LinkedIn pour le réseautage : Conseils pour entretenir vos contacts 24h/24 et 7j/7 (même hors ligne)

Selon les statistiques de 2022, la croissance des discussions sur LinkedIn a augmenté de 55 %. C’est-à-dire que les utilisateurs sont devenus plus enthousiastes à propos des sujets d’affaires, rejoignant les discussions sous les publications et programmant des réunions et des événements en ligne. Oui, c’est un monde post-pandémique dans lequel les affaires et le réseautage sont passés en ligne. Il est temps d’utiliser les réseaux sociaux pour le réseautage professionnel et d’en tirer le meilleur parti.

Comme les relations dans la vie réelle, une qualité importante sur les réseaux sociaux est d’être constamment en contact, d’être visible et d’être actif. Convenons que les influenceurs ont créé beaucoup de contenu réussi pour être là où ils sont maintenant. L’automatisation peut accélérer votre ascension vers le succès, que vous fassiez votre propre promotion ou celle d’une entreprise.

Linked Helper est un logiciel fiable qui vous aidera à trouver les liens dont vous avez besoin plus rapidement et à être plus actif en ligne sans trop d’efforts. Par exemple :

1. Vous pouvez analyser les données sur les prospects avant la prise de contact pour mieux comprendre votre audience. Commencer le réseautage à partir de zéro sans savoir qui sont vos interlocuteurs peut être une erreur. Chaque texte et même chaque photo que vous partagez doit avoir une audience en tête. En utilisant les capacités de recherche de LinkedIn, vous pouvez filtrer les prospects potentiels. Ensuite, avec Linked Helper, vous pouvez collecter les données de la page de recherche dans une campagne et visiter les profils via le logiciel de scraping de données. Vous pouvez également télécharger toutes les données sous forme de fichier pour étudier les informations et établir un plan ultérieur.
2. Vous pouvez visiter automatiquement les profils de milliers de personnes. La première étape d’une visite peut suffire à attirer des partenaires potentiels – tout le monde aime l’attention. Et par curiosité, les gens voudront visiter votre profil en retour, ce qui incitera l’algorithme du réseau social à considérer votre profil comme digne d’être exposé.
3. Vous pouvez automatiser chaque étape de l’interaction. Absolument toutes les tâches importantes pour le réseautage – envoyer des demandes de connexion, aimer, suivre, laisser des commentaires, contacter par MP, et même inviter à des événements – tout peut être fait pour vous par le logiciel. Si votre tâche est de croître rapidement et de gagner 500 contacts par semaine, et non par mois, alors cette accélération sera fournie par le robot.

En effet, pour le logiciel, la mise en œuvre de ces actions n’impliquera aucune des distractions liées à la publicité et à la lecture des nouvelles, ni la corvée de basculer entre les onglets. Linked Helper restera concentré sur les tâches de réseautage pour vous.

Stratégies de réseautage LinkedIn 2022 – ajoutez l’automatisation pour entretenir les contacts 24h/24 et 7j/7

Avant d’augmenter le coût et le temps de production de contenu, vous devriez vous concentrer sur la partie invisible du réseautage. Le fait est que, généralement, l’interaction entre les participants a lieu dans un espace privé – dans les messages privés. Cela peut être déroutant car il est difficile de trouver la bonne approche pour de nouvelles personnes. Après tout, vous ne pouvez pas savoir exactement ce que les autres spécialistes s’écrivent, quelle approche est la plus réussie et quels messages sont ignorés.

Par conséquent, pour commencer, vous devrez déterminer votre style de communication personnel. Avant d’aborder les conseils et les étapes de votre stratégie, comprenez que personne ne peut savoir ce qui fonctionnera le mieux pour votre public particulier.

Selon les tendances générales des réseaux sociaux, les gens en 2022 apprécieront une approche sincère et la personnification. C’est-à-dire que vous ne devez pas appliquer un message standard à tous. Plus votre audience est étroite et plus le message est lié au profil d’un individu, plus le réseautage est efficace.

Construire des relations en 2022 : conseils pour le réseautage sur LinkedIn

Oui, vous ne devriez pas vous précipiter pour ajouter des personnes à vos contacts ou les inviter sur votre page d’entreprise ou à un événement si vous n’avez pas mis votre profil en ordre correctement.

Le guide du réseautage sur LinkedIn commence par votre profil

Ici, chaque détail compte. Sur la base de vos textes descriptifs, de votre expérience, de vos compétences, de vos recommandations, de vos photos et de vos publications, les gens comprendront comment vous répondre. Par conséquent, votre profil doit répondre aussi précisément que possible à la question de savoir pourquoi il pourrait être profitable pour eux de devenir votre partenaire. Comment aidez-vous les gens ? Quelle est votre expertise ? N’hésitez pas à indiquer vos réalisations personnelles dans la description du profil.

Nous avons rassemblé 24 exemples de bio réussis de diverses industries pour vous inspirer lors de la création d’un profil.

Recherche et échauffement

À ce stade, rien n’est difficile à faire. Vous avez besoin de temps pour infiltrer l’environnement professionnel et tout apprendre sur les acteurs influents. Vous pouvez suivre 20 à 30 influenceurs dans votre domaine d’activité.

Ne choisissez pas des personnes trop populaires – la personne doit être disponible pour accepter votre demande de connexion. Suivez le contenu, les actualités et les activités de ces personnes pendant plusieurs jours pour comprendre tous les sujets clés.

Répondez aux commentaires sous leurs publications. Après tout, ces personnes ont déjà le type de personnalité que vous recherchez : elles ne sont pas indifférentes et s’engagent activement avec le contenu. Suivez le rythme et faites des choses simples sur les pages de vos influenceurs :

• Envoyez-leur des invitations en masse pour se connecter. Cela peut être fait via le logiciel si vous ne voulez pas passer beaucoup de temps. D’ailleurs, en même temps, le logiciel peut visiter les profils de ces personnes, ce qui attirera leur attention sur votre propre profil.
• Laissez des commentaires. Vous pouvez faire des commentaires automatiques avec des chaînes variables via Linked Helper. De cette façon, vous n’avez pas à taper le même message à plusieurs reprises.
• Aimez les publications. Configurez une action automatique pour que la communauté vous voie plus souvent dans leur section Accueil. Lorsque vous aimez ou commentez, votre nom apparaît dans les nouvelles. Plus vous êtes vu souvent, plus votre réputation est forte.

LinkedIn est un site de réseautage social de premier plan – utilisez les groupes et les événements intégrés

Les groupes sur LinkedIn sont une sorte de lieu de rencontre en ligne avec vos collègues – sauf qu’ils sont situés partout dans le monde et peuvent rapidement vous entendre et apprendre à vous connaître. Ce serait une erreur de ne pas participer à de telles réunions.

Groupes LinkedIn et réseautage social orienté business

Les groupes sur LinkedIn sont une sorte de lieu de rencontre en ligne avec vos collègues – sauf qu’ils sont situés partout dans le monde et peuvent rapidement vous entendre et apprendre à vous connaître. Ce serait une erreur de ne pas participer à de telles réunions.

Par conséquent, pour commencer, sélectionnez environ 10 à 15 groupes. Il est important que ce soient des groupes actifs, alors faites attention à la date de la dernière publication et à la fréquence des publications. Rejoignez des groupes et participez aux mises à jour et aux discussions. Le réseautage en direct dans les commentaires des groupes aidera votre nom à apparaître plus souvent dans les mises à jour des utilisateurs.

Astuce : Linked Helper vous permet d’analyser les données sur les membres du groupe – elles peuvent être chargées dans la mémoire du logiciel et exportées. Vous pouvez également écrire des messages de masse à tous les membres du groupe, ce qui est une étape nécessaire pour promouvoir le réseautage.

Vous pouvez apprendre tous les détails sur le marketing de groupe dans notre article de blog.

Réseautage via des événements de niche

Si vous êtes débutant, commencez par participer à des événements. Cela devient extrêmement populaire sur LinkedIn car vous pouvez trouver les dernières conférences dont vous ne soupçonneriez même pas l’existence autrement. Les chats en ligne, les webinaires vidéo et d’autres formes de communication en direct vous aideront à mieux connaître vos partenaires et à faire des connaissances proches.

Bien sûr, pour cette étape, votre profil doit d’abord être rempli de liens et de contenu que les gens pourront découvrir lorsqu’ils le visiteront.

Le niveau avancé consiste à créer votre propre événement pour votre communauté. C’est l’occasion d’être au centre de l’attention devant vos collègues, de présenter vos solutions commerciales ou de partager votre expérience.

Découvrez de bons conseils sur le marketing événementiel sur LinkedIn dans notre article.

Comment utiliser les MP LinkedIn pour le marketing de réseau : passez à une conversation en tête-à-tête

Lorsque vous n’êtes plus incognito sur le site et que votre nom apparaît dans les groupes et les commentaires, il est temps de commencer les interactions personnelles. En tête-à-tête, vous serez mieux entendu.

La première étape consiste à intégrer les demandes de connexion dans votre entonnoir de réseautage. Il est important que ces demandes soient raisonnables, c’est-à-dire :

• Ciblées avec précision – ne vous éparpillez pas. Sélectionnez un segment étroit et visez-le. Que ces personnes soient votre objectif pour la semaine.
• Faites attention aux détails. Oui, votre message sera plus susceptible d’être lu et votre demande de contact acceptée si une personne y voit son nom, une connexion mutuelle ou votre domaine de travail général – au moins l’un de ces éléments.

Dans Linked Helper, vous pouvez augmenter la limite d’envoi d’invitations de 100 autorisées à presque illimitée. Cela se fait en envoyant des invitations à vos connexions de 2e et 3e degré, dont vous pouvez obtenir les contacts via le logiciel.

Linked Helper peut envoyer des invitations au-delà de la limite de deux manières :

#1 Téléverser des emails et des liens vers des comptes à partir d’un fichier CSV

Dans ce cas, la seule limite est celle que nous recommandons – vous ne devez pas envoyer plus de 150 invitations par jour. Pour cette méthode, le message dans les invitations sera celui par défaut défini par LinkedIn.
Si vous n’avez pas de fichier avec des emails et des liens vers les comptes cibles, Linked Helper peut collecter des données pour vous. Cela se fait soit via le LH Email Finder, soit via le service Snov.io (vous aurez besoin d’un abonnement payant à ce dernier).

#2 Inviter en utilisant une fonctionnalité non documentée de LinkedIn est un moyen unique à Linked Helper parmi les outils d’automatisation existants.

Vous pouvez activer cet élément de menu dans les Paramètres généraux de l’action « Inviter des contacts de 2e et 3e niveau ».

Pour cette méthode, vous pouvez définir un message personnalisé lors de l’invitation.

Il y a une limite de 20 invitations avec messages par jour en utilisant cette fonctionnalité étendue avec un abonnement LinkedIn standard. Il n’y a pas de limite par jour pour les licences Pro, mais nous vous recommandons de vous limiter à 50-70 invitations par jour.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Si la limite est atteinte et que l’option d’invitation via la fonctionnalité non documentée est active, alors LinkedIn affichera une fenêtre contextuelle avec le texte « Vous avez atteint la limite d’invitations ». Mais Linked Helper la fermera et enverra les demandes plus loin dans la liste. À première vue, il semblera que l’invitation a échoué, car LinkedIn a émis un message indiquant que la limite a été atteinte. Mais en fait, l’invitation passera, et sur la page des invitations envoyées, vous verrez que l’invitation a été envoyée.

Essayez cet entonnoir d’actions pour atteindre 10 fois plus de personnes que vous ne le pourriez en le faisant manuellement :

1. La première action consiste à inviter 7 fois plus de personnes via la base de données d’emails du logiciel. Dans ce cas, il ne sera pas possible de joindre un message personnalisé, mais il existe une solution de contournement pour cela – écrivez simplement un message personnel immédiatement à tous ceux qui acceptent votre invitation à l’étape suivante.
2. La deuxième action est ensuite un message de masse à tous ceux qui ont accepté votre invitation. Maintenant, ces personnes seront vos contacts de 1er degré, ce qui signifie que vous pouvez leur écrire personnellement par message. Utilisez des chaînes personnalisées dans l’Éditeur de modèle pour rendre chaque texte unique.

Vous pouvez également joindre une vidéo en insérant l’URL de la vidéo.

Les contacts qui accepteront vos invitations, ainsi que ceux qui répondront à vos messages, seront visibles et stockés dans la mémoire de Linked Helper. Vous pouvez même télécharger l’historique de la correspondance pour évaluer les réponses des gens.

Malgré le fait que les tâches de routine seront effectuées par le système, un tel réseautage sera de nature humaine. Le marketing d’humain à humain est la base de la vente sociale et de la croissance de votre communauté.

Augmentez l’effet et la vitesse du réseautage : envoi d’invitations sans limites

Qu’est-ce qui est unique dans l’envoi d’invitations via Linked Helper ? Vous pouvez accélérer la croissance des connexions en moins de temps grâce à la fonctionnalité non documentée (décrite ci-dessus) et au LH Email Finder.

Recherchez des e-mails via LH (Linked Helper) Email Finder. Cela fonctionne simplement :

• Les clients acceptent les conditions d’utilisation.
• Le logiciel télécharge les connexions de 1er degré du client dans la base de données.
• En échange, lorsque vous envoyez des invitations, LH partage les emails de vos connexions de 2e et 3e degré, qui ont été fournis comme connexions de 1er degré par nos autres clients qui ont accepté les conditions.

Ainsi, en utilisant LH Email Finder, vous obtenez des emails qui sont liés aux comptes LinkedIn. Cela augmente considérablement vos conversions.

Après tout, vous pouvez accélérer la croissance des connexions en moins de temps.

Pour que le logiciel fonctionne via des emails, en contournant les limites du réseau social, un mécanisme spécial est utilisé. Vous vous demandez peut-être comment cela fonctionne :

• LH (Linked Helper) prend un profil dans la liste que vous spécifiez. Il recherche un email via LH Email Finder ou Snov.io.
• Si un email est trouvé, LH va sur la page Contacts, clique sur le bouton Ajouter d’autres contacts, et sélectionne l’option Inviter par email. L’outil se retrouve sur cette page LinkedIn.
• L’email est inséré dans le champ et une invitation est envoyée.
• Ensuite, LinkedIn vérifie lui-même s’il existe un profil associé à cet e-mail dans la base de données.

Il se peut qu’il n’y ait pas d’email dans la base de données LinkedIn – par exemple, si vous avez analysé cet email via Snov.io. Dans ce cas, LinkedIn lui-même (et non LH) envoie une invitation à cet email depuis son domaine. Le message ressemble à ceci :

Si le compte LinkedIn associé à cet email est trouvé, il s’agit le plus souvent du courrier personnel collecté depuis la base de données interne de LH Email Finder. Dans ce cas, l’invitation apparaîtra également dans le compte LinkedIn du destinataire, et pas seulement dans sa boîte de réception, comme dans la capture d’écran ci-dessous :

Donc, la différence réside dans l’endroit où une personne recevra une invitation : dans son email ou son compte LinkedIn. Et en règle générale, il y a plus de courriers associés dans le LH Email Finder, donc plus de destinataires recevront une invitation via LinkedIn. Dans Snov.io, peut-être 10 à 20 % des emails sont associés à un compte LinkedIn (c’est le pourcentage de personnes qui enregistrent des comptes LinkedIn pour leurs emails professionnels).

Ainsi, LH Email Finder est une fonctionnalité unique et précieuse dans Linked Helper qui vous aide à obtenir des emails liés à LinkedIn et à booster votre réseau.

Vous pouvez augmenter votre taux d’acceptation d’invitations simplement en augmentant votre portée – c’est une simple mathématique.

Par conséquent, si vous avez une base de données d’emails de prospects potentiels et d’URL de profils, le logiciel trouvera ces personnes et les invitera dans votre réseau.

Ajoutez la colonne « cs_email » avec les adresses email au tableau généré par Linked Helper. La colonne « Profile_url » contient un lien vers le prospect que vous souhaitez inviter, et « cs_email » leur email prévu.

L’invitation est envoyée à l’email. Mais comme LH2 n’a aucun moyen de déterminer quel compte LinkedIn est associé à l’email (ou quel utilisateur LinkedIn utilise ce courrier), LH2 utilise l’URL du prospect. Le robot surveille si ce prospect est apparu sur la page Mon réseau, c’est-à-dire s’il a accepté l’invitation ou non.

Par conséquent, il est important d’utiliser non seulement un email mais une paire URL+email.

Comment obtenir un fichier avec des emails cibles et des URL à partir de zéro ?

Linked Helper vous aidera également avec cela. Le logiciel dispose de plusieurs options pour rechercher et analyser la base de données d’emails cibles et de liens. Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, ce sont : l’action « Trouver les emails du profil », la base de données Snov.io et la recherche dans les champs d’email LinkedIn.

De cette manière intelligente, vous obtiendrez une base de données prête à l’emploi d’emails fonctionnels que vous pourrez utiliser ultérieurement pour établir des connexions. D’ailleurs, lorsque le logiciel recherche un email, il visite la page d’une personne (en tant que véritable utilisateur) en votre nom. Et cela joue en votre faveur car, au moment où une demande de contact est reçue de votre part, la personne aura déjà vu votre nom dans sa notification et aura peut-être consulté votre profil en retour.

Pour résumer – développer votre réseau LinkedIn prend du temps

Le réseautage est une activité à laquelle il faut consacrer du temps chaque jour pour qu’elle porte ses fruits. C’est important pour la promotion, l’établissement de relations commerciales, la recherche d’idées et le partage d’expériences. Mais vous pouvez perdre patience car il y a beaucoup de distractions pour une personne sur le réseau social, comme la publicité, les mèmes drôles, les vidéos, etc. Si vous souhaitez faire du réseautage une stratégie de startup, nous vous recommandons d’essayer le logiciel d’automatisation Linked Helper. Il est gratuit pendant 14 jours. Vous pouvez tester les principales fonctionnalités du service et comparer l’efficacité de l’interaction manuelle et de l’assistance robotique. LinkedIn est considéré comme le meilleur réseau social pour la génération de leads, donc vos relations de réseau peuvent payer instantanément.

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