Génération de leads : Marketing LinkedIn pour les entreprises technologiques

La publicité LinkedIn et la découverte de clients peuvent être l’un des meilleurs canaux numériques pour une entreprise technologique. Cependant, selon les statistiques de LinkedIn sur ces secteurs, 70 % des spécialistes du marketing (également dans le marketing B2B) rencontrent des difficultés pour amener un client à la vente, même s’ils ont réussi à attirer son attention. C’est-à-dire que vous pouvez recevoir des likes, des reposts et des inscriptions, mais l’audience peut finir par conclure peu de transactions.

Dans cet article, nous découvrons comment vous pouvez utiliser cette plateforme pour cibler des prospects et transformer votre communication en conversions. Ce sera plus facile à faire si vous avez Linked Helper sous la main – un outil logiciel qui vous aidera à établir une communication à long terme avec des prospects. Cela aidera vos ventes, la promotion d’événements et l’image de marque.

De plus, des études sur le comportement des clients dans l’industrie technologique montrent que ces clients veulent souvent rester anonymes. Cela signifie qu’une stratégie qui fonctionnait auparavant – distribuer du contenu en échange de contacts – pourrait ne pas être aussi performante en 2023. Seuls 25 % des clients partagent des données sur eux-mêmes, ce qui peut ne pas être suffisant. Vous avez absolument besoin des 75 % restants !

Mais dans Linked Helper, vous pouvez mettre en œuvre un plan de génération de leads fondamentalement nouveau qui sera basé sur une communication chaleureuse (sans appels) et ne nécessitera pas que les clients remplissent des formulaires. Une campagne de génération de leads peut prendre une forme active, contrairement à la publicité LinkedIn, mais en même temps ne pas être intimidante comme la prospection commerciale plus agressive que vous pourriez mettre en œuvre par emails et appels. Au cours des 2 semaines de la période d’essai de Linked Helper, vous pourrez :

• Analyser votre niche et vos concurrents.
• Obtenir une base de données de prospects, y compris leurs contacts.
• Mettre en place un entonnoir de génération de leads.
• Obtenir des réponses des clients et les gérer dans le CRM.
• Estimer l’effet de votre stratégie actuelle.

Marketing numérique pour les entreprises technologiques avec Linked Helper

Une stratégie de croissance via un logiciel peut être utilisée parallèlement au format publicitaire classique. Vous pouvez vérifier par votre propre expérience quelle méthode trouve un client plus rapidement – en lançant une série de bannières ou en organisant une campagne de goutte-à-goutte automatique active.

La confiance dans le compte d’une personne réelle et la confiance dans la publicité sont très différentes en 2023. En travaillant via une campagne de goutte-à-goutte et un compte de personne réelle (peut-être votre employé, vous-même ou une personne fictive), vous inspirerez plus de confiance qu’une bannière impersonnelle. L’essentiel est d’agir progressivement et de ne pas submerger les prospects immédiatement avec des InMails froids – c’est un moyen d’être rapidement marqué comme spam par beaucoup de gens ou même d’être banni du réseau social.

Chez Linked Helper, nous vous apprenons à travailler de manière éthique et efficace sans enfreindre les règles et les limites personnelles de vos clients dans l’espace numérique.

Qu’est-ce que l’automatisation du marketing LinkedIn ?

C’est un outil avec lequel il vaut la peine de travailler sur LinkedIn si vous l’utilisez pour les affaires ou le marketing. En fait, il s’agit d’un service tiers que vous connectez à votre compte. Linked Helper est un programme autonome basé sur un navigateur que vous téléchargez sur votre PC. Contrairement aux outils qui fonctionnent via des extensions de navigateur ou en envoyant des requêtes API à LinkedIn (solutions cloud), c’est le type d’automatisation le plus fiable. Vous pouvez découvrir les raisons et une analyse détaillée de chaque type de logiciel dans notre article.

Un tel logiciel est nécessaire pour effectuer des tâches de routine avec un grand nombre de personnes ou de profils, collecter des données à leur sujet et stocker une base de données clients en un seul endroit. C’est-à-dire que, bien que vous puissiez rechercher des clients manuellement, il est probable que si votre échantillon est de plusieurs milliers de personnes, il sera extrêmement difficile de constituer une liste de diffusion. Pour gagner du temps sur le clic des mêmes boutons, l’écriture de posts similaires et l’engagement de l’audience via des likes, vous pouvez utiliser l’automatisation Linked Helper.

Fonctionnalité pour l’analyse des concurrents LinkedIn

Dans Linked Helper, vous pouvez utiliser la fonctionnalité Visiter et extraire des profils pour vous aider à faire une analyse SWOT. Après tout, toutes les données sur votre marché et vos concurrents, les liens vers leurs sites ainsi que les descriptions de profil, se trouvent sur LinkedIn. Vous pouvez lancer une campagne pour collecter des informations sur les organisations, dont l’essence est l’extraction (scraping) de données à partir des pages des entreprises.

• Téléchargez l’essai gratuit de Linked Helper pour 14 jours.
• Démarrez une campagne “Visiter et extraire” par concurrents.
• Choisissez une niche et des paramètres dans LinkedIn pour la recherche.
• Après quelques minutes d’analyse, la liste des organisations sera disponible dans le CRM. Pour visiter des centaines de pages d’entreprise, le logiciel ouvrira chacune individuellement pour copier toutes les données. Cela peut prendre 1 à 2 heures.
• Téléchargez le fichier CSV et ouvrez-le dans Excel si nécessaire. (Lisez les instructions sur la façon de le faire facilement.)

Avoir une sélection toute faite de concurrents avec des descriptions, des déclarations de mission, des liens vers des sites Web et des informations sur leur personnel, vous permet de former plus efficacement votre stratégie pour vous démarquer des concurrents.

Boostez la génération de leads technologiques avec le scraping pour une base de données d’emails complète

En plus de collecter des données de marché, vous pouvez tout apprendre sur vos clients grâce au scraping de Linked Helper. Ceci est particulièrement précieux car vous recevrez des données étendues, y compris même les emails qui ne sont pas répertoriés dans les profils et provenant de comptes qui sont vos connexions de 2e et 3e niveau.

Avantages de l’analyseur Linked Helper pour l’extraction de leads B2B et technologiques :

• Vous obtiendrez plus d’emails grâce au LH Email Finder et à l’intégration tierce Snov.io. La première méthode est unique parmi tous les analyseurs et fonctionne en recherchant dans la base de données de tous les utilisateurs consentants de Linked Helper. C’est-à-dire que les emails de ceux qui ne sont pas votre contact de 1er niveau vous seront accessibles s’ils sont le contact de 1er niveau de l’un de nos autres utilisateurs.
• C’est plus sûr que des outils similaires. Lors de la recherche d’un scraper, vous pouvez trouver des outils peu fiables, comme des extensions de navigateur. Ils envoient des signaux au serveur LinkedIn car leur code est visible. Et cela signifie que le compte à partir duquel vous effectuez l’analyse peut faire face à des conséquences. Mais dans Linked Helper, ce n’est pas possible car le scraper imite votre présence sur la page.
• Vous pouvez télécharger le plus large éventail de données. Les colonnes de la feuille de calcul après conversion vers Excel ou Google Sheets contiendront toutes les informations spécifiées dans le compte LinkedIn. Cela inclut les numéros de téléphone, toute l’expérience d’étude et de travail, et d’autres données qui peuvent vous aider à choisir des textes pour les argumentaires. Imaginez combien d’efforts il faudrait pour collecter ces données par vous-même !

Comment fonctionne le logiciel de génération de leads LinkedIn ?

Tout est beaucoup plus simple et moins cher que d’embaucher quelqu’un !

Pour commencer, téléchargez Linked Helper et connectez-vous à votre compte. Vous pouvez connecter plusieurs comptes (tous vos employés ou assistants, qui peuvent même être des profils achetés). Cela vous aidera à multiplier par plusieurs fois votre portée de leads ! N’importe quel forfait LinkedIn peut être intégré au travail via le logiciel.

Faciliter la génération de leads pour les entreprises technologiques :

• Démarrer une campagne. Vous pouvez choisir l’un des modèles prêts à l’emploi qui sont visibles lorsque vous sélectionnez Créer une nouvelle campagne dans le menu. Il s’agit d’un ensemble d’actions typiques développées par nous que les clients utilisent pour différents besoins. Vous n’avez pas à réfléchir aux actions à ajouter à la campagne, il suffit de spécifier les textes des messages pour chaque étape.
• Ajouter une audience. Le logiciel a une section File d’attente qui est le haut de votre entonnoir ou audience. Vous pouvez transférer des utilisateurs vers la File d’attente à partir de différentes sources dans le réseau social – recherche, listes dans Sales Navigator ou par une URL spécifique.

• Cliquez sur “démarrer” et profitez. Après le lancement, vous pouvez regarder comment le robot entre dans chaque profil que vous avez ajouté tour à tour. Il ouvrira le compte en tapant le nom dans une recherche plutôt qu’en ouvrant un lien (ce qui est moins sécurisé). Vous pouvez définir n’importe quel nombre quotidien d’activités, mais nous vous conseillons de rester dans la limite de 200 activités par jour pour les comptes matures. Quel type de limites dois-je utiliser ?

Solutions de marketing LinkedIn vs Campagnes d’automatisation Drip

LinkedIn propose plus d’un outil de marketing intégré – par exemple, différents types de publicité payante. Il peut s’agir à la fois d’annonces dans le fil d’actualité et de messages publicitaires qui atteignent immédiatement les prospects dans la messagerie privée. Alors, quel est le meilleur choix en 2023 ? Pour répondre à cette question, vous devez savoir quelque chose d’important sur l’acheteur de services ou de produits informatiques.

La vérité est qu’en 2023, quelqu’un qui recherche un fournisseur de services examine de nombreuses offres concurrentes sur le réseau social, et il ne veut pas perdre de temps à remplir un formulaire. Oui, LinkedIn propose des formulaires prêts à l’emploi et remplis automatiquement sous forme de publicités. Mais les données qu’ils vous fournissent peuvent ne pas suffire pour bien comprendre votre client (contrairement au scraping de base de données via Linked Helper). Apprenez Comment mener des campagnes de e-commerce goutte-à-goutte via LinkedIn pour convertir 10X plus.

Lorsque votre client reste anonyme, cela ne signifie pas qu’il ignore tout sur le réseau social. Après tout, il est venu sur LinkedIn pour cela – contacter le bon vendeur et acheter. Cela signifie qu’il a besoin de votre service. Qu’est-ce qui est important pour un nouveau type d’acheteur dans la niche technologique ?

#1 Informations ouvertes et complètes sur votre entreprise

Récupérer des données après avoir rempli un formulaire pourrait fonctionner. Mais essayez plutôt que d’attirer les gens de cette façon, de devenir leur ami tout de suite. Offrez-leur les informations avec un message après l’invitation afin qu’ils puissent ensuite vous rechercher. Vous pouvez facilement automatiser de telles chaînes de génération de leads amicales dans Linked Helper.

#2 Collecter des preuves sociales

Les gens se tournent vers la recherche LinkedIn pour savoir ce que les autres disent de vous, comment sont vos employés, quelle est leur expérience de travail, etc. Donc, pour construire une image d’entreprise technologique, faites simplement attention à chaque profil d’employé et à votre page d’organisation avant de commencer la prospection. Nous avons rassemblé 24 exemples de bio et conseils de profil professionnel.

#3 Créer un entonnoir automatique pour collecter des témoignages

C’est la chose la plus simple que vous puissiez faire. Faites une recherche d’anciens et actuels clients, et employés, et créez une liste de diffusion avec une demande pour vous laisser une recommandation. Vous pouvez également les inviter à suivre le profil de votre organisation. Même quelques dizaines d’avis et de commentaires fonctionneront mieux que zéro.

Nous avons comparé la publicité LinkedIn classique et la génération de leads LinkedHelper dans cet article.

Spoiler : Une campagne de goutte-à-goutte peut vous apporter des centaines de leads pour 10 fois moins cher qu’une campagne publicitaire.

Meilleure stratégie marketing pour les entreprises technologiques

Le logiciel de marketing LinkedIn déchire vraiment

Lorsque les premiers logiciels sont apparus, on pouvait entendre de mauvaises critiques sur ces services. Beaucoup d’entre eux ont simplement disparu du marché. Linked Helper est passé d’une extension Chrome à un logiciel SaaS à part entière avec une base de clients de post-compte, y compris des spécialistes du marketing pour des entreprises informatiques.

Par conséquent, du moment où les premières solutions sont apparues jusqu’à aujourd’hui, de telles solutions ont évolué vers des services intelligents sûrs et fonctionnels qu’il est inutile d’éviter.

À tout le moins, vous n’aurez pas à embaucher un assistant pour :

• Aimer vos contacts et prospects potentiels.
• Être affiché dans le fil d’actualité en laissant des commentaires dans les discussions.
• Écrire à mille personnes à la fois.
• Rechercher des employés sans agent RH (lisez notre cas sur l’embauche d’un rédacteur).
• Développer votre réseau 7 fois plus rapidement (probablement exclusif à Linked Helper après l’annulation des invitations par email en masse en 2022).
• Extraire des emails ciblés sans acheter de bases de données obsolètes ou non pertinentes.
• Stocker toutes les données sur les prospects de LinkedIn dans des fiches personnelles dans un CRM.

Créer des entonnoirs pour le remarketing

Cette étape est également facile à réaliser lorsqu’il y a un outil à portée de main pour la communication via LinkedIn. Même si les clients existants peuvent communiquer avec vous par e-mail, vous pouvez constamment leur rappeler votre existence sur le réseau social. Votre stratégie de remarketing peut inclure l’engagement LinkedIn et ramener les anciens clients encore et encore pour fidéliser.

Le marketing pour les clients chauds dans les entreprises technologiques peut inclure :

#1 Faire de LinkedIn un centre d’échange

Malgré la newsletter régulière à vos anciens clients, au fur et à mesure que le produit se développe, votre relation peut être renforcée. Par exemple, organiser une session en ligne ou un événement sur LinkedIn est très pratique. Et il vaut la peine de rassembler une communauté de contacts (vos anciens et actuels clients) pour annoncer de nouveaux produits, entrer dans de nouvelles niches, recueillir leurs commentaires, etc.

#2 Conseils via messages

Une fois que les clients deviennent vos contacts de 1er niveau, vous pourrez leur écrire des messages. Cela ne signifie pas que vous devez les bombarder de textes. Mais vous pouvez planifier un entonnoir similaire pour un suivi à l’avance. LinkedIn pour le marketing de réseau : une stratégie de suivi avec un outil automatisé

Créez une liste avec des clients, réfléchissez aux raisons d’une reconnexion, et créez une campagne de mailing dans Linked Helper en fixant la date (par exemple, 1-2 mois après la conversion).

#3 Marketing de groupe

La communauté LinkedIn est une plateforme réelle et vivante où vous pouvez obtenir de nouveaux clients et rester en contact avec les actuels. Vous pouvez créer un groupe sous votre marque ou développer activement votre nom dans des groupes d’intérêt dans une niche. Avoir une communauté vivante de clients, vous pouvez obtenir de la valeur sous forme de commentaires, de conseils pour améliorer le produit et d’avis publics qui sont importants pour les clients potentiels qui recherchent votre service.

Apporter de la valeur grâce au contenu

Sinon, pourquoi le faire ? Dans la stratégie marketing pour 2023, une startup technologique peut gagner des clients avec cet atout. Car vous remarquerez peut-être que peu de vos concurrents créent réellement du contenu engageant. Alors que les grandes entreprises utilisent activement le profil de l’organisation pour présenter les coulisses de l’entreprise, c’est le personnel derrière la technologie impersonnelle qui crée un intérêt vif. Après tout, la décision de coopérer est souvent influencée par le facteur humain. Alors pourquoi ne pas partager des nouvelles sur la vie de vos employés que personne ne trouvera dans un livre blanc ? C’est ce que font les géants mondiaux de la technologie, et il est temps pour les petites entreprises d’adopter cette approche.

5 conseils de marketing pour les entreprises technologiques à retenir

Ensuite, nous examinerons des exemples concrets du top 5 de ces entreprises et startups en 2023. Toutes ces entreprises se concentrent quotidiennement sur l’utilisation de LinkedIn pour le marketing, ce qui peut vous aider à trouver des idées.

#1 Exemple de post sur un événement LinkedIn

C’est un bon exemple de la façon dont vous pouvez rechercher une audience et entrer en contact étroit avec elle via des événements. Après tout, vos clients peuvent rechercher un dialogue plus ouvert et personnel et c’est particulièrement important pour vendre dans la niche informatique. De telles réunions en ligne aideront à éduquer le client, à répondre à ses questions et à l’amener à accepter la transaction.

En savoir plus : Promotion de webinaire (événement) LinkedIn avec un outil de marketing automatisé

Dans l’exemple, vous pouvez voir que vous pouvez mentionner deux événements dans un seul post. Demandez également à tous les employés de reposter l’événement pour augmenter la couverture. Dans le texte du post, joignez immédiatement les liens pour l’inscription. Vous pouvez utiliser un visuel dans un tel post pour capter l’attention de l’utilisateur dans le fil d’actualité – par exemple, une vidéo simple ou un gif.

#2 Hashtags pour multi-industries

Les hashtags sur LinkedIn vous aideront à rassembler du contenu sous un même sujet dans cette galerie. Par exemple, si votre entreprise informatique gère plusieurs secteurs d’activité et que vous avez des centaines d’employés sur LinkedIn, cela peut être extrêmement important. Car en créant des tags pour toutes les industries et directions, vous aiderez plus de personnes à vous trouver pour une demande claire. Il est important que les tags soient de niche et pertinents par rapport au contenu du post.

Par exemple, les clients qui recherchent #sidewalkrobots peuvent même s’abonner à ce tag. Et de cette façon, ils recevront des notifications de tous vos nouveaux posts. Il est important de surveiller le fil d’actualité pour les posts des concurrents qui utilisent également ce tag. Vous pouvez comprendre ce qui vous aidera à paraître supérieur et à gagner un prospect.

#3 Vidéos courtes, même provenant de banques d’images

Les posts avec des vidéos courtes aident l’information à être mieux absorbée parmi la masse de texte dans le fil d’actualité. Comme nous pouvons le voir, les leaders et utilisateurs de LinkedIn utilisent beaucoup de texte dans leurs posts, ce qui peut parfois ennuyer les gens lorsqu’ils font défiler le fil. D’un autre côté, même une vidéo simple et courte que vous pouvez réaliser à partir d’une vidéo de banque d’images vous donnera un avantage.

Comme nous le voyons dans l’exemple, vous pouvez placer la citation clé dans la vidéo. De plus, cette vidéo peut mener à une étude de cas avec des informations vraiment précieuses que les leads seront motivés à apprendre. Dans l’exemple de Confluera, le lien du post mène à la page d’inscription, après quoi les leads peuvent télécharger l’étude de cas. Avec cette étape, vous pouvez obtenir plus d’inscriptions et de conversions.

#4 Mission à travers toutes les créations

Hiya est un excellent exemple de la façon dont une entreprise technologique utilise une page LinkedIn pour transmettre un énoncé de mission dès le titre. Il est très important pour l’entreprise d’entamer un dialogue avec le client via la diffusion de la mission, alors ne la manquez pas et utilisez-la dans vos textes.

Vous pouvez utiliser une formule courte dans la section titre et développer l’idée dans la section Infos (About). À travers la mission, vous transmettrez la valeur de vos services et comment la mettre en œuvre pour les clients.

Aussi dans ce profil, vous pouvez trouver un excellent exemple de diffusion d’une mission dans des créations publicitaires. Vous n’avez pas à vous soucier des bannières et des textes si vous mettez votre mission au cœur de ceux-ci.

L’exemple de publicité reflète le problème que Hiya aide à résoudre.

#5 Événements & Live pour la réutilisation de contenu

StreamYard est un exemple de la façon dont les entreprises de technologies de l’information utilisant l’inbound marketing le réutilisent. Vous aimerez peut-être encore plus organiser des événements en ligne ou commencer à le faire si vous n’avez pas essayé. Le fait est que la diffusion d’un événement peut être un excellent contenu original que vous pouvez utiliser pour attirer encore plus de clients. Un tel contenu est basé sur une communication en direct avec le public et un expert de votre entreprise, ce qui signifie qu’il suscitera l’intérêt des prospects potentiels.

Par exemple, vous pouvez publier la partie la plus intéressante de la vidéo sur votre profil LinkedIn et d’autres réseaux sociaux, en particulier votre chaîne YouTube. De plus, le script de conversation peut être converti en article pour un blog ou en textes pour des posts sur les réseaux sociaux. Par exemple, vous pouvez créer un article avec des réponses aux principales questions pour le flux en direct de questions-réponses (Q&A).