haute qualité, mais votre nombre d’abonnés n’augmente pas ? C’est une situation courante. Rien de ce qui précède ne compte à moins que cela ne résonne avec votre public cible.
Quels sujets intéressent vos abonnés potentiels ? Quel ton préfèrent-ils ? Sont-ils intéressés par le contenu vidéo ou passionnés par les statistiques et les infographies ?
Sans une connaissance approfondie de votre public, vous ne pourrez pas susciter leur engagement. Et sans engagement, tous vos efforts seront vains.
Être constant
Vous devez avoir un plan et vous y tenir. Une erreur courante consiste à mettre à jour votre page entreprise de manière irrégulière. Pour créer un lien avec votre public, vous devez interagir avec lui régulièrement. Créez un calendrier éditorial et assurez-vous de continuer à publier.
Votre objectif est de créer une habitude chez vos abonnés de consommer votre contenu. Ainsi, si vous décidez de publier un nouveau post chaque mardi et vendredi, ils doivent apparaître comme prévu.
Créer un contenu exceptionnel
Nous ne le soulignerons jamais assez : le contenu est roi. Vous l’avez probablement entendu un million de fois, mais nous le répéterons : le contenu est roi, et rien de ce que vous ferez ne comptera si votre contenu est faible.
Qu’est-ce qu’un contenu faible ? C’est un contenu qui n’offre rien de nouveau, d’intéressant ou de précieux au public. Les utilisateurs de LinkedIn sont des gens occupés. Assurez-vous de ne pas gaspiller leur temps précieux.
Choisissez des sujets et des formats pertinents, utilisez un ton qui résonne avec eux et aidez-les à apprendre quelque chose de chaque élément de contenu.
Et encore une fois : Content. Is. King.
Maintenant que nous savons ce qu’est une page entreprise LinkedIn réussie en théorie, passons à la pratique.
Comment obtenir plus d’abonnés sur votre page entreprise LinkedIn : Conseils et meilleures pratiques
Il est temps de parler des étapes spécifiques que vous pouvez suivre pour développer votre communauté LinkedIn. Avant tout, il est essentiel de comprendre que votre nombre d’abonnés augmentera de manière organique tant que vous publierez du contenu pertinent, unique, engageant et utile. Si votre contenu est vraiment bon, les utilisateurs le partageront et votre public augmentera. Mais ce processus peut être très lent si vous n’agissez pas de manière proactive pour aider les gens à découvrir votre page.
Voici quelques tactiques qui peuvent vous aider à développer votre page entreprise LinkedIn.
Cueillir les fruits à portée de main
Demandez à vos employés et amis de s’abonner. Selon la taille de votre entreprise et vos relations sociales, vous pouvez obtenir de quelques-uns à des centaines d’abonnés sans trop d’efforts.
Les employés sont une ressource très importante pour la croissance de votre page. Encouragez-les à ajouter votre entreprise à leur profil, à interagir avec vos publications et à les partager sur leur fil d’actualité. Lorsqu’ils interagissent avec votre page, leurs relations peuvent voir ces activités, augmentant ainsi votre visibilité.
Sortir des sentiers battus
Vous n’avez pas à vous fier uniquement aux outils de LinkedIn pour développer votre communauté. Utilisez d’autres canaux pour informer les gens de votre nouvelle page entreprise LinkedIn. Ceux-ci peuvent inclure :
- Les autres profils de médias sociaux de votre entreprise
- Votre newsletter
- Une bannière et/ou un bouton sur votre site web
- Votre signature d’e-mail
Adopter l’optimisation
L’optimisation du contenu LinkedIn est un vaste sujet qui mérite son propre guide. Généralement, cela implique :
- faire une recherche de mots-clés et une analyse de la concurrence ;
- choisir le bon moment pour publier votre contenu ;
- inclure des médias tels que des images, des vidéos et des infographies ;
- mentionner d’autres personnes et/ou entreprises ;
- utiliser des hashtags.
En bref, il n’y a rien qu’un bon spécialiste du marketing de contenu ne puisse gérer, mais ignorer l’optimisation peut nuire à vos efforts de croissance.
Miser sur l’approche personnelle
Pouvez-vous inviter personnellement d’autres utilisateurs de LinkedIn à suivre votre page entreprise ? Absolument ! Est-ce facile et fluide ? Pas du tout ! Vous ne pouvez envoyer de telles invitations qu’à vos relations de 1er niveau. Comme nous pouvons le voir, la tâche est double ici : avant d’inviter un étranger à suivre votre page, vous devez vous connecter avec lui. Le casse-tête ne s’arrête pas là : il existe des limites strictes tant pour le nombre de demandes de connexion que pour les invitations à suivre une page entreprise.
Néanmoins, vous devriez évidemment utiliser cette méthode pour obtenir de nouveaux abonnés. Assurez-vous simplement de dépenser judicieusement votre crédit d’invitations mensuel. Choisissez des utilisateurs susceptibles d’être intéressés à rejoindre votre communauté et créez des messages personnalisés pour augmenter les chances de réactions positives. Et voici une autre bonne nouvelle : vous pouvez automatiser ces tâches !
Les amis de mes amis
Jusqu’à récemment, seuls les administrateurs de pages entreprises pouvaient inviter d’autres utilisateurs à suivre leurs pages. Aujourd’hui, tout utilisateur peut inviter ses relations de 1er niveau à suivre n’importe quelle page entreprise ayant moins de 5 000 abonnés ! En pratique, cela signifie que vous pouvez demander à vos amis de demander à leurs amis de suivre votre nouvelle page. N’est-ce pas excitant ? Rappelez-vous simplement : la quantité n’est rien sans la qualité. Assurez-vous que les personnes qui reçoivent des invitations sont intéressées par votre entreprise. Et, bien sûr, il y a des restrictions : un utilisateur ne peut envoyer que 50 invitations de ce type par mois.
Passer à l’automatique
Parmi la multitude d’outils d’automatisation LinkedIn, Linked Helper se distingue comme la solution incontournable pour accroître vos contacts et les abonnés de votre page entreprise. Il vous permet de créer une liste d’utilisateurs que vous souhaitez contacter, de configurer des modèles de messages personnalisés pour vous connecter avec eux, puis d’envoyer des invitations à suivre la page entreprise à ceux qui ont accepté votre demande de connexion — et de faire toutes ces tâches automatiquement ! Cela vous fait gagner beaucoup de temps, la ressource la plus précieuse sur Terre et au-delà. Consultez cet article pour en savoir plus sur les capacités d’invitations automatisées de Linked Helper.
Tirer parti de la promotion croisée
Certaines tactiques de médias sociaux ne vieillissent jamais. Les campagnes de promotion croisée sont un excellent moyen de familiariser un public entièrement nouveau avec votre entreprise. Choisissez vos partenaires judicieusement et assurez-vous que leur public est pertinent pour vous.
Donnez-vous un coup de pouce
Le boost (ou sponsorisation) est une option payante pour promouvoir votre contenu. Cela peut être utile lorsque vous avez besoin qu’une publication spécifique atteigne un public plus large. S’il y a un élément de contenu que vous trouvez particulièrement génial, n’hésitez pas à le booster. Pour aussi peu que 10 $ par jour, vous pouvez augmenter considérablement l’audience de votre publication — et, si elle est aussi bonne que vous le pensez, attirer de nouveaux abonnés. Pour en savoir plus sur cette option, lisez cet excellent document sur les meilleures pratiques de boost publié par LinkedIn.
Devenir une marque avec une voix
Utilisez votre profil d’entreprise pour interagir avec les abonnés et les autres utilisateurs. Répondre aux commentaires sur votre page et réagir aux commentaires des autres vous aide à tisser des liens avec le public. Mais ce n’est pas tout : vous pouvez publier des commentaires en tant qu’entreprise n’importe où sur LinkedIn ! Quelle excellente façon de faire remarquer votre marque par d’autres et potentiellement de les inciter à suivre votre page entreprise !
Publier des offres d’emploi
Soixante et un millions de personnes utilisent LinkedIn pour rechercher des emplois chaque semaine. La recherche de talents est un moyen efficace d’attirer de nouveaux abonnés, surtout si vous faites preuve de créativité dans vos offres d’emploi. De plus, cela peut vous aider à trouver réellement les meilleurs talents. C’est une situation gagnant-gagnant parfaite. N’oubliez simplement pas de partager les offres d’emploi sur votre page.
Conclusion
Maintenant que vous savez comment créer une page LinkedIn pour votre entreprise, il est temps de vous lancer ! Développer votre audience peut sembler difficile, et ça l’est vraiment, mais si vous avez des objectifs clairs, une stratégie et une équipe de contenu solide, seule le ciel est la limite.
En combinant différentes tactiques (et, bien sûr, en publiant un contenu exceptionnel), vous pouvez obtenir une augmentation constante de vos abonnés et — qui sait — peut-être verrez-vous un jour le nom de votre entreprise parmi les pages les plus suivies de LinkedIn !
