Astuce LinkedIn : Comment gérer une page d’entreprise pour obtenir 3 fois plus de clients

Selon les statistiques de LinkedIn, les utilisateurs ont augmenté les conversations avec les contacts de 55 % en 2021 – et il ne sera pas surprenant que la tendance continue de croître en 2022.

Une page d’entreprise optimisée est votre atout, un moyen d’attirer des clients et d’augmenter la notoriété de la marque grâce à l’engagement avec le contenu. Il sera presque impossible de vendre sans personnalisation, recherche ciblée de clients et interaction chaleureuse en 2022. Néanmoins, une expérience positive concernant un bon produit se propage très rapidement sur les réseaux sociaux – via des influenceurs et un contact direct et proche avec le public.

Par conséquent, après avoir conçu une page pour une entreprise, vous ferez face à de nouvelles tâches – la garder pertinente, intéressante et attrayante, interagir avec les gens chaque jour et gagner de nouveaux abonnés. Effectuer des tâches chronophages chaque jour, telles qu’aimer, répondre aux mêmes questions et visiter des profils est fastidieux pour un spécialiste du marketing – mais facile pour un robot. Linked Helper est le moyen le plus fiable d’automatiser ces actions, et c’est un CRM pour les ventes, les spécialistes du marketing et les spécialistes des RH.

Ensuite, nous analyserons comment gérer une page d’entreprise sur LinkedIn en 2022 – avec un effet maximal et un minimum de temps.

Gestion de page LinkedIn avec l’automatisation Linked Helper

Vous pouvez gérer les activités de la page entreprise LinkedIn via le CRM Linked Helper. C’est le moyen le plus pratique de booster votre compte et de simplifier des tâches telles que les ventes, le marketing, la génération de leads et le marketing événementiel. Vous devez savoir que vous ne pouvez pas créer de page entreprise sans un compte personnel.

En tant que gestionnaire de page entreprise LinkedIn, vous pouvez organiser le public cible avec des tags et créer des listes d’utilisateurs. Une telle segmentation vous permettra de mener des campagnes ciblées pour des groupes spécifiques.

Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing et que vous devez organiser un événement en ligne via une conférence Zoom, vous pouvez automatiser les invitations aux participants et obtenir 3 fois plus de couverture que si vous faisiez tout manuellement. Vous pourrez sélectionner des participants potentiels à partir de différentes sources LinkedIn – vos pages de réseau, des groupes et par établissements d’enseignement – et envoyer des demandes d’invitation aux contacts de 2e et 3e niveau. Ensuite, l’outil vous permettra de configurer une invitation automatique à l’événement.

Cela signifie que vous n’avez qu’à imaginer une activité stratégique pour promouvoir la croissance, et un robot intelligent effectuera toutes les tâches ennuyeuses – cliquer sur des boutons et envoyer des mailings.

Quelles sont les fonctionnalités clés ?

• Recherchez facilement des données pour l’analyse et la connexion avec des leads. Au lieu de rechercher manuellement parmi des milliers de pages sur LinkedIn, vous pouvez utiliser un système intelligent. Il visitera les profils, copiera les informations importantes que vous pouvez stocker dans le système Linked Helper ou exporter facilement.

1. Rechercher et extraire les données de vos contacts.
2. Extraire les données des contacts de 2e et 3e niveau. Grâce à la fonction Email Finder et à l’intégration avec Snov.io, les données de contact indisponibles sur la plateforme peuvent être collectées !
3. Analysez les concurrents. Vous pouvez assigner Linked Helper à visiter les profils d’entreprise que vous triez grâce aux filtres internes de LinkedIn. Lors de la visite, l’outil copiera les textes, liens et autres informations importantes stockées sur le réseau social pour la recherche.
4. Extraire l’historique des messages. Cela vous aidera à télécharger un fichier CSV avec l’archive des messages que vous avez envoyés via le logiciel. Dans un tableau séparé, vous aurez toutes les réponses des leads, ce qui vous aidera à rassembler rapidement les objections typiques et à les traiter lors de la prochaine étape.

• Automatisation de toutes les actions. Combien d’heures par jour cela peut-il vous prendre d’aimer et d’écrire des commentaires sous des articles et des posts LinkedIn ? Et pourtant, c’est une condition nécessaire pour se faire remarquer dans le réseau professionnel, et idéale pour la croissance de l’engagement organique dans votre contenu et l’organisation d’événements en ligne. Linked Helper vous permet d’automatiser :

1. J’aime et commentaires
2. Invitations de groupe
3. Invitations à un événement
4. Auto-messages avec vérificateur de réponse

Voici une liste d’activités dans lesquelles vous pouvez vous engager pour atteindre les objectifs à chaque étape de l’entonnoir.

La gestion Linked Helper deviendra votre avantage concurrentiel et un moyen de développer rapidement votre audience, d’être efficace dans la réponse aux messages et d’apparaître souvent dans le fil d’actualité de vos leads potentiels.

3 conseils marketing de page LinkedIn pour croître rapidement

#1 Optimisez la stratégie pour l’algorithme

L’objectif de LinkedIn, comme tout autre réseau social, est de garder les utilisateurs sur le site pour accroître les revenus publicitaires. Par conséquent, votre contenu sera plus susceptible d’être recommandé aux autres si vous l’optimisez pour les besoins du public (et de l’algorithme).

Partagez du contenu engageant plusieurs fois.

À mesure que la quantité de contenu augmente, la concurrence pour les vues devient plus sérieuse. Rien qu’en 2020, la quantité de contenu a augmenté de 60 %. Que se passera-t-il en 2022 ?

Par conséquent, vous devriez envisager le recyclage de contenu – répéter des idées de posts réussies et explosives qui ont déjà bien fonctionné, gagnant beaucoup de commentaires. Vous pouvez partager des posts réussis de votre blog et d’autres réseaux sociaux – même plusieurs fois. Votre objectif est d’obtenir des positions élevées dans le fil d’actualité de votre public potentiel et de leurs contacts.

6 méthodes pour plaire à l’algorithme et booster votre page d’entreprise LinkedIn en pleine croissance :

1. Moins de texte, plus de graphiques. Les photos avec des personnes, les infographies et les vidéos sont plus faciles à percevoir depuis les appareils mobiles. Par conséquent, s’il y a une grande quantité d’informations dans le texte derrière votre post, attirez d’abord l’attention avec un visuel discret. Ensuite, faites un lien vers l’article entier. Un visuel déclencheur apportera des clics.
2. Personnalisez les textes. Si le post s’adresse à un groupe de spécialistes spécifique – par exemple, les développeurs – mentionnez-le au début du post. Cela attirera un public pertinent, car seuls les développeurs dont vous avez besoin y prêteront une attention particulière.
3. Associez-vous aux meilleurs influenceurs et soyez tagué. Le contenu sponsorisé avec des influenceurs de votre niche deviendra précieux pour le public – c’est leur chance d’obtenir des informations d’une personne en qui ils ont confiance. De plus, l’algorithme aime ça. Votre compte professionnel obtiendra des tags et sera vu par le large public d’un influenceur. L’attention de leurs contacts mènera à une promotion organique.
4. Il vaut la peine d’expérimenter avec des sondages et des questions ouvertes – demandez directement l’avis des gens pour obtenir de l’engagement.
5. Marketing par hashtag. Comme d’autres réseaux sociaux, les tags sont très populaires auprès de l’algorithme LinkedIn. Cela aide les utilisateurs à trier et trouver des posts, et l’algorithme apprend à mieux comprendre le contenu de vos posts afin de les montrer aux bonnes personnes.
6. Boostez les sujets brûlants dans les commentaires. Les commentaires sont un booster organique pour l’algorithme – il comprend que votre notoriété grandit comme une boule de neige et essaiera de montrer ce post à plus de gens. Directement dans le texte du post, encouragez les gens à répondre – vous avez besoin d’une discussion animée. Pour commencer, demandez à vos collègues de laisser des commentaires et de leur répondre afin que les nouvelles personnes n’aient pas peur de s’impliquer.

#2 Publiez des articles d’experts

Contrairement aux autres réseaux sociaux, l’expertise et l’expérience sont essentielles pour le public de LinkedIn. L’esthétique a un peu moins d’impact ici, mais des articles significatifs d’auteurs de premier plan aideront à améliorer votre réputation rapidement.

Lisez l’article sur les influenceurs sur LinkedIn.

Le PDG de votre entreprise, les chefs d’équipe marketing et d’autres spécialistes expérimentés seront aptes à créer du matériel d’expert. Si votre entreprise a des secrets de recherche ou de promotion, alors la communauté les lira avec plaisir.

#3 Réseautage

Comme les rencontres professionnelles se sont déplacées en ligne, vous devriez utiliser pleinement cette application pour la participation à des événements et le marketing de groupe.

Nous avons consacré un article de blog au marketing de groupe LinkedIn.

Malheureusement, vous ne pourrez pas publier dans des groupes à partir de la page entreprise. Selon les règles du réseau, cela ne peut être fait qu’à partir d’un compte personnel. Cependant, si vous êtes autorisé à participer, vous pouvez partager des posts de pages entreprises dans des groupes pertinents pour augmenter votre portée.

Dans Linked Helper, vous pouvez télécharger les profils des membres du groupe en quelques clics. Ensuite, vous pouvez assigner plus d’actions à cette sélection de profils, par exemple, aimer les posts de tout le monde ou envoyer des invitations à votre événement.

Ainsi, les groupes pertinents et l’automatisation ensemble vous aideront à mener un réseautage actif avec un effort minimal.

Rebranding de page entreprise LinkedIn – meilleurs exemples 2022

Si vous avez déjà créé un profil d’entreprise, mais qu’il n’est pas complètement rempli, nous vous conseillons de faire un rebranding basé sur des exemples réussis. Vous pouvez prendre comme exemple les concurrents dans votre niche. Répétez leurs idées réussies et rendez-les encore plus efficaces.

Lorsque vous remplissez un profil professionnel sur LinkedIn, vous devez garder le SEO à l’esprit. Cette page sur le réseau social peut se classer plus haut que votre site, alors rendez-la orientée vers la vente et incluez des mots-clés dans vos textes SEO.

Dans Linked Helper, vous pouvez télécharger des centaines et des milliers de profils d’entreprise, avec toutes les données de la page. En téléchargeant cela sous forme de feuille de calcul Excel, vous pouvez mieux étudier les descriptions des concurrents, mettre en évidence les requêtes clés et les insérer dans vos descriptions.

Utilisez tous les caractères autorisés pour les descriptions – très bientôt vos clients pourront trouver votre page entreprise sur LinkedIn.

Une page entreprise mal conçue et sans posts peut créer du mécontentement parmi les clients potentiels. Tandis que les témoignages, les publications fréquentes et les pages de gestionnaires de confiance vous apporteront de nouveaux clients via les moteurs de recherche et les pages internes.

#1 Les visuels sont le visage de votre entreprise

Peu de gens feront confiance à une entreprise qui a accordé peu d’attention à sa propre promotion. Par conséquent, la photo de profil d’une page entreprise, la bannière et les visuels des posts doivent être dans la même esthétique.

Ne laissez pas la photo grise que le réseau social met par défaut sur la page – un tel profil attirera peu de vues. Faire une photo de profil est facile – c’est juste votre logo en bonne qualité, vous n’avez pas besoin d’inventer quoi que ce soit au-delà de cela.

Pour la bannière, vous pouvez choisir un visuel plus créatif avec une devise, un tag de marque ou les dernières nouvelles – c’est-à-dire que vous pouvez changer la bannière en fonction de la mise à jour de votre entreprise.

#2 La section À propos apportera plus de clients

En plus d’être bon pour le SEO, c’est le seul moyen pour une nouvelle personne de comprendre ce que fait votre entreprise. Dans ce champ, vous pouvez écrire presque un article – jusqu’à 2 000 mots – et cela affectera positivement le classement. Voici ce que vous devriez inclure :

• Sélectionnez des mots-clés
• Votre mission (qui vous êtes et comment vous aidez)
• Vos spécialisations (il vaut également la peine de remplir une section Spécialités séparée pour améliorer votre recherche au sein de LinkedIn)
• Vos avantages uniques

Même si vous êtes une petite entreprise de 15 employés maximum, faites-en votre force. Que cela ne devienne pas un doute pour le client.

#3 Preuve sociale et recommandations

Fixez-vous pour objectif d’obtenir des approbations de tous ceux avec qui votre entreprise a traité. Trouvez d’anciens employés sur LinkedIn, des collègues, d’anciens clients, des clients actuels, des partenaires et des sous-traitants.

Encouragez tout le monde à rejoindre votre page et à faire un post sur leur expérience avec vous. Faites des re-posts sur votre page. Ces publications et avis publics sur des comptes personnels vous aideront à attirer un public et plus de clients.

Le contenu généré par les utilisateurs est un moteur de vente en 2022 car un profil vide ou renommé peut ne contenir que d’anciens posts maintenant. Ce n’est pas efficace. Assurez-vous que toutes vos réalisations hors ligne trouvent une place sur votre page LinkedIn.

Vous pouvez faire croître une page de 0 à 1 000 abonnés en seulement une semaine si vous impliquez activement le public et confiez la gestion à Linked Helper. Commencez à croître maintenant gratuitement pendant 14 jours.