Outil d’analyse de la concurrence sur LinkedIn pour SWOT, personnes et entreprises

Selon le rapport 2022 de LinkedIn, 45 % des commerciaux sont confrontés au problème de l’insuffisance de données. Pendant ce temps, les profils de médias sociaux complétés peuvent être une mine d’or d’informations utiles sur vos concurrents et vos clients. Dans cet article, nous verrons comment Linked Helper vous aidera à collecter et stocker des données pour l’analyse de la concurrence :

• Sur les personnes. Cela aidera à analyser les concurrents dans une niche étroite ou dans une recherche d’emploi. Par exemple, vous pouvez être agent immobilier et collecter des données pour analyser les concurrents de votre niche.
• Sur les entreprises. Vous pouvez collecter des données sur tous les profils d’entreprise du réseau social. Après avoir trié les entreprises avec des filtres sur LinkedIn, vous recevrez un rapport prêt pour l’analyse SWOT.
• Données de correspondance. Vous pouvez mieux étudier les concurrents et plus en détail si vous leur écrivez. Par exemple, vous pouvez contacter les responsables des ventes pour en savoir plus sur les offres des entreprises concurrentes. Dans Linked Helper, vous pouvez le faire en masse et exporter l’historique de votre correspondance pour l’analyser dans Excel.

Toutes les données reçues du logiciel seront très pertinentes car les informations sur les pages des réseaux sociaux sont souvent mises à jour. Vous pouvez télécharger les informations et les analyser à l’aide d’une grande variété de fonctionnalités puissantes d’Excel pour travailler avec les données.

Voyons comment positionner votre organisation ou votre page personnelle et la faire briller sur LinkedIn !

Bases et étapes de l’analyse de la concurrence

Il est utile de garder un œil sur votre marché et votre niche. Peu importe que vous soyez vendeur dans une entreprise ou PDG – une surveillance régulière aidera à établir une connexion avec le public cible. Il vous sera plus facile de vous démarquer de vos concurrents en créant une USP (proposition de valeur unique) et une offre qui répond aux besoins du marché et vous distingue des autres acteurs.

Feuille de route pour votre recherche

Vous pouvez consulter cette feuille de route pour obtenir un aperçu de la stratégie LinkedIn de vos concurrents. Prêtez attention aux meilleurs aspects à mettre en œuvre dans votre profil et votre style de communication avec les clients.

#1 Définir des critères de référence pour évaluer les concurrents

Textes de profil. Ce que vous écrivez et – surtout – comment vous écrivez sur vous-même est essentiel pour l’image de marque et la présentation d’un compte personnel. Un texte bien rédigé dans le profil vous aidera à vous classer plus haut dans les résultats, non seulement sur le réseau social, mais aussi lors de recherches via Google. C’est pourquoi il est important de collecter tous les textes et de les évaluer pour trouver des mots-clés – que vous pourrez ensuite utiliser pour votre compte.

Dans Linked Helper, après avoir analysé les profils des concurrents, vous recevrez tous les textes de leurs pages – titre, résumé, descriptions de l’expérience professionnelle et compétences. Sur la base de ces textes de concurrents LinkedIn, vous pouvez obtenir des mots-clés pour l’optimisation. Lisez comment nous avons exploré massivement les titres de profil dans l’article. Si vos concurrents sont des profils d’entreprise, vous obtiendrez également les données complètes relatives à l’entreprise.

Photos de profil. Vous pouvez collecter et analyser les images d’en-tête de profil et les photos principales. Cela vous aidera à vous démarquer de vos rivaux dans les résultats de recherche. Dans le tableau obtenu de Linked Helper, vous trouverez des liens directs vers les avatars des concurrents. Il y a aussi des liens de profil que vous pouvez suivre pour voir la photo d’en-tête.

LinkedIn a établi des directives pour les avatars. Certaines photos sont à éviter. Il existe des recommandations LinkedIn pour les photos d’arrière-plan. Vous pouvez ouvrir directement les liens du fichier et regarder 10 à 20 profils de vos concurrents pour avoir une idée de la façon dont ils se positionnent.

L’avantage de Linked Helper est qu’en ouvrant un lien direct vers une photo, vous n’avez pas besoin de télécharger l’intégralité du profil LinkedIn. Vous ne dépensez donc pas de crédits d’action pour cela.

Posts et activité. Évaluez ce sur quoi les concurrents écrivent pour développer une stratégie de contenu plus attrayante. Après avoir développé du contenu, vous pouvez obtenir plus de visibilité si vous devenez plus actif. Vous pouvez automatiser les likes et les commentaires sur des prospects ciblés via le logiciel.

Comment ils accueillent les clients en MP. Vous pouvez découvrir comment les concurrents se comportent dans la correspondance avec les prospects si vous leur écrivez. Découvrez à quelle vitesse ils répondent et ce qu’ils proposent afin d’adopter des techniques similaires dans votre propre message de bienvenue. Lisez à propos du modèle de message froid LinkedIn : 11 exemples pour un taux de réponse 3X.

#2 Collecte de données via Linked Helper

Vous pouvez utiliser des campagnes pour collecter des données sur les concurrents. Pour ce faire, vous pouvez installer la version d’essai et tester gratuitement les fonctions PRO du logiciel pendant 14 jours. Pendant ce temps, vous pouvez déterminer les stratégies de votre concurrence et améliorer le positionnement de votre marque.

#3 Récupération des données au format CSV pour analyse

Cette étape peut être réalisée à la fin d’une campagne. Suite aux visites de profils, le robot collectera les données dans le logiciel. Depuis l’onglet Listes de la campagne, vous pouvez télécharger les données sur les profils visités. Si vous créez une campagne de messagerie de masse, le tableau stockera un historique des messages envoyés et reçus via Linked Helper.

Voyons comment les évaluer objectivement !

Cas : Suivre les concurrents sur LinkedIn avec Linked Helper

Dans le logiciel, vous pouvez obtenir un ensemble complet de données sur les profils de personnes et d’entreprises. C’est très pratique et cela peut vous donner un aperçu précieux de vos concurrents. Par exemple, vos rivaux peuvent être à la fois des organisations et des entrepreneurs individuels. De plus, les profils des PDG des entreprises concurrentes peuvent également être utiles pour l’analyse.

Par exemple, nous gérons une agence de rédaction. Nous sommes nouveaux sur le marché et devons comprendre les autres fournisseurs de services similaires. Comment ces spécialistes interagissent-ils avec les clients, à quelle vitesse répondent-ils aux messages et qu’est-ce qui est écrit sur leurs profils ? Linked Helper est la solution parfaite pour trouver les réponses !

#1 Créer une campagne

Vous pouvez commencer avec une campagne vide et y ajouter des actions. Pour collecter des données sur les personnes, le logiciel n’a besoin de visiter le profil qu’une seule fois. Par conséquent, comme première action, vous pouvez choisir d’aimer et de laisser un commentaire (si vous le souhaitez). Cela aidera en outre à augmenter les vues de votre profil car cela pourrait susciter l’intérêt de votre public cible dès qu’il sera informé par LinkedIn de votre activité. 

#2 Ajouter des actions

Pour la première action, nous avons choisi « Aimer et commenter les articles et les posts » pour stimuler l’engagement et extraire des données en même temps. – auto-liking – pour booster l’engagement et le scraping.

Remarque : Si vous avez besoin d’un ensemble de données étendu et complet à partir des profils, ajoutez l’action « Visiter et extraire des profils » avant « Aimer et commenter les articles et les posts ». Car visiter pour aimer ne collecte pas toutes les informations de la page (les compétences et les coordonnées seront manquantes). Si toutes les données sont nécessaires, il est préférable d’insérer une action de visite avant le like. De plus, tous les utilisateurs n’ont pas de posts/articles. Si le like est la dernière action, les profils sans posts finiront dans la section Échec ou dans la liste Ignoré (si une autre action est prévue après). Donc « Visiter et extraire des profils » avant l’auto-liking peut être utile.

Entre-temps, nous avons préparé des modèles pour les messages de masse afin de communiquer avec les concurrents sur leurs taux horaires. Nous avons ensuite ajouté cette nouvelle action au flux de travail de notre campagne (décrit ci-dessous dans la section « Messagerie de masse LinkedIn pour en savoir plus sur les concurrents »). À la fin de cette campagne, nous avons reçu les données de profil et l’historique des chats dans un seul fichier. Si vous n’avez pas besoin de leur envoyer de SMS, laissez simplement une action – Aimer ou Visiter et extraire des profils. 

Comment ajouter l’action :

1. Ouvrez votre campagne vide créée à l’étape #1. 
2. Choisissez Flux de travail→ Ajouter une action→ Sélectionner l’action (Choisir dans la liste) → Ajouter.

#3 Ajouter des concurrents à la File d’attente et cliquer sur Démarrer

À ce stade, nous ciblions un segment étroit de concurrents. Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran, vous pouvez utiliser presque n’importe quelle page sur LinkedIn pour sourcer des profils et des analyses. Nous avons ouvert la page de recherche Sales Navigator et appliqué des filtres étroits pour trouver des rédacteurs ayant plus de 5 ans d’expérience (ce filtre ne peut être appliqué que dans Sales Navigator). 

Comment collecter des leads cibles :

• Ouvrez Flux de travail→ File d’attente→ +Ajouter.
• Choisissez une source. Ici, vous avez de nombreuses options. Choisissez-en simplement une et vous serez redirigé vers la page cible.
• Ajustez les filtres sur la page de recherche. Lorsque l’audience est filtrée, choisissez la section Collecter→ Commencer à collecter.
• Sous vos yeux, les leads de la recherche seront rapidement transférés vers la File d’attente de la campagne.

Lorsque la collecte est terminée, cliquez sur Démarrer. 

#4 Télécharger les données de la liste Réussite

Après que le logiciel a terminé de traiter la campagne, nous avons vu le nombre de profils dans la section avec une coche verte augmenter. C’étaient les profils de nos concurrents rédacteurs. Et nous pouvions les télécharger en CSV un par un, sélectivement ou tous à la fois.

Comment télécharger ce CSV :

Ouvrez la section d’action Réussite→ Choisissez Tout→ Cliquez sur l’icône Flèche. 

Cliquez sur Télécharger→ Enregistrer le fichier. 

Analyse de profil LinkedIn via une feuille de calcul 

En gros, tout ce que vous devez savoir sur les profils des concurrents se trouve dans un seul tableau Linked Helper. Regardez la quantité de données que nous avons reçues pour une analyse plus approfondie.

Que contient le téléchargement ?

• Prénom, nom de famille et liens vers leur avatar et leurs pages ajouteront une touche personnelle aux lignes de votre rapport.
• Les descriptions de toutes les sections de profil LinkedIn complétées vous donneront des idées pour un meilleur positionnement et une meilleure image de marque. Par exemple, nous avons utilisé les données du titre pour mettre en évidence les mots les plus fréquemment utilisés à l’aide de l’outil WordCloud. L’un des avantages d’une telle analyse de profil peut résider dans l’optimisation SEO. Nous avons décidé d’ajouter les meilleurs mots-clés à nos descriptions d’agence et aux profils des employés pour nous classer sur eux.
• Emails. Ceux-ci peuvent être utiles si vous voulez découvrir comment vos rivaux répondent aux emails entrants.
• Nombre de followers et de relations. Vous pouvez trier le tableau pour identifier les concurrents les plus influents.
• Historique des messages avec des données supplémentaires. Comme nous n’avons pas trouvé tout ce que nous cherchions sur la page LinkedIn (par exemple, le taux horaire), nous avons décidé de leur envoyer un message directement. Il n’y a rien de mal à une telle analyse pour comprendre le prix optimal de vos services. (Dans la section suivante, nous examinerons comment vous pouvez obtenir plus de données sur des concurrents sélectionnés dans un fichier en envoyant des messages à tout le monde à la fois).
• Plus de 314 colonnes de données. Vous pouvez littéralement tout trouver ! 

Une simple campagne en une étape dans Linked Helper nous a donné des données de profil et un engagement avec 432 concurrents dans la niche. Et tout cela a été accompli en moins d’une semaine et sans clics manuels ! 

Lisez comment ouvrir un fichier CSV dans Excel – c’est très simple !

Messagerie de masse LinkedIn pour en savoir plus sur les concurrents

Vous voudrez peut-être aller plus loin si ce que vous avez appris sur vos concurrents en étudiant leurs pages LinkedIn ne semble pas suffisant.. Envisagez d’envoyer un message à des centaines de personnes à la fois avec une question simple. Vous auriez besoin d’utiliser un compte séparé pour cacher la nature de votre entreprise afin qu’ils ne sentent pas un rival en vous. Faites semblant d’être un client ou un partenaire. Nous pouvons définir une phrase d’accroche unique en utilisant les données des profils des leads. Par exemple, nous avons écrit la phrase nous-mêmes en nous basant sur le Résumé et l’avons ajoutée au fichier avec nos concurrents rédacteurs. Cela vous aidera à trouver un terrain d’entente et à montrer que vous avez étudié leur profil. De cette façon, vous avez plus de chances de recevoir une réponse.

Comment définir des chaînes variables ? Vous pouvez utiliser le même fichier fiable que vous avez téléchargé à la dernière étape. À côté de la colonne summary, insérez une colonne vide cs_opener. Ici, vous pouvez saisir manuellement la première ligne des messages qui comprend des données de la bio. 

Une fois le fichier prêt :

Activez le plug-in Variables de modèle personnalisées dans le Magasin de plug-ins

Téléchargez le fichier dans la File d’attente de la campagne via le bouton Variables personnalisées. 

Vous verrez vos chaînes dans l’Éditeur de modèle de message lorsque vous choisirez d’ajouter des variables personnalisées.

Pour contacter des rivaux et leur écrire personnellement, vous pouvez ajouter de nouvelles actions à l’entonnoir de Linked Helper. Vous pouvez leur envoyer un message avec des questions directes dans le message après qu’ils se soient connectés avec vous en ajoutant « Message aux 1ères connexions ».

Après la dernière action (Auto-likes ou Visiter et extraire), vous pouvez ajouter des actions d’auto-invitation et d’auto-message pour créer un entonnoir comme celui-ci :

• Aimer et commenter les articles et les posts ;
• Inviter des contacts de 2e et 3e niveau ;
• Message aux 1ères connexions.

En savoir plus sur comment fonctionnent les chaînes personnalisées et les opérateurs logiques dans Linked Helper.

Après avoir reçu des réponses de vos concurrents, vous trouverez tous les messages agrégés dans le tableau. Cela vous aidera à analyser la concurrence. En utilisant Linked Helper, nous avons pu obtenir des chiffres réels sur les tarifs des spécialistes du marché en 2023. C’est peut-être l’analyse la plus actuelle et la plus honnête des concurrents !

Groupes LinkedIn : obtenez des analyses en contactant les membres

Vos concurrents sont peut-être déjà triés dans des groupes de niche. Les groupes de niche sur LinkedIn sont une merveilleuse source de profils ciblés si vous avez identifié les groupes à examiner. Par exemple, si vous êtes recruteur informatique, alors les autres recruteurs sont vos challengers. Et souvent, vous pouvez trouver de nombreux groupes LinkedIn de niche où ces personnes discutent activement de questions de recrutement. Vous pouvez en apprendre davantage sur eux directement à partir de leurs profils ou leur envoyer des messages (si vous avez besoin de rechercher quelque chose de spécifique).

Le modèle de campagne « Séquence de messages via le groupe » est conçu pour envoyer un ou plusieurs messages via une page de groupe.

Vous pouvez également visiter les profils des concurrents que vous trouvez dans un groupe LinkedIn si vous voulez simplement faire une analyse de profil. Sélectionnez un groupe comme cible pour toute action dans le logiciel. Essayez Aimer et commenter les articles et les posts (pour apparaître dans les fils d’actualité des concurrents) ou l’action moins visible Visiter et extraire des concurrents (tous les utilisateurs de LinkedIn ne sont pas notifiés des visites).

Analyse SWOT LinkedIn : extraire toutes les données sur les entreprises concurrentes

Les données sur les entreprises dans ce réseau social vous permettront de réaliser une analyse SWOT détaillée et actualisée. Vous pouvez le faire dans une feuille de calcul Excel que vous téléchargez depuis Linked Helper. Comment pouvez-vous le faire ?

#1 Démarrer l’Extracteur d’organisations

Vous pouvez choisir le modèle Extracteur d’organisations pour scraper les pages d’entreprise. C’est peut-être l’une des campagnes les plus simples à configurer : pas de modèles et une seule étape à ajouter. Bientôt, vous recevrez un ensemble de données complet pour analyser les entreprises concurrentes !

#2 Choisir une destination pour le parseur

Vous avez une totale liberté pour ajouter des entreprises à scraper.

Utilisez tous les filtres disponibles pour sélectionner des entreprises dans la solution de base. Ou faites une liste en utilisant Sales Navigator. Pour accélérer l’analyse, éliminez les entreprises indésirables de la liste et sélectionnez uniquement les pages dont vous avez besoin à l’avance. Mieux vous nettoyez votre file d’attente initiale, plus vite vous obtiendrez vos données.

Par exemple, nous avons choisi uniquement des entreprises axées sur la rédaction à Berlin. 

Astuce : Vous pouvez coller une URL de recherche LinkedIn depuis l’onglet du navigateur comme source de collecte dans Linked Helper. 

Après avoir collecté les profils, vous verrez comment le nombre dans la liste Réussite de la campagne a augmenté. Cela signifie qu’il est temps de récolter les fruits. Il suffit de télécharger les données prêtes à l’emploi pour l’analyse SWOT. Vous verrez les descriptions des entreprises concurrentes et leur nombre d’employés, ce qui vous aidera à définir le positionnement des entreprises.

#3 Remplir le modèle SWOT dans la feuille de calcul

Dans la feuille de calcul exportée, vous pouvez ajouter une feuille d’analyse pour transférer rapidement des idées. Vous pouvez essayer cette feuille de calcul pour votre entreprise.

Outils d’analyse LinkedIn intégrés pour le suivi des rivaux

Le réseau social fournit un outil d’analyse de la concurrence intégré qui vous donne quelques aperçus des profils des concurrents. Ce service, cependant, aide seulement à étudier les profils d’entreprise. Vous ne pourrez pas étudier en profondeur les concurrents via les profils de personnes (il n’y a pas de meilleur outil pour cela que Linked Helper).

De plus, pour recevoir des analyses, vous devez avoir un profil d’organisation complété. Après cela, le réseau social vous montrera les concurrents pour analyse. Vous pouvez en savoir plus sur les abonnements d’entreprise des concurrents et leur contenu. Fondamentalement, toutes les métriques montreront des métriques d’engagement sur votre profil. Mais vous pouvez obtenir une mise à jour quotidienne sur les meilleures publications des entreprises concurrentes en 30 jours. Idéalement, utilisez le scraper Linked Helper avec les analyses intégrées pour avoir une meilleure idée des concurrents. Cela peut vous donner un bon point de référence sur la façon dont vous vous en sortez ! 

Dans l’ensemble : Un outil d’analyse LinkedIn pour espionner tout le monde

En résumé, l’analyse LinkedIn est disponible à la fois via la plateforme et avec des outils tiers intelligents comme Linked Helper. La différence est que les mécanismes intégrés de LinkedIn ne vous aideront pas à copier les données de centaines et de milliers de comptes personnels et d’entreprise. Mais ces pages contiennent les données les plus pertinentes que les gens mettent à jour bien plus souvent que leur site web. C’est pourquoi Linked Helper est un moyen gratuit d’obtenir un ensemble d’informations pertinentes et organisées pour tout savoir ! Vous pouvez utiliser la feuille de calcul plus loin en utilisant les capacités de manipulation de données d’Excel. Vous pouvez également poursuivre votre analyse de la concurrence par la diffusion de messages de masse et le scraping de l’historique des messages.